Sunteți pe pagina 1din 26

1

2. Contractul de vnzare internaional de mrfuri (CVI)


2.1. Caracteristici juridice
CVI este o varietate a contractului comercial internaional si reprezint suportul juridic al
operaiunilor de export/import (din categoria contractelor comerciale internationale mai fac parte
contractele de intermediere, de depozit, transport, asigurare, turism, executare de lucrri i altele
practicate n relaiile comerciale internaionale).
CVI poate fi definit ca un acord de voin prin care una din pri, cu sediul ntr-o anumit ar, se
oblig s transfere celeilalte pri, cu sediul n alt ar, proprietatea asupra unui bun al su,
determinat cantitativ i calitativ, n condiii convenite, contra unui pre.
Caracteristicile juridice ale acestui contract sunt:
- caracterul consensual (contractul se ncheie prin simplul consimmnt al prilor, fr s
fie nevoie de o condiie de form);
- caracterul bilateral (contractul genereaz drepturi i obligaii reciproce);
- contract cu titlu oneros (fiecare din pri urmrete obinerea unui ctig material);
- translativ de proprietate;
- caracterul internaional (dat de unul sau mai multe elemente de extraneitate).
De remarcat c nu exist nc la ora actual o concepie unitar cu privire la caracterul
internaional al contractului.
Dac exist un consens n a numi relaie juridic internaional acea relaie care comport
elemente de legatur cu mai multe sisteme juridice, problema de fond este de a ti care din aceste
elemente se pot transforma n factori care dau internaionalitatea contractului.
Legislaiile naionale i internaionale fac referire n acest sens fie la criterii de natur economic
(micarea mrfurilor i a banilor dincolo de frontiere), fie de natur juridic (sediul comercial al
prilor respectiv domiciliul, n cazul persoanelor fizice, aflat pe teritoriul unor state diferite,
oferta i acceptarea provin din ri diferite etc.), fie la o combinaie a lor.
Nici conveniile recente n materia contractelor de vnzare internaional nu soluioneaz
problema.
Ca exemplu, Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaonal de
mrfuri (Viena, 1980), care reprezint un drept internaional n materie, alege drept criteriu al
internaionaliii unul juridic, restrns la sediul comercial al prilor aflat pe teritoriul unor state
diferite, prin aceasta excluznd practic exigena ca vnzarea s rspund i criteriilor economice.
Dup unii autori- rezult din cele de mai sus c un contract prin care o parte vinde altei pri, cu
sediul pe acela teritoriu, mrfuri pe care le deine n strintate se supune dreptului intern.
Dimpotriv, conform altor autori, contractul este unul internaional n virtutea unui criteriu
economic, dar el iese de sub incidena Conveniei de la Viena.
Convenia cu privire la legea aplicabil obligaiilor contractuale (Roma 1980) i care
reprezint un drept internaional privat comun pentru rile Uniunii Europene, (n prezent
nlocuit prin Regulamentul CE nr.593/2008),evit s dea definiia internaionalitii preciznd
doar:Convenia se aplic obligaiilor contractuale ce comport un conflict de legi, fr s
explice cnd i de ce apare un conflict de legi.
Abordnd i mai flexibil problema, Principiile UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale
internaionale(2004)1, precizeaz c noiunea de contract international ar trebui interpretat n
1

Principiile UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale internationale, Editura Minerva, 2006

2
sensul cel mai larg posibil, pentru a exclude doar acele situaii n care NU este implicat un
element de extraneitate.
Prezena caracterului internaional al contractului determin scoaterea lui de sub incidena
exclusiv a unui sistem de drept, contractul fiind susceptibil a suporta incidena concomitent a
cel puin dou sisteme de drept care intr n conflict.
Normele juridice care au rolul de a soluiona astfel de conflicte de legi se numesc norme de drept
internaional privat (norme conflictuale) i ele au menirea s indice care din legile aflate n
conflict este chemat s guverneze contractul (n drepul European ele sunt coninute n Convenia
de la Roma, anterior menionat).
Recurgerea la aceste norme presupune n prealabil calificarea actului ca fiind internaional, iar
aceast calificare se face potrivit legii forului.
n materia contractelor comerciale exist o particularitate a dreptului internaional privat, care se
numete principiul autonomiei de voin i care exprim faptul c, prile contractante pot alege
de comun accord legea care s le guverneze contractul (cu excepia cazului n care legea nu a fost
stabilit imperativ printr-o convenie internaional).
Legea contractului, n ciuda caracterului simplificator al termenului, reprezint un sistem juridic
n integralitatea sa.
Legea aleas de pri vizeaz validitatea contractului, drepturile i obligaiile parilor, modul de
executare al acestora, consecinele neexecutrii dar nu i capacitatea prilor (guvernat de legea
naional a prilor) i respectiv forma contractului.
Prin alegerea pe care o fac, prile pot desemna o lege care sa se aplice unei pri a contractului
sau contractului n integralitatea sa.
Dac din anumite motive (ignorarea de catre pri a caracterului internaional al contractului sau
neglijen) prile omit s precizeze printr-o clauz distinct legea aplicabila contractului, revine
instanei s aleag aceast lege.
n acest caz alegerea se va face fie pe baza normelor conflictuale (de exemplu n dreptul european
Convenia de la Roma din 1980) fie pe baza practicii judectoreti (n dreptul anglo-saxon).
Convenia de la Roma (1980) conine urmtoarele precizri:
n cazul n care prile nu au ales legea aplicabil, contractul va fi reglementat de legea statului
cu care acesta prezint legturile cele mai strnse ( statul n care partea ce trebuie s furnizeze
prestaia caracteristic are, n momentul ncheierii contractului, reedina sa obinuit sau, n
cazul unei persoane juridice, sediul su principal).
Aceast prevedere se exclude dac, din ansamblul circumstanelor reiese c un contract prezint
legturi mai strnse cu sistemul altei ri.
Vnzarea fiind operaiunea cea mai frecvent n comerul internaional, iar diferenele ntre
sistemele de drept naionale adesea sensibile, au existat nc de timpuriu (sfritul primului rzboi
mondial) preocupri n sensul uniformizrii normelor aplicabile contractelor internaionale.
Aceast uniformizare s-a realizat n mai multe moduri:a) prin relaii directe ntre state;b) sub
auspiciile unor organizaii internaionale; c) sub auspiciile unor asociaii profesionale sau a unor
corporaii transnaionale.
Instrumentele de uniformizare includ: tratate (convenii) internaionale, principii generale, legimodel, ghiduri de contractare, condiii generale de livrare, contracte model, uzane uniforme etc.
Organizaiile internaionale implicate n demersul uniformizrii sunt de dou tipuri :organizaii
guvernamentale (UNCITRAL, UNIDROIT, Comisia Economic ONU pentru Europa etc.) sau
nonguvernamentale (Camera de Comer Internaional cu sediul la Paris).

3
UNCITRAL( Comisia Naiunilor Unite pentru Dreptul Comerului Internaional) este un organ
subsidiar al Adunrii Generale ONU i are ca principale funcii de a favoriza participarea mai
larg a statelor la conveniile internaionale dej ncheiate i de a asigura cadrul organizatoric
necesar elaborrii unor noi reglementri internationale2.
ntre conveniile adoptate sub egida sa i la care Romania este parte se numr: Convenia asupra
prescripiei n materie de vnzare internaional de mrfuri (New York 1974), Convenia
Naiunilor Unite asupra contractelor de vinzare internaional de mrfuri (Viena 1980), Convenia
Naiunilor Unite privind transportul de mrfuri pe mare (Regulile de la Hamburg-1978),
Convenia pentru unificarea anumitor reguli relative la transportul aerian internaional (Montreal,
1999) etc.
ntre legile model adoptate de UNCITRAL se numr: legea model privind arbitrajul
internaional, legea model privind viramentele internaionale, legea model privind comerul
electronic etc.
UNIDROIT (Institutul Internaional pentru Unificarea Dreptului Privat) este o organizaie
interguvernamental, creat la Roma n 1926 ca organ auxiliar al Societii Naiunilor.Sub egida
sa au fost adoptate mai multe convenii cum sunt: Convenia privind reprezentarea n vnzarea
internaional de mrfuri (Geneva 1983), Convenia privind contractul de factoring internaional
(Ottawa 1988), Convenia privind leasingul financiar internaional (Ottawa 1988) etc.
UNIDROIT este de asemenea la originea Principiilor aplicabile contractelor comerciale
internaionale, considerate una din cele mai importante opere de uniformizare a dreptului
comertului internaional.
Comisia Economic ONU pentru Europa a elaborat o serie de norme uniforme de tip: ghiduri
de contractare, contracte standard, condiii generale de livrare, etc. i a contribuit la adoptarea de
convenii internaionale cum sunt: Convenia de la Geneva (1956) privind transportul
internaional de mrfuri pe osele, Convenia COTIF (1980) privind transportul de mrfuri i
cltori pe calea ferat, Convenia de la Geneva privind convenia de arbitraj (1961) etc.
Camera de Comer Internaional cu sediul la Paris a fost fondat n anul 1919 ca persoan
juridic de drept francez dar cu vocaie internaional.
Are ca membrii sute de mii de societi comerciale i organizaii de afaceri din peste 130 de ri.
Principalele sale atribuii sunt: de a reprezenta comunitatea oamenilor de afaceri care sunt
membrii si, de a codifica uzanele aplicabile comerului internaional, de a furniza servicii pentru
cercurile de afaceri (de exemplu arbitraj commercial internaional).
n ce privete conveniile internaionale ele pot fi de dou feluri i anume:
a) cele care permit soluionarea conflictelor de legi n mod uniform pentru rile semnatare; de
exemplu Convenia de la Roma privind legea aplicabil obligaiilor contractuale (1980), care i
propune o uniformizare a dreptului internaional privat al rilor din UE, Convenia de la Haga din
1985 privind legea aplicabil vnzrii internaionale, Convenia de la Haga din 1978 privind legea
aplicabil intermedierii etc.
b) cele care cuprind norme materiale (reglementeaz direct anumite materii), de exemplu
Convenia asupra vnzrii internaionale de mrfuri ( 1980), Convenia privind legea uniform
asupra tratei i biletului la ordin (1930), Convenia privind legea uniform asupra cecului (1931)
etc.
Dreptul uniform poate s nsemne modificarea dreptului intern (cazul Conveniilor privind trata,
biletul la ordin, cecul ) sau nemodificarea lui (cazul Conveniei de la Viena).
2

