Perfiles Clasicos

ANALISIS DE PERFIL PERSONAL DISC
1.ALTA DOMINANCIA
PERFIL AUTOCRATICO
El perfil con alta Dominancia es comnmente conocido como

'Autocrtico'. La Dominancia es el factor del control y de la
asertividad, si no se encuentra acompaado de otros factores altos
puede dominar notablemente, y sobreoponerse ocasionalmente. Este
tipo de persona tiene una necesidad muy alta de alcanzar logros,
debido a esto son a menudo ambiciosos y competitivos, esforzndose
agresivamente para alcanzar sus metas. Son dinmicos y adaptables,
demuestran
rapidez en la toma de decisiones y manifiestan
capacidad para la direccin.
DESCRIPCIN
Eficaz, automotivado, independiente, emprendedor,
esforzado, directo, inquisitivo, asertivo, objetivo.
competitivo,
La personalidad del Alto D se puede resumir con la palabra

'confianza'. l es asertivo y extrovertido, posee impulsin hacia xito
y un estilo comunicativo favorable (activo). Piensa y acta
rpidamente, y as puede responder bien a los cambios en cualquier
situacin - de hecho, prefiere la variedad e imprevisin.
Presenta un estilo fuerte y persuasivo, trabaja lo mejor posible
donde tiene control sobre sus propias condiciones de trabajo esta
persona prefiere ser responsable de sus propias acciones.
COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMS

El nfasis que este tipo de persona pone en el logro y el xito afecta
generalmente sus relaciones con la gente. En casos extremos, una
alta- D trata a las personas simplemente como medios, o como una
manera de alcanzar sus metas personales. La dominancia no es un
factor emocional, y los individuos con este tipo de perfil tendern a
ser poco sensibles. El lado competitivo de la dominancia puede
conducir este tipo de personas a ir en busca de desafos, por lo
general son escpticos y suspicaces.
El individuo dominante tiene cualidades de mando y direccin. Sin
embargo, estas capacidades estn basadas en su naturaleza directa,
exigente, y estructurada.
La persona con alta dominancia es responsable, competente y
confiable, capaz de alcanzar una conclusin rpidamente a partir de
poca informacin y de actuar por consiguiente. Se satisfacen de
situaciones que para otros serian agotadoras, su deseo por el desafo
y su disfrute del xito lo hace ocuparse de tales situaciones.
ESTILO DE COMUNICACIN
Las personalidades que combinan una asertividad fuerte con
capacidades comunicativas, como en este caso, a menudo presentan
capacidad de adaptar su estilo de la comunicacin en diversos
contextos, con el fin de resolver las necesidades de una situacin
particular.
Las personas que poseen alta dominancia son
extrovertidas y expresivas siempre, no obstante su estilo puede
cambiar de relajado y receptivo a exigente o an, en ocasiones,
agresivo. Estos cambios dependern de sus opiniones, de su ambiente
y de las reacciones entabladas con los que estn alrededor de l.
Debido a su naturaleza muy abierta, su estilo de comunicacin es a
menudo algo incontrolado; l tomar raramente tiempo para
considerar sus palabras.
TOMA DE DECISIONES
Este individuo activo y enrgico no esperar a que los dems tomen
decisiones, sino las preferir determinar independientemente con el
fin de resolver una situacin. Los altos niveles de dominancia de la
confianza personal significan que l se siente en capacidad de sacar
conclusiones con poca informacin. De hecho, igual se saltan detalles,
pueden ser tentados a desatenderlos y a seguir sus propios instintos.
l tiene una personalidad saliente y persuasiva, y sta le asistir en el
convencimiento de otros que sus decisiones son las correctas y en
persuadirlos a seguir sus conclusiones.
ORGANIZACIN Y PLANEACIN
Un individuo automotivado con acercamiento en gran parte instintivo
a la vida, los de alta dominancia no tomarn normalmente tiempo
para planear conscientemente sus acciones a menos que las
consecuencias potenciales sean muy grandes. Esos planes que hace
sern generalmente a corto plazo, no les resulta difcil cambiar de
decisin a medio camino en la ejecucin de un proyecto.
FACTORES MOTIVACIONALES
Los individuos altamente dominantes les gusta sentir que poseen el
control, y buscan oportunidades de reforzar y de acentuar su energa
personal. Miden su progreso bajo el criterio de sus logros y xitos,
necesitan mantener un sentido del mpetu personal.
La dependencia de estas personas es inherente a este tipo de
personalidad son impacientes y directos, tienen aversin por
situaciones que no pueden resolver directamente por s mismos.
Encuentran esta clase de situaciones extremadamente frustrantes, lo
que los puede conducir a comportarse salvajemente como una forma
de revelar la presin.
La persona con alta dominancia es rpida y de resultados, debido a
esto, lo motiva nuevas experiencias, los cambios. Siendo extrovertido
y asertivo por naturaleza, tender a tomar iniciativa y esperar que
otros le sigan. Desea ser respetado y obtener reconocimiento de los
dems. Inversamente, ser afectado si es forzado a seguir las
decisiones de otros o a ser conforme a reglas y procedimientos
rigurosos.
ESTILO DE DIRECCIN
Las personas con alta dominancia tendern a esperar calidad de las
personas que maneja. Puede ser muy exigente e impaciente con su
personal, aunque puedes llegar a ser de un estilo receptivo, ms
comunicativo. Este ltimo acercamiento se dar a menudo en las
situaciones donde su personal est actuando de acuerdo con sus
expectativas.
ESTILO DE MANDO REQUERIDO
Respondern favorable a un jefe que pueda demostrar su eficacia. El
deseo de control sobre acontecimientos es muy pronunciado, si no se
le proporciona cierta libertad para actuar independiente, perder la
motivacin y comenzar posiblemente a comportarse de una manera
menos disciplinada.
VENTAJAS
Es una persona altamente independiente; puede tomar la
responsabilidad de su propio trabajo. Prefiere sentir que
tiene
dominio significativo en sus reas de operacin.
Posee una medida fuerte de confianza, y obra recprocamente bien
con la gente en un negocio y un nivel social. Esta confianza,
combinada con su estilo independiente, significa que l necesita
ayuda limitada de la gerencia.
DESVENTAJAS
Por naturaleza es un individuo activo, que raramente duda de sus
acciones, y no considera las consecuencias de los acontecimientos.
Su estilo dinmico y rpido le hace difcil aceptar situaciones que
requieren de direccin paciente.
2. ALTA DOMINANCIA E INFLUENCIA
Un perfil de este tipo representa una persona altamente asertiva, de

alta sociabilidad, directo, la combinacin de estos factores describen a
una persona con metas claras en la vida, con la habilidad y conviccin
para alcanzarlas. Esta persona intentar mant ener en posicin la
dominancia, en trminos de autoridad y control de personas, pero
tambin en un sentido social - tienen gusto de sentirse que son
respetados no solamente por los que trabajan con ellos.
DESCRIPCIN
Competidor, Independiente, entusiasta, auto confianza, Ambicioso,
exigiendo e independiente, est confiado en el logro de sus propias
metas, ser muy recursivo con tal de alcanzar xito en vida. Es
impaciente y exigente, esperando que otros trabajen dentro de sus
planes y reaccionando directa y poderosamente cuando se encuentre
frente a obstculos. Es de gran alcance, igualan a veces, funciona
mejor cuando es responsable de su propio trabajo, o cuando controla
y coordina a la gente.
COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMAS
Este tipo de personas se caracteriza por habilidades sociales fuertes y
un estilo persuasivo de la comunicacin. Son de gran encanto, pero
tendern a veces a exigir, tiende a sobre actuar especialmente si se
sienten bajo presin. No tienen ningn miedo de la confrontacin y
tratar directamente a las personas en lugar de evadirlos.
El desafo es una palabra clave en este

prosperan en situaciones en las cuales otras
imposible. Su necesidad del logro significa
emprender casi cualquier tarea para
reconocimiento.
tipo de personalidad personas la encontraran

que estn dispuestas a
alcanzar xito o el
Esta forma de perfil es ideal para las ventas. Por la capacidad de

pensar y de reaccionar rpidamente, de adaptarse a situaciones
desafiantes y de utilizar la asertividad y la persuasin para motivar a
otras personas para que acepten sus propias ideas.
Esta persona competitiva y ambiciosa buscar por instinto ventaja
en cualquier situacin que se le presente, se les facilita reconocer las
oportunidades. En la comunicacin, permite que su naturaleza
asertiva se aplique completamente, a menudo intentando dominar la
interaccin con otros y manteniendo el control del curso de una
discusin a travs de la fuerza de su personalidad.
TOMA DE DECISIONES
Este tipo de personas toma decisiones con bastante facilidad, son
exigentes y alcanzan sus metas rpidamente, utiliza sus fortalezas y
fuerza de la voluntad natural para asegurarse de que sus ordenes
estn puestas en marcha con eficacia. l se centra fuertemente en ser
eficiente y prctico.
Tiene un estilo muy directo y resuelto. Acta rpidamente de forma
responsable, desear trabajar en la primer idea que llegue a pensar.
Este estilo natural le hace difcil detenerse por momentos y
concentrarse en el planeamiento detallado - normalmente acta
guiado por sus instintos.
MOTIVACIN
El xito y el reconocimiento son los factores de motivacin para una
persona con alta dominancia e influencia. Para estar contentos, deben
sentir que tienen xito en sus negocios y vidas personales. Ms an
les motiva los desafos necesitan fijarse
metas presentando
ambiciones altas. Desear que se le d libertad de actuar
independientemente, prefiere no estar bajo supervisin directa o
constante.
ESTILO DE DIRECCIN
Las personas que presenta este perfil presentan la necesidad de
resultados rpidos, su naturaleza asertiva y motivada le ayuda a
alcanzarlos. Tiende a ser autocrtico ms bien que cooperativo y
esperar
que
sus
subordinados
sigan
sus
instrucciones
inmediatamente de manera responsable. Puede ser extremadamente
impaciente y exigente con los miembros de su equipo.
Se necesita de una persona resuelta y capaz para manejar este estilo
de personalidad con eficacia. Respondern favorablemente a un jefe
que pueda demostrar su eficacia. Su deseo por el control sobre
acontecimientos es muy pronunciado, y si no se le proporciona cierta
libertad para la accin independiente,
perder la motivacin y
comenzar posiblemente a comportarse menos disciplinada.
VENTAJAS
Presenta un estilo dinmico, enrgico, directo, responsable,
independiente. Su sentido de la responsabilidad personal es muy
fuerte.
DESVENTAJAS
La desventaja ms significativa de este tipo de personalidad proviene
probablemente de su naturaleza independiente - debido a esto, l encuentra
difcil conformarse con
reglas
extremadamente exigente.
impuestas por otras personas. Puede ser
3.ALTA DOMINANCIA Y ESTABILIDAD
Los perfiles de alta dominancia y alta estabilidad, evidencian a

personas algo raras ya que presentan dos factores dominantes que
entre s difieren de valores y estmulos motivacionales. Debido la
rareza de este perfil se debe precisar que por lo general este tipo de
perfil solo se da tericamente no es muy frecuente encontrarlo en la
prctica. Representa un individuo que sigue una lnea de la accin,
usando la concentracin y la determinacin para alcanzar sus metas.
Intentar terminar tareas dentro de calendarios realistas, pero
tambin valoran la planeacin cuidadosa. La forma de perfil sugiere
una persona cautelosa, ms pensativa.
DESCRIPCIN
Perfil poco comn, Eficiente - Independiente - Flexible Perseverante.
Es una persona que se concentra con eficacia y persistencia. Por lo
tanto, resistente por la naturaleza,
trabajar arduamente para
alcanzar sus metas, especialmente si ese logro representa una cierta
clase de xito personal. Esta persona posee un estilo extremadamente
raro de personalidad, generalmente relacionado a una cierta forma
de conflicto interno. Por un lado, le conduce un ser ambicioso y con
necesidad de xito, mientras que por otro lado, prefiere evitar el
cambio y la agitacin repentina. Estas dos situaciones son a menudo
incompatibles, esto puede conducir a s cambios imprevisibles en su
personalidad ocasionalmente.
La combinacin inusual de los factores representados por este estilo

hace difcil de predecir su acercamiento ante la gente. Por un lado, la
dominancia es un factor controlador y suspicaz, por otra parte la
estabilidad le hace una persona abierta, representando en una
persona amable y confiada en las relaciones con los dems. Esto
sugiere que la persona adoptar un estilo social en una situacin
particular, demostrando su lado amistoso.
Refleja un individuo que mucha gente encontrar imprevisible y difcil
de evaluar. Su personalidad contiene una impulsin para tener xito,
y una necesidad de evitar conflicto. Ninguno de estos factores se
orienta particularmente a la capacidad interpersonal, pero valora
contactos positivos con la gente, especialmente si ella est trabajando
en un ambiente relajado. El tipo de relaciones ser obscurecido a
menudo, si esta persona est trabajando bajo circunstancias difciles
o en una situacin antagnica.
Las relaciones con los colegas del trabajo sern altamente
dependientes segn como percibe su ambiente. En una situacin
abierta en la cual esta persona se siente cmoda con sus colegas,
intercambiar con un estilo amistoso y amable, pero si se siente
desafiada o bajo presin, ella recurrir al lado ms asertivo, ms
sospechoso de su naturaleza, que puede hacer relaciones difciles de
mantener.
TOMA DE DECISIONES
Tender a tomar decisiones con base a sus instintos y sensaciones, se
le facilita tener la visin de la magnitud de sus decisiones. Es
persistente, y a veces exigente, puede asegurarse de que, una vez
que se haya tomado una decisin, esta ser realizada a fondo y con
eficacia.
Tiene necesidad de planeacin, est dispuesto a extender el esfuerzo
necesario para desarrollar planes para sus acciones. Sin embargo, no
posee la aptitud para el detalle y la complejidad que entienden que
est presente en algunos otros estilos, y por lo tanto los planes
tienden a ser de largo alcance. Resistente y obstinado.
MOTIVACIN
Es un individuo confiable y eficiente, tiene un sistema de los factores

de motivacin que son a menudo difciles de alcanzar en realidad.
Para estar bien, esta persona debe funcionar en una situacin de
presin libre en la cual pueda obrar recprocamente positivamente con
sus colegas del trabajo. El elemento de la dominancia en su estilo, sin
embargo, significa que tambin buscar una posicin de cierta
autoridad dentro de esta situacin, de la cual puede derivar un grado
de control sobre su ambiente. Los factores de la motivacin asociados
a la dominancia son el control y energa, mientras que la estabilidad
se relaciona ms con la necesidad de la certeza y la evitacin del
cambio. En cuanto estos dos factores son compatibles, sugieren una
preferencia por una situacin en la cual esta persona ejercite
cualquier tipo de autoridad y pueden tener espacio para preservar el
status quo y evitar el cambio repentino.
ESTILO DE DIRECCIN
Cuidadoso y eficiente, se centrar en el trabajo con tranquilamente
hacia sus metas, procediendo constantemente a lo largo de una
trayectoria, hasta terminar su tarea. Su personalidad tambin
incorpora un lado ms asertivo, sin embargo, posee la capacidad de
reaccionar directamente y con eficacia si se presenta una crisis.
Una persona motivada y resistente, abierto a las nuevas ideas pero a
menudo con puntos de vista radicales, la personalidad contiene algo
de conflicto entre sus valores. Generalmente, acercar su trabajo
constante y pacientemente, apreciar la ayuda de la gerencia. El lado
asertivo de su personalidad tender ms a venir a la delantera, su
deseo de independencia normalmente aumentar.
VENTAJAS
Dominacin y estabilidad acentan cualidades de
eficacia y
resistencia. Esta persona est enterada de calendarios y de plazos,
pero est igualmente enterada de la necesidad de producir el trabajo
de la alta calidad, y generalmente capaz de balancear estos dos
factores adecuadamente. Es
una persona franca, pero adopta
generalmente un estilo ms amable que ayude a contribuir a un
entorno de trabajo positivo.
DESVENTAJAS
Obstinado en su forma de ver las cosas.
4.ALTA DOMINANCIA Y CONFORMIDAD
Este perfil representa a individuo altamente formal y estructurado con

un estilo poderoso de personalidad. Este tipo de persona cree en
conseguir cosas derechas. De todos los perfiles posibles del DISC,
este estilo representa probablemente el
menos emocional; los
individuos de este tipo tienden a ser alejados y aislados, prefieren
guardar sus propios consejos. Esta es una persona motivada por el
logro y la eficacia, al igual que todas las personalidades que contienen
un alto nivel de la dominancia. En este caso, esta combinada por la
presencia de un factor alto
de conformidad, que representa el
inters por el detalle y la precisin. Un elemento sensible de esta
personalidad, por ejemplo, es su tendencia a corregir a la gente
cuando ella hace los errores.
DESCRIPCIN
Creativo, Eficiente - Automotivado - Preciso - Es una persona prctica
y seria que se concentra con facilidad en el anlisis de datos
cuantificables. Se liga a procedimientos eficaces y a resultados
satisfactorios, se interesa poco por el lado emocional o personal. La
eficacia y la velocidad de respuesta son supremas a l, procurar
protegerse contra consecuencias posibles.
Son tpicamente desconfiados por lo tanto tienden a evitar revelar
informacin, sin considerar las repercusiones posibles. Se preocupa
por alcanzar sus metas detalladamente rpida y efectivamente.

Las relaciones interpersonales no representan prioridad para estas
personas. Cuando la comunicacin con otras es esencial, tiende a ser
breve centrndose en lo prctico. Este tipo de individuo es
absolutamente desconfiado de otros.
Es sistemtico y exigente, su estilo de comunicacin reflejar estas
cualidades. Su interaccin con la gente se puede caracterizar por seria
y limitada. Tiene sentido de competencia.
El estilo es algo brusco, conduce a menudo a los dems a asumir
cierto nivel de insensibilidad. Tiene una personalidad fuerte, en el
sentido que es capaz de centrarse en los detalles de una situacin.
TOMA DE DECISIONES
Conseguir cosas correctamente es importante para las personas con
este perfil. Necesitar estar absolutamente seguro que est haciendo
lo correcto antes de tomar una decisin. Esto significa que el proceso
para tomar una decisin le resulta una investigacin extensa o por lo
menos consultara.
Tiene un estilo competente y eficiente para la planeacin, es una
parte natural de su personalidad, procurar organizar acontecimientos
en estructuras. Su deseo de prepararse para los acontecimientos
futuros, significa que trabajar mejor con materias relativamente
fiables, aunque posee la flexibilidad de adaptarse a las eventualidades
imprevistas cuando es necesario. Tender a planear de manera
independiente y prefiere no revelar demasiada informacin.
MOTIVACIN
Lo motiva seguir una lnea de conducta, necesitar estar convencido
de que es la direccin
correcta. Lo motivan las
evidencias,
demostraciones y figuras slidas. Ante cualquier situacin se inclinar
por obtener cierta ventaja para s. Esto es un carcter complejo en
trminos de la motivacin. Tienen deseo por el logro personal y el
xito, tambin tienen gusto de sentirse que estn terminando
asignaciones o proyectos de manera exacta y eficientemente.
ESTILO DE DIRECCIN
Esta persona desear estar completamente informado del
funcionamiento de su personal, su acercamiento altamente
estructurado, combinado con su deseo de mantener control completo,
significa que
pondr a menudo sistemas y procedimientos de
divulgacin detallados para el control de calidad de su ejecucin. El
flujo de informacin tiende a estar en una sola direccin. Mientras
que recurre a la comprensin de acontecimientos para tomar
decisiones y para dirigir a su personal, tiene un estilo algo
incomunicativo. Esto lo conduce a no poseer una buena comunicacin
con sus subordinados.
Esta persona tender a no reportarse a menos que sea
extremadamente necesario, esta caracterstica de su personalidad se
debe a la tendencia ocasional a tomar decisiones propias,
especialmente si se siente calificado para ocuparse de una situacin
de manera independiente. Preferir discutir situaciones a un nivel
efectivo, pragmtico, ms que personal.
VENTAJAS
Es ambicioso, produce trabajo confiable y exacto de la alta calidad.
La precisin y el detalle son importantes, sin miedo corrige los errores
de otros estilos de personalidad.
DESVENTAJAS
Esta persona es algo pesimista, debido a que encuentra difcil evitar
el sospechar ante cualquier circunstancia. Esto se debe en parte a su
deseo de xito y a su deseo de mantener el control de todos los
aspectos de su alrededor, siente la necesidad de examinar y de
ocuparse de cualquier amenaza posible a su posicin, esto puede
conducirlo a ver dificultades donde no existen.
5.ALTA DOMINANCIA -INFLUENCIA Y CONFORMIDAD
La carencia de conformidad en este tipo de personalidad indica que la

independencia es el elemento dominante para entender este estilo. La
gente de esta clase tiene claridad en su modo de pensar. Es inusual
encontrar alta conformidad en una personalidad de este tipo.
Hay un aspecto sociable, abierto a este tipo de personalidad, pero la
presencia de la dominancia significa que tambin tienen un sentido
de la asertividad especialmente si se encuentran en situaciones
difciles o exigentes.
DESCRIPCIN
Perfil valioso - Independiente - Autoconfianza Perseverancia. Esta
persona tiende a pensar en trminos de sus propios criterios y
deseos, prefiere responsabilidad de sus propias acciones y libertad de
controlar elementos de su propio ambiente. Tiene un elemento social
en su personalidad, y tiene gusto de trabajar de cerca con otras
personas, funciona bien trabajando en equipo.
El logro personal y los reconocimientos sociales son factores
importantes, es una persona paciente y de
franca con otras
personas. Presenta una personalidad slida y confiable con
capacidades sociales fuertes, con asertividad y una buena voluntad
de tomar la iniciativa. Es responsable e independiente. La
combinacin de la paciencia y de la asertividad da lugar a una
personalidad rara y valiosa, capaz de alcanzar resultados.

La influencia y regularidad son factores sociales, este tipo de
personalidad obrar fcil y hbilmente con la gente, poseen la
confianza en s mismo para mezclarse relativamente fcilmente con
desconocidos, o en situaciones inusuales. Tienen un sentido fuerte de
independencia y defienden su propio punto de vista.
Tiene un estilo interpersonal altamente adaptable, pueden ajustar sus
respuestas para resolver necesidades de una situacin particular. Hay
un elemento constante que es su sentido de la independencia y de la
individualidad. En una situacin antagnica, ser asertiva y resistente,
centrndose en las necesidades prcticas del momento y
comunicndose de una manera directa.
Esta adaptabilidad fundamental significa que su acercamiento en las
relaciones con los dems depender en gran parte de la naturaleza de
su entorno de trabajo. Las respuestas posibles pueden extenderse de
la exigencia y la asertividad a la dominancia y de estas a un estilo
amable y receptivo.
TOMA DE DECISIONES
Posee la capacidad de Tener en cuenta las consecuencias de sus
decisiones, es capaz de alcanzar una conclusin en una escala de
tiempo corto, usando su experiencia como gua.
Tiene confianza en sus capacidades e instintos, as que no dedica
mucho tiempo a la planeacin, sin embargo, trabaja a un paso
constante, y esto significa que tendr a menudo la oportunidad de
anticipar o de corregir los errores que ocurren. Un rasgo importante
de su personalidad es el de la persistencia.
MOTIVACIN
La necesidad de independencia y
libertad de accin es una fuerza
impulsora. Esta persona se siente mejor cuando se siente capaz de
funcionar sin tener que obedecer reglas impuestas por otros. Le gusta
sentir que las personas confan en l, le da gusto sentir que es
respetado. El xito es importante para esta persona, sin embargo,
tambin valoran relaciones positivas con la gente, y bajo algunas

circunstancias retrasarn el logro de sus metas si esto lo conlleva a
conflictos con otros.
VENTAJAS
Es capaz de adaptarse a nuevas situaciones con facilidad, tiene
confianza para superar obstculos y reveses sin experimentar la
frustracin y la carencia de la motivacin que algunos otros estilos de
la personalidad experimentaran en circunstancias similares.
DESVENTAJAS
Quizs la debilidad ms grande de este perfil de personalidad es su
tendencia a desatender las necesidades y sentimientos de los que lo
rodean. En una situacin de trabajo, esto se manifestar
generalmente como inclinacin de tomar decisiones y de actuar sobre
ellas sin consultar otros, pero puede tambin ser visto (en una forma
menos enftica) en ajustes ms sociales, en que tiende a dominar las
conversaciones.
6.ALTA DOMINANCIA -INFLUENCIA Y CONFORMIDAD
La velocidad la respuesta y el sentido de la urgencia son las

caractersticas que definen este tipo de personalidad. Su estabilidad
baja sugieren que es de un estilo dinmico e impaciente. Esto es un
estilo relativamente automtico y ambicioso de la personalidad, pero
tambin poseen las capacidades sociales eficaces que se pueden
esperar para tomar la delantera en situaciones informales, abiertas.
La ambicin y la asertividad son elementos importantes de este estilo
de la personalidad, desearn alcanzar xito por su propia cuenta.
DESCRIPCIN
Dinmico- Automotivado - Entusiasta- Sensible. Esta persona piensa y
acta rpidamente, responde rpidamente a los cambios. Es animado
y entusiasta, valora la aprobacin y la ayuda de otras personas, es
sensible al rechazo de los dems y se adapta con eficacia a los
cambios del ambiente.
La impaciencia y la impulsin puede conducirlo a actuar
impulsivamente ocasionalmente, esta tendencia es compensada por
una preferencia natural de eficacia y exactitud, tomar generalmente
tiempo para considerar sus decisiones importantes. Exhibir diversas
capacidades en diversas situaciones; puede ser encantador y
o
directo, dependiendo de sus circunstancias particulares. Ser
claramente productivo.

