Achizitii

*
Motivul principal pentru care am ales creioanele pentru realizarea acestui proiect este
faptul c mi place s desen, s folosesc creioanele, att cele negre, ct i cele colorate. Orict
ar prea de infantil, mi place s desenez orice, chiar i la vrsta de 21 de ani.
Pentru c eram curioas cum se fabric aceste instrumente de scris, ce materiale se
folosesc i ce pre au acestea, dar i ce implic procesul tehnologic, am ales acest produs
pentru a efectua tema propus.
Trebuie s recunosc c, iniial, mi s-a prut un produs destul de simplu, care nu implic
multe materiale sau materii prime, iar n privina utilajelor, din cercetrile pe care le-am fcut,
mi se preau destul de clare, aa c am decis s-mi aleg acest produs. Dar, dup ce am nceput
s caut furnizori pentru utilaje, am nceput s regret c mi-am ales creioanele, aceste produse
att de simple. Dei sunt mici ca dimensiune, implic un proces destul de complicat de
fabricaie i sunt puini furnizori, att pentru materii prime, ct i pentru utilaje.
2. Descrierea produsului. Piaa int. Profilul consumatorului

2.1. Descrierea produsului
Creionul este un instrument de scris sau desenat, constituit dintr-o min de grafit,
protejat de un nveli de lemn sau plastic de form cilindric.
Se folosete mai ales la schie i desene. Avantaje sale constau n faptul c este uor de
manevrat, iar desenele pot fi terse uor cu ajutorul gumei de ters.
Creioanele difer ntre ele n funcie de intensitatea culorii pe care o las pe hrtie,
pornind de la creioanele cu min tare, care las o urm foarte deschis, la creioanele moi, care
las o urm foarte nchis, negru, dup cum urmeaz:
Tipurile de creioane pe care am ales s le comercializez sunt :
HB
4B
8B
n plus, creioanele pe care le vom comercializa vor rezista la minim 40 de ascuiri, iar
mina acestora va fi rezistent, putnd suporta o greutate de pn la 2 kg.
Creioanele moderne sunt realizate industrial prin amestecarea grafitul fin i pulberi de
lut, adugnd ap, formnd iruri lungi, cum ar fi spaghete, i punerea lor ntr-un cuptor. iruri
de amestec rezultate sunt nmuiate n ulei sau cear topit, care se nfiltreaz n gurile mici
de material, rezultat n scrisul mai lin.
Lemnul din care sunt create creioanele trebuie s fie suficient de moale pentru a putea
fi ascuit, dar suficient de tare pentru a nu se rupe n mna utilizatorului.
2.2. Piaa int
Piaa int este alctuit din persoane care schieaz, deseneaz, care au copii n clasele
primare, care lucreaz ntr-un domeniu ce necesit folosirea acestui instrument de scris,
precum graficienii, arhitecii, cei care lucreaz la casele de pariuri, profesori i studenii la
facultile de art.
2.3. Profilul consumatorului
Consumatorii de creioane crora ne adresm sunt persoane cu studii superioare sau
medii, din mediul urban sau rural, cu un venit mai mare de 600 de lei,, cu vrsta cuprins ntre
14 i 50 de ani, care apreciaz calitatea unui creion de o calitate superioar.Dar, i persoanelor
care cumpr acest produs pentru copii, fie pentru a le folosi la grdini sau coal, fie pentru
a le folosi acas, i elevii/studenii.
2.4. Concurena
Concurena direct este alctuit din persoane care produc i comercializeaz creioane.
n Romnia mai exist o singur fabric care produce doar creioane: Euro Pencils S.A.
din Sibiu. Aceasta export peste 70% din producie pe piaa european.
Dar, sunt multe hypermarket-uri, librrii i astfel de magazine care import creioane
sau rechizite sau vnd produse de papetrie.: Carrefour, Kaufland, Selgros, etc.
Concurena indirect sunt firmele care produc tu pentru imprimante, programe de
pictare/desenare pe calculator, programe pemtru generarea unor schie.
3. Previziunea vnzrilor
Pentru previziunea vnzrilor am folosit metoda ritmului mediu.
Am luat veniturrile totale ale principalului concurent, EuroPencils, din anii trecui, din
2001 pn n anul 2009. Acesta produce i comercializeaz numai creioane.
Am estimat un pre mediu pe un creion i astfel am aflat vnzrile totale ale acestuia. Dar,
dup cum am aflat, EuroPencils export 70% din producia sa, deci n Romnia nu putea vinde
mai mult de 30% din vnzrile totale i astfel am aflat cte buci a vndut n ar, dup cum
urmeaz :
Datele privind veniturile totale au fost luat de pe site-ul Ministerului Finanelor.