Sitaru, D.A. Dreptul comerului internaional- Tratat-Partea general, Editura Universul Juridic, 2008

4
n acest din urm caz, legile naionale rmn neschimbate i se aplic n relaiile interne iar
dreptul internaional se aplic n relaiile internaionale.
Convenia de la Viena se aplic contractelor de vnzare a bunurilor ntre pari avnd sediul n state
diferite n urmtoarele situaii:
a) atunci cnd aceste state sunt state care au aderat la convenie ;
b) atunci cnd legea aplicabil contractului este legea unui stat care a aderat la convenie.
Prin paragraful b) cmpul de aplicare al legii se extinde considerabil, ea putnd fi aplicat i n
cazul n care doar una din pri aparine unui stat contractant sau mai mult, n situaia n care
ambele pri sunt stabilite n state non-contractante.
Convenia are un caracter supletiv, n sensul c ea se aplic doar dac prile nu au reglementat n
alt mod n contract obligaiile reciproce.
Convenia NU reprezint un drept material complet al vnzrii internaionale din urmtoarele
motive:
- n primul rnd domeniul ei de aplicare este restrns prin textul Conveniei, n sensul c ea
nu se aplic: vnzrilor pentru folosina personal, vnzarilor prin licitaii, celor efectuate
de autoriti judiciare, vnzrilor de valori mobiliare, a efectelor de comer, vnzrilor de
nave, aeronave, electricitate.
-

n al doilea lea rnd ea exclude problemele legate de validitatea contractului i pe cele


legate de transferul de proprietate al mrfurilor;

n al treilea rnd, anumite pari ale onveniei pot fi excluse de ctre statele care ader la
Convenie (de exemplu, cteva ri au fcut rezerve la partea privind formarea
contractului); n plus, prile contractante pot exclude ele nsele de la aplicare, total sau
parial, regulile materiale ale onveniei, condiia fiind ca acest lucru s se specifice n
contract; prile contractante pot proceda la excluderea Conveniei i n mod implicit, prin
referirea la o reglementare intern (un drept national) sau internaional, alta dect
Convenia.

n sfrit, chiar n materia reglementat de Convenie exist chestiuni rmase


nesoluionate. Cu privire la acest aspect, n art.7.2 al Conveniei se precizeaz:chestiunile
privind materia reglementat de Convenie care nu sunt expres tranate vor fi soluionate
conform legii aplicabile contractului n virtutea regulilor de drept internaional privat.
Exemple de aplicare a prevederilor Conveniei de la Viena3

a) Vnzatorul face o propunere iar cumprtorul o accept.Vnztorul susine c propunerea


nu a reprezentat o ofert i deci nu exist nici un contract. Cumprtorul susine contrariul.
Conform Conveniei de la Viena, o propunere constituie o ofert dac indic bunurile,
cantitatea i preul i exprim intenia vnzatorului de a se angaja n caz de acceptare.
Deci, rezultatul depinde de coninutul propunerii fcut de vnztor;

Shippey,Karla .Contracte internaionale, Editura Teora,2000

5
b) Vnztorul face o ofert iar cumprtorul o accept cu condiia ca dou din prevederile ei
s fie modificate n favoarea sa. Cumprtorul susine c a luat natere un raport
contractual iar vnztorul refuz s recunoasc acest lucru.
Dac instana aplic Convenia de la Viena pentru soluionarea litigiului - vnztorul va
avea ctig de cauz.
c) Contractul nu specific termenul de livrare, se scurg trei luni de la ncheierea
contractului i cumprtorul invoc nerespectarea acestuia. Dac se aplica Convenia,
soluia va depinde de ceea ce se consider a fi un termen rezonabil dupa ncheierea
contractului.
d) Vnztorul expediaz mrfuri ce nu corespund specificaiilor contractuale.
Cumprtorul refuz marfa invocnd nerespectarea contractului. Aplicnd Convenia,
instana va decide dac lipsa de conformitate cu contractul a fost semnificativ sau nu.
Dac neconformitatea a fost minor, este probabil executarea silit a contractului.
e) Cumprtorul refuz plata mrfii pretinznd c a notificat vnztorul ntr-un interval de
opt zile de la livrare, cu privire la unele deficiene de finisaj. Aplicnd Convenia, instana
a considerat c firma cumprtoare a pierdut dreptul s reclame neconformitatea mrfii
pentru c reclamaia, chiar dac a fost trimis la timp, nu a specificat n mod clar
defeciunile mrfii.
Practica internaional ca i preocuprile unor instituii specifice au dus la apariia i a altor
instrumente de uniformizare a cadrului juridic aplicabil tranzaciilor comerciale internaionale,
mai suple i mai puin constrngtoare dect conveniile.
Ca exemplu, elaborarea de principii generale aplicabile contractelor, fr a impune n mod
obligatoriu acceptarea i aplicarea acestora, s-a concretizat n redactarea n 1994 a Principiilor
UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale internaionale (noi variante ale acestora au fost
publicate n 2004 i 2010).
Unii autori au numit aceste principii un veritabil cod al contractelor comerciale internaionale.
Utilitatea practic a Principiilor rezid n aceea c, n interpretarea clauzelor contractuale,
prile se pot baza pe un sistem de reguli clare, elaborate la nivel internaional, evitnd s aleag
legea naional a uneia din pri ca lege a contractului sau s lase la latitudinea instanei aceast
alegere.
Principiile pot servi ca lege a contractului fie n cazul alegerii exprese de ctre pri, fie n cazul n
care prile au nserat n contract o clauz conform creia contractul va fi guvernat de uzanele
comerului inetrnational, lex mercatoria, sau o alt formul echivalent.
De asemenea, principiile pot fi aplicate de instanele judectoreti sau arbitrale n cazul n care
prile NU au desemnat o lege naional care s fie aplicabil contractului.
De menionat c, n numeroase situaii, instanele arbitrale sau de drept comun au aplicat
Principiile atunci cnd legea aleas de pri nu reglementa anumite aspecte aflate n litigiu.
Principiile au un caracter mai cuprinzator dect Convenia de la Viena (nu se refer strict la
vnzarea de mrfuri ci acoper i serviciile, de asemenea reglementeaz mai complet contractul
de vnzare internaional).
Un rol similar l au Principiile dreptului european al contractului (Principles of European
Contract Law), elaborate n 1995 de o comisie format din juriti din statele membre UE, cu scopul
principal de a servi ca prim variant a unei pri dintr-un viitor cod civil European.

6
Un alt instrument de uniformizare l reprezint legile tip (model), al cror scop este de a armoniza
dreptul aplicabil anumitor operaii sau instituii ale comerului internaional, acestea servind drept
model pentru legiuitorul naional.
UNCITRAL de exemplu este la originea mai multor asemenea legi, cea mai cunoscut fiind
legea-tip privind arbitrajul internaional (1985) i care a avut un succes notabil. Alte exemple sunt
legea tip privind viramentele internaionale, legea tip privind comerul elctronic, legea tip privind
semntura electronic etc.
Exist apoi instrumente care consolideaz anumite practici ale comercianilor ca de exemplu:
condiiile generale de livrare, contractele tip, contractele cadru, uzanele comerciale.
Condiiile generale de vnzare sau cumprare (elaborate fie de ctre firme fie de ctre
organizaii sau asociaii profesionale) au la baz aa numitele clauze standard (prevederi
contractuale repetabile n contractele care au acela obiect i care cuprind elemente care, fiind de
natura contractului, nu pot lipsi din cuprinsul su).
Celelalte clauze sunt variabile de la un contract la altul i se negociaz pentru fiecare operaiune
n parte (cantitate, calitate, pre, termen de livrare etc.)
Condiiile generale pot aparine fie firmelor vnztoare fie celor cumprtoare i pot s fie
coninute ntr-un document separat sau n documentul contractual n sine.Clauzele standard
coninute n documentul contractual n sine vor fi obligatorii dup simpla semnare a documentului
contractual ca ntreg4.
La clauzele standard coninute ntr-un document separat, va trebui s se faca referire expres de
ctre partea care intenioneaz s le foloseasc.
Clauzele standard se regsesc i n contractele tip, contractele cadru, contractele de adeziune.
Contractele tip5 sunt formulare redactate n form contractual, care cuprind clauze standard
pentru tipul respectiv de contracte precum i spaii albe, corespunztoare clauzelor variabile.
De regul, prile ncheie contractul chiar pe formular, completnd spaiile albe.
Exemple de contracte tip sunt cele adoptate de CCI Paris pentru vnzarea internaional, pentru
agenia comercial, pentru franciz etc. precum i cele utilizate de ctre asociaiile profesionale n
cazul produselor primare: cereale, lemn, bumbac etc.
Deosebirea dintre contractele tip i condiiile generale de vnzare este dat n primul rnd de
form (contractul tip este chiar formularul pe care se ncheie contractul pe cnd condiiile
generale de vnzare sunt fie anexate contractului, fie menionate pe verso-ul lui).
n plus, dac contractul tip trebuie s menioneze n principiu toate elemenetele eseniale ale unui
contract- condiiile generale pot s se reduc la anumite dispoziii considerate mai importante de
ctre partea contractant sau instituia care le ntocmete.
Utilizarea condiiilor generale de vnzare i respectiv a contractelor tip ofer comercianilor
avantaje importante precum: simplificarea procesului de negociere, reducerea duratei acestuia,
evitarea formulrii unor clauze neclare, evitarea riscului omisiunii unor clauze, evitarea
nenelegerilor cu privire la interpretarea unor clauze etc.
Contractele cadru 6 cuprind clauze generale, care stabilesc principiile relaiei contractuale dintre
pri pe o durat mare de timp. n baza acestui contract, prile ncheie mai multe contracte
specifice, care particularizeaz elementele contractuale pentru o anumita operaiune sau pentru o
anumit perioad de timp.
4

