Decembrie 2012 - Ianuarie 2013 Nr.

Nr.
151/15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013
Managerial Tools
Msurarea
performanelor
proiectelor
complexe
Cercetare
Romnia
are primul
standard
european
pentru
inovare
Lumea Geospaial
Anul GIS 2012
ISS extinde
frontierele Romniei
n domeniul tiinelor
i tehnologiilor spaiale
EDITORIAL
Despre tendine i realitate

n piaa IT local
Dei atipic, 2012 a fost un an interesant din
mai toate punctele de vedere, i nu m refer
aici la perspectiva politic, ci la cea economic
i, mai ales, tehnologic. Pe 21 decembrie 2011
publicam un articol despre perspectivele creterii pieei IT, care, pe baza unor studii regionale,
avansa un procent de 12,7% cretere. Nu cred c
Romnia va atinge asemenea performane, dar
sunt sigur c pe mai multe segmente de pia
creterea este superioar. Haidei s aflam ns
dac sursele de cretere menionate anul trecut
au fost confirmate de realitate.
Cloud Computing a ndrzni s spun c
2012 a validat comercial acest concept i din
2013 va deveni o surs primar de venit pentru numeroase companii. 2012 a
adus o prim campanie complex i coerent de promovare (Office365/Microsoft), o platform complet de business disponibil on demand (Ymens/TeamNet), dar i un appliance romnesc de Private Cloud (SystemV/GecadNet),
ns anunuri de servicii n Cloud au fost aproape sptmnal.
Mobilitate i reele de comunicaii de generaie nou s-au petrecut
lucruri importante pe acest sector, iar lansarea, pe final de an, a serviciilor 4G
att la Vodafone, ct i la Orange a fost o surpriz major. Complementar,
am asistat la o cretere masiv a aplicaiilor pentru platformele mobile (de
la Internet Banking, la comenzi de taxi), iar ISV-urile locale care au sesizat
oportunitatea au nceput deja s fac profit. La nivel enterprise, am vzut cteva apps-uri foarte atractive pentru SAP, dar i anunul de parteneriat dintre
Kapsch Romnia i Apple. Anul viitor, sectorul va deveni strategic.
Nevoia de eficien i de reducere a costurilor operaionale este un
obiectiv peren pentru orice companie, dar cred c, din pcate, n 2012 a fost
un element important doar n achiziia de infrastructur, i mai puin la nivelul soluiilor de business. Conduse de aceast logic, numeroase companii au
abordat proiecte de consolidare a infrastructurii IT sau de mutare a acesteia n
Data Centere de top din piaa local.
Fonduri europene pentru proiecte publice tuturor ne-ar fi plcut s
avem veti bune din aceast direcie, din pcate aportul acestor fonduri n
valoarea pieei IT locale este nc departe de ateptri. Au fost cteva proiecte,
att n spaiul privat, ct i n cel public, dar sutele de milioane de euro de care
aminteam anul trecut au rmas un vis.
Achiziii i fuziuni dac ne-am lua dup declaraiile din pres, ateptrile
erau mari n aceast direcie i, chiar dac unii juctori cu planuri de achiziie
i-au meninut afirmaiile pe tot parcursul anului, nu au fost evenimente deosebite. Doar online-ul a fost ceva mai atractiv, iar investitia Napster n 70% din
eMag i cea a Ringier n eJobs au inut capul de afi.
Ce a mai adus 2012? Schimbri frecvente de CEO i minitri la MCSI, mai
multe tablete dect PC-uri, mai multe appliance-uri, orientare intens ctre
eCommerce, un alt buzz-word: BigData, noi suplimente Market Watch dar
mai sunt destule i pentru 2013. La muli ani!
RECOMANDRI
16
Business Solutions/Printing Imaging
20
Cloud Computing
38
Industry Watch/Administraie public
Sumar
Cover Story
ISS extinde
frontierele Romniei
n domeniul tiinelor
Company Focus
11
Creterea competenelor
personalului medical
din spitale, operaie reuit
de RSC via MEDAS
22
Managerial Tools
Opinia Consultantului
12
Msurarea performanelor
proiectelor complexe
Project management
14
Tendine
n managementul
portofoliului
Business Solutions
Printing & Imaging
16
Captura, primul pas

spre eficien n Document
Management
30
36
Managed Services
19
Afaceri mai stabile

ntr-un cadru instabil
MARKET WATCH
15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013
Sumar
Cloud Computing
Biologie
Retail
Despre Cloud,
numai de bine
Proiectul CARDIOPRO deschide

drumul spre noi cercetri
ale bolilor cardiovasculare,
diabetului i obezitii
Sistemele Vocollect
asigur o cretere de 10-30%
a productivitii n depozit
21
Reducerea costurilor
de administrare
i a complexitii mediilor
IT cu IBM PureSystems
Cercetare
Strategie
22
Viitoarea Strategie CDI

i propune maximizarea
impactului socio-economic
30
31
Modernizarea Institutului
de Biologie Bucureti lrgete
aria proiectelor tiinifice
dedicate biodiversitii
Anul GIS 2012
IFIN-HH, n avangarda
dezvoltrii cercetrilor
avansate de fizic aplicat
Spiritul antreprenorial,
valorificat n Politehnic
nc de pe bncile facultii
Femei n tehnologie
Romnia are primul standard

european pentru inovare
Industria confeciilor
mbin creativitatea
feminin cu noile tehnologii
COMOTI recunoatere
internaional n 2012
prin brevete
36
Administraie public
38
Ce externalizm
n administraia public?
intelligent management
28
Editor: Fin WATCH

Aleea Negru Vod nr. 6, bl. C3, sc. 3
parter, 030775, sector 3, Bucureti
Tel.: 021.321.61.23; Fax: 021.321.61.30;
redactie@finwatch.ro
www.marketwatch.ro
P.O. Box 4-124, 030775
Director General FIN WATCH:
Clin.Mrcuanu@finwatch.ro
PUBLISHER MARKET WATCH:
Gabriel.Vasile@finwatch.ro
Redacia:
Redactor-ef: Radu.Ghiulescu@marketwatch.ro
Redactori: Luiza.Sandu@marketwatch.ro
Publicitate:
Director: Alexandru.Batali@finwatch.ro
Art Director: Cristian Simion
Foto: Septimiu licaru (tslicaru@yahoo.com)
Abonamente: redactie@finwatch.ro
Distribuie:
Director: Elena Corneanu
Sorin Prvu
Tipar: CDV Invest
doru.cojoaca@gmail.com
Data nchiderii ediiei: 15 decembrie 2012
ISSN 1582 - 7232
NOT: Reproducerea integral sau parial
a articolelor sau a imaginilor aprute n revist
este permis numai cu acordul scris al editurii.
Fin Watch nu i asum responsabilitatea pentru
eventualele modificri ulterioare apariiei revistei.
Fin Watch SRL este membru al Biroului Romn
pentru Auditarea Tirajelor BRAT.
34
Inovare
Aeronautic
Soluii inteligente
de Warehousing
oferite de EUTRON
32
Fizic
26
42
Lumea Geospaial
Industry Watch
Educaie
25
40
intelligent management
20
Nr. 151/15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013
Managerial Tools
Msurarea
performanelor
proiectelor
complexe
Copert
Cercetare
Romnia
are primul
standard
european
pentru
inovare
Lumea Geospaial
Anul GIS 2012
ISS extinde
frontierele Romniei
n domeniul tiinelor
Sorin Zgur,
Directorul
general ISS
MARKET WATCH
Cover Story
ISS extinde
frontierele Romniei
n domeniul tiinelor
Directorul general ISS, Sorin Zgur, n camera serverelor care prelucreaz i
stocheaz date de la unele dintre cele mai renumite experimente tiinifice internaionale
Evoluia civilizaiei st sub semnul

descoperirilor realizate de cercetrile
spaiale. Parte activ din acest proces,
explornd de mai bine de jumtate de
secol misterele i resursele cosmosului,
Institutul de tiine Spaiale (ISS) a
ajuns s fie implicat n colaborri i
proiecte de top cu cele mai renumite
instituii din domeniu, de la cele cu
NASA, n SUA, pn la cele cu Agenia
Spaial European, CERN i Dubna.
Sorin Zgur, noul director general al ISS,
a deschis fereastra prin care se poate
vedea universul institutului, galaxiile
care l nconjoar, frumuseea unic a
Alexandru Batali
cercetrilor spaiale.
8
MARKET WATCH
Care sunt principalele

argumente prin care ISS s-a impus
n cele mai importante proiecte
tiinifice de pe glob?
Profesionalismul, pregtirea i expertiza
celor ce lucreaz n ISS au fost cartea
noastr de vizit, urmat de mult entuziasm i dedicare, dar i de un plan de
management solid, n cadrul cruia asigurarea fondurilor necesare i pregtirea
angajailor joac un rol extrem de important. Doar printr-o formare i perfecionare continu i multidisciplinar a celor
ce lucreaz n ISS putem s concurm la
nivel internaional i doar prin asigurarea
unei stabiliti financiare, menit s faciliteze investiiile iniiale: umane, tehnologice, de infrastructur.
Ce teme sunt abordate
n laboratoarele din cadrul ISS
i ce dotri tehnologice exist,
capabile s susin travaliul creator necesar pentru parcurgerea i
mplinirea unor cercetri complexe,
precum cele realizate alturi de cei
mai mari actori din domeniu?
Cover Story
Institutul nostru are ase laboratoare,
fiecare adoptnd tematici diferite: astrofizica, fizica energiilor nalte i tehnologii
avansate, cosmologie i fizica astroparticulelor, fizica teoretic, plasm spaial
i magnetrometrie, gravitaie, microgravitaie i nano satelii i aplicaii spaiale
pentru sntate i securitate.
Ca dotri tehnologice, avem patru
site-uri Grid, trei bazate pe Rocks Clusters i un site pe middleware-ul EMI. Cel
mai mare site Grid din cadrul ISS este
dedicat colaborrii ALICE site-ul ISSALICE cu o putere de calcul de 390 Core,
2GB RAM/core i o capacitate de stocare
de 140TB (la sfritul lui decembrie 2012,
capacitatea va crete cu 50%, pn la
210GB). Institutul nostru are n dotare i
o camer alb pregtit pentru caracterizri specifice colaborrii FCAL n cadrul
International Linear Collider.
Care sunt cele mai importante misiuni spaiale n care ISS este implicat? Ce rol are institutul n cadrul
acestora?
Fiecare colaborare, fie la sol, n spaiu,
n pmnt sau n ap, este important
pentru noi pentru c toate sunt n acord
cu viziunea institutului de a se implica
n cercetare fundamental i aplicativ
care s dezvolte expertiza i performana
Romniei n domeniul tiinelor i al
tehnologiilor spaiale. A meniona poate
cteva dintre acele misiuni spaiale ce se
bucur de vizibilitate sporit.
Misiunea Planck (ESA) este prima
misiune european dedicat studiului
originii i evoluiei Universului. Echipa
ISS a fcut parte din Consoriul Planck
nc din anul 1996, timp n care a fost implicat n elaborarea i selectarea obiectivelor tiinifice ale misiunii, elaborarea
strategiilor de msurtori, dezvoltarea
cerinelor tehnice ale misiunii. n prezent,
eforturile echipei se concentreaz asupra
cercetrii tiinifice: studiul modelului
standard cosmologic, impactul particulelor elementare n cosmologie, studiul
temperaturii i polarizrii radiaiei cosmice de fond.
Misiunea Euclid are drept scop studiul geometriei universului primordial
prin observarea galaxiilor i roiurilor de
galaxii n spectrul vizibil i infrarou.
Grupul ISS a fcut parte din consoriul
care a propus spre aprobare aceast misiune spaial una dintre cele 6 din 52
de misiuni spaiale aprobate de ESA n

2007. Grupul a contribuit pn acum la
elaborarea obiectivelor tiinifice i a metodologiilor.
Misiunea spaial SWARM studiaz
cmpul magnetic apropiat al Pmntului.
Membrii ISS lucreaz n echipe internaionale, n special cu Universitatea Jacobs
din Bremen pentru a dezvolta metode de
validare a datelor obinute de misiune.
Dintre misiunile NASA, ISS s-a implicat n misiunea FAST, care a investigat
procesele fizice implicate de aureolele boreale. Membrii ISS au prelucrat i analizat
datele preluate de FAST n colaborare cu
Max Planck Institute for Extraterrestrial
Physics din Garching, Germania.
Alturi de acestea i multe alte colaborri internaionale (CLUSTER, KEEV
etc.), trebuie s adugm i proiectele iniiate de Romnia, cu care ne mndrim:
CFS-A primul experiment romnesc pe Staia Spaial Internaional,
ce a avut drept obiectiv determinarea
efectului microgravitaiei i al radiaiei
cosmice asupra evoluiei i supravieuirii
Alturi de obiectivul tehnologic i

educaional, proiectul a cuprins i trei
experimente tiinifice: o camer de observare a Terrei, care este cel mai complex
obiectiv integrat la nivelul unui satelit de
tip cubesat; un detector de micrometeoroizi particule de praf aflate pe orbita
terestr i al cror numr i repartizare pe
orbit nu sunt foarte bine cunoscute; un
detector care msoar doza total de radiaie n diferite puncte la nivelul orbitei.
Selectarea proiectului pentru lansarea
la bordul rachetei VEGA a adus echipei
un beneficiu major expertiza necesar
realizrii unor proiecte la standardele
extrem de exigente ale ESA. ns satelitul
GOLIAT a fost proiectat pentru o orbit
joas (300-700 Km), astfel c selecia a
avut i un factor negativ. n urma schimbrilor de orbit impuse de ctre lansator,
orbita final a fost una eliptic cu apogeul
la 1450 Km, altitudine mult mai mare dect cea pentru care satelitul GOLIAT fusese proiectat. Din cauza nivelului crescut
de radiaii, subsistemele satelitului s-au
defectat prematur, mpiedicnd obinerea
de date de la experimentele tiinifice
aflate la bord. Totui, pachetele de
telemetrie trimise
de ctre GOLIAT
le putei gsi pe
site-ul oficial www.
goliat.ro.
n concluzie, Goliat a fost n primul
rnd o provocare tehnologic pe care
echipa a depit-o cu succes, reuind s
realizeze un satelit la standarde europene.
Ctigul acestui proiect este nsi echipa
de tineri cercettori specializai n dezvoltarea nanosateliilor, care au fost ulterior
implicai n alte proiecte internaionale.
Vrem ca tinerii romni s tie c

pot gsi la ISS oportunitatea de a
se implica n unele dintre cele mai
renumite experimente tiinifice
fungilor. Printr-un astfel de experiment
cercettorii afl ce fel de microorganisme
pot infecta eventuale alte planete.
Goliat primul satelit romnesc lansat pe orbit.
Care sunt rezultatele misiuni
GOLIAT? Cum a contribuit ISS
la realizarea satelitului?
Proiectul GOLIAT a fost n primul rnd
un succes tehnologic tiinific i, nu n
ultimul rnd, educaional, o bun parte
din obiectivele trasate fiind atinse.
Goliat este un excelent exemplu al
potenialului includerii tinerilor studeni
aflai nc pe bncile facultii n proiecte
de cercetare n domeniul spaial. Agenia
Spaial Romn a iniiat proiectul, n
timp ce ISS, membru n consoriul proiectului, a avut rol de coordonator tiinific, oferindu-le tinerilor posibilitatea de
dezvoltare profesional prin integrarea n
colectivul tiinific ISS.
ISS este parte integrant

i dintr-o serie de experimente
de mare anvergur la sol
ISS are o istorie impresionant n colaborarea cu CERN prin experimentul ALICE
(A Large Ion Collider Experiment), ce
studiaz interaciuni de tip nucleu-nucleu,
proton-proton sau plumb-plumb. ISS a
contribuit la dezvoltarea i mbuntirea
unui algoritm de identificare a jeturilor ce
rezult din aceste interaciuni. De asemenea, activitile ISS mai cuprind designul
i dezvoltarea infrastructurii necesare
pentru simulri i analize de date, suport
MARKET WATCH
Cover Story
Prototipul satelitului Goliat;

pe fundal ecranele de monitorizare
ale satelitului aflat pe orbit
periodic pentru verificarea modificrilor geometrice ale ALICE, contribuii

computaionale la puterea de procesare
a experimentului i la capacitatea lui de
stocare.
Proiectul ANTARES este primul
telescop subacvatic pentru studiul neutrinilor. Se afl la 2500m sub nivelul mrii,
la 40 de km distan de Toulon, n Marea
Mediteran. Construirea telescopului s-a
finalizat n 2008, dar ISS este membru cu
drepturi depline n aceast colaborare din
septembrie 2006.
Acestea sunt doar dou dintre proiectele din care facem parte. Experiena ISS
n acest domeniu este vast i cuprinde
printre altele, colaborri precum: FCAL,
BEQUEREL, KM3NET, MoEDAL,
ECSTRA etc.
Ce tehnologii dezvoltate de ISS ar
putea fi transferate n domeniul
public i privat pentru creterea
calitii vieii?
n cadrul ISS avem un laborator a crui
activitate s-a focusat spre aplicaii pentru
telemedicin i pentru evaluarea, ame10 MARKET WATCH
liorarea i recuperarea capabilitilor

neuro-musculare i mentale ale persoanei, cu aplicaii n antrenarea i protecia
personalului navigant aero-spaial, dar
cu potenial de aplicabilitate imens n
sportul de performan i de ntreinere
corporal, recuperare medical. Aceste
dou direcii pot genera echipamente i
servicii care pot fi valorificate de mediul
economic sau public. Recent nfiinat,
compartimentul nostru de transfer tehnologic va lucra n acest sens.
Avei o serie de faciliti i pe parte
de computing. Care este menirea lor,
ce date reuesc s furnizeze?
Facilitile de computing ale institutului
pot fi clasificate n dou categorii: sisteme
de calcul de stocare i sisteme de calcul
de procesare, organizate sub form de
servere localizate n data center. Prin
intermediul acestor servere ISS a intrat
n cteva organizaii virtuale de cercetare
cum este organizaia virtual ALICE.
Organizaiile virtuale se bazeaz pe un
sistem de tip grid care distribuie resursele
de calcul i de stocare pe ntregul glob
sub forma unor clustere. Conectarea facilitilor noastre de computing la astfel

de organizaii virtuale ofer cercettorilor
notri acces la incredibila arhiv de date
a experimentelor terestre i a misiunilor
spaiale. Totodat, le permite s utilizeze
programele dezvoltate pentru colaborarea
respectiv, accesnd astfel expertiza ntregii comuniti tiinifice implicate.
ISS se distinge prin nivelul de
pregtire al personalului tiinific,
dintre cercettori peste jumtate
avnd titlu de doctor i acreditri
pe parte de Project Management Professional, n timp ce efii
colaborrilor internaionale au urmat
cursuri de leadership. Ce rol joac n
dezvoltarea accelerat a institutului
investiia n formarea continu a
resurselor umane performante?
Formarea continu a personalului institutului este una dintre direciile noastre
strategice de dezvoltare, deoarece doar
astfel ne putem poziiona drept un partener de ncredere la nivel internaional.
Pe lng excelena tiinific, cercettorii
Cover Story
Mai ales cercettorii care exploreaz
cosmosul viseaz cu ochii deschii
la idei capabile s duc lumea n
viitor. Ai lucrat n SUA, v-ai ntors n ar i conducei ISS din
acest an. Aflat la comanda acestei naveperformante, care sunt
misiunile pe care v-ai propus s le
ndeplinii n mod special?
Cercettori ISS n camera

alb a institutului
Prototip de capsul utilizat
n primul experiment romnesc pe
Staia Spaial Internaional (SSI)
ase dintre cele 36 de capsule cu fungi i spori

duse la bordul SSI pentru a studia efectul
microgravitaiei i al radiaiilor cosmice asupra lor
notri trebuie s dein abiliti de project

management pentru obinerea finanrilor. Totodat, efii de laborator trebuie s
ajute la dezvoltarea echipei, la motivarea i
ndrumarea membrilor acesteia. Institutul
pune aceste beneficii i la dispoziia studenilor, nu doar a cercettorilor care i-au
finalizat studiile. Oferim internship-uri
pltite celor mai buni studeni i suntem
ntotdeauna dornici s i integrm n
echipa noastr, s i implicm n proiectele pe care le derulm.
Ai angajat de curnd un ofier de
pres. Cum privii comunicarea
tiinei ntr-o societate axat pe
audien?
Ne dorim s contribuim mai puternic la
informarea i educarea publicului larg cu
privire la rezultatele cercetrii romneti
prin activitile ISS i s trezim tinerilor
interesul pentru tiin i tehnologie.
Vrem ca tinerii romni s tie c pot gsi
la ISS oportunitatea de a se implica n
unele dintre cele mai renumite experimente tiinifice, fie prin internship-uri,
fie chiar n calitate de angajai ai ISS.
Care sunt principalele puncte forte

i oportuniti pe baza crora se
consolideaz poziia institutului
i se cldete totodat planul de
perspectiv?
Participarea n proiecte i programe de
prestigiu naional i internaional este unul
dintre punctele noastre puternice, deoarece aceste colaborri ne-au adus o expertiz
extrem de valoroas i ne-au permis s ne
dezvoltm o infrastructur tehnologic
solid. Avem, de asemenea, angajai foarte
bine pregtii i cercettori recunoscui
internaional. Pe de alt parte, avem i
tineri pregtii n strintate care se ntorc
s lucreze la noi. Media de vrst a personalului ISS este de 41 de ani i sperm c
i mai muli tineri romni sau strini s fie
atrai ctre institutul nostru.
Ca oportuniti, probabil cea mai mare
este legat de aderarea Romniei la ESA, la
care au contribuit i activitatea i reputaia
ISS. O alt oportunitate este transferul tehnologic, ns aici avem dificulti n identificarea actorilor din mediul privat, care
ar putea s atrag aceste tehnologii i s le
ofere un alt sens, adaptat nevoilor societii.
Ca director al Institutului de tiine