La forma en la cual esta persona se relaciona con la gente tender a
variar segn su situacin social, dependiendo de la formalidad de los
dems. En circunstancias sociales, proyectar un estilo amistoso y
animado, siendo abierto y entusiasta de manera general. Si la
situacin es menos formal, ser ms directo y resuelto, siendo
asertivo y automtico.
La urgencia domina, Su comunicacin normalmente ser dirigida una
cierta clase de propsito tangible, pero debido a su estilo complejo
este propsito puede ser interpretado extensamente - mientras que el
hecho y el detalle son importantes, Su sentido de la ambicin
personal tambin afecta su modo de la interaccin con otras
personas, tambin posee un sentido social fuerte. Presenta una
personalidad multifactica.
TOMA DE DECISIONES
Una palabra resume la toma de decisin ' velocidad '. Tender a
examinar rpidamente las opciones disponibles y a seleccionar una
lnea de conducta rpidamente, confiando en su experiencia e
instintos. Es una persona que asume con responsabilidad las
consecuencias de sus actos.
Tiene comprensin de la estructura y de la necesidad de construir
planes detallados, posee conocimiento natural de los factores sutiles
o confusos que otros pueden no tomar en cuenta. Su debilidad
principal en esta rea es su carencia de la paciencia, encuentra difcil
de mantener la cantidad de concentracin requerida para construir y
para seguir planes a largo plazo y complejos.
MOTIVACIN
Le motiva gran variedad de trabajo, perder rpidamente inters en
trabajos repetitivos, necesitar que se le presenten desafos. Sus
grandes motivadores lo son el respeto y la admiracin. Los perfiles
con tres factores altos, como este, tienen sistemas complejos de
motivacin que ponen en conflicto a la persona. En este caso, la
motivacin proviene el logro de la ambicin personal, de la aceptacin

y de la aprobacin de la gente, y de la certeza de su posicin.
ESTILO DE DIRECCIN
Esta persona busca resultados, tiende a determinar la calidad de su
personal en gran parte en su capacidad de realizarse rpidamente
segn sus demandas. Su estilo de manejo vara segn circunstancias
especficas; en una situacin de alta presin, puede exhibir
impaciencia, en una situacin mas abierta, es una persona alegre. En
todos los casos, exigir alta calidad, y aceptar raramente el trabajo
que falte a sus niveles de calidad
La impaciencia y la actividad sern las preocupaciones par su jefe.
Carece de concentracin y persistencia, trabajar con eficacia en
situaciones que requieren reacciones rpidas, imprevisibles y
variables. Sus propios deseos lo motiva, como las necesidades de su
organizacin, y su encargado encontrar ms fcil mantener
autoridad si pueden demostrar que estas necesidades son
compatibles.
VENTAJAS
Urgencia es la palabra clave con respecto a las ventajas, piensa y
acta rpidamente de manera responsable, se adapta a los cambios
inesperados sin dificultad alguna, a menudo franco, su estilo de
comunicacin mezclado con eficacia le da la capacidad de producir
resultados.
DESVENTAJAS
Existen inconvenientes al actuar sin tener en cuenta las
consecuencias. Esto es importante en las interacciones con la gente;
mientras que entiende la necesidad del tacto y de la precaucin en la
comunicacin, los elementos intrnsecos de su personalidad pueden
conducirlo a que diga cosas impulsivamente que pueden afectar a
los dems.
7.ALTA DOMINANCIA - ESTABILIDAD Y CONFORMIDAD
Este es un perfil inusual, al igual que todos los perfiles que tienen
alta dominancia y estabilidad. La principal caracterstica que distingue
este estilo de personalidad es su baja influencia, lo describe un estilo
mas prctico y racional que emocional, generalmente renuente a
revelar
informacin, ideas o
sensaciones. Es una personalidad
compleja con respuestas que varan de acuerdo a las situaciones. En
este caso particular, un comportamiento ms asertivo y ms
dominante se puede esperar en situaciones antagnicas o difciles.
DESCRIPCIN
Analista competitivo, Eficiencia - Reflexivo Preciso. El factor ms
importante es la eficacia y la productividad. Tiende a poner ms
nfasis cosas prcticas que en situaciones sociales, sus acciones se
basan normalmente en una respuesta racional ms que emocional.
Tiene una fuerte necesidad de alcanzar xito, se sentir frustrada y
caer su motivacin si no alcanza sus metas personales. Construye
relaciones lentamente.
El nfasis son los resultados y la productividad. Trabajan bien con
hechos, y sistemas complejos. Valoran la eficacia y la eficiencia.
Tienen una visin clara de sus metas en vida, son pensativos y
pacientes lo cual les ayuda a evitar riesgos innecesarios o acciones
impulsivas.

La baja influencia indica pasividad en la interaccin con los dems.
Responde a las relaciones
interpersonales de manera prctica,
tender a recibir en vez de ofrecer comentarios. Es algo introvertido,
poco expresivo de sus sentimientos y pensamientos.
Presenta un estilo de comunicacin muy exacto por naturaleza.
Considera importante cuidar sus palabras antes de hablar. Le interesa
estar seguro que los dems han entendido lo que quiso decir. Tiende
a dejar por escrito cualquier tipo de acuerdo. Es muy cauteloso,
ambicioso y asertivo en las confrontaciones que realiza.
TOMA DE DECISIONES
Tiende a tomar decisiones concentrndose en los detalles y los
sentidos prcticos, esto no significa que
es insensible a las
necesidades de la gente, es capaz de tomar cuenta las opiniones de
los dems para tomar una decisin.
Tiene un estilo muy fuerte de planeacin, incorporando la precisin y
la exactitud necesaria para formular planes detallados y
estructurados, la paciencia, la calma le permite concentrarse en tales
perodos largos de excedente detalle.
MOTIVACIN
Es un individuo relativamente autnomo, es separado de los
problemas, posee un lado sociable, refleja su estilo tranquilo, y por
esta razn encuentra emocin. Prefiere trabajar en un sistema bien
organizado, pero tambin buscar libertad de la accin. Lo motivan
diversas cosas segn las circunstancias. El logro de resultados, la
adaptacin a situaciones cambiantes, comprensin completa de
hechos y detalles y de evitacin del riesgo.
ESTILO DE DIRECCIN
Se asegura en generar trabajo de la alta calidad, y pone en
prctica mtodos eficientes de productividad. Tiende mas a dirigir
que a motivar a su personal.
Esta persona trabaja eficiente y confiablemente, prefiere funcionar
segn su propio criterio, buscar raramente ayuda si est enfrentado
a dificultades. Es importante ofrecerle ciertos niveles de autonoma en
la realizacin del trabajo.
VENTAJAS
Es una persona constante, resuelta, examina circunstancias en forma
racional y
teniendo en cuenta pocos factores emocionales. Es
disciplinada y racional, generalmente toma
cierto tiempo para
determinar una situacin antes de alcanzar una conclusin, pero
pone en ejecucin y con eficacia lo que se ha propuesto.
DESVENTAJAS
En ocasiones se percibe como fro ante los otros. Est ms interesado
en los sentidos prcticos de la planeacin y ejecucin de los planes lo
cual lo puede conducir a problemas con las personas cuando se
encuentra en un ambiente participativo y democrtico.
8. ALTA INFLUENCIA
La influencia es el factor de la comunicacin. Demuestra alta

influencia con otros, se liga muy de cerca a esos estilos de
personalidad que se comunican fcil y fluidamente con otros. Es por
esta razn que los perfiles de esta clase estn referidos a menudo
como perfiles de ' comunicador ' - describe a individuos confidentes,
sobresalientes y gregarios que valoran el contacto con la gente y el
desarrollo de relaciones positivas.
Persona altamente influyente, son abiertos a otros y confidentes en
sus capacidades sociales, permitiendo que obren recproca y
positivamente en casi cualquier situacin. Su confianza fuerte y
evidente junto a su inters genuino en las ideas y especialmente las
sensaciones de la gente fluyen de manera paralela para agradar a los
dems.
DESCRIPCIN
Influyente, persuasivo, amistoso, comunicativo, verbal, positivo,
gregario y expansivo, presenta necesidad de interaccin positiva con
la gente. Altamente comunicativo, es extrovertido, confidente y
persuasivo. Le gusta sentir que
tiene
aprecio de los que se
encuentran a su alrededor, goza activamente de ser el centro de
atencin, especialmente en un contexto social. Su preferencia por las
relaciones positivas con otras personas lo lleva a evitar la
confrontacin directa, prefiere emplear la persuasin para desactivar

problemas posibles.
Desear seguir sus propias ideas rpidamente, esto puede conducir a
que acte sin dar consideracin debida a las consecuencias posibles.
Otro efecto de su estilo interactivo, es que encuentra difcil ejecutar
un proyecto a
largo plazo. Son comunicadores fuertes, poseen
asertividad. Se les facilita adaptarse para resolver nuevas situaciones.
Son abiertos a otros y confidentes, permite que obren recprocamente
en casi cualquier situacin. Su confianza fuerte y evidente, junto a su
inters genuino por las nuevas ideas y especialmente las sensaciones
de la gente, lo hace ser encantador para los dems.
Se relaciona con la gente, especialmente en ambientes favorables,
posee amplia gama de las habilidades comunicativas. Es entusiasta,
abierta, encantador y persuasivo, todos estos rasgos le dan un aire
atractivo y agradable. Le gusta ser el centro de atencin de un
grupo, no le gusta ser rechazado, si esto ocurre se puede desanimar
completamente. Tiene un estilo social confidente.
TOMA DE DECISIONES
La toma de decisin se basa en la necesidad de fomentar sensaciones
positivas en otras personas. Lo cual no quiere decir que no haga caso
a consideraciones pragmticas, pero ella tomar raramente una
decisin que cause malestar o dificultad en la gente.
Raramente trazar planes detallados que requieran de mucho tiempo,
cuando lo hace,
lo realiza a corto plazo. sin embargo,
evita
consecuencias serias de sus acciones a veces impulsivas.
MOTIVACIN
Lo motiva mantener relaciones favorables con los dems; es
normalmente confidente con los dems, el rechazo o la desaprobacin
continua puede desalentar y afectar perceptiblemente los niveles de
motivacin. Relaciones con otras motivan a los individuos altamente
influyentes. Especficamente, necesitan sentirse aceptado por los
dems, reaccionan gravemente si percibe que se rechaza o se le tiene
aversin. La alabanza y la aprobacin hacen una impresin fuerte en

ellos. Especialmente importantes para este tipo de persona son las
opiniones y las reacciones de sus amigos particularmente cercanos.
Cuando desarrolla lazos muy cercanos con alguien, esa persona hace
parte de su ' grupo de la influencia ', sus acciones sern diseadas a
menudo para mejorar y para ampliar relaciones dentro de este grupo,
hasta el grado de enajenar a la gente que no es parte de este crculo.
Este factor puede hacer que sus caractersticas influyentes aparezcan
imprevisibles.
ESTILO DE DIRECCIN
Como encargado, es un representante eficaz de su equipo. Amistoso
y entusiasta, es un comunicador competente, Le gusta ser popular
entre su personal.
La carencia de concentracin y la tendencia a desatender hacen que
esta persona requiera de seguimiento constante, esta persona
altamente comunicativa prefiere pasar bastante tiempo con su jefe
construyendo una relacin slida, en lugar de recibir ordenes directas
e informales.
VENTAJAS
Debido a su orientacin social. Es altamente gregario, es capaz
formar y mantener excelentes relaciones con los dems. Son
excelentes para el trabajo en equip, excelentes para el rea de
ventas.
DESVENTAJAS
No es una persona que se adapta a situaciones estructuradas, ni a
ambientes relajados y rgidos, puede ser tentado a veces a seguir
sus propias ideas, ms que a conformarse con las impuestas por
otros. Su personalidad es generalmente positiva con respecto a la
comunicacin. Pueden perder entusiasmo en situaciones de de rutina
y detalle.
9. ALTA INFLUENCIA Y ALTA DOMINANCIA
Un perfil de este tipo representa una persona altamente asertiva,

directa y dinmica. Estos factores describen una persona con metas
claras en la vida con visin para alcanzarlas. Este estilo intentar
mantener una posicin dominante, de autoridad y control sobre las
personas, tienen gusto de sentir que son respetados.
DESCRIPCIN
Ambicioso, exigente e independiente, es una persona automatizada,
directa y confidente. Confa en alcanzar sus propias metas, ser
recursivo con tal de lograrlas. Es impaciente y exigente, espera que
otros trabajen dentro de sus planes y reacciona directamente cuando
se encuentran frente a obstculos. Trabaja mejor en una posicin
donde controle o coordine personas.
El desafo es una palabra clave en este tipo de personalidad prosperan en situaciones en las cuales otras personas encontraran
imposible prosperar. Su necesidad de logro significa que estn
dispuestos a emprender casi cualquier tarea con tal de alcanzar xito
o reconocimiento, los conduce una energa que rara vez se encuentra
en otros tipos de personalidad.
Esta forma de perfil es el ideal para las ventas. Presentan capacidad
de pensar y reaccionar rpidamente, de adaptarse a situaciones
desafiantes, de utilizar la asertividad y la persuasin con el lnimo de
motivar a otras personas.

Presenta habilidades sociales fuertes y un estilo persuasivo en la
comunicacin. Son de gran encanto, tiende a exigir, tipo de
personalidad que sobre acta, especialmente si se sienten bajo
presin. No presentan ningn miedo ante la confrontacin y ser
directo en la mayora de las situaciones.
Su estilo de comunicacin es ambicioso y competitivo, buscar por
instinto ventajas en cualquier situacin, ya que reconoce con facilidad
una oportunidad. En la comunicacin, permite que su naturaleza
asertiva emane por completo, a menudo intenta dominar las
interacciones con otras personas y mantener bajo su control el curso
de una discusin.
TOMA DE DECISIONES
Es un fabricante de decisiones rpidas, utiliza su agresividad para
asegurarse de que sus decisiones estn puestas en marcha con
eficacia. Se centra fuertemente en la eficiencia y la prctica.
Acta rpidamente, trabajar en una idea tan pronto como se le
ocurra. Este estilo natural le hace difcil detenerse y concentrarse en
la planeacin detallada - confa en sus instintos super cualquier
obstculo que se presente.
MOTIVACIN
Presenta una fuerte necesidad de control, desear tener libertad e
independencia, prefiere no estar bajo supervisin directa o constante
si esta puede ser evitada. El xito y el reconocimiento son los factores
de la motivacin para una persona con la alta dominancia e influencia.
Para estar motivados, deben sentir que tienen xito en sus negocios y
a s como en sus vidas personales. Ms que esto, estn motivadas por
el desafo - necesitan fijarse las metas y ambiciones altas, trabajan
constantemente hacia stas.
ESTILO DE DIRECCIN
Necesita de funcionarios eficaces y adaptables, presenta necesidad en
obtener resultados rpidos, su naturaleza asertiva y motivada le
ayuda a alcanzarlos. Tiende a ser autocrtico ms que cooperativo,
esperar a que sus subordinados sigan sus instrucciones inmediata y
responsablemente. Puede ser extremadamente impaciente y exigente
con los miembros de su equipo que no cumplan con sus expectativas.
Responder favorablemente a un jefe resuelto, eficaz. Su deseo de
control sobre acontecimientos es muy pronunciado, y si no se le
proporciona cierta libertad para la accin independiente, perder
motivacin y comenzar posiblemente a comportarse de una manera
menos disciplinada.
VENTAJAS
Es enrgico, directo, responsable, independiente. Su sentido de
responsabilidad personal es muy fuerte, hasta el punto que prefiere
sobre actuar con el fin de lograr lo que se propone.
DESVENTAJAS
La desventaja ms significativa proviene de su naturaleza
independiente - debido a esto, encuentra difcil conformarse con
reglas y procedimientos impuestos por otras personas. Puede ser
extremadamente exigente. La imprevisin y el comportamiento
directo, agresivo puede hacer difcil que otros trabajen de manera
productiva.
10. ALTA INFLUENCIA Y ALTA ESTABILIDAD
PERFIL DE.L CONSEJERO, La influencia y la regularidad son factores

comunicativos orientados hacia sensaciones y emociones, describen
una personalidad orientada hacia situaciones personales y
comprensin de la gente. Tal personalidad es confidente y amistosa,
comprensivo, gusta de ayudar a los dems.
DESCRIPCIN
Es el perfil mas eficaz con la gente, sociables, su naturaleza gregaria
le permiten sentirse bien con la gente que no conoce. Son a menudo
persuasivos y encantadores, son relajados, son ms pasivos que
activos y ms receptivos de ideas y sensaciones de la gente. Tienen
capacidades en
reas de comunicacin. Son comprensivas,
persuasivas y sociables.
Candidato altamente motivado, ayuda, y atiende la gente. Acta
guiado por sus sensaciones y emociones, las capacidades
comunicativas fuertes que poseen, y el ser capaz de comunicar una
idea o de escuchar a otros seala su sobresaliente estabilidad, este
estilo seguro de s mismo y exploratorio con un inters genuino en
las sensaciones e ideas de los dems le hace fuerte como personal de

apoyo.
Tienen un estilo abierto a la comunicacin esta persona goza de
obrar recprocamente con otras en todos los niveles, discute
libremente sus propias ideas, experiencias y sensaciones. su carencia
de diplomacia personal puede, conducirla ocasionalmente a
dificultades.
Es importante ser popular. Sus capacidades comunicativas,
a
menudo estn dirigidas a crear una buena relacin. Una consecuencia
de esta actitud es que trata temas graves recurriendo al rechazo o a
la desaprobacin.
TOMA DE DECISIONES
Este estilo social y amable, considera los puntos de vista as como las
sensaciones de otras personas, su proceso de toma de decisin no
hace ninguna excepcin a esto. Es prioridad asegurarse que cualquier
decisin que
pueda ser
tomada
no tendr efectos negativos
mnimos en sus colegas u otros individuos. Por basar muchos de sus
juicios en sensaciones personales, necesitar inspeccionar a fondo
antes de tomar cualquier decisin.
Tiende a trabajar mejor en un ambiente ms abierto en el cual exista
poco control en sus acciones. Por lo tanto, no es planificador por
naturaleza, aunque posee cierta capacidad de pensar antes de
actuar.
MOTIVACIN
Es un individuo que depende de otros para estar motivados. Prefiere
funcionar en un ambiente abierto, tiene necesidad de interaccin
positiva, especialmente con sentido social. Por lo general buscar
comodidad y familiaridad en su lugar de trabajo. El antagonismo, el
rechazo y la confrontacin son situaciones que este tipo de
personalidad intentar evitar. Para utilizar sus energas comunicativas
considerables, necesitarn sentirse que estn funcionando en un
ambiente favorable, y que los que se encuentran a su alrededor son
comprensivos. Para sentirse totalmente motivados, los individuos con

un perfil del consejero necesitan sentir que son apreciados,
respetados.
Tender a ver el desempeo de los dems en trminos de sus
relaciones con los miembros de equipo. Toma tiempo para edificar
un ambiente abierto, positivo, y amistoso. Siempre que sea posible,
evitar implicarse en confrontacin con otros, puede reducir su
eficacia como encargado si trabaja en una situacin de alta presin.

Es un individuo con orientacin social, que trabaja eficazmente con la
gente que con hechos, tiene aversin a la estructura y formalidad,
prefiere
un ambiente clido, abierto. Donde se requiera un
acercamiento disciplinado, su jefe debe tomar acciones para controlar
su estilo intrnsecamente sociable.
VENTAJAS
Esta persona clida, abierta receptiva a las necesidades personales de
los dems. Se desenvuelve efectivamente como apoyo, capaz de
persuadir a otros, ayuda a generar una atmsfera positiva en el lugar
de trabajo.
DESVENTAJAS
Perder motivacin con facilidad en el momento de sentirse
rechazada. Buscar
refuerzo positivo de las personas que se
encuentra a su alrededor.
El antagonismo, el rechazamiento y la confrontacin son todas las
situaciones que este tipo de personalidad intentar evitar. Para
utilizar sus energas comunicativas considerables, necesitarn sentirse
que estn funcionando en un ambiente favorable, y que sos
alrededor de ellas son comprensivos y el aprobar. Para sentirse
totalmente motivados, los individuos con un perfil del consejero
necesitan sentirse que sean apreciados, respetados y tenidos gusto
por la gente alrededor de ella, e irn a veces a las longitudes
inusuales a atraer esta atencin.
11. ALTA INFLUENCIA Y ALTA CONFORMIDAD
Este perfil relativamente comn incluye dos factores que parecen de

alguna manera ser contradictorios. Por un lado, la influencia es el
factor del entusiasmo, del disfrute, de la impulsividad y de la
extroversin. Por el otro, la conformidad se relaciona con la precisin,
detalle, perfeccionismo, la relajacin y respeto por las reglas.
DESCRIPCIN
El estilo relativamente comn de la personalidad del representa una
persona que adapta su estilo segn sus circunstancias. Naturalmente
amistoso y cooperativo, prefiere trabajar en un ambiente positivo,
abierto, considera importante construir relaciones fuertes con los que
lo rodean. Tiene un elemento de obediencia en su personalidad,
prefiere seguir reglas y procedimientos en lugar de actuar de manera.
En una situacin poco formal, su lado social llegar a ser ms
pronunciado, dando por resultado un estilo ms entusiasta y saliente.
Diversos ambientes producirn diversas respuestas, en la mayora de
los casos, el tipo del perfil demostrar un factor de la influencia ms
arriba que su factor de la conformidad (aunque, por la definicin,
ambos deben ser relativamente altos), el comportamiento confidente
y comunicativo ser ms evidente que su lado callado y cauteloso.

En un crculo de amigos, o en un ambiente abierto, este estilo es
capaz de comportarse de forma confidente y extrovertida. En un
ambiente formal de trabajo, o como en una entrevista de trabajo, se
manifestaran mas sus caractersticas de seriedad y obediencia.
Un estilo social adaptable que combina con un inters sincero en las
ideas y sensaciones de otras personas,
lo convierten en un
comunicador eficaz y, esto se aplica especialmente en situaciones
donde se siente confidente y relajado, como por ejemplo cuando tiene
todos los hechos necesarios a su disposicin. En situaciones ms
formales, o cuando est colocada bajo presin, puede ser evasivo, sin
embargo, funciona lo mejor posible en circunstancias familiares.
Es importante desarrollar lazos de amistad fuertes con los dems, si
esta persona se siente rechazada puede reaccionar alteradamente,
tiene un estilo particularmente sensible. No obstante, su naturaleza
clida, amistosa y sobresaliente, le permite generalmente superar
tales sensaciones y desarrollar relaciones positivas con otras
personas.
TOMA DE DECISIONES
La ayuda de otras personas en la toma de decisiones ser valorada
por las personas de este perfil. Su reaccin natural es evitar la
confrontacin y reducir al mnimo riesgo, as sus decisiones tendern
a guardar un estilo conservador. Una vez que haya tomado una
decisin intentar persuadir a los dems a que presenten visiones
diferentes.
trabajar de la mejor manera como parte de un equipo, mejor que de
manera independiente. Responde generalmente bien a la estructura y
a la organizacin, seguir
reglas bajo circunstancias normales,
puede adaptarse con eficacia si se presenta una situacin imprevista.
MOTIVACIN
Lo motiva el trabajo en equipo, debe sentirse cmodo en su sitio de

trabajo
valora en sus colegas
la amistad, le anima entablar
relaciones abiertas con los dems. Las motivaciones de esta persona
son ms complejas que en la mayora de los perfiles, debido a la
natural oposicin en sus factores principales de personalidad. Su
influencia significa que estn interesadas en la atencin y la
aprobacin de otros, pero tiene alta conformidad, este elemento de su
personalidad es menos probable que se de abiertamente, por lo tanto
ser mas sutil y discreto. La conformidad es el factor de la certeza
este tipo de persona buscar una idea clara de su posicin y de la
posicin de los que se encuentran a su alrededor.
ESTILO DE DIRECCIN
Su estilo es altamente cooperativo, atiende las opiniones e ideas de
su personal. Basa su direccin en la persuasin ms que en el mando.
Esta persona prefiere el trabajo en equipo, no se sentir muy
satisfecho realizando trabajos en forma individual e independiente. Le
gusta confiar en los que se encuentran a su alrededor. Tender a
manejar relaciones democrticas en vez de autocrticas.
VENTAJAS
Es capaz de obrar recprocamente con otros en un nivel social. Esta
dispuesta a trabajar como parte de un equipo, acepta las decisiones
de la mayora, o del lder del equipo, sin importar sus opiniones
personales, y hace contribuciones positivas al funcionamiento del
equipo.
DESVENTAJAS
La eficacia y la impulsividad hacia el xito son cualidades que no
posee. Es eficaz en un papel de apoyo, funciona raramente bien como
lder. Esto es porque necesita sentir que tiene la ayuda de los dems
antes de actuar por su propia cuenta.
12. ALTA INFLUENCIA D0MINANCIA Y ESTABILIDAD
La carencia de la conformidad en este tipo de personalidad indica que

la independencia es el elemento clave para entender este estilo. La
gente de esta clase tiene una idea clara de sus metas en la vida. Es
inusual encontrar alta estabilidad en una personalidad de este tipo,
esta persona tiene sentido de persistencia y buena voluntad de
trabajar firme y con diligencia en la bsqueda de sus objetivos.
Hay un aspecto sociable, abierto a este tipo de personalidad, pero la
presencia de la dominancia significa que tambin tienen un sentido
de competitividad y de asertividad, especialmente si se encuentra en
situaciones difciles o exigentes.
DESCRIPCIN
Tiende a pensar en trminos de sus propios ideales y deseos,
prefiere responsabilizarse de sus propias acciones y tener libertad
para controlar elementos de su propio ambiente. Le gusta trabajar de
cerca a otras personas. El logro personal y los roles sociales son
factores importantes, es una personalidad slida y confiable con
capacidades sociales fuertes, con asertividad y buena voluntad de
tomar la iniciativa. Tienen un sentido fuerte de responsabilidad
personal y de independencia inherente que las hacen eficaces. La
combinacin de la paciencia y
la asertividad da lugar a una
personalidad rara y valiosa, capaz de alcanzar resultados, igualmente
capaz de considerar sus opiniones cuidadosamente antes de tomar

una decisin final.

