F.E. CORVIN TOUR A.T..

SRL
Hunedoara, Alexandru Vlahu, nr. 1 Bis,
cod potal 331092

Motto:
CORBUL TE POART N LUME

corvintour.webgarden.ro

Obiectul de activitate
Natura capitalului
Capital social

-Privat
-200000 RON

Cifra de afaceri din anul precedent

Firma s-a nfiinat n luna octombrie 2007, n

anul trecut a nregistrat o cifra de afaceri de
500.000 din vnzarea produselor proprii i din
comisioane, din vnzarea produselor altor touroperatori i vnzarea biletelor de cltorie.

Evoluie din momentul nfinriiAm deschis aceast afacere pentru a obine

profit din conceperea i comercializarea
pachetelor turistice proprii, comercializarea
pe baza de comision a pachetelor turistice
concepute de ali touroperatori din ar i
din strintate, dar i din vnzare bliletelor
de transport pentru autocare i a biletelor de
avion.

Experien practic adus n afacere de

ctre asociai i parteneri
Deoarece suntem o firma de exerciiu
numrul de asociai este de 14 persoane, n
curs de calificare n domeniul turismului.
Astfel cunotinele i experiena practic
acoper acoper toate domeniile cheie ale
afacerii.

Sediul firmei de exerciiu

Succesul sau eecul afacerii depinde foarte
mult de locaia ei. Trebuie s fim aproape de
consumatori: acetia s aib simul
accesibilitii i al siguranei. Astfel sediul
firmei de exerciiu este n incinta Colegiului
Economic Emanuil Gojdu Hunedoara, ntr-o
sal special amenajat pentru firmele de
exerciiu

Necesarul de angajai
Organul suprem de conducere al societii
este adunarea general a asociailor care va
fi constituita i va funciona conform
prevederilor din statut.

Structura organizatoric
Componenta
esenial
a
culturii
manageriale o reprezint sistemul de
valori. Astfel, importana consumatorilor
i a serviciilor oferite acestora prezint
un grad sporit de interes pentru firm.

Piaa de desfacere i gradul de satisfacere

a clienilor
Produsele au fost comercializate pe piaa
firmelor de exerciiu de la ROCT, clienii
notrii au fost foarte mulumii, i ne-au
recomandat i altor persoane care au apelat
la serviciile noastre. Consideram ca produsele
noastre s-au bucurat de succes pn n acest
moment oferind clienilor notri: preuri ct
mai mici, servicii de calitate i condiii
deosebite, bonusuri pentru fidelitate.

Clienii
Publicul int al firmei este alctuit din
persoane cu vrsta cuprins ntre 20 si 65 de
ani.
Politica firmei este aceea de a permanentiza
legturile cu clienii si astfel nct acestea
sa devin legturi permanente cu nite
clieni fideli.

n lume exist peste un miliard de persoane

adulte supraponderale.
In Romnia, aproximativ 30% din populaie
sufer de obezitate;
- 20% este supraponderali;
- numarul copiilor supraponderali, cu 18% mai
mare n ultimii zece ani;

Plan de aciune pentru atragerea

clienilor
Pentru ai determina pe clieni s apeleze la
serviciile ageniei FE CORVIN TOUR AT SRL
se va pune accentul pe calitatea deosebit a
serviciilor prestate, preul convenabil,
amabilitatea
personalului,
noutatea
ofertelor.
Obiectivele pot fi atinse de firm prin
politica strategiei de marketing a celor 4
P: produs, poziionare, pre i promovare.

Evoluia vnzrilor
Veniturile vor fi obinute din comisionul
ageniei de 10 - 15% pentru produsul turistic
i comisionul de ticketing de 7%.
Prin atragerea de noi segmente de clieni
(persoane cu dizabiliti, cu probleme de
greutate) preconizm o cretere a numrului
de clieni i astfel a vnzrilor firmei.
Rriscuri legate de succesul firmei
Riscurile ca firma s nu aiba succes sunt
foarte mici, cota de eec fiind foarte mica.
Dar prin noul produs preconizm un succes
datorat atragerii de noi categorii de clieni,
i implicrii n domeniul social.

