ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

Facultatea de Cibernetica , Statistica si Informatica Economica

PLAN DE AFACERI
-DISCIPLINA ANTREPRENORIAT-

GRADINITA ONLY SMILE

Studenti:
Dan-Alexandru Boboescu
Costache Alin
Chirita Alexandru
An 2, Seria A, Grupa 1022

1. Sumar
Eu impreuna cu partenerii mei de afacere am hotarat sa construim o
gradinita. Dupa indelungi discutii am ajuns la concluzia ca exista un deficit
in ceea ce priveste gradinitele si foarte multi copii raman anual fara loc.
Gradinita vrea sa fie o firma de servicii ce doreste sa promoveze pe
piata de servicii educationale prescoalara , adresandu-se familiilor cu
posibilitati materiale medii si care acorda un timp mai mare serviciului.
Obiectul de activitate il reprezinta ingrijirea si educarea copiilor de
varsta prescolara , in vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii
acestora si pregatirea lor pentru urmatoarele etape ale vietii. Gradinita isi
stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata in cateva cartiere din
Bucuresti unde nu exista destule institutii care sa ofere astfel de servicii.
Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste
sa ofere maximum familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea
copiilor. Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un
serviciu de educatie de calitate, in care copilului sa i se urmareasca
evolutia , sa fie testat si sa fie trat individual. Acestea sunt premisele din
plan social care creeaza in plan economic premisele dezvoltarii sectorului
de gradinite private.
Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de
conditiile de igiena si calitatea produselor aliementare servite copiilor. De
aceea o mare parte din investitia pentru o gradinita privata trebuie
concentrata in amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia. Nu este
suficient insa sa existe conditiile, daca nu exista aducatori bine pregatiti
care sa aplice o metodologie moderna, O parte din investitii trebuie sa fie
orientate spre achitia de jocuri, carti etc. De asemenea colaborarea cu un
psiholog care sa-i testeze pe copii este o investite care trebuie luata in
calcul.
Din calculele noastre pentru construirea unei gradinite cu 5 sali de
grupa p+1 este necesara suma de 440.000 lei, din care domnul DanAlexandru Boboescu a adus un aport de 132.000 lei, domnul Costache Alin
un aport de 132.000 lei, iar restul de 176.000 lei vor fi obtinuti prin
obtinerea unui credit.
In ceea ce priveste prognozele cu privire la incasari, plati si profituri
am intocmit o situatie economico-financiara.

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil,

departamentul administrativ, educational si departamentul de marketing
fiecare fiind coordonate de unde director, cu specializare pe domeniul pe
care activeaza.
Managamentul firmei este asigurat de cei 3 actionari. Departamentul
financiar-contabil este incredintat unei firme specializate.
Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o
singrua persoana. Un alt departament al firmei este departamentul
educational, cel mai vast departament.

Ca obiectiv pe termen lung avem extinderea activitatii si in alte zone

ale orasului unde se manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.

2. Descrierea produsului oferit

Taxa lunara va fi de aproximativ 1700 lei.
Grupele sunt formate din maxim 15 copii si organizate ierarhic in
functie de varsta. Am inteles nevoia stabilitatii si de aceea punem mare
accent pe continuitatea la grupa.
Activitatile extracurriculare sunt dintre cele mai variate. Periodic se
organizeaza vizite la muzee, obiective culturale, parcuri, teatru, circ, iar cu
ocazia Sarbatorilor de Craciun si sfarsit de an, se organizeaza serbari.
GRADINITA
Gradinita Only Smile va ofera zilnic urmatoarele tipuri si categorii de
activitati menite sa transforme copilul de astazi in adultul responsabil de
maine.
ACTIVITATI DE EDUCAREA LIMBAJULUI:
comunicare verbala si non-verbala
elemente de limbaj scris-citit
imbogatirea vocabularului
limba straina (engleza, germana )
ACTIVITATI DE EDUCATIE SOCIALA
educatie moral-civica
educatie ecologica
educatie rutiera
educatie sanitara
ACTIVITATI DE EDUCATIE ESTETICA
educatie muzicala
educatie plastica
educatie practica
ACTIVITATI MOTRICE
educatie fizica
karate si aikido
dansuri
Dupa-amiaza se desfasoara activitati de relaxare si recuperatorii.