Din cantitatea vndut n Romnia doar cteva procente reprezint creioanele HB, 4B i
8B, precum este calculat n tebelul de mai jos :
Anul
Cantitatea de creioane
Cantitatea de
Cantitatea de creioane
Cantitatea
HB vndut (15% din
creioane HB vndut
HB vndut (15% din
vndut n
cantitatea de creioane
(15% din cantitatea
cantitatea de creioane
Romnia
vndut n Romnia)
de creioane vndut
vndut n Romnia)
23044
2001
1920334
288050
n Romnia)
249643
2002
2365976
354896
307577
28392
2003
2766936
415040
359702
33203
2004
2745591
411839
356927
32947
2005
3129101
469365
406783
37549
2006
2869860
430479
373082
34438
2007
4413870
662080
573803
52966
2008
4444837
666726
577829
53338
2009
3744616
561692
486800
44935
Apoi, am calculat ritmul mediu pentru fiecare tip de creion:

Produsul 1, creionul HB :
r
y n / y
n1
* 100 100
n = 9 (numrul de ani anteriori)

n=
y 561692 (din anul 2009)
0= 288050
(din anul 2001)
y
561692
288050
r =
91
8
= 1,9499 *100 -100
= 1,08706 * 100 100
= 108,706 100
= 8,706
* 100 100
Datorit faptului c anul 2010 nu s-a ncheiat nc, nu am putut afla vnzrile pe care
le-a avut, aa c am calculat previziunea vnzrilor i pe anul 2010.
Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2010 :
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
8,706 9+11
Pv 9+1=288050(1+
)
100
Pv 10=288050(1+0,08706)9
Pv 10=2880502,11973
Pv 10
610588 buc
Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2011

r n +k1
Pvn+k = y 0 (1+
)
100
9+21
Pv 9+2 =288050(1+
8,706
)
100
10
Pv 11=288050(1+ 0,08706)
Pv 11=2880502,3042
Pv 11 663725 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
Pv 9+3 =288050(1+
8,706 9+ 31
)
100
11
Pv 12=288050(1+0,08706)
Pv 12=2880502,5048
Pv 12 721508 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
9+4 1
Pv 9+ 4=288050(1+
8,706
)
100
12
Pv 13=288050(1+0,08706)
Pv 13=2880502,7229
Pv 13 784331 buc
Produsul 2, creionul 4B :
r
y n / y
n1
* 100 100

n=
y 486800 (din anul 2009)
0=
y 249643(din anul 2001)
r = 91
r
486800
249643
* 100 100
8
= 1,9499 *100 -100
= 1,08706 * 100 100
= 108,706 100
= 8,706

Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
Pv 9+1=249643(1+
8,706 9+11
)
100
Pv 10=249643(1+0,08706)9
Pv 10=2496432,11973
Pv 10 529176 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
9+21
Pv 9+2 =249643(1+
8,706
)
100
Pv 11=249643(1+ 0,08706)10
Pv 11=2496432,3042
Pv 11 575227 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
Pv 9+3 =249643(1+
8,706 9+ 31
)
100
Pv 12=249643(1+0,08706)11
Pv 12=2496432,5048
Pv 12 625306 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
8,706 9+4 1
Pv 9+ 4=249643(1+
)
100
Pv 13=249643(1+0,08706)12
Pv 13=2496432,7229
Pv 13 679753 buc
Produsul 3, creionul 8B :
r
y n / y
n1
* 100 100

8
n=
y 44935 (din anul 2009)
0= 23044
(din anul 2001)
y
r = 91
44935
23044
* 100 100
8
= 1,9499 *100 -100
= 1,08706 * 100 100
= 108,706 100
= 8,706

Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
9 +11
Pv 9+1=23044(1+
8,706
)
100
Pv 10=23044(1+ 0,08706)9
Pv 10=230442,11973
Pv 10 48847 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
8,706 9 +21
Pv 9+2 =23044(1+
)
100
Pv 11=23044(1+0,0 8706)10
Pv 11=230442,3042
Pv 11 53098 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
Pv 9+3 =23044(1+
8,706
)
100
9+31
11
Pv 12=23044 (1+0,08706)
Pv 12=230442,5048
Pv 12 57720 buc
Pvn+k = y 0 (1+
r n +k1
)
100
9+ 41
Pv 9+ 4=23044 (1+
8,706
)
100
12
Pv 13=23044(1+ 0,08706)
Pv 13=230442,7229
10
Pv 13 62747 buc
4.Alegerea amplasrii i a spaiului de producie

Amplasarea sediului va fi la ieirea din comuna Cumpna, Judeul Constana, nspre
A4, Constana Bypass, pe drumul naional 39.
2
Vom nchiria o cldire de 400 m , chiria fiind de 1500 euro/lun, ceea ce nseamn
ca chiria pe un an va fi de 18000 euro (1 = 4.28 lei).

18000 x 4.28 lei = 77040 lei
Motivele alegerii acestei locaii sunt:
Este aproape de port, fiind situat la mijlocul distanei dintre Staiunea Mamaia i staiunile
din sudul litoralului, iar materiile prime vin cu vaporul, deci transportul materiilor prime va fi
mai ieftin dect dac locaia ar fi n alt jude;

Mna de lucru este mai ieftin. Fiind ntr-un sat cu o populaie destul de mic, de 14000
locuitori, dintre care 3600 sunt pensionari, 1520 sunt copii sub 18 ani, 1520 sunt tineri cu
11
vrsta cuprins ntre 18 i 25 de ani i 6720 sunt persoane active, peste 25 de ani, dintre care
3400 sunt femei i 3320 sunt brbai;