La influencia y regularidad son factores sociales, este tipo de
personalidad obrar fcil y hbilmente con la gente, poseen confianza
en s mismos para relacionarse relativamente fcil con desconocidos,
o en situaciones inusuales. Tienen
sentido fuerte de la
independencia, Protegen y defienden su propio punto de vista.
Presenta un estilo interpersonal altamente adaptable, puede ajustar
sus respuestas para resolver necesidades de una situacin particular.
Tiene un sentido de independencia y de individualidad. En una
situacin antagnica, ser asertiva y resistente, centrndose en las
necesidades prcticas del momento y comunicndose de manera
directa. En un ambiente relajado ser abierta y amistosa, al punto de
ser extrovertida.
Esta adaptabilidad fundamental significa que su acercamiento a
relaciones con colegas de trabajo depender en gran parte de la
naturaleza de su entorno de trabajo. Las reacciones pueden cambiar
de la exigencia y
dominancia a un estilo amable y receptivo,
dependiendo de los detalles particulares de cada situacin.
TOMA DE DECISIONES
Posee la capacidad de estimar las consecuencias de sus decisiones,
es tambin capaz de llegar a conclusiones en periodos de tiempo
relativamente cortos, usa experiencias anteriores como gua, acepta
la ayuda de los dems en la toma de decisiones.
Tiene confianza en sus capacidades e instintos, as que no dedica
muchos esfuerzos a la planeacin, sin embargo, trabaja a paso
constante, de tal forma tendr a menudo la oportunidad de anticipar
o de corregir errores que puedan ocurrir. Un rasgo importante de su
personalidad es la persistencia.
MOTIVACIN
La necesidad de independencia y de libertad de accin es fuerza

impulsora detrs de esta personalidad, se siente mejor cuando se
puede desempear sin tener que obedecer las reglas impuestas por
otros. Le gusta sentir que sus compaeros de trabajo confan en l y
es respetado. Prefiere evitar el rechazo o negatividad de la gente.
Debido a su estilo independiente, este tipo de personalidad intentar
tener algn grado de control sobre su contexto,
buscar
oportunidades para llevar a cabo sus ideas. aunque el xito es
importante para esta persona, tambin valora las relaciones positivas
con la gente y bajo algunas circunstancias aplazar el logro de sus
metas si de por medio se encuentran necesidades o emociones de
otras personas.
ESTILO DE DIRECCIN
Posee muchas caractersticas fuertes desde un punto de vista de la
gerencia. Su naturaleza independiente permite que ella tome control
de una situacin cuando es necesaria, pero tambin tiene la habilidad
social de funcionar de modo positivo, comunicndose con eficacia con
los miembros de su equipo. Sin embargo, que puede estar menos
inclinada a considerar el detalle, este lado del trabajo ser delegado
normalmente a subordinados.
Se sugiere un jefe motivado y resistente, abierto a nuevas ideas,
con puntos de vista fuertes, estos perfiles presentan sistemas de
valores
en conflicto. Por lo general es constante y paciente,
apreciar la ayuda del jefe. Sin embargo, tender directamente a
tomar la delantera, su deseo de independencia normalmente ir en
aumento.
VENTAJAS
No necesita de muchas instrucciones para realizar bien su trabajo. Es
capaz de adaptarse a nuevas situaciones fcilmente, tiene confianza
y resistencia para funcionar en situaciones novedosas o para superar
obstculos y reveses sin llegar a desmotivarse.
DESVENTAJAS
la debilidad ms grande de este tipo de personalidad es la tendencia
a desatender necesidades y sensaciones de los que se encuentran a
su alrededor. En el mbito laboral, esto se manifestar en las
inclinaciones a tomar decisiones sin consultar los dems, tambin

tiende a dominar las conversaciones, imponiendo su voluntad ante
individuos menos social y asertivos.
13. ALTA INFLUENCIA D0MINANCIA Y CONFORMIDAD
La velocidad de respuesta y un sentido de

urgencia son las
caractersticas que definen este tipo de personalidad. Su baja
estabilidad sugieren que su acercamiento sea arraigado en un estilo
dinmico, impaciente. Esto es un estilo relativamente automtico y
ambicioso de la personalidad, pero tambin poseen las capacidades
sociales eficaces que se pueden esperar para venir a la delantera en
situaciones informales, abiertas.
DESCRIPCION
La energa es la caracterstica que define este estilo de personalidad.
Piensa y acta rpidamente, responde rpidamente a cambios en el
ambiente. Es animado y entusiasta, valora la aprobacin y la ayuda
de los dems, aunque no es dependiente. Es sensible al rechazo de
los dems, se adapta con eficacia a los cambios del ambiente.
La impaciencia y la impulsin puede conducirlo a actuar de manera
impulsiva en ocasiones, esta tendencia es compensada por la
eficacia y exactitud, tomar generalmente tiempo para considerar
sus decisiones ms importantes.
Mientras que la ambicin y la asertividad son elementos importantes
en este estilo de personalidad, esta persona se interesara por
conocer las necesidades de los dems. Aunque desean alcanzar el
xito por su propia cuenta, entienden que las necesidades del equipo
de trabajo son importantes, lo cual le permite aplazar sus ambiciones
por el bienestar del equipo. Esta claro que un individuo de esta clase
exhibir diversas capacidades en diversas situaciones; puede ser
encantador y entusiasta o dominante y directo, dependiendo de las
circunstancias particulares.
La forma en la cual este tipo de personalidad se relaciona con la gente
tiende a variar segn la situacin. En circunstancias
sociales,
proyectara un estilo amistoso y animado. Si la situacin es formal
utilizar un estilo ms directo y
resuelto, siendo asertivo y
automtico, dejando de lado lo sociable y gregario que se asocia a
situaciones favorables. En situaciones formales es ambicioso
intentando tomar la delantera siempre.
Su comunicacin normalmente estar dirigida a un propsito tangible,
el hecho y el detalle son importantes. Su sentido de ambicin
personal afecta su modo de interaccin con los dems, posee un
sentido social fuerte. Es impaciente, su lado social busca el
entusiasmo y experiencias interesantes constantemente, as que
tiende a ser exuberante.
TOMA DE DECISIONES
Una palabra resume la forma en que esta persona toma decisiones, es
la velocidad. Tender a examinar rpidamente las opciones
disponibles para seleccionar una lnea de conducta muy rpidamente,
confiando en su experiencia e instintos. Una caracterstica importante
de este tipo de personalidad es su buena voluntad de enmendar o de
solucionar cualquier inconveniente que se pueda presentar.
Tiene algunas fuerzas definidas en trminos de
organizacin y
planeacin. Comprende la necesidad de estructurar y construir
planes detallados, posee un conocimiento natural para fijarse en
hechos o factores sutiles o confusos que se escaparan de la vista de
otras personas. Su debilidad principal en esta rea, sin embargo, es
su carencia de paciencia, encuentra difcil mantener cierta cantidad
de tiempo concentrndose para construir y seguir planes a largo
plazo con caractersticas complejas.
MOTIVACIN
Desea un montn de variedad y de estmulo en su trabajo. perder

rpidamente inters en trabajos repetitivos, necesitar que se le
presenten desafos con regularidad. El respecto y la admiracin son
motivadores potenciales en este tipo de personalidad. Puede
responder pacficamente cuando percibe que otros lo aprecian o son
impresionadas por su trabajo.
Los perfiles con tres factores altos factores, tales como este, tienen
sistemas complejos de motivacin que pueden estar en conflicto. En
este caso, la motivacin proviene de la ambicin personal, de la
aceptacin y de la aprobacin de la gente, y de la certeza de su
posicin.
ESTILO DE MANEJO
Busca resultados, tiende a determinar la calidad de su personal en
gran parte por su capacidad de realizar rpidamente tareas, segn
sus demandas. Su estilo del manejo vara segn circunstancias
especficas; en una situacin de alta
presin, puede exhibir
impaciencia considerable. En todos los casos, exigir alta calidad y
aceptar raramente el trabajo que falte a sus expectativas.
La impaciencia y la necesidad de actividad siempre sern las
preocupaciones principales para el jefe. La concentracin y la
persistencia no aparecen en esta personalidad, as que trabajar con
ms eficacia en situaciones que requieren reacciones rpidas a las
circunstancias imprevisibles y variables. Sus propios deseos lo motiva
tanto como las necesidades de su organizacin.
VENTAJAS
La urgencia es la palabra clave con respecto a las ventajas AltasDIC's. l piensa y acta rpidamente y responsivo, se adapta a los
cambios inesperados sin dificultad indebida, y posee una sensibilidad
aumentada a los factores que otros no pudieron notar simplemente.
Su abierto, a menudo franco, estilo de la comunicacin mezcla con
eficacia con su capacidad de producir resultados.
Desventajas
Debido a el elemento dominante del paso rpido en la personalidad
Alta-DIC's, hay algo de un peligro el suyo que acta sin
completamente la consideracin de las consecuencias. Esto es
especialmente verdad en trminos de sus interacciones con la gente;
mientras que l entiende la necesidad del tacto y de la precaucin en

la comunicacin, los elementos intrnsecamente directos de su
personalidad pueden conducir a menudo el suyo que habla sin dar
pensamiento debido al resultado.
Influencia-estabilidad-conformidad
Esta combinacin de tres altos factores representa una personalidad
con un nmero de elementos divergentes. Un tema comn de la
personalidad, sin embargo, es representado por el nivel bajo de la
dominacin en el estilo, significando que este estilo exhibir
raramente comportamiento abiertamente asertivo o directo. En lugar,
intentarn alcanzar sus extremos con la comunicacin, usando sus
capacidades persuasivas o las energas de la discusin racional.
ste no es un tipo ambicioso de persona; los perfiles de esta clase
reflejan las personalidades que fijan raramente las metas distintas
para s mismos en vida, pero las prefieren en lugar de otro
simplemente construir relaciones fuertes con otras y perseguir sus
intereses o pasatiempos personales. Trabajan particularmente bien
como parte de un equipo o de un grupo, siendo amistosos y de la
cooperativa en estilo, y alistan para aceptar otros las ideas.
En
lo
que
concierne
otros
La influencia, la regularidad y la conformidad, los tres factores
importantes en este perfil, todos confieren ciertas fuerzas
comunicativas a este tipo de personalidad. En la combinacin, estos
tres elementos dan a personalidades de esta clase un nmero de
fuerzas en el campo de relaciones con la gente. La influencia es el
factor que se relaciona con un estilo saliente, amistoso de la
personalidad, mientras que confiere la regularidad las habilidades y
paciencia capaces el escuchar con otras. Finalmente, la conformidad
da un aspecto racional a la personalidad de tal individuo, ayudndoles
a las actuales discusiones fuertes y coherentes cuando es necesaria.
Capacidades
Comunes
Como vimos arriba, muchas de las capacidades de esta personalidad
mienten en el campo de la gerencia personal de la comunicacin y de
la relacin. Son los buenos jugadores del equipo que trabajan bien
con la gente, y aprecian su entrada en discusiones. Mientras que
tienen la confianza para mantener un rle favorable-activo, sta no se
compara a la asertividad directa de ciertos otros tipos de
personalidad. Son capaces de ser salientes y extrovert, son tambin

receptivos a la gente y comprensivos a otros puntos de la visin.
Factores
De
la
Motivacin
Este tipo de personalidad no es ambicioso por la naturaleza, y tiene
raramente un sistema especfico de metas o de punteras en vida. La
motivacin para esta persona es ms una cuestin de un sentido
general de la felicidad o de la alegra, y sta significa especficamente
el desarrollo de relaciones positivas, calientes con la gente, de la hora
de adaptarse a los cambios en circunstancia, y de un sentido del
sureness sobre su posicin, especialmente (pero no exclusivamente)
en trminos sociales.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son amistad,
paciencia y Co-operativeness-operativeness.
Comentarios
de
Discus
Los comentarios adicionales siguientes han sido generados
automticamente por el software de Discus. Discus se disea para
divulgar sobre individuos, ms bien que estilos generales de la
personalidad, as que esta informacin se ha generado para un
individuo ficticio, ' el Alto-Yo, S y C '. Observe tambin que, aunque el
texto siguiente se da en el gnero masculino, Discus tomar
automticamente propio gnero de una persona en cuenta al generar
un informe.
Descripcin
El acercamiento del Alto-ISC a la vida se controla en gran parte a
propsito que l cree que otros lo ven. Su uno mismo-imagen se basa
en su necesidad de la atencin, de la aprobacin y de la ayuda de
otras, y por esta razn l es comunicativo, abierto y cooperativa. l
necesita sentirse que sos alrededor de l lo tenga gusto y sea
respetado si l debe trabajar en su mejor.
Hay poco sentido de la urgencia o de la impaciencia en el estilo de la
personalidad del Alto-ISC. l prefiere trabajar en su propio paso,
concentrndose en los detalles de una tarea y trabajando para
asegurarse de que el resultado final est de alta calidad. Por esta
razn, l encuentra plazos difciles de trabajar a, y prefiere ms el
entorno de trabajo abierto en el cual l puede convertirse en su
propia tarifa.
Adaptacin
De
la
Personalidad
No hay cambios de ninguna significacin en el perfil del Alto-ISC. El
hecho de que l no est haciendo ninguna tentativa de modificar su
estilo de la personalidad para caber en su ambiente del trabajo
significa que l no percibe ningn requisito para hacer tan.
Generalmente, esto se puede tomar como indicacin que l se siente
cmodo en sus alrededores actuales.
Ventajas
La mezcla del Alto-ISC de habilidades interpersonales con un lado
ms cauteloso y ms paciente a su naturaleza proporciona una
variedad til de talentos. l se comunica con eficacia, pero
desemejante de algunos otros estilos social-basados, l es poco
proclive a tomar riesgos injustificables o a actuar precipitately. l hace
a miembro excelente del equipo, pudiendo ayudar en la construccin
de un enlace social dentro del grupo, mientras que tambin posee las
capacidades necesarias para hacer una contribucin verdadera al lado
prctico de las actividades del equipo.
Desventajas
Una carencia de la ambicin o de la necesidad fuerte del xito
personal significa que el Alto-ISC se puede considerar como
unmotivated por otros. l funciona absolutamente bien en un nivel
social, pero no es naturalmente competitivo o asertivo, y no es
inusual para que l falte oportunidades mientras que otros se
aprovechan de una situacin.
Comunicacin
Stlye
El Alto-ISC tiene una personalidad fuertemente social-orientada con
una gama de habilidades interpersonales eficaces. l se comunica
fcilmente con otros en un nivel social, pero tambin posee un lado
receptivo permitiendo que l escuche y que aprecie otros los
problemas. Se ala a esto un sentido de la cooperacin y de una
capacidad al trabajo segn reglas o pautas. l puede tambin utilizar
tacto y la diplomacia cuando sea apropiado. El conflicto es difcil para
que l trate de, sin embargo, y l intentar evitar situaciones de la
confrontacin posible por cualesquiera medios estn disponibles.
Estar clara del precedente que las relaciones con la gente son
significativas al Alto-ISC; l goza cerca del contacto con otros en un
nivel social sin ser cegado a las necesidades del sentido prctico, y
estas capacidades sociales significan que es no slo l capaz de
formar tales contactos relativamente fcilmente, sino que l tambin
posee la capacidad y la motivacin de trabajar en la gerencia de la

relacin en un cierto plazo.
Toma
De
Decisin
Amistoso y cooperativo, esta persona prefiere ver la toma de decisin
de una manera democrtica, permitiendo cada uno afectado para
hacer su entrada y para producir un consenso, ms bien que
alcanzando una conclusin individual. l se aplicar a comprobar
hechos y a reducir al mnimo riesgos, pero su personalidad carece la
impulsin y la determinacin para tomar comando individual de una
situacin. Su procedimiento de toma de decisin, por lo tanto, se
satisface mejor al papel de un equipo-li'der que un encargado o un
empresario independiente.
Organizacin
y
planeamiento
Poseyendo un estilo muy grupo-orientado, este candidato desear
evitar riesgo injustificable, especialmente en una situacin de
funcionamiento ms formal. Debido a esto, l prefiere trabajar como
parte
de
un
equipo
del
planeamiento
ms
bien
que
independientemente, y tiene gusto de contar en la ayuda (prctico y
personal) de la gente antes de hacer planes definidos.
Motivacin
Hay una amplia gama de elementos positivos en la personalidad del
Alto-ISC, pero una debilidad es su inhabilidad de ocuparse bien de la
presin y de estar en conflicto. l encuentra la agresividad y la
confrontacin extremadamente problemticas, y los preferir as
trabajar en un tranquilo y el ambiente positivo, donde sus ideas sern
aceptadas y consideradas por sus colegas, y la necesidad de la accin
directa y asertiva se reduce al mnimo.
Manejo
Stlye
Confiando en la comunicacin y el co-operativeness-operativeness
para desarrollar a su equipo, el Alto-ISC es accesible en estilo y
receptivo a las ideas y a las sugerencias propuestas por los miembros
de su personal. l tiende para centrarse en calidad ms bien que la
velocidad de la produccin, y contar con sos que trabajan para que
l tome una actitud similar. Relativamente careciendo en asertividad
(aunque no en confianza social) l puede encontrar la difcil de
ocuparse de las situaciones muy de alta presin, o particularmente a
personal insubordinado.
El
estilo
de
la
gerencia
requiri
Una carencia de la asertividad es el factor ms importante de la
personalidad del Alto-ISC para que un encargado considere. l posee

habilidades fuertes de la comunicacin y del planeamiento, pero con
cuando est hecho frente alta presin u otros problemas, l a menudo
los hallazgos l difcil de adoptar el confrontational y actitud
determinada necesaria para resolver tales situaciones. Por esta razn,
l mirar a su encargado para ayudarle al ocuparse de tales
dificultades.
ALTAS REGULARIDAD Y CONFORMIDAD
Perfil Tcnico
Un perfil con alta estabilidad y alta conformidad, es comnmente
conocido como ' tcnico '. Este trmino se utiliza en su sentido ms
amplio; a las personas con este perfil, le satisfacen trabajos en reas
como contabilidad, sistemas, porque gracias a la combinacin de
exactitud y precisin, adquiere la paciencia para trabajar en un
problema hasta que se ha solucionado. Esta persona se interesa en
producir un trabajo de calidad, y a menudo se asegurar de que los
resultados de sus esfuerzos sean los mejores.
Tranquilo y racional en acercamiento. Son personas que se muestran
poco asertivas en estilo, raramente toman la iniciativa para entablar
una comunicacin en grupo.
La alta estabilidad de este estilo le permite ser paciente y persistente,
y sus niveles altos de conformidad le conllevan a adquirir un estilo de
inters, orden y precisin de su personalidad. En la combinacin,
estos factores reflejan a un individuo con un alto potencial de trabajo
preferiblemente tcnico.
Descripcin
El Alto SC tiende a ser una persona muy ordenada y pensativa; es
considerado, paciente y sistemtico. Su acercamiento a otras
personas es pasivo - es decir, l preferiblemente esperar a que otros
tomen la iniciativa a la hora de interactuar. Debido a este
acercamiento subyacente, l tiene una aversin fuerte a arriesgar, y
raramente actuar si desconoce el resultado de una situacin.
La gente de este estilo prefiere trabajar comprometidamente detrs

de las escenas que ser el centro de atencin. Raramente el estilo alto
SC toma la iniciativa, sin embargo, posee un estilo organizado y
metdico y un acercamiento concienzudo a su trabajo.
4
Se han encontrado indicios de pasividad en el estilo de esta
personalidad, a menudo se le dificulta relacionarse con la gente,
especialmente en situaciones que son desconocidas para el, esta
persona, necesita saber exactamente que sucede en su entorno
antes de que se sienta capaz de actuar. Mientras que se acerca a los
que le rodean para entablar una amistad, esta persona se muestra
distante y reservada.
ESTILOS DE COMUNICACION
Una persona con un alto SC tender a actuar en forma pasiva a la
hora de acercarse a otros, preferiblemente esperar a que soliciten la
ejecucin de sus ideas, antes de plantearlas. Es generalmente
caracterstico de este estilo pensar cuidadosamente antes de actuar,
raramente har un juicio, sin mirar antes los efectos que eso podra
tener. Preferiblemente tomar tiempo para pensar en lo que va a
decir, y en algunas ocasiones podr llegar a ser algo evasivo si se le
exige una respuesta inmediata.
Su naturaleza generalmente pasiva significa que l no forma
fcilmente relaciones cercanas con los que estn a su alrededor. Esto
no es porque carezca de inters en el contacto con los dems (en
efecto, los valora) sino porque carece de confianza para actuar en
forma adecuada. Responder positivamente cuando otros toman la
iniciativa de interactuar con el.
TOMA DE DECISIONES
Tomar decisiones inmediatas basadas en una valoracin instintiva de

una situacin es casi imposible para el Alto SC. Preferiblemente
evaluar todas las alternativas posibles y sus efectos antes de tomar
una decisin, invirtiendo el tiempo que considere necesario. Si lo
presionan a tomar una decisin rpida, o una que pueda generar
riesgo, adoptar en algunas ocasiones una actitud evasiva.
ORGANIZACIN Y PLANEACION
Esta persona se siente ms cmoda sabiendo que hay un marco de
referencia o un plan estructurado a seguir antes de emprender una
tarea, en caso de que no exista un procedimiento especfico, esta
persona se esforzar para producir una estructura informal con el
nimo de seguir los estndares establecidos. A pesar de estos
esfuerzos por establecer parmetros, su estilo inasertivo le dificultar
involucrar a los que le rodean para el cumplimiento y seguimiento de
sus planteamientos.
Una caracterstica esencial de este estilo paciente y controlado, es la
necesidad del individuo por planear y ejecutar su trabajo bajo un
estndar determinado con el cual pueda sentirse satisfecho.
Preferiblemente desear trabajar en proyectos. Una persona con alta
SC, siente aversin por las interrupciones o distracciones cuando est
ejecutando una tarea que le demande concentracin. Buscar
seguridad y convencimiento de que el trabajo que est haciendo es
acorde con las expectativas de sus compaeros y jefes. Un aspecto
importante dentro de la motivacin de esta persona es el
mantenimiento de unas relaciones interpersonales estables con otros.
Se caracteriza por su estilo reservado y callado, se siente motivado
cuando percibe la aceptacin de los que le rodean o cuando se
encuentra en un ambiente que considera favorable para el.
ESTILO DE DIRECCION
Un alto SC desear, idealmente, confirmar sus acciones a seguir con

su subalterno antes de ponerlas en prctica, asegurndose de que l
le brinda aprobacin en los casos donde se debe tomar una decisin
de alto riesgo. Este comportamiento proviene su naturaleza altamente
cautelosa l tiene una aversin fuerte a incurrir en equivocaciones, y
tomar apenas siempre un mnimo riesgo. Preferiblemente brindar
pautas claras a sus subordinados.

Un alto SC posee importantes habilidades que se pueden considerar
apropiadas a la hora de gerenciar (precisin, capacidad de planeacin
y capacidad de coordinar), sin embargo se percibe en este estilo un
acercamiento algo pasivo que tiende a limitar su eficacia en este
papel de gerente. Su baja inclinacin a comportarse proactivamente,
le hacen considerarse exitoso en el manejo de grupos pequeos,
grupos donde su papel sea de apoyo, con lo cual le har sentir ms
seguro de su posicin.
Ventajas
El Alto SC es un jugador de equipo. l ve las tareas en trminos de
soluciones estructuradas y coordinadas, as mismo, posee un alta
capacidad para solucionar problemas simples, su personalidad es
bastante receptiva, lo cual le permite escuchar y aceptar las
contribuciones de la gente. Este estilo, prefiere que le sean dadas las
instrucciones, antes que tomar la iniciativa.
Desventajas
Las desventajas ms importantes de la personalidad del Alto SC
provienen de su dependencia, de la ayuda de otras para realizar sus
tareas. Debido a su acercamiento cauteloso y su necesidad de la
certeza, l tender a seguir a los dems para dar continuidad a sus
planes, si esta ayuda no est disponible, entonces l puede no
proceder o actuar a tiempo. El perfil del Alto SC tambin sugiere
cierta
resistencia
al
cambio,
adicionalmente,
reaccionar
negativamente a que le den instrucciones directas, sin informacin de

fondo.
ALTA DOMINANCIA CON ALTA INFLUENCIA Y ESTABILIDAD
DESCRIPCION
El perfil Alto DIS acenta independencia. Esta persona tiende a
pensar en trminos de sus propias metas y deseos, y prefiere por lo
menos una cierta responsabilidad en sus propias acciones y libertad
para controlar elementos de su propio ambiente. Este estilo posee un
elemento social a su personalidad, le agrada trabajar con otras
personas.
El logro personal y las relaciones sociales son factores importantes
para un individuo con este estilo
La carencia de la conformidad en este tipo de personalidad indica que
la independencia es el elemento dominante en este estilo. La gente de
esta clase tiene una idea clara de sus proyecciones en la vida, y la
fuerza que necesitan imprimir para alcanzar sus ideales. Es inusual
encontrar alta estabilidad en un individuo de este tipo, este aspecto,
brinda un sentido de persistencia y una alta vitalidad para trabajar
firme y diligentemente en busca de sus metas.
Existe un aspecto sociable en este tipo de personalidad, sin embargo,

la presencia de una alta dominancia le impide en situaciones difciles o
exigentes proporcionar asertividad en sus relaciones con los dems.
Esta, es una personalidad slida y confiable con capacidades sociales
fuertes, con una asertividad adecuada en ciertas situaciones y una
capacidad alta para tomar la iniciativa. Las personas con este estilo,
poseen una alta responsabilidad e independencia, lo cual les permite
ser altamente eficaces en lo que hacen. Esta combinacin de la
paciencia y de la asertividad da lugar a una personalidad extraa y
valiosa, capaz de alcanzar resultados, pero igualmente capaz de
considerar sus opciones cuidadosamente antes de alcanzar una
decisin final.