CADRU PROFESORAL :
5 educatoare,
6 ingrijitoare.
Urmatoarele 4 cadre vor fi contractate prin firme private:
profesor de muzica, dans, activitate motrica (karate si aikido),
medic pediatru,
asistent medical
psiholog.
LIMITE DE VARSTA: 4 - 7 ani
GRUPE DE COPII: 5 grupe cu 12-15 copii / grupa
MATERIAL DIDACTIC: fiecare sala este echipata cu LCD, DVD, Home
Cinema, combina audio, aer condtionat, sistem de supraveghere video online.
LIMBI STRAINE : lb.engleza inclusa in taxa lunara
PROGRAM
Gradinita noastra va pune la dispozitie 3 tipuri de program menite sa vina
in intampinarea nevoilor dumneavoastra:
PROGRAM I: 07:00 12:00
mic dejun
program educativ
gustare
cursuri optionale
PROGRAM II: 07:00 14:00
mic dejun
program educativ
gustare
cursuri optionale
masa de pranz
PROGRAM III: 07:00 19:00
mic dejun
program educativ
gustare
cursuri optionale
masa de pranz
program de somn/cursuri optionale
gustare

 activitati de relaxare si recuperatorii

cina
Cursuri optionale:
-terapie prin muzica,
-arta si disciplina nipona,
-balet,
-dans sportiv,
-ateliere de creatie(modelaj si desen / tehnici de artizanat handmade /
reciclare creativa),
-limbi straine (engeza / franceza / germana / spaniola).
3. Strategia de marketing propusa
Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitor:
a) Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului
gradinitei
b) Oferim cursuri de limbi straine
c) Un spatiu de joaca in gradina gradinitei , special amenajat,ideal pentru
copii
d) Program scurt sau prelungit

Politica de pret
Firma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim
calitate/pret.Strategia preturilor noastre este una flexibila, care permite
acordarea de discount-uri clintilor fideli, dara fara mari oscilatii, tinand
cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata.
Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai
bune conditii astfel incat calitatea sa nu fie afectata

Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza in principal
prin distribuirea materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale
electronice si nu in ultimul rand recomandarile clientilor multumiti. Firma
va beneficia de un website, care va promova pe piata,imaginea si
produsele firmei. Website-ul va oferi informatii utile tuturor celor interesti
si va permite o transmitere directa catre clienti a ofertelor noastre,oferind

si datele de contract in vederea comunicarii directe cu clinetii sau

potentialii nostri client. Recomandarile clintilor, multumiti de serviciiloe
noastre, vor determina noi client. Am adoptat aceastra strategie de
distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar sustinuta
a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.
4.Mobilizarea resurselor necesare
Resurse Materiale
Sli de grup dotate la standarde, fiecare cu suprafaa de 36 m2 i
suprafaa vitrat de 8,8 m2, caracteristici care asigur cubajul de aer i
luminozitatea necesare desfurrii procesului instructiv-educativ n
condiii optime. Spaiul educativ este organizat pe centre.
Library Center: Cartea lume fermectoare, plin de idei care ne
ajut s conturm propria noastr poveste
The Art Center: Copiii descoper o lume plin de culoare pictnd i
desennd i i dezvolt creativitatea.
Computer Center: Sunet, culoare, fee zmbitoare i o informaie
nou pentru fiecare copil
Home Living Center: n csuele de la grdi comunicm, colaborm,
mprtim emoii, verbalizm aciuni
Block Center: Copiii testeaz idei i i folosesc imaginaia construind
castele (LEGO), ntregind imagini (puzzle), etc.
Bloc alimentar propriu cu sala de mas cu aceleai caracteristici ca
ale slilor de grup, meniu variat care asigur necesarul caloric, proteic i
vitaminic specific vrstei (carne de pui sau pete, curcan, mnzat) fructe i
lactate zilnic
Resurse Financiare
Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de
servicii de educare a copiilor prescolari.
Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin
contractarea unui credit bancar solicitat pe o perioada de cinci ani.
Creditul necesar demararii acestui proiect este de 35.200 , acoperit de
garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente:
-investitia initiala, in valoare de 27.000 ;

-capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata salariilor, a

serviciilor de catering si a utilitatilor aferente unei luni (8.200 ).
Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare
sa nu fie depasit de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina
financiar inca din primele luni si obtinind profit chiar dupa primul an de
functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile
din lunile de vara, cand nu se inregistreaza incasari.
Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de functionare.