Chiria este mai mic dect n alte judee.
Clirea este complet utilat, spaii amenajate pentru birouri, grupuri sanitare, lumin,
gaz, ap, telefon, fax, curte.
Dimensiunea spaiului de producie este de 170 m
, 60 m
are spaiul unde se vor
afla birourile departamentelor : financiar-contabil, secretariatul i conducerea, iar spaiul de

2
2
depozitare va avea 80 m .Curtea are o dimensiune de 90 m i are o parcare special
amenajat pentru a putea ncpea cel puin 3 utilitare i cteva automobile.
5.Achiziii n afara produciei

Am ales ca achiziii n afara produciei urmtoarele elemente;
Mijloace de transport pentru distribuie

Acestea au fost achiziionate de la reprezentana Volkswagen, Midocar Otopeni, os. Odai
219-225, sectorul 1.
Volkswagen Crafter :3 buc x 28229,84 = 84689,52
84689,52 * 4,28 = 362471,1456 lei
Preul mijloacelor de transport includ TVA-ul, iar taxa de nmatriculare este 0.
n plus, acestea consum puin, doar 10L/100 Km, cu motor diesel,are o capacitate de
1500 kg, un volum de 14 m
, 136 CP, servodirecie , ABS, climatronic , 4 airbag-uri,
nchidere centralizat, claxon.
Calculatoare (furnizor: Emag Bucureti)

4 calculatoare x 1460 lei = 5840 lei
12
1 = 4,28 lei
5840 : 4,28 = 1364,49
Acestea are urmtoarele caracteristici:
Tip Procesor: Intel Core 2 Duo
Model procesor: E7300
Frecventa: 2.66 Ghz
Cache Level 2: 3 Mb
Memorie interna: 2 GB (1x2048) 800MHz DDR2
Capacitate stocare: 4 GB
Mijloace de transport pentru agenii de vnzri (furnizor : reprezentana Volkswagen,Midocar

Otopeni, os. Odai 219-225, sectorul 1):
Volkswagen Polo 3 x 15651,28 = 46953,84 x 4,28 lei =200962,4352
Total achiziii n afara produciei = 84689,52 + 46953,84 + 1364,49 = 133007,85
1 = 4,28 lei
133007,85 x 4,28 lei = 569273,598 lei
6. Determinarea necesarului de utilaje

Pentru corpul creionului este necesar un tip de lemn care este suficient de moale pentru
a rezista ascuirii, dar suficient de tare pentru a nu se rupe n mna celui care scrie.
Pentru producerea creioanelor vom folosi lemn de cedru din California, care vine deja
tratat i tiat n buci groase de 5 mm, au o lungime de 18 cm i o lime de 7 cm.
1. Una cte una, trec pe banda transportoare prin prima main, careface anuri n
fiecare ipc, prevzut cu un disc din oel cu dini ascuii, anuri n care vor fi puse minele.
2. Dup ce s-au fcut canalele, ajung la a doua main care pune adezivul special, uor
elastic n traneele fcute pentru a se lipi mina. Tot aici, la un interval de 2 secunde cte o
ipc este mutat pe o alt band transportoare.
3. Cele de pe a doua band vor trece prin a treia main, care, cu ajutorului unui disc cu
striaii, va pune minele n ipcile cu adeziv pentru a se lipi. Spaiile dintre striaii corespunde
cu spaiile dintre ipci. Apoi, cele dou benzi se vor ntlni astfel nct ipcile fr mine vor fi
puse peste cele cu mine, formnd un sandwich care va fi inut strns pn se va usca adezivul
(aproximativ o or).
4. Dup uscarea adezivului, vor trece prin a patra main, de modelare, tot cu
ajutorului unei benzi transportoare, care va forma creionul. Aceasta este din compus din 2
discuri suprapune cu dini ascuii ub form de hexagon i un lefuitor rotatic care finiseaz
13
imperfeciunile creionului. Sandwich-urile vor trece printre cele dou discuri. Discul de
deasupra va forma o jumtate de creion, iar cel de dedesubt cealalt jumtate, apoi vor trece
prin lefuitor, care le va da forma i fineea final.
5. Cea de-a cincea main vopsete creioanele, aceasta are 5 compartimente : 4 pentru
vopsea i unul pentru lac. Creioanele vor trece prin cele 5 compartimente deoarece este
necesar de patru straturi de vopsea pentru a acoperi culoarea lemnului, iar al cincilea strat va fi
cel de lac. Dup aplicarea stratului de lac vor ajunge ntr-un compartiment de depozitare numit
jgheab aflat la terminarea bandei transportoare.
Figura 1. Schema tehnologic general de fabricaie a creioanelor
Recepi
a
materiil
or prime
1.Formarea canalelor
2. Umplerea
canalurilor
3. Adugarea
minelor n canale
4. Formarea i
finisarea
formelor
5. Vopsitul i
14
lcuitul
creioanelor
Depozitar
ea
Aici se va efectua
inspecia materiilor
prime
Controlul tierii
ipcilor (formare
anurilor)
Controlul ncrcrii
anurilor cu adeziv
Controlul plasrii
minelor n anuri
Controlul
constituirii i
finisrii creioanelor
Controlul vopsirii i
lcuirii
Expedii
15
Utilajele necesare:
n procesul tehnologic de creare a creioanelor trebuie deinute urmtoarele utilaje :
Utilajul 1 : Maina circular pentru crearea canalelor (U1)
Utilajul 2: Maina de lipire pentru turnarea adezivului n canalele create (U2)
Utilajul 3 : Maina de adugare a minelor n canale (U3)
Utilajul 4 : Maina de modelare pentru a da form creioanelor (U4)
Utilajul 5 : Maina de vopsit (U5)
Toate utilajele au benzi transportoare.
Datorit faptului c mainile de care avem nevoie nu se gsesc n ar, am ales s le
importm din China. Am ales utilaje second hand pentru a reduce din cheltuieli.
Utilajul U1:
-
Proces de aplicare : 9 canale / ipc