Spaiale, mi-am propus cinci direcii majore de dezvoltare.
Din punct de vedere tiinific, urmrim consolidarea i extinderea programelor tiinifice naionale i internaionale n domenii precum: astrofizica
neutrinilor i studiul radiaiei cosmice
de energie ultra-nalt; metodologii
inovative de detectare a particulelor
elementare i a radiaiei cosmice; studiul proprietilor plasmei din Sistemul
Solar cu ajutorul observaiilor satelitare;
misiunile ESA pentru studiul materiei
ntunecate, energiei ntunecate i a teoriilor de gravitaie modificat; misiunile
NASA.
Tehnologic, ne dorim s extindem
capabilitile noastre prin: dezvoltarea
de instrumente tiinifice pentru misiuni satelitare; dezvoltarea i integrarea
microsateliilor pentru aplicaii spaiale; realizarea unui laborator certificat
ESA i integrat pentru testarea i omologarea la sol a sateliilor i componentelor satelitare; organizarea unui centru
internaional de comunicaii i control
al misiunilor satelitare internaionale; dezvoltarea unui centru integrat i
comprehensiv pentru studiul de contramsuri la efectele adverse ale zborului
uman de scurt i lung durat n spaiul cosmic.
Cea de-a treia direcie se refer la
integrarea activitilor ISS n aplicaii de
interes social i strategic, cu posibilitatea
de transferuri tehnologice.
Un aspect extrem de important pentru realizarea primelor trei direcii este
dat de pregtirea resurselor umane, cea
de-a patra direcie strategic. Astfel, am
dezvoltat o strategie bazat pe un proces
solid de recrutare, o formare continu a
angajailor i evaluare a performanelor.
Toate aceste direcii contribuie la creterea reputaiei ISS la nivel naional i
internaional, un demers n care comunicarea, ultima direcie strategic, va juca
un rol central.
MARKET WATCH 11
tiri
Implementare SIVECO Romnia pentru

Administraia Vamal din Republica Macedonia
SIVECO Romania va dezvolta sistemele Integrated Tariff
Environment - ITE ale Comunitii Europene (TARIC i sistemele
relative la Tariff (COTA2, Surveillance 2, EBTI3) pentru Administraia Vamal din Republica Macedonia, n cadrul unui proiect
ce se va desfura n perioada 2012 - 2014. Acesta face parte din
Programul Naional de asisten pentru tranziie i consolidarea
instituiilor, oferit rilor angajate n procesul de aderare la Uniunea European. TARIC este o baz de date care indic msurile
tarifare i netarifare aplicabile mrfurilor, atunci cnd acestea
sunt importate pe teritoriul vamal al Uniunii Europene sau, dup
caz, cnd acestea sunt exportate ctre ri tere. Proiectul realizat
de SIVECO Romnia n parteneriat cu BULL Romnia are ca scop
consolidarea capacitii operaionale a Administraiei Vamale
din Republica Macedonia, n conformitate cu standardele Uniunii Europene, i asigurarea compatibilitii i interoperabilitii
depline a sistemelor informatice vamale cu cele utilizate n UE.

Prin proiectul ITE dezvoltat de specialitii notri pentru
Administraia Vamal din Republica Macedonia, asigurm
aplicarea uniform a politicilor comunitare astfel nct operatorii economici s aib o evaluare clar a msurilor pe care
trebuie s le aplice n tranzaciile de import sau export de
mrfuri, a declarat Dan Tuhar, eCustoms Line of Business
Manager, SIVECO Romnia. Sistemul vamal din Republica Macedonia beneficiaz de un sistem computerizat de gestiune
a operaiunilor de tranzit (New Computerized Transit System
- NCTS) realizat de SIVECO n cadrul unui proiect care a fost
lansat n februarie 2011. Administraia Vamal din Republica
Macedonia este cel de-al treilea beneficiar al soluiei eCustoms de la SIVECO Romnia, dup Autoritatea Naional a
Vmilor din Romnia i Administraia Vamal din Turcia.
Aluterm Group
a implementat SeniorCRM
Aluterm Group, furnizor de produse i servicii n industria
construciilor din Romnia, a implementat sistemul CRM de la
Senior Software, care permite companiei msurarea, controlul i
mbuntirea tuturor activitilor de vnzare i post-vnzare.Un
sistem CRM nseamn control, informaie complet mereu la ndemn i posibiliti multiple de analiz i previzionare. Pentru Aluterm
Group ne-am dorit un sistem robust, sigur i uor de folosit prin
care s ne atingem obiectivele de productivitate stabilite, de aceea
am ales soluia CRM oferit de Senior Software, dezvoltat pe cea
mai nou tehnologie de la Microsoft, declar Octavian Fanea, Sales
Manager Aluterm Group. Un element extrem de important pus la
dispoziia companiei Aluterm de ctre sistemul CRM este posibilitatea
de a mpri activitatea de vnzare n etape, n funcie de punctul n
care se afl discuia cu un potenial client. Mai departe, fiecrei etape
i corespunde o probabilitate de ctigare a proiectului. Aceste dou
elemente sunt de baz n construirea pipeline-ului de vnzri, cu ajutorul cruia managerii obin rapid prognoza asupra contractelor ce
vor fi semnate ntr-o anumit perioad. Mai mult dect att, acest tip
de raport reprezint un centru de diagnostic al activitilor care trebuie mbuntite n vederea creterii numrului de oportuniti de
vnzare. Finalizarea cu succes a proiectelor complexe de construcii
realizate de companie implic, pe lng gestionarea eficient a resurselor, i o responsabilitate crescut asupra modului n care sunt abordate, astfel nct clienii s obin de fiecare dat rezultatele scontate.
Cu SeniorCRM angajaii Aluterm au posibilitatea s organizeze mai
bine activitile pe proiectele n desfurare, resursele disponibile sau
alocate i taskurile ce revin fiecruia. n plus, managementul companiei obine o imagine de ansamblu asupra interaciunilor cu clienii
i prospecii i poate controla mai eficient activitile de prospectare,
ofertare, vnzare i post-vnzare.
12 MARKET WATCH
Educativa dubleaz
productivitatea angajailor
cu Office 365
Compania PRAS Consulting a anunat finalizarea implementrii suitei Office 365 la Educativa, o companie
ce activeaz n domeniul educaiei, cu o reea de parteneri format din peste 60 de universiti din Europa
i din SUA, precum i cteva sute de licee din Romnia
n care sunt promovate produsele i serviciile companiei. Pierdeam lead-uri importante, deoarece o bun
parte din coresponden era tratat ca spam. Munceam intens pentru colectarea informaiilor i identificarea potenialilor clieni i beneficiari, trimiteam
foarte multe mesaje, dar nu aveam rezultatele
i beneficiile ateptate. () Am ales Office 365 planul
P deoarece ne ofer toate funcionalitile necesare
i are un pre avantajos, chiar dac impune o limit
de 50 de utilizatori. Avem astfel acces, nu doar la
e-mail, ci i la funcionaliti prin care putem partaja
documentele companiei i s organizm n mod real
o activitate de colaborare intern, a explicat Bogdan
Kochesch, Business Manager Educativa. Implementarea Educativa este un exemplu excelent pentru modul
n care tehnologia informaiei joac un rol esenial n
dezvoltarea unor afaceri mici i mijlocii, att n diversificarea unui model de afaceri iniial de succes, ct i
pentru optimizarea activitilor curente. Pentru clientul
nostru, utilizarea Office 365 nseamn validarea real
a beneficiilor oferite de cloud computing unei organizaii extrem de dinamice i mobile, a declarat Paul
Roman, Director General PRAS Consulting.
Company focus
Creterea competenelor
personalului medical din spitale,
operaie reuit de RSC via MEDAS
Romanian Soft Company (RSC) a finalizat
n aceast lun unul
dintre cele mai ample i
importante proiecte care
au fost derulate pn
n prezent n sistemul
romnesc de sntate:
MEDAS Instruirea medicilor i a asistentelor
medicale din spitale n
management i utilizarea noilor tehnologii.
Luiza Sandu
entru RSC, Medas a nsemnat n primul rnd o

contribuie real la formarea profesional a personalului medical din Romnia,
iar n al doilea rnd valorificarea expertizei RSC n sistemul medical din Romnia i consolidarea relaiei
cu partenerii. Cu o experien de peste 10
ani n domeniul IT, produsele i serviciile
Drago Gtlan,
Director general RSC
RSC dedicate administrrii proceselor sensibile din sectorul de informatic medical

platforma Hipocrate au adus companiei
o excelent reputaie privind performana
obinut n alinierea proceselor de business.
Prin implementarea sistemului informatic integrat Hipocrate n peste 60 de spitale din Romnia am reuit s contribuim
la creterea calitii actului medical, oferind
servicii care satisfac pe deplin nevoile
clienilor notri. nc de la nceput, ne-am
dorit ca serviciile i produsele noastre s
fac diferena n procesul de mbuntire
a sistemului medical. tim cu toii c Romnia se confrunt cu un dezechilibru
major n ceea ce privete planificarea,
formarea i gestionarea resurselor umane
n sntate, avnd cea mai redus rat de
personal raportat la populaie din Uniunea European. De asemenea, personalul
din spitalele din Romnia demonstreaz
o foarte slab pregtire n domenii extramedicale, cum ar fi limbile strine sau
TIC. Medas a venit n ajutorul medicilor i
asistentelor din spitale, oferind programe
de instruire profesional, avnd ca scop
creterea competenelor extra-medicale ale
personalului din spitale, contribuind astfel
la mbuntirea actului medical, a declarat
Drago Gtlan, director general RSC.
Proiectul Medas a implicat derularea a
dou programe de perfecionare profesional, care s-au adresat unui numr
de peste 1.100 de persoane angajate n
spitale pe poziii de conducere i operative, oferindu-le acestora posibilitatea
de mbuntire a competenelor i
permindu-le o mai bun adaptare la
cerinele europene din domeniul sanitar.
Astfel, personalul cu funcii de conducere din instituiile medicale a absolvit
cursurile de Management organizaional
strategic, Managementul unitilor de
sntate public, Managementul resurselor umane, Managementul financiar al
achiziiilor publice, iar personalul operativ a fost instruit n utilizarea Tehnologiei
Informaiei i Comunicaiilor, Manage-
mentul Comunicrii i Relaii publice i

Comunicare n limba englez.
Suntem prima companie de software care a derulat un proiect strategic n
POSDRU pentru instruirea personalului
din domeniul medical. Proiectul Medas a
fost doar un pas n procesul de mbuntire
a sistemului medical din Romnia i ne
bucurm c, prin efortul i munca depus
de membrii echipei de proiect, am reuit
s ne atingem rezultatele propuse. A fost o
real provocare att pentru noi, ct i pentru
partenerii notri, contribuind ntr-adevr la
consolidarea relaiilor i construirea de parteneriate pe termen lung. Ne dorim s oferim un suport eficient n procesul de schimbare, de depire i trecere ctre un sistem
medical modern i performant. Chiar dac
proiectul Medas se sfrete, RSC va continua s contribuie activ la creterea calitii
actului medical, innd pasul cu noile tendine din IT, adaptndu-se perfect cerinelor
pieei i contientiznd pe deplin nevoile de
schimbare, a adugat Drago Gtlan.
Pentru c cerinele sistemului medical
depind foarte mult de schimbrile legislative, este imperativ ca i companiile IT&C
s se adapteze schimbrilor legislaiei n
vigoare. Soluia informatic Hipocrate
suport modificri custom i update-uri o
dat cu schimbrile legislative sau cerinele
clienilor notri. Astfel, au fost aduse completri aplicaiei, cum ar fi modulul Retea
Electronic, conform legislaiei prescrierea
reetelor electronice fiind obligatorie de la 1
ianuarie 2013. Reeta Electronic ofer un
format standardizat de introducere a datelor, dar i posibilitatea transmiterii directe a
informaiilor pentru decontare i asigurarea
funcionalitilor necesare introducerii prescrierii electronice a reetelor compensate, a
mai spus directorul general RSC.
Proiectul MEDAS a fost implementat de
RSC, n parteneriat cu SupEuropa (Frana),
Spitalul Jud. de Urgen Alexandria, Spitalul Jud. de Urgene Constana, Spitalul Jud.
de Urgene Trgu-Jiu i Spitalul Clinic Dr.
Panait Srbu Bucureti.
MARKET WATCH 13
Managerial tools/Opinia consultantului
Msurarea performanelor
proiectelor complexe
Ctlin
Tiseac,
Director Executiv
PMSolutions
Dac n trecutul destul de

recent utilizarea sau nu a
managementului de proiect
reprezenta ceea ce diferenia
companiile care derulau
proiecte, astzi aproape
toate companiile private
i instituiile publice utilizeaz, sub o form sau alta,
managementul de proiect.
Diferena de abordare este
ns dat de nivelul la care
a fost implementat metodologia de management de proiect, de ct de eficient este
aceasta utilizat i de modul n care leciile nvate
din proiectele derulate contribuie la mbuntirea
continu a practicilor de
lucru ale organizaiei. Un
alt difereniator nc de
actualitate const n modul n care companiile sau
instituiile investesc n dezvoltarea competenelor i a
abilitilor specifice ale personalului responsabil pentru
managementul proiectelor
organizaiei.
14 MARKET WATCH
n de curnd, managementul de proiect reprezenta doar

o oportunitate de
dezvoltare n cariera
profesional. Devine
ns tot mai evident faptul c managementul de proiect reprezint
o competen de baz i, totodat,
una strategic, necesar pentru
supravieuirea i dezvoltarea unei
organizaii. n majoritatea cazurilor,
managerii de proiect sunt folosii n
cadrul organizaiilor doar pentru
execuia proiectelor. Dei oarecum
timid, conductorii organizaiilor
au nceput ns s implice managerii de proiect, n special pe cei cu
experien, n definirea proiectelor,
n stabilirea portofoliului de proiecte i n activitile de planificare n vederea creterii capacitii
organizaionale.
n ultimii 10 ani obinerea unui
certificat profesional n domeniul
managementului de proiect n Romnia reprezenta linia de finish
pe drumul dezvoltrii profesionale
pentru cineva care dorea s lucreze
n acest domeniu. Astzi, ntlnesc
din ce n ce mai multe persoane care
dein certificri n management de
proiect i care au obinut sau sunt
preocupate i de obinerea unor
certificri n domenii pe care eu le
consider conexe managementului de
proiect, cum ar fi:
analiz de business sau business
management;
managementul riscurilor;
managementul proiectelor complexe sau programelor;
six sigma;
managementul proceselor de business;
Conductorii de organizaii cu
maturitate n derularea de proiecte complexe au realizat faptul c

investiiile n formarea personalului
implicat n definirea sau execuia
proiectelor sunt amortizate rapid.
Am observat n astfel de organizaii
chiar cazuri n care se opteaz pentru programe dedicate de instruire
n vederea dezvoltrii abilitilor
comportamentale, cum ar fi cele de
comunicare, de negociere sau de
prezentare, foarte necesare oricrui
manager de proiect.
Pentru a ajunge ns la un nivel
nalt de maturitate n managementul de proiect, consider c este
necesar s se utilizeze n cadrul
organizaiei o metod de msurare
a performanelor proiectelor, att la
nivel individual ct i la nivel de portofoliu. Este din ce n ce mai evident
pentru toi conductorii de companii
private sau de instituii publice c
succesul proiectelor, mai ales a celor
cu grad nalt de complexitate, nu mai
poate fi msurat doar din perspectiva respectrii constrngerilor de
termene i buget. Timpul i costul
trebuie completate cu o alt metric,
respectiv cu indicatori suplimentari
care s msoare performana atins
de proiect, pe tot parcursul ciclului
su de via.
Managementul de proiect a fost
utilizat pn acum pentru a gestiona
proiectele ntr-un mod tradiional,
care avea la baz o abordare simpl
i totodat eficient: un ciclu de via
bine structurat, bazat pe etape bine
definite, modele i abloane pentru
livrabilele de management, planuri
i liste de verificare pentru fiecare
etap. Atta timp ct sfera de cuprindere a unui proiect poate fi definit
cu un nivel rezonabil de acuratee,
modul tradiional de realizare a
Managerial tools/Opinia consultantului

managementului de proiect este n continuare foarte bun. Puine dintre proiecte
se ncadreaz ns n prezent n categoria proiectelor tradiionale. Majoritatea
proiectelor actuale se deruleaz ntr-un
context n care scenariile de business
determin schimbri, chiar i zilnice, ale
cerinelor sau ale rezultatelor (livrabilelor). Pentru a putea controla aceste proiecte este necesar ca metoda tradiional
de management de proiect s fie adaptat
prin revizuirea stilului de conducere a
proiectului i prin stabilirea unor indicatori de performan care s fie msurai
i raportai n timp real. Totodat, trebuie
avut n vedere faptul c pentru astfel de
proiecte managementul riscurilor este
mult mai dificil i necesit implicarea
unui numr mai mare de persoane cheie.
Cteva din caracteristicile

uzuale ale proiectelor complexe
sunt prezentate mai jos:
durata proiectelor este de ordinul anilor (minim un an);
ipotezele i
dependenele stabilite la iniializarea
proiectului se
modific pe parcursul derulrii
proiectului;
cel mai
probabil tehnologia sufer schimbri

i determin revizuiri ale soluiilor
tehnice;
persoanele care au aprobat demararea
proiectului nu vor fi aceleai cu persoanele care vor aproba rezultatele proiectului la finalul acestuia;
obiectivele de business se pot schimba,
la fel ca i structura persoanelor cheie;
sfera de cuprindere a proiectului nu
poate fi definit cu o acuratee rezonabil i/sau este modificat pe parcursul
proiectului;
este nevoie de o metric specific i
de un numr mare de indicatori de
performan.
Majoritatea companiilor i a
instituiilor dein sau se gsesc n procesul de dezvoltare a unei metodologii
de management de proiect la nivel de
organizaie. O astfel de metodologie, care
include de obicei un numr de procese
rigide, construite n jurul unor politici
i proceduri stabile, este eficient atunci
cnd sfera de cuprindere a unui
proiect este bine definit
i controlat. Pentru
proiectele complexe
ns, unde sfera de
cuprindere se poate
modifica periodic,
rigiditatea proceselor reprezint
mai mult o
slbiciune dect un factor de control. Trebuie avut ns n vedere faptul c, cu ct

