I.

OBIECTIVUL / OBIECTIVELE ARTICOLULUI

Obiectivul prezentului articol a fost de a evalua generalizabilitatea unor caracteristici
ale comportamentului strngerii de mn n timp i de gen; de a testa unele ipoteze cu privire
la relaiile dintre dimensiunile strngerii de mn, personalitatea i gen; i de a evalua relaia
dintre dimensiunile strngerii de mna i impresiile iniiale formate despre strini.
II. PARTEA TEORETIC
Strngerile de mn ale oamenilor sunt gndite pentru a reflecta personalitatea lor i
influeneaz primele noastre impresii pe care le formm despre ei.
Strngerea de mn este un comporatament comun de salut, fiind adesea una dintre
primele observaii pe care le fac indivizii unii despre alii la o ntalnire. Astfel, aceasta este
vazut ca o baz pentru unele dintre impresiile iniiale pentru care o face o persoan despre o
alt persoan.
Dei strngerile de mn sunt n mod anecdotic crezute a comunica informaii despre
personalitatea unui individ, puine cercetri sistematice au fost fcute cu privire la relaia
dintre strngerea de mn i personalitate.
Strngerea de mn a fost de-a lugul istoriei mai frecvent n rndul persoanelor de
gen masculin dect n rndul persoanelor de gen feminin sau ntre barbai i femei. Se cunosc
puine lucruri despre diferenele de gen n caracteristicile strngerii de mn sau cum poate fi
implicat un anumit gen n relaiile dintre personalitate, impresii iniiale i strngerea de mn.
Caracteristicile strngerii de mn
Strngerile de mn pot diferi ntr-o varietate de moduri. Exist o vast literatur
despre acestea n cri de renume ( de exemplu Post,1934; Reid, 1955; Vanderbilt, 1957) care
se refer la un numr de dimensiuni n care strngerile de mn difer, cum ar fi neputiincios
fa de ferm, uscat fa de lipicios sau cald fa de rece. De asemenea, sunt menionate
caracteristici cum ar fi contactul cu ochii i textura pielii.

n literatura de specialitate singura meniune serioas a caracteristicilor strngerii de

mn poate fi gasit n lucrarea clasic de Allport i Vernon (1933, p.34) privind micrile
expresive. Autorii vorbesc pe scurt de diferenele individuale n dimensiunile de rezisten,
durat, vigoare i aderen, precum i diferenele n care mna este oferit.
Cri de renume au accentuat n mod clar o diferen de gen n strngerea de mn
( exemplu Vanderbilt, 1657) n care cei de gen masculin sunt de ateptat s-i agite mai
frecvent minile dect genul feminin.

Strngerea de mn i personalitatea
Exist o credin larg raspandit c o strngere de mn a unui individ dezvluie multe
despre personalitatea respectivei persoane. Vanderbilt (1957) a sugerat proprietile trsturiisimilare a unei strngere de mn i relaia acesteia cu personalitatea : O strngere de mn
este la fel de mult o parte din personalitate ca modul de mers pe jos, i, dei putem modifica i
mbunti o strngere de mn slab dac cineva solicit atenia noastr, ea va continua n
mod obinuit s fie ca noi, asigurat sau timid, cald sau rece! Nu sunt destul de
convingtoare prediciile despre relaia dintre caracteristicile strngerii de mn i trsurile
de personalitate fcute de anumii experi cu privire la eticheta strngerii de mn.
O cutare mai atent n literatur a dezvluit numai trei articole, toate studii efectuate
n Suedia de ctre acelai autor, care adresa n mod empiric relaia dintre trsturile de
personalitate i caracteristicile strngerii de mn.
Un studiu ( Astroem, Thorell, Holmlund si dElia, 1993) a fost limitat la 29 de pacieni
internai psihiatric, astfel nct generalitatea sa este oarecum restricionat.
Un al doilea studiu ( Astroem, 1994) s-a concentrat asupra adulilor normali i a inclus
25 de barbai i 25 de femei. Acetia au fost evaluai de un singur evaluator de gen masculin.
Strngerile de mn au fost evaluate pe patru dimensiuni : temperatur, uscciune, rezisten
i coerena de aderen. Vigoarea a fost evaluat cu un dinamometru de mn, iar contactul cu
ochii de un evaluator independent. Multe dintre variabilele de personalitate au fost evaluate
folosind un Inventar de Personalitate Suedez. Rezultatele studiului au sugerat c temperatura a
fost legat de dominaia raional la femei, iar uscciunea a fost legat de sociabilitate la
barbai. Cele mai consistente constatri au fost cele pentru puterea strngerii de mn,
asociat n mod pozitiv cu agresivitate, dominare, manifestare i dominaie raional i
asociat n mod negativ cu sociabilitatea i aprarea statutului. Astroem a concluzionat c