capacitatea de producie : 85 buci / min
numrul de rotaii/minut :6500-8000 rotaii / min
puterea electric: 5.85kw
dimensiune: 1300 800 1300mm
Pre : 1700 $ / buc
16
Utilajul U2:
-
Capacitate: 360 ipci/min

Putere total: 1,5 kW
Dimensiune : 1830 870 1800mm
Greutate net : 850KG
Pre : 1500 $ / buc
Utilajul U3 :
-
dimensiune : 900 500 1000mm

Capacitate: 3 ipci/min
Greutate: 2000 kg
Pre : 2000 $/buc
Utilajul U4 :
-
Capacitate: 400 buc / min

17
dimensiune: 1300 1000 1300mm

Putere: 1.8kw
Greutate : 600 kg
Pre : 4000$/buc
Utilajul U5:
-
Capacitate : 560 buc / min

Putere: 2.2kw
Surs electric: 380v/50HZ
Dimensiune: 1300 800 1500mm
950 900 1130mm

Greutate: 2000 kg
18
Pre : 3500 $/buc
Utilajele vor fi achiziionate de la:

Firma: Asya-Met Stationery (Jining) Co., Ltd.
Obiectul de activitate : productor de utilaje pentru fabricarea creioanelor

ara de origine: China,
Persoana de contact : Lu Haifeng
Adresa: str. Changgou Industrial Zone
Telefon : 86-532-82021969
Telefon mobil : 13805323401
Fax :86-532-82021697
Din 365 zile s-au sczut:

104 zile - smbta i duminica
9 zile - srbtori
10 zile reparaiile i recondiionarea utilajelor
Nr. zilelor rmase = 245 zile lucrtoare
Pentru anul 2010
Necesarul de utilaje U1:
19
Calculm cte ore pe zi trebuie s se lucreze pentru a obine cantitatea previzionat:

245 zile x 8 ore/zi = 1960 ore/an (se lucreaz ntr-un singur schimb)
1960 ore/an x 60 min = 117600 min/an
Utilajul U1 face 9 canale pe o ipc i execut 85 de ipci ntr-un minut, ceea ce
nseamn c :
85 ipci x 9 canale = 765 canale
Pentru un creion sunt necesare 2 canale :
765 canale : 2 canale/creion = 382,5 ; adic 382 de creioane
Dup calculele efectuate anterior, numrul de produse ce trebuiesc vndute n anul
2010 este de:
HB 610588 buc
4B 529176 buc
8B 48847 buc
(+)
1188611 buc
382 creioane se produc ....................1 minut
1188611 buccreioane .....................x minute
X = 31115,77minute
60 min ....................1 h
3111,577 min ..............x h
X= 51,859 ore
51,89 ore : 245 zile = 0,211 ore/zi, deci se va lucra aproximativ 1 or/zi deoarece se produc
doar 3 tipuri de creioane, spre deosebire de concureni, care au portofoliu mai larg.
Pentru un creion sunt necesare 2 canale :
765 canale : 2 canale/creion = 382,5 ; adic 382 de creioane
X creioane ....................................... 117600 minute
X = 44923200 creioane/an, dac utilajul ar funciona 8 h/zi.
Deci este necesar un singur utilaj.
Necesarul de utilaje U2
Utilajul U2 umple 9 canale pe o ipc i execut 360 de ipci ntr-un minut, ceea ce
nseamn c :
(360 ipci x 9 canale): 2 canale pentru un creion = 1620 creioane
2010 este de:
HB 610588 buc
20
4B 529176 buc
8B 48847 buc
(+)
1188611 buc
X = 37,59 minute
37,59minute : 60 min:245 zile = 0,0025minute/zi, deci se va lucra aproximativ 1 or/zi
deoarece se produc doar 3 tipuri de creioane, spre deosebire de concureni, care au portofoliu
mai larg.
ntr-un an produce:
X = 3718512000creioane/an, dac utilajul ar funciona 8 h/zi.
Utilajul U3 ncarc 9 canale pe o ipc i execut 3 ipci ntr-un minut, ceea ce
nseamn c :
(3 ipci x 9 canale): 2 canale pentru un creion = 13,5 creioane, aproximativ 14 creioane
2010 este de:
HB 610588 buc
4B 529176 buc
8B 48847 buc
(+)
1188611 buc
X = 84900,78 minute
84900,78 minute : 60 minute: 245 zile = 5,775ore/zi, deci se va lucra aproximativ 6 ore/zi
mai larg.
ntr-un an produce:
21