5.Ipotezele i riscurile afacerii

Ipotezele afacerii sunt totodat i previziunile, cele care au fcut ca
afacerea s fie considerat viabil, s continue proiectul i demararea lui.
Am pornit de la ipoteza c cererea este mare pe pia i c pus n
practic aceasta va fi profitabil pe termen lung, c va duce la
recuperarea investiiei n cel mult 5 ani-odat cu rambursarea creditului i
va aduce i profit. Corelat cu un management bun, cu un plan de
marketing bine pus la punct, dar mai ales bazndu-ne pe eforturile
initiatorului, pe capacitatea acestuia, dorina de munc i de a reui,
considerm c ntreprinderea creat va fi un succes.
Cu toate acestea este foarte important s analizm eventualele
riscuri pentru a ti cum s le evitm.
Tipuri de riscuri:
1)Riscuri ale afacerii
-Calitatea conducerii:pentru aceasta se estimeaz un risc mediu.
Administratorul nu are experien n domeniu, aceasta este o nou
oportunitate pentru el de a se dezvolta profesional. Cu toate acestea
dispune de studii economice superioare i de un nivel de cunotine ridicat
acumulat att n cadrul colar, dar i la diverse training-uri sau activiti
extracolare.
2)Riscuri de pia:- prezint un risc mediu n lumina previziunilor
favorabile la nivel macroeconomic, trendului cresctor al pietei
-cerea pentru gradinite destinate copiilor este n cretere, poziiei
concureniale avantajoase
-privit n ansamblu afacerea nu are concuren direct, doar
parial, strategiei realiste, corect dimensionate i direcionate. Un

element de risc important l constituie totui intenia unor noi

ntreprinztori, mai ales strini de a intra pe pia.
3)Riscuri financiare i ale creditului:
-prezint de asemenea un risc mediu. Conform planului finaciar se
preconizeaz c sumele investite i ncasrile din primul an vor acoperi
cheltuielile. n cei 5 ani n care se va restitui creditul se va amortiza i
investiia. Dac primul an aduce pierderi, datorit costului mare cu
capitalul fix, firma va obine pe termen mediu i profit. Exist i
posibilitatea de a nu avea ncasri datorit unor situaii neprevzute sau n
cazul n care piaa nu rspunde corespunztor de a nu returna creditul i
dobnzile la timp, dar conform previziunilor acesta este un risc mic.
4)Riscuri de personal
-risc mic deoarece acesta va fi atent selecionat i motivat ulterior s
rmn n firm, fidelizat prin metode specifice. Climatul n organizaie se
dorete a fi unul deschis, fr constrngeri i exploatare asupra
salariailor, deci este de ateptat ca i acetia s rspund la fel.
5)Riscuri externe: acestea provin din factorii economici, din
modificarea macromediului: creterea economic, rata omajului i a
inflaiei n ar i alte cauze pe care n mod independent firma nu le poate
controla.
6)Riscuri de hazard:
-risc foarte mic, dar totui pot exista calamiti sau rzboaie care s
distrug afacerea fizic sau prin restrngerea pieei, a resurselor financiare
i a numrului clienilor.
6.Planul financiar
A.Investitii initiale :
Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii

600

Cheltuieli administrative :
- inchirierea imobilului (2 luni in avans*2000)

4000

- lucrari de reconditionare/amenajarea

3000

- achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea

activitatii :
-mobilier(birouri , mese , scaune , paturi)

7000

- jocuri , jucarii
1000
- produse igienico-sanitare

200

- produse de papetarie

100

- lenjerie pat
1000
- calculator
1500
- televizor
1000
- cd-uri / DVD-uri

200

- masina de spalat si uscator rufe

1000

- masina de spalat vase

500

- aspirator
200
- frigider
300
- materiale si detergenti pentru curatenie

100

- tabla(5 bucati)
150
- amenajare spatiu de joaca exterior

2000

-promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web : 3000

- anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro

150

Total cheltuieli administrative :