Principiile UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale internaionale, Editura Minerva, 2006

Sitaru,D.A.,op.citat
Sitaru, D.A., op.citat

7
Contractele cadru sunt utilizate n operaiunile complexe, de cooperare economic tiinific, n
operaiunile de distribuie etc.
Contractul de adeziune are ca particularitate faptul c este impus de una din prile contractante
celeilalte, excluznd negocierile.
Se ntlnete sub forma contractelor bancare, de asigurri, a unor contracte de transport etc.
De-a lungul timpului s-au conturat i o serie de uzane comerciale, aplicarea lor n contractele
comerciale internaionale fiind frecvent.
Codul comercial American distinge ntre uzanele partenerilor i respectiv uzanele comerciale
(uzanele reguli).
n primul caz este vorba de uzane specifice relaiilor de afaceri ntre doi parteneri i care nu sunt
susceptibile de generalizare (de exemplu obiceiul ncetenit ntre furnizor i client de a nu
confirma n scris o comand), n al doilea este vorba despre practici (obiceiuri) urmate cu
regularitate ntr-un sector de activitate distinct.
n anumite domenii ale comerului internaional, uzanele au fost codificate, exemplele cele mai
semnificative fiind regulile INCOTERMS, regulile referitoare la acreditivele documentare, la
incassouri documentare, la garanii bancare, elaborate de Camera de Comer Internaional cu
sediul la Paris (CCI).
Aceste reguli au fcut obiectul unor editri succesive, pentru a ine cont de evoluia practicilor n
domeniu.
Existena preocuprii pentru codificare demonstreaz pe de o parte importana acestor uzane n
diferite domenii, iar pe de alt parte necesitatea de a le conferi o mai mare certitudine.
2.2.Contractarea internaional
n ce privete contractarea internaional, aceasta poate avea loc7:
a) Prin negociere direct (prile negociaz, redacteaz i perfecteaz contractul n acela
moment);
b) Prin coresponden comercial;
c) Pe cale electronic, (variant a contractului ntre abseni).
a)Contractarea prin negociere direct implic trei etape i anume: cea precontractual,
elaborarea proiectului de contract i redactarea contractului.
n faza precontractual, n mod special n negocierea unor contracte complexe, unde negocierea se
poate desfura pe durata mai multor luni, prile pot s utilizeze o serie de instrumente pentru
reglementarea unor aspecte distincte ale acestei etape, aceste instrumente fiind cunoscute sub
diferite denumiri: scrisori de intenie, memorandumuri, acorduri etc.
Ele pot avea o simpl valoare declarativ (s nu produc efecte juridice) sau dimpotriv, pot s
conin anagajamente ferme prin care prile se oblig referitor la unele aspecte precum buna
desfurare a negocierilor sau formarea contractului.
ntr-un stadiu incipient al tratativelor, o scrisoare de intenie poate s aib urmatoarea formulare8:
Dup examinarea documentelor pe care ni le-ai remis i dup ntrevederile pe care le-am avut
cu reprezentantul dvs. v informm asupra inteniei noastre de a v comanda
produsul.Prezentul nscris nu reprezint o comand .
O categorie diferit o formeaz angajamentele prin care prile se oblig referitor la unele aspecte
privind procesul negocierilor.Fac parte din acest categorie acordurile prin care prile convin s
7
8

Popa Ioan, Tranzacii de comer exterior, Editura Economica , 2002


Deleanu Sergiu, Contractul de comer internaional, Editura Lumina Lex 1996

8
nu poarte negocieri paralele sau s nu divulge informaiile care le-au fost comunicate n timpul
tratativelor (se regsesc frecvent n contractele de cooperare economic).
n sfrit, exist angajamente care au ca obiect formarea contractului principal i anume9:
a) acordul (pactul) de preferin( o persoan se angajeaz fa de alta s NU ncheie un contract
nainte de a-i propune partenerului acel contract);
b) promisiunea de contract unilateral(cel care face promisiunea se oblig sa ncheie contractul
prin simpla exercitare a opiunii de ctre partener);
c) promisiunea de contract bilateral (contractul se ncheie sub rezerva ndeplinirii unor
formaliti).
n ce privete proiectul de contract, n practic exist mai multe modaliti de constituire a
contractului i anume: contractul specific (negociat integral), referirea la condiii generale de
vnzare sau cumprare ale unuia din parteneri, utilizarea contractului tip.
Redactarea contractului presupune consemnarea acordului de voin ntr-un document scris, fie c
dispoziiile legii o impun, fie c practica de afaceri este n favoarea formei scrise.
De menionat c Principiile UNIDROIT ca i Convenia de la Viena NU cer ca un contract s fie
constatat printr-un nscris.
b)n cazul ncheierii contractului prin coresponden comercial, cele dou documente care
intervin sunt oferta i cererea de oferta.
Oferta reprezint conform Conveniei de la Viena 10 o propunere de ncheiere a unui contract,
adresat uneia sau mai multor persoane determinate.
Condiiile ca ea s reprezinte o ofert sunt: 1) s fie suficient de precis (s stabileasc marfa
cantitatea i preul) i 2) s denote voina autorului de a se angaja n caz de acceptare.
Aceste condiii se regasesc i n Pricipiile europene ale dreptului contractual.
Acceptarea ofertei n toate condiiile coninute n ea conduce la ncheierea contractului.
Acceptarea poate s fie expres sau tacit (n acest din urm caz este vorba de un act care s
echivaleze n importan o acceptare scris, ca de exemplu deschiderea acreditivului sau emiterea
unui ordin de plat).
Acceptarea uneui oferte produce efecte n momentul n care ea a parvenit ofertantului (teoria
recepiei).
O acceptare tardiv produce efecte doar daca ofertantul l ntiineaz pe destinatar n acest sens.
Un rspuns care tinde sa fie acceptarea unei oferte dar conine elemente complementare sau
diferite fa de oferta iniial, se numeste contraofert.
O ofert poate fi revocat daca revocarea ajunge la destinatar nainte ca el sa transmita accptarea.
Oferta NU poate fi revocat dac:
- ea prevede prin fixarea unui termen determinat pentru acceptare sau n alt fel c este
irevocabila;
- dac era rezonabil pentru destinatar s considere oferta ca irevocabil i el a acionat n
consecin.
Formarea contractului
Atunci cnd prile sunt prezente, contractul se consider ncheiat la momentul i locul realizrii
acordului de voin, acordul fiind materializat prin semnarea de ctre pri a nscrisului
contractual. Data i locul semnrii contractului sunt consemnate n nscris.

Popa, Ioan op.citat


Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare de mrfuri, Percomex 1994