o metodologie este mai flexibil, cu att
este nevoie de un set mai extins de indicatori de performan pentru proiect.
Pentru companiile care vor s aib succes n gestionarea proiectelor complexe,
metodologia de management de proiect,
precum i instrumentele care o nsoesc,
trebuie s fie adaptabile situaiilor specifice. Trebuie, de asemenea, ca abordarea
managerului de proiect s fie stabilit n
funcie de profilul persoanelor cheie cu
care acesta interacioneaz n vederea
definirii cerinelor i ateptrilor pentru
rezultatele proiectului.
Tendinele actuale n managementul
de proiect includ un numr de cinci elemente care relaioneaz ntre ele i care
asigur cadrul necesar succesului proiectelor complexe, dar i a celor tradiionale.
Acestea sunt:
criteriile pentru succes la
iniializarea proiectului, managerul de
proiect definete, n urma ntlnirilor
cu persoanele cheie, ceea ce reprezint
pentru acetia succesul proiectului;
indicatorii de performan managerul de proiect i echipa stabilesc mpreun cu persoanele cheie indicatorii
de performan care vor fi urmrii pe
parcursul proiectului;
tabloul de bord odat indicatorii de
performan stabilii, managerul de
proiect i echipa vor proiecta tabloul de
bord care trebuie s includ indicatorii
de performan de interes pentru fiecare persoan cheie n parte;
msurarea valoarea pentru fiecare
dintre indicatorii de performan este
actualizat periodic, n urma msurrii
sau a evalurii de ctre echipa de management de proiect;
conducerea odat ce valorile pentru
indicatorii de performan sunt vizibile, pot fi necesare decizii critice
pentru direcia proiectului, care
s fie supervizate de ctre
comitetul de conducere al
proiectului.
n concluzie, implementarea unui proiect n limitele celor trei constrngeri
clasice (Timp, Cost i Calitate) nu reprezint neaprat
un succes, dac valoarea
perceput de persoanele cheie
nu este obinut la finalul proiectului.
MARKET WATCH 15
Managerial tools/Project management
Tendine n
managementul
portofoliului
nfiarea managementului de produs
i al portofoliului s-a
schimbat enorm n ultimii 25 de ani, iar instrumentele care sunt
disponibile acum le
permit managerilor de
produs s lucreze mai
rapid i mai eficient ca
niciodat. Specialitii
n project management
vorbesc despre cinci
transformri recente n
managementul de produs i de ce fiecare dintre acestea este critic
n plasarea unui proiect
sau produs pe pia.
Luiza Sandu
anagementul de portofoliu presupune:

alocarea, monitorizarea i controlul
modului n care sunt
distribuite resursele
(de personal, timp, buget); reducerea
riscurilor crora se expune organizaia ca
urmare a unei performane slabe a unui
16 MARKET WATCH
proiect sau program; revizuirea efectelor

portofoliului asupra obiectivelor strategice; evaluarea randamentului investiiei
adus de portofoliu; identificarea i utilizarea resurselor insuficient exploatate;
soluionarea constrngerilor de resurse ce
provoac ntrzieri; selectarea de noi proiecte i programe pentru a fi demarate.
rioritizarea
P
portofoliului
Disciplina managementului portofoliului nu este nou, dar aplicarea ei n

organizaiile din sectorul de producie
este de dat mai recent. Managerii de
produs ar trebui s se ntrebe: ce face
concurena n plus fa de mine? Ne prioritizm portofoliul de produse astfel nct
cele mai noi i mai populare produse s
ajung mai repede pe pia?
Prioritizarea cu succes a portofoliului
trebuie s ia n calcul civa factori cheie,
care includ realizarea de venituri pentru
organizaie i msurarea acestora prin
intermediul unor diverse metrici financiare, alinierea cu strategia corporatist
i de produs i asigurarea c prioritile
te conduc n direcia corect. Cele mai
multe companii vor dori, de asemenea, s
acorde atenie i impactului pe care orice
alt activitate ar putea s-l aib asupra
brandului propriu, dar i dac strategia
propus permite obinerea unui avans
semnificativ n faa concurenei.
i, nu n ultimul rnd, ajungem la n-
trebarea fundamental: cum va fi primit

produsul de ctre consumatori?
Exist soluii software care includ i o
component de analiz a investiiilor, care
ajut managerii de produs s conceap un
scenariu ce-ar fi dac. O astfel de analiz
va evalua produsul, caracteristicile, proiectele i programele i le va pune fa n
fa cu obiectivele pe care vi le-ai stabilit,
determinnd dac avei capacitatea de a
livra produsul. Acest tip de funcionalitate
ofer unei echipe de management de produs oportunitatea i competena necesare
pentru a lansa produsul pe pia.
Managementul
resurselor: cum
folosesc oamenii la
capacitatea maxim?
Trebuie s dispunei de resursele necesare

pentru a duce la bun sfrit un produs,
altfel nu avei ce livra. Conform unui studiu Planview realizat anul trecut, o problem const n alocarea prea multor proiecte
pentru resursele disponibile. Managerii
de produs trebuie s se gndeasc cum s
evite blocajele de resurse, s reduc riscurile, s se ncadreze n termenul limit de
lansare, s nu depeasc limitele de costuri cu resursele, s fie proactivi i s rspund schimbrilor din organizaie. Dac
vei gsi de la nceput cea mai bun soluie
pentru gestionarea capacitii de planificare a resurselor, vei fi capabili s livrai
produsul n timp i n bugetul alocat.
Managementul de
produs Agile: De ce
ar trebui s-mi pese?
Agile nu este doar un concept de

dezvoltare. Este o abordare care n
managementul de produs ar trebui
utilizat n fiecare zi pentru a mri
productivitatea muncii. Exist numeroase instrumente Agile care v
pot ajuta. De ce ar trebui s v pese?
Totul se rezum la a livra ceea ce i
doresc clienii. Aceasta este funcia
dezvoltrii de produs i modalitatea
prin care dezvoltatorii sunt evaluai.
Agile nseamn s putei rspunde
solicitrilor clienilor i s-i implicai
n deciziile i n progresele care se fac
pe parcurs. Agile v ajut n acelai
timp s fii adaptabil la schimbare.
Managementul
de produs n
reelele sociale: sunt
managerii de produs
n social media?
Cu siguran managerii de produs
sunt n social media. Majoritatea
probabil c urmresc blogurile i
tweet-urile scrise de ali manageri de
produs din acelai domeniu i poate
chiar rspund unor chestiuni ridicate de acetia.
Este foarte important s vedem ce
spun competitorii, clienii, analitii
i experii din industrie, prin intermediul reelelor sociale. V ajut s
fii la curent cu diferite subiecte i
n cunotin de cauz atunci cnd
experii din industrie i contu-
reaz previziunile sau urmtoarele

tendine. Mai mult dect att, dac
concurena face un anun important,
vei dori s fii primul care afl.
Analiza
managementului
de produs: de ce date
avem nevoie?
Probabil c una dintre cele mai importante ntrebri pe care o poate

adresa un manager de produs se
refer la modalitatea prin care poate
scoate la lumin principalele date
care evideniaz modul n care avanseaz proiectul. Prin intermediul
instrumentelor de analiz, managerii
de produs pot rspunde ntrebrilor
venite din partea managementului
referitoare la relaia dintre inovare i
cerinele clienilor, dar i ntrebrilor
legate de costuri, planificarea consumului, resurse offshore i data la care
produsul urmeaz s fie lansat. Un
manager de produs va dori s furnizeze i o prognoz a veniturilor care
vor fi obinute. Beneficiul analizei
n timp real este c, atunci cnd v
gndii la portofoliul dumneavoastr
i ncercai s decidei prioritile,
avei acces la alte informaii relevante,
precum planurile pe care i le poate
face concurena, valorile brandului
dumneavoastr, competena resurselor de care dispunei i factorii care
asigur sustenabilitatea afacerii.
Aceste tactici elimin sarcinile
care nu sunt necesare i consum
timp i v livreaz toate analizele i
informaiile de care avei nevoie pentru a gestiona eficient un produs.
CURS
CURS
DESCHIS
DESCHIS
DEDE
VANZARI
VANZARIPENTRU
PENTRUITIT
disponibil
disponibil
in inecare
ecare
luna
luna
Adauga
Adauga
la la
pasiunea
pasiunea
si si
entuziasmul
entuziasmul
pentru
pentru
tehnologie
tehnologie
metode
metode
si tehnici
si tehnici
avansate
avansate
dede
vanzari
vanzari
speciice
speciice
domeniului
domeniului
IT IT
Cauta
Cauta
urmatorul
urmatorul
curscurs
open
open
pe pe
www.salesprocess.ro
www.salesprocess.ro
Inscrieri
Inscrieri
la la
Email:
Email:
training@axioma.ro
training@axioma.ro
| 031
| 031
425425
38 87
38 87
Telefon:
Telefon:
031031
425425
38 84
38 84
Conceptul de portofoliu
Definiia dat de Project Management Institute noiunii de portofoliu
este o colecie de proiecte sau programe i alte activiti, ce sunt
grupate pentru a facilita un management eficient al acestora n sensul
atingerii obiectivelor strategice. Proiectele i programele implicate nu
sunt n mod obligatoriu interdependente sau corelate n mod direct.
n concluzie, diferena esenial dintre program i portofoliu este faptul
c n cadrul unui program toate activitile sunt corelate, fie printr-un
scop comun, fie prin interdependene, n timp ce un portofoliu este
mai complex i poate include proiecte i programe complet independente unele fa de altele. De altfel, se poate afirma c portofoliul unei
organizaii este suma tuturor resurselor pe care aceasta le implic n
proiecte i programe.
Sursa: www.managementul-proiectelor.ro
Axioma
Axioma
Solutions
Solutions
Bucuresti,
Bucuresti,
Bd Iuliu
Bd Iuliu
Maniu
Maniu
Nr 7,NrCorp
7, Corp
U, Etaj
U, Etaj
4 4
www.salesprocess.ro
www.salesprocess.ro
Business Solutions/Printing & imaging
Captura,
primul pas spre eficien
n Document Management
Paperless office reprezint, nc, un concept utopic
pentru extrem de multe companii din ntreaga lume.
Dup aproape patru decenii de cnd Business Week
a lansat aceast idee revoluionar, hrtia continu s
fac legea. Reducerea vrafurilor de dosare este ns
posibil, dac se fac alegerile potrivite nc din faza de
capturare a documentelor.
mposibilitatea renunrii totale la

hrtie este un adevr incontestabil,
cel puin la momentul actual, recunoscut de majoritatea companiilor
de pretutindeni. Mai ales n condiiile n care legislaia stipuleaz clar
obligativitatea pstrrii originalelor.
Dar, dac renunarea este imposibil,
scderea volumelor de documente n
format fizic este un deziderat tangibil. i
totui, n pofida informatizrii accelerate
a proceselor de business i a creterii ratei
de penetrare a sistemelor electronice de
gestionare a documentelor, organizaiile
contientizeaz din ce n ce mai acut faptul c volumele de hrtie cu care opereaz
nu descresc proporional cu valoarea investiiilor i a eforturilor fcute. Ba dimpotriv, chiar cresc, n unele cazuri.
18 MARKET WATCH
Erori frecvente
Principala cauz a acestei probleme este
reprezentat de ineficiena (i/sau inexistena) strategiei de management al documentelor din cadrul organizaiilor. Ineficien
care pornete chiar de la primul nivel, cel
al procesului de capturare/digitizare a documentelor, considerat adesea un proces
simplu, care nu necesit prea mult atenie,
prin urmare nici investiii importante.
Numeroase companii care implementeaz un sistem de management al documentelor neglijeaz partea de captur a
documentelor, pe care o expediaz lapidar
la capitolul necesar hardware, concentrndu-se asupra unor strategii i obiective
generale. Fr a se concentra pe obinerea
de rezultate concrete, direct cuantificabile.
Desigur, obiective precum conformitatea

cu normele n vigoare, accesul rapid la informaie, posibilitatea partajrii accesului
la documente etc. sunt importante, dar,
dac acestea nu pot fi transpuse n termeni
concrei precum economii de costuri i ctiguri msurabile de productivitate, reuita
ntregului proiect este compromis.
ns, pentru a putea avea un sistem de
management al documentelor solid, fiabil
i, mai ales, eficient, companiile trebuie s
nceap de la nivelul procesului de captur. Pentru care trebuie stabilite politici i
reguli clare, n concordan cu strategia
de document management urmrit.
Astfel, una dintre primele reguli care
trebuie implementate dar care adesea e
ignorat este c nu orice document care
intr ntr-o companie trebuie automat scanat. Specialitii susin c, din aceast cauz, aproape 50% din coninutul scanat n
cadrul companiilor reprezint informaie
inutil (volumul de documente nestructurate care intr ntr-o companie nu este
deloc neglijabil). Ceea ce duce la creterea
volumelor de date stocate, cu costurile aferente, i lungirea timpului necesar identificrii informaiilor cu adevrat necesare i/
sau importante. Motivul pentru care acest
Business Solutions/Printing & imaging
fenomen are un grad de inciden extrem

de crescut este foarte simplu: oamenii care
se ocup cu scanarea documentelor nu
vor s piard timpul i/sau s-i bat capul
separnd informaia real de cea inutil.
Un al doilea element care contribuie
semnificativ la scderea eficienei procesului de captur este reprezentat de erorile
aprute n operaiunea de indexare. Fie c
este realizat automat sau manual, indexarea trebuie fcut nainte ca documentul
electronic s fie stocat n sistem sau s
intre n fluxurile de documente. Indexarea
creeaz metadatele eseniale care permit
utilizatorilor s poat identifica, localiza i
accesa documentul n timp util.
Sunt doar dou probleme care, ignorate, pot genera probleme reale, afectnd
direct eficacitatea actului decizional, prin
faptul c este blocat accesul la informaiile cu adevrat relevante.
Investiiile,
un ru necesar
Un alt motiv frecvent al ineficienei procesului de capturare este realizarea acestuia
cu echipamente hardware nvechite sau
neadecvate necesitilor reale. Realizarea
de economii la capitolul dotare prin
metoda facem captura cu ce avem deja
sau achiziionarea celor mai ieftine scanere
existente pe pia are un impact direct. De
exemplu, ntr-o organizaie care are un flux
ridicat de intrri de documente utilizarea
unui scaner lent creeaz, inevitabil, sincope
vizibile n productivitatea angajailor.
Alegerea celor mai ieftine echipamente
nu este, de asemenea, o soluie, pentru
c limiteaz posibilitile de utilizare ale
noilor tehnologii, pe care din ce n ce mai
muli productori de echipamente de scanare au nceput s le includ n pachete.
Cum ar fi, de exemplu, foarte rspnditele
aplicaii OCR (Optical Character Recognition) sau mai avansatele ICR (Intelligent
Character Recognition) i OMR (Optical
Mark Recognition). Sunt unelte extrem de
utile, care alturi de instrumentele de clasificare automat a documentelor (pe baza
aspectului documentului, a coninutului, a
regulilor prestabilite etc.) i a celor de extragere a metadatelor (dup coordonate
prestabilite sau alte criterii) pot ameliora
semnificativ performana ntregului sistem
de management al documentelor.
ns, pentru a beneficia de aceste avantaje, este nevoie de investiii. Un ru necesar,
dac se dorete cu adevrat performan.
Produse: ELOoffice, ELOprofessional,

ELOenterprise i modulele aferente ELO
Tipuri de tehnologii: Enterprise
Content Management, Document Management, Web Content Management,
Arhivare electronic i Fluxuri de lucru
Adresabilitate:
Gama de produse ELO ndeplinete
toate cerinele unui sistem DMS/ECM i
furnizeaz o platform ideal pentru un
management eficient al cunotinelor i
al informaiilor. Prin recunoaterea din
partea clienilor a nivelului calitii i al
inovaiei regsite n produsele noastre,
ELO se poziioneaz n topul dezvoltatorilor de soluii ECM/DMS
ELO digital Office este singurul productor software cu soluii pentru companii
mici (1-10 utilizatori i buget de pn n
1000 EUR), medii i foarte mari. Portofoliul de produse cuprinde 3 mari categorii:
ELOoffice pentru staii de lucru individuale, liber profesioniti i firme de
dimensiuni reduse;
ELOprofessional pentru ntreprinderi
mici i mijlocii;
ELOenterprise pentru companii i corporaii cu structuri complexe, (funcioneaz indiferent de infrastructura
hardware/software existent la client).
Beneficiile soluiilor ELO:
Arhivare - organizarea arhivei de date
i documente, reducerea timpului de
accesare a documentelor i introducerea unor metode mai simple de cutare a informaiilor din documente.
Workflow - prin punerea la dispoziie
a unei tehnologii ce ofer transparen asupra proceselor de afaceri,
face disponibil vizualizarea fluxului
ce se desfoar ntre angajai i departamente i descoper procesele
de creare, revedere i redistribuire a

documentelor.
Document Management - stocarea
documentelor pe versiuni, administrare
acces (pe grupuri, persoane,documente,
confidenialitatea datelor i securizarea
confidenialitii prin implementarea
unor funcii de securitate ce permit
criptarea unor colecii de documente,
cu alte cuvinte permit restricionarea
accesului unor persoane neautorizate
la documente confideniale. Protecia
documentelor se extinde pn la
sistemul operaional, astfel nct
datele nu pot fi vzute ntr-un mod
neautorizat.
Mobilitate: este caracteristica
ELOprofessional/ Enterprise pentru
managementul informaiilor n mod
descentralizat, precum i pentru domeniul vnzrilor n teren. Prezena
unui modul de replicare integrat
asigur sincronizarea securizat a informaiilor i documentelor arhivate
ntre userii mobili i arhiva de date
central, indiferent de locaie.
Disponibilitate crescut de accesare
de pe internet - INTERNET GATEWAY
prin utilizarea unui browser standard
(Internet Explorer, Netscape for Windows, Unix/Linux, Mac).
Livrare:
on premises/on demand/hostat
Top 3 referine:
Lufthansa (internaional); CNSAS;
Linde Gas; Arcelor Mittal; Aeroportul
Internaional Henri Coand etc.
Date de contact:
Str. Dr. Thoma Ionescu nr. 9, etaj
1, Sector 5, Bucureti. Telefon/Fax:
021.529.55.31/021.529.55.32; E-mail:
info@elo-digital.ro.
MARKET WATCH 19
tiri
Serviciu gratuit
de analiz a mediului
de backup de la
EMC i Infotrend
Charisma este pregtit

pentru calculul TVA-ului la ncasare
TotalSoft anun c a pregtit sistemul Charisma ERP pentru a asigura calculul
TVA-ului la ncasare, conform art. 134 din Codul Fiscal, modificat prin OG 15/2012.
ncepnd cu luna ianuarie 2013, cei peste 500 de clieni Charisma ERP vor putea
gestiona business-ul cu firmele care au cifr de afaceri mai mic de 2.25 milioane
lei i sunt obligate de lege s i deduc TVA-ul la ncasare. Charisma ERP a fost
configurat pentru a rspunde acestei schimbri majore impuse de Guvernul Romniei ncepnd cu anul 2013, prin care firmele mici sunt obligate s recunoasc
TVA-ul la ncasare, iar cele mari s i deduc TVA-ul din afacerile cu firmele mici
doar la plat. n cadrul sistemului au fost adaptate corespunztor Jurnalele de
vnzri i cumprri, iar motorul de raportare a fost i el aliniat noilor cerine pentru a asigura o raportare corect ctre stat (Declaraia 300) i a preveni orice perturbare a activitii clienilor si. n momentul n care autoritile vor stabili modul
de organizare al registrului firmelor care aplic TVA la ncasare i posibilitile de
consultare a acestuia, TotalSoft este pregtit s includ i alte faciliti n Charisma ERP. Cei peste 200 de specialiti aflai n spatele Charismei ne ofer un avantaj imens fa de principalii furnizori de ERP din Romnia, i anume posibilitatea
adaptrii rapide i corecte a sistemului la modificrile legislative. Ca i n cazul denominrii monedei naionale sau a trecerii TVA-ului la valoarea de 24%, TotalSoft
este proactiv i ofer clienilor si soluii tehnice inovative care s nu le perturbe
n nici un fel activitatea, spune Vlad Cristuiu, Product Management Director, TotalSoft. TotalSoft a lansat n luna noiembrie a acestui an Charisma ERP 2013, care
propune instrumente noi, puternice, adaptate legislaiei n vigoare, special dezvoltate pentru simplificarea activitii.
20 MARKET WATCH
Infotrend a lansat mpreun cu EMC

campania Descoper adevrul! Afl
care este situaia mediului tu curent
de backup! Prin intermediul acestei
campanii, ne dorim ca un numr ct
mai mare de companii s testeze n
mod gratuit soluiile noastre de backup
i recuperare a datelor i s se conving astfel de beneficiile reale pe care le
putem aduce n sprijinul eficientizrii
costurilor IT, securitii datelor i asigurrii continuitii de business. Am
ales s desfurm aceast campanie
mpreun cu Infotrend, pentru c avem
un parteneriat solid, de lung durat,
iar echipa Infotrend are unii dintre cei
mai buni specialiti din Romnia, cu o
bogat experien n analiza, testarea i
implementarea soluiilor de backup i
recuperare de date, a declarat Valentina Frngu, Channel Manager n cadrul
EMC Romnia. Soluiile de backup sau
cele de recuperare a datelor n caz de
dezastru sunt eseniale pentru asigurarea continuitii afacerii, indiferent de
domeniul de activitate. Companiile pot
opta pentru o soluie de backup local sau
remote, n funcie de capacitatea datelor
care trebuie stocate i de gradul de securitate a informaiilor care se dorete a fi
atins. Analiza preliminar a tehnologiilor
utilizate n mod curent i a soluiilor de
backup existente n cadrul unei companii
este, ns, prima etap care trebuie parcurs n vederea realizrii unui plan de
backup i de recuperare a datelor n caz
de dezastru. Parteneriatul cu EMC ne ofer posibilitatea de a oferi clienilor notri
acces la cele mai performante soluii de
backup i recuperare a datelor existente
n acest moment pe pia, a adugat
Rzvan Stoica, Managing Partner al companiei Infotrend. Aplicaia EMC de analiz
a mediului de backup i recuperare a datelor agreg i analizeaz datele curente
de backup i ofer recomandri importante despre optimizarea acestui mediu,
pentru a rspunde mai bine cerinelor
impuse de business i IT. Serviciul este
accesibil gratuit pn la 31 martie 2013 la:
www.revealthetruth.eu/infotrend.
Managed services
Afaceri mai stabile