Utilajul U4 taie 9 canale pe un sandwich i execut 400 de sandwich-ri ntr-un
minut, ceea ce nseamn c :
400 buc x 9 canale = 3600 creioane
2010 este de:
HB 610588 buc
4B 529176 buc
8B 48847 buc
(+)
1188611 buc
X = 330,169 minute
330,169 minute : 60 minute: 245 zile = 0,022 ore/zi, deci se va lucra aproximativ 1 or/zi
mai larg.
ntr- un an , utilajul produce:
Utilajul U5vopsete i lcuiete 560 de buci/ minut.
2010 este de:
HB 610588 buc
4B 529176 buc
8B 48847 buc
(+)
1188611 buc
22

X = 2122,52 minute
2122,52 minute : 60 minute: 245 zile = 0,144 ore/zi, deci se va lucra aproximativ 1 or/zi
mai larg.
ntr-un an produce:
Utilajelesunt livrate pe baza clauzei Ex Works, adic firma noastr va suporta toate costurile
pe care le implic preluarea acestuia de la sediul furnizorului.
U1:
Cost import ( Ci) = 1700$ *1=1700$ * 3,3 lei= 5610 lei
+
Cost transport (Ctr) =10% Ci=561 lei
+
Cheltuieli conexe( Ccnx)= 5%Ctr=28,05 lei
+
Cost asigurri(Cas)=5%Ci= 280,5 lei
Cost n vam= 6479,55 lei

+
Taxe vamale= 17% Ci= 953,7 lei
+
Comision vamal=5%(Cv + Taxe vamale)= 5% * 7433,25 lei= 371,66 lei
TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =1873,179 lei

Preul de import=9678.092 lei
U2:
23
+
+
Cheltuieli conexe( Ccnx)= 5%Ctr=24,75 lei
+

+
+
Comision vamal=5%(Cv + Taxe vamale)= 5% * 6558,75 lei= 327,93 lei

Preul de import=8539,493 lei
U3:
+
+
Cheltuieli conexe( Ccnx)= 5%Ctr=33 lei
+
Cost asigurri(Cas)=5%Ci= 330 lei
Cost n vam= 7623 lei

+
Taxe vamale= 17% Ci= 1122 lei
+
Comision vamal=5%(Cvam + Taxe vamale)= 5% * 8745 lei= 437,25 lei
24

U4:
+
+
Cheltuieli conexe( Ccnx)= 5%Ctr=66lei
+
Cost asigurri(Cas)=5%Ci= 660 lei
Cost n vam= 15246 lei

+
Taxe vamale= 17% Ci= 2244 lei
+
TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =4407.48lei

U5:
+
+
Cheltuieli conexe( Ccnx)= 5%Ctr=57,75lei
+

25
+
+
TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =3725,568lei

Preul de import= 19248,77 lei
Necesar de utilaje pentru anul 2011

Utilaj
Numrul de buci ce
trebuiesc produse ntr-un an
U1
U2
U3
1292050
1292050
1292050
1292050
1292050
U4
U5
Numrul de produse pe
care l poate produce
utilajul ntr-un an
44923200
3718512000
1646400
Necesarul de utilaje
1 (cel din anul precedent)

1 (cel din anul precedent)
1(cel din anul precedent)
47040000
65856000

Necesarul de utilaje din anul 2012

Utilaj
Numrul de buci ce trebuiesc

produse ntr-un an
U1
U2
U3
U4
U5
1404534
1404534
1404534
1404534
1404534
utilajul ntr-un an
44923200
3718512000
1646400
47040000
65856000
Necesarul de utilaje din anul 2013
26
1 (cel din anul 2010)

1(cel din anul 2010)
Utilaj
Numrul de buci ce trebuiesc

produse ntr-un an
U1
U2
U3
U4
U5
1526831
1526831
1526831
1526831
1526831
utilajul ntr-un an
44923200
3718512000
1646400
47040000
65856000

Costurile utilajelor pe anul 2010:

Utilaj
U1
U2
U3
U4
U5
Total
Pre (lei)
9678.092
5717,25
11385,99
22771,98
19248,77
68802.082
7.Determinarea necesarului de materii prime i materiale

Calcularea necesarului de materii prime i materiale
Materiile prime folosite pentru a scoate produsul final creion sunt:
1. Min (MP1);
2. Lemn de cedru (MP2);
3. adeziv (MP3);
4. vopsea (MP4);
5. lac (MP5);
6. cutie (ambalaj) (MP6).
27
Determinarea necesarului de materii prime i materiale se face folosind formula:
MPl Oi Csli
i 1
, unde:
MPi cantitatea de materie prim i necesar pentru fabricarea produsului;