acest studiu este primul care susine unele teze asupra faptului c o strngere de mn ofer
informaii despre caracter.
Studiul final ( Astroem si Thorell, 1996) nu a evaluat n mod direct relaiile dintre
strngerea de mn i personalitate, dar a fost bazat pe interviuri cu 47 de persoane ( terapeui,
cleric i vnzatori de automobile). Concluzia la care au ajuns autorii a fost aceea c
implicaiile handshaker-ilor experimentai au fost n concordan cu constatrile empirice din
studiile anterioare.
Strngerea de mn i primele impresii
Se crede, n general, c strngerea de ma constitue o componenta important a
primei impresii pe care o persoana o formeaz despre un alt individ. Acest aspect este
evideniat de un numr mare de seminarii de formare profesional i de afaceri, fcnd o bun
publicitate strngerii de mn incluznd-o ca component n programa lor. ns lipsesc cu
desvrire studii empirice a relaiei dintre caracteristicile strngerii de mn i impresia
iniial sau evaluarea unei persoane.
n anumite situaii o strngere de mn ofer o iniiere, adic proba comportamentului
standardizat pe care o persoan se ateapt s o primesc de la cineva ntlnit pentru prima
dat. Exist n memoria unui individ un set de observaii ale strngerilor de mn fa de care
noi strngeri de mn pot fi evaluate i comparate. n general, aceasta produce un impact
asupra primei impresii. Chiar dac studii recente nu au inclus o strngere de mn n
repertoriul lor de indicii comportamentale, relaia dintre indicii comportamentale specifice i
implicaiile de personalitate rmne o ipotez netestat.

Studiul prezent
Studiul a fost conceput pentru a soluiona unele dintre limitrile cercetrii anterioare i
a fost ghidat de consistente convingeri, netestate, despre strngerea de mn gsite n
literatura etichetei strngerii de mn. Au fost selectate opt caracteristici ale acesteia i anume
: uscciune, temperatur, textur, rezisten, vigoare, complet de prindere, durat i contactul
cu ochii. S-au selectat, de asemenea, nou dimensiuni de personalitate: factorii Big Five de
extraversiune, consimmnt, nevroz i deschiderea pentru a experimenta, contiinciozitate,
timiditate, expresivitate emoional, afectul pozitiv i afectul negativ.

Un obiectiv major a fost evaluarea coerenei strngerii de mn a unui individ.Situaia

n acest studiu a fost limitat la strinii care au participat la experiment, evalundu-se
sistematic generalizabilitatea strngerilor de mn pe parcursul proiectrii 2 ( ori : n a saluta
i a-i multumi participantului la sfrstul experimentului) x 2 ( genul : codificatori ai
strngerilor de mn barbai sau femei) x 2 ( codificatori individuali n cadrul fiecrui gen).
Fiecare strngere de mn a participantului a fost evaluat de opt ori n timpul ntregului
studiu.
Un al doilea obiectiv l-a constituit descrierea oricrei diferene dintre femei i barbai
n caracteristicile strngerii de mn. n cazul femilor strngerea de mn a fost mai puin
puternic, mai puin energic, de scurt durat i o putere de prindere mai sczut. n cazul
barbailor textura strngerii de mn a fost mai dur dect a femeilor, n schimb acestea au
avut mai multe contacte cu ochii.
Un al treilea obiectiv a fost de a evalua relaia dintre caracteristicile de personalitate i
caracteristicile strngerilor de mn. S-a constatat, pe baza descoperirilor lui Astroem, c
relaiile dintre aceste caracteristici difer att pentru femei ct i pentru barbai. S-a evaluat,
de asemenea, relaia dintre strngerea de mn i personalitate dupa controlul statistic pentru
gen.
Scopul final a fost evaluarea relaiei dintre caracteristicile strngerii de mn a unei
persoane i impresiile iniiale care o persoan le face asupra altora. Pentru obinerea impresiei
iniiale, fiecare codificator de strngere de mn a fost rugat s evalueze participantul pe scale
care corespund celor nou variabile de personalitate. A fost de ateptat ca strngerile de mn
mai puternice, mai durabile, uscate, mai viguroase,cu o aderena complet i mai multe
contacte cu ochii s conduc la o impresie favorabil.