ntr-un cadru instabil
Evenimentele politice
din 2012 vin s confirme c, dac vrei s ai
o ans n contextul
economic actual, trebuie
s fii determinat s i
depeti limitele. Pentru o strategie stabil i
sustenabil, companiile
locale, n special cele
cu capital romnesc,
trebuie s nceap s
i ndrepte atenia cu
prioritate ctre atragerea de clieni din afara
Romniei. Cele cu capital strin deja fac acest
lucru i folosesc fora
de munc local pentru
prestarea de servicii
pentru clieni externi.
noscut oameni i companii locale ce susin

aceast teorie. Bill Aulet vorbete despre
romni doar n cuvinte de laud i i numete fiercy feroce, nverunai iar
Ken Morse amintete mereu c romnii au
un potenial fantastic s fac afaceri la nivel global pentru c youre still hungry.
Ca s ajungi acolo trebuie s dezvoli
i s livrezi produse sau servicii excelente nu ieftine care s fie adoptate
iniial de piaa local. E un pas esenial,
nu este ntotdeauna obligatoriu, ns este
recomandat ca nti s domini piaa n
care activezi. Piaa local este mult prea
influenat politic i uneori instabil (aa
cum a fost n 2012) sau nu ofer nici
resursele de clieni (pltitori) care s i
asigure o dezvoltare sustenabil, dac vrei
s depeti un anumit nivel. Altfel spus,
orict de valoros ai fi este posibil s nu
aib cine s te remarce.
Atunci cnd reueti s atragi clieni
din afar, se creeaz evident i mai mul-
t valoare adugat, care poate fi apoi

returnat ctre partenerii ti n afaceri
(angajai sau alte companii), care vor face
ca lucrurile s se mite n continuare, iar
n final s ajungi s fii interesat de mediul
politic local doar la nivel de discuie.
n domeniul IT exist o ans
extraordinar ce nu trebuie
ratat. E momentul s ncepem
s ne schimbm strategia de
business i de ar, s generm
schimbarea prin care industria
IT, romnii i Romnia pot pune
n valoare capitalul uman fabulos de care dispun.
www.classit.ro
office@classit.ro
Bogdan TUDOR,
Founder & CEO Class IT
Outsourcing
up ce am vzut zeci de
companii din afara Romniei, pot s confirm c n
domeniul IT, n care m-am
format i n care activez,
companiile i specialitii
romni sunt cel puin la fel de bine pregtii ca omologii din afar. n plus, sunt
creativi, gsesc soluii acolo unde alii
renun i au o determinare pe care nu o
mai ntlneti n exterior.
Doi profesori de afaceri reputai de la
MIT, dup ce au venit n Romnia, au cu15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013
MARKET WATCH 21
Cloud Computing
Despre Cloud,
numai de bine
nivel superior, cu 39%, fa de doar 17%
Din ce n ce mai multe
n Ungaria i Germania. Este adevrat
companii locale au lansat
c studiul arat c cei mai muli dintre
anul acesta servicii dezvol- europeni, 86%, utilizeaz Cloud Computing-ul n interes personal. Dar conform
tate pe baza tehnologiilor
studiului CIO Council, Cloud Adoption
Cloud Computing, iar cele
2012, 55% din companiile mari din Rodeja prezente n Nor i-au mnia folosesc tehnologiile Cloud.
Nu n ultimul rnd, au aprut i esticonsolidat i diversificat
mri asupra valorii acestei piee. De exemoferta pentru a putea atra- plu, potrivit lui Bogdan Padiu, director
ge noi categorii de clieni.
executiv TeamNet, n 2015-2016 piaa roO evoluie fireasc, avnd mneasc de Cloud Computing va atinge
n vedere c previziunile n pragul a 100 de milioane de euro.
ceea ce privete evoluia
Iniiative locale
pe plan local a cererii de
i la nivel european
servicii dezvoltate n Cloud
Entuziasmul general vizavi de Cloud
sunt optimiste.
Computing s-a materializat anul acesta
Radu Ghiulescu
a sfritul anului trecut, cabinetul PAC Romnia estima c

piaa local de Cloud Computing va crete cu o rat anual
de 40% pn n 2015. Cteva
luni mai trziu, la nceputul
lui 2012, IDC prognoza o cretere de 5
ori mai rapid a pieei locale de Cloud,
raportat la evoluia ntregii piee IT romneti. (Conform Romania Cloud
Services 2011-2015 Forecast and 2010
Competitive Analysis.)
Interesul sporit, dar mai ales creterea gradului de penetrare al serviciilor de Cloud Computing este
evideniat i de un studiu Ipsos
asupra utilizrii tehnologiilor Cloud n statele
membre ale Uniunii Europene.
Astfel, Romnia
se situeaz la un
i printr-o serie de iniiative, cum ar fi

crearea EuroCloud Romania, filiala local
a EuroCloud Europa. Care are ca obiectiv
crearea unui ecosistem local de Cloud,
promovarea creterii utilizrii i produciei serviciilor Cloud i dezvoltarea unui
mediu legislativ.
Mai mult chiar, la nceputul acestui an,
ministrul MCSI Valerian Vreme anuna
c, n cadrul ministerului, a fost nfiinat
un grup de lucru pentru realizarea unei
strategii naionale de dezvoltare pentru
Cloud Computing. De atunci, MCSI a
avut ali doi titulari, dar
este posibil ca interesul la nivel guvernamental pentru Cloud s se menin.

i asta pentru c, la nivelul Comisiei
Europene, Cloud-ul reprezint un subiect
actual, de mare interes.
La sfritul lui septembrie a.c., Comisia European a anunat o nou strategie
de impulsionare a productivitii ntreprinderilor i administraiilor europene
prin intermediul Cloud Computing-ului.
Printre msurile principale din cadrul
strategiei se numr:
sistematizarea standardelor tehnice, astfel nct utilizatorii Cloud-ului s beneficieze de interoperabilitate, portabilitate
i reversibilitate a datelor (standardele
care trebuie identificate pn n 2013);
sprijinirea sistemelor de certificare la
nivelul UE pentru furnizorii de servicii
Cloud;
elaborarea unor clauze standard sigure i corecte pentru contractele de
Cloud, inclusiv acorduri privind nivelul serviciilor;
un parteneriat european n domeniul
Cloud Computing-ului cu statele membre i cu industria de profil n vederea
valorificrii puterii de cumprare a
sectorului (20% din totalul cheltuielilor
informatice).
Ateptrile CE vizavi de piaa european
de Cloud Computing sunt mari: prin punerea n aplicare a strategiei de Cloud Computing se urmrete o cretere anual a produsului intern brut UE de 160 de miliarde
de euro, pn n 2020, precum i generarea
a 2,5 milioane de noi locuri de munc. i,
nu n ultimul rnd, reducerea
decalajului dintre piaa
UE i cea nord-american, n care activeaz
principalii furnizori de
servicii Cloud la nivel
mondial.
109 miliarde $
estimeaz Gartner c este valoarea
pieei mondiale de servicii Cloud n 2012
22 MARKET WATCH
Cloud Computing
Reducerea costurilor de administrare

i a complexitii mediilor IT
cu IBM PureSystems
Industria IT pune tot mai
mult accentul pe appliance-uri, soluii care integreaz hardware, software i
expertiz de business i
promit o schimbare major n modul de achiziie
i consum al tehnologiei
informatice. Dezvoltat n
urma unei investiii de 2
miliarde de dolari, IBM Pure
Systems este o familie de
appliance-uri format din
PureData, PureApplication
i PureFlex i care, la nivel
global, ctig o cot de
pia tot mai mare.
Gabriel Vasile
ecent, IBM a prezentat trei

modele PureData Systems
dedicate proiectelor de Business Analytics: PureData
System for Transactions, sistem ce include configuraii
hardware i software integrate i optimizate pentru flexibilitatea, integritatea, disponibilitatea i scalabilitatea tranzaciilor;
PureData System for Analytics, appliance
pentru analiza i explorarea volumelor
mari de date, chiar i a celor dimensionate n petabytes, i PureData System
for Operational Analytics, sistem pentru analiza simultan a peste 1.000 de
operaiuni de business i susinerea deciziilor cu informaii n timp real.
Soluii similare exist i n portofoliul
altor vendori, precum Oracle, HP sau
Dell, ns IBM consider c diferenele
fa de competiia direct sunt majore.
La prima vedere, mai multe companii
ofer n pia appliance-uri similare,

ns IBM se difereniaz prin modul de
dezvoltare al acestor sisteme. Abordarea
concurenei s-a bazat pe combinarea
unor componente hardware deja existente n portofoliu peste care a adugat un
middleware i o soluie de management,
obinut eventual printr-o achiziie, i
a creat un pachet comercial. IBM PureSystems este ns o soluie integrat
nc din faza de design, iar toate componentele sunt construite de la zero pe
aceleai principii de funcionare. Pentru
IBM, ideea de baz nu este s vindem sisteme sau componente ale acestor sisteme,
aa cum afirm unii dintre competitori,
ci s aducem o simplificare major a modului de administrare a acestor sisteme
printr-o integrare nativ, afirm Michael
Paier, General Manager IBM SEE & Acting CGM pentru IBM Romnia.
IBM PureSystems este unul dintre
pilonii de baz ai strategiei IBM de reducere a costurilor de administrare i a
complexitii mediilor IT. Mai mult, IBM
dorete o schimbare de paradigm n
ceea ce privete abordarea tehnologiei informatice prin mutarea centrului de greutate de la nivel de CIO (Chief Information Officer) ctre liderii de business din
cadrul organizaiilor. Pentru atingerea
acestui obiectiv, IBM elimin procesele
complicate de achiziie, integrare, configurare i implementare a componentelor
unei soluii, prin livrarea unui sistem
care nglobeaz toat aceast experien.
n cadrul sistemelor IBM PureSystems
sunt integrate deja aceste etape, iar acum
un proiect de data analytics, spre
exemplu, poate ncepe direct cu partea de
business, ceea ce va reduce timpul de implementare, iar nregistrarea beneficiilor
va fi mult mai rapid. Cu IBM PureData,
clienii se focalizeaz pe problemele de
business legate de analiza datelor i nu
pe achiziia componentelor, virtualizare,
configurare, administrare etc., mai afirm Michael Paier.

Impactul trecerii la appliance-uri
precum IBM PureSystems va fi simit cu
precdere la nivel de achiziie i administrare, procese care se vor simplifica
dramatic.
Costurile unor asemenea sisteme nu
sunt ns neglijabile i, avnd n vedere
situaia economic i dimensiunea pieei
locale, ntrebarea privind adresabilitatea
familiei IBM PureSystems este una fireasc. Chiar dac aceste appliance-uri par
dedicate companiilor mari, adresabilitatea lor este mult mai larg, deoarece sunt
soluii configurabile, att din perspectiva
complexitii, ct i a costurilor. n principiu, orice companie care are un sistem
tranzacional, o soluie pentru managementul i analiza datelor poate exploata
beneficiile unui appliance din categoria
IBM PureData, consider Michael Paier,
General Manager IBM SEE & Acting
CGM pentru IBM Romnia.
Michael Paier,
GM, IBM SEE
MARKET WATCH 23
Cercetare/Strategie
Viitoarea Strategie CDI

i propune maximizarea
impactului socio-economic
Paradigma specializrii inteligente devine noua alternativ de valorificare a potenialului cercetrii romneti
Organizat de Autoritatea Naional pentru Cercetare tiinific (ANCS), prima ediie a Conferinei Naionale a Cercetrii i Inovrii (CNCI2012, http://cnci.ancs.ro ), desfurat
la Bucureti ntre 7 i 9 noiembrie, a constituit o analiz i
un bilan pentru sistemul naional de cercetare-dezvoltareinovare (CDI), dar i un bun prilej pentru jalonarea principalelor direcii de dezvoltare n perioada 2014-2020. n interviul acordat revistei Market Watch la sfritul acestui eveniment, preedintele ANCS, prof. dr. ing. Tudor Prisecaru, a
punctat o serie de aspecte cheie ce trebuie consolidate i
perfecionate n cercetarea romneasc, vorbind totodat
de necesitatea unei schimbri de paradigm, menit s
creasc impactul social i economic al CDI, prin conectarea
la provocrile i prioritile reale existente mai ales la nivel
naional i regional.
Alexandru Batali
Este prima dat cnd ANCS
organizeaz o Conferin Naional
a Cercetrii i Inovrii. Care au fost
principalele concluzii legate de analiza actualei Strategii Naionale CDI?
Strategia Naional pentru CDI 20072013, elaborat pe baza unui studiu
prospectiv desfurat la scar naional,
a pornit de la premiza c sistemul de
CDI va reprezenta motorul dezvoltrii
societii cunoaterii n Romnia, fiind
capabil s susin performana prin
inovare n toate domeniile ce contribuie
la asigurarea bunstrii cetenilor i
totodat s ating excelena tiinific
recunoscut pe plan internaional. Prin
urmare, instrumentul de implementare
a strategiei Planul Naional pentru
CDI 2007-2013 i-a propus i a realizat
24 MARKET WATCH
ntr-o msur semnificativ dezvoltarea i consolidarea sistemului CDI. O

schimbare major i ireversibil de paradigm a constituit-o creterea continu
a finanrii n regim competiional, care
a depit semnificativ cota de finanare
instituional. Este clar c au fost realizai
pai importani n dezvoltarea resur-
blema cronic a fragmentrii sistemului

CDI i a focalizrii contribuiei acestuia
spre creterea calitii vieii i a impactului socio-economic.
O strategie bun nu poate fi mplinit
n absena fondurilor suficiente. n ce
msur obiectivele din actuala strategie, dar mai ales din urmtoarea,
vor putea fi atinse n condiii de
subfinanare drastic a cercetrii,
Romnia fiind pe ultimul loc n rndul
rilor UE la acest capitol? Care sunt
prognozele pentru 2013?
Este evident c efectele crizei economice globale au afectat sever att modelul
investiional la nivel european, ct i
naional. Prin urmare, este dificil de apreciat dac succesul limitat al Strategiei CDI
2007-2013 s-a datorat unor opiuni greite sau imposibilitii de asigurare a resurselor necesare pentru atingerea obiectivelor propuse. n condiiile temperrii optimismului pe termen mediu, alternativa
clar este focalizarea resurselor disponibile n locul dispersrii lor pe un front larg,
ce nu poate fi susinut eficient. Investiia
public n CDI trebuie n primul rnd s
stimuleze investiiile private,
n loc s le suplineasc sau
s ncerce s le nlocuiasc.
Probabil aceasta este cea mai
mare provocare a viitorului
model investiional adoptat
de Strategia CDI 2014-2020.
Pe termen scurt, bugetul CDI
preliminat pentru 2013 va nregistra o
cretere cu cel puin 50% fa de anul
2012, atingnd aproximativ 2/3 din inta
Strategiei 2007-2013.
Bugetul CDI preliminat

pentru 2013 va nregistra
o cretere cu cel puin 50%
sei umane, prin creterea calitii i a
vizibilitii cercettorilor romni, dar i
prin dezvoltarea infrastructurii de cercetare tiinific. Rmn nesoluionate pro-
Cercetare/Strategie
Care sunt orientrile strategice ale

sistemului naional de cercetare
pentru 2014-2020? n ce msur
marile proiecte de cercetare vor
crete performanele cercetrii autohtone i integrarea ei, la un nivel
superior, n ERA?
Este prematur s precizm explicit
orientrile strategice ale sistemului CDI
pentru perioada 2014-2020, ele urmnd
a fi definite prin proiectul naional de
elaborare a strategiei. Cu siguran ns
se vor regsi polii de dezvoltare deja
consolidai sau n curs de constituire
(un bun exemplu l constituie proiectul
Extreme Light Infrastructure Nuclear
Physics, a crui finanare a fost aprobat
de Guvernul Romniei n iulie 2012 i de
Comunitatea European n septembrie
2012, dup doi ani de eforturi pregtitoare), se va accentua valorificarea capitalului natural unic (spre exemplu proiectul
european strategic Centrul Internaional
de Studii Avansate Dunre Delta Dunrii Marea Neagr, n care Romnia
deine un loc privilegiat), exploatarea
resurselor naturale remarcabile (excelent potenial al solului pentru o
agricultur performant, resurse
minerale i energetice) i, nu n
ultimul rnd, valorificarea resursei
umane al crei potenial este deja
demonstrat (cercettori tiinifici
cu vizibilitate i recunoatere
internaional).
De asemenea, Strategia CDI 20142020 i propune racordarea provocrilor
naionale i a potenialului autohton cu
provocrile globale sau europene, fr
ns a prelua automat alte modele i strategii. Este mesajul explicit transmis inclusiv de Comunitatea European prin noua
paradigm de specializare inteligent.
Care sunt obiectivele i prioritile
pe care noua Strategie le fixeaz
pentru economia romneasc, pentru mbuntirea relaiilor dintre
cercetare i industrii?
Preedintele ANCS,
prof. dr. ing. Tudor Prisecaru
Resursele CDI nu vor mai fi

dispersate pe un front larg, ci
vor fi focalizate n urma seleciei
unui set restrns de prioriti
Conform propunerilor legislative

privind politica de coeziune pentru perioada 2014-2020, adoptate de Comisia
European n octombrie 2011, strategiile
naionale de cercetare i inovare sunt
chemate s promoveze specializarea inteligent. Pe scurt, specializarea inteligent
nseamn identificarea caracteristicilor i
MARKET WATCH 25
Cercetare/Strategie
atuurilor unice ale fiecrei ri i regiuni,

evidenierea avantajelor competitive, precum i cooptarea prilor interesate i a
resurselor de la nivel regional i naional
n jurul unei viziuni axate pe maximizarea impactului socio-economic al cercetrii-dezvoltrii-inovrii.
Viitoarea Strategie Naional de CDI
2014-2020 va fi elaborat de un consoriu
constituit la nivel naional, ce va include
principalii actori din sistemul CDI i din
mediul economic, n cadrul unui proiect finanat de ANCS pentru perioada
dec.2012-sep.2013. Analiza stadiului actual i consultarea larg la nivel naional
i regional, n vederea identificrii domeniilor CDI cu potenial demonstrat,
dar i cu impact socio-economic maxim,
reprezint o prim etap. Pe de alt
parte, identificarea clar a provocrilor
reale la nivel naional/regional, corelat
cu atuurile i avantajele competitive, va
conduce la selectarea solid argumentat
a unui set restrns de prioriti ctre care
vor fi focalizate resursele CDI. O astfel
de abordare vine n sprijinul direct al
inovrii tehnologice, nsoit de stimularea investiiilor din sectorul privat. inta
clar este s angrenm eficient cercetarea,
dezvoltarea tehnologic i inovarea cu
sectorul economic prin promovarea i
susinerea unor politici pentru: i) revigorarea sectoarelor tradiionale ce genereaz o valoare adugat mare ii) dezvoltarea
de noi activiti economice prin intermediul unor schimbri tehnologice radicale
i a unor inovaii majore iii) exploatarea
unor noi forme de inovare ce includ inovarea orientat ctre utilizator, inovarea
social i inovarea n zona serviciilor.
Trebuie s capitalizm unul din puinele
avantaje clare ale Romniei, care, conform European Innovation Scoreboard
2010, atinge media european n ceea ce
privete exporturile high-tech cu valoare
adugat mare.
Proiectul Strategiei Naionale CDI
2014-2020 va fi dezbtut n cadrul ediiei
2013 a Conferinei Naionale a Cercetrii
i Inovrii, cu scopul declarat de a atinge
un nivel ct mai ridicat de asumare la
nivelul actorilor importani din sistemul
CDI i din mediul socio-economic.
Anul trecut ANCS a finanat mai
multe studii prospective pentru a
descoperi potenialul unor domenii
R&D cheie, identificndu-se direciile
promitoare pentru ca acestea
26 MARKET WATCH
s devin strategice pentru Romnia n urmtorii ani. Cum au fost