Qi numrul de buci anuale;
Csli consumul specific din materia prim i pentru fabricarea unui produs.
Consumuri specifice pentru realizarea unui creion:
Anul
Tip materie prim
Produs (cant/buc)
Pre (lei/kg,
m3 ,buc)
2011
2012
2013
Min (mp1)
Lemn de cedru (mp2)
5g
Adeziv(mp3)
Vopsea(mp4)
Lac(mp5)
Cutie(ambalaj) (mp6)
Min (mp1)
Lemn de cedru (mp2)
4g
2g
1g
1 buc
5g
Adeziv(mp3)
Vopsea(mp4)
Lac(mp5)
Cutie(ambalaj) (mp6)
Min (mp1)
Lemn de cedru (mp2)
4g
2g
1g
1 buc
5g
Adeziv(mp3)
Vopsea(mp4)
Lac(mp5)
Cutie (ambalaj)(mp6)
4g
2g
1g
1 buc
63
63
63
cm
cm 3
cm 3
Pentru anul 2011:

Nec
MP1
= 1292050buc * 5g/buc = 6460250g = 6460,25 kg
28
25
400
50
30
20
0,3
28
420
52
32
22
0,4
30
435
55
36
27
0,6
cm 3 / buc= 81399150 cm 3 = 0,813 m3
Nec
MP2
= 1292050buc * 63
Nec
MP3
= 1292050 buc * 4 g/buc= 5168200 g= 5168,2 kg
Nec
MP4
= 1292050 buc * 2g/buc = 2584100 g= 2584,1 kg
Nec
MP5
= 1292050 buc * 1g/buc = 1292050 g= 1292,05 kg
Nec
MP6
= 1292050 buc * 1 buc = 1292050 buc
CostulMP = NecMP*Pre MP
CostulMP1 = 6460,25 kg * 25 lei/kg = 161506.25 lei
3
3
CostulMP2 = 0,813 m * 400 lei/ m
= 325.2lei
CostulMP3 = 5168,2 kg * 50 lei/kg=258410lei

CostulMP4 = 2584,1 kg * 30 lei/kgl=77523 lei
CostulMP5 = 1292,05 kg* 20 lei/ kg= 25841lei
CostulMP6 = 1292050 buc* 0.3 lei/ buc=387615lei
Cost totalMP= 911220.45lei
Pentru anul 2012:

Nec MP1= 1404534buc * 5g/buc = 7022670g = 7022,67 kg
3
3
3
Nec MP2= 1404534buc * 63 cm / buc= 88485642 cm = 0,884 m
Nec MP3= 1404534 buc * 4 g/buc= 5618136 g= 5618,136 kg

Nec MP4= 1404534 buc * 2g/buc = 2809068 g= 2809,068 kg
Nec MP5= 1404534 buc * 1g/buc = 1404534 g= 1404,534 kg
Nec MP6= 1404534 buc * 1 buc = 1404534buc
CostulMP1 = 7022,67kg * 28 lei/kg = 196634.76lei
3
3
CostulMP2 = 0,884 m * 420 lei/ m
= 37.16lei
29
CostulMP3 = 5618,136kg * 52 lei/kg=292143.072lei

CostulMP4 = 2809,068 kg * 32 lei/kgl=89890.176 lei
CostulMP5 = 1404,534kg* 22 lei/ kg= 30899.748lei
CostulMP6 = 1404534 buc* 0.4 lei/ buc=561.8136lei
Pentru anul 2013:

Nec MP1= 1526831buc * 5g/buc = 7634155 g =7634.155kg
3
3
3
Nec MP2= 1526831buc * 63 cm / buc= 96190353 cm = 0.0961 m
Nec MP3= 1526831 buc * 4 g/buc= 6107324 g= 6107.32 kg

Nec MP4= 1526831 buc * 2g/buc = 3053662 g= 3053.662kg
Nec MP5= 1526831 buc * 1g/buc = 1526831 g= 1526.831kg
Nec MP6= 1526831 buc * 1 buc = 1526831buc
CostulMP1 = 7634.155kg * 30 lei/kg = 229024.65lei
CostulMP2 = 0.0961 m
* 435 lei/ m
= 41.84lei
CostulMP3 = 6107.32kg * 55 lei/kg=335902.82lei

CostulMP4 = 3053.662kg * 36 lei/kgl=109931.832lei
CostulMP5 = 1526.831kg* 27 lei/ kg= 41224.437lei
CostulMP6 = 1526831 buc* 0.6 lei/ buc=916.0986lei
Achiziii materii prime i material

1.Mine pentru creion
Furnizor: : SC Grossberger&Kurz Bleistiftfabrik SA cu sediul n Nuremberg (Germania)
30
Lungime: 15 cm;
Grosimea: 0,5- 0, 8 mm;
Pre: 0,02 lei/buc
Furnizor: S.C. Lucas Impex S.r.l.
Persoana de contact: Lucian Iriciuc;
Adresa: Sabinelor 29, C9-A-26
Judet: Tulcea;
Telefon: 0240 519209;
Fax: 0240 519219;
Dimensiunea: 13 cm;
Grosimea: 0,5 cm;
Pre: 0,3 lei/buc
Furnizorul contactat va fi primul : S.c. Grossberger&Kurz BleistiftfabrikS.r.l deoarece are
preul cel mai echitabil, caracteristicile icalitatea acestora este mult mai bun. Deci
minele pentru creioane vor fi achiziionate la preul de 0,02 lei.
Pentru c furnizorul acestei materii prime este din Germania trebuie s facem o
achiziie intracomunitar (Anexa 1)
Lemn de cedru
Furnizor : Volochaevskiy DOK Ltd.
Persoana de contact: DEKONOV R.S;
ara de origine : Rusia
Telefon: +7- 931-607-6646;
Fax:840152-4.73.51;
3
Pre : 400 lei / m
31
Furnizor : Lgs- Import Export