III. METOD
Participani
Au participat 112 studeni din care 48 de gen masculin i 64 de feminin. Li s-au oferit
credite pentru a participa la acest sudiu.
Evaluatori
Patru studeni avansai la psihologie ( 2 brbai i 2 femei ) au fost selectai i instruii
ca fiind codificatori n strngeri de mn. Codificatorii sunt ultimii patru autori ai acestui
articol. Ei s-au concentrat la dezvoltarea acordului cu privire la codificarea caracteristicilor

strngerilor de mn i la efectuarea cercetrii. Au avut loc discuii detaliate numai dup ce

datele au fost colectate. Acetia nu au fost implicai n obinerea datelor i au fost surprini de
scorurile participanilor cu privire la msurile de auto-report de personalitate.
Msuri
Evalurile strngerilor de mn. Evaluatorii au apreciat cele 8 caracteristici ale
strngerii de mn pe o scar de 5 puncte dupa cum urmeaz: completitudinea de aderen
( 1= foarte incomplet, 5=foarte complet), temperatura (1=rece, 5=cald), uscciune
( 1=umed, 5= uscat), vigoare (1=sczut,5=ridicat), textur(1=moale, 5=brut), contactul cu
ochii (1=niciuna, 5= direct).
Evalurile personalitii. Codificatorii strngerilor de mn au fcut evaluri globale
pe o scal cu 5 puncte a personalitii fiecrui participant pe 8 dimensiuni. Cinci dintre
dimensiuni au reprezentat Big Five-ul, o dimensiune a intersat afectul general (1=negativ,
5=pozitiv), o dimensiune a interest timiditatea i o dimensiune final a interest expresivitatea
emional (1=necalificai, 5=calificai).
Inventarul Big Five 44 (BFI-44). BFI-44 este un inventar auto-report cu 44 de itemi
realizat pentru a evalua factorii de personalitate Big Five : 8 itemi evalueaz extraversiunea,
9 itemi evalueaz consimmntul, 9 itemi evalueaz contiinciozitatea, 8 itemi evalueaz
nevroza i 10 itemi evalueaz deschiderea pentru experien.
Scala Afectului Pozitiv i Negativ (PANAS). Const n 20 de adjective evaluate pe o
scar de 5 puncte,variind de la 1 (foarte puin/deloc) la 5 ( extreme), n ceea ce privete modul
n care o persoan se simte. Cadre variate de timp pot fi folosite pentru evaluri. n acest
studiu, participanii au fost rugai s evalueze cum se simt n general. 10 dintre itemi se
adreseaz Afectului Pozitiv i 10 itemi Afectului Negativ. Cele 2 scale sunt relativ
independente.
Scala Obrazului revizuit i timiditatea buss (RCBS). RCBS-ul este o scal cu 13 itemi
care vizeaz timiditatea.
Testul de comunicare afectiv (ACT). Este o scal cu 13 itemi dezvoltat de Friedman,
Prince, Riggio i DiMatteo (1980) pentru a evalua expresivitatea emoional nonverbal.
Formarea evaluatorilor
naintea nceperii studiului, cei 4 evaluatori au primit o lun de formare i de practic
n tremuratul minilor i evaluarea strngerilor de mn. n sesiunea iniial de instruire,

evaluatorii au practicat oferirea minilor lor ntr-o forma neutr pentru a iniia o strngere de
mn.
Urmatoarea faz a intruirii a fost nelegerea celor 8 dimensiuni care au fost incluse n
studiu i atingerea acordului cu privire la aceste dimensiuni pe strngerile de mn ce au
variat.
n sesiunea de instruire final evaluarile strngerii de mn au fost obinute 20 de
practici individuale.
n schimb evaluatorii nu au primit o pregatire special pentru evalurile personalitii
altele dect cele spuse.