folosite concluzile acestor studii
pentru evoluia acestor domenii i
transformarea lor n vectori de dezvoltare prin care ara noastr poate
deveni mai competitiv la nivel
internaional?
Studiile prospective finalizate n 2011
(NANOPROSPECT Nanotehnologia
n Romnia, CRIS Studiu Prospectiv n
Domeniul tiina Serviciilor, PROSEV
Orientri Strategice i Direcii CDI n
Domeniul Energiei Verzi, STRATEC
Terapii Celulare n Dezvoltarea Medicinii
Regenerative) se constituie ca input pentru elaborarea Strategiei CDI 2014-2020,
mant n principal prin prisma vizibilitii i

a recunoaterii pe plan mondial.
Cercetarea-dezvoltarea din Romnia
s-a ndreptat n ultimii ani ctre producerea de cunoatere certificat
prin publicarea n reviste ISI. Cum vei
rezolva ns problema trecerii peste
ceea ce se cheam valea morii
n ecosistemul CDI, adic peste
prpastia existent ntre cunotinele
tiinei i piaa produselor?
Opiunea de a cuantifica impactul n
termeni exclusiv scientometrici (articole n
reviste cu factor de impact ridicat i citri
ale acestor articole de ctre cercettori
din strintate) a focalizat eforturile spre
maximizarea unor
asemenea indicatori,
neglijnd deliberat
dificila problem
a coninutului
contribuiilor
tiinifice i a
relevanei acestuia. Prin urmare,
contribuiile tiinifice s-au focalizat natural spre probleme ce asigur accesul spre
jurnale i care eventual pot conduce la acumularea rapid de citri. Acest model de
evaluare cantitativ este adecvat rilor n
care tematicile de cercetare sunt clar definite ntr-un proces top-down, cu implicarea
direct a principalilor actori din mediul
economic, unde finanarea are prioriti
clar definite. n condiiile absenei unor
asemenea prioriti, traseul firesc al ideilor validate prin cercetare fundamental
ctre dezvoltarea tehnologic i transferul
inovativ n produse, tehnologii i servicii
performante rmne la stadiul de deziderat. Indicatorii de rezultat, de tip scientometric-cantitativ, au luat locul obiectivelor
cercetrii academice mai ales n condiiile
n care au fost adoptai drept condiii de
eligibilitate la competiiile de granturi i
proiecte. Este clar necesitatea adoptrii
unui model n care mai nti cercettorii
i racordeaz eforturile la prioritile CDI,
urmnd ca diferitele categorii de indicatori
s ofere o apreciere corect i obiectiv
a calitii i performanelor rezultatelor
obinute. Pe de alt parte, este clar c trebuie s consolidm paii fcui n direcia
validrii la nivel internaional a rezultatelor
obinute n primul rnd prin efortul de
soluionare a problematicilor prioritare la
nivel naional i regional.
Investiia public n CDI trebuie n

primul rnd s stimuleze investiiile
private, n loc s le suplineasc sau
s le nlocuiasc
oferind att o inventariere a potenialului
CDI la nivel naional, ct i scenarii de
dezvoltare i consolidare pentru orizontul
de timp 2020. Cuplate cu instrumentele
de consultare naional i regional ce vor
fi utilizate n elaborarea viitoarei Strategii
CDI, asemenea studii conduc la constituirea listei de prioriti ce vor fi asumate
pentru focalizarea alocrii resurselor. Este
clar c n domeniile menionate mai sus
se poate atinge masa critic din punct de
vedere al resursei umane i a infrastructurii de cercetare, urmnd a fi preliminat
riguros potenialul impact socio-economic, respectiv asupra creterii calitii
vieii, pentru a se constitui ca prioriti
ale Strategiei CDI 2014-2020.
n ce msur reforma universitilor
i identificarea celor bazate pe
cercetare va determina fundamentarea unei noi strategii CDI mai
promitoare n termeni de rezultate
i impact?
Clasificarea universitilor, cu selectarea
celor ce promoveaz cercetarea tiinific
avansat, introduce un gradient cu potenial
benefic n spaiul academic din Romnia,
prin stimularea competiiei. Pe de alt parte
ns, aceast prim clasificare transmite cercettorilor mesajul c trebuie s fii perfor-
Cercetare/Fizic
IFIN-HH, n avangarda dezvoltrii

cercetrilor avansate de fizic aplicat:
oportuniti la noile acceleratoare tandem de 1 i 3 MV
Anul 2012 marcheaz mplinirea unei etape semnificative n dezvoltarea infrastructurii de cercetare a Institutului Naional de Cercetare i Dezvoltare pentru Fizic
i Inginerie Nuclear Horia Hulubei (IFIN-HH), ce contribuie la consolidarea poziiei de institut reprezentativ al
Romniei n fizica secolului XXI.
Prof. dr. Ion V. Popescu
n cadrul proiectului major de investiii n infrastructura de cercetare

al IFIN-HH, intitulat Dezvoltarea
infrastructurii pentru cercetri de
frontier n fizic nuclear i domenii conexe (2010-2012), coordonat
de directorul general al institutului, MCA
prof. dr. Nicolae Victor Zamfir, proiect
finanat de Agenia Naional de Cercetare
tiinific (ANCS) din programul Capaciti Mari, n afara obiectivelor privind susinerea participrii la mari infrastructuri de
cercetare europene, figureaz dou obiective importante. Acestea vizeaz dezvoltarea
de aplicaii ale tehnologiilor nucleare prin
centrele specializate i dotri cu echipamente performante, dedicat efecturii de cercetri interdisciplinare prioritare din diverse
domenii de interes deosebit: fizica vieii i
mediului, aplicaii n medicin a tehnologiilor nucleare, astrofizic, dezvoltarea de materiale avansate micro i nanomateriale,
arheologie, geologie, paleogeomorfologie,
fizica atmosferei, paleoclimatologie, fizic
nuclear etc. Cele dou centre sunt dotate
cu dou noi acceleratoare: acceleratorul
Tandetron de 1 MV (1 milion de voli) dedicat spectrometriei de mas cu acceleratori
(Accelerator Mass Spectrometry AMS),
utilizat cu precdere pentru datare cu 14C i
Acceleratorul Tandetron de 3 MV dedicat
analizelor ce utilizeaz fascicule de ioni
accelerai (Ion Beam Analysis IBA).
Tehnica AMS este n prezent cea mai
sensibil metod de analiz a rapoartelor
izotopice. Aceasta msoar n mod direct
atomii extrai din probele studiate, utiliznd acceleratorul electrostatic i elemen-
Dr. Dan Gabriel Ghi
Imagine din sala acceleratorului Tandetron

de 1 MV a centrului AMS, destinat msurrii
rapoartelor izotopice i cu precdere a
msurtorilor de datare cu 14C
tele acestuia de analiz drept instrumente.

Metoda este extrem de sensibil, instrumentul de cercetare instalat n IFIN-HH
putnd discrimina un atom dintr-un milion
de miliarde de atomi analizai din proba de
material. Datorit sensibilitii sale excepionale, noua infastructur de cercetare va
deschide noi oportuniti de cunoatere i
analiz. Acceleratorul Tandetron de 1 MV
permite n prezent msurarea foarte precis
a urmtoarelor rapoarte izotopice: 10Be/9Be,
14
C/12C, 26Al/27Al, 41Ca/40Ca, i 129I/127I.
Informaii despre tehnica AMS pot fi
gsite pe pagina de web: http://tandem.
nipne.ro/~tnd1m.
Tehnicile IBA constau n analiza elemental a materialelor, prin bombardarea
acestora cu fascicule accelerate cu ajutorul
acceleratorului Tandetron de 3 MV i
detecia radiaiilor caracteristice sau parti-
culelor mprtiate, utiliznd echipamente

ultra-performante. Metodele utilizate n
analiz sunt: emisia de radiaie X indus
cu particule accelerate (Particle Induced X-Ray Emission PIXE), emisia de
radiaie gama indus de particule accelerate
(Particle Induced Gamma Ray Emission
PIGE), retromprtierea de tip Rutherford
(Rutherford Back Scattering RBS), analiza
ionilor mprtiai elastic (Elastic Recoil
Detection Analysis ERDA) etc., considerate n prezent tehnici de nalt precizie i
sensibilitate a analizei elementale pentru
caracterizarea materialelor. O alt aplicaie
disponibil n cadrul acestei infrastructuri
este aceea a implantrii de ioni n materiale,
pentru a le modifica proprietile.
Informaii despre tehnicile IBA pot fi
accesate pe pagina de web: http://tandem.
nipne.ro/~tnd3m.
Noile faciliti de cercetare permit abordarea unor direcii de anvergur, care vor
avea un impact tiinific i economic pe plan
naional i internaional. Calitatea i unicitatea noilor faciliti de cercetare vor conduce
la afirmarea acestora ca centre de importan local i regional i vor crea o atmosfer tiinific propice dezvoltrii noilor
generaii de specialiti n domenii de vrf ale
cercetrii contemporane. Centrele de fizic
nuclear i atomic dedicate dezvoltrii de
aplicaii ale tehnologiilor cu acceleratori de
particule de tip tandem reprezint faciliti
unice la nivel naional. Activitatea acestor
centre va conduce la crearea unui portofoliu
de proceduri, produse i servicii, care prin
transfer tehnologic vor satisface necesiti
din cele mai variate domenii ale cercetrii i
industriei, devenind un puternic centru de
expertiz i pregtire.
MARKET WATCH 27
Cercetare/Inovare
Romnia are primul standard

n clasamentul UE n domeniul inovrii, Romnia se afl pe
locul patru, de la coad. Pentru a prsi aceast poziie i
a crete cu ase locuri pn n 2017, aa cum se preconizeaz, cercetarea romneasc are nevoie s rezolve problemele curente i s ofere oportuniti pe termen lung.
Un pas important n aceast direcie i a consolidrii legturii dintre inovare i afacere prin intermediul transferului
tehnologic a fost finalizat recent prin crearea de ctre
Autoritatea Naional de Cercetare tiinific a primului
standard Model de dezvoltare a afacerii prin inovare.
um a ajuns Romnia s
dein primul standard
(la data aprobrii acestuia noiembrie 2012 nu
exista niciun alt document
de standardizare, internaional sau european) este simplu pornind de la o
necesitate real a cercetrii romneti.
Ideea proiectului Dezvoltarea capacitii ANCS de elaborare a politicilor
publice n domeniul inovrii i al transferului tehnologic pentru asigurarea unei
dezvoltri socio-economice durabile a
pornit de la o nevoie ct se poate de concret, observat de noi de-a lungul timpului, i anume lipsa de comunicare ntre
entitile care produc inovare (respectiv
centre de cercetare i universiti), pe de
o parte, i autoritile centrale i locale i
productori, juctorii n arena economiei
de pia, care ar putea pune n practic
inveniile, explic Tudor Prisecaru, preedintele ANCS.
Drumul parcurs de la nevoie la soluie
a impus un efort conjugat, susinut de un
consoriu alctuit din 16 entiti (camere
de comer, institute de cercetare, universiti, centre de inovare) din cadrul Reelei Naionale de Inovare i Transfer Tehnologic, condus de Institutul Romn de
Cercetri Economico-Sociale i Sondaje
IRECSON. i a pornit cu pregtirea
personalului din administraia public,
28 MARKET WATCH
finalizndu-se cu crearea primului standard european de inovare.

Proiectul pe care ni l-am propus a
fost unul generos: s pregtim 760 de
persoane din administraia public n
operarea informaiilor legate de transferul tehnologic i de inovare, pentru a
cunoate manifestrile i oportunitile
care sunt n acest domeniu n Romnia.
La nceput, ne-am gndit s facem o
radiografie a momentului actual. Apoi,
am hotrt ca sistemul s fie transparent
i am simit nevoia unei platforme interactive, n baza analizei efectuate i a

instrumentelor create. Ulterior, am vrut
s dm greutate proiectului, propunnd
realizarea unui standard de inovare i aa
am ajuns la primul standard european de
inovare, a explicat George Bala, director
al Direciei Transfer Tehnologic i Infrastructuri ANCS.
Rezultatul standardul Model de
dezvoltare a afacerii prin inovare reprezint un pas important n ceea ce
privete inovarea ca politic european.
Standardul abordeaz o serie de teme
eseniale i extrem de actuale al cercetrii,
dezvoltrii i inovrii romneti:
managementul inovrii;
managementul proprietii intelectuale;
transferul tehnologic;
evaluarea capacitii de inovare i a
performanei managementului inovrii.
Rezultatele practice i cuantificabile
ale proiectului au fost pregtirea a 485 de
persoane din administraia public local
i central, care s opereze o platform n
care s se regseasc necesarul de cerce-
Asociaia Oamenilor de Afaceri

din Romnia consider inovarea
drept singura prghie autentic
care poate s duc la dezvoltare.
Dac nu vom nelege, la nivel de
politic public, c Romnia nu
mai are posibilitatea s creasc
pe coordonatele tradiionale i
c trebuie s folosim aceast
prghie a inovrii nu vom
avea perspective de cretere
economic real.
Astzi discutm despre inovare

i in s clarific din nou: inovare
nseamn ceva acceptat de pia.
Fac aceast subliniere pentru c
nu trebuie s vindem din nou idei
splendide care nu sunt acceptate
de pia. (...) Inovarea este corolarul
tuturor activitilor. Pentru c, dac
am produs inovare, am produs
bani i pot finana cercetarea i
dezvoltarea. Banii se produc prin
inovare!.
Cristian Prvan,
Secretar general
al Asociaiei
Oamenilor
de Afaceri
din Romnia
Prof. dr. ing. Anton

Anton Preedinte
al Senatului, Universitatea Tehnic
de Construcii
Bucureti
Cercetare/Inovare
tare i ceea ce este disponibil n cercetare

n Romnia. Respectiv, fiecare regiune
de dezvoltare i va identifica nevoile i
capacitatea de cercetare.
Conexiuni
pentru inovare durabil
Rezultatele proiectului Dezvoltarea
capacitii ANCS de elaborare a politicilor publice n domeniul inovrii i al
transferului tehnologic pentru asigurarea
unei dezvoltri socio-economice durabile, Cod SMIS 24120, au fost prezentate n
cadrul unui eveniment ce a ncheiat seria
de ntlniri pe tema inovrii organizate n
cadrul acestuia.
Desfurat sub conceptul tematic
Conexiuni pentru inovare durabil,
evenimentul a reunit att reprezentani ai
administraiei publice locale i centrale,
ct i membri ai ageniilor pentru dezvoltare regional, mpreun cu cei ai mediului academic i de cercetare, respectiv ai
mediului de afaceri din Romnia. Temele
supuse discuiei au fost semnificaia reelelor de inovare construite pe parcursul
proiectului, dar i direciile de dezvoltare
pe viitor. n cadrul evenimentului a fost
analizat modalitatea n care colaborarea
ntre administraia public cu institutele
de cercetare i companiile inovatoare
st la baza unor politici publice eficiente
pentru Romnia anului 2020, n economie, mediu i societate.
Pornind de la problemele ce au determinat iniierea proiectului, echipa de
implementare a prezentat instrumentele
dezvoltate de ANCS pentru a mbunti
procesul de elaborare, monitorizare i
evaluare a politicilor publice de inovare
i transfer tehnologic. Invitaii prezeni
n sal membri ai reelei naionale
de promotori ai inovrii i transferului
tehnologic, dezvoltate pe parcursul celor
17 evenimente i sesiuni de comunicare
organizate n cadrul proiectului au
contribuit cu propria perspectiv asupra
tematicilor dezbtute.
Proiectul
trebuie dezvoltat
Participanii la eveniment au subliniat
importana temei tratate de ANCS prin
acest proiect i utilitatea pe care o are
pentru administraia public.
Fapt evideniat i de concluziile an-
Proiectul al crui act final are loc

acum a fost iniiat undeva la mijlocul anului 2008, atunci cnd am
lansat ideea i obiectivele generale
n timpul mandatului preedintelui
ANCS de atunci, dl Anton Anton,
i a fost desfurat n anii ce au
urmat sub mandatele dlor Gerard
Jitreanu, Adrian Curaj, Drago
Ciuparu i a dlui preedinte n
funcie, Tudor Prisecaru.
George Bala,
director al Direciei Transfer Tehnologic i Infrastructuri, ANCS,
managerul proiectului
chetei statistice realizate de ANCS pe un
grup int de 771 de persoane (funcionari publici din cadrul ministerelor care
au n coordonare institute naionale de
cercetare-dezvoltare, din cadrul direciilor de specialitate din ANCS, funcionari
publici din cadrul consiliilor judeene,
prefecturi, primrii de municipii, personal din cadrul OSIM). Astfel, conform
opiniei marii mojoriti a unitilor CDI
(peste 81%) este nevoie de:
Elaborarea de planuri de aciune pn
la nivel judeean (local);
Dezvoltarea de programe de finanare
a activitilor de inovare i transfer
tehnologic adaptate nevoilor regionale/
zonale de dezvoltare;
Implicarea administraiei publice locale
alturi de administraia central n susinerea programelor de finanare;

Implicarea administraiei publice locale alturi de administraia central n
evaluarea i monitorizarea proiectelor
n domeniul inovrii i transferului
tehnologic;
Politici fiscale adecvate n vederea facilitrii inovrii i transferului tehnologic;
Facilitarea accesului la infrastructura
specific de informare cu privire la inovarea i transferul tehnologic (baze de
date cu rezultate de cercetare, cu uniti
de cercetare dezvoltare, proiecte i programe de finanare etc.);
Furnizare de asisten firmelor pentru a
deveni inovative prin aplicarea/valorificarea rezultatelor de cercetare, dezvoltare, inovare n activitile acestora.
Este evident, deci, de ce una dintre
principalele concluzii ale dezbaterii a fost
c implementarea cu succes a proiectului
deschide noi oportuniti de colaborare
ntre mediul economic, administrativ,
academic i de cercetare i de valorificare
a rezultatelor proiectului.
ns, aa cum s-a subliniat n cadrul
dezbaterii, pentru a putea atinge acest
deziderat trebuie avut n vedere i dezvoltarea competenelor resurselor umane
n vederea mbuntirii managementului
de politici publice n domeniul inovrii i
transferului tehnologic.
MARKET WATCH 29
Cercetare/Aeronautic
COMOTI recunoatere
internaional n 2012
prin brevete
Institutul Naional de Cercetare-Dezvoltare Turbomotoare COMOTI este puternic

angajat n realizarea programelor i obiectivelor Planului
Naional de Cercetare-Dezvoltare i Inovare, precum
i n programe de cooperare
internaional i parteneriat
tehnico-tiinific cu firme de
prestigiu din Europa (SNECMA, GHH-Rand, TURBOMECA
etc.), n cadrul Programelor
Cadru V,VI,VII (SILENCE 2001, METHOD -2001, JEAN
2001, ABRANEW - 2003 i
PC VI, CoJeN -2003, VITAL
- 2004, XNOISE2, TEENI,
ANCORA, NINHA, OPENAIR,
ESPOSA, HEXENOR), care
vizeaz cercetri de vrf, pe
plan mondial, n aeronautica
aplicat.
Dr. Ing. Valentin Silivestru
Preedinte-Director general
Ing. Marian Niulescu ef
Secie Compresoare
S
Imagini de la standul COMOTI n timpul expoziiilor Brussels INNOVA i Nurnberg iENA
30 MARKET WATCH
trategia pe termen lung

a INCDT COMOTI este
de a valorifica superior,
n condiii de eficien i
rentabilitate ridicat, soluiile originale, tehnologice
i constructive, aplicate n construcia
motoarelor, sistemelor i echipamentelor
de aviaie - n care institutul are o tradiie de peste 20 de ani - prin realizarea i
dezvoltarea unor produse i tehnologii
noi, performante, care au un larg cmp
de aplicabilitate n industria orizontal. Calitatea resurselor umane, dublat
de o strategie managerial adecvat, a
permis ca produsele COMOTI s fie o
prezen constant n cele mai diverse
sectoare, reprezentate prin tot mai muli
beneficiari din industria construciilor
Cercetare/Aeronautic
de maini, industria extractiv de petrol

i gaze naturale, industria petrochimic,
industria de aprare, industria energetic, industria materialelor de construcii,
industria metalurgic, precum i n domeniul proteciei mediului i ecologizrii sistemelor industriale.
Recunoaterea pe plan internaional a
competitivitii profesionale i instituionale a INCDT COMOTI n
domeniul motoarelor cu turbine
cu gaze, a mainilor paletate de
turaie nalt etc. s-a concretizat
prin obinerea unui numr de
peste 30 de medalii i diplome la
saloanele internaionale de invenii
de la Geneva, Brussels, Nurnberg etc.
Astfel, n anul 2012, participarea
la Saloanele Internaionale de
Invenii-Inovaii-Produse de la iENA
Nurnberg-1-4 noiembrie 2012, respectiv
INNOVABrussels15-17 noiembrie
2012 a adus recunoaterea internaional
a dou din proiectele brevetate de
INCDT-COMOTI:
Camera de ardere policarburant
- brevet de invenie Nr.RO125333B1 care
a obinut Medalia de aur la Salonul
Internaional pentru Invenii, Cercetri i Noi Tehnologii INNOVA
Brussels.
Instalaia de producere
energie electric
- brevet Nr.RO 125674, care a
obinut Medalia de aur la Salonul
Internaional de Invenii, Inovaii, Produse iENA-Nurnberg, respectiv Medalia
de argint la Salonul Internaional pentru
Invenii, Cercetri i Noi Tehnologii
INNOVA Brussels.
Aprecierea participanilor, interesul
de care standurile Romniei s-au bucurat
din partea vizitatorilor de specialitate
confirm faptul c participarea la aceste
manifestri de referin n viaa inventicii
romneti reprezint o form eficient de mai bun cunoatere, apreciere i stimulare a celor care se disting prin creativitate. ntlnirea
dintre inventatori i invenii, pe
de o parte, cu oamenii de afaceri,
cu ntreprinztorii, pe de alt parte, ofer posibilitatea celor interesai
s pun n practic rezultatele cercetrii,
inovrii i creativitii romneti.
MARKET WATCH 31
Cercetare/Biologie
Proiectul CARDIOPRO deschide drumul spre noi cercetri

ale bolilor cardiovasculare, diabetului i obezitii
Institutul de Biologie i Patologie Celular Nicolae Simionescu (IBPC-NS) a ncheiat proiectul Extinderea i
modernizarea infrastructurii de cercetare n vederea
creterii competitivitii n domeniul bolilor cardiovasculare, diabet i obezitate CARDIOPRO, care va face posibile abordri noi n cercetarea bolilor cardiovasculare,
diabet, obezitate, precum i n utilizarea celulelor stem
n medicina regenerativ. Proiectul va contribui totodat
la creterea vizibilitii cercetrii romneti, a dezvoltrii
colaborrilor cu parteneri din ar i din Europa, a formrii
noilor generaii de cercettori i la mbuntirea calitii
nvmntului biomedical din Romnia.
a sediul Institutului de Biologie i Patologie Celular Nicolae Simionescu