10

9
Marea majoritatea a contractelor comerciale internaionale se ncheie ns prin coresponden, caz
n care problema determinrii momentului i locului ncheierii contractului comport soluii
diferite n funcie de sistemele juridice naionale sau de conveniile internaionale.
n doctrina juridic sunt cunoscute patru teorii privind formarea contractului i anume:
- teoria emisiunii- conform creia acordul de voin se realizeaz atunci cnd destinatarul ofertei
trimite acceptarea ctre emitentul ofertei; locul ncheierii contractului este sediul destinatarului;
- teoria declaraiunii-conform creia acordul de voin se realizeaz atunci cnd destinatarul
ofertei accept oferta emitentului; locul ncheierii contractului este sediul destinatarului;
- teoria recepiunii consider c acordul de voin se realizeaz atunci cnd emitentul ofertei
primete acceptarea de la destinatarul ofertei; locul ncheierii contractului este sediul ofertantului;
- teoria informaiei - potrivit creia acordul de voin se realizeaz atunci cnd emitentul ofertei ia
cunostin de acceptarea ofertei de catre destinatarul ofertei; locul ncheierii contractului este
sediul ofertantului.
Teoria recepiunii este cea mai des ntlnit n legislaiile naionale i ea este consacrat i de
Convenia de la Viena i de Principiile europene ale dreptului contractual.
2.3. Coninutul contractului de vnzare internaional
Clauza privind prile contractante conine atributele de identificare a acestora i anume:
denumire complet, rolul pe care l are fiecare parte (vnztor/cumprtor), sediul lucrativ, forma
juridic a societii, persoanele fizice mputernicite s reprezinte societatea.
Preambulul
Numeroase contracte internaionale (de exemplu cele de exporturi complexe), conin un preambul
n care prile dezvolt o serie de consideraii apreciate ca utile nainte de abordarea clauzelor
contractuale. Prile indic de regul compeentele pe care le dein, obiectivele pe care le
urmresc, circumstanele care au generat interesul lor spre respectiva afacere, un scurt istoric al
negocierilor.
Obiectul contractului l reprezint marfa ce se transfer din proprietatea vnzatorului n cea a
cumprtorului i ea trebuie s fie determinat din punct de vedere cantitativ, calitativ i al
ambalajului.
Determinarea cantitativ presupune precizarea n contract a urmtorelor elemente: unitatea de
masur utilizat, locul verificarii cantitii (poate fi locul de expediie, locul de destinaie sau o
dubl verificare, att la expediie ct i la destinaie, atunci cnd nu exist certitudinea conservrii
cantitative a mrfii pe parcursul transportului), documentul ce atest cantitatea livrat (de regul
documentul de transport), tolerane (exprimate procentual i admise la cantitatea mrfurilor
fungibile), cu obligaia cumprtorului de a plti cantitatea efectiv livrat.
Exemplu de clauz privind dubla determinare cantitativ, n cazul unei livrri de carbune pe cale
maritim:
1)Determinarea cantitativ:
1.1. Determinarea cantitativ n portul de ncrcare:

10
Determinarea cantitii de carbune livrat se va face n portul de ncrcare de ctre un
organ abilitat, independent, care va elibera un certificat de greutate, costul acestuia fiind
suportat de vnztor.
Cantitatea astfel determinat se va trece pe conosament i va reprezenta pentru vnztor
cantitatea ce se va nscrie pe factura proform.
Cumprtorul are dreptul ca, pe cheltuiala sa, s trimit reprezentanii si n portul de
ncrcare n vederea supravegherii acestor operaiuni.
1.2. Determinarea cantitativ n portul de descrcare:
Dup sosirea mrfii n portul de descrcare, cumprtorul, pe cheltuiala sa, va contacta
societatea care va efectua determinarea cantitativ i va elibera un certificat de greutate.
Vnztorul are dreptul ca, pe cheltuiala sa, s trimit reprezentanii si n portul de
descrcare, pentru supravegherea acestor operaiuni.
1.3. Determinarea cantitii finale.
n cazul n care diferena ntre determinrile din cele dou porturi este mai mic de 0,5% din
greutatea nscris n conosament, aceast greutate se va considera final.
n cazul unei diferene mai mari de 0,5% , media celor doua greuti va fi final i n baza ei
se va emite factura final.
Determinarea calitativ presupune nscrierea n contract a urmatoarelor elemente11:
a)Nivelul de calitate al mrfii; acesta se poate preciza prin variate metode precum: descrierea
parametrilor tehnici definitorii ai mrfii, utilizarea de standarde naionale sau internaionale,
referirea la tipuri i denumiri uzuale, referirea la mostre puse de vnztor la dispoziia
cumprtorului, indicarea mrcii de fabric, utilizarea unor formule consacrate ca de ex.sound
delivered,rye terms,telle quelle.
Sound delivered indic faptul c importatorul nu va accepta marfa dact dac aceasta sosete la
destinaie fr degradri calitative.
Rye terms (clauza comerului cu secar) oblig importatorul s accepte marfa chiar dac acesta
sosete la destinaie cu unele deprecieri calitative, exportatoul fiind obligat s ofere o reducere de
pre.
Sunt situaii n care n contract nu mai este necesar nici o referire calitativ, ntruct importatorul
a vizionat marfa nainte de ncheierea contractului, declarndu-se de acord cu calitatea acesteia (n
contract se utilizeaz formula vzut-plcut sau telle-quelle).
n cazul produselor de complexitate tehnic, nscrierea condiiilor de calitate n contract se face
sub forma unor anexe, constituite n documentaie tehnic.
b)Metodele de determinare a calitii conin precizri referitoare la: modul de efectuare al
controlului (analize de laborator, demonstraii tehnice etc.), tipul controlului (pentru ntreaga
cantitate de marf sau prin sondaj), nominalizarea organelor care vor efectua controlul i care vor
ntocmi documentul privind atestarea calitii.
c) Garania vnztorului cu privire la calitatea mrfii i la modul de funcionare .
Din punctul de vedere al garaniei calitii exist dou categorii de mrfuri: cele care se
contracteaz cu termene de garanie (majoritatea produselor finite) i respectiv cele care nu
necesit astfel de termene( mrfurile fungibile i cele cumprate pe baza clauzei vzut-plcut).
Pentru mrfurile la care nu se acord termene, contractul trebuie s prevad obligaia vnztorului
de a elibera un buletin de analiz sau un certificat de calitate, abaterile de la prevederile acestor
documente oblignd vnztorul sa fac remedierile care se impun sau s acorde reduceri de pre.
11

Georgescu, T., Caraiani, Gh., Management i tehnici de comer exteriorEditura Lumina Lex, Bucureti 2000

10

11
La stabilirea garaniei cu termen, se au n vedere: perioada de garanie, condiiile n care aceasta
se poate prelungi, documentul prin care se garanteaz calitatea, obligaiile vnztorului n
perioada de garanie, modul de rezolvare al reclamaiilor.
n cazul produselor de complexitate tehnic (echipamente, utilaje, etc), care presupun anumite
obligaii n sarcina beneficiarului legate de montajul n locaiile sale, se nscriu n contract dou
termene de garanie i anume: unul de la darea n funciune a echipamentului i unul de la data
livrrii, scopul fiind acela de a-l determina pe beneficiar s efectueze n timp util lucrrile ce-i
revin prin contract.
Clauza privind Ambalajul poate s fie nscris n contract fie printr-o formul general, de tipul
ambalaj uzual de export (aceasta oblig vnztorul s asigure un ambalaj de bun calitate,
rezistent, care s nu ncarce costul transportului), fie printr-un coninut dezvoltat, care s descrie
n detaliu att ambalajul interior ct i pe cel exterior.
Pentru mrfurile care se livreaz n vrac, se fac meniuni speciale privind mijloacele de transport
utilizate.Vnztorul are de asemenea obligaia de a marca ambalajul n scopul nlesnirii
manipulrii mrfii.
n contract se precizeaz modul de marcare al marfii i anume 12: coninut concret, limba de
marcare, dac este necesar un marcaj special pentru mrfuri ce solicit manipulare special.n
unele cazuri, ambalajul este marcat cu denumiri avnd la baza uzane internaionale, prin care se
precizeaz particularitile sale: FP (fit packing) = ambalaj cu strat protector, SWP (seaworthy
packing) =ambalaj adecvat transportului maritim, CP (continental packing), SPP (special packing
paid)= ambalaj confecionat la cererea importatorului, SCP (strict confidential packing) etc.
n contract trebuie precizat i preul ambalajului, n practic fiind consacrate mai multe formule i
anume:
-netto costul ambalajului nu este inclus n preul mrfii fiind de mic valoare;
-netto plus ambalaj- preul ambalajului se calculeaz separat de preul mrfii;
-brutt/netto preul ambalajului este inclus n preul unitar al mrfii.
Preul mrfii reprezint una din clauzele cele mai importante ale contractului, chiar dac nu
toate legislaiile l ridic la rangul de element esenial al validitii acestuia.
De exemplu, conform legii engleze (Sale of Goods Act, 1979), preul poate fi fixat n contract
sau poate fi determinat la o dat ulterioar, conform unor norme precizate n contract.Dac
el NU este determinat astfel, cumprtorul va plti un pre rezonabil.
Principiile europene ale dreptului contractual au o prevedere similar.
Conform dreptului american (Uniform Commercial Code) prile pot s se angajeze n
termenii unui contract de vnzare fr s fixeze preul n acest caz, preul va fi cel rezonabil
(fixat de instan )la momentul livrrii.
Codul elveian al obligaiilor specific dac n unele situaii vnzarea se face fr indicarea
preului, se presupune c ea a fost realizat la preul mediu din ziua i locul executrii.
n sfrit, Convenia de la Viena specifi urmtoarele: dac vnzarea a fost ncheiat fr
ca preul mrfii s fie determinat n contract n mod expres sau implicit, printr-o dispoziie
care permite s fie determinat ulterior se consider, n lipsa unor indicaii contrare, c
prile s-au referit la preul practicat n mod obinuit n momentul ncheierii contractului, n
ramura comercial respectiv, pentru aceleai mrfuri vndute n mprejurri comparabile.
12