Cocurena este o ameninare n orice

domeniu. Deasemenea i n turism ne
confruntm cu aceast problem.
Principalii concureni
Pe plan local firma noastr este lider pe piaa
firmelor de exerciiu.
La nivelul judeului concurena este
reprezentat de firmele: FE FUTURE, FE
AKTIVTOUR din Lupeni, FE PETROTOUR, FE E
TOUR din Petroani.

Puncte forte ale concurenilor

mai mult experien
fidelizarea anumitor clieni
gam variat de produse
imagine format
Puncte slabe ale concurenei
cota de pia care stagneaz
nennoirea gamei de produse

Diferena ntre produsul nostru i cele ale

concurenei
n ceea ce privete noul produs creat nu
avem concuren direct pe pia, deoarece
nici o alt firm de turism de pe piaa nu are
n ofert un produs care se adreseaz
segmentului de pia format din persoane cu
dizabiliti i obezi.
Putem
considera ca fiind concuren
indirect clinicile medicale n care se ofera
consult de specialitate.

Cote de pia
Cotele de pia ale firmelor concurente sunt
mai ridicate dect cota de pia a firmei
noastre avnd n vedere c noi doar acum
ptrundem pe pia, vom ncerca sa ne
ridicm ct mai repede cu putin cota de
pia.
Avantaje competitive ale concurenei
participarea la numeroase trguri
numrul de premii ctigate n diverse
concursuri

Strategii de pre a concurenei

Strategia preurilor de stratificare,strategia
preului de penetrare, strategia tarifelor
ridicate, fiecare n funcie de segmentul de
pia cruia i se adreseaz.
Strategia de comunicare a firmei noastre
Strategia de comunicare este stabilit n
funcie de obiectivele fixate.
Cele dou strategii pe care ni le propunem:
a) Comunicarea de informare
b) Comunicarea de convingere

Pachetul presupune contractarea unui

contingent de camere n diverse locaii,
pentru exemplificare am ales Cabanele
Dorule, situate n Munii Retezat, asigurarea
unui regim alimentar de 1200 1400 de
calorii pe zi i a unui program de
antrenament personalizat pentru fiecare
client n parte.
Programul de antrenament va fi realizat n
funcie de fiecare client, i n funcie de
echipamentle necesare.

Exemplu de program zilnic:

8:00-8:30 - Micul dejun, format din alimentele permise n

regimul hipocaloric oferit.
9:00-11:00 n aceste dou ore clienii vor depune efort n
activitile sportive propuse, iar la sfritul acestora vor avea
parte de 15 minute pauz.
11:15-11:30 O mic pauz pentru gustarea oferit clienilor cu
energie pentru activitatile ce urmeaza.
11:30-14:00 n acest timp clienii vor cunoaste activiti mai
placute precum claritul i trasul cu arcul.
14:00-14:30 Dejunul este servit, clienii vor avea dreptul la
alegerea felului de mncare, care se va ncadra n numrul de
calorii stabilit de nutriionist.
14:30-17:00 Timpul acesta este special pentru masaje, discuii
cu un psiholog.
17:15-17:30 Pauz pentru o gustare
17:30-19:30 La alegere activitati ca aerobic, zumba, taebo, not
i saun.
19:30-20:00 Cina.
20:00-22:00 Plimbare i discuii cu psihologul pentru a doua
oara.

Agenia va ncasa un comision de 25% pentru

fiecare pachet vandut direct i 10% pentru
pachetele vandute de ageniile de turism
detailiste, sau de ali touroperatori.
Masajul, zumba, consiliere psihologica fiind
recomandate clienilor dupa experienta pe
care au avut-o alaturi de noi, pentru care
firma noastra CORVIN TOUR primeste un
comision pe client.
sejur 7 zile 510 lei/persoan
sejur 14 zile 900 lei/persoan
sejur 21 zile 1300 lei/persoan
sejur 28 zile 1600 lei/persoan

Pentru primele sase luni

Dublarea numarului de colaboratori
Amortizarea investiiei
Mediatizarea ageniei
Obtinerea unei cote de piaa ridicat
Analizarea activitii
Pentru primele douasprezece luni
Obtinerea de profit i reinvestirea lui
Mediatizarea noilor campanii ale firmei
Cresterea cotei de piaa
Analiza activitii i a imaginii firmei