(IBPC-NS) din Bucureti s-a
desfurat recent evenimentul oficial de inaugurare a
proiectului Extinderea i modernizarea
infrastructurii de cercetare n vederea
creterii competitivitii n domeniul bolilor cardiovasculare, diabet i obezitate
CARDIOPRO. Un eveniment important,
dup cum a subliniat academicianul Ionel
Haiduc, Preedintele Academiei Romne,
care a evideniat ct de important este
existena unor centre de cercetare performante la noi n ar pentru atragerea
tinerilor cercettori.
Proiectul CARDIOPRO de dezvoltare,

modernizare i extindere a infrastructurii
existente contribuie la reducerea decalajelor tehnologice i a performanelor
CDI n Romnia, iar pe termen mediu i
lung, prin rezultatele preconizate, va ajuta
la efortul general de cretere a competitivitii laboratoarelor din Romnia, n
contextul integrrii cercetrii romneti
n Aria European a Cercetrii (ERA).
Importana proiectului CARDIOPRO a
fost evideniat i de prof. univ. dr. Tudor
Prisecaru, Preedintele Autoritii Naionale pentru Cercetare tiinific, care a
subliniat necesitatea unui numr mai mare
de proiecte din astfel de zone de interes i
continuarea lor la nivel european prin parteneriate cu instituii din alte ri.
Etapele parcurse
n cadrul evenimentului au fost prezentate rezultatele proiectului de investiii
n infrastructura de cercetare-dezvoltare a
Institutului obinute pe parcursul a 44 de
luni, perioad n care s-a reuit modernizarea laboratoarelor existente i nfiinarea
de 13 noi laboratoare de C-D dotate la
nivelul standardelor de cercetare UE.
Aceste modernizri fac posibil abordarea
unor noi proiecte n cercetarea bolilor
cardiovasculare, diabet, obezitate, precum
i n utilizarea celulelor stem n medicin
regenerativ. Directorul institutului, Acad.
Maya Simionescu, a prezentat desfurarea
32 MARKET WATCH
proiectului pentru invitai, menionnd

etapele parcurse n implementare, obiectivele propuse i rezultatele obinute:
Realizarea unei infrastructuri moderne
i asigurarea introducerii tehnologiilor
de vrf care s creasc eficiena, competitivitatea i vizibilitatea cercetrii
romaneti i integrarea ei n Aria de
Cercetare European;
Achiziionarea a peste 150 de echipamente de cercetare, care intr n dotarea celor 13 laboratoare noi, precum
i modernizrile aduse laboratoarelor
existente, din cele ase departamente
ale institutului;
Creterea capacitii tehnologice care
va permite abordarea unor noi teme de
cercetare;
ntrirea capacitii administrative.
Un rezultat imaterial, dar la fel de important al acestui proiect, este i modernizarea viziunii noastre asupra dezvoltrii
n continuare a proiectelor de cercetare,
care nu erau posibile fr tehnologia
modern obinut prin investiia CARDIOPRO. Avem sperana c rentinerirea
i retehnologizarea Institutului casa
noastr tiinific va conduce la consolidarea i emanciparea cercetrii din
Institut, care are drept scop de a avansa
cunoaterea i a transfera rezultatele obinute n clinic n beneficiul pacienilor
afectai de boli cardiovasculare, diabet i
complicaiile lor, a declarat n ncheiere
Acad. Maya Simionescu.
IBPC-NS a derulat ncepnd cu 1
martie 2009 proiectul Extinderea
i modernizarea infrastructurii de
cercetare n vederea creterii competitivitii n domeniul bolilor cardiovasculare, diabet i obezitate
CARDIOPRO, co-finanat prin Fondul
European de Dezvoltare Regional,
n baza contractului de finanare ncheiat cu Autoritatea Naional pentru Cercetare tiinific. Valoarea
total contractat a proiectului este
de 53.999.733 lei, din care asistena
financiar nerambursabil este de
33.629.687 lei.
Cercetare/Biologie
Modernizarea Institutului de Biologie

Bucureti lrgete aria proiectelor
tiinifice dedicate biodiversitii
Institutul de Biologie Bucureti (IBB) al Academiei
Romne a organizat recent
evenimentul de inaugurare
oficial a noii infrastructuri
de cercetare realizate n cadrul unui proiect cu finanareeuropean,co-finanat prin Fondul European
de Dezvoltare Regional i
Autoritatea Naional pentru Cercetare tiinific.
ste o zi semnificativ pentru

Institutul de Biologie Bucureti al Academiei Romne
pentru c astzi are lor inaugurarea oficial a proiectului
Dezvoltarea infrastructurii
Institutului de Biologie Bucureti pentru
ntrirea capacitii de investigare a biodiversitii, n contextul schimbrilor climatice globale DIBIOCLIM. Se ncheie
astfel o operaiune extrem de important
de modernizare a Institutului de Biologie
al Academiei Romne printr-un program
cu co-finanare european. Aceste programe de finanare reprezint o resurs foarte
important pentru institutele de cercetare
romneti, iar reuita unui asemenea proiect
nseamn foarte mult pentru noi, pentru c,
din resursele Academiei, ale Guvernului, nu
s-ar fi putut asigura finanri de genul celor
realizate la Institutul de Biologie, a declarat
academicianul Ionel Haiduc, Preedintele
Academiei Romne, n deschiderea celei de
a 52-a sesiuni tiinifice a Institutului de Biologie al Academiei Romne, prilej cu care
a fost organizat att inaugurarea oficial a
proiectului DIBIOCLIM, ct i conferina
tiinific internaional A new approach
of the academic research in Biology.
Evenimentul oficial de inaugurare a
proiectului a avut loc n Aula Academiei

Romne din Bucureti, n prezena conducerii Academiei Romne, a reprezentanilor
Autoritii Naionale de Cercetare tiinific, a reprezentanilor Seciei de tiine
Biologice din cadrul Academiei Romne i
a continuat a doua zi la sediul IBB. Lucrrile desfurate n cadrul IBB s-au bucurat de
prezena a peste 120 de cercettori, membri
ai comunitii tiinifice naionale i internaionale, cercettori i profesori din Belgia,
Bulgaria, Slovacia, Elveia, Israel, Moldova
i Spania, dar i studeni.
Cercetarea tiinific reprezint unul
dintre pilonii de care societatea are absolut nevoie, pentru a face fa imenselor
provocri socio-economice cu care ne
confruntm. mbuntirea vieii de zi
cu zi, precum i atenuarea ameninrilor
asupra mediului nconjurtor pot fi rezolvate numai cu participarea nemijlocit
a cercetrii tiinifice. n acest context,
Institutul de Biologie al Academiei Romne, prin tematicile abordate de cele
trei departamente ale sale i beneficiind
de noua infrastructur de cercetare are ca
obiective eseniale dezvoltarea potenialului tiinific i creterea calitii cercetrii tiinifice, promovarea i diseminarea
rezultatelor obinute, finalizarea transferului tehnologic i valorificarea rezultatelor cercetrii tiinifice. (...) Cu actuala
infrastructur de cercetare n valoare de
peste 4 milioane de euro sunt posibile
colaborri naionale i internaionale care
sperm s se materializeze prin publicaii

n reviste de specialitate, n brevete i alte
forme de diseminare, a declarat Academicianul Octavian Popescu, directorul
Institutului de Biologie Bucureti.
Cu noua infrastructur se vor dezvolta
abordri n domenii de mare actualitate
tiinific, de interes maxim la nivel internaional, precum evaluarea cantitativ
i calitativ a biodiversitii specifice, po-
Rezultatele principale
ale proiectului DIBIOCLIM
Achiziia a 216 echipamente i aparate de cercetare;

Achiziia a 7 echipamente de cercetare n valoare de peste 100.000
de euro fiecare;
Creterea vizibilitii Institutului de
Biologie Bucureti prin publicaii
n reviste din fluxul principal de
informaie tiinific.
Implicarea IBB n 6 proiecte

naionale i un proiect
internaional;
Consolidarea, modernizarea,
reamenajarea a 6.315 mp de laboratoare i anexe de cercetare;
pulaionale, ecosistemice, monitorizarea

bioindicatorilor, analiza evoluiei spaiale
i temporale a populaiilor, a ecosistemelor naturale i antropizate i a complexelor socio-ecologice n vederea proteciei
mediului i dezvoltrii durabile. Noua
infrastructur, rezultat n urma implementrii cu succes a proiectului DIBIOCLIM, face posibil abordarea unor teme
noi de cercetare i obinerea de rezultate
performante la nivel european, crend
astfel bazele unor noi proiecte de cercetare i dezvoltare n domeniul biologiei
pentru cercetarea din Romnia.
MARKET WATCH 33
Lumea geospaial
Anul GIS 2012

Pentru comunitatea geospaial din Romnia, 2012 a fost tifice n hart traseele reelelor i s colecteze
tehnice, pe baza crora vor putea anaun an plin de proiecte noi, ce au marcat att intrarea unor noi datele
liza i fundamenta deciziile de investiie.
membri n Lumea geospaial, ct i extinderi i mbuntiri
de sisteme ale unora dintre beneficiarii tradiionali GIS. Vom Siguran public...
face n continuare o trecere n revist a evenimentelor care
Un alt proiect GIS cu impact semnificativ
s-au evideniat n acest an i care au fost acoperite n pagi- att pentru poliiti, manageri, ct i pentru
nile rubricii noastre, cu precizarea c nu vom respecta ntru ceteni, a constat n implementarea unei
totul firul lor cronologic.
Luiza Sandu soluii geospaiale n managementul infor-
nul dintre sectoarele aparte

ale economiei, cu nevoi
stringente att de soluii
geospaiale, ct i de bune
practici este cel al utilitilor.
Am alocat un spaiu generos
acestui domeniu, mai ales pentru c soluiile geospaiale complexe sunt percepute
uneori de ctre companiile romneti de
utiliti ca necesitnd un efort prea mare,
btaie de cap i costuri suplimentare. ns
experienele altor companii de utiliti din
ntreaga lume sau chiar din Romnia, care
au avut curajul s i asume implementarea
unui astfel de sistem, au artat ca beneficiile
depesc cu mult eforturile iniiale. Observaiile statistice arat c implementarea
unei soluii geospaiale integrate pe fluxul
de lucru al interveniilor asigur:
reducerea duratei de diagnosticare i
atribuire de cauze cu 66%;
reducerea duratei de deplasare la locul
incidentului cu 23%;
reducerea duratei de localizare cu 11%.
La FortisAlberta, furnizor de electricitate
pentru aproximativ 450.000 de locuitori n
Alberta, Canada, proiectanii folosesc soluia geospaial pentru a crea comenzi de lucru, liste de materiale i estimri de costuri.
Potrivit FortisAlberta, analiza de business a
evideniat beneficii n valoare aproximativ
de cinci milioane de dolari n anul 1995.
Operatorii de ap i canalizare din Romnia au fost obligai, conform directivelor
Uniunii Europene, s-i extind competenele i s devin operatori regionali pn
n 2018, altfel vor fi desfiinai. Pentru a
34 MARKET WATCH
atinge acest obiectiv, au nevoie nu numai de

fonduri uriae, ci i de un sistem informatic integrat care s-i ajute pe termen lung.
Liantul tuturor aplicaiilor, un sistem GIS, a
devenit o soluie aproape obligatorie. n luna
mai a acestui an v-am prezentat sistemele
implementate de dou companii: Compania de Ap Oradea i Apa CTTA Alba, doi
operatori aflai la poluri opuse: primul cu ani
buni de experien GIS, al doilea aflat, nc,
la nceput de drum. Principala schimbare n
Compania de Ap Oradea a fost c, odat
cu soluia GIS, toi folosesc aceeai hart
digital fiind abandonate hrile vechi. Pe cei
din Alba, GIS-ul i ajut deocamdat s iden-
maiei la Poliia Comunitar din sectorul

2 al Capitalei. Proiectul a avut dou componente principale: supravegherea video a
cartierelor Baicului i Creang, prin montarea unui sistem integrat de camere video
i crearea unui dispecerat video, i implementarea software-ului de management
operativ, cu scopul de a scdea rata general
a infracionalitii cu 50% n sectorul 2.
...i de mediu
Luna trecut v-am readus n atenie
Agenia Naional pentru Resurse Minerale (ANRM), unul dintre pionierii GIS
n Romnia, care a implementat o astfel
Lumea geospaial
de soluie nc din 1999, pentru administrarea licenelor miniere. n acest an,

prin Proiectul de diminuare a riscurilor
n cazul producerii calamitilor naturale
i pregtirea pentru situaii de urgen",
finanat att printr-un mprumut de la
Banca Mondial, ct i prin intermediul
unui grant de la Facilitatea Global de
Mediu, ANRM a extins acest sistem, introducnd o funcionalitate nou: monitorizarea impactului activitilor miniere
asupra mediului i pregtirea pentru situaii de urgen. Proiectul pilot este demarat mpreun cu Conversmin Bucureti,
Societatea Comercial de Conservare i
nchidere a Minelor.
Poveti de succes GIS

i pentru c tot aminteam un pic mai
devreme de bune practici, n vara acestui
an v-am prezentat aventura geospaial
a Primriei Sibiu, dar i proiecte de mare
anvergur derulate de-a lungul anilor,
n cadrul evenimentului aniversar Lumea geospaial 10 ani de comunitate
geospaial.
Primii pai ctre soluia geospaial
dezvoltat n prezent de ctre municipalitatea Sibiu au fost fcui nc din 1994,
cnd, n cadrul unui consoriu din care
mai fceau parte Consiliul Judeean Sibiu,
Regia de Ap-Canal, Romtelecom, Renel
i o firm local de GIS, s-a demarat un
proiect de realizare a unei hri digitale. ns lucrurile nu au progresat foarte
mult, astfel nct au fost nevoii s ia totul
de la nceput i au abordat problema n
etape funcionale. Aadar, n anul 2005 i
la nceputul anului 2006, n cadrul primriei a fost implementat cu ajutorul companiei Intergraph o soluie informatic cu
caracter geospaial, denumit Banca de
Date Geospaial (BDG) pentru a unifica
ntr-o baz de date unic i pe baza unui
model de date integrat toate datele cu
caracter geospaial gestionate n mod curent de ctre Primria Municipiului Sibiu.
n deschiderea conferinei care a
marcat aniversarea de 10 ani a Lumii
geospaiale, Marcel Foca, directorul general al Intergraph Computer Services a
vorbit despre leciile pe care echipa Intergraph i comunitatea GIS le-au nvat n
toi aceti ani: n contextul actual (resursele instituiilor publice sunt puine, iar
experii sunt i mai puini), nu v putei
permite colaborarea cu furnizori nepregtii, trebuie s nu acceptai furnizori
care vor s nvee ABC-ul meseriei voastre cu ocazia proiectului pe care l-ai
demarat i s introducei n criteriile de
selecie acele elemente prin care candidaii trebuie s dovedeasc un minim de
cunotine despre activitatea i contextul
dumneavoastr.
De asemenea, actualii i posibilii
membri ai comunitii GIS romneti au
beneficiat de experiena i consultana
specialitilor Intergraph n informatizarea
geospaial a urbanismului. Dac soluia
geospaial poate fi integrat cu aplicaii
cum sunt cele de Registratur, Document
Management, Taxe i Impozite, Registrul Agricol, Venit Minim Garantat etc.,
informaiile de urbanism vor putea fi utilizate i de alte compartimente ale administraiei, alimentate ns din aceeai baz
de date. Rezultatul: costuri operaionale
mai mici i eficien ridicat.
Educaie geospaial
Nu n ultimul rnd, am refcut traseul romnesc al programului Registered
Research Laboratory (RRL), derulat
de Intergraph n rndul instituiilor de
nvmnt din toat lumea, prin care
acestea primesc licene gratuite n scop
educaional. Familia RRL din ara noastr Facultatea de Geografia Turismului Sibiu, Universitatea Lucian Blaga
Sibiu, Universitatea Politehnica din
Timioara, Facultatea de Automatic,
Calculatoare i Electronic din cadrul
Universitii din Craiova, Universitatea
din Oradea i Universitatea Valahia din
Trgovite s-a mrit cu un nou membru: ISOP (Institutul de Studii pentru Ordine Public). Licenele puse la dispoziie
de Intergraph au nceput deja s fie utilizate n procesul de pregtire a analitilor
de informaii din instituiile Ministerului
Administraiei i Internelor care au n
structura lor asemenea departamente.
n prezent, programul RRL este n curs
de transformare i din 2013 va fi disponibil ntr-o formul nou, mbuntit,
care va valorifica portofoliul geospaial
extins al Intergraph, recent completat cu
aplicaii i tehnologie nou prin achiziia
ERDAS.
Acestea au fost doar cteva dintre
proiectele derulate n acest an de comunitatea GIS i pe care le-am adus n paginile
rubricii noastre. Cele pe care nu le-am
prezentat nc e bine s tii c au un loc
rezervat n 2013.
Intergraph lanseaz
GeoMedia Smart
Client 2013
Cu Geomedia SmartClient, utilizatorii finali au la dispoziie funcionaliti
geospaiale avansate sub forma unor
instrumente uor de folosit, bazate
pe hart, care le permit simplificarea proceselor i utilizarea maxim a
experienei lor de lucru.
Aceste fluxuri de lucru geospaiale
dinamice ofer un nivel de complexitate
ce nu se regsete n clasicele produse
software de tip out of the box. Optimizarea fluxurilor de lucru i editarea web
intuitiv devin o realitate implementat
la nivelul ntregii organizaii.
Aceast versiune ofer utilizatorilor
posibilitatea de a actualiza datele chiar
i atunci cnd conexiunea la internet
este instabil sau inexistent. Activitatea utilizatorilor poate continua, iar la
restabilirea conexiunii, modificrile sunt
actualizate printr-un proces care decurge fr ntreruperi. Modul de gestionare
a conflictelor n cadrul proiectelor poate
fi configurat odat cu definirea fluxurilor de lucru.
Alte nouti aduse la aceast versiune sunt integrarea cu ERDAS APOLLO
Essentials, mbuntirile aduse modulului de management al fluxurilor de
lucru API i posibilitatea de a include
coordonate geografice i sisteme personalizate de coordonate.
Utilizatorii vor putea furniza i afia
imagini rastru bazate pe protocolul
Enhanced Compression Wavelet Protocol (ECWP), oferit de ERDAS APOLLO
Essentials. ECWP este bine cunoscut
ca fiind cel mai rapid protocol pentru
transferul n timp real al datelor de tip
imagine. Astfel, clienii care lucreaz cu
arii mari nu vor mai fi nevoii s publice
i s actualizeze fundalurile rastru la
diferite scri.
mbuntirile aduse modulului de
management al fluxurilor de lucru API
includ comenzi rapide i mai flexibile
pentru configurarea fluxurilor de lucru.
De asemenea, exist posibilitatea de a
include coordonate geografice i sisteme de coordonate ale clientulul (compatibil att cu baze de date Oracle, ct i
SQL Server).
MARKET WATCH 35
Industry Watch/Educaie
Spiritul antreprenorial, valorificat nc de pe bncile facultii:
Centrul Bursa de proiecte