Persoan de contact : Limbasan Stefan
Adresa: CIBINULUI
Localitate:Tlmaciu
Judet:Sibiu
Telefon:0269/555650
Telefon mobil:0730/282223
Fax:0269550460
Pre : 530 lei/ m
Datorit faptului c preul propus de primul furnizor este mai mic i firma are un renume n
industria lemnului, n special al celui pentru creioane, am decis s ne aprovizionm de la
acesta.
Adezivul
Se va achiziiona de la Primria Municipiului Sibiu. Acesta este i furnizorul principalului
concurent, EuroPencils, aa c ne-am decis s avem un furnizor experimentat n acest
domeniu.
Preul acestuia este de 50 lei / kg.
Documentele proprii acestei achizii publice sunt anexate la sfritul proiectului.
Lacul i vopseaua
Furnizor :Conchif Construct SR
Adresa: Bd. Theodor Pallady, Nr. 66
Contact:Constantinescu Cristian
Telefon:0744330131
32
Fax:0213526258
Email: conchifconstruct@gmail.com
Pre vopsea : 30 lei/kg
Pre lac : 20 lei /kg
Timp de livrare : 45 de zile de la data plasrii comenzii
Furnizor : Novacolor SRL

Adresa : bd. Theodor Pallady 287, sector 3, Bucureti
Mobil: 0745.071.843
Tel.: 021-345.06.51
NovacolorRomania@yahoo.com
Pre vopsea : 37 lei/kg
Pre lac : 25 lei /kg
Timp de livrare : 65 de zile de la data plasrii comenzii
Datorit preului oferit i timpul de livrare propus de prima firm, am hotrt s

achiziionam materialele de la acesta.
Ambalajul
Furnizor : Hecomin Impex SRL
Persoan de contact : Mihai Dospinescu
Adresa : str. Str.George Bacovia 156
Judeul : Bacu
Mobil: + 40 (744) 543669
Tel./Fax: + 40 (234) 586854
Tel./Fax: + 40 (234) 588872
Pre : 0,3 lei /buc
33
Acesta ofer produse de calitate, are un pre foarte bun, iar transportul este asigurat de
ctre acesta.
34
8. Determinarea necesarului de personal i a fondului de salarii

Determinarea necesarului de personal direct productive
Anul
Categoria muncitorilor
Numr de
2011
M1 pentru U1
M2 pentu U2
M3 pentru U3
M4 pentu U4
M5 pentru U5
M6 pentu U6
M1 pentru U1
M2 pentu U2
M3 pentru U3
M4 pentu U4
M5 pentru U5
M6 pentu U6
M1 pentru U1
M2 pentu U2
M3 pentru U3
M4 pentu U4
M5 pentru U5
M6 pentu U6
muncitori
2
1
2
2
2
1
2
1
2
2
2
1
2
1
2
2
2
1
2012
2013
SL
Anul 2011
[2 muncitori*SL+31%SL]*12=(1000lei+ 31%*500lei)*12=13860 lei
[1 muncitori*SL+31%*SL]*12=7860 lei
[2 muncitor*SL+ 31%SL]*12=13860 lei
[2 muncitori*SL+ 31%SL]*12=13860 lei
[1 muncitori*SL+ 31%SL]*12= 7860 lei

Fond salarii personal direct productiv 2011=71160 lei
Anul 2012
35
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500

Anul 2013
Determinarea necesarului de personal indirect productiv

Anul
2011
2012
Categoria de personal
Numr
SL(lei)
Director general
3200
Agent de vnzri
1500
Contabil
1600
Secretar
1300
ofer
1000
Director general
3200
Agent de vnzri
1500
36
2013
Contabil
1600
Secretar
1300
ofer
1000
Director general
3200
Agent de vnzri
1500
Contabil
1600
Secretar
1300
ofer
1000
[Manager general *SL+31%SL]*12=50304 lei

[Agent de vnzri*SL+31%SL]*12=23580 lei
[Contabil*SL+31%SL]*12= 25152 lei
[Secretar*SL+31%SL]*12=20436 lei
[3oferi*SL+31%(3*SL)]*12=47160 lei
Contactul de paz =8400 lei
Contractul de curenie= 9000 lei
Fond salarii personal indirect productive 2011=184032 lei

[3oferi*SL+31%(3*SL)]*12=47160 lei
37

[3oferi*SL+31%(3*SL)]*12=47160 lei
Fond salarii2011=(71160 lei + 1184032 lei) *12=1571486054 lei
Fond salarii2012 = (71160 lei + 1184032 lei) *12=1571486054 lei
Fond salarii2013 = (71160 lei + 1184032 lei) *12=1571486054 lei
38
9. Calculul costului de productie (costuri directe i indirecte)

