Raportandu-ne la situatia firmei DIVERTA S.R.L. in ceea ce priveste activitatea
pe care o desfasoara si anume comercializare de carti, putem identifica principalii concurenti ai acesteia si cotele de piata aferente lor. Astfel, concurentii firmei Diverta S.R.L. sunt prezentati in urmatorul table , dupa cum urmeaza: Nr.crt.
Produs/serviciu oferit
Denumire firma concurenta
Cota de piata (%)
Manuale scolare
El Star S.R.L.
14.06
Dictionare & Enciclopedii
Books S.R.L.
11.02
Carti pentru copii
Active S.R.L.
10.23
Limbii straine
Megalibrary S.R.L.
09.58
Diverta S.R.L.
Atu-uri: - brand recunoscut-beneficiaza de o experienta vasta, aceasta activand in bransa de aproximativ 12 ani; - se afla in stadiul de maturitate - gama variata de carti; - colaborare cu firme cunoscute din Romania
- marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target, atat la vanzare cat si la rent; - amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona centrala;
Slabiciuni: - datorita raspandirii vaste posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu sunt limitate; - nu exista sistem de livrare la domiciliu pe partea de rent; - nu exista servicii de fax, xerox, indosariere; - programul de lucru este limitat.
El Star S.R.L.
Atu-uri: - experienta medie in domeniu aprox. 6 ani - se afla in faza de crestere; - aspect comercial modern, placut, comert civilizat; - marfa noua, variata;
- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona centrala;
Slabiciuni: - specializata exclusiv in comercializarea rechizitelor de manuale scolare;
- program de lucru limitat;
- nu exista servicii de fax, xerox, indosariere.
Books.SRL
Atu-uri: - experienta medie in domeniu - 3 ANI - faza de crestere a ciclului de viata; - aspect comercial modern, placut, comert civilizat; - marfa noua, variata; Slabiciuni: - specializata exclusiv in comercializarea cartilor pentru copii; - amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala; - program de lucru limitat; - nu exista servicii de fax, xerox, indosariere; - nu exista servicii de livrare la domiciliu.
STRENGHT - PUNCTE FORTE
WEAKNESSES - PUNCTE SLABE
* amplasarea;
* deschiderea unui magazin necesita un capital;
initial si capital pentru sustinerea rulajului * termenul de rotatie a marfii este foarte scurt; * este necesara angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului; * nu exista un soft de gestiune functional, care sa integreze atat aprovizionarea cat si vanzarea marfii; * posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu sunt limitate;
* sector de activitate viabil;
* existenta unei conduceri puternice, morale, pregatite in domeniul in care actioneaza; * gama variata de produse(CARTI) oferite clientilor; * deservirea rapida si calitativa; * preturi scazute fata de concurenta, adaos comercial redus; * aspect comercial modern, placut, comert civilizat; * marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target; * sisteme de promovare inovatoare; * preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta; * standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente;
* lipsa unei comercializari externe , care sa
usureze activitatea agentului economic de obtinere a lichiditatilor in valuta.
* personal tanar, ambitios;
* serviciu de relatii cu clientii; * implicarea in actiuni caritabile. OPPORTUNITIES - OPORTUNITATI
THREATS - AMENINTARI
* exigentele si obiceiurile de consum ale
clientului roman se schimba, avantajand
* firmele 'de la scara blocului', ce-si bazeaza
afacerea pe eludarea prevederilor legale;
magazinele ce practica un comert civilizat, intrun ambient placut;
* pretentiile crescute ale publicului target (18-25 ani),ce doreste sa fie in pas cu tendintele internationale si la nivelul entertaiment-ului; * alinierea la cerintele internationale a legislatiei privind drepturile de autor;* diversificarea, in continuare, a gamei de produse
* intentia declarata a unor jucatori importanti
din piata internationala de a se dezvolta - chiar in sistem de franciza - pe piata romaneasca, odata cu maturizarea acesteia.