La influencia y estabilidad son factores sociales, lo cual sugiere que
este tipo de personalidad obrar recprocamente y hbilmente con los
que le rodean, poseen confianza en s mismos y son relativamente
hbilies para relacionarse con personas extraas o en situaciones
inusuales. Tienen un alto sentido de la independencia,
estn
preparadas para cumplir las metas propuestas defendiendo sus
puntos de vista
ESTILO DE COMUNICACION
El Alto-DIS tiene un estilo interpersonal altamente adaptable,
pudiendo ajustar sus respuestas para resolver las necesidades en una
situacin particular. Hay elementos como la independencia y la
individualidad constantes en su acercamiento. En una situacin
antagnica, un individuo con este estilo actuar de una manera
asertiva y resistente, centrando en las soluciones prcticas del
momento comunicandose de una manera directa.
Esta adaptabilidad fundamental significa que su acercamiento a las
relaciones con sus colegas de trabajo depender en gran parte de la
naturaleza de su entorno de.
TOMA DE DECISIONES
Un alto DIS posee la capacidad de mirar un problema desde varias
perspectivas, permitindole esta habilidad llegar a una conclusin o
solucin de un problema en un tiempo ms corto, empleando una
experiencia anterior como gua, cuando ello lo requiera. Este estilo
tiende a tomar una decisin con ayuda de otros.
ORGANIZACION Y PLANEACION
El Alto-DIS posee alta confianza de sus propias capacidades y su
intuicin. Este estilo se caracteriza por trabajar a un ritmo constante,
esto significa que tendr a menudo la oportunidad de anticipar o de
corregir los errores en que a incurrido. Un rasgo importante de su
personalidad es el de la persistencia resuelta, este estilo
generalmente tiene la ventaja de apoyar y ejecutar las labores que le
son asignadas, de una manera comprometida.
Debido a su estilo independiente, este tipo de personalidad intentar

generar un grado de control sobre sus propias acciones, y buscar las
oportunidades para apuntar hacia el logro de sus propias metas. El
xito es importante para personas de este estilo, sin embargo,
tambin valoran relaciones positivas con la gente, y en algunas
circunstancias estarn dispuestos a retrasar el logro de sus metas si
se sienten en conflicto con otros.
ESTILO DE DIRECCION
El Alto DIS posee una amplia personalidad con
caractersticas
marcadas desde el punto de vista de la gerencia. Su naturaleza
independiente permite que esta persona tome control de una
situacin cuando es necesario, tambin se percibe en este estilo
habilidades sociales para interactuar de manera ms positiva,
permitindole una comunicacin eficaz tanto con su equipo de
trabajo, como con los que le rodean. Se percibe en este estilo, cierta
imposibilidad a dedicrse a tareas que demanden detalle, por lo cual
una persona con este estilo, recurrir a sus subordinados, para que se
encarguen de esto.

Generalmente, las personas con este estilo realizan su trabajo
cuidadosa y pacientemente, aprecian la ayuda de la gerencia. Sin
embargo, su estilo independiente le hacen sentir presin de la
gerencia, situaciones en las cuales tender a adelantar sus labores.
VENTAJAS
Un Alto DIS realiza sus tareas, sin necesidad de la ayuda o
instrucciones de la gerencia. Este estilo, posee la capacidad de
adaptarse fcilmente a nuevas situaciones, gracias a su confianza y
estabilidad, esta persona funciona asertivamente en situaciones de
cambio o ante obstculos, sin experimentar frustracin.
DESVENTAJAS
Quizs la debilidad ms grande del estilo Alto DIS de la personalidad
es su tendencia a desatender las necesidades y las sensaciones de los
que estn a su alrededor. En una situacin de trabajo, esto se

manifestar generalmente en la toma de decisiones, cuando
generalmente lo hace sin consultarle a nadie, otros, as mismo en
situaciones sociales, tender a dominar conversaciones.
ALTA
DOMINACIN
CONFORMIDAD
CON
ALTAS
REGULARIDAD
Esta forma de perfil es poco usual, al igual que todos los perfiles que
contienen una alta dominancia y estabilidad. La caracterstica que
distingue principalmente este estilo de personalidad es su baja
influencia, este estilo se describe por su sentido prctico, de
pensamiento racional, y por ser generalmente renuente revelar la
informacin sobre s mismos, sus ideas o sus sensaciones.
Esta es un tipo de personalidad compleja, en la que los
comportamiento van de acuerdo a las situaciones, es decir, un
comportamiento asertivo y dominante se puede esperar en
situaciones antagnicas o difciles, mientras que un estilo relajado se
puede anticipar en circunstancias menos presurizadas.
DESCRIPCION
El factor ms importante de la personalidad Alta DSC es su
orientacin en aspectos de eficacia y productividad. Este estilo tiende
a poner ms nfasis a situaciones prcticas que sociales, sus acciones
se basan normalmente en una respuesta racional en lugar que
emocional en una determinada situacin.
Este perfil tiene una necesidad fuerte de alcanzar xito, se sentir
frustrada y carente de motivacin si no logra alcanzar sus metas
personales. Construye relaciones lentamente, teniendo una naturaleza
intrnsecamente sospechosa y desconfiada.

La baja influencia para este perfil, indica que en lo referente a las
relaciones con los dems, este no es un aspecto de nfasis en su
personalidad. Este estilo de personalidad tender a ser algo pasiva de
entrada a la hora de entablar una relacin, esperando mejor que otro
tome la iniciativa.
El estilo Alto DSC de la comunicacin es muy exacto en naturaleza.
Un individuo con este estilo generalmente considerar las palabras
cuidadosamente antes de hablar. Su necesidad de asegurarse que los
dems han entendido lo que expresa, da lugar a que a menudo esta
persona vaya a situaciones extremas, con tal de asegurarse que ha
sido entendida. Por ejemplo, puede asegurar a seguir algn acuerdo
verbal con una confirmacin escrita cuando este sea el caso.
TOMA DE DECISIONES
Un Alto DSC tiende de una manera algo formal a concentrarse en los
detalles y sentidos prcticos para la toma de una decisin, esto no
significa que este individuo sea insensible a las necesidades de la
gente, l es capaz de tomar en cuenta las posiciones de otros para
tomar una decisin importante. La puesta en prctica de sus
conclusiones puede ser un problema, sobre todo si se encuentra en
una posicin donde tiene que persuadir otros para hacer cumplir su
punto de vista.
El Alto DSC tiene un estilo muy fuerte del planeamiento, incorporando
la precisin y la exactitud necesarias para formular planes detallados
y estructurados, tiende a la paciencia y la calma por perodos largos
cuando debe concentrarse en detalles para l importantes.
Los perfiles con altos factores mltiples tienen una variedad de
factores de la motivacin, y stos pueden expresarse en diversas
maneras segn las circunstancia. En este caso, los factores de la
motivacin incluyen el logro de resultados, la capacidad de adaptarse
a las situaciones que generan cambian, una necesidad completa de
evitar el riesgo mediante la revisin de los hechos detalles generados
en una situacin. Habr claramente las pocas en que los elementos
de este grupo complejo de motivaciones estn en conflicto el uno con
el otro.
ESTILO DE DIRECCION
Para en alto DSC, la gerencia es una manera de asegurar la ejecucin

de un trabajo de la alta calidad, y la puesta en prctica de mtodos
eficientes de productividad. El forma de relacionarse con sus
colaboradores ser opacada por la necesidad de fijar los esfuerzos en
la prctica y el detalle de las acciones a realizar. Su estilo de
direccin, se centrar ms en dirigir que en motivar.
Las personas con este estilo preferiblemente trabajarn eficiente y
confiablemente segn su propio estilo as este
no corresponda
siempre con los requisitos de su trabajo. Raramente buscar ayuda si
est enfrentado a situaciones difciles
VENTAJAS
Es una persona constante, resuelta, y prefiere examinar las
circunstancias de un modo racional sin tener en cuenta factores
emocionales. Este estilo es disciplinado, racional. Generalmente toma
un cierto tiempo para revisar una situacin antes de alcanzar una
conclusin, pero una vez haya tomado una decisin la pondr en
ejecucin con eficacia.
DESVENTAJAS
Se percibe como una persona fra con los dems. Tiende a estar ms
interesada en los sentidos prcticos de las acciones y de ejecutar los
planes, as no cuente con la aprobacin de los dems. En caso de
estar en un ambiente democrtico, esto le generar problemas con
los que le rodean.
ALTA INFLUENCIA CON ALTAS REGULARIDAD Y CONFORMIDAD
Esta combinacin de tres altos factores representa una personalidad

con un nmero de elementos divergentes. Un tema comn de la
personalidad, sin embargo, es representado por el nivel bajo de la
dominancia, esto significa que este estilo en pocas ocasiones
presentar un comportamiento abiertamente asertivo o directo. En
lugar, intentarn alcanzar sus deseos con la comunicacin, usando
sus capacidades persuasivas o las energas de la discusin racional.
ste no es un tipo ambicioso de persona; los perfiles de esta clase
reflejan las personalidades que raramente fijan metas distintas para s
mismos, pero en lugar de ello, prefieren construir relaciones fuertes y
favorables con otras personas. Trabajan particularmente bien como
parte de un equipo o de un grupo, siendo amistosos y colaboradores,
aceptando siempre las ideas de otros.
DESCRIPCION
Su autoimagen se basa en la necesidad de atencin, aprobacin y
ayuda de otras personas, por esta razn l es comunicativo, abierto y
colaborador. Necesita sentir que los que estn a su alrededor lo
acepten y le sientan respeto.
Hay poco sentido de la urgencia o de la impaciencia en este estilo. l
prefiere trabajar a su propio ritmo, concentrndose en los detalles de
una tarea y trabajando para asegurarse de que el resultado final de
esta sea de alta calidad. Por esta razn, prefiere un entorno laboral
abierto en el cual tenga la oportunidad de compartir con otros.
Son los buenos jugadores del equipo que trabajan bien con la gente, y
aprecian sus puntos de vista. Poseen la confianza para mantener unas
relaciones favorables. Tienen la capacidad de ser sociables y
extrovertidos, son tambin receptivos con los dems y comprensivos
antes los dems puntos de vista.
La influencia, la estabilidad y la conformidad, son los tres factores
ms importantes de este perfil, todos confieren ciertas fuerzas
comunicativas a este tipo de personalidad. En combinacin, estos tres
elementos proporcionan amplias capacidades en el campo de las
relaciones con los dems. La influencia es el factor que se relaciona
con un estilo sociable y amistoso de la personalidad, mientras que la

estabilidad confiere habilidades para escuchar asertivamente a los
dems. Finalmente, la conformidad da un aspecto racional a la
personalidad
de
este
individuo,
ayudndoles
a
actuar
coherentemente ante discusiones fuertes cuando se hace necesario.
El Alto ISC tiene una personalidad fuertemente social y orientada a
habilidades interpersonales eficaces. Se comunica fcilmente con
otros en un nivel social, tambin posee un lado receptivo permitiendo
lo cual le permite ser un buen escucha apreciar los problemas de los
dems. Se ala a esto un sentido de colaboracin y de trabajo en
equipo segn las reglas o pautas. Este estilo utilizar el tacto y la
diplomacia cuando sea apropiado. Es difcil que un estilo como este
genere conflicto, generalmente, intentar evitar situaciones que le
generen confrontacin.
Se siente a gusto con el contacto hacia la gente, Posee la capacidad y
la motivacin para trabajar en la gerencia.
TOMA DE DECISIONES
Amistoso y cooperativo, esta persona prefiere tomar decisiones de
una manera democrtica, permitiendo la participacin de los
involucrados, con el fin de llegar a un consenso. Se orienta a
comprobar hechos y reducir al mnimo riesgos, pero su personalidad
carece de determinacin para tomar el mando individual de una
situacin. Su procedimiento de toma de decisin, por lo tanto, se
satisface mejor al papel de un equipo-lder que un Jefe independiente.
Este individuo desear evitar riesgos injustificables, especialmente en
una situacin que requiera de formalidad. Debido a esto, prefiere
trabajar como parte de un equipo de planeacin ms que
independientemente, se siente a gusto contando con la ayuda de los
que le rodean antes que hacer planes definitivos.
Este tipo de personalidad no es ambicioso por naturaleza, y pocas

veces tiene un sistema especfico de metas o de proyecciones en la
vida. La motivacin para esta persona es ms una cuestin en sentido
general de la felicidad o de la alegra, y esto significa especficamente
el desarrollo de relaciones positivas, cercanas y clidas con la gente.
Hay una amplia gama de elementos positivos en la personalidad del
Alto-ISC, pero una debilidad es su inhabilidad de ocuparse bien de la
presin y de estar en conflicto. l encuentra la agresividad y la
confrontacin extremadamente problemticas, y por ende, preferir
trabajar en un ambiente tranquilo y positivo, donde sus ideas sean
aceptadas y consideradas por sus colegas.
ESTILO DE DIRECCION
Esta persona confa en la comunicacin y la cooperacin como medios
de desarrollar a su equipo, el alto-ISC es accesible en estilo y
receptivo a las ideas y a las sugerencias propuestas por los miembros
de su equipo. l tiende a centrarse en la calidad ms que en la
velocidad de la produccin. En ocasiones se le dificultar manejar
situaciones que le generen algn tipo de presin.
Una carencia de la asertividad es el factor ms importante de la
personalidad del Alto-ISC. Este estilo posee habilidades fuertes de la
comunicacin y de la planeacin, pero, cuando est enfrentado a una
alta presin u otros problemas, a menudo se le dificultar
desenvolverse cuando deba estar en confrontacin, carece de
habilidades necesarias para resolver tales situaciones. Por esta razn,
se soportar en los miembros de su equipo para que le ayuden a
ocuparse de tales dificultades.
VENTAJAS
La mezcla de habilidades interpersonales con un lado ms cauteloso y
ms paciente a su naturaleza proporciona una variedad til de
talentos. Este individuo se comunica con eficacia. No se arriesga a
tomar decisiones apresuradas, hasta no haber revisado todas los
posibles y riesgos que podra tener. l es a un excelente miembro de
un equipo, le satisface ayudar en la construccin de un enlace social
dentro del grupo, tambin posee capacidades necesaria para hacer
una contribucin verdadera a las actividades del equipo.
DESVENTAJAS
Una carencia de la ambicin o de la necesidad fuerte del xito

personal significa que el Alto-ISC puede considerarse como
desmotivado por los otros. l funciona absolutamente bien en un nivel
social, pero no es naturalmente competitivo o asertivo, y no es
inusual que l desaproveche oportunidades mientras que otros se
aprovechan de esa situacin.
ALTA CONFORMIDAD
La conformidad es quizs el ms complejo de los cuatro factores del

DISCO, un estilo Alto-C de la personalidad (altamente obediente)
refleja en el comportamiento una voz pasiva por naturaleza, a
menudo callado y distante. Gente con esta clase de personalidad
puede dar una impresin de frialdad o de desinters. Mucho de este
estilo indiferente proviene del lado controlado de su personalidad, lo
que le hace ser renuente a la hora de revelar la informacin sobre s
mismo o sus ideas a menos que absolutamente sea necesario. En
hecho, las personalidades altamente obedientes son a menudo
altamente ambiciosas y tienen metas definidas, pero su carencia
natural de asertividad y desgana por evitar encontrarse en situaciones
de confrontacin le dificultan el alcanzar dichas metas. Para el
cumplimiento de metas, los individuos con este estilo tendern a
apoyarse de los mtodos estructurados y de las reglas. Por ejemplo,
una personalidad ms dominante pudr exigir simplemente que otros
sigan sus instrucciones, mientras que una personalidad alta C abogar
a las reglas, a la autoridad y a la discusin lgica para influenciar las
acciones de los dems.
Los altos C son generalmente gente muy independiente. La baja

estabilidad sugiere a un individuo orientado al pensamiento
estructurado y por lo general raramente ofrecern una opinin.
DESCRIPCION
Ingeniosidad, lgica, hechos y altos valores, soportan el estilo alto C.
Ellos confan en sus conocimientos y la certeza de su posicin, en muy
pocas ocasiones tomarn un riesgo innecesario o actuarn
por
impulso. Buscarn generalmente una estabilidad mutua antes de
entrar en confrontacin con otros.
La exactitud y la precisin son factores dominantes en la personalidad
del alto C este se centra en el objetivo y la seguridad, ms que en lo
subjetivo, y por lo tanto tiende a desaprobar lo que ve como juicios
puramente emocionales de la gente. Esto puede conducir a su forma
de ser visto como fro e insensible ocasionalmente.

Las personas altamente obedientes tienen muchas fuerzas, pero son
incapaces de relacionarse fcilmente con la gente. La combinacin de
un estilo social pasivo hace difcil para este tipo de personas formar
o mantener relaciones cercanas. Basarn sus amistades o conocidos
cercanos normalmente en intereses mutuos o metas comunes, ms
que consideraciones emocionales.
La gente con un alto C tiende a comunicarse de una manera
estructurada. Sobre todo, el alto C est ms interesado en la
recepcin y asimilacin de la informacin efectiva que en obrar
recprocamente en un nivel personal, lo cual le hace parecer como fro
y distante. Este alejamiento evidente es acentuado ms a fondo por
su aversin para revelar sus ideas o emociones a otros a menos que
sienta que puede confiarlos completamente. A pesar de su aspecto
distante, el Alto-C tiene una personalidad sensible y detecta
probablemente muchos aspectos en la comunicacin con los dems.
De hecho, es posible que un tipo de personalidad tal como esta llegue
a ser hipersensible, sobre todo en momentos en los que perciba el
rechazo o la crtica de los comentarios hechos por otros. No obstante
su estilo, al comunicarse es exacto, siendo capaz de impartir la
informacin claramente.
TOMA DE DECISIONES
El alto C es un fabricante de decisiones cuidadosas orientndose

generalmente a cubrir todas las posibilidades y explorar todas las
salidas antes de confiarse a una decisin final. Esta persona pone
valor en la precisin y la exactitud, y desear analizar una situacin
escrupulosamente. Esto implicar normalmente la discusin con las
personas involucradas, y en ocasiones buscar la ayuda de colegas y
de la gerencia antes de que alcance una conclusin final.
El alto C posee posiblemente un estilo organizado de la personalidad.
La planeacin tambin es un rea de fortaleza para este estilo, sin
embargo, en ocasiones ser excesivamente organizado. Esto se debe
a su aversin inherente a tomar riesgos.
Hay un factor que tiene un efecto ms significativo en la motivacin
de una Alto C que cualquier otro, la certeza. Las personas de este
estilo necesitan sentirse totalmente seguros de su posicin, antes de
que puedan proceder. Debido a esto, tienen una aversin muy fuerte
a arriesgar, y tomarn raramente cualquier accin a menos que
puedan sentirse absolutamente seguros sobre sus consecuencias.
ESTILO DE DIRECCION
Como encargado, el alto C se inclinar ms a la calidad que a la
eficacia, los gerente con este estilo no aceptarn un trabajo inferior o
mediocre, no les importa los tiempos establecidos sino la calidad. Se
perciben ms como facilitadores que como figuras de autoridad,
aceptando y revisando las opiniones de su grupo.
El deseo del Alto C por evitar tomar riesgos a toda costa le har
solicitar la ayuda y aprobacin de su jefe, cuando se trata de la toma
de una decisin difcil. Es importante que su jefe est preparado para
proporcionarle esta ayuda. Las sugerencias, u ordenes directas, sern
aceptadas normal y fcilmente por el alto C, teniendo en cuenta su
estilo obediente, responder sin dificultad a las instrucciones cuando

le sean dadas.
VENTAJAS
El alto C tiene un estilo cooperativo, se abre ante las necesidades de
los que estn a su alrededor, siempre se encuentran dispuestos para
ayudar ante las necesidades de otros. Su naturaleza sensible le hace
especialmente estar enterados de otras situaciones, que tal vez otros
no puedan detectar. Obediente y comprometido, esta persona tiende
a trabajar dentro de estndares existentes orientado al cumplimiento
de la regla.
DESVENTAJAS
La necesidad del alto C por sentirse seguro de su posicin, juntado a
su aversin natural por revelar sus sentimientos, significa que esta
persona posee cierta tendencia a tergiversar las situaciones,
especialmente cuando se siente insegura de su posicin. Valora en
hecho el detalle por lo tanto, har lo tenga que hacer, por tratar de
llegar a la perfeccin, posee una tendencia a corregir los errores o las
inexactitudes que otras pudieron considerar insignificantes.
ALTA ESTABILIDAD
Este tipo de perfil, demostrando un alto nivel de la estabilidad sin otros factores
que balancean, es comparativamente extrao, especialmente en sociedades
occidentales. La estabilidad es el factor de la paciencia, de la calma y de la
franqueza. Son generalmente amables y afectuosos, siendo comprensivos con
otros seal de que valoran la interaccin positiva con otras personas.
DESCRIPCION
Este estilo se percibe como resistente al cambio y a la agitacin, prefiriendo un
ambiente constante, fiable. Debido a esto, demuestra a menudo gran lealtad a
las personas que le ayudan a mantener tal ambiente.
Su deseo por evitar conflictos puede producir una sobrecarga en el, preferir
generalmente llegar a un acuerdo, antes que caer en la confrontacin.