Procedura
Participantii au fost selectati de la cursuri introductive de psihologie pentru un studiu
intitulat Chestionare de Personalitate. Au obtinut una din cele trei credite pentru participare.
Ei au fost programati in grupuri de 4 persoane si au fost rugati sa se duca intr-o camera in care
sa astepte toti participantii. Cand acestia ajungeau, ei au fost intampinati de un evaluator
oferindu-le cate o foaie pe care aparea descrierea experimentului.
Participanii au mers apoi intr-o camera experimental, care a constat dintr-o sal mare
central i camere mai mici de-a lungul laturili sale. Fiecare din cei patru evaluatori sttea
lng una din camerele mai mici, i participanii au fost direcionate ctre unul dintre ei ,care
coincidea primei litere din lista data.
Fiecare experimentator a intampinat un participant prin a-i termura mana ei sau lui si
apoi au rugat participantul sa se duca intr-o camera mica, sa se aseze la un birou si sa
completeze unul din cele patru chestionare de personalitate. In acest timp, experimentatorii au
evaluat strangerile de mana la cele 8 dimensiunisi impresiile de personalitate. Cand un
participant termina completarea chestionarului, experimentatorul ii multumea, ii strangea
mana din nou si era trimis in camera mare unde ii astepta si pe ceilalti sa termine.
Experimentatorul evalua apoi strangerile de mana pe toate cele 8 scale. Dupa ce participantii
terminau primul chestionar, au fost trimisi la al doilea experimentator de pe lista. S-a repeatat
procesul pana cand fiecare participant a avut strangeri de mana de 2 ori cu toti cei 4
experimentatori si au completat cele 4 chestionare.
IV. REZULTATELE STATISTICE SI INTERPRETAREA PSIHOLOGICA
Generalizabilitatea evaluarilor strangerii de mana

Cele opt evaluari de pe fiecare dimensiune reprezinta o strangere de mana de tip 2

(Timp de: 2 ori) x 2 (gen: codificator masculin sau feminin ) x 2 (Codificatori individuali: 2
din fiecare sex). Tabel 1 prezint coeficienii generalizabilitatii (coeficientul alfa) pentru cele
opt scale de-a lungul celor 8 evaluari. Mijloacele i standardulul abaterilor pentru cele opt
evaluari sunt, de asemenea, prezentate. Astfel cum s-a indicat n Tabelul 1, evaluarile
strngerii de mn au fost n general uniforme pe ntreg timp, de gen, i coders individuale.
Corelatii dintre dimensiunile strangerii de mana
Tabelul 2 prezint corelaii ntre media celor opt evaluri pentru cele opt dimensiuni
ale strangerii de mana. Cum se poate observa n Tabelul 2, exist corelaii substaniale ntre
unele dintre dimensiuni. n special, dimensiunile de durata, contact vizual, complet de
prindere, puterea, i vigoarea care sunt corelate pozitiv. S-a creat o variabil compozit pentru
media de evaluare a celor cinci variabile i se refera la variabil ca compozitul strngerii de
mn. Coeficientul alfa pentru acest compozit este 0.88. Restul analizelor raportate aici s-au
bazat pe acest material compozit. Analizele dimensiunilor individuale ale strangerilor de
mana sunt disponibile de la William F. Chaplin.
Diferenele ntre femei i brbai in strangerea de mana
Pentru a evalua diferenele de gen n handshaking s-a luat in considera genul
participantului, sexul codificatorului

interaciunea lor ntr-o analiz 2 x 2 mixte de

varianie. Cele dou niveluri de evaluri ale codificatorilor au fost media celor patrue valuari
fcute de cele dou femei i media celor patru evaluari fcute de cele doi coficatori de sex
masculin pe strangerea de mana ferma compozit. S-a gsit un principal efect pentru sexul
participantantului, F (L, 110) = 43.2, BVM = 0,95, r =0.53 i un efect principal pentru genul
codificatorului, F (L, 110) = 21.5, BVM-0.26, dar nici o interaciune. Pparticipanii de gen
masculin au avut un scor mai mare pe strangere de mana ferma compozit (M = 3.50, SD =
0,67) dect participanii de sex feminin (M = 2.60, SD = 0,70). De asemenea,
codificatorii de sex masculin au avut o impresie mai pozitiva ale strngerilor de mn primite
(M =- 3.10, SD = 1.00) dect a fcut codificatorii de sex feminin (M - 2.80, SD = 0,76).