26400
Total general cheltuieli initiale :
27000

B. Cheltuieli lunare:
A Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat :

Admininstrator 1000
Cadru didactic (5*educatoare *360) 1800
Profesor limba straina (2 profesori * 300) 600
Ingrijitor (6 ingrijitori *100) 600
Total cheltuieli salariale : 4000
b Cheltuieli administrative medii:
-

Servicii de catering 3000

Chirie 2000
Electricitate 200
Gaze 300
Telefon 100
Internet , cablu tv 50
Rechizite 150
Produse igienico-sanitare 100
Fond activitati distractive 200
Cheltuieli diverse 100

Total cheltuieli administrative : 6200

Total general cheltuieli lunare : 10200
C.Plan de incasari
-

Principala sursa de sustinere a activitatii gradinitei va fi reprezenta de

veniturile obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de
varsta prescolara dupa cum urmeaza ;
Taxa de inscriere ( percepe o singura data , la inceputul fiecarui
an scolar ) 200
Taxa de scolarizare ( se percepe lunar si reprezinta baza finantarii
activitatii) 325
Taxa de studiu limba straina( se percepe lunar si reprezinta plata
salariilor profesorilor de limba straina si asigurarea suportului de curs si
timpul unei luni . Se anticipeaza ca cel putin 15 copii vor urma un curs
de limba straina ) 50
Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un
calcul al cheltuielor si veniturilor pentru primul an de activitate. Astfel
vor exista lunile de iarna pentru care cheltuielile sunt mai mari, lunile
de primavara-vara in care cheltuielile sunt mai mici si lunile de vacanta
in care nu exista venituri, existand insa cheltuieli.
Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o
microintreprindere, iar varianta de impozitare pentru care s-a optat
este plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare:

2%
a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii
septembrie:
Venituri
Credit 35200

Total venituri 35200

Cheltuieli
Ch infiintare societate 600 ,ch
administrative 26400 , capital rulant
1 luna 8200
Total cheltuieli 35200

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru

acoperirea cheltuielilor legate de infiintarea societatii si realizarea
investitiilor initiale in amenajarea si dotarea spatiului conform necesitatilor
si profilului activitatii, precum si pentru asigurarea unui necesar de capital
rulant anticipat pentru o perioada de o luna (salarii + impozite, utilitati,
servicii catering).
b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:
Venituri
Taxa de inscriere 200* 30 =6000
Taxa de scolarizare 325* 30=9750
Taxa de studiu limba straina
50*15=750

Total venituri 16500

Cheltuieli
Ch salariale : 4000
Ch administrative :
Catering 3000
Chirie 2000
Electricitate 200
Gaze 300
Telefon 100
Internet cablu 50
Rechizite 150
Produse igienico-sanitare 100
Fond activitate distractive 200
Cheltuieli diverse 100
Total cheltuieli 10200

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna din

creditul contractat.
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 16.500 0 = 16.500
Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 = 330

Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 16.500 - 330 = 16.170

c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor
noiembrie - martie:
Venituri
Taxa de scolarizare:
30 = 9.750
Taxa studiu limba straina:
15 = 750

Total
venituri:
10.500

Cheltuieli
Ch salariale : 4000
325 x Ch administrative :
Catering 3000
Chirie 2000
50 x Electricitate 200
Gaze 300
Telefon 100
Internet cablu 50
Rechizite 150
Produse igienico-sanitare 100
Fond activitate distractive 200
Cheltuieli diverse 100
Total
cheltuieli:
10.200

Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

Perioada noiembrie decembrie:
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300
Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 = 210
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 210 = 90
Perioada ianuarie martie:
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 262,50 = 37,50
d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie
iunie:
Venituri
Taxa de scolarizare:

Cheltuieli
325 x Cheltuieli

30 = 9.750
Taxa studiu limba straina:
15 = 750

salariale:

4.000

50 x Cheltuieli administrative:
catering

3.000

chirie
0

2.00

electricitate
100
gaze
50
telefon

100

internet, cablu

50

rechizite

150

produse
sanitare

igienico100

fond
distractive

activitati
200

cheltuieli
diverse

Total venituri 10500

100

Total cheltuieli 9850

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este
mai scazut.
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 9.850 = 650
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50

Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 650 - 262,50 = 387,50

e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt
urmatoarele:
Venituri
Venituri:
0

Cheltuieli
Cheltuieli
salariale:

4.000

Cheltuieli administrative:
catering

chirie
000

2.

electricitate
50
gaze
10
telefon

internet, cablu

50

rechizite

produse
sanitare
fond
distractive
cheltuieli
diverse

Total venituri 0

50

Total cheltuieli 6210

igienico0
activitati
0

50

Profit brut = Venituri Cheltuieli = 0 6.210 = -6.210

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 = 0
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = -6.210 - 0 = -6.210
In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista
cheltuieli pentru care este necesara alocarea unor sume din profiturile
obtinute in cursul anului scolar. Luand in considerare profitul net obtinut in
luna octombrie (16.170 ), se poate observa cu usurinta ca pot fi sustinute
financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420 ), rezultind un profit net
pentru octombrie de 3.750 .

In primul an de activitate scolara 2014-2015 cheltuielile se apropie

foarte mult de nivelul incasarilor, acest lucru determinind obtinerea unui
profit minim.

7.Potenialul de dezvoltare a afacerii :

Sa facem si cursuri de dans , sport pe langa de cele de limba straina
sa angajam un psiholog care sa consulte periodic copii in mod
obligatoriu
sa ne extindem cu inca o grupa din fiecare categorie ( grupa mica ,
mijlocie , mare)si spatiul necesar acestor grupe.
Introducerea unui program prin care dorim sa motivam copii sa invete
diverse lucruri de exemplu cantece ,poezii , sa deseneze diverse
obiecte in urma carora vor primi diverse dulciuri , fructe , prajituri .
Urmarirea unor piese de teatru .

8.Autoevaluare:
-supunerea procesului de evaluare si acreditare in conditiile legii
Acreditarea presupune parcurgerea a dou etape succesive:

a) autorizarea de funcionare provizorie, care reprezint actul de infiinare

i acord dreptul de a desfura procesul de invmint i de a organiza,
dup caz, admiterea la studii;
b) acreditarea, care acord - alturi de drepturile prevzute la lit. a) - i
dreptul de a emite diplome, certificate i alte acte de studii recunoscute de
Ministerul Educaiei i Cercetrii i de a organiza, dup caz, examen de
absolvire.

Evaluarea in vederea acordrii autorizaiei de incredere cuprinde :

1 Raportul de autoevaluare contine :
a) proiect privind oportunitatea i dezvoltarea, pe termen mediu (3-5
ani), a unitii de invmint/calificrii profesionale;
b) fia instituional-tip;
c) acte privind persoana juridic
d) actele privind spaiile de invmint i baza material, precum i
regimul de deinere a acestora
e) acte privind curriculumul
f) acte privind personalul didactic
g) copie a modelului de contract de colarizare ce va fi utilizat, dac
este cazul
2.Avize privind oportunitatea infiinrii nivelului de invmint i a
specializrii/calificrii profesionale, dup caz, acordate in urma analizei
documentaiei din dosarul de autoevaluare ;
a) avizul inspectoratului colar judeean/al municipiului Bucureti
(pentru nivelurile de invmint liceal i postliceal), in a crui raz
teritorial urmeaz s se infiineze coala;
b) avizul comitetului local pentru dezvoltarea parteneriatului social in
formarea profesional (pentru unitile de
invmint/nivelurile/calificrile profesionale din cadrul
invmintului profesional i tehnic);
c) aprobarea Ministerului Educaiei, Cercetrii i Tineretului, in
conformitate cu prevederile art. 105 alin. (3) din Legea
invmintului nr. 84/1995, republicat, cu modificrile ulterioare.
3.Copie de pe ordinul de plat a taxei de evaluare

Bibliografie:
-Am mers la gradinita Juppy din zona Bd. Ghica Tei pentru cateva
intrebari in legatura cu infiintarea unei gradinite
-http://www.scritub.com/

-http://www.mct-excelenta.ro/
- http://ro.scribd.com/