Este tipo de personalidad mirar a la gente ms social y asertiva para iniciar
relaciones de cualquier clase. Por lo general, su crculo de amigos y conocidos
es a menudo pequeo pero muy importante para el.
Los estables gozan de la compaa de otras personas, tienen un estilo social
agradable, pero su perfil demuestra que son absolutamente confidentes en
materias sociales. Su estilo de la comunicacin, por lo tanto, depender de la
situacin. Para que l se comunique fcilmente, necesitar sentir que tiene la
ayuda y el estmulo de los que le rodean. En situaciones ms formales o
antagnicas, es probable encontrarlo con dificultad para comunicarse bien.
Un factor importante de este estilo es su naturaleza pensativa que significa, en
trminos de la comunicacin, que l tender a ser muy cauteloso. No desear
causar ofensa o desacuerdo.
TOMA DE DECISIONES
El estilo paciente de este perfil significa que puede tomar decisiones de una
manera medida, pensativa, tomando tiempo para considerar todas las opciones.
Prefiere mantener el status quo, su carcter contiene cierta inclinacin hacia la
resistencia al cambio, y esto ser reflejado en las decisiones que tome. Su
naturaleza pasiva le dificultar la puesta en prctica de sus decisiones, por lo
tanto, requerir a menudo de ayuda para realizar esta parte del proceso con
eficacia.
El acercamiento de los estables a la vida en general es constante y tranquilo,
esto significa que tiende a considerar sus acciones antes de confiarse.
Necesita sentir que tiene la ayuda de los que estn a su alrededor, ms an
cuando debe adaptarse a nuevas situaciones. Tienen una aversin inherente al
cambio, preferir mantener el status quo siempre que sea posible. Una vez han
emprendida una tarea, desearn concentrarse en ella hasta su ejecucin. Las
interrupciones y las distracciones del entorno pueden desmotivarlo.
Amable y persistente, pero con un paso lento y una tendencia a tomar el tiempo
que sea necesario para realizar su trabajo, las personas estables estarn mejor
en un ambiente abierto y de apoyo, donde no hay presin de tiempo y donde
las posibilidades de cambio son mnimas.
ESTILO DE DIRECCION
Con su estilo amable y algo pasivo, las personas estables encontrarn en la
gerencia un desafo significativo, a menos que sean reas muy especializadas.
Su naturaleza deliberada algo pausada y pensativa en el acercamiento, le
dificultar responder efectivamente ante cualquier situacin imprevista. No
posee habilidades para ocuparse de la confrontacin o de la presin, los
subordinados que desafan sus decisiones, probablemente representarn una
amenaza para su autoridad
La ayuda de la gerencia es necesaria para que las personas con este estilo
puedan sentirse mejor. Mientras que trabaja constante y persistentemente
hacia sus metas, y es paciente con los dems, se le dificulta ocuparse de los
cambios repentinos o de los obstculos imprevistos. Donde ven a un encargado
para proporcionar tal ayuda, un candidato de la voluntad buena de los colmos
desarrolla a menudo lealtades fuertes.
Ventajas
Los colmos representan una influencia constante. l es una persona que
trabajar tranquilamente y constantemente, exigiendo poco de sas alrededor
de l pero apreciando la ayuda cuando se ofrece. l funciona bien en un nivel
personal con otros, pero sin tan personalmente participacin que afecta su
trabajo.
Desventajas
Los colmos medidos, acercamiento constante deben ser considerados siempre
al asignarle tareas. l, trabaja generalmente confiablemente y productivo, pero
su necesidad de concentrarse completamente, y piensa fuera de sus acciones
cuidadosamente, significa que l tiende para durar para terminar el trabajo que
individuos ra'pido-establecidos el paso. Su preferencia para evitar el cambio
hace a lo inadecuados, bajo condiciones normales, para el trabajo en ambientes
imprevisibles, o a los en quienes la ayuda extensa de la gente no est
disponible.
PERFIL DEL DISCO: ALTAS DOMINACIN Y REGULARIDAD
Los perfiles que demuestran la alta dominacin y la alta regularidad, mientras

que pueden aparecer tericamente, son extremadamente raros en la prctica.
Esto es porque estos dos factores representan tales sistemas radicalmente que
diferencian de valores y de motivaciones que es duro ver cmo podran coexistir
con eficacia en una sola personalidad. Debido a el rarity de este perfil, debe ser
precisada que, desemejante de la mayora de las secciones en este captulo,
las descripciones dadas aqu son en gran parte tericas en naturaleza, y ser
basada no no necesariamente en experiencia prctica con personalidades de
este tipo.
En lo que concierne otros
La combinacin inusual de los factores representados por este estilo hace difcil
de predecir su acercamiento probable a la gente. En una mano, la dominacin
es un factor controlado y sospechoso, prefiriendo evitar de revelar la
informacin a otras, pero en la otra regularidad est una caracterstica abierta,
representando a una persona que tenga gusto de mantener amable y confiar en
relaciones con sos alrededor de ellos. Esto sugiere que una persona que
demuestra la alta dominacin y la regularidad adapte su estilo social a una
situacin particular, demostrando un lado ms amistoso a su carcter si se
sienten que pueden confiar en a la gente alrededor de ellas.
Capacidades Comunes
Un anlisis de los secundario-rasgos de este estilo de la personalidad sugiere
un estilo nico y prctico de la personalidad, representando a un individuo que
siga una lnea de la accin a travs al extremo, usando la concentracin y la
determinacin para alcanzar sus punteras. Intentarn terminar tareas dentro de
calendarios realistas, pero tambin valoran el planeamiento cuidadoso. La
forma de perfil sugiere que el lado ms cauteloso, ms pensativo de la
personalidad aparezca bajo condiciones favorables, mientras que el aspecto
ms urgente, ms exigente ser considerado ocasionalmente de la presin.
Factores De la Motivacin
Los factores de la motivacin asociados a la dominacin son control y energa,
mientras que la regularidad se relaciona ms con la necesidad de la certeza y la
evitacin del cambio. En cuanto estos dos factores son compatibles, sugieren
una preferencia por una situacin en la cual esta persona ejercite cualquier
autoridad pueden tener que para preservar el status quo y para evitar el cambio
repentino.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son eficacia,
independencia, Thoughtfulness y persistencia.
Comentarios de Discus
Los comentarios adicionales siguientes han sido generados automticamente
por el software de Discus. Discus se disea para divulgar sobre individuos, ms
bien que estilos generales de la personalidad, as que esta informacin se ha

generado para un individuo ficticio, ' el Alto-D con S '. Observe tambin que,
aunque el texto siguiente se da en el gnero femenino, Discus tomar
automticamente propio gnero de una persona en cuenta al generar un
informe.
Descripcin
Un candidato con este estilo se concentra en eficacia y persistencia. El AltoHigh-DS es, por lo tanto, resistente por la naturaleza, y trabajar difcilmente
para alcanzar una meta, especialmente si ese logro representa una cierta clase
de xito personal.
Ella posee un estilo extremadamente raro de la personalidad, generalmente
relacionado a una cierta forma de conflicto interno dentro de su personalidad.
En una mano, un ambicioso la conduce y necesidad competitiva del xito,
mientras que en la otra, ella prefiere evitar el cambio y la agitacin repentinos.
Estas dos metas son a menudo incompatibles, y sta puede conducir a los
cambios imprevisibles en su personalidad ocasionalmente.
Ventajas
Dominacin y regularidad interactiva en la personalidad del Alto-High-DS para
acentuar calidades de la eficacia y de la resistencia. Ella est enterada de
calendarios y de plazos, pero ella est igualmente enterada de la necesidad de
producir el trabajo de la alta calidad, y generalmente capaz de balancear estos
dos factores adecuadamente. Ella es capaz de franqueza, pero adopta
generalmente un estilo ms amable que ayude a contribuir a un entorno de
trabajo positivo.
Desventajas
El acercamiento determinado, obstinado de los Alto-High-DS' y la manera
tenacious en los cuales ella conduce hacia sus metas pueden ser difciles para
que otros acepten. Su capacidad dual de formular planes eficaces y de llevarlos
hacia fuera es til en muchas circunstancias, pero su doggedness en la
bsqueda de ella las punteras contina a menudo ms all del punto del
sentido prctico.
Estilo De la Comunicacin
El patrn inusual del perfil del Alto-High-DS refleja a individuo que mucha gente
encontrar imprevisible y difcil de evaluar. Su personalidad contiene una
impulsin para tener xito, y una necesidad de evitar conflicto. Ni unos ni otros
de estos factores se orientan particularmente a la capacidad interpersonal, pero
ella valora contactos positivos con la gente, especialmente si ella est
trabajando en un abierto, ambiente relajado. El valor que ella pone en contacto
positivo con otros ser obscurecida a menudo, sin embargo, si ella est
trabajando bajo circunstancias difciles o en una situacin antagnica, cuando el
su exigir y el lado resistente vienen a la delantera.
Estar claro que las maneras de las cuales el Alto-High-DS maneja sus
relaciones con los colegas del trabajo sern altamente dependientes en la
manera de la cual ella percibe su ambiente. En una situacin abierta en la cual
ella se sienta cmoda con sas alrededor de ella, ella intercambiar con un
estilo amistoso y amable, pero si ella se siente desafiada o bajo presin, ella
recurrir al lado ms asertivo, ms sospechoso de su naturaleza, que puede
hacer relaciones con otras difciles de mantener.
Toma De Decisin
Las personalidades de la clase del Alto-High-DS tendern para tomar
decisiones en base de sus instintos y sensaciones, pero ella es capaz de tomar
una visin medida donde est una decisin de la suficiente magnitud para
autorizar esto. Persistente, y a veces exigiendo, ella puede asegurarse de que,
una vez que se haya alcanzado una decisin, ser realizada a fondo y con
eficacia.
Organizacin y planeamiento
El Alto-High-DS entiende la necesidad del planeamiento, y est dispuesto a
expender el esfuerzo necesario de desarrollar los planes para sus acciones.
Ella, sin embargo, no posee la aptitud para el detalle y la complejidad que
entienden que est presente en algunos otros estilos, y por lo tanto ella los
planes tiende para ser algo amplia en alcance. Resistente y obstinado, una vez
que ella haya emprendido una lnea de conducta la determinarn para verla a
travs a su conclusin.
Motivacin
Un individuo confiable y eficiente, el Alto-High-DS tiene un sistema de los
factores de motivacin que son a menudo difciles de alcanzar en realidad. Para
estar en su mejor, ella tiene gusto de funcionar en una situacin presio'n-libre
en la cual ella pueda obrar recprocamente positivamente con sus colegas del
trabajo. El elemento de la dominacin en su estilo, sin embargo, significa que
ella tambin buscar una posicin de una cierta autoridad dentro de esta
situacin, de la cual ella puede derivar un grado de control sobre su ambiente.
Estilo Del Manejo
Cuidadoso y eficiente, el Alto-High-DS se centrar generalmente en el trabajo
tranquilamente hacia sus metas, procediendo constantemente a lo largo de una
trayectoria hasta que ella termina una tarea. Su personalidad tambin incorpora
un lado ms asertivo, sin embargo, y ella posee la capacidad de reaccionar
directamente y con eficacia si se presenta una crisis.
Estilo de la gerencia requerido
Un candidato motivado y resistente, abierto a las nuevas ideas pero a menudo
con vistas fuertes sus el propios, la personalidad del Alto-High-DS contiene algo
de un sistema que est en conflicto de valores. Generalmente, ella acercar a
su trabaja constantemente y pacientemente, y apreciar la ayuda de la
gerencia. Pues la presin crece, sin embargo, un lado asertivo de su

personalidad tender ms directamente para venir a la delantera, y su deseo
para la independencia de la accin normalmente tambin aumentar durante
estos perodos.
PERFIL DEL DISCO: ALTAS INFLUENCIA Y REGULARIDAD
(Perfil Del ' Consejero ')

La influencia y la regularidad son ambos factores comunicativos orientados ms
hacia sensaciones y emociones que difcilmente hecho y sentidos prcticos. En
la combinacin, describen una personalidad orientada hacia materias
personales y la comprensin de la gente. Tal personalidad es confidente,
caliente y amistosa, pero no obstante puede tambin ampliar un odo
comprensivo a otros y alistar ayuda con otros los problemas si pueden. stas
son las razones por las que un perfil del DISCO con esta forma invertida
caracterstica de ' U ' se describe a menudo pues un perfil del ' consejero '.
De todos los perfiles del DISCO, sos despus de este patrn general son
probablemente los ms eficaces en referentes a la gente, en todo el sentido
redondo. Pueden al socialise fcilmente y sus naturalezas gregarias permiten
que se sientan en la facilidad con la gente que no conocen. Son a menudo
persuasivas y encantadoras, pero la regularidad en medios de este perfil que
pueden tambin adoptar ms abierto, acercamiento relajado a cuando una
situacin exige, llegando a ser menos directamente activo y ms pasivo
receptivo las ideas y las sensaciones de la gente.
Capacidades Comunes
Las fuerzas de un perfil Alto-Yo, segn lo descrito de en el prrafo precedente,
se relacionan con sus capacidades en las reas la comunicacin y el entender.
Satisfacen rles de apoyo bien, siendo que entienden y comprensivas, pero su
lado ms saliente significa que pueden tambin funcionar con eficacia en un
sentido social o persuasivo. Debe ser observado, sin embargo, que las
personalidades de este lugar bueno menos nfasis en materias del sentido
prctico que colmos perfilan puramente estilo, pues este elemento de la
personalidad es balanceado por el factor menos metdico de la influencia.
El antagonismo, el rechazamiento y la confrontacin son todas las situaciones
que este tipo de personalidad intentar evitar. Para utilizar sus energas
comunicativas considerables, necesitarn sentirse que estn funcionando en un
ambiente favorable, y que sos alrededor de ellas son comprensivos y el
aprobar. Para sentirse totalmente motivados, los individuos con un perfil del
consejero necesitan sentirse que sean apreciados, respetados y tenidos gusto
por la gente alrededor de ella, e irn a veces a las longitudes inusuales a atraer
esta atencin.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son amistad, confianza
en s mismo, paciencia y persistencia.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-Yo y el S '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
Alto-Era el perfil representa a candidato que es altamente social motivado,
confiando en la ayuda, la aprobacin y la atencin de la gente. Ella acta en sus
sensaciones y las emociones, las capacidades comunicativas fuertes que
poseen, y el ser igualmente capaces de comunicar una idea o de escuchar
otros seala de la visin cuando son necesarios. Esta combinacin de un estilo
seguro de s mismo y exploratorio con un inters genuino en otros las
sensaciones y las ideas la hace fuertemente de apoyo.
A pesar de estas fuerzas indudables, Alto-Es tiende para accentuar el lado
demasiado social de su acercamiento. Ella est menos interesada en materias
de la eficacia o de la productividad, y de hecho puede ocasionalmente ser
activamente hostil a tales materias, especialmente si ella ve un conflicto entre
estas actividades ms formales y su interaccin positiva con otras.
Ventajas
Este candidato caliente, abierto es receptivo a las necesidades personales de
otras mientras que mantiene un sentido fuerte de la confianza social. Ella
igualmente en el pas est satisfaciendo un papel social activo como ella est
en de apoyo, y como capaz de persuadir otros y de presentar a ideas en fecha
escuchar otros problemas, ayudando a generar una atmsfera positiva en el
lugar de trabajo.
Desventajas
Alto-Era la mayora de la debilidad significativa es la dificultad que ella
experimenta en ocuparse del rechazamiento. Ella buscar el refuerzo positivo
de sos alrededor de ella, y si esta ayuda no es prxima, ella perder la
motivacin. Semejantemente, si su trabajo implica el aceptar de denegaciones
de clientes potenciales (como, por ejemplo, en ventas directas), despus su
funcionamiento puede esperar sufrir.
Comunicacin Stlye
Alto-Es tiene un estilo muy abierto de la comunicacin - ella no es callada sobre
acercar a otros. Ella goza el obrar recprocamente con otras en todos los
niveles, y discute libremente sus propias ideas, experiencias y sensaciones,
pero no al detrimento de considerar las posiciones de la gente. Ella, sin
embargo, est confiando en algo tambin a partir de tiempo al tiempo, y a
menudo no la considera las declaraciones antes de publicarlas. Mientras que
este acercamiento ingenuo a menudo la hace popular entre otras, su carencia
de la preocupacin por diplomacia personal puede, conducirla ocasionalmente
en dificultades.
Es importante para Alto-Es ser popular entre sos alrededor de ella. Sus
capacidades comunicativas, por lo tanto, a menudo estn dirigido tanto
generalmente a crear una buena impresin como realizacin de cualquier meta
especfica. Una consecuencia de esta actitud es de que ella trata algo
gravemente el rechazamiento o desaprobacin.
Toma De Decisin
Alto-Es tiene un estilo social y amable, considerado de las vistas y de las
sensaciones de otras, y su proceso de toma de decisin no es ninguna
excepcin a esto. Es una prioridad para que ella se asegure de que cualquier
decisin que ella puede ser que tome tendr efectos negativos mnimos en sus
colegas u otros individuos. Porque ella basa muchos de sus juicios en sus
sensaciones personales, ella necesitar ejercitar cuidado para comprobar ms
a fondo al tomar particularmente decisiones importantes.
La formalidad y la estructura rgida pueden ser absolutamente sofocantes para
un individuo del Alto-Era buenas, y ella tiende para trabajar mejor en un
ambiente ms abierto en el cual menos control se ponga en sus acciones. Por
lo tanto, ella no es planificador natural, aunque sobre una base individual ella
posee una cierta capacidad de pensar antes de actuar.
Motivacin
ste es un individuo orientado al uso cmodo, que depende a un grado de otros
para la motivacin. Ella mucho prefiere funcionar en un abierto, aceptando el
ambiente, y tiene una necesidad de la interaccin positiva, especialmente en un
sentido social, con sos alrededor de ella. Ella tambin buscar comodidad y
familiaridad en su lugar de trabajo y situacin general.
Manejo Stlye
Alto-Es tender para ver el papel del encargado principalmente en trminos de
sus relaciones con los miembros de su equipo. Ella toma tiempo y el apuro para
engendrar a un ambiente abierto, positivo, y a su personal encontrar
normalmente su accesible y amistoso. Ella , siempre que sea posible, evitar de
implicarse en la confrontacin con otros, y ste pueda reducir su eficacia como
encargado si ella est trabajando en una situacin de alta presin.
Alto-Es es un individuo social-orientado que trabaja lejos ms con eficacia con
la gente que con hechos, un elemento que aconsejaran un encargado bien
considerar al asignar tareas a ella. Ella tiene aversin la estructura y formalidad,
y los prefiere de relajar con otras en un ambiente caliente, abierto. Donde se
requiere un acercamiento disciplinado, su encargado debe tomar la accin para
controlar su estilo intrnsecamente sociable.
PERFIL DEL DISCO: ALTAS REGULARIDAD Y CONFORMIDAD
(Perfil ' Tcnico ')

Los perfiles de este bueno, demostrando alta regularidad y alta conformidad, se
refieren a menudo como ' tcnicos '. Este trmino se utiliza en su sentido ms
amplio; satisfacen a la gente con este tipo de personalidad a los trabajos tales
como contabilidad, computadora que programa o que dirige, porque sus
personalidades combinan exactitud y la precisin con la paciencia para trabajar
en un problema hasta que se ha solucionado. Ella est interesada en producir el
trabajo de la calidad, e ir a menudo a las grandes longitudes a asegurarse de
que los resultados de sus esfuerzos son los mejores que pueden alcanzar
posiblemente.
Tranquilo y racional en acercamiento, este tipo de persona tiene a menudo una
comprensin mejor de ediciones personales o emocionales que pudo ser
sugerido por su demeanour relativamente separado. No son asertivas en estilo,
y ofrecern raramente la entrada en una situacin del grupo, o acte de una

manera independiente.
Hallazgos algo pasivos de este estilo de la personalidad a menudo l difcil de
relacionarse con la gente, especialmente en ajustes desconocedores, porque
ella necesita saber exactamente dnde ella est parada antes de que ella se
sienta capaz de actuar. Mientras que valoran amistades y relaciones fuertes con
otras, este factor es disfrazado a menudo por al parecer a distancia y estilo
reservado. Para obrar recprocamente con eficacia con otros, este tipo mirar
ms directos y a estilos salientes de la personalidad para iniciar y para tomar el
control de ediciones interpersonales.
Capacidades Comunes
Mientras que el ' tcnico conocido ' sugiere, los talentos y las habilidades
particulares de este tipo de personalidad mienten en las reas de sistemas
complejos y de procedimientos. Su alta regularidad los presta paciencia y un
grado de persistencia, mientras que sus niveles correspondientemente altos de
la conformidad traen un inters en orden y la precisin a su personalidad. En la
combinacin, estos factores reflejan a individuo con potencial fuerte en trabajo
ampliamente tcnico. Debido a su inters en calidad y productividad, no es
inusual encontrar las personalidades de esta clase que poseen habilidades o
conocimiento especiales, especialmente en las reas ' tcnicas ' descritas.
Una consecuencia del estilo paciente, exacto de este tipo de personalidad es
una necesidad por hora de planear y de ejecutar su trabajo a un estndar con el
cual puedan sentirse satisfechos. Desearn trabajar constantemente en un
proyecto, y tienen aversin interrupciones o distracciones de la tarea a
disposicin. Tambin buscarn certeza, y necesitan ser seguros que el trabajo
que estn haciendo se conforma con las expectativas de sus colegas y
encargados. Un aspecto ms sutil a la motivacin de este tipo es su disfrute de
relaciones positivas con otras. Como mencionamos arriba, este hecho es poco
probable estar claro de su demeanour algo reservado y callado, pero tienen
gusto a la sensacin aceptada por la gente, y pueden estar asombrosamente
abiertos en estilo en un ambiente favorable de esta clase.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son paciencia,
Thoughtfulness, Co-operativeness-operativeness y exactitud.
generado para un individuo ficticio, ' los colmos y la C '. Observe tambin que,
aunque el texto siguiente se da en el gnero masculino, Discus tomar

informe.
Descripcin
El Alto-High-SC tiene un persona muy ordenado y pensativo; l es considerado,
paciente y sistemtico. Su acercamiento bsico a la vida es pasivo - es decir, l
tender para reaccionar a los acontecimientos iniciados por otros, ms bien que
acta directamente s mismo. Debido a este acercamiento subyacente, l tiene
una aversin fuerte a arriesgar, y raramente actos si el resultado de una
situacin est en cualquier duda.
La gente de este estilo prefiere trabajar slidamente detrs de las escenas que
la etapa del centro, y el Alto-High-SC se puede por lo tanto esperar arrojar lejos
de la atencin enfocada de otras. Mientras que l raramente, si siempre, tome
la iniciativa, l tiene un estilo organizado y metdico y un acercamiento
concienzudo a su trabajo.
Ventajas
El Alto-High-SC es mucho un jugador del equipo. l ve tareas en trminos de
soluciones estructuradas, coordinadas y mientras que l tiene probablemente
algunas capacidades problem-solving naturales, su personalidad es bastante
receptiva para que l escuche y acepte las contribuciones de la gente. l tiene
raramente dificultad en la conformacin con las instrucciones de otras, y la
prefiere de hecho a menudo ser dada direcciones claras que vyase al acto en
su propia iniciativa.
Desventajas
Las desventajas ms importantes de la personalidad del Alto-High-SC
provienen su dependencia de la ayuda de otras para sus acciones. Debido a su
acercamiento cauteloso y su necesidad de la certeza, l tender para mirar a la
gente para animar sus planes y para ayudarle de ponerlos en ejecucio'n - si
esta ayuda no est disponible, entonces l puede no poder actuar en tiempo. El
perfil del Alto-High-SC tambin sugiere que l pueda ser resistente al cambio, y
que l reaccionar gravemente a ser dado instrucciones directas sin una cierta
clase de informacin de fondo.
Comunicacin Stlye
El Alto-High-SC tender para acercar a la comunicacin con otras de una
manera algo pasiva, esperando para ser pedido sus ideas ms bien que
ofrecindolas directamente. Es generalmente verdad de su estilo que l piensa
cuidadosamente antes de actuar, y ste es tambin verdad en relaciones
interpersonales - l har raramente una declaracin sin dar la consideracin
debida a sus efectos. Debido a esto, l prefiere tener tiempo para pensar de sus
comentarios, y puede llegar a ser algo evasivo si una respuesta inmediata se
exige de l.
Su naturaleza generalmente pasiva significa que l no forma fcilmente

relaciones cercanas con sos alrededor de l. Esto no es porque l carece
inters en contacto personal (en hecho, l lo valora) pero porque l carece la
confianza para actuar en la formacin de tales relaciones. Donde otros estn
preparados para iniciar tal contacto con l, l responder normalmente
positivamente.
Toma De Decisin
Un carcter de esta clase tender para considerar la toma de decisin como
extensin del proceso del planeamiento, ms bien que una actividad en la su
propia derecha. Tomar las decisiones instantneas basadas en una valoracin
instintiva de una situacin es casi imposible para el Alto-High-SC. En lugar, l
desear examinar todas las lneas posibles de conducta y sus efectos posibles,
durando tan para hacer esto como necesario. Si lo fuerzan tomar una decisin
rpida, o una que pudo incorporar cierta cantidad de riesgo, despus l puede
hacer algo evasivo. A menudo, en situaciones de esta clase, l procurar
alcanzar las soluciones del interino que se pueden modificar en un rato ms
ltimo si sta prueba necesario.
Adaptan a los conceptos de la organizacin y de la estructura, y adoptar a esta
persona altamente un acercamiento naturalmente pedido incluso en situaciones
donde no est terminantemente necesario tal acercamiento. l se siente ms
cmodo sabiendo que hay un marco o un plan en lugar antes de que l
emprenda una tarea, y se esforzar para producir por lo menos una estructura
informal para se si no se impone ninguno. A pesar de estas fuerzas del
planeamiento, sin embargo, su estilo algo unassertive de la personalidad
significa que l tendr a menudo dificultad el guardar de menos individuos
estructurados a a prearranged plan, y la voluntad necesita la ayuda si l debe
alcanzar esto.
Motivacin
Porque el Alto-High-SC no posee una personalidad particularmente
demostrativa o animada, es posible que l aparezca unmotivated incluso en
situaciones donde l est, en el hecho, absolutamente entusistico. Estas
situaciones sern normalmente las en las cuales l puede seguir sus propios
mtodos y trabajo cuidadosamente y alcanzar deliberadamente una tarea a su
propia satisfaccin. l preferir evitar interferencia de la gente, u otros
acontecimientos imprevisibles, y su motivacin ser realzada
considerablemente si l tiene una idea clara de los principios de base,
especialmente en trminos de otros las expectativas.
Manejo Stlye
Mientras que el Alto-High-SC posee muchas habilidades que se pudieron
considerar apropiadas a una posicin de la gerencia (precisin incluyendo,
capacidad que planea y una capacidad de coordinar con otras), l tiene un
acercamiento algo pasivo que tienda para limitar su eficacia en tal papel. Su
repugnancia para comportarse proactively medios que lo colocan mejor que
maneja a los grupos pequeos, de apoyo donde l puede ser seguro de su
posicin.
El Alto-High-SC es probable buscar una cantidad considerable de ayuda de la
gerencia, particularmente con respecto a ediciones prcticas, trabajarrelacionadas. l desear, idealmente, podr confirmar sus acciones previstas
con su encargado antes de ponerlas en prctica, y asegurarse de que l tiene
aprobacin en los casos donde actuaran estilos ms confidentes de la
personalidad simplemente. Este comportamiento proviene su naturaleza
altamente cautelosa - l tiene una aversin fuerte a incurrir en equivocaciones,
y tomar apenas siempre un riesgo. El papel de su encargado estar a provee
de l la confirmacin que l requiere o, donde est imprctica esto, que le da
las pautas claras dentro de las cuales trabajar.
PERFIL DEL DISCO: ALTA DOMINACIN CON ALTAS INFLUENCIA Y