Strangerea de mana si personalitatea

Corelatii ntre scale de personalitate i dimensiunile strangerii de mana. Tabelul 3 prezint
corelaii simple ntre scalele de personalitate i strngerea de mn ferma compozit. Aceste
corelaii sugereaz c indivizii ale cror strngerilor de mn sunt mai ferme (de exemplu, au

o aderen mai complet, sunt mai puternici, mai energici, mai de lung durat, i asociate cu
contactul cu ochii mai mult) sunt mai extravertiti i deschisi catre experien i sunt mai puin
nevrotici si timizi.
Efectul de control pentru femei i brbai privind personalitatea relaiei strangerii de mana.
S-a evaluat , de asemenea, dac asociaiile ntre strangerea de mana ferma compozit i de
personalitate ar putea fi atribuit influenei mutuale de gen de pe ambele variabile. Astfel, s-a
calculat corelaiile pariale ntre strngerea de mn ferma compozit si personalitate dupa
controlarea pentru sex. Corelaia parial ntre strngere de mn ferma

compozit i

extraversine este mai mare (0.31 vs 0.19), dup ce genul a fost controlatat pentru aceasta.
Acest lucru a fost valabil i pentru exprimarea emotionala (0.31 vs 0.16) i pentru timiditate
(35 vs -. -. 29). Relaia dintre nevroza i strngerea de mn ferma compozit a fost redus
dup partajarea

afar ntre femei i brbai (12 vs -. -. 24). Pentru deschiderea de a

experimenta, a ramas, n esen, neschimbata (0.19 vs 0.20).

Efect de moderare de gen al participantului asupra personalitii relaiei strangerii de mana.

S-a considerat, de asemenea, posibilitatea ca relaia dintre caracteristicile de personalitate i
strangerea de mana ar fi diferita pentru brbai i femei. S-a evaluat moderarea efectului de
gen cu privire la relaia personalitate-strangere de mana prin utilizarea analizei de regresie
ierarhic pentru a evalua contribuia produsului patajat de gen x strangere de mana ferma (cu
genul i strangerea de mana ferma controlate) de a prezice fiecare dintre cele nou variabile
de personalitate. S-a gsit o moderare semnificativa a efectului de gen cu privire la relaia
ntre ferma strngere de mn compozit i deschiderea de a experimenta (coresponden semipariale= 0.18), R (108) = 2.18, p - 0.031. O parcel a liniei de regresie pentru estimarea
deschiderea spre experiena de la strngere de mn ferma compozit separata pentru brbai i
femei, a indicat faptul c femeile care au avut o strngere de mn ferm au fost mai deschise
fa de experien (coeficient de regresie = 0.32). Pentru barbati, a existat o puin legtur cu
strngere de mn a lor i modul n care au fost deschise ( coeficient de regresie = 06) .
Strangerea de mana si primele impresii
n plus fa de evaluarea caracteristicilor strangerii de mana a participanilor, experimentatorii
au evaluat, de asemenea, personalitatea fiecrui participant la cele opt dimensiuni care
corespundeau scalei de personalitate pe care participantul a completat-o. Codificatorii au

expus un termen rezonabil intre gradul de coeren n evaluarea personalitatii lor la toti cei
peste 112 participani (versiunile alfa au avut un coeficient variat .37 la .65, i toate evalurile
corecte ale codificatorilor au fost pozitive). S-a constatat c evaluarea totala a personalitatii
codificatorilor "pe cele opt scale au fost corelate n mod substanial (toate corelaii au fost
pozitive i variate de la .21 la .92).
Dac un participant a fcut o impresie bun, tendina experimentatorului a fost de a fi evaluat
mai

mare

pe

extraversiune,

contiinciozitate,

agreabilitate,

stabilitate

emotionala,

deschidere, expresie emoional, outgoingness (opusul timiditatii). O impresie proast a fost

tendina de a obine evaluri mai mici de pe aceste dimensiuni. Astfel,s-a ales pentru a forma
un compozit al evaluarilor celor 8 tipuri de personalitate ceea ce s-a numit primua impresia
compozit. Coeficientul alfa pentru aceasta prima impresie compozit a celor opt scale de
personalitate a fost 0.92.
Aceasta

