SC.

Diverta SRL

Raportandu-ne la situatia firmei DIVERTA S.R.L. in ceea ce priveste activitatea

pe care o desfasoara si anume comercializare de carti, putem identifica principalii
concurenti ai acesteia si cotele de piata aferente lor. Astfel, concurentii firmei
Diverta S.R.L. sunt prezentati in urmatorul table , dupa cum urmeaza:
Nr.crt.

Produs/serviciu oferit

Denumire firma concurenta

Cota de piata (%)

Manuale scolare

El Star S.R.L.

14.06

Dictionare &
Enciclopedii

Books S.R.L.

11.02

Carti pentru copii

Active S.R.L.

10.23

Limbii straine

Megalibrary S.R.L.

09.58

Diverta S.R.L.

Atu-uri:
- brand recunoscut-beneficiaza de o experienta vasta, aceasta activand in
bransa de aproximativ 12 ani;
- se afla in stadiul de maturitate
- gama variata de carti;
- colaborare cu firme cunoscute din Romania

-aprovizionarea cu marfa de calitate;

- aspect comercial modern, placut, comert civilizat;

- marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target,
atat la vanzare cat si la rent;
- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona centrala;

Slabiciuni:
- datorita raspandirii vaste posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu
sunt limitate;
- nu exista sistem de livrare la domiciliu pe partea de rent;
- nu exista servicii de fax, xerox, indosariere;
- programul de lucru este limitat.

El Star S.R.L.

Atu-uri:
- experienta medie in domeniu aprox. 6 ani
- se afla in faza de crestere;
- aspect comercial modern, placut, comert civilizat;
- marfa noua, variata;

- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona centrala;

Slabiciuni:
- specializata exclusiv in comercializarea rechizitelor de manuale scolare;

- program de lucru limitat;

- nu exista servicii de fax, xerox, indosariere.

Books.SRL

Atu-uri:
- experienta medie in domeniu - 3 ANI
- faza de crestere a ciclului de viata;
- aspect comercial modern, placut, comert civilizat;
- marfa noua, variata;
Slabiciuni:
- specializata exclusiv in comercializarea cartilor pentru copii;
- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala;
- program de lucru limitat;
- nu exista servicii de fax, xerox, indosariere;
- nu exista servicii de livrare la domiciliu.

STRENGHT - PUNCTE FORTE

WEAKNESSES - PUNCTE SLABE

* amplasarea;

* deschiderea unui magazin necesita un capital;

initial si capital pentru sustinerea rulajului
* termenul de rotatie a marfii este foarte scurt;
* este necesara angajarea unui personal calificat
pentru deservirea magazinului;
* nu exista un soft de gestiune functional, care
sa integreze atat aprovizionarea cat si vanzarea
marfii;
* posibilitatile de control a unitatilor din
teritoriu sunt limitate;

* sector de activitate viabil;

* existenta unei conduceri puternice, morale,
pregatite in domeniul in care actioneaza;
* gama variata de produse(CARTI) oferite
clientilor;
* deservirea rapida si calitativa;
* preturi scazute fata de concurenta, adaos
comercial redus;
* aspect comercial modern, placut, comert
civilizat;
* marfa noua tot timpul, pe gustul publicului
target;
* sisteme de promovare inovatoare;
* preturi de achizitie ce permit o marja
comerciala decenta;
* standarde si proceduri de operare bine definite
si eficiente;

* lipsa unei comercializari externe , care sa

usureze activitatea agentului economic de
obtinere a lichiditatilor in valuta.

* personal tanar, ambitios;

* serviciu de relatii cu clientii;
* implicarea in actiuni caritabile.
OPPORTUNITIES - OPORTUNITATI

THREATS - AMENINTARI

* exigentele si obiceiurile de consum ale

clientului roman se schimba, avantajand

* firmele 'de la scara blocului', ce-si bazeaza

afacerea pe eludarea prevederilor legale;

magazinele ce practica un comert civilizat, intrun ambient placut;

* pretentiile crescute ale publicului target (18-25
ani),ce doreste sa fie in pas cu tendintele
internationale si la nivelul entertaiment-ului;
* alinierea la cerintele internationale a legislatiei
privind drepturile de autor;* diversificarea, in
continuare, a gamei de produse

* intentia declarata a unor jucatori importanti

din piata internationala de a se dezvolta - chiar
in sistem de franciza - pe piata romaneasca,
odata cu maturizarea acesteia.