Estimarea cheltuielilor directe 2011
p
MDi= CDlipl
l =1
CDli = Consum specific din materia prima l necesar realizrii produsului i

pl= pretul materiei primel
MP1=0.005 kg* 25 leu/kg=0.125 lei

3
9
3
MP3=63 cm * 10 * 400lei/ m =0.0000252 lei
MP3=0,004 kg * 50 lei/kg=0.2 lei

MP4=0,002 kg*30 lei/kg =0,06 lei
MP5=0,001 kg*20 lei/kg =0,02 lei
MP6=1 buc*0,3 lei/ buc =0,3 lei
Materiale directe= 0,705 lei

MP1=0.005 kg* 28 leu/kg=0.14 lei
MP3=63 cm
* 10
* 420lei/ m
=0.000026462 lei
MP3=0,004 kg * 52 lei/kg=0.208 lei

MP4=0,002 kg*32 lei/kg =0,064 lei
MP5=0,001 kg*22 lei/kg =0,022 lei
39

MP1=0.005 kg* 30 leu/kg=0.15 lei
3
9
3
MP3=63 cm * 10 * 435lei/ m =0.000027405 lei
MP3=0,004 kg * 55 lei/kg=0.22 lei

MP4=0,002 kg*36 lei/kg =0,072 lei
MP5=0,001 kg*27 lei/kg =0,027 lei
Estimarea cheltuielilor indirecte n anul 2011

Elemente de
cheltuieli
Energie
Combustibil
Amortizare utilaje
CCS
CD
CGA
30000
71624,325
32000
-
Amortizare masini
Amortizare
calculatoare
Contabil
Agent curenie
Controlul calitatii
Sofer
Distribuitori
Chirii
362471,1456
5840
1200
-
1500
1500
-
1000
6400
-
Total
102824,325
375711,1456
112040
40
77040
10. PREUL DE VNZARE

2011
Total cheltuieli directe=Mat directe i+SDi=0,705 +0,0032 lei=0,7082lei
Total chelt.indirecte=555575,4706 / 1292050 buc= 0,4299 lei
Cost produs=0, 708+ 0,4299 = 1,1379lei
Pret=1,1379 lei * 1292050buc/an= 1470223,695
Profit=1,4 lei 1,1378 lei = 0,263 lei
41

Achizitii

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Achizitii

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

*

2. Descrierea produsului. Piaa int. Profilul consumatorului

Tipurile de creioane pe care am ales s le comercializez sunt :

Datele privind veniturile totale au fost luat de pe site-ul Ministerului Finanelor.

HB vndut (15% din

HB vndut (15% din

(15% din cantitatea

Apoi, am calculat ritmul mediu pentru fiecare tip de creion:

n = 9 (numrul de ani anteriori)

= 1,08706 * 100 100

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2011

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2012

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2013

n = 9 (numrul de ani anteriori)

= 1,08706 * 100 100

le-a avut, aa c am calculat previziunea vnzrilor i pe anul 2010.

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2011

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2012

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2013

n = 9 (numrul de ani anteriori)

= 1,08706 * 100 100

le-a avut, aa c am calculat previziunea vnzrilor i pe anul 2010.

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2011

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2012

Calcularea previziunii vnzrilor pe anul 2013

4.Alegerea amplasrii i a spaiului de producie

ca chiria pe un an va fi de 18000 euro (1 = 4.28 lei).

mai ieftin dect dac locaia ar fi n alt jude;

3400 sunt femei i 3320 sunt brbai;

are spaiul unde se vor

afla birourile departamentelor : financiar-contabil, secretariatul i conducerea, iar spaiul de

amenajat pentru a putea ncpea cel puin 3 utilitare i cteva automobile.

5.Achiziii n afara produciei

Mijloace de transport pentru distribuie

, 136 CP, servodirecie , ABS, climatronic , 4 airbag-uri,

nchidere centralizat, claxon.

Calculatoare (furnizor: Emag Bucureti)

Mijloace de transport pentru agenii de vnzri (furnizor : reprezentana Volkswagen,Midocar

6. Determinarea necesarului de utilaje

Proces de aplicare : 9 canale / ipc

Pre : 1700 $ / buc

Capacitate: 360 ipci/min

Pre : 1500 $ / buc

dimensiune : 900 500 1000mm

Capacitate: 400 buc / min

dimensiune: 1300 1000 1300mm

Capacitate : 560 buc / min

950 900 1130mm

Pre : 3500 $/buc

Utilajele vor fi achiziionate de la:

Obiectul de activitate : productor de utilaje pentru fabricarea creioanelor

Din 365 zile s-au sczut:

Calculm cte ore pe zi trebuie s se lucreze pentru a obine cantitatea previzionat:

X creioane ....................................... 117600 minute

560 creioane se produc ....................1 minut

Cost n vam= 6479,55 lei

TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =1873,179 lei

Cost n vam= 5717,25 lei

TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =1652,805 lei

Cost n vam= 7623 lei

TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =2203,74 lei

Cost n vam= 15246 lei

TVA= 24% (Cost n vam+Taxe vamale +Comision vamal) =4407.48lei

Cost n vam= 13340,25 lei

[1 muncitoriSL+ 31%SL]12= 7860 lei

[1 muncitoriSL+ 31%SL]12= 7860 lei

[Manager general SL+31%SL]12=50304 lei

[Manager general SL+31%SL]12=50304 lei

[Manager general SL+31%SL]12=50304 lei