REGULARIDAD
La carencia de la conformidad en este tipo de personalidad indica que la

independencia es el elemento dominante en entender este estilo. La gente de
esta clase tiene una idea clara de sus punteras en vida, y la fuerza de la
voluntad de alcanzar sus punteras. Es inusual encontrar alta regularidad en
una personalidad de este tipo, y ste presta la personalidad un sentido de la
persistencia y una buena voluntad de trabajar firmemente y diligente en la
bsqueda de sus extremos.
Hay un aspecto sociable, abierto a este tipo de personalidad, pero la presencia
de la dominacin significa que tambin tienen un sentido subyacente de la
determinacin y de la asertividad que venga a la delantera, especialmente si se
encuentran en situaciones difciles o exigentes.
La influencia y regularidad es ambos factores sociales, sugiriendo que este tipo
de personalidad obrar recprocamente fcilmente y hbilmente con la gente, y
que poseen la confianza en s mismo personal para mezclarse relativamente
fcilmente con los extranjeros, o en situaciones inusuales. Tienen un sentido
fuerte de la independencia, sin embargo, y estn preparadas para ir a las

longitudes considerables a mantener su propio sentido de la identidad, y a
proteger y a defender su propio punto de vista.
Capacidades Comunes
Esto es una personalidad slida y confiable con capacidades sociales fuertes, y
con una asertividad y una buena voluntad de tomar la iniciativa que es rara en
tales tipos. Tienen un sentido fuerte de la responsabilidad personal y de una
independencia inherente que las hacen especialmente eficaces como
facilitators. Su combinacin de la paciencia y de la asertividad da lugar a una
personalidad rara y valiosa, capaz de alcanzar resultados, pero igualmente
capaz de considerar sus opciones cuidadosamente antes de alcanzar una
decisin final.
Debido a su estilo independiente, este tipo de personalidad intentar celebrar
un grado de control sobre sus propias circunstancias, y buscar oportunidades
de conducir hacia sus propias ambiciones. Mientras que el xito es importante
para ellas, sin embargo, tambin valoran relaciones positivas con la gente, y
bajo algunas circunstancias sern preparados a retrasan el logro de sus metas
si esto est en conflicto con otros necesita.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son independencia,
confianza en s mismo y persistencia.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-D con I y S '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
El perfil Alto-DIS' acenta independencia e independencia. Ella tiende para
pensar en trminos de sus propias punteras y deseos, y prefiere por lo menos
una cierta responsabilidad de sus propias acciones y libertad de controlar
elementos de su propio ambiente. Ella tiene un elemento social a su
personalidad, y tiene gusto de trabajar de cerca con otras, pero este factor
funciona ms en un nivel interpersonal que uno de co-operativenessoperativeness. En un equipo, por ejemplo, ella preferir estar en carga.
El logro personal y los kudos sociales son factores importantes a ella, pero este
cosechadora con un sentido de la paciencia y de la franqueza a otras que hace
estos elementos que intimidan menos a otros.
Adaptacin De la Personalidad
No hay cambios de ninguna significacin en el perfil Alto-DIS'. El hecho de que
ella no est haciendo ninguna tentativa de modificar su estilo de la personalidad
para caber en su ambiente del trabajo significa que ella no percibe ninguna
necesidad de hacer tan. Generalmente, esto se puede tomar como indicacin
que ella se siente cmoda en sus alrededores actuales.
Ventajas
El trabajo Alto-DIS de la lata bien sin las instrucciones y la ayuda de otras. Ella
es capaz de adaptarse a las nuevas situaciones fcilmente, y tiene la confianza
y la resistencia para funcionar en situaciones por probar, o para superar
obstculos y reveses sin experimentar la frustracin y la carencia de la
motivacin que algunos otros estilos de la personalidad experimentaran en
circunstancias similares.
Desventajas
Quizs la debilidad ms grande del estilo Alto-DIS' de la personalidad es su
tendencia a desatender las necesidades y las sensaciones de sos alrededor
de ella. En una situacin de trabajo, esto se manifestar generalmente como
inclinacin de tomar decisiones y de actuar sobre ellas sin consultar otros, pero
puede tambin ser visto (en una forma menos enftica) en ajustes ms
sociales, en que ella tiende para procurar dominar las conversaciones,
eclipsando a individuos menos social asertivos.
Comunicacin Stlye
El Alto-DIS tiene un estilo interpersonal altamente adaptable, pudiendo ajustar
sus respuestas para resolver las necesidades de una situacin particular. Hay
un elemento constante en su acercamiento, sin embargo, que es su sentido de
la independencia y de la individualidad. Otros aspectos de su estilo vendrn en
juego como una situacin exige. En una situacin antagnica, formal o presio'nllenada, por ejemplo, ella ser asertiva y resistente, centrndose en las
necesidades prcticas del momento y comunicndose de una manera directa y
embotada. Haber relajado o abre el sistema de circunstancias ver una manera
correspondientemente abierta y amistosa, al punto de la extraversin cuando
sea apropiado.
Esta adaptabilidad fundamental significa que su acercamiento a las relaciones
con los colegas del trabajo depender en gran parte de la naturaleza de su
entorno de trabajo. Las respuestas posibles pudieron extenderse de exigir y de
la asertividad social directa dominante a un amiability receptivo, dependiendo
de los detalles particulares de su situacin.
Toma De Decisin
sta es una demostracin relativamente fuerte del perfil de la toma de decisin
que el Alto-DIS posee la capacidad de tomar una vista medida de un problema,
pero es tambin capaz de alcanzar una conclusin en un de escala de tiempo
ms corto, usando experiencia anterior como gua, donde se requiere esto. Ella
es poco dispuesta, sin embargo, venir a otros para la ayuda como parte su
proceso de toma de decisin, y esta preferencia para tomar una decisin de
final en sus la propia podra ser una debilidad en ciertas circunstancias.
El Alto-DIS del tiene confianza mucha en sus propias capacidades y los
instintos, y as que no pone a menudo confianza en materias la organizacin
terminante o planeamiento. Ella, sin embargo, trabaja a un paso constante, y
ste significa que ella tendr a menudo la oportunidad de anticipar o de corregir
los errores que ocurren. Un rasgo importante de su personalidad es el de la
persistencia resuelta, y ste puede estar de ventaja en ayudar a poner otros en
ejecucio'n planea, especialmente si la lata Alta-DIS ve la ventaja directa que se
ganar de asistir de esta manera.
Motivacin
La necesidad de la independencia y de la libertad de la accin es una fuerza
impulsora detrs de la personalidad Alta-DIS', y ella est en su mejor cuando
ella se siente capaz de funcionar sin tener que obedecer los apremios puestos
en ella por otros. Ella tiene gusto de sentirse que a sus colegas la confa en y es
respetada, y de hecho todos que ella satisface, y mientras que ella es
relativamente resistente, ella preferir evitar el rechazamiento o el negativity de
la gente.
Manejo Stlye
El Alto-DIS posee una vasta personalidad con muchas caractersticas fuertes
desde un punto de vista de la gerencia. Su naturaleza independiente permite
que ella tome control de una situacin cuando es necesaria, pero ella tambin
tiene las habilidades sociales a funcionar en un modo ms positivo,
comunicndose con eficacia con sus equipo-miembros. Hay una cierta
sugerencia en el perfil, sin embargo, que ella puede estar menos inclinada
considerar materias del detalle, y este lado de su trabajo ser delegado
normalmente a los subordinados ms capaces de ocuparse de tales materias.
Un candidato motivado y resistente, abierto a las nuevas ideas pero a menudo
con vistas fuertes sus el propios, la personalidad del Alto-High-DS contiene algo
de un sistema que est en conflicto de valores. Generalmente, ella acercar a
su trabaja constantemente y pacientemente, y apreciar la ayuda de la
gerencia. Pues la presin crece, sin embargo, un lado asertivo de su
personalidad tender ms directamente para venir a la delantera, y su deseo
para la independencia de la accin normalmente tambin aumentar durante

estos perodos.
PERFIL DEL DISCO: ALTA DOMINACIN CON ALTAS REGULARIDAD Y

CONFORMIDAD
Esto es una forma de perfil inusual, al igual que todos los perfiles que contienen
la alta dominacin y la regularidad. La caracterstica que distingue principal de
este estilo de la personalidad es su cuenta baja de la influencia, describir un
estilo bas ms alrededor de sentido prctico y de pensamiento racional que
consideraciones emocionales, y ser generalmente renuente revelar la
En campo comn con muchos perfiles que demuestran tres altos factores, esto
es una personalidad compleja con respuestas que varan a las situaciones que
varan. En este caso particular, un comportamiento ms asertivo y ms
dominante se puede esperar en situaciones antagnicas o difciles, mientras
que (pero lejos menos asertivo) un estilo relajado se puede anticipar en menos
circunstancias presurizadas.
La cuenta baja de la influencia en esta forma de perfil indica que sa referente a
la gente no es un rea del nfasis particular para un individuo de este tipo. A
donde ella responde a otra en ms que una base puramente prctica, ella
tender para ser algo pasiva en entrada directa del acercamiento, reaccionando
los comentarios o las sugerencias de otros partidos ms bien que del
ofrecimiento ellos mismos. Pues una situacin llega a ser ms difcil, su buena
voluntad de hacer la entrada directa aumentar dramticamente, pero su
preparacin a comunicarse en un nivel personal reducir proporcionalmente.
Capacidades Comunes
El nfasis de esta personalidad est en resultados y productividad. Trabajan
bien con hechos, y estn en el pas con los sistemas complejos. Valoran
eficacia y eficacia, y tendern de incorporar estas calidades a su acercamiento
a sus vidas del trabajo y del hogar. Aunque tienen una vista clara de sus
propias punteras personales en vida, estn preparados al bide su tiempo
cuando es necesario, y este acercamiento pensativo, paciente les ayuda a
evitar riesgos innecesarios o las acciones impulsivas.
Los perfiles con altos factores mltiples tienen una variedad de factores de la
motivacin, y stos pueden expresarse en diversas maneras segn

circunstancia. En este caso, los factores de la motivacin incluyen el logro de
resultados, de la hora de adaptarse a las situaciones que cambian, de una
comprensin completa del hecho y del detalle y de una evitacin del riesgo.
Habr claramente las pocas en que los elementos de este grupo complejo de
motivaciones estn en conflicto el uno con el otro.
Secundario-rasgos
Thoughtfulness y exactitud.
bien que los estilos generales de la personalidad, as que esta informacin se
ha generado para un individuo ficticio, ' el Alto-D con S y C '. Observe tambin
que, aunque el texto siguiente se da en el gnero femenino, Discus tomar
informe.
Descripcin
El factor ms importante de la personalidad Alta-DSC's es su foco en materias
de la eficacia y de la productividad. Ella tiende para poner ms nfasis en
materias prcticas que en preguntas sociales, y sus acciones se basan
normalmente en una respuesta racional ms bien que emocional a su situacin.
La ambicin subyacente en su personalidad es raramente obvia, pero es no
obstante importante. Ella tiene una necesidad fuerte de alcanzar xito, y ella se
sentir sofocada y que carece en la motivacin si ella no puede alcanzar sus
metas personales. Ella construye relaciones lentamente, teniendo una
naturaleza intrnsecamente sospechosa y que pregunta.
Ventajas
Un candidato constante, resuelto, el Alto-DSC prefiere examinar circunstancias
en un racional y unprejudiced la manera, teniendo en cuenta poco factores o
preconcepciones emocionales. Ella es disciplinada y racional, generalmente
tomando un cierto tiempo para determinar una situacin antes de alcanzar una
conclusin, pero de poner esa conclusin en ejecucio'n con eficacia una vez
que se haya alcanzado.
Desventajas
La voluntad Alta-DSC aparece a menudo telecontrol, iguala a veces fro, a
otros. Ella est ms interesada en los sentidos prcticos del planeamiento y de
ejecutarla los planes que ella consiste en ganar la aprobacin de otras. Esto
puede conducir a los problemas particulares si ella est funcionando en un
ambiente abierto o democrtico del grupo.
Comunicacin Stlye
El estilo Alto-DSC's de la comunicacin es muy exacto en naturaleza. Ella
considera importante hacer le intenciones absolutamente llanas, y ella a
menudo la considerar las palabras cuidadosamente antes de hablar. Su
necesidad de la certeza que otras han entendido su significado da lugar a
menudo a ella que va a las longitudes considerables a asegurarse de que ste
es el caso. Por ejemplo, ella puede esperar seguir acuerdos verbales con la
confirmacin escrita cuando sea apropiado.
Su lata cautelosa, constante del estilo de la comunicacin conduce a veces
otras a asumir que ella no tiene un lado ambicioso o asertivo a su personalidad,
pero en hecho lo motivan altamente en estas reas, y no est asustado llegar a
estar implicado en una confrontacin directa si sta prueba necesario.
Toma De Decisin
Mientras que el Alto-DSC tiende para acercar a la toma de decisin de una
manera algo formal, concentrndose en los detalles y los sentidos prcticos,
ste no significa que ella es insensible a las necesidades de la gente, y ella es
capaz de tomar cuenta de otros necesita en venir a una decisin. La puesta en
prctica de sus conclusiones puede ser un problema, sin embargo, si ella se
encuentra en una posicin donde ella tiene que persuadir otras a su punto de
vista.
El Alto-DSC tiene un estilo muy fuerte del planeamiento, incorporando la
precisin y la exactitud necesarias para formular planes detallados y
estructurados, la paciencia y el calmness a concentrarse en tales perodos
largos del excedente del detalle, y el sentido prctico eficiente para poner el
plan en efecto cuando se ha terminado.
Motivacin
El Alto-DSC es un individuo relativamente autnomo, que acercamiento general
a los problemas tiende para ser separado algo y desapasionado. Mientras que
ella posee un lado sociable, ste todava refleja su estilo tranquilo, y por esta
razn ella encuentra emotionality y franqueza incontrolada en otra gente que
molesta y que distrae. Ella prefiere trabajar dentro de un sistema bien
organizado, pero ella tambin buscar una cierta libertad de la accin.
Manejo Stlye
Al Alto-DSC, la gerencia es una cuestin de asegurar la generacin del trabajo
de la alta calidad, y la puesta en prctica de mtodos eficientes de
productividad. El aspecto ms personal del papel tender para ser obscurecido
por su acercamiento prctico, y mientras que ella posee una comprensin de
otros las sensaciones y las necesidades, ella tender para dirigir ms bien que
motiva a su personal.
El estilo de la gerencia requiri

El aspecto ms significativo de la personalidad Alta-DSC's de una perspectiva
de la gerencia es su algo taciturn, naturaleza uncommunicative. Mientras que
ella trabajar normalmente eficientemente y confiablemente, ella prefiere
funcionar segn su propio acercamiento preferido, y ste no corresponde
siempre con los requisitos de su trabajo. Cul es ms, ella buscar raramente
ayuda si est enfrentada con dificultades. Ser provechoso, por lo tanto, para
que su encargado construya una relacin suficientemente eficaz con el AltoDSC que ella se sentir libre venir adelante con sus problemas y sugerencias.
PERFIL DEL DISCO: ALTA INFLUENCIA CON ALTAS REGULARIDAD Y

CONFORMIDAD
Esta combinacin de tres altos factores representa una personalidad con un

nmero de elementos divergentes. Un tema comn de la personalidad, sin
embargo, es representado por el nivel bajo de la dominacin en el estilo,
significando que este estilo exhibir raramente comportamiento abiertamente
asertivo o directo. En lugar, intentarn alcanzar sus extremos con la
comunicacin, usando sus capacidades persuasivas o las energas de la
discusin racional.
ste no es un tipo ambicioso de persona; los perfiles de esta clase reflejan las
personalidades que fijan raramente las metas distintas para s mismos en vida,
pero las prefieren en lugar de otro simplemente construir relaciones fuertes con
otras y perseguir sus intereses o pasatiempos personales. Trabajan
particularmente bien como parte de un equipo o de un grupo, siendo amistosos
y de la cooperativa en estilo, y alistan para aceptar otros las ideas.
La influencia, la regularidad y la conformidad, los tres factores importantes en
este perfil, todos confieren ciertas fuerzas comunicativas a este tipo de
personalidad. En la combinacin, estos tres elementos dan a personalidades de
esta clase un nmero de fuerzas en el campo de relaciones con la gente. La
influencia es el factor que se relaciona con un estilo saliente, amistoso de la
personalidad, mientras que confiere la regularidad las habilidades y paciencia
capaces el escuchar con otras. Finalmente, la conformidad da un aspecto
racional a la personalidad de tal individuo, ayudndoles a las actuales

discusiones fuertes y coherentes cuando es necesaria.
Capacidades Comunes
Como vimos arriba, muchas de las capacidades de esta personalidad mienten
en el campo de la gerencia personal de la comunicacin y de la relacin. Son
los buenos jugadores del equipo que trabajan bien con la gente, y aprecian su
entrada en discusiones. Mientras que tienen la confianza para mantener un rle
favorable-activo, sta no se compara a la asertividad directa de ciertos otros
tipos de personalidad. Son capaces de ser salientes y extrovert, son tambin
Este tipo de personalidad no es ambicioso por la naturaleza, y tiene raramente
un sistema especfico de metas o de punteras en vida. La motivacin para esta
persona es ms una cuestin de un sentido general de la felicidad o de la
alegra, y sta significa especficamente el desarrollo de relaciones positivas,
calientes con la gente, de la hora de adaptarse a los cambios en circunstancia,
y de un sentido del sureness sobre su posicin, especialmente (pero no
exclusivamente) en trminos sociales.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son amistad, paciencia
y Co-operativeness-operativeness.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-Yo, S y C '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
El acercamiento del Alto-ISC a la vida se controla en gran parte a propsito que
l cree que otros lo ven. Su uno mismo-imagen se basa en su necesidad de la
atencin, de la aprobacin y de la ayuda de otras, y por esta razn l es
comunicativo, abierto y cooperativa. l necesita sentirse que sos alrededor de
l lo tenga gusto y sea respetado si l debe trabajar en su mejor.
concentrndose en los detalles de una tarea y trabajando para asegurarse de
que el resultado final est de alta calidad. Por esta razn, l encuentra plazos
difciles de trabajar a, y prefiere ms el entorno de trabajo abierto en el cual l

puede convertirse en su propia tarifa.
No hay cambios de ninguna significacin en el perfil del Alto-ISC. El hecho de
que l no est haciendo ninguna tentativa de modificar su estilo de la
personalidad para caber en su ambiente del trabajo significa que l no percibe
ningn requisito para hacer tan. Generalmente, esto se puede tomar como
indicacin que l se siente cmodo en sus alrededores actuales.
Ventajas
La mezcla del Alto-ISC de habilidades interpersonales con un lado ms
cauteloso y ms paciente a su naturaleza proporciona una variedad til de
talentos. l se comunica con eficacia, pero desemejante de algunos otros
estilos social-basados, l es poco proclive a tomar riesgos injustificables o a
actuar precipitately. l hace a miembro excelente del equipo, pudiendo ayudar
en la construccin de un enlace social dentro del grupo, mientras que tambin
posee las capacidades necesarias para hacer una contribucin verdadera al
lado prctico de las actividades del equipo.
Desventajas
Una carencia de la ambicin o de la necesidad fuerte del xito personal significa
que el Alto-ISC se puede considerar como unmotivated por otros. l funciona
absolutamente bien en un nivel social, pero no es naturalmente competitivo o
asertivo, y no es inusual para que l falte oportunidades mientras que otros se
Comunicacin Stlye
El Alto-ISC tiene una personalidad fuertemente social-orientada con una gama
de habilidades interpersonales eficaces. l se comunica fcilmente con otros en
un nivel social, pero tambin posee un lado receptivo permitiendo que l
escuche y que aprecie otros los problemas. Se ala a esto un sentido de la
cooperacin y de una capacidad al trabajo segn reglas o pautas. l puede
tambin utilizar tacto y la diplomacia cuando sea apropiado. El conflicto es difcil
para que l trate de, sin embargo, y l intentar evitar situaciones de la
Estar clara del precedente que las relaciones con la gente son significativas al
Alto-ISC; l goza cerca del contacto con otros en un nivel social sin ser cegado
a las necesidades del sentido prctico, y estas capacidades sociales significan
que es no slo l capaz de formar tales contactos relativamente fcilmente, sino
que l tambin posee la capacidad y la motivacin de trabajar en la gerencia de
la relacin en un cierto plazo.
Toma De Decisin
Amistoso y cooperativo, esta persona prefiere ver la toma de decisin de una
manera democrtica, permitiendo cada uno afectado para hacer su entrada y

para producir un consenso, ms bien que alcanzando una conclusin individual.
l se aplicar a comprobar hechos y a reducir al mnimo riesgos, pero su
personalidad carece la impulsin y la determinacin para tomar comando
individual de una situacin. Su procedimiento de toma de decisin, por lo tanto,
se satisface mejor al papel de un equipo-li'der que un encargado o un
Poseyendo un estilo muy grupo-orientado, este candidato desear evitar riesgo
injustificable, especialmente en una situacin de funcionamiento ms formal.
Debido a esto, l prefiere trabajar como parte de un equipo del planeamiento
ms bien que independientemente, y tiene gusto de contar en la ayuda (prctico
y personal) de la gente antes de hacer planes definidos.
Motivacin
Hay una amplia gama de elementos positivos en la personalidad del Alto-ISC,
pero una debilidad es su inhabilidad de ocuparse bien de la presin y de estar
en conflicto. l encuentra la agresividad y la confrontacin extremadamente
problemticas, y los preferir as trabajar en un tranquilo y el ambiente positivo,
donde sus ideas sern aceptadas y consideradas por sus colegas, y la
necesidad de la accin directa y asertiva se reduce al mnimo.
Manejo Stlye
Confiando en la comunicacin y el co-operativeness-operativeness para
desarrollar a su equipo, el Alto-ISC es accesible en estilo y receptivo a las ideas
y a las sugerencias propuestas por los miembros de su personal. l tiende para
centrarse en calidad ms bien que la velocidad de la produccin, y contar con
sos que trabajan para que l tome una actitud similar. Relativamente
careciendo en asertividad (aunque no en confianza social) l puede encontrar la
difcil de ocuparse de las situaciones muy de alta presin, o particularmente a
Una carencia de la asertividad es el factor ms importante de la personalidad
del Alto-ISC para que un encargado considere. l posee habilidades fuertes de
la comunicacin y del planeamiento, pero con cuando est hecho frente alta
presin u otros problemas, l a menudo los hallazgos l difcil de adoptar el
confrontational y actitud determinada necesaria para resolver tales situaciones.
Por esta razn, l mirar a su encargado para ayudarle al ocuparse de tales
dificultades.
PERFIL DEL DISCO: ALTA CONFORMIDAD
La conformidad es quizs la ms compleja de los cuatro factores del DISCO, y

un estilo Alto-C de la personalidad (altamente obediente) refleja esto en su
comportamiento. La voz pasiva por la naturaleza, a menudo callada y a
distancia, gente con esta clase de personalidad puede dar una impresin de la
frialdad o el ma's disinterest. Mucho de este estilo impasible proviene el lado
controlado de su personalidad, sin embargo, que lo hace renuente revelar la
informacin sobre s mismos o sus ideas a menos que absolutamente sea
necesario. En hecho, las personalidades altamente obedientes son a menudo
asombrosamente ambiciosas y tienen metas altas, pero su carencia natural de
la asertividad y desgana de llegar a estar implicadas en marcas de las
situaciones del confrontational l difcil para que alcancen estas metas
directamente. En lugar, tendern para utilizar las estructuras y las reglas
existentes para lograr sus punteras. Por ejemplo, donde una personalidad ms
dominante pudo exigir simplemente que otras sigan sus instrucciones, una
personalidad Alta-C abrogar a las reglas, a la autoridad y a la discusin lgica
para influenciar las acciones de otras.
Las personalidades altamente obedientes tienen muchas fuerzas, pero la
capacidad de relacionarse fcilmente con la gente est raramente entre stos.
La combinacin de un estilo social pasivo con cierto suspiciousness natural
hace difcil para este tipo de persona de formar o de mantener relaciones
cercanas, y sta es especialmente verdad en un sentido del negocio. Basarn
sus amistades o conocidos cercanos normalmente en intereses mutuos o
punteras comunes, ms bien que consideraciones emocionales.
Capacidades Comunes
Alto-C son generalmente gente muy independiente aunque, como vimos arriba,
este hecho es a menudo difcil de percibir para otros estilos. Han estructurado
maneras del pensamiento, y demuestran a menudo fuerzas particulares cuando
viene a los hechos de la organizacin o trabajo con el detalle exacto o los
sistemas sofisticados. La cuenta baja de la regularidad en este perfil sugiere a
individuo de ra'pido-pensamiento que tendr a menudo entrada til, pero su
reticencia natural significa que ofrecern raramente una opinin a menos que
estn pedidas directamente sus pensamientos.
Hay un factor que tiene un efecto ms significativo en la motivacin de una Alto-
C que cualquier otro - certeza. Necesitan sentirse totalmente seguros de su