este,

esen

compozitul

necorelat

cu

sexul

participantului

(R - 0.05). Cu toate acestea, a fost corelat cu mai multe Balante de tip auto-raport de
personalitate; n mod special, extraversiune (r = 0.35), expresivitate emoional (r = 0.37) i
timiditate (r = -. 36). Interesant este, de asemenea, ca s-a constatat c nu exista o interactiune
intre deschiderea de gen i estimarea primei impresii compozit.Pentru a interpreta aceast
interaciune s-a examinat relaia dintre deschidere i prima impresie separat pentru brbai i
femei. Pentru femei deschiderea este pozitiv legata de prima impresie (coeficient de regresie=
0.26), R (62) = 1.82, p = 0.07, n timp ce pentru brbai deschiderea este negativ legata de
prima impresie, dei acest lucru este mai slab(coeficientul de regresie = -. 22), R (46) - -1.30,p
- 0.20. Astfel, femeile care sunt mai deschise tind a face o mai favorabila impresia, n timp
ce brbaii mai deschisi tind a face o impresie uor mai sraca. Corelaia ntre prima impresie
compozit i strngere de mn ferma compozit este 0.56. Aceast relaie este n concordan
din eantionul total pentru participani, brbai i femei luati n considerare separat.

INTERPRETAREA PSIHOLOGICA
S-a constatat ca o strngere de mn a unui individ este stabil n timp i consecvent
n gen. De asemenea, s-a constatat ca cinci din cele opt caracteristici ale strangerii de mana au
corelat. Aceste cinci caracteristici (putere, vigoare, durata, contactul cu ochii i caracterul
complet de aderenta) reprezint ceea ce literatura de renume a strangerii de mana face referire

si anume la o strangere de mana ferma. Strangerile de mana difera la barbati si femei, astfel ca
la barbatii au fost mai ferme (strangerea de mana ferma compozit).
Strangere de mana a unei persoane este legat de unele aspecte ale sale de
personalitate. Un individ cu o strangere de mana ferma este mai extravertit i deschis catre
experien i mai puin nevrotic i timid. S-a constatat c relaia general dintre deschidere i
o strangere de mana ferma este complicat de un efect de moderare de gen. O strangere de
mana are un impact semnificativ asupra modului n care oamenii tind s evalueze alte
persoane.
n concordan cu eticheta i literatura de afaceri, s-a gsit o legtur substanial ntre
caracteristicile care caracterizeaz o strangere de mana ferma si primul lui codificator de
impresie. Nu s-au gasit diferente substantiale de gen in impresiile formate intre codificatori si
caracteristicile strangerii de mana.
Toate interpretarile s-au realizat in limita acestui studiu. n mod specific, strangerea de
mana a avut loc ntre strini ntr-o situaie n care interaciunea dintre indivizi a fost de scurt
durat i oarecum formala. Codificatorii i participanii s-au salutat reciproc ntr-un context n
care nu exista sperana c interaciunea lor a fost nceputul unei asocieri de lung durat.
Astfel, participanii au fost puin probabili in a investi s faca o impresie bun i strngerile de
mn i felicitrile au fost probabil mai mult de mntuial in cazul n care interaciunile au
avut loc de mai mai multe ori . Rezultatul principal al acestei limitri a fost de a atenua pe
varianii unele dintre caracteristicile strangerii de mana. Astfel, oricare dintre rezultate ar
putea fi o funcie in lipsa de variabilitate n strngerile de mn. n ciuda acestei limitri, s-au
gsit o serie de efecte. De asemenea, dei situaia experimental a fost limitata, acesta nu este
o situaie mai puin frecventa n care strangerea de mana apare i n care impresii sunt
formate.

VI. CONCLUZII
Ar fi ceva de o supraestimare in a pretinde c o strngere de mn a unei persoane
ofer o fereastr catre sufletul lui sau ei. Cu toate acestea, s-a gsit c strngerilor de mn
sunt stabile i coerente n timp i de gen, cel puin n limitele acestui studiu. De asemenea,
caracteristicile strangerii de mana sunt legate att de masurile obiectivului de personalitate cat
i

de

impresiile

pe

care

oamenii

le

formeaza

despre

anumite

persoane.

