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CRITERIOS DE
SEGMENTACIN
GEOGRFICOS
Regin
R regin norte, regin sur, regin oriente
Tamao de la ciudad o rea Menos de 25000, 25000-100000, 100001estadstica metropolitana
500000, etc.
Urbana-rural
Urbana , suburbana, rural
Clima
DEMOGRFICOS
Ingreso
Edad
Gnero
Masculino Femenino
Escolaridad
Ocupacin
Origen tnico
PSICOLGICOS
Personalidad
Estilo de vida
Valores
CONDUCTUALES
Beneficios Deseados
Tasa de uso
los segmentos. Supngase que una compaa de perfumes descubre que los
grandes usuarios de su marca son mujeres solteras que salen por la noche y
frecuentan bares. A no ser que este grupo viva o compre en ciertos lugares y
sea expuesto a ciertos medios de comunicacin, ser difcil ubicarlo.
Sustanciabilidad: El grado en el cual los segmentos sean lo bastante
Es por esto que las empresas adoptan cada vez ms el concepto de seleccionar
mercados meta. Aqu se analizar los perfiles de los segmentos del mercado, se
escogern los ms relevantes y se fijar como meta uno o ms de estos segmentos
y desarrollarn productos y programas de mercadeo a la medida de cada segmento
seleccionado.
El hacer mercadeo de metas significa que estamos avanzando hacia el micro
mercadeo donde los programas de mercadeo se disean y ejecutan para cubrir las
necesidades y deseos de grupos especficos de clientes en una base de mercadeo
local (por rea geogrfica, por cadena de almacenes, por almacn).