Studiu de caz 2: Evoluia ponderii pe pia a unor produse concureniale
St caz 3 din cartea Modelarea economica, autori: Ratiu-Suciu, C., Luban, F., Hncu, D., Ciocoiu, N., Editura ASE, Bucuresti, 2009
Pe piaa detergenilor 2in1 se afl n concuren trei produse A1, A2 i A3. Cotele de pia deinute n prezent de acestea sunt: 50%, 35%, respectiv 15%. Pe baza unui sondaj de marketing efectuat asupra unui eantion reprezentativ de consumatori s-au determinat orientrile preferinelor acestora fa de cele trei produse, prezentate n tabelul 4.1. Tabelul 4.1 % Produsul ales la t (Produs prsit)
A1 A2 A3
Produsul ales la t+1. (Reorientri)
A1 A2 A3 60 20 20 15 70 15 5 15 80
Pe baza acestor informaii se dorete cunoaterea evoluiei ponderilor pe pia ale
celor trei produse pentru 6 momente de timp.
Rezolvare: Cotele de pia la momentul iniial se scriu sub forma unui vector linie: 0 = (0,50; 0,35; 0,15) n funcie de fidelitile i de reorientrile consumatorilor se construiete matricea de tranziie de la un produs la altul n dou perioade succesive: 0,60 0,20 0,20
P 0,15 0,70 0,15
0,05 0,15 0,80
Se determin ponderea pe pia a celor trei produse dup 1 an:
n mod analog se determin ponderile pe pia ale celor trei produse n urmtorii ani: 0,60 0,20 0,20
2 = 1P = (0,36; 0,368; 0,272) 0,15 0,70 0,15 =
0,05 0,15 0,80
= (0,285; 0,37; 0,345)
.a.m.d.
Rezolvarea n WINQSB/Mkp (WinQSB Decision Support Software for MS/OM)
Dup selectarea opiunii New problem n modulul Mkp (Markov processes) se completeaz datele generale ale problemei: - titlul problemei (cmp opional) numrul de stri (n acest caz, numrul de produse) 1
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Introducerea datelor de intrare:
- matricea probabilitilor de tranziie pe primele trei linii ale tabelului configurat anterior; - pe linia Initial prob. vectorul cotelor iniiale de pia sub form de probabiliti/ponderi
Se apas butonul Solve and analyze;
Se alege opiunea Solve steady State pentru identificarea cotelor de pia pentru starea de echilibru SE (coloana State probability) i a timpului de recuren TR (Recurrence Time); 2
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
- Se calculeaz soluiile SE=(x, y, z) ale sistemului de ecuaii
S E S E P
x y z 1 cu condiiile: x 0 , y 0 , z 0 Adic, n cazul numeric:
0,60 0,20 0,20
( x y z ) x y z 0,15 0,70 0,15
0,05 0,15 0,80
x y z 1 Sau: 0,40 x 0,15 y 0,05 z 0 0,20 x 0,30 y 0,15 z 0
0.20 x 0,15 y 0,20 z 0
x y z 1 - se calculeaz pentru fiecare produs, timpul de recuren (intervalul dintre cumprri 1 succesive ale aceluiai produs): TRprod _ j SE cp prod _ j
Apelnd modulul Markov Process Step se obin succesiv (apsnd pe butonul Next period) cotele de piata ale celor trei produse simultan pentru urmtoarele momente de timp. Apelnd modulul Time parametric analysis se obin succesiv (selectnd opiunea Probability State Prod1) cotele de pia pentru primul produs pentru urmtoarele 6 momente de timp (implicit este afisat 10, daca nu s-a solicitat alt numr de perioade):
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Pentru obinerea fidelitii fa de Produsul 1 si a reorientrilor de la acesta spre celelalte doua
produse, n linia Initial Prob a tabelului cu datele de intrare se introduce vectorul (1, 0, 0), apoi se utilizeaz comenzile Solve and Analyze / Markov Process Step, si se apas pe butonul Next period de cte ori este nevoie pentru a afisa prima linie a matricii la puterea 1,2,3 .a.m.d Matricea la diferite puteri este util pentru a vizualiza fidelitatea i reorientarea consumatorilor ntr-o perioad fa de cele anterioare (ex: Fidelitatea fa de produsul A1 n luna a-4-a fa de luna nti se citete pe prima linie a matricii ridicate la puterea a doua i este egal cu 0,299). Acest aspect nu contravine afirmaiei cfm. creia n modelul lanurilor Markov matricea de tranziie rmne neschimbat de la o perioada la alta: fidelitatea in luna a 4-a fa de a 3-a este egala cu cea din luna a 2-a fa de prima lun etc., i este egal cu 0,6 (preluat mereu din matricea iniiala). Valorile diferite sunt corespunztoare atunci cnd se discut despre fidelitatea sau reorientrile consumatorilor la distana mai mare de o luna n timp.
Rezolvarea n EXCEL
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Cele trei valori ale cotelor de pia se calculeaz cu functia de multiplicare/nmultire a
matricilor =MMULT; dup specificarea argumentelor funciei, pentru a rezolva, se apas simultan CTRL+SHIFT+ENTER
Graficul evolutiei cotelor de pia se poate realiza cu opiunea Insert Chart/ Line din Excel.
Cotele de pia n starea de echilibru (steady state) se pot determina folosind SOLVER, specificnd celulele tin i sistemul de restricii astfel: 5
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Obtinerea matricii la diferite puteri se poate realiza cu functia MMULT.
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Rezolvarea cu QM for Windows/ Markov Analysis:
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Se alege din bara de meniuri optiunea File/New, si se completeaza datele generale ale problemei (Tiltu, numr de stari):
Se introduc datele iniiale: cota de piaa ce formeaz vectorul cotelor de pia Initial, probabilitile de tranziie ce formeaz matricea; numarul de tranziii) adic perioada pe care se face analiza evoluiei cotelor de pia 6 luni):
10
Seminar Modelare Economica - an.univ. 2014-2015
Dup alegerea opiunii Solve se obin rezultatele:
Cu opiunea Window/Multiplication se obin att vectorii cotelor de pia la diferite momente
(linia End prob(ability), ct i matricile de tranziie la diferite puteri (in tabelul perioadei 1 se afl matricea la puterea 1, .a.m.d).