Avnd n vedere ceea ce se tie despre potena primelor impresii, ar putea fi o idee
bun s se in seama de recomandrile facute de experi privind eticheta strangerii de mana
i s se ncerce s se fac prima strngere de mn mult mai ferma.

VI. OBSERVATII STIINTIFICE SI PERSONALE

Rezultatele au relevant o serie de probleme care au fost de o preocupare central n
domeniul de personalitate. S-a luat in considerare preocuparea de lung durat cu privire la
modul n care personalitatea se refera la un comportament (de exemplu, Kenrick & Finanator,
1988) i modul n care indivizii isi creeaza impresii despre altii (de exemplu, Kunda &
Thagard, 1996). De asemenea, s-au discutat despre implicatiile acestor rezultate in strategii de
autopromovare pe care femeile le pot folosi in managementul impresiei.
Relaia dintre personalitate i comportament. O sursa controversa a fost masura in
care trasaturile de personalitate pot prezice caractersticile comportamentale a unui individ.
Rezultatele au oferit cteva exemple n care se msoar n linii mari trsturi de personalitate,
cum ar fi extraversiunea, nevroza i deschiderea, precum i ca mai multe caracteristici
specifice, cum ar fi timiditatea, sunt predicii de comportamente ale strangerii de mana. S-au
gasit dovezi ale acestei relaii trstur-comportament dup agregarea observaiilor
comportamentale n cele opt evaluri. Msurile de comportament au fost obinute dintr-un set
de codificatori, n timp ce msurile de personalitate au fost obinute din partea participanilor.
Baz pentru concluziile personalitatii i impresii despre oameni. Mult timp nu a
reprezentat un interes influenta factorilor care stau la baza impresiilor initiale create depre un
individ. n general, aceste impresii sunt considerate a fi influenate de stereotipuri bazate pe
factori cum ar fi sexul sau varsta, rata de baz de informaii, convingeri despre corespondena
trsturii i atractivitatea fizic, precum i comportamente specifice pe care le observa.
Rezultatele cu privire la relaia dintre strangerea de mana i impresiile codificatorilor
sugereaz c indicii comportamentale derivate din strangerea de mana pot avea o influen
asupra formrii impresiei.
Genul si auto-promovarea. Nu s-a gasit nicio relatie directa intre femei si barbati
asupra primelor impresii create de codificatori. In schimb s-a gasit o interactiune intre gen si
deschiderea catre experienta n legtur cu favorabilitatea impresiilor create de codificatori:
femeile mai deschise sunt percepute mai mult favorabile dect femeile mai puin deschise, n
timp ce brbaii perceputi deschisi sunt mai puin favorabili dect brbaii mai puin deschisi.

Relaia de interaciune ntre gen si deschiderea la prima impresie ar putea fi mediata prin
fermitatea strngerilor de mn. Femeile care sunt mai liberale, intelectuale, i deschise la
experiene noi au o strangere de mana ferma si fac o impresie mai favorabil dect femeile
care sunt mai puin deschise i au o strngere de mn mai puin ferm. Pentru barbati,
relaiile dintreaceste variabile sunt substanial mai slabe, dar n direcia opus: brbaii care au
o deschis o strngere de mn mai puin ferma fac o impresie oarecum mai slaba dect
brbaii mai puin deschisi. Femeile au prezentat un comporatment care este mult mai comun
la barbati avand o incredere mult mai mare in ele. O strangere de mana ferma poate fi o forma
de autopromovare in cazul femeilor.
Observatii personale
Chiar daca a o strangere de mana poate furniza informatii despre personalitatea unui
individ, nu intotdeauna inseamna ca acestea sunt si corecte. Uneori strangerea de mana poate
fi interpretata in mod gresit.
Cu toate ca strangerea de mana este o forma masculina de comporatament, aceasta a
inceput sa fie adoptata si in randul femeilor. Barbatii privesc cu suspiciune aceasta forma de
manifestare a sexului opus.
Datele firnizate in acest studiu ne-au ajutat sa intelegem mult mai bine relatia dintre
strangerea de mana, personalitate, gen si primele impresii. Ne-a creat o imagine de ansamblu
favorabila asupra caracteristicilor strangerii de mana si a personalitatii individuale.