Georgescu,T.,op citat

11

12

Fundamentarea corect a preurilor pe piaa internaional presupune luarea n considerare a mai


multor factori i anume13:
- Factori specifici firmei: obiectivele strategice ale firmei (maximizarea profitului,
maximizarea vnzrilor, ptrunderea mai rapid pe pia, creterea cotei de pia,
devansarea concurenei), elementele mixului de marketing (amploarea promovrii, a
reelei de distribuie, posibilitatea de difereniere etc), costurile de producie i de
marketing, imaginea i reputaia firmei;
- Factori specifici produsului: natura produsului, locul n linia de produse a firmei, stadiul
din ciclul de via al produsului, atributele produsului, originea acestuia, produsele de
nlocuire existente etc.
- Factori specifici pieei: raportul cerere ofert, tipul de consumatori, concurena, nivelul
preurilor mondiale, costurile adaptrii produsului, canale de distribuie, taxe vamale,
bariere netarifare, taxe locale, stimulente de export;
- Factori macroeconomici: fluctuaia cursului de schimb, rata inflaiei, controlul preurilor,
preuri minime;
- Aspectele contractuale ale tranzaciei: condiiile de livrare i respectiv condiiile de plat.
n funcie de modul n care este nscris de ctre parteneri n contract, preul poate fi determinat
sau determinabil
Preul determinat este stabilit de ctre parteneri n momentul ncheierii contractului i poate
fi stipulat n dou variante i anume: pret fix i pre variabil (mobil).
Preul fix se stabilete pentru ntreaga perioad de derulare a contractului i se utilizeaz
atunci cnd nu exist riscul de modificare a preului n acest interval.
Preul mobil este un pre care se poate modifica pe parcursul derularii contractului, n condiii
specificate de pri.
De exemplu, n cazul produselor primare, la care caracteristicile de calitate ale mrfii pot s
difere de la un lot la altul, n contract se nscrie un pre pentru o calitate etalon a mrfii,
urmnd ca pentru lotul efectiv livrat, preul s se calculeze pe baza unei formule n raport cu
preul de referin.
Exemplu de clauz de pre mobil pentru o livrare de crbune:
Preul din prezentul contract este de $ pe ton, condiia de livrare FOB port de ncarcare,
pentru urmtoarele caracteristici : umiditate max 11,50%, cenu max 9%, sulf max 0,80%
etc.
Acest pre se va ajusta n funcie de parametrii de mai sus astfel:
a)dac umiditatea depete 11,5% se va aplica o penalitate de $ pe ton pentru fiecare
procent de umiditate ce depete 11,5% i fraciuni din acesta;
b) daca cenua depete 9% se va aplica o penalitate de $ pe ton pentru fiecare procent
ce depete 9% i fraciune din acesta;
c) dac sulful depete 0,80 % se va aplica o penalitate de ..$ pe ton pentru fiecare 0,1% i
fractiune din acesta etc.
Ajustarea preului :
a)preul din factura provizorie se va calcula avnd la baz greutatea din conosament i va fi
redus cu penalitile pentru calitate bazate pe verificarea din portul de ncrcare;
13

V.Danciu, Marketing internaional- de la tradiional la global, Editura Economica, Bucuresti, 2001

12

13
b) preul din factura final va fi calculat avnd n vedere dubla determinare cantitativ (vezi
clauza anterioar) i respectiv dubla determinare calitativ.
Preul mobil( variabil) este i acela care se poate modifica n funcie de clauzele asiguratorii
specificate de pri n contract ( vezi paragraful clauze asiguratorii).
Preul determinabil se folosete fie n cazul produselor fungibile, fie n contractele pe termen
lung (cooperare, contrapartid) i el presupune nscrierea n contract a tuturor elementelor care s
permit o determinare precis a preului ulterior ncheierii contractului.
n unele legislaii (dreptul francez) preul determinabil este admis n considerarea valabilitii
contractului numai dac referinele prilor sunt serioase, precise i obiective.
De exemplu, sunt considerate nule clauzele care fac referire la preul pieei n vigoare la data
livrrii,preurile uzuale n vigoare, preurile impuse de concurenetc.
Exemplu de clauz de pre determinabil n cazul unei livrri de pacur, pe cale feroviar:
Preul este convenit n $ per ton, la parametrii de calitate prevzui n art.X. din contract, n
condiia de livrare prevzut la art.Y.
Preul va fi determinat ca medie a trei cotaii medii pentru pcur cu coninut de 3,5 % sulf, aa
cum se public de ctre.. sub titlul
Cele trei cotaii medii de luat n considerare sunt: cotaia medie din data chitanei de transport
feroviar din staia de ncrcare a vagoanelor, cotaia medie din data care precede imediat data
chitanei feroviare i respectiv cotaia medie din data imediat urmtoare datei chitanei feroviare.
n cazul n care data chitanei feroviare cade smbat, se va lua n considerare cotaia medie de
joi, ca zi dinaintea datei chitanei feroviare, de vineri, ca dat a chitanei feroviare i de luni ca zi
de dup data chitanei.
n cazul n care, data chitanei feroviare cade duminic, se va lua n considerare cotaia medie de
vineri ca zi dinaintea datei chitanei feroviare, de luni ca dat a chitanei feroviare i de mari
ca dat dup cea a chitanei feroviare.
n contract se mai precizeaz n legatur cu preul urmtoarele: valuta n care se face plata,
reducerile de pre pe care le acord vnztorul cumprtorului, precum i clauze de asigurare a
preului mpotriva unor riscuri ce ar putea surveni pe parcursul derulrii contractului.
Reducerile de pre de care poate beneficia cumprtorul sunt14: scontul de reglementare, acordat
clienilor care pltesc achiziia nainte de termenul de scaden, rabatul, acordat din cauza unor
defeciuni de calitate i remiza ( reducere de pre negociat innd cont de importana vnzrii).
Clauzele asiguratorii au menirea s neutralizeze eventualele riscuri ce s-ar putea produce pe
parcursul derulrii contractului.n materia preului riscurile care pot afecta relaia contractual
sunt pe de o parte riscul valutar iar pe de alt parte riscul generat de factorul comercial.
Prin prisma factorului valutar, riscul presupune posibilitatea apariiei unei pierderi pe parcursul
unei tranzacii comerciale, survenit ca urmare a modificarii cursului valutar al valutei n care se
face plata fie fa de o alt valut, fie fa de moneda naional, n intervalul care curge de la
momentul ncheierii contractului i pn la efectuarea plii.
Pentru exportator riscul se manifest dac la data ncasrii sumei contractuale valuta de plat a
suferit o depreciere fa de valuta de referin, dimpotriv, pentru importator riscul apare dac
valuta de plat sufer o apreciere.
14

Popa,Ioan op.citat

13

14
.
Acoperirea mpotriva riscului valutar se poate realiza prin tehnici contractuale sau
extracontractuale.
Un exemplu de clauz contractual este clauza valutara simpl, care presupune legarea valutei
de plat de o alt valut( numita etalon) printr-un curs existent la data ncheierii contractului.
Partenerii convin prin aceast clauz c orice modificare (dincolo de anumite limite precizate) a
cursului valutar ntre cele dou valute n intervalul de la ncheierea contractului i pn la
realizarea plii s duc la o reajustare corespunzatoare a sumei de plat, pentru a corecta
dezechilibrul ce ar rezulta pentru una din pari.
n condiiile actualelor fluctuaii valutare, clauza coului valutareste mai indicat pentru
asigurarea echilibrului contractual, datorit gradului mai ridicat de stabilitate al coului .
O variant a coului valutar este clauza DST (drept special de tragere), caz n care rolul valutei
etalon este preluat de DST, mecanismul de funcionare ramnnd acela ca n cazul clauzei
valutare simple.
Acoperirea riscului valutar se poate realiza de ctre exportator i prin includerea n preul ofertei a
unei marje asiguratorii. Avantajul este c se evita negocierea unei clauze valutare, dezavantajul
const n creterea preului de ofert, exportatorul putnd s devin necompetitiv.
Tehnicile extracontractuale presupun acoperirea riscului valutar prin apel la instituii
specializate : bnci, burse, instituii de asigurare.
Cu referire la bnci i burse aceste tehnici includ : contractele forward( contracte individuale ntre
clieni i bnci), contractele futures (negociate la burse) i opiunile (practicate i n relaia cu
bncile i n cadrul burselor).
In ce privete riscul de pre datorat factorului comercial, acesta se concretizeaz n posibilitatea de a
se produce modificri ale preului mrfii ce face obiectul contractului, n intervalul de la ncheierea
contractului i pn la executarea lui, de natur s afecteze una sau alta din pri (de exempu, n cazul
produselor finite, modificarea preurilor la materii prime, materiale, combustibili, manoper etc).
Pentru exportator riscul se manifest dac preul contractului este sub pretul mondial din momentul
plii, pentru importator situaia este invers.
O prim posibilitate de acoperire a riscului este utilizarea preului determinabil, n cazul mrfurilor
fungibile.
Poate fi asimilat preului determinabil aa numitul pre post-calculat, utilizat( mai rar) n execuiile de
lucrri, construirea de obiective la cheie etc.i avnd ca scop meninerea mrfii la parametrii
conjuncturii existente pe pia la momentul finalizrii prestaiei. n virtutea acestei clauze,
vnztorul dobndete dreptul s procedeze la stabilirea preului ori la definitivarea acestuia fie
ulterior executrii integrale a obligaiior contractuale, fie la termene intermediare convenite.15
Clauzele asiguratorii mpotriva riscului comercial pot fi clasificate n trei grupe i anume16:
a) Clauze de aliniere automat a preului contractual la modificrile de conjunctur intervenite pe
parcursul derulrii contractului( clauza de escaladare a preului, de indexare)
b) Clauze care au n vedere posibilitatea adaptrii preului prin renegociere( clauza de hardship);
c) Clauze care reglementeaz raporturile ntre parteneri n raport cu intervenia unui ter (clauza
ofertei concurente i clauza clientului celui mai favorizat).
Clauza de escaladare a preului se utilizeaz n cadrul contractelor pe termen lung, livrrilor n
trane, aciunilor de cooperare etc.i are ca scop meninerea echilibrului ntre preul produsului finit i
preul factorilor de producie utilizai pentru fabricarea acestuia.
15
16