posicin, y de otros las expectativas de ellos, antes de que puedan proceder.
Debido a esto, tienen una aversin muy fuerte a arriesgar, y tomarn raramente
cualquier accin a menos que puedan sentirse absolutamente seguros sobre
sus consecuencias.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad altamente obediente son Cooperativeness-operativeness, exactitud y sensibilidad.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-C '. Observe tambin que, aunque el
texto siguiente se da en el gnero femenino, Discus tomar automticamente
propio gnero de una persona en cuenta al generar un informe.
Descripcin
La ingeniosidad, la lgica y los hechos Altos-C de los valores. Ella confa en
conocimiento y certeza de su posicin, y apenas siempre tomar un riesgo
innecesario o actuar puramente en impulso. La disponen naturalmente
comprometerse - ella entiende la necesidad de alcanzar la tierra comn, y
buscar un establecimiento mutuo ms bien que entra en la confrontacin con
otras.
La exactitud y la precisin son factores dominantes en la personalidad de la
Alto-C - ella se centra en el objetivo y el seguro, ms bien que el subjetivo, y por
lo tanto tiende para desatender lo que ella ve como juicios puramente
emocionales de la gente. Esto puede conducir a su que es visto como fro e
insensible ocasionalmente.
Ventajas
El Alto-C tiene un estilo cooperativo, se abre en las necesidades de sos
alrededor de ella, y lo alista para ayudar con esas necesidades si ella puede. Su
naturaleza sensible hace le especialmente enterados de otros requisitos (en un
sentido prctico ms bien que personal), y ella es rpida responder a estas
opiniones. Obediente e interesado en consistencia, ella tiende para trabajar
dentro de las estructuras existentes de la regla y pregunta raramente
instrucciones de sus encargados.
Desventajas
La necesidad de la Alto-C de ser segura de su posicin, juntado con su
repugnancia natural para revelar sus sensaciones sobre una cuestin a otras,
significa que ella tiene una tendencia a tergiversar, especialmente cuando ella
es incierta de su posicin. Porque ella valora hecho y el detalle hasta el punto
de ella lo haga, ella tiende tambin para ser algo de un perfeccionista, y tiene
una tendencia a corregir los errores o las inexactitudes que otras pudieron
considerar insignificantes.
Comunicacin Stlye
La gente tal como el Alto-C tiende para acercar a la comunicacin de una
manera estructurada, ms bien que como los medios de la interaccin social.
Sobre todo, el Alto-C est ms interesado en la transportacin y la recepcin de
la informacin efectiva que en obrar recprocamente en un nivel personal, y ste
puede hacer que ella aparece fro o a distancia. Este alejamiento evidente es
acentuado ms a fondo por su repugnancia para revelar sus ideas o emociones
a otras a menos que ella se sienta que ella puede confiarlos en completamente.
A pesar de su aspecto distante, el Alto-C tiene una personalidad sensible y
detecta probablemente mucho ms de la comunicacin que mucha gente
realiza. De hecho, es posible que un tipo de personalidad tal como ella llegue a
ser hipersensible, leyendo el rechazamiento o la crtica de los comentarios
inocentes hechos por otros. No obstante, su estilo el comunicarse es exacto y
dirige, y ella es capaz de impartir la informacin claramente mientras ella se
siente en la facilidad con sus audiencias.
Toma De Decisin
El Alto-C es un fabricante de decisin cuidadoso que desear cubrir todas las
posibilidades y explorar todas las avenidas antes de confiarse a una decisin
final. Ella pone valor en la precisin y la exactitud, y desear analizar una
situacin escrupulosamente. Esto implicar normalmente la discusin con los
partidos interesados, y no es inusual para que ella busque ayuda y la ayuda de
colegas y de la gerencia del trabajo antes de que ella alcance una conclusin
final.
El Alto-C posee posiblemente el estilo organizado de la personalidad posible. La
adaptan altamente al trabajo con la informacin compleja y sistemas
intrincados, y encuentra mucho ms fcil que la mayora entender y manipular
sistemas de esta clase. El planeamiento es tambin un rea de la fuerza para
ella, pero no quizs absolutamente tanto para organizacin directa. Esto debe a
su repugnancia inherente tomar los riesgos, que pueden hacer su algo sobrecauteloso cuando vienen a los planes que se convierten para el futuro.
Motivacin
Algo pasivo por la naturaleza, los gustos Altos-C a sentirse que ella puede
confiar en sos alrededor de ella para ayudarle a llevar a travs de ella planes e
ideas. Las cuestiones de la exactitud y de la precaucin son importantes para
ella, y ella desear evitar posiciones del riesgo o de la incertidumbre si ella
puede.
Manejo Stlye
Como encargado, el Alto-C ser referido ms a calidad que eficacia - ella no
aceptar el trabajo inferior o mediocre, sin importar los calendarios bajo los
cuales se produce esto. La equipo-orientan y tender para verse como facilitator
ms bien que una figura de la autoridad, aceptando y en vista de otros las
opinines cuando ella la ve como apropiada hacer tan.
El deseo de la Alto-C de evitar de tomar medios de los riesgos a toda costa que
ella tiende para confiar en ayuda prctica de su encargado cuando est hecha
frente con decisiones difciles. Es importante que el encargado est preparado
para proporcionar esta ayuda. Las sugerencias para las lneas de conducta,
ms bien que las rdenes directas, sern aceptadas normalmente ms
fcilmente por el Alto-C, pero ella es obediente en estilo y responder sin
dificultad a las instrucciones cuando est dada.
PERFIL DEL DISCO: ALTAS DOMINACIN Y CONFORMIDAD
Esto ' perfil U'-formado no es infrecuente. Representa a individuo altamente

formal y estructurado con un estilo poderoso y embotado de la personalidad.
Este tipo de persona cree en conseguir cosas derechas, y est raramente
asustado indicar su mente robusto y directamente. De todos los perfiles
posibles del DISCO, este estilo representa probablemente el lo ms menos
posible prximo de materias personales o emocionales; los individuos de este
tipo tienden para ser alejados y aislados algo, prefiriendo guardar sus propios
consejos.
Como sugerimos arriba, referente a otras (por lo menos en un nivel personal) no
est una alta prioridad para este tipo de personalidad. Cuando la comunicacin
con otras es esencial, tiende para ser breve y sucinta, centrndose en materias
prcticas. Este tipo de individuo es absolutamente desconfiado de otros, y
preferir guardar hechos a s mismos a menos que absolutamente sea
necesario.
Capacidades Comunes
Esto es una personalidad motivada por el logro y la eficacia, al igual que todas
las personalidades que contienen un alto nivel de la dominacin. En este caso,
sin embargo, esto es modulada por la presencia de un alto factor de la
conformidad, que tambin presta el carcter un inters detalladamente y
precisin. Un elemento sensible de esta personalidad, por ejemplo, es su
tendencia a corregir a la gente cuando ella hace los errores, uniformes al punto
de destacar los errores que otras pudieron mirar como trivial o poco importante.
No obstante, esta combinacin de la eficacia y de la precisin puede ser eficaz,
y su estilo embotado asertivo les ayuda a alcanzar tareas difciles por la fuerza
escarpada del carcter.
Esto es un carcter complejo en trminos de la motivacin. En campo comn
con todas las Alto-D, tienen un deseo para el logro personal y xito, pero
tambin tienen gusto de sentirse que estn terminando asignaciones o los
proyectos exactamente y eficientemente. El estilo naturalmente inexpresivo de
esta personalidad puede hacerlo difcil de detectar si o no estn motivados en el
sistema del detalle de circunstancias.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son eficacia, Uno
mismo-motivacio'n, exactitud y sensibilidad.
generado para un individuo ficticio, ' la Alto-C.C. '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
La Alto-C.C. es una persona prctica y seria que se concentra en ediciones
matter-of-fact, cuantificables. l se refiere grandemente a procedimientos
eficaces y a resultados satisfactorios, pero est interesado considerablemente
menos en el lado emocional o personal de la vida. La eficacia y la velocidad de
la respuesta son supremas a l, y mientras que l procurar protegerse contra
consecuencias posibles, l tambin desear reaccionar a los acontecimientos
mientras que ocurren.
Los candidatos con el tipo de la Alto-C.C. de personalidad son tpicamente algo
sospechosos de otros los motivos, y por lo tanto tienden para evitar de revelar
la informacin sin cuidadosamente la consideracin de las repercusiones
posibles. l no se refiere a renombre que corteja, sino algo a alcanzar sus

punteras del detalle tan rpidamente y effectually como sea posible.
Ventajas
Las fuerzas del tipo de personalidad de la Alto-C.C. mienten en la suya
separada, acercamiento imparcial. l es que conduce y ambicioso, pero puede
balancear estos elementos de su personalidad con la necesidad de producir el
trabajo confiable y exacto de la alta calidad. La precisin y el detalle son
importantes para la Alto-C.C., y l es sin miedo corregir los errores de otros
estilos menos fastidiosos de la personalidad.
Desventajas
La Alto-C.C. es al lado de la naturaleza sospechosa de otros motivos. l tiene
una personalidad algo pesimista que pueda orientarse ocasionalmente en el
cnico. ste no debe decir que l no es self-motivated o dinmico - lejos de l sino que l encuentra difcil de evitar de sospechar otros los propsitos. Esto
est en parte grande debido a su deseo para el xito, y su deseo de estar en el
control de todos los aspectos de sus alrededores - l siente la necesidad de
examinar y de ocuparse de cualquier amenaza posible a su posicin, y sta
puede conducirlo a ver las dificultades donde existe ninguna, en hecho.
La Alto-C.C. es sistemtica y exigente, y su estilo de la comunicacin reflejar
estas cualidades. Su interaccin con la gente se puede caracterizar tpicamente
como seria y poderosa. l tambin trae un sentido de la competicin a su
comunicacin; l, por ejemplo, evitar raramente una discusin para el motivo
de guardar la paz.
El estilo algo brusco Alto-C.C. conduce a menudo otros a asumir cierto nivel de
la insensibilidad. En hecho, esta opinin es inexacta - l tiene una personalidad
fuertemente sensible, en el sentido que l es capaz de centrarse en los detalles
de una situacin, pero su vuelta prctica de la mente significa que esta faceta
es raramente obvia a sas alrededor de l.
Toma De Decisin
Conseguir cosas derechas es de importancia extrema al estilo de la
personalidad de la Alto-C.C., y este hecho informar a la manera que l acerca
a toma de decisin. l necesitar ser absolutamente seguro que l est
haciendo la opcin derecha antes de concluir una decisin. Esto significa que el
proceso es, para l, uno de investigacin extensa y (en un grado inferior)
consulta. Bajo circunstancias donde est inadecuado o imprctico este
acercamiento investigador, l est preparado para durar riesgos limitados, tan
como esos riesgos pueden ser cuantificados antes de proceder.
La Alto-C.C. tiene un estilo competente y eficiente del planeamiento, y es de
hecho una parte natural de su personalidad que l procurar organizar

acontecimientos en una cierta clase de estructura. l tambin desear, en lo
posible, tomar cuenta de probables progresos futuros, y de ste le ayuda a
planear con eficacia. Su deseo que se preparar para las varias contingencias
significa que l trabaja lo ms mejor posible con las materias relativamente
fiables, aunque l posee la flexibilidad de adaptarse a las eventualidades
imprevistas cuando es necesario.
Poseyendo un estilo algo uncommunicative, la Alto-C.C. tender para planear
sin referencia a otras, y esta desgana de revelar ms que la informacin bsica
sobre sus intenciones puede afectar la eficacia con la cual l pone sus planes
en la accin.
Motivacin
Si se va la Alto-C.C. a ser motivada para seguir una lnea de conducta, l
necesitar ser convencido de que es una direccin positiva a seguir. Su vuelta
prctica de la mente significa que l estar ms interesado lejano en evidencia,
demostraciones y figuras slidas, que splicas personales. En un nivel ms
profundo, l tambin desear ver que, conviniendo una oferta, l derive una
cierta clase de ventaja para se. ste no debe ciertamente sugerir que l es
mercenary en su actitud, pero el logro de sus propias metas en vida es tan
importante para l que tiende para sostener el resto de sus factores de
motivacin.
Estilo Del Manejo
La informacin es el concepto crucial con respecto al estilo de la gerencia de la
Alto-C.C.. l desear ser mantenido completamente informado del
funcionamiento de su personal, y su acercamiento altamente estructurado,
combinado con su deseo de mantener control completo, significa que l pondr
a menudo sistemas y procedimientos de divulgacin detallados del control de
calidad en ejecucio'n.
Este flujo de la informacin, sin embargo, tiende para estar en una sola
direccin. Mientras que l confa en una comprensin de acontecimientos para
tomar decisiones y para dirigir a su personal, l tiene un estilo algo
uncommunicative. Esto conduce a una repugnancia para proporcionar la
informacin ms que mnima a sus subordinados.
Es parte de la naturaleza de la Alto-C.C. que l tender para no comunicar a
menos que sea exhausto hacer as pues, y esta caracterstica de su
personalidad se debe considerado por su encargado. l tiene una tendencia
ocasional a tomar materias en sus propias manos, ms bien que referirlas a la
gerencia, especialmente si l se siente calificado para ocuparse de una
situacin personalmente. Ser parte del papel del encargado para asegurarse
de que ste no conduce a las dificultades. l preferir discutir materias en un

nivel efectivo, pragmtico, ms bien que personal.
PERFIL DEL DISCO: ALTAS INFLUENCIA Y CONFORMIDAD
Este perfil relativamente comn incluye dos factores que aparezcan de algunas
maneras de ser contradictorios. En la una mano, la influencia es el factor del
entusiasmo, del disfrute y del impulsiveness extrovert. En la otra, la conformidad
se relaciona con la precisin, detalla y cuidadoso-siguio' reglas. Las maneras de
las cuales esta contradiccin evidente es forma resuelta la espina dorsal de la
interpretacin para este tipo de personalidad.
Las diferencias en acercamiento entre estos dos factores se resuelven de una
manera inusual. Normalmente, factores dos o ms altos del DISCO tendern
para reforzar cada otros puntos comunes, y mezclan para hacer para arriba la
personalidad entera. ste no es el caso con los dos estilos de oposicin de la
influencia y de la conformidad - qu vemos en lugar de otro, con este tipo de
personalidad, es un factor (influencia) que aparece en relajado, abierto y las
situaciones favorables, mientras que en circunstancias ms formales o ms
estructuradas, el otro (conformidad) vendr a la delantera.
Las maneras de las cuales este estilo de la personalidad se relacionar con la
gente son altamente dependientes en las circunstancias bajo las cuales un
encuentro ocurre. En un crculo de amigos, o en una atmsfera del ' partido ',
este estilo es capaz de comportamiento absolutamente confidente y extrovert.
En un ambiente formal del trabajo, o atmsfera presurizada, tal como una
entrevista para un trabajo, esta confianza se evaporar al parecer, y la
personalidad bajar en lnea con su aspecto ms obediente.
Capacidades Comunes
Este estilo de la personalidad combina las capacidades de un Alto-Yo puro y un
Alto-C , pero, como hemos observado arriba, estas capacidades todo no ser
evidente en el mismo tiempo. Diversos ambientes producirn diversas
respuestas, y as que un encargado que requiere cierto estilo del
comportamiento de este tipo de persona debe adaptar idealmente su entorno de
trabajo para satisfacer el tipo de respuestas que requieren. Observe que, en la

mayora de los casos, el tipo del perfil demostrar un factor de la influencia ms
arriba que su factor de la conformidad (aunque, por la definicin, ambos deben
ser relativamente altos), y el comportamiento tan confidente, comunicativo ser
considerado ms comunmente que su lado callado, cauteloso.
Las motivaciones de esta persona son ms complejas que la mayora, debido a
las naturalezas de oposicin de sus dos factores principales de la personalidad.
Su cuenta alta de la influencia significa que estn interesadas en la atencin y
la aprobacin de otras, pero porque tambin tienen alta conformidad, este
elemento de su personalidad es menos probable ser demostrado abiertamente,
y en lugar de otro ser ms sutil y discreto.
La conformidad es el factor de la certeza y del sureness, y este tipo de persona
buscar una idea clara de su posicin y de las expectativas de sos alrededor
de ellos. Una vez ms sin embargo, la interaccin compleja de factores en esta
personalidad afectar la manera que expresan esta necesidad, y son menos
probables lejano que Altas-C puro pedir instrucciones explcitas directamente.
Secundario-rasgos
entusiasmo, Co-operativeness-operativeness y sensibilidad.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-high-IC '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
El estilo relativamente comn de la personalidad del Alto-high-IC representa a
persona que adapta su estilo segn sus circunstancias. Naturalmente amistoso
y cooperativo, ella prefiere trabajar en un ambiente positivo, abierto, y considera
importante construir relaciones fuertes con sos alrededor de ella. Ella tambin
tiene un elemento obediente a su personalidad, prefiriendo seguir reglas y el
procedimiento ms bien que acta independientemente.
En una situacin menos formal, el lado social de su naturaleza llegar a ser
ms pronunciado, mientras que se descolora el lado obediente, callado, dando
por resultado un estilo ms entusistico y ms saliente. Esta faceta altamente
social-motivada de su estilo de la personalidad ser considerada raramente en
su ambiente del trabajo, sin embargo.
Ventajas
El Alto-high-IC es capaz de obrar recprocamente con otros en un nivel social y
prctico. Ella puede dispuesta y a trabajar como parte de un equipo, de
aceptando las decisiones la mayora, o el lder del equipo, sin importar sus
opiniones personales, y de hacer una contribucin positiva al funcionamiento
del equipo.
Desventajas
La eficacia y la impulsin a tener xito son calidades que carecen en la
personalidad del Alto-high-IC. Mientras que ella es eficaz en un papel de apoyo,
ella funciona raramente bien como un lder, o cuando est colocada en una
situacin similar de la responsabilidad. Esto es porque ella necesita sentirse
que ella tenga la ayuda de sos alrededor de ella antes de que ella pueda
actuar decisivo.
Un estilo social adaptable que combina un inters verdadero en las ideas y las
sensaciones de otras con un lado ms calmante y ms prctico hace el Altohigh-IC un comunicador eficaz y responsivo. Esto se aplica especialmente en
las situaciones donde ella se siente confidente y relajada, como por ejemplo
cuando ella tiene todos los hechos necesarios en su disposicin, o cuando ella
sabe sos alrededor de ella bien. En situaciones ms formales, o cuando est
colocada bajo presin, ella puede hacer ms evasiva, sin embargo, y as que
ella funciona lo ms mejor posible en circunstancias favorables, familiares.
Es importante para el Alto-high-IC que ella desarrolla enlaces fuertes con sos
alrededor de ella, y ella puede reaccionar gravemente si ella se siente
rechazada por cualquier razn. Ella tiene un estilo particularmente sensible de
la personalidad, y puede ser propensa a detectar animosidad de otras. No
obstante, su naturaleza caliente, amistosa y estilo saliente le permite
generalmente superar tales sensaciones y desarrollar relaciones positivas con
otras.
Toma De Decisin
La ayuda de otras, prctico y emocional, ser valorada grandemente por el Altohigh-IC como ella acerca a una decisin. Su reaccin natural es evitar la
confrontacin y reducir al mnimo riesgo, y as que sus decisiones tendern
para ser conservadoras en estilo. Una vez que ella haya alcanzado una
conclusin, ella intentar persuadir otras que representa una visin correcta,
ms bien que procurando hacerla cumplir.
Un individuo grupo-orientado, el Alto-high-IC trabajar lo ms mejor posible
como parte de un equipo del planeamiento, ms bien que sobre una base
independiente. Ella responde generalmente bien a la estructura y a la
organizacin, pero sin totalmente la limitacin por ella. Ella seguir las reglas
bajo circunstancias normales, pero puede adaptarse con eficacia si se presenta

una situacin imprevista.
Motivacin
El Alto-high-IC necesita obrar recprocamente con otros, en trminos sociales y
en un nivel ms prctico, si ella debe sentirse cmoda en su posicin. Ella mira
a sus colegas para la amistad, y tambin para un sentido de la ayuda en la
realizacin resulta. Ms abiertos y que aceptan una situacin, ms motivada
ella se sentir.
Estilo Del Manejo
El acercamiento general del Alto-high-IC le hace a encargado confidente con
todo cooperativo que puede aceptar las opinines y las ideas de su personal sin
el compromiso de su autoridad. Ella basa su direccin en la persuasin ms
bien que comando, pero ella no pone tanto nfasis en este lado de su
personalidad que ella pierde de vista los elementos de vista ms prcticos del
proceso de la gerencia.
Las calidades del Alto-high-IC hacen su lejos mejor satisfecho al trabajo en un
ambiente del grupo que trabajo individual e independiente. Ella tiene gusto de
confiar en sos alrededor de ella, en un sentido social y prctico, y ste
extiende a su encargado. Ella tender para mirar la gerencia para desarrollar y
para mantener un acercamiento democrtico, ms bien que un estilo
autocrtico.
PERFIL DEL DISCO: ALTAS INFLUENCIA Y CONFORMIDAD
Este perfil relativamente comn incluye dos factores que aparezcan de algunas
maneras de ser contradictorios. En la una mano, la influencia es el factor del
entusiasmo, del disfrute y del impulsiveness extrovert. En la otra, la conformidad
se relaciona con la precisin, detalla y cuidadoso-siguio' reglas. Las maneras de
las cuales esta contradiccin evidente es forma resuelta la espina dorsal de la
interpretacin para este tipo de personalidad.
Las diferencias en acercamiento entre estos dos factores se resuelven de una
manera inusual. Normalmente, factores dos o ms altos del DISCO tendern
para reforzar cada otros puntos comunes, y mezclan para hacer para arriba la
personalidad entera. ste no es el caso con los dos estilos de oposicin de la
influencia y de la conformidad - qu vemos en lugar de otro, con este tipo de
personalidad, es un factor (influencia) que aparece en relajado, abierto y las
situaciones favorables, mientras que en circunstancias ms formales o ms
estructuradas, el otro (conformidad) vendr a la delantera.
Las maneras de las cuales este estilo de la personalidad se relacionar con la
gente son altamente dependientes en las circunstancias bajo las cuales un
encuentro ocurre. En un crculo de amigos, o en una atmsfera del ' partido ',
este estilo es capaz de comportamiento absolutamente confidente y extrovert.
En un ambiente formal del trabajo, o atmsfera presurizada, tal como una
entrevista para un trabajo, esta confianza se evaporar al parecer, y la
personalidad bajar en lnea con su aspecto ms obediente.
Capacidades Comunes
Este estilo de la personalidad combina las capacidades de un Alto-Yo puro y un
Alto-C , pero, como hemos observado arriba, estas capacidades todo no ser
evidente en el mismo tiempo. Diversos ambientes producirn diversas
respuestas, y as que un encargado que requiere cierto estilo del
comportamiento de este tipo de persona debe adaptar idealmente su entorno de
trabajo para satisfacer el tipo de respuestas que requieren. Observe que, en la
mayora de los casos, el tipo del perfil demostrar un factor de la influencia ms
arriba que su factor de la conformidad (aunque, por la definicin, ambos deben
ser relativamente altos), y el comportamiento tan confidente, comunicativo ser
considerado ms comunmente que su lado callado, cauteloso.
Las motivaciones de esta persona son ms complejas que la mayora, debido a
las naturalezas de oposicin de sus dos factores principales de la personalidad.
Su cuenta alta de la influencia significa que estn interesadas en la atencin y
la aprobacin de otras, pero porque tambin tienen alta conformidad, este
elemento de su personalidad es menos probable ser demostrado abiertamente,
y en lugar de otro ser ms sutil y discreto.
La conformidad es el factor de la certeza y del sureness, y este tipo de persona
buscar una idea clara de su posicin y de las expectativas de sos alrededor
de ellos. Una vez ms sin embargo, la interaccin compleja de factores en esta
personalidad afectar la manera que expresan esta necesidad, y son menos
probables lejano que Altas-C puro pedir instrucciones explcitas directamente.
Secundario-rasgos
entusiasmo, Co-operativeness-operativeness y sensibilidad.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-high-IC '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
El estilo relativamente comn de la personalidad del Alto-high-IC representa a
persona que adapta su estilo segn sus circunstancias. Naturalmente amistoso
y cooperativo, ella prefiere trabajar en un ambiente positivo, abierto, y considera
importante construir relaciones fuertes con sos alrededor de ella. Ella tambin
tiene un elemento obediente a su personalidad, prefiriendo seguir reglas y el
procedimiento ms bien que acta independientemente.
En una situacin menos formal, el lado social de su naturaleza llegar a ser
ms pronunciado, mientras que se descolora el lado obediente, callado, dando
por resultado un estilo ms entusistico y ms saliente. Esta faceta altamente
social-motivada de su estilo de la personalidad ser considerada raramente en
su ambiente del trabajo, sin embargo.
Ventajas
El Alto-high-IC es capaz de obrar recprocamente con otros en un nivel social y
prctico. Ella puede dispuesta y a trabajar como parte de un equipo, de
aceptando las decisiones la mayora, o el lder del equipo, sin importar sus
opiniones personales, y de hacer una contribucin positiva al funcionamiento
del equipo.
Desventajas
La eficacia y la impulsin a tener xito son calidades que carecen en la
personalidad del Alto-high-IC. Mientras que ella es eficaz en un papel de apoyo,
ella funciona raramente bien como un lder, o cuando est colocada en una
situacin similar de la responsabilidad. Esto es porque ella necesita sentirse
que ella tenga la ayuda de sos alrededor de ella antes de que ella pueda
actuar decisivo.
Un estilo social adaptable que combina un inters verdadero en las ideas y las
sensaciones de otras con un lado ms calmante y ms prctico hace el Altohigh-IC un comunicador eficaz y responsivo. Esto se aplica especialmente en
las situaciones donde ella se siente confidente y relajada, como por ejemplo
cuando ella tiene todos los hechos necesarios en su disposicin, o cuando ella
sabe sos alrededor de ella bien. En situaciones ms formales, o cuando est
colocada bajo presin, ella puede hacer ms evasiva, sin embargo, y as que
ella funciona lo ms mejor posible en circunstancias favorables, familiares.
Es importante para el Alto-high-IC que ella desarrolla enlaces fuertes con sos
alrededor de ella, y ella puede reaccionar gravemente si ella se siente
rechazada por cualquier razn. Ella tiene un estilo particularmente sensible de
la personalidad, y puede ser propensa a detectar animosidad de otras. No
obstante, su naturaleza caliente, amistosa y estilo saliente le permite
generalmente superar tales sensaciones y desarrollar relaciones positivas con
otras.
Toma De Decisin
La ayuda de otras, prctico y emocional, ser valorada grandemente por el Altohigh-IC como ella acerca a una decisin. Su reaccin natural es evitar la
confrontacin y reducir al mnimo riesgo, y as que sus decisiones tendern
para ser conservadoras en estilo. Una vez que ella haya alcanzado una
conclusin, ella intentar persuadir otras que representa una visin correcta,
ms bien que procurando hacerla cumplir.
Un individuo grupo-orientado, el Alto-high-IC trabajar lo ms mejor posible
como parte de un equipo del planeamiento, ms bien que sobre una base
independiente. Ella responde generalmente bien a la estructura y a la
organizacin, pero sin totalmente la limitacin por ella. Ella seguir las reglas
bajo circunstancias normales, pero puede adaptarse con eficacia si se presenta
una situacin imprevista.
Motivacin
El Alto-high-IC necesita obrar recprocamente con otros, en trminos sociales y
en un nivel ms prctico, si ella debe sentirse cmoda en su posicin. Ella mira
a sus colegas para la amistad, y tambin para un sentido de la ayuda en la
realizacin resulta. Ms abiertos y que aceptan una situacin, ms motivada
ella se sentir.
Estilo Del Manejo
El acercamiento general del Alto-high-IC le hace a encargado confidente con
todo cooperativo que puede aceptar las opinines y las ideas de su personal sin
el compromiso de su autoridad. Ella basa su direccin en la persuasin ms
bien que comando, pero ella no pone tanto nfasis en este lado de su
personalidad que ella pierde de vista los elementos de vista ms prcticos del
proceso de la gerencia.
Las calidades del Alto-high-IC hacen su lejos mejor satisfecho al trabajo en un
ambiente del grupo que trabajo individual e independiente. Ella tiene gusto de
confiar en sos alrededor de ella, en un sentido social y prctico, y ste
extiende a su encargado. Ella tender para mirar la gerencia para desarrollar y

para mantener un acercamiento democrtico, ms bien que un estilo
autocrtico.
PERFIL DEL DISCO: ALTA DOMINACIN CON ALTOS INFLUENCIA Y