din Politehnica pune n contact ideile
studenilor cu nevoile ntreprinztorilor
Ministerul Educaiei,
Cercetrii, Tineretului i
Sportului (MECTS) i Universitatea Politehnica
Bucureti (UPB) au lansat
centrul Bursa de proiecte
din cadrul UPB. Proiectul
i propune s dezvolte i
s susin cultura de tip
inovativ - antreprenorial la
nivelul universitilor din
Romnia, prin realizarea
unei platforme online care
va crea un spaiu unde
ideile i propunerile de afaceri ale studenilor vor putea gsi sprijin si finanare
din mediul business.
Alexandru Batali
ursa de proiecte se va axa pe

dou paliere de interes: partea teoretic, prin predarea
unor cursuri privind mecanismele pieelor bursiere,
posibilitile de promovare
a proiectelor i partea aplicativ, prin
posibilitatea postrii planurilor de afaceri
direct pe platforma bursei de proiecte.
Beneficiarul proiectului este MECTS, iar
partenerii sunt Universitatea Politehnica
Bucureti, Universitatea tefan cel Mare
din Suceava, Universitatea Petrol-Gaze din
Ploieti, Universitatea Ovidius din Constana (parteneri universitari), Novensys
Corporation (partener IT) i Gold Agama
Consulting (partener de comunicare).
n Politehnic am lansat primul centru
Bursa de proiecte din seria celor patru care
vor funciona n cadrul celor patru univer-
36 MARKET WATCH
siti partenere. Acest centru are rolul de a

reuni studenii care vin cu idei de proiecte,
de a-i sprijini s le dezvolte n proiecte cu
ajutorul resurselor oferite pentru care vor
cuta investitori din mediul de afaceri prin
intermediul platformei. Platforma va deveni, practic, un mediu de comunicare ntre
mediul de afaceri, studenii care propun
proiecte i ndrumtori cadrele didactice
din universiti. Astfel, comunitatea de
afaceri va avea posibilitatea de a studia
oferta de proiecte, de a intra n contact cu
cei din spatele ideilor, de a le oferi acestora
posibilitatea de a-i continua ideea sau de
a le oferi stagii de practic, traininguri etc.,
a declarat Simona Tnase, manager de
proiect MECTS, cu ocazia evenimentului.
La rndul su, Mihnea Costoiu,
rectorul UPB, a subliniat importana pe
care Bursa de proiecte o are pentru universitate i pentru dezvoltarea relaiilor
cu partenerii si: Acest gen de proiect
ni-l dorim repetat, multiplicat, pentru
c aduce n faa studenilor un lucru
care ne lipsete: capacitatea noastr de a
reui s nvm tinerii s-i ia viaa n
propriile mini. Cultura antreprenorial
Mihnea Costoiu,
rectorul UPB
este extrem de important, iar coala

romneasc nu are deocamdat suficient
de dezvoltat aceast latur. n al doilea
rnd, mpreun cu partenerii notri am
reuit un lucru extraordinar: s trecem
de barierele instituionale i s avem un
dialog permanent, de la cel mai jos nivel
pn la cel mai nalt, de la studeni i profesori pn la cei care au scris proiectul
i beneficiarii si. Nu n ultim instan,
ne dorim asumarea unei anumite politici
a universitii i a unei decizii strategice
de transformare a UPB ntr-o universitate antreprenorial, iar acest proiect este
unul dintre driverii care ne vor permite
s concretizm aceast orientare.
Prof. ing. dr. Alexandru Marin, manager lider partener UPB, a ntrit
ideea formrii unui pol antreprenorial
n cadrul Politehnicii i a vorbit despre
beneficiile palpabile ale proiectului: n
toamn, prin organizarea evenimentului
POLIFEST, Universitatea Politehnica
Bucureti a dorit s transmit faptul c
se orienteaz i se deschide i mai mult
colaborrilor cu mediul economic. La
scurt timp, lansarea centrului Bursa de
Simona Tnase, manager

de proiect MECTS
Prof. ing. dr. Alexandru Marin,

manager lider partener UPB
tiri
proiecte reprezint un nou pas pe care
l facem ctre mediul de business, din
dorina ca studenii notri s dobndeasc competene superioare legate de
pregtirea lor n via. n prezent, acumulrile, ctigurile reale ale acestui proiect
sunt platforma informatic funcional
i cursurile pe care Politehnica le-a creat,
adic pregtirea de tip academic necesar pentru ca studenii s dobndeasc
know-how pentru a utiliza un astfel de
instrument de tip burs, cu elemente specifice i o filosofie proprie legat de mecanismele i principiile de funcionare.
Victor Iliescu, consilier MECTS, a
punctat ctigurile care vor aprea n
timp: Orice agent economic triete din
punerea n practic a unor idei. Cine
vine cu o idee bun pe pia devine competitiv i poate genera un business de
succes. Spaiul universitar este purttor
de creativitate i inventivitate. Proiectul
ncearc s pun n legtur tinerii purttori ai unor idei de afaceri, studenii, cu
ntreprinztorii, cei care doresc soluii la
anumite cerine generate de piaa de consum, cu scopul obinerii unor rezultate
concrete. Dintr-o astfel de interaciune,
ideile pot ctiga n valoare prin punerea
lor n practic de ctre agenii economici.
Al doilea beneficiu este acela c studenii
i tinerii absolveni, prin materializarea
ideilor pe care le au, pot fi integrai rapid
pe piaa muncii, existnd astfel anse mai
mari s rmn n locul unde s-au format
i s-i valorifice talentul n ar.
Principalii actori
Bursa de proiecte se adreseaz deopotriv
studenilor, cadrelor universitare i mediului de afaceri. Studenii de la oricare dintre
cele patru universiti partenere se pot
implica fie ca participani la cursurile din
universiti, fie cu idei de proiecte direct pe
platforma online ce va fi creat n cadrul
proiectului. Cadrele universitare vor fi cele
care i vor ghida pe studeni n procesul de
scriere i publicare a ideilor de afaceri pe
platform, iar mediul de afaceri este cel care
va oferi resursele necesare implementrii
ideilor studenilor. Membrii comunitii de
afaceri vor avea acces direct pe platforma
online, de unde vor alege proiecte pentru
a fi implementate sau vor putea cere mai
multe detalii i analize amnunite. Mai
multe informaii despre proiect pot fi gsite
la adresa www.bursa-proiecte.ro.
Cea mai mare extindere

a iniiativelor academice IBM
IBM a anunat o serie de programe i
resurse pentru a ajuta studenii i profesionitii din domeniul IT s dezvolte noi
abiliti tehnice i s se pregteasc pentru locurile de munc viitoare. Iniiativele
includ cursuri de formare i materiale
noi pentru profesionitii din domeniul IT,
tehnologii i materiale curriculare pentru
profesori i programe extinse menite s
atrag n mod direct studenii, prezentnd probleme reale de business. Pentru
a ajuta facultile s pregteasc mai
bine studenii pentru aceste oportuniti, IBM prezint cea mai mare extindere
a Iniiativelor Academice de la nceputul
programului (IBM Academic Initiative).
n premier, IBM va oferi acces la resurse curriculare i de instruire privind
securitatea IT pentru a ajuta studenii s
obin competene informatice. Noile
oferte de securitate cibernetic includ:
Curricule Pre-Packaged, care prezint
studenilor scenarii de securitate din
lumea real, ajutndu-i pe acetia s
neleag provocrile companiilor i
s analizeze tendinele prezentate n
Raportul IBM X-Force.
Acces gratuit la software de securitate
pe care profesorii l pot utiliza n clas
pentru a preda studenilor modul de
testare al aplicaiilor pentru identificarea
erorilor i vulnerabilitilor, precum i
verificarea reelei i a serverelor virtuale
pentru identificarea deficienelor. Profesorii i studenii pot accesa de la distan
cel mai nou mainframe zEnterprise, un
sistem extrem de sigur care poate fi
utilizat pentru a pregti studenii pentru
provocrile reale de computing, folosind
competenele IT enterprise.
Abilitatea de a aduce cele mai noi tehnologii enterprise direct n clas, fr
costuri suplimentare, este esenial n
construirea competenelor. IBM ofer
acum licene software i materiale de
training n trei domenii noi:
Big Data & Analytics: Acum profesorii
pot introduce software de date direct
n clas, cu acces la o varietate de
oferte Big Data a IBM. E-book-urile i
modulele de studiu pe Hadoop adresate studenilor din domeniul afaceri-
lor i IT sunt de asemenea disponibile.

Comer: Acum profesorii pot descrca
software de marketing digital i
analytics din cadrul iniiativei IBM
Smarter Commerce. Printr-o serie de
module de nvare hands-on, studenii pot nva subiecte ca analiza
comparativ i dezvoltarea de cod
pentru a descoperi modelele online de
cumprare.
Mobile Computing: Noi module de
studiu hands-on pentru HTML 5 i
DOJO pregtesc studenii s dezvolte
aplicaii pentru dispozitivele mobile.
De asemenea, profesorii pot descrca
software-ul IBM de dezvoltare a aplicaiilor mobile, pentru a oferi studenilor experiena hands-on.
IBM colaboreaz strns cu studenii
pentru a le evidenia ct de importante
sunt tehnologiile avansate business
analytics i securitate pentru o varietate de domenii de carier, cum ar fi
business, marketing i tiin.
Virtual Career Event: la nceputul
anului 2013, compania va gzdui IBM
Carrer Exploration: Make a difference.
Evenimentul virtual global va oferi
studenilor i absolvenilor oportunitatea de a interaciona cu directori i
experi de top IBM, de a nva cum
s construiasc i s aplice expertiza
personal, de a extinde reelele i de
a se poziiona mai bine ntr-o pia
competitiv a locurilor de munc.
Provocri in-class: IBM i extinde activitatea pentru a aduce provocri reale
n clas prin activiti precum Watson
Case Study Competitions, The Great
Mind Challenge i evenimente speciale
precum Student Innovator Challenge.
Acces extins la resurse de nvmnt
superior: IBM a aderat recent la Coaliia Naional pentru Centrele de Tehnologie Avansat, permind membrilor din cadrul Iniiativei Academice
IBM PowerSystems s acceseze o
reea extins de resurse educaionale,
n special pe cele care promoveaz
utilizarea aplicaiilor tehnologice care
mbuntesc programele i serviciile
economice.
MARKET WATCH 37
Industry Watch/Femei n tehnologie
Industria confeciilor
mbin creativitatea
feminin cu noile
tehnologii
Institutul Naional de Cercetare-Dezvoltare pentru Textile i Pielrie (INCDTP) este unicul institut de cercetare cu
acest profil din domeniu, fiind nfiinat n 1951. 90% din
angajai sunt femei, iar de-a lungul timpului multe dintre
ele au aplicat pentru un numr impresionant de brevete.
De asemenea, reprezentantele INCDTP au ctigat dou
premii OMPI/WIPO (Organizaia Mondial a Proprietii Intelectuale), n 2006 i 2007.
Luiza Sandu
Carmen Ghiuleasa, General Manager

Institutul Naional de Cercetare-Dezvoltare
pentru Textile i Pielrie
nstitutul Naional de Cercetare-Dezvoltare pentru Textile i Pielrie are o

experien de 60 de ani i reprezint
un domeniu n care Romnia are
tradiie. 6.000 de companii activeaz
numai n textile i confecii, majoritatea fiind IMM-uri.
n prezent, n Institut lucreaz 208
angajai. Laboratoarele de investigare din
INCDTP sunt acreditate de Asociaia de
Acreditare din Romnia RENAR i efectueaz analize i ncercri pentru produse
textile, confecii, piele i nclminte, n
scopul asigurrii competitivitii produselor solicitate pe piaa intern i extern.
Tehnologia este o parte integrant a Institutului, plecnd de la partea de proiectare computerizat a confeciilor i a
parautelor, modelare numeric, pn la
reeaua grid creat, care va fi utilizat n
proiecte n domeniul simulrii numerice.
La conducerea Institutului se afl n
prezent Carmen Ghiuleasa, care ne-a
vorbit cu mndrie despre efortul i
munca femeilor din Institut, care
mbin latura estetic i creativ
cu performana noilor tehnologii:
Reprezentm un domeniu care
este specific pentru ara noastr i
care, chiar i n aceste condiii dificile
de criz, are o contribuie semnificativ
la PIB i la export. n acest domeniu,
femeia are un cuvnt important de spus.
Nu numai c e dominat de femei, dar e un

sector industrial care ncearc i reuete
s mbine latura estetic a acestui domeniu
cu noile tehnologii. Este oportun i indicat
ca eforturile i munca de zi cu zi a acestor
femei s fie cunoscute i promovate la nivel naional i chiar internaional.
Institutul pune un accent deosebit pe
pregtirea profesional a angajailor
formare i perfecionare , care reprezint unul dintre obiectivele permanente ale
strategiei de dezvoltare a institutului.
Pentru a atinge standardele de
performan ale unei cariere de succes,
femeile urmeaz programe speciale de
perfecionare n prezent, n Institut exist
10 studeni, 12 doctoranzi, 20 de absolveni
de master, 21 de doctori femei i alte 2 femei au participat la cursuri postdoctorale.
Dna. dr. ing. Sabina Olaru urmeaz cursurile colii postdoctorale Economia transferului de cunoatere n dezvoltarea durabil
i proteciei mediului, n cadrul Academiei
de Studii Economice. Dr. chimist Mdlina
Albu a fost admis prin concurs cu proiectul de cercetare postdoctoral Suporturi colagenice 3D cu coninut de uleiuri
eseniale pentru aplicaii terapeutice, care
a fost realizat sub coordonarea Universitii
Politehnica Bucureti. De asemenea, Mdlina Albu va desfura n 2013 un stagiu de
cercetare n Japonia n domeniul Nuclear
magnetic resonance (NMR) spectroscopy
studies on collagen biomaterials. n ultimii
trei ani, 67 de femei au urmat alte forme
de perfecionare profesional, incluznd
cursuri de formatori, de competene antreprenoriale, management financiar, strategic
i al vnzrilor, management de proiect,
management de inovare, management de
sisteme de management al calitii, management resurse umane, a adugat Carmen
Ghiuleasa.
Rezultatele obinute de ctre femei n
activitatea de cercetare sunt promovate
prin participri la saloane de invenii,
conferine, seminarii, workshop-uri,
trguri i expoziii pe plan naional i
internaional, care le ofer femeilor cercettor din Institut oportuniti de afirmare
pe plan tiinific.
Femeile din INCDTP

au dou premii OMPI
Cercetarea i inovarea n domeniul textile-pielrie este o activitate n care femeile
exceleaz.
Numrul proiectelor coordonate de
Echipa cercettoarelor din INCDTP
femeile din institutul nostru este n acest

moment de 68 (80% din numrul total al
proiectelor n derulare), numrul brevetelor i cererilor cu autor principal femei
este de 48 (73% din numrul total de
brevete i cereri de brevete). Conducerea
institutului este asigurat de femei, revistele Industria Textil i Revista de Pielrie
nclminte sunt conduse de editori-efi
femei. Institutul acord o mare atenie
activitii de transfer tehnologic n domenii ni, n care deja are expertiz i un
portofoliu de clieni i colaboratori, promovnd aplicarea brevetelor directorul
Incubatorului Tehnologic i de Afaceri
ITA TEXCONF din cadrul Institutului
este tot o femeie, precizeaz Carmen
Ghiuleasa.
De altfel, INCDTP a ctigat dou premii OMPI/WIPO (Organizaia Mondial
a Proprietii Intelectuale). n 2006, n
cadrul Salonului Internaional de Invenii
de la Geneva, Elveia, dr. ing. Alexandra
Ene a ctigat premiul OMPI i medalia
de aur pentru promovarea activitii de
creaie a femeii inventator, iar n 2007,
n cadrul Salonului Internaional de
Invenii i Tehnologii Noi INVENTIKA
de la Bucureti, drd. ing. Daniela Bucur
a ctigat premiul WIPO pentru invenia
Aparat destinat rezistenei materialelor
textile plane la penetrarea apei.

Institutul are o expertiz ndelungat
n sfera textilelor utilizate n medicin. n
prezent, suntem unici productori pentru
o gam de produse care sunt rezultate ale
activitii de cercetare i pentru care realizm
transferul tehnologic n staiile noastre experimentale. Producem a chirurgical neresorbabil pentru spitale din Romnia, cum
sunt Spitalul Foior, Spitalul Judeean Ilfov,
Spitalul CF 2, Spitalul Odorheiul Secuiesc.
Producem, de asemenea, halate chirurgicale
cu funcionaliti specifice pentru fiecare
spital n parte. Am obinut produse textile
impregnate cu nanoparticule de argint n
scopul conferirii de caracteristici antibacteriene, mai spune Carmen Ghiuleasa.
Personalizarea
confeciilor noua
tendin
Pentru c n prezent se pune foarte mult
accent pe industriile creative i pe inovare, Institutul vrea s arate c sectorul
textilelor i confeciilor are ceva de spus
i n aceast arie.
Industria pe care o reprezentm este
creativ i are nite valene pe care alte
domenii nu le au: mbin tradiia popular cu tehnologia. Au aprut firme de
creaie vestimentar romneti care au

sesizat aceste valene i au propus costume i inute care au ca surse de inspiraie
portul popular romnesc. Noi promovm
creaia proprie romneasc, ns ncercm s facem mai mult dect att. Mai
mult dect a face o confecie care s aib
ca surs de inspiraie un port popular,
vrem s mbinm aceste elemente cu tehnologia. Pentru noi, aceasta este perspectiva, iar femeile au un rol important n
aceast activitate, menioneaz Carmen
Ghiuleasa.
Institutul este membru EPWS (European Platform of Women Scientists) i
se pregtete s participe ntr-o aciune
COST (European Cooperation in Science
and Technology) avnd ca tem promovarea de msuri pentru egalitatea de
anse ntre femei i brbai n domeniul
tiinei i tehnologiei. n cadrul acestui
proiect, INCDTP va colabora cu Universitatea Tehnic Gh. Asachi din Iai i
Universitatea Spiru Haret din Bucureti.
Rezultatele obinute de Institutul
Naional de Cercetare-Dezvoltare pentru
Textile i Pielrie n cei 60 de ani de activitate sunt recunoscute pe plan naional
i internaional, ncununnd astfel efortul
i munca echipelor multidisciplinare din
Institut.
MARKET WATCH 39
Ce externalizm n
administraia public?
Externalizarea unor
activiti este soluia cea
mai potrivit pentru companii atunci cnd vor s
i eficientizeze costurile.
Pentru administraia public local romneasc, att
de greu ncercat de reducerile de personal i bugetele administrate, poate
fi chiar soluia salvatoare.
ns utilizarea externalizrii n administraia public
rmne la un nivel redus
spre mediu din cauza lipsei
de ncredere c un ter ar
face lucrurile mai bine.
Luiza Sandu
ac, pentru nceput, serviciile de paz i curenie

au fost externalizate ctre
entiti din subordinea
primriilor, ulterior paleta
serviciilor care s-a constatat c ar avantaja ntr-un fel sau altul
Scenariu posibil
de externalizare
Un posibil scenariu de externalizare
pentru o instituie public poate
avea urmtoarele componente:
servicii de hosting data center
servicii de comunicaii de date
(LAN, VPN, Internet)
servicii de furnizare echipamente
(prin nchiriere)
servicii de administrare sisteme
(servere, baze de date, aplicaii)
servicii de suport (nivel 1 call
40 MARKET WATCH
administraia public a fost diversificat.