Popa Ioan Negocierea comercial internaional , Editura Economic 2006


Deleanu S.,Contractul de comer international, Editura Lumina Lex, 1996

14

15
Preul escaladat se calculeaz pe baza formulei:
P1=P0 (a + b M1/M0 +c L1/L0)
Unde P1 = preul recalculat n momentul livrrii
P0 = preul contractual
M1 = media aritmetic sau ponderat a preurilor la materii prime, materiale, combustibili etc. la
momentul livrrii;
M0 = media preurilor la aceleai elemente la momentul to;
L1 = media aritmetic sau ponderat a salariilor la momentul livrrii;
L0 = salariile la momentul to;
a = ponderea costurilor fixe n pre;
b = ponderea costurilor cu materii prime, materiale etc.n pre;
c = ponderea manoperei n pre;
a+ b+c=1
Prile stabilesc prin negociere mrimea lui P0, a b si c, precum i pragul de variaie a preurilor la
materii prime, materiale, energie etc. care determin intrarea n vigoare a formulei.
Totodat, prile convin care este sursa de date privind dinamica preurilor la factorii luai n
considerare( statistici oficiale naionale sau internaionale).
Clauza de indexare prevede legarea preului prevzut n contract de un anumit etalon, de regul
o marf de referin (de exemplu principala materie prim utilizat la realizarea mrfii).Dac
valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, se schimb automat i preul din contract
cu procentul convenit de pri. Clauza se utilizeaz n situaia n care preul mrfii ce face obiectul
contractului este influenat direct de micarea preurilor internaionale ale anumitor produse care
se iau ca etalon.
Clauza de hardship (impreviziune) se poate utiliza n contracte pe termen lung (cooperare,
construcii, livrri pe termen lung), pe parcursul derulrii crora este posibil apariia unor situaii
neprevzute, care fac executarea contractului oneroas pentru una din pri.
Clauza de hardship reprezint prevederea contractual conform creia devine posibil modificarea
contractului atunci cnd, pe parcursul executrii sale se produc( fr culpa contractanilor),
evenimente ce nu puteau fi prevzute n momentul contractrii i care, schimbnd datele avute n
vedere de pri la momentul contractrii - creeaz pentru unul din contractani consecine
oneroase.
De menionat c schimbarea circumstanelor este relevant doar n cazuri excepionale, respectiv
se consider c sunt ntrunite condiiile de hardship doar cnd aceast schimbare altereaz
fundamental echilibrul contractului.17
Alte cerine pentru a exista o situaie de hardship sunt:
a) Evenimentul s apar dup ncheierea contractului;
b) Evenimentul s nu poat fi prevzut;
c) S fie n afara controlului prii dezavantajate;
d) Riscurile s nu fie asumate de partea dezavantajat.
De exemplu A convine s-i furnizeze lui B petrol pentru urmtorii 5 ani, n ciuda tensiunilor
politice din regiune. La doi ani dup ncheierea contractului, izbucnete un razboi n rile vecine
care are ca rezultat o cretere drastic a preului la petrol. A nu este ndreptit s invoce clauza
de hardship deoarece aceast cretere de pre era previzibil18.
17
18

Principiile UNIDROIT aplicabile contractelor comerciale internationale, 1994


idem

15

16
n baza clauzei de hardship oricare dintre parteneri poate solicita adaptarea contractului la noile
circumstane aprute.
Clauza trebuie sa conin precizarea conform creia, partea afectat de situaia de hardship este
obligat s notifice partenerului ntr-un interval de timp rezonabil intervenia
evenimentului.Aceast parte va solicita adaptarea contractului (prin renegociere) ntr-un termen
prestabilit.n situaia n care negocierile eueaz soluiile pot fi: a) continuarea executrii
contractului conform clauzelor iniiale, b) rezilierea contractului c) prile pot apela la un
mediator pentru a confirma situaia de hardship i a oferi o soluie d) apelul la instana de arbitraj.
Clauza de hardship se difereniaz de clauzele de indexare ntruct ea presupune ntotdeauna o
renegociere a contractului pe cnd celelalte opereaz automat, n situaia ivirii unor mprejurri
bine determinate. Ea se deosebeste i de clauza de forta major, deoarece evenimentul de hardship
agraveaz executarea prestaiei uneia din pri, dar nu face executarea imposibil.
Exemplu de clauz de hardship propus de Camera de Comer Internaional cu sediul la
Paris(2003)
1) O parte contractant este obligat s-i ndeplineasc obligaiile contractuale, chiar dac
anumite evenimente fac obligaiile ei mai oneroase dect ar fi putut fi anticipat la
momentul ncheierii contractului.
2) Fr a ignora paragraful 1 , dac o parte contractant dovedete c:
a)Indeplinirea n continuarea a obligaiilor sale contractuale a devenit excesiv de
oneroas datorit unui eveniment ce se afl n afara controlului su, care nu ar fi putut fi
anticipat n mod rezonabil la ncheierea contractului;
b)Evenimentul nu ar fi putut s fie evitat sau depit;
prile contractante sunt obligate ca, ntr-un termen rezonabil de timp de la invocarea
clauzei s negocieze condiii contractuale alternative;
3)Dac paragraful 2 al clauzei se aplic dar condiiile contractuale alternative nu sunt
agreate de cealalt parte, partea care a invocat aceast clauz este ndreptit la terminarea
contractului.
Clauza ofertei concurente este stipulaia contractual prin care vnztorul i asum obligaia de
a acorda cumprtorului aceeleai condiii pe care le-ar oferi acestuia din urm, pentru aceeai
marf, ali furnizori concureni n materie.19
Ea apare ndeosebi n contractele de aprovizionare pe termen lung, pentru a oferi cumprtorului
posibilitatea de a beneficia de schimbrile de pe pia ce ar surveni ulterior momentului ncheierii
contractului i care i-ar fi profitabile.
Cu toate c majoritatea clauzelor se refer la modificarea preului, nu este exclus i renegocierea
n spirit de echitate i a altor elemente constitutive ale contractului (termene de plata, cantitate,
calitate).20
n redactarea clauzei trebuie precizate aspecte cum sunt:
19
20

Deleanu, Sergiu. Contractul de comer internaional, Editura Lumina Lex,1996


idem

16

17
-

notificarea de ctre posesorul ofertei concurente a celuilalt partener;


fixarea unui termen pentru alinierea contractului i precizarea consecinelor nerespectrii lui;
modul de reglementare a eventualelor nenelegeri ntre pri privind caracterul mai favorabil
al ofertei (soluia poate fi o ter persoan care s procedeze la o analiz comparativ);.
Pentru a nu pune prea frecvent n cauz stipulaiile contractuale, prile pot s fixeze un interval
de timp dup curgerea cruia clauza devine efectiv( de ex.cumprtorul se poate prevala de
oferta concurent numai dup doi ani de la data ncheierii contractului).
De asemenea, se poate prevedea ca decalajul de pre s prezinte o anumit importan pentru a
putea provoca aciunea clauzei.
Exemplu de clauz:
Dac n cursul executrii prezentului contract, cumprtorul notific vnztorului primirea unei
oferte concurente, emannd de la un furnizor cunoscut i serios, coninnd un pre inferior celui
din contract, celelalte condiii rmnnd identice (cantitate, calitate, termen de livrare),
vnztorul trebuie ca n termen de X zile de la notificarea cumprtorului s se alinieze la
condiiile ofertei concurente. n caz contrar, cumprtorul este eliberat de obligaia de a se
aproviziona de la vnztor i prezentul contract va nceta s produc efecte.21
Clauza clientului cel mai favorizat este stipulaia prin care vnztorul se oblig s acorde
partenerului cumprtor cele mai favorabile condiii pe care le-ar acorda ulterior altor parteneri cu
privire la contracte avnd acela obiect.22
Efectele acestei clauze se produc de regul automat n momentul n care au fost acordate unui ter
condiii mai favorabile dar prile pot conveni ca adaptarea contractului la noile condiii s se fac
prin negocieri, la cererea beneficiarului promisiunii.
Domeniul de utilizare al clauzei cuprinde: contracte de aprovizionare, concesiune, liceniere etc.
n general, prin condiii mai favorabile partenerii au n vedere toate aspectele raportului juridic,
preul neputnd fi luat ca unic element de apreciere.
Clauza este redactat astfel nct s se evite luarea n considerare a condiiilor mai favorabile
acordate unui ter n situaii speciale (pia limitat, cantitate mai mic de produse etc.)
Exemplu de clauz23:
n situaia n care, furnizorul va acorda altui client condiii care n ansamblu vor fi mai
favorabile dect cele prevzute n contractul de fa, pentru cantiti i caliti comparabilefurnizorul se angajeaz s ofere aceste condiii cumprtorului din prezentul contract cu
ncepere din ziua n care a beneficiat de ele tera persoan.
Elemente eseniale ale clauzei:
a) obligaia vnztorului de a-l informa pe cumprator ntr-un termen specificat asupra
condiiilor mai favorabile acordate altui client;
b) convenirea unui sistem de control privind respectarea acestui angajament (de exemplu
accesul beneficiarului direct sau printr- persoan neutr) la evidenele operaiunilor
comerciale ale partenerului;
c) dac se constat c vnztorul a acordat unui ter condiii mai favorabiledect partenerului
iniial, acesta este este ndreptit s cear alinierea contractului;
d) dac vnztorul refuz acest lucru beneficiarul poate recurge la arbitraj.