CONFORMIDAD
La velocidad la respuesta y un sentido de la urgencia es las caractersticas el

definir de este tipo de personalidad. Sus cuentas bajas de la regularidad
sugieren que su acercamiento sea arraigado en un estilo dinmico, impaciente.
Esto es un estilo relativamente automtico y ambicioso de la personalidad, pero
tambin poseen las capacidades sociales eficaces que se pueden esperar para
venir a la delantera en situaciones informales, abiertas.
Mientras que la ambicin y la asertividad son elementos importantes de este
estilo de la personalidad, el tipo de persona a el cual se refiere tambin tendr
un conocimiento de las necesidades de otras y de un sentido de la orden que
les hagan menos impulsivo e imprevisible lejanos que muchos tipos
semejantemente extrovert. Mientras que desearn alcanzar xito en la su propia
derecha, tambin entienden que las necesidades de una organizacin a partir
del tiempo al tiempo requerirn que supriman sus propias ambiciones para el
bueno del equipo.
Las maneras de las cuales este tipo de personalidad se relaciona con la gente
tendern para variar segn su situacin social, dependiendo de la formalidad
relativa de sus alrededores. En circunstancias ms sociales, ms ocasionales,
proyectarn un estilo amistoso y animado, siendo abiertas y entusisticas en
estilo general.
Si su situacin es ms formal o regulado de cerca, sin embargo, un lado ms
directo y ms resuelto a la personalidad se convierte, siendo asertivo y
automtico, y demostrando lejos menos del lado sociable, gregario asociado a
situaciones favorables. Est en las situaciones formales de esta clase que el
ms ambicioso y conducir los elementos de la personalidad vendrn a la
delantera, y es probable que la personalidad tambin adopte algo un llanodiscurso, aspecto embotado.
Capacidades Comunes
Del antedicho, estar claro que un individuo de esta clase exhibir diversas
capacidades en diversas situaciones; pueden ser encantadoras y entusisticas,
o dirigir y directo, dependiendo de sus circunstancias particulares. De la
perspectiva de un encargado, ser claramente productivo adaptar el entorno de
trabajo de tal persona, en cuanto es posible, pone en evidencia el estilo
particular de la personalidad que es la ms apropiada.
Los perfiles con tres altos factores, tales como esto, tienen sistemas complejos
de los factores de la motivacin que pueden estar en conflicto a veces el uno
con el otro. En este caso, la motivacin proviene el logro de la ambicin
personal, de la aceptacin y de la aprobacin de la gente, y de la certeza de su
posicin. Donde estn incompatibles stos, como por ejemplo si el
cumplimiento de una meta requiere un riesgo ser tomado, los valores relativos
de los tres factores en la personalidad darn una cierta indicacin de la lnea
probable de conducta de la persona.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son Uno mismomotivacio'n, entusiasmo y sensibilidad.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-D con I y C '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
La energa es la caracterstica el definir del estilo Alto-DIC's de la personalidad.
l piensa y acta rpidamente, y responde rpidamente a los cambios de la
circunstancia. l es animado y entusistico, y mientras que l valora la
aprobacin y la ayuda de otras, l no es dependiente en ellos. l es sensible a
los subtleties que otros pudieron desatender, y se adapta con eficacia a los
cambios del ambiente.
Este sentido general de la impaciencia y de la impulsin puede conducirlo a
actuar impulsively ocasionalmente, pero esta tendencia es compensada por una
preferencia natural por eficacia y exactitud, y l tomar generalmente tiempo
para considerar sus decisiones ms importantes.
Ventajas
La urgencia es la palabra clave con respecto a las ventajas Altas-DIC's. l
piensa y acta rpidamente y responsivo, se adapta a los cambios inesperados

sin dificultad indebida, y posee una sensibilidad aumentada a los factores que
otros no pudieron notar simplemente. Su abierto, a menudo franco, estilo de la
comunicacin mezcla con eficacia con su capacidad de producir resultados.
Desventajas
Debido a el elemento dominante del paso rpido en la personalidad Alta-DIC's,
hay algo de un peligro el suyo que acta sin completamente la consideracin de
las consecuencias. Esto es especialmente verdad en trminos de sus
interacciones con la gente; mientras que l entiende la necesidad del tacto y de
la precaucin en la comunicacin, los elementos intrnsecamente directos de su
personalidad pueden conducir a menudo el suyo que habla sin dar pensamiento
debido al resultado.
Comunicacin Stlye
Las calidades de la urgencia y del paso dominan el estilo de carcter Alto-DIC's,
y por lo tanto stos son los componentes ms importantes de su estilo de la
comunicacin con otras.
Su comunicacin normalmente ser dirigida una cierta clase de propsito
tangible, pero debido a su estilo complejo este propsito puede ser interpretado
extensamente - mientras que el hecho y el detalle son importantes para el AltoDIC. Su sentido de la ambicin personal tambin afecta su modo de la
interaccin con otras, l tambin posee un sentido social fuerte. l no tiene
ninguna paciencia con charla del palique o de la marcha lenta, sin embargo; su
lado social busca el entusiasmo y experiencias interesantes en lugar de otro, y
as que l tiende para ser algo exuberante al emplear este lado de su
personalidad multi-faceted.
Toma De Decisin
Una palabra resume el acercamiento Alto-DIC's a la toma de decisin - '
velocidad '. l tender para examinar rpidamente las opciones disponibles y
para seleccionar una lnea de conducta muy rpidamente, confiando en su
experiencia e instintos. Una caracterstica importante del proceso de toma de
decisin Alto-DIC's es su buena voluntad de enmendar o de volcar sus propias
conclusiones si aparecen daadas, y mientras que esto puede ocasionalmente
ser confuso para su personal y colegas, representa un estilo adaptable y
flexible.
El Alto-DIC tiene algunas fuerzas definidas cuando viene a la organizacin y al
planeamiento. l tiene una comprensin de la estructura y de la necesidad de
construir planes detallados, y l tambin posee un conocimiento natural de los
factores sutiles o confusos de que otros pueden no tomar cuenta. Su debilidad
principal en esta rea, sin embargo, es su carencia de la paciencia, y l
encuentra difcil de mantener la cantidad de concentracin requerida para

construir y para seguir planes a largo plazo complejos.
Motivacin
El Alto-DIC se agujerea muy rpidamente de hecho, y por lo tanto desea el un
montn de variedad y de estmulo en su trabajo. El suyo ra'pido-que piensa y
acercamiento adaptable significa que l perder rpidamente inters en trabajo
repetidor, y l necesitar ser presentado con desafos regulares si l debe
realizarse a su capacidad mxima. Mientras que el respecto y la admiracin son
deseados por muchos estilos de la personalidad, son un motivator
especialmente de gran alcance para la gente del estilo general Alto-DIC's, y l
puede esperar responder particularmente pozo cuando otros demuestran que
aprecian o son impresionadas por su trabajo.
Manejo Stlye
Pues un encargado, el Alto-DIC busca resultados - l tiende para determinar la
calidad de su personal en gran parte en su capacidad de realizarse rpidamente
segn sus demandas. Esto a un lado, su estilo del manejo vara segn
circunstancias especficas; en una situacin altamente ejercida presin sobre, l
puede exhibir impaciencia considerable, mientras que ms abierto, persona
alegre se puede esperar para emerger bajo condiciones menos problemticas.
En todos los casos, sin embargo, l exigir alta calidad, y aceptar raramente el
trabajo que falta sus propias mayores niveles.
La impaciencia y la necesidad Altas-DIC's de ser activo siempre que sean
posibles sean las preocupaciones principales por su encargado. La
concentracin y la persistencia estn careciendo casi totalmente en su
personalidad, y as que l trabajar lejos ms con eficacia en las situaciones
que requieren reacciones rpidas a las circunstancias imprevisibles y variables.
Sus propios deseos lo motiva tanto como las necesidades de su organizacin, y
su encargado encontrar ms fcil mantener autoridad si pueden demostrar que
estas necesidades son compatibles.
PERFIL DEL DISCO: ALTA DOMINACIN CON ALTAS REGULARIDAD Y

CONFORMIDAD
Esto es una forma de perfil inusual, al igual que todos los perfiles que contienen
la alta dominacin y la regularidad. La caracterstica que distingue principal de
este estilo de la personalidad es su cuenta baja de la influencia, describir un

estilo bas ms alrededor de sentido prctico y de pensamiento racional que
consideraciones emocionales, y ser generalmente renuente revelar la
En campo comn con muchos perfiles que demuestran tres altos factores, esto
es una personalidad compleja con respuestas que varan a las situaciones que
varan. En este caso particular, un comportamiento ms asertivo y ms
dominante se puede esperar en situaciones antagnicas o difciles, mientras
que (pero lejos menos asertivo) un estilo relajado se puede anticipar en menos
circunstancias presurizadas.
La cuenta baja de la influencia en esta forma de perfil indica que sa referente a
la gente no es un rea del nfasis particular para un individuo de este tipo. A
donde ella responde a otra en ms que una base puramente prctica, ella
tender para ser algo pasiva en entrada directa del acercamiento, reaccionando
los comentarios o las sugerencias de otros partidos ms bien que del
ofrecimiento ellos mismos. Pues una situacin llega a ser ms difcil, su buena
voluntad de hacer la entrada directa aumentar dramticamente, pero su
preparacin a comunicarse en un nivel personal reducir proporcionalmente.
Capacidades Comunes
El nfasis de esta personalidad est en resultados y productividad. Trabajan
bien con hechos, y estn en el pas con los sistemas complejos. Valoran
eficacia y eficacia, y tendern de incorporar estas calidades a su acercamiento
a sus vidas del trabajo y del hogar. Aunque tienen una vista clara de sus
propias punteras personales en vida, estn preparados al bide su tiempo
cuando es necesario, y este acercamiento pensativo, paciente les ayuda a
evitar riesgos innecesarios o las acciones impulsivas.
Los perfiles con altos factores mltiples tienen una variedad de factores de la
motivacin, y stos pueden expresarse en diversas maneras segn
circunstancia. En este caso, los factores de la motivacin incluyen el logro de
resultados, de la hora de adaptarse a las situaciones que cambian, de una
comprensin completa del hecho y del detalle y de una evitacin del riesgo.
Habr claramente las pocas en que los elementos de este grupo complejo de
motivaciones estn en conflicto el uno con el otro.
Secundario-rasgos
Thoughtfulness y exactitud.
bien que los estilos generales de la personalidad, as que esta informacin se

ha generado para un individuo ficticio, ' el Alto-D con S y C '. Observe tambin
que, aunque el texto siguiente se da en el gnero femenino, Discus tomar
informe.
Descripcin
El factor ms importante de la personalidad Alta-DSC's es su foco en materias
de la eficacia y de la productividad. Ella tiende para poner ms nfasis en
materias prcticas que en preguntas sociales, y sus acciones se basan
normalmente en una respuesta racional ms bien que emocional a su situacin.
La ambicin subyacente en su personalidad es raramente obvia, pero es no
obstante importante. Ella tiene una necesidad fuerte de alcanzar xito, y ella se
sentir sofocada y que carece en la motivacin si ella no puede alcanzar sus
metas personales. Ella construye relaciones lentamente, teniendo una
naturaleza intrnsecamente sospechosa y que pregunta.
Ventajas
Un candidato constante, resuelto, el Alto-DSC prefiere examinar circunstancias
en un racional y unprejudiced la manera, teniendo en cuenta poco factores o
preconcepciones emocionales. Ella es disciplinada y racional, generalmente
tomando un cierto tiempo para determinar una situacin antes de alcanzar una
conclusin, pero de poner esa conclusin en ejecucio'n con eficacia una vez
que se haya alcanzado.
Desventajas
La voluntad Alta-DSC aparece a menudo telecontrol, iguala a veces fro, a
otros. Ella est ms interesada en los sentidos prcticos del planeamiento y de
ejecutarla los planes que ella consiste en ganar la aprobacin de otras. Esto
puede conducir a los problemas particulares si ella est funcionando en un
ambiente abierto o democrtico del grupo.
Comunicacin Stlye
El estilo Alto-DSC's de la comunicacin es muy exacto en naturaleza. Ella
considera importante hacer le intenciones absolutamente llanas, y ella a
menudo la considerar las palabras cuidadosamente antes de hablar. Su
necesidad de la certeza que otras han entendido su significado da lugar a
menudo a ella que va a las longitudes considerables a asegurarse de que ste
es el caso. Por ejemplo, ella puede esperar seguir acuerdos verbales con la
confirmacin escrita cuando sea apropiado.
Su lata cautelosa, constante del estilo de la comunicacin conduce a veces
otras a asumir que ella no tiene un lado ambicioso o asertivo a su personalidad,
pero en hecho lo motivan altamente en estas reas, y no est asustado llegar a
estar implicado en una confrontacin directa si sta prueba necesario.
Toma De Decisin
Mientras que el Alto-DSC tiende para acercar a la toma de decisin de una
manera algo formal, concentrndose en los detalles y los sentidos prcticos,
ste no significa que ella es insensible a las necesidades de la gente, y ella es
capaz de tomar cuenta de otros necesita en venir a una decisin. La puesta en
prctica de sus conclusiones puede ser un problema, sin embargo, si ella se
encuentra en una posicin donde ella tiene que persuadir otras a su punto de
vista.
El Alto-DSC tiene un estilo muy fuerte del planeamiento, incorporando la
precisin y la exactitud necesarias para formular planes detallados y
estructurados, la paciencia y el calmness a concentrarse en tales perodos
largos del excedente del detalle, y el sentido prctico eficiente para poner el
plan en efecto cuando se ha terminado.
Motivacin
El Alto-DSC es un individuo relativamente autnomo, que acercamiento general
a los problemas tiende para ser separado algo y desapasionado. Mientras que
ella posee un lado sociable, ste todava refleja su estilo tranquilo, y por esta
razn ella encuentra emotionality y franqueza incontrolada en otra gente que
molesta y que distrae. Ella prefiere trabajar dentro de un sistema bien
organizado, pero ella tambin buscar una cierta libertad de la accin.
Manejo Stlye
Al Alto-DSC, la gerencia es una cuestin de asegurar la generacin del trabajo
de la alta calidad, y la puesta en prctica de mtodos eficientes de
productividad. El aspecto ms personal del papel tender para ser obscurecido
por su acercamiento prctico, y mientras que ella posee una comprensin de
otros las sensaciones y las necesidades, ella tender para dirigir ms bien que
motiva a su personal.
El aspecto ms significativo de la personalidad Alta-DSC's de una perspectiva
de la gerencia es su algo taciturn, naturaleza uncommunicative. Mientras que
ella trabajar normalmente eficientemente y confiablemente, ella prefiere
funcionar segn su propio acercamiento preferido, y ste no corresponde
siempre con los requisitos de su trabajo. Cul es ms, ella buscar raramente
ayuda si est enfrentada con dificultades. Ser provechoso, por lo tanto, para
que su encargado construya una relacin suficientemente eficaz con el AltoDSC que ella se sentir libre venir adelante con sus problemas y sugerencias.
PERFIL DEL DISCO: ALTA INFLUENCIA CON ALTAS REGULARIDAD Y

CONFORMIDAD
Esta combinacin de tres altos factores representa una personalidad con un

nmero de elementos divergentes. Un tema comn de la personalidad, sin
embargo, es representado por el nivel bajo de la dominacin en el estilo,
significando que este estilo exhibir raramente comportamiento abiertamente
asertivo o directo. En lugar, intentarn alcanzar sus extremos con la
comunicacin, usando sus capacidades persuasivas o las energas de la
discusin racional.
ste no es un tipo ambicioso de persona; los perfiles de esta clase reflejan las
personalidades que fijan raramente las metas distintas para s mismos en vida,
pero las prefieren en lugar de otro simplemente construir relaciones fuertes con
otras y perseguir sus intereses o pasatiempos personales. Trabajan
particularmente bien como parte de un equipo o de un grupo, siendo amistosos
y de la cooperativa en estilo, y alistan para aceptar otros las ideas.
La influencia, la regularidad y la conformidad, los tres factores importantes en
este perfil, todos confieren ciertas fuerzas comunicativas a este tipo de
personalidad. En la combinacin, estos tres elementos dan a personalidades de
esta clase un nmero de fuerzas en el campo de relaciones con la gente. La
influencia es el factor que se relaciona con un estilo saliente, amistoso de la
personalidad, mientras que confiere la regularidad las habilidades y paciencia
capaces el escuchar con otras. Finalmente, la conformidad da un aspecto
racional a la personalidad de tal individuo, ayudndoles a las actuales
discusiones fuertes y coherentes cuando es necesaria.
Capacidades Comunes
Como vimos arriba, muchas de las capacidades de esta personalidad mienten
en el campo de la gerencia personal de la comunicacin y de la relacin. Son
los buenos jugadores del equipo que trabajan bien con la gente, y aprecian su
entrada en discusiones. Mientras que tienen la confianza para mantener un rle
favorable-activo, sta no se compara a la asertividad directa de ciertos otros
tipos de personalidad. Son capaces de ser salientes y extrovert, son tambin
Este tipo de personalidad no es ambicioso por la naturaleza, y tiene raramente
un sistema especfico de metas o de punteras en vida. La motivacin para esta

persona es ms una cuestin de un sentido general de la felicidad o de la
alegra, y sta significa especficamente el desarrollo de relaciones positivas,
calientes con la gente, de la hora de adaptarse a los cambios en circunstancia,
y de un sentido del sureness sobre su posicin, especialmente (pero no
exclusivamente) en trminos sociales.
Secundario-rasgos
Los secundario-rasgos de una personalidad de este tipo son amistad, paciencia
y Co-operativeness-operativeness.
generado para un individuo ficticio, ' el Alto-Yo, S y C '. Observe tambin que,
informe.
Descripcin
El acercamiento del Alto-ISC a la vida se controla en gran parte a propsito que
l cree que otros lo ven. Su uno mismo-imagen se basa en su necesidad de la
atencin, de la aprobacin y de la ayuda de otras, y por esta razn l es
comunicativo, abierto y cooperativa. l necesita sentirse que sos alrededor de
l lo tenga gusto y sea respetado si l debe trabajar en su mejor.
concentrndose en los detalles de una tarea y trabajando para asegurarse de
que el resultado final est de alta calidad. Por esta razn, l encuentra plazos
difciles de trabajar a, y prefiere ms el entorno de trabajo abierto en el cual l
puede convertirse en su propia tarifa.
No hay cambios de ninguna significacin en el perfil del Alto-ISC. El hecho de
que l no est haciendo ninguna tentativa de modificar su estilo de la
personalidad para caber en su ambiente del trabajo significa que l no percibe
ningn requisito para hacer tan. Generalmente, esto se puede tomar como
indicacin que l se siente cmodo en sus alrededores actuales.
Ventajas
La mezcla del Alto-ISC de habilidades interpersonales con un lado ms
cauteloso y ms paciente a su naturaleza proporciona una variedad til de
talentos. l se comunica con eficacia, pero desemejante de algunos otros
estilos social-basados, l es poco proclive a tomar riesgos injustificables o a
actuar precipitately. l hace a miembro excelente del equipo, pudiendo ayudar

en la construccin de un enlace social dentro del grupo, mientras que tambin
posee las capacidades necesarias para hacer una contribucin verdadera al
lado prctico de las actividades del equipo.
Desventajas
Una carencia de la ambicin o de la necesidad fuerte del xito personal significa
que el Alto-ISC se puede considerar como unmotivated por otros. l funciona
absolutamente bien en un nivel social, pero no es naturalmente competitivo o
asertivo, y no es inusual para que l falte oportunidades mientras que otros se
Comunicacin Stlye
El Alto-ISC tiene una personalidad fuertemente social-orientada con una gama
de habilidades interpersonales eficaces. l se comunica fcilmente con otros en
un nivel social, pero tambin posee un lado receptivo permitiendo que l
escuche y que aprecie otros los problemas. Se ala a esto un sentido de la
cooperacin y de una capacidad al trabajo segn reglas o pautas. l puede
tambin utilizar tacto y la diplomacia cuando sea apropiado. El conflicto es difcil
para que l trate de, sin embargo, y l intentar evitar situaciones de la
Estar clara del precedente que las relaciones con la gente son significativas al
Alto-ISC; l goza cerca del contacto con otros en un nivel social sin ser cegado
a las necesidades del sentido prctico, y estas capacidades sociales significan
que es no slo l capaz de formar tales contactos relativamente fcilmente, sino
que l tambin posee la capacidad y la motivacin de trabajar en la gerencia de
la relacin en un cierto plazo.
Toma De Decisin
Amistoso y cooperativo, esta persona prefiere ver la toma de decisin de una
manera democrtica, permitiendo cada uno afectado para hacer su entrada y
para producir un consenso, ms bien que alcanzando una conclusin individual.
l se aplicar a comprobar hechos y a reducir al mnimo riesgos, pero su
personalidad carece la impulsin y la determinacin para tomar comando
individual de una situacin. Su procedimiento de toma de decisin, por lo tanto,
se satisface mejor al papel de un equipo-li'der que un encargado o un
Poseyendo un estilo muy grupo-orientado, este candidato desear evitar riesgo
injustificable, especialmente en una situacin de funcionamiento ms formal.
Debido a esto, l prefiere trabajar como parte de un equipo del planeamiento
ms bien que independientemente, y tiene gusto de contar en la ayuda (prctico
y personal) de la gente antes de hacer planes definidos.
Motivacin
Hay una amplia gama de elementos positivos en la personalidad del Alto-ISC,
pero una debilidad es su inhabilidad de ocuparse bien de la presin y de estar
en conflicto. l encuentra la agresividad y la confrontacin extremadamente
problemticas, y los preferir as trabajar en un tranquilo y el ambiente positivo,
donde sus ideas sern aceptadas y consideradas por sus colegas, y la
necesidad de la accin directa y asertiva se reduce al mnimo.
Manejo Stlye
Confiando en la comunicacin y el co-operativeness-operativeness para
desarrollar a su equipo, el Alto-ISC es accesible en estilo y receptivo a las ideas
y a las sugerencias propuestas por los miembros de su personal. l tiende para
centrarse en calidad ms bien que la velocidad de la produccin, y contar con
sos que trabajan para que l tome una actitud similar. Relativamente
careciendo en asertividad (aunque no en confianza social) l puede encontrar la
difcil de ocuparse de las situaciones muy de alta presin, o particularmente a
Una carencia de la asertividad es el factor ms importante de la personalidad
del Alto-ISC para que un encargado considere. l posee habilidades fuertes de
la comunicacin y del planeamiento, pero con cuando est hecho frente alta
presin u otros problemas, l a menudo los hallazgos l difcil de adoptar el
confrontational y actitud determinada necesaria para resolver tales situaciones.
Por esta razn, l mirar a su encargado para ayudarle al ocuparse de tales
dificultades.

Perfiles Clasicos

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ANALISIS DE PERFIL PERSONAL DISC

El perfil con alta Dominancia es comnmente conocido como

La personalidad del Alto D se puede resumir con la palabra

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COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMS

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2. ALTA DOMINANCIA E INFLUENCIA

Un perfil de este tipo representa una persona altamente asertiva, de

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El desafo es una palabra clave en este

tipo de personalidad personas la encontraran

Esta forma de perfil es ideal para las ventas. Por la capacidad de

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impuestas por otras personas. Puede ser

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3.ALTA DOMINANCIA Y ESTABILIDAD

Los perfiles de alta dominancia y alta estabilidad, evidencian a

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La combinacin inusual de los factores representados por este estilo

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Es un individuo confiable y eficiente, tiene un sistema de los factores

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4.ALTA DOMINANCIA Y CONFORMIDAD

Este perfil representa a individuo altamente formal y estructurado con

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COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMAS

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5.ALTA DOMINANCIA -INFLUENCIA Y CONFORMIDAD

La carencia de conformidad en este tipo de personalidad indica que la

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COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMAS

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tambin valoran relaciones positivas con la gente, y bajo algunas

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6.ALTA DOMINANCIA -INFLUENCIA Y CONFORMIDAD

La velocidad la respuesta y el sentido de la urgencia son las

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COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMAS

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motivacin proviene el logro de la ambicin personal, de la aceptacin

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7.ALTA DOMINANCIA - ESTABILIDAD Y CONFORMIDAD

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COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMAS

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La influencia es el factor de la comunicacin. Demuestra alta

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confrontacin directa, prefiere emplear la persuasin para desactivar

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aversin. La alabanza y la aprobacin hacen una impresin fuerte en

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9. ALTA INFLUENCIA Y ALTA DOMINANCIA

Un perfil de este tipo representa una persona altamente asertiva,

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COMPORTAMIENTO ANTE LOS DEMS

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10. ALTA INFLUENCIA Y ALTA ESTABILIDAD

PERFIL DE.L CONSEJERO, La influencia y la regularidad son factores

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