n administraia public local pot fi
externalizate mai multe servicii publice,
cum ar fi salubritate, spaii verzi, transporturi, ecarisaj, grdini zoologice, piee
agroalimentare, servicii sociale, dar i
contabilitate, IT, administrare parcri,
administrare fond funciar, poliia comunitar, servicii de consultan pentru
atragere de fonduri nerambursabile.
n teorie, externalizarea ofer calitate
la un pre redus. Dar asta nu nseamn c
nu se ridic i ntrebri referitoare la acest
domeniu. Ct de eficient este n realitate
externalizarea? n ce msur angajaii
firmei prestatoare de servicii se identific
n realizarea contractului cu valorile i
obiectivele instituiei publice? Ci funcionari trebuie s fie disponibilizai din
administraie ca urmare a externalizrii
unui anume serviciu? Toate aceste ntrebri vor rmne destul de mult timp, iar
confuzia i de multe ori interpretarea greit a conceptului, att din partea entitii
care beneficiaz de un astfel de serviciu,
ct i din partea prestatorului, vor face ca
ideea care va persista s fie aceea c tot
mai bine era nainte, spune Dr.
ec. Violeta Ttaru, pentru
www.graiu-gorjului.ro.
center i
nivel 2, precum i nivel 3 i 4
pentru echipamentele i
aplicaiile furnizate)
preluarea unei pri a angajailor
structurii de IT a beneficiarului
servicii de implementare proiecte
noi (analiz, proiectare, dezvoltare,
instalare, testare, roll-out)
servicii de instruire
Sursa: Externalizare IT n adm. public,
Autor: Ctlin Hristea
Market Watch, decembrie 2009
C nu exist ncredere c un ter ar face

lucrurile mai bine sau c, ntr-adevr se
fac economii substaniale ne-a fost confirmat i de sondajul nostru n rndul ctorva primrii din ar. Interlocutorii notri
au subliniat c experiena le-a dovedit c
cel mai bine lucrezi cu propriii oameni,
care ofer managementului sigurana c o
activitate este executat ireproabil.
Mai mult dect att, interlocutorii notri
cred c orice externalizare este cu mult mai
costisitoare dect se spune i ar necesita
personal care s monitorizeze aceste servicii, prin urmare nu cred n eficiena lor.
La Primria Municipiului Zalu, de
exemplu, serviciul de ncasare a impozitelor i taxelor locale este parial
externalizat, prin ghieele proprii
i prin ghieele Potei. ns,
conform informaiilor primite
de la Primria Zalu, nu
ar fi deloc rentabil dac
ncasarea s-ar face doar
prin ghieele Potei.
Consiliul
Judeean
Suceava nu a
externalizat servicii
IT i nici nu intenioneaz
s fac acest lucru n viitorul
apropiat.
Administraia public este prin definiie o organizaie rigid care se schimb

cu greu, iar schimbarea atrage cheltuieli pe
msur. n teorie, externalizarea serviciilor
de orice tip ofer calitate la un pre redus,
sau pe scurt: treaba se face mai repede,
mai bine i mai ieftin dect e capabil entitatea de baz. De ce mai ieftin? Pentru c
altfel nimeni nu ar mai apela la ei. Dar nu
este acesta singurul motiv. S ne gndim
ct i-ar trebui unei companii nu foarte
mari s organizeze un serviciu tip call center, de exemplu, pentru a testa impactul
pe pia al unui anumit produs. Ar avea
nevoie de un proiect viabil, de specialiti
care s gestioneze acel proiect, de oameni
cu expertiz n domeniu, n jurul crora s
se formeze echipele i s se canalizeze activitatea. Ar avea nevoie de resurse tehnice,
de specialiti IT i de sisteme de operare a
datelor. Ar mai avea nevoie de for brut
de munc: angajri masive care ar presu-
pune selecii, interviuri i traininguri, mai

spune Dr. ec. Violeta Ttaru.
Externalizarea IT
i pentru c am amintit de externalizare
IT, externalizarea activitilor de analiz,
dezvoltare i configurare din cadrul etapei
de implementare a proiectelor IT derulate n cadrul administraiei publice este
frecvent ntlnit i se datoreaz lipsei resurselor specializate n cadrul autoritilor
contractante, care s poat gestiona efortul
de implementare a unor proiecte noi, n
paralel cu operarea sistemelor existente.
Externalizarea serviciilor IT aduce
schimbri importante n statutul i rolul
membrilor vechii organizaii IT a beneficiarului. n cazul n care se stabilete
acest lucru i cu aceptul personalului
beneficiarului, o parte a acestuia poate fi
preluat de ctre furnizorul de servicii. De
obicei, acest lucru se realizeaz n urma
unui proces de evaluare a personalului
i trebuie s se in cont de prevederile
legislaiei muncii privind restructurrile
de personal, precum i de statutul special al funcionarilor publici (dac este
cazul). n orice caz, trebuie inut cont de
faptul c un contract de externalizare a
activitilor curente de administrare i
ntreinere poate atrage dup sine reducerea numrului de personal specializat
al beneficiarului, deoarece activitile
realizate pn n acel moment de ctre
respectivul personal vor fi n continuare
n responsabilitatea furnizorului extern,
spune Ctlin Hristea, director general
PMSolutions.
Administraia public din Romnia
este destul de reticent atunci cnd vine
vorba despre externalizarea unor
servicii publice sau mai mult dect
att, a unor servicii IT. Nu numai
c managementul nu apeleaz mai
des la acest tip de servicii, dar nici
angajaii nu prea agreeaz aceast
idee. Administraia local trebuie s
in poate mai mult cont de
faptul c nu poi avea toate
competenele n cadrul organizaiei, prin urmare soluia
externalizrii se impune uneori
de la sine.
Avantaje
externalizare
Printre avantajele tipice pe care
factorii de decizie le iau n calcul
atunci cnd analizeaz oportunitatea externalizrii serviciilor
informatice se numr:
acoperirea unei lipse de
resurse, sau de capabiliti
tehnice, sau a inabilitii de
a atrage resurse tehnice calificate datorit concurenei
firmelor private;
creterea substanial a
calitii serviciilor;
posibilitatea controlului foarte
eficient asupra calitii serviciilor, prin stabilirea unor acorduri
asupra nivelului de furnizare a
serviciilor (Service Level Agreements);
plata serviciilor efectiv prestate, fr necesitatea angajrii
cu norm ntreag sau pe termen nelimitat a unei resurse
tehnice specializate care este
necesar doar n regim, parttime sau pe o perioad limitat
de timp;
punct de contact unic, cu un
singur furnizor, cu transferul
complet al riscurilor ctre furnizor;
posibilitatea concentrrii
resurselor umane proprii
ctre activitile de baz ale
instituiei;
creterea flexibilitii serviciilor
(prin accesul la o gam larg
de servicii externalizate, pe
diferite perioade de timp);
lipsa bugetelor de investiii, dar
disponibilitatea bugetelor pentru cheltuieli de operare.
Sursa: Externalizare IT n adm. public,
Autor: Ctlin Hristea
Market Watch, decembrie 2009
tiri
HP mbuntete
experiena clientului n retail
HP a anunat lansarea a dou noi sisteme de point-of-sale dezvoltate pentru a
livra servicii eficiente i rapide pentru clieni, permind retailerilor i comercianilor s i managerieze operaiunile. Sistemul de retail HP RP7, model 7100 este o
nou versiune, cu rcire pasiv a RP7 All-in-One, conceput pentru un mediu dur,
dar avnd n acelai timp un design elegant i atractiv. Noul sistem este versatil,
cu multe funcii de montare, i are opiuni pentru adugarea display-ului HP RP7
10.4 inch customer facing display (CFD) pentru oportuniti adiionale de adverstising sau HP RP7 vacuum fluorescent display (VFD) pentru o expunere mai
larg, facilitnd citirea preului i informaiile despre produse. HP RP3 este un sistem compact i versatil care ofer multe opiuni pentru multiple medii, avnd un
design ce rezist fumului i prafului, oferind fiabilitate sporit. n ciuda amprentei
mici, HP RP3 nu face niciun compromis atunci cnd vine vorba de conectivitate i
caracteristicile de fiabilitate importante pentru retailerii de toate mrimile. Ambele sisteme au costuri de energie i rcire reduse datorit tehnologiei de consum redus prin designul nregistrat Energy Star i EPEAT Gold. Retailerii au nevoie de sisteme cu un nalt coeficient de siguran caare pot servi dorinele unei
varieti de medii. Prin aceste noi elemente, HP i extinde portofoliul, venind n
ntmpinarea nevoilor unice ale clienilor notri, a declarat Ray Carlin, general
manager i vicepreedinte Retail Solutions HP.
Smart ID Romnia
a devenit Premier Partner
Zebra Technologies
SmartID Romnia, companie specializat n aplicaii pentru mobilitate, a anunat
obinerea statutului de Premier Partner al Zebra Tehnologies, unul dintre cei mai
importani furnizori de imprimante coduri de bare, carduri, RFID i imprimante
kioskuri, la nivel internaional. Premier Partner al Zebra Tehnologies reprezint cel
mai nalt statut de parteneriat Zebra i este acordat partenerilor cu rezultate excepionale nregistrate de-a lungul unui an fiscal. Piaa soluiilor pentru mobilitate are
nevoie de companii solide, cu experien, care neleg standardele necesare pentru
dezvoltarea de aplicaii i mpachetarea cu soluii de printare de-a lungul ntregului lan logistic al unei companii. Smart ID Romnia obine, n acest an, statutul de
Premier Partner Zebra Technologies ca urmare a dezvoltrii teritoriale, a investiiilor
realizate n aplicaii pentru mobilitate, care integreaz o gam larg de imprimante
coduri de bare, RFID, carduri i imprimante mobile, dar i dezvoltrii capabilitilor
de service i suport la nivel naional pentru toate produsele Zebra, incluznd instalare, mentenan, reparaii on-site, suport tehnic etc. Smart ID Romnia a intrat n
acest parteneriat cu o echip matur, cu peste 10 ani de experien la nivel de service i suport tehnic, n care a investit continuu la nivel de training i infrastructur.
Acest lucru ne permite s ne pliem pe nevoi complexe de suport tehnic n industrii
n care continuitatea operaiunilor este extrem de important. Pentru clienii notri
este important s tie c au alturi un partener cu tehnicieni pregtii, care menin
imprimantele Zebra la un nivel de performan i operare optim, a declarat Romeo
Iacob, Managing Director Smart ID.
42 MARKET WATCH
Total Technologies, unul

dintre principalii furnizori de soluii IT ai
mediului de business
romnesc i cel mai
important partener al
companiei Intermec n
Romnia, a lansat anul
acesta, n premier pentru piaa local, sistemul de soluii de voce
Vocollect. Miha Capuder,
Business Development
Manager Eastern Europe Vocollect EMEA, i
Mathias Golz, Senior Business Consultants Vocollect Europe, prezeni
la Bucureti cu ocazia
unui eveniment de promovare organizat de ctre Total Technologies,
ne-au detaliat avantajele pe care sistemele Vocollect le pot oferi, dar
i provocrile specifice
acestui tip de soluii.
- Implementarea i utilizarea sistemelor Vocollect ntr-un depozit
presupune o serie de schimbri
importante. Care sunt principalele
argumente care justific asumarea
acestora?
Miha Capuder, Business Development Manager, Eastern Europe Vocollect EMEA: Motivele pentru care o
companie din domeniul logisticii opteaz
pentru adoptarea sistemelor Vocollect
sunt variate, pentru c i beneficiile pe
care le ofer sunt numeroase: creterea
eficienei, eliminarea practicilor defectuoase, optimizarea controlului proceselor,
obinerea rapid a unui randament al investiiei (RoI), mbuntirea nivelului de
satisfacie al clienilor finali etc. Dei toate aceste beneficii sunt deja probate prin
sute de implementri, noi recomandm
ntotdeauna, fiecrui client, s realizeze o
analiz a optimizrilor pe care sistemele
Industry Watch/Retail
Sistemele Vocollect
asigur o cretere de 10-30%
a productivitii n depozit
Vocollect le pot genera, pentru a-l ajuta
pe acesta s-i reduc costurile, s mbunteasc productivitatea i s aib un
control real asupra proceselor, n fiecare
moment. Astfel, reuim s cretem att
calitatea serviciilor pe care le oferim, ct
i nivelul de satisfacie al clientului.
- Care sunt primele beneficii vizibile
obinute n urma implementrii sistemelor Vocollect n cadrul unui centru
de distribuie?
Miha Capuder: Majoritatea clienilor
care au implementat sistemele Vocollect
a raportat o cretere a productivitii de
10-30%, precum i o reducere a erorilor
de selectare i colectare a articolelor comandate, n vederea livrrii, de pn la
50%, comparativ cu sistemele de picking
bazate pe utilizarea scanrii codurilor de
bare. Aceste rezultate sunt consolidate
printr-o serie de alte beneficii, precum diminuarea riscurilor de deteriorare a mrfurilor, asimilarea rapid a tehnologiei,
reducerea uzurii echipamentelor etc. Aa
cum spuneam, ntotdeauna recomandm
clienilor s fac o analiz a beneficiilor
reale pe care implementarea soluiilor
Vocollect le poate furniza i un calcul
concret al economiilor i creterilor de
productivitate pe care le poate obine n
condiiile specifice ale business-ului pe
care l desfoar.
- Care este principala provocare cu
care se confrunt clienii n adoptarea tehnologiei Vocollect?
Mathias Golz, Senior Business Consultants Vocollect Europe: Este vital
pentru compania care a luat decizia s
adopte sistemele Vocollect s-i informeze angajaii care lucreaz n depozit sau
n centrul de distribuie asupra schim-
brii pe care aceasta o aduce la nivel

operaional: luarea deciziilor este acum
dirijat vocal. Este o modificare important fa de modelele tradiionale, de
aceea recomandm managementului s
selecteze din cadrul personalului de deservire a depozitului unul, doi angajai cu
experien care s ofere informaii asupra
modului n care trebuie implementate
sistemele Vocollect, astfel nct s permit optimizarea real a proceselor. Aceti
Voice Champions, cum i numim noi,
furnizeaz un feedback esenial asupra
posibilelor corecii i mbuntiri care
trebuie aduse i, n plus, reprezint o garanie real a faptului c tehnologia va fi
accceptat i asimilat.
- Poate tehnologia Vocollect s elimine cu totul procesele de gestiune
bazate pe scanare i coduri de bare?
Mathias Golz: Tehnologiile de voce nu
au rolul de a elimina definitiv soluiile tradiionale, ci de a oferi o mbuntire semnificativ a acestora, prin creterea eficienei i reducerea nivelului de efort. S lum
un exemplu concret i de actualitate procedurile de inventar. n loc ca depozitul
s fie nchis o perioad nedeterminat de
timp pentru realizarea inventarului anual,
cu ajutorul sistemelor de voce se poate
realiza un inventar permanent pe parcursul procesului de picking, atunci cnd
i se indic o anumit locaie din depozit,
lucrtorul poate transmite sistemului de
management al depozitului cantitatea de
articole dintr-o anumit categorie. Acest
lucru simplu mbuntete semnificativ
eficiena i precizia ntregului proces de
inventar, ceea ce elimin necesitatea nchiderii depozitului timp de una sau mai
multe zile. Iar acesta este doar un exemplu
din paleta de beneficii pe care sistemele
Vocollect le ofer.
MARKET WATCH 43
Soluii inteligente
de Warehousing
oferite de EUTRON
n mediul economic actual extrem de competitiv i dificil o soluie
complet de management al depozitului este
crucial i poate oferi
avantaje competitive
decisive. Aceasta deoarece, ntr-o pia n care
exist o presiune din ce
n ce mai mare asupra
profiturilor obinute,
eficientizarea costurilor
este imperios necesar
n orice companie.
n aceste condiii, Eutron aduce pe

piaa romneasc una dintre cele
mai performante i complexe soluii de Warehouse Management
(WMS). Astfel, nevoile oricrui
client de a-i eficientiza procesele, a
mbunti timpul de rspuns/livrare ctre
client i de a-i diminua costurile sunt satisfcute prin implementarea acestei soluii de
Warehouse Management.
De ce Eutron?
Compania noastr ofer soluii variate,
complete, flexibile i fiabile. Eutron nu
furnizeaz doar echipamente, ci identific
i personalizeaz soluiile conform necesitilor i condiiilor impuse de specificul activitii clienilor notri.
Avantajele integrrii unui sistem de
Warehouse Management de la Eutron
sunt urmtoarele:
Creterea vitezei de operare i constituire a comenzilor;
Diminuarea numrului de erori prin

automatizarea proceselor de culegere,
transmitere i prelucrare a datelor;
Reducerea costurilor i a pierderilor
datorit optimizrii procesului de gestiune a stocurilor;
Maximizarea randamentului prin implementarea unor soluii personalizate,
adaptate la nevoi i condiii specifice.
Fiabilitatea i complexitatea unei soluii
WMS oferit de Eutron sunt susinute
i de partenerii notri, lideri mondiali
n furnizarea de echipamente i software specializate:
Soluii de Trasabilitate: sisteme de imprimare (Zebra Technologies), scanare
coduri de bare (Datalogic i Motorola)
i calculatoare industriale rezistente n
medii grele de lucru cu posibilitatea
montrii pe stivuitor sau pe perete
(Advantech Dlog);
Soluii de Cntrire: platforme de cntrire i indicatoare (Avery Weigh-Tronix i Avery Berkel)
Aplicaii WMS: uor de integrat n ma-
joritatea sistemelor ERP existente, flexibil i uor adaptabil nevoilor fiecrui

tip de activitate (Acellos);
Servicii Pre i Post Vnzare: analiz, implementare i integrare sisteme, service
autorizat i mentenan cu acoperire
naional pentru toat gama de soluii.
O companie care dorete s fie eficient
i competitiv va avea drept prioritate
procesul de modernizare pornind de la
depozit/logistic. Este unul din puinele
departamente unde termenul de recuperare a investiiei poate fi calculat foarte
uor folosind instrumente bine definite.
Dac argumentele pentru automatizarea
depozitului sunt att de convingtoare, de
unde trebuie s ncepem? Condiiile actuale economice dicteaz precauie. Sfatul
nostru este c trebuie investit inteligent n
produse/soluii pe care le putei dezvolta
permanent mpreun cu afacerea dumneavoastr. Compania Eutron v poate
oferi cu succes acest lucru.
Pentru informaii suplimentare v rugm
s ne contactai la office@eutron.ro.

Decembrie 2012 - Ianuarie 2013 Nr.

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Decembrie 2012 - Ianuarie 2013 Nr.

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Nr.

151/15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Anul GIS 2012

Despre tendine i realitate

Business Solutions/Printing Imaging

Industry Watch/Administraie public

Captura, primul pas

Afaceri mai stabile

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Proiectul CARDIOPRO deschide

Viitoarea Strategie CDI

Anul GIS 2012

Romnia are primul standard

Editor: Fin WATCH

Nr. 151/15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Anul GIS 2012

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Evoluia civilizaiei st sub semnul

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Care sunt principalele

de misiuni spaiale aprobate de ESA n

Alturi de obiectivul tehnologic i

Vrem ca tinerii romni s tie c

ISS este parte integrant

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Prototipul satelitului Goliat;

periodic pentru verificarea modificrilor geometrice ale ALICE, contribuii

liorarea i recuperarea capabilitilor

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

sub forma unor clustere. Conectarea facilitilor noastre de computing la astfel

Cercettori ISS n camera

ase dintre cele 36 de capsule cu fungi i spori

notri trebuie s dein abiliti de project

Care sunt principalele puncte forte

Ca director al Institutului de tiine

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Implementare SIVECO Romnia pentru

depline a sistemelor informatice vamale cu cele utilizate n UE.

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

entru RSC, Medas a nsemnat n primul rnd o

RSC dedicate administrrii proceselor sensibile din sectorul de informatic medical

mentul Comunicrii i Relaii publice i

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Managerial tools/Opinia consultantului

Dac n trecutul destul de

n de curnd, managementul de proiect reprezenta doar

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

maturitate n derularea de proiecte complexe au realizat faptul c

Managerial tools/Opinia consultantului

Cteva din caracteristicile

probabil tehnologia sufer schimbri

slbiciune dect un factor de control. Trebuie avut ns n vedere faptul c, cu ct

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

Managerial tools/Project management

anagementul de portofoliu presupune:

proiect sau program; revizuirea efectelor

Disciplina managementului portofoliului nu este nou, dar aplicarea ei n

15 DECEMBRIE 2012 - 31 IANUARIE 2013

trebarea fundamental: cum va fi primit

Trebuie s dispunei de resursele necesare

Agile nu este doar un concept de

reaz previziunile sau urmtoarele

Probabil c una dintre cele mai importante ntrebri pe care o poate