21

Deleanu Seregiu, op.citat


idem
23
idem
22

17

18
Condiia de livrare reprezint clauza prin care partenerii convin asupra locului i momentului n
care, o dat cu livrarea mrfii are loc i transferul riscurilor i al cheltuielilor de la o parte la
cealalt. Prin aceast clauz se repartizeaz ntre vnztor i cumprtor obligaiile i cheltuielile
n raport cu principalele operaiuni pe care le presupune derularea unui contract de vnzarecumprare internaional i anume: controlul calitativ al marfii, ambalarea mrfii, obinerea
mijlocului de transport, obinerea documentelor de transport i expediie, ncrcarea pe mijlocul
de transport, suportarea cheltuielilor de transport i asigurare, descrcarea de pe mijlocul de
transport etc.
Stabilirea condiiei de livrare n contracte este facilitat de existena unor uzane comerciale
uniforme, ntre care regulile INCOTERMS, elaborate de Camera de Comer Internaional de la
Paris, au un rol major. Aceste reguli (adoptate nc din 1936 )au fost revizuite n mai multe
rnduri (ultima oar n anul 2010), pentru a rspunde modificrilor ce au intervenit n modalitile
de realizare a transportului internaional.
Regulie INCOTERMS vin n sprijinul comercianilor printr-o dubl funcie i anume:
- standardizarea( codificarea) unor termeni comerciali, ceea ce ofer posibilitatea identificrii
rapide a unui complex de obligaii reciproce ale prilor;
- funcia de armonizare a practicilor existente n diferite zone geografice, eliminnd nesigurana
n utilizarea termenilor.
Culegerea INCOTERMS 2010 conine 11 conditii de livrare, ierarhizate n funcie de creterea
obligaiilor ce revin vnztorului. Aceste condiii sunt reprezentate schematic prin sigle formate
din trei litere, ce reprezint denumirea prescurtat din englez a termenilor respectivi. Fiecare
sigl trebuie nsoit de denumirea unui loc ( port) de expediie , respectiv destinaie.
Termenii (clauzele) coninute n INCOTERMS pot fi clasificate din punct de vedere al mijlocului
de transport utilizat n dou categorii i anume: clauze rezervate exclusiv transportului maritim i
fluvial ( FAS, FOB, CFR, CIF) i clauze ce pot fi utilizate n celelalte modaliti de transport.
Din punct de vedere al transmiterii riscurilor, condiiile INCOTERMS desemneaz dou tipuri de
vnzri i anume: vnzri la plecare( se caracterizeaz prin aceea c riscurile pe parcursul
transportului principal sunt pe seama cumprtorului) i respectiv vnzri la destinaie (riscurile
pe seama transportului principal sunt pe seama vnztorului).
INCOTERMS conine doar trei condiii de vnzri la destinaie i anume (DAT, DAP i DDP).
Clasificarea condiiilor INCOTERMS n funcie de cod permite gruparea lor n urmtoarele patru
clase i anume;
E. Conine o singur clauz, Ex works (franco fabric). Ea presupune obligaia minim pentru
vnztor de a pune marfa la dispoziia cumprtorului n propriile spaii de depozitare, la termenul
convenit, cumprtorul avnd obligaia de a procura mijlocul de transport, de a suporta
cheltuielile de ncrcare pe mijlocul de transport i n continuare, toate cheltuielile pn la
destinaie (inclusiv vmuirea la export i transportul n ara vnztorului).Riscurile se transmit de
la vnztor la cumprtor la momentul punerii mrfii la dispoziia acestuia din urm;
F. Conine trei condiii de livrare i anume: FCA (free carrier) punct expediie, FAS (free
alongside ship) port ncrcare i FOB (free on board) port ncrcare.
Vnztorul este solicitat s livreze marfa (vmuit la export) unui cru desemnat de cumprtor,
ntr-un loc convenit, iar cumprtorul suport toate cheltuielile i riscurile din momentul prelurii
mrfii de la cru.

18

19
C. Conine patru condii de livrare i anume: CFR (cost and freight) port descrcare, CIF (cost,
insurance, freight) port descrcare, CP (carriage paid) loc destinaie CIP (carriage
insurance paid) loc destinaie.
Vnztorul angajeaz transportul i suport cheltuielile de transport pn la destinaie, (n clauzele
CIF i CIP are i obligaia de asigurare a mrfii) dar nu i asum riscurile privind marfa dup
momentul livrrii acesteia, momentul livrrii fiind acela n care marfa este ncarcat la bordul
vasului sau pe alt mijloc de transport, n funcie de condiie. n clauzele codificate cu C apare o
departajare a momentului i locului de transfer a cheltuielilor de cel al transferului riscurilor de la
vnztor la cumprtor i anume cheltuielile se transmit la destinaie iar riscurile la livrare.
D. Conine trei condiii de livrare i anume : DAT (delivered at terminal), DAP (delivered at
place) si DDP (delivered duty paid) loc de destintie.
DAT presupune c vnztorul i-a ndeplinit obligaia cnd a livrat marfa (nedescarcat) la un
terminal care poate fi chei portuar, terminal de cale ferat, de aeroport etc.) punct unde are loc i
transferul cheltuielilor i al riscurilor de la vnztor la cumprtor.
DAP- marfa este pus la dispozia cumprtorului la un punct de destinaie numit, punct unde are
loc i transferul riscurilor de la vnztor la cumprtor.
DDP vnztorul livreaz mrfurile ntr-un punct de destinaie n ara cumprtorului, avnd i
obligaia de a suporta toate taxele i formalitile de vmuire la import.
De menionat c regulile INCOTERMS nu reglementeaz i transmiterea dreptului de proprietate
asupra mrfii, n consecin acest aspect trebuie convenit distinct n contract.
El poate fi momentul ncheierii contractului, momentul transferului riscurilor conform
INCOTERMS sau momentul ncasrii de ctre vnztor integral a drepturilor sale bneti.
Alegerea condiiei de livrare se face n principal n funcie de dou criterii i anume:
- situaia existent pe piaa extern ; de exemplu, n cazul unei piee saturate, exportatorul poate
ctiga un segment de pia oferind cumprtorului anumite condiii de favoare (cheltuieli i
riscuri minime pe care trebuie s le suporte acesta din urm);
- posibilitatea de a realiza transportul n condiii avantajoase ; astfel, dac un exportator vinde
mrfuri n mod regulat i n cantiti mari pe o anumit rut, el poate obine condiii mai
avantajoase de transport i n consecin poate opta pentru condiii din clasa C sau D.
INCOTERMS nu este singura culegere de uzane n domeniul condiiilor de livrare. Astfel, n
comerul exterior al SUA, este consacrat culegerea denumit RAFTD (Revised American
Foreign Trade Definitions), elaborat n 1941 i care conine 6 categorii de condiii de livrare.
Repere practice privind utilizarea condiiilor de livrare
1) Neachitarea facturilor de ctre cumprtor n termenul stipulat n contract, sub pretextul c
marfa a sosit cu ntrziere la destinaie, nu are nici o relevan n condiiile n care livrarea a avut
loc n condiiile EX Works, Incoterms 2010.
2)O reclamaie referitoare la calitatea mrfii NU este justificat n condiia n care prin contract sa stabilit ca marfa se livreaz Ex Works Incoterms 2010 i ea a fost preluat din depozitul
productorului fr obieciuni.

19

20
3)n condiiile C&F sau C.I.F. vnztorul NU rspunde pentru deteriorarea mrfii din momentul
n care aceasta a trecut balustrada vasului n portul de ncrcare. Riscurile de pierdere sau
deteriorare a mrfii trec din acel moment pe seama cumpartorului.
4)Dac nava angajat de cumprtor n condiia de livrare FOB Incoterms, nu a sosit n port la
data stabilit i expeditorul este obligat la plata unor locaii pentru staionarea mrfii peste limita
de timp permis aceste locaii se suport de ctre cumprtor.
Condiiile de plat
Negocierea i respectiv stabilirea condiiilor de plat n contractele internaionale au o importan
la fel de mare ca i negocierea preului i au o influen direct asupra lui att din punct de vedere
al certitudinii ncasrii mrfii ct i din punct de vedere al eficienei operaiunii.
Aceast clauz trebuie s conin n principal urmtoarele precizri;
- moneda de decontare a preului;
- modalitatea de plat;
- termenul de plat.
- modaliti de garantare a plii
(condiiile de plata vor face obiectul unui capitol distinct).
Termenul de livrare se poate stabili n contract n mai multe variante i anume:
- termen cert ( esenial)- la o dat calendaristic fix;
- termen determinabil stabilit n funcie de ndeplinirea anumitor condiii prevzute n contract
( obinerea licenei de export/import, obinerea unui avans de la cumprtor etc);
- termen orientativ ( uzual)- stabilit pe luni, trimestre.
n mod frecvent, n relaiile comerciale internaionale, termenele de livrare se stabilesc utiliznduse formule consacrate precum24:
-prompt expediie ( semnific expedierea mrfii n primele 30 de zile de la deschiderea
acreditivului);
de ndat ce marfa este disponibil (semnific nedepirea unui termen rezonabil de la
ncheierea contractului);
- la nceputul lunii, mijlocul lunii, sfritul lunii.
n contract se precizeaz documentul care atest data i locul livrrii (n mod uzual documentul de
transport sau certificatul de depozit) precum i condiiile n care pot fi modifictae termenele.
Executarea obligaiei de ctre vnztor ulterior scadenei convenit prin contract este admisibil
sau nu n funcie de termenul de livrare. Astfel, termenul esenial exclude posibilitatea livrrii
tardive n timp ce termenul uzual tolereaz acest lucru, cu obligaia adiional a vnztorului de a
despgubi pe cumprtor pentru prejudiciile pe care le-a suferit.
Clauze privind neexecutarea contractului
Conform Principiilor UNIDROIT, neexecutarea contractului nseamn nendeplinirea oricrei
obligaii, inclusiv executarea neconform sau neexecutarea la timp.
Neexecutarea poate fi esenial ( atunci cnd aceasta este att de grav nct partea vtmat este
privat de beneficiile ateptate ale contractului i n acest caz poate obine terminarea
24

Popa, IoanTehnica operaiunilor de comer exterior, Editura Economic , 2008

20

21
contractului) i parial (caz n care una din pri a realizat cea mai mare parte din obligaii, numai
unele minore rmnnd neexecutate, n acest caz partea prejudiciat avnd dreptul la o
compensaie).25
Efectele neexecutrii sunt diferite dup cum o parte poate fi absolvit de rspundere (de ex.n
cazul de for major), nu poate fi absolvit sau neexecutarea este cauzat de actele celuilalt
partener.
Clauza privind executarea neconform
n majoritatea cazurilor, contractele de vnzare-cumprare conin o clauz cu privire la
reglementarea nenelegerilor ntre pri nainte ca litigiul s fie supus arbitrajului.
Partenerii stabilesc prin aceast clauz: termenul n care cumprtorul trebuie s remit
reclamaia, documentele pe care trebuie s le prezinte n susinerea reclamaiei, preteniile pe care
le poate formula cumprtorul, dreptul cumprtorului de a respinge marfa, dac respingerea
afecteaz sau nu continuitatea livrrilor, termenul n care vnztorul trebuie s rspund
cumprtorului, consecinele nerespectrii acestui termen de ctre vnztor.
n ce privete lipsurile cantitative, dac livrarea are ca obiect mrfuri fungibile, acestea trebuie
analizate n limita toleranei prevzute n contract.
n cazul bunurilor nefungibile, livrarea cantitii contractuale trebuie s fie riguroas.
Pentru abaterile de la prevederile contractuale, cumpartorul poate solicita fie livrarea cantitii
lips, fie restituirea sumei pltite pentru c/valoarea mrfii lips.
Dac livrarea unor mrfuri sub cantitatea contractat constituie o contravenie esenial
-contractul poate fi desfiinat, cu obligaia prii n culp de a plti despgubiri pentru prejudiciul
creat.
n cazul defeciunilor de calitate exist mai multe soluii de rezolvare i anume:
- remedierea mrfii de ctre vnztor la locul de destinaie;
- remedierea mrfii de ctre cumprtor, pe cheltuiala vnztorului;
- nlocuirea mrfii de ctre vnztor;
- acordarea unei reduceri de pre de ctre vnztor (uneori partenerii pot conveni asupra livrrii
unei cantiti suplimentare de marf n contul celei cu deficiene calitative).
- solicitarea de daune-interese, creditorul obligaiei neexecutate avnd dreptul la despgubiri
(acestea trebuie sa in cont att de pierderea efectiv ct i de ctigul nerealizat).
Aceste soluii sunt coninute i n Convenia de la Viena.Convenia precizeaz c dac lipsa de
conformitate a mrfii constituie o contravenie esenial a contractului, vnztorul poate cere
rezoluiunea contractului.Rezoluiunea nu este judiciar ci declarat unilateral de ctre
cumprator, prin notificarea vnztorului ntr-un termen rezonabil.
Clauza privind executarea cu ntrziere a obligaiilor contractuale.
ntre genurile de abateri de la executarea obligaiilor contractuale, ntrzierea fa de termenele
contractuale este cea mai frecvent. Din acest punct de vedere prile pot s prevad n contracte
sanciuni aplicabile partenerilor.
Aceste sanciuni (cunoscute sub denumirea de penaliti) au un caracter prestabilit i avantajul c,
partenerul lezat este ndreptit s obin sumele prevzute de clauza penal fr s fie obligat s
dovedeasc existena prejudiciului i mrimea acestuia.
25

idem

21

22
Rezult din cele de mai sus c sanciunea tip penalitate are dou funcii i anume: una stimulatorie
i una reparatorie.
Cel mai frecvent penalitile se stipuleaz pentru ntrzierea livrrii marfii de ctre vnztor, ele
fiind calculate ca un anumit procent aplicat la valoarea lotului livrat cu ntrziere, procentul
crescnd progresiv cu durata ntrzierii.
Parile prevd de regul i o limit maxim a penalitilor.
Alte situaii de penaliti pe seama vnztorului vizeaz: ntrzierea n punerea la dispoziia
cumprtorului a unor documentaii fr de care anumite echipamente nu pot fi puse n funciune,
neavizarea cumprtorului cu privire la expedierea mrfii etc.
Nerespectarea termenelor fixe poate duce la rezilierea contractului de ctre cumprtor, acesta
avnd dreptul s cear n locul penalitii repararea prejudiciului cauzat de neexecutare.
Pe seama cumprtorului penalitile pot fi prevzute pentru: nerespectarea termenului de plat,
neremiterea la timp a instruiunilor de expediere a marfii, nepunerea la dispoziia vnztorului n
timp util a mijlocului de transport ( dac aa cere condiia de livrare).
Convenia de la Viena, Principiile UNIDROIT i Principiile europene ale dreptului contractual
prevd c n cazul neexecutrii la termen, partea prejudiciat poate acorda un termen suplimentar,
cu plata penalitilor de ntrziere iar dac acesta nu este respectat poate cere
rezoluiunea/rezilierea contractului.
Clauza privind rezoluiunea/rezilierea contractului.
Dac neexecutarea contractului nu este motivat de una din clauzele de exonerare de rspundere,
consecinele sunt desfiinarea lui i suportarea de ctre partea n culp a plii despgubirilor
pentru prejudiciul suferit de cealalt parte.
n limbaj juridic, desfiinarea contractului este exprimat prin termenii sinonimi
rezoluiune/reziliere.
Rezoluiunea reprezint sanciunea aplicabil contractelor cu executare imediat i este mai puin
frecvent dect rezilierea, ntruct marea majoritate a contractelor comerciale internaionale sunt
contracte pe termen mediu sau lung.
Efectele rezoluiunii sunt:
- contractul se desfiineaz retroactiv;
- prile sunt repuse n situaia anterioar rezoluiunii;
-partea care i-a executat prestaia are dreptul s obin despgubiri de la cealalt parte.
Rezilierea reprezint desfiinarea (cu efecte pentru viitor) a contractelor bilaterale cu executare
succesiv, aplicat (ca i rezoluiunea) n caz de neexecutare a obligaiilor de ctre una din pri.
Rezilierea nu vizeaz ceea ce s-a executat pn n momentul aplicrii ei, prestaiile realizate pn
n acel moment nefiind supuse restituirii.
Rezoluiunea/rezilierea poate fi judiciar (sistemul de drept francez, spaniol, italian etc.)sau
convenional (sistemul german, olandez, common law).
n primul caz, n situatia neexecutrii obligaiilor de ctre una din pri, contractul nu se
desfiineaz de plin drept ci numai la solicitarea celeilalte pri adresate instanei competente.
O dat cu aciunea rezolutorie pot fi solicitate i daunele produse ca urmare a neexecutrii.
n al doilea caz prile au posibilitatea s nsereze n contract anumite elemente care s
reglementeze condiiile ncetrii unilaterale a contractului, fr intervenia instanei de judecat.
Conform Conveniei de la Viena i Principiilor UNIDROIT rezoluiunea nu este judiciar.

22

23
Clauza de for major are ca finalitate neutralizarea consecinelor ce decurg din msuri
politico-administrative sau producerea unor calamiti naturale.
Conform Conveniei de la Viena,26 o parte nu este rspunzatoare de neexecutarea oricrei
obligaii ale sale, dac dovedete c aceast neexecutare este consecina unei piedici independente
de voina sa i c nu se putea atepta n mod rezonabil din partea ei s o ia n calcul la momentul
ncheierii contractului, s o previn sau depeasc sau s-i previn ori depeasc efectele.
Rezult de aici condiiile pentru ca anumite mprejurri s constituie for major i anume:
a) s fie independente de voina prii care o invoc (s nu poata fi controlate de aceasta)
b) s nu fi fost n mod rezonabil previzibile;
c) s nu poat fi depite;
d) neexecutarea s se datoreze n mod exclusiv mprejurrilor invocate de debitor.
n contracte este recomandabil definirea noiunii, urmat de o enumerare (care s nu fie
limitativ), a mprejurrilor care pot constitui fora major (cataclisme naturale, razboaie,
conflicte de munc, dificulti de transport sau aprovizionare, acte ale autoritilor ca de exemplu
restricii la import sau export, restricii n transferul de devize, etc).
n comerul internaional intervenia unei mprejurri de for major duce n principiu la
suspendarea contractului, durata de valablitate a contractului urmnd a fi prelungit cu perioada
suspendrii. n situaia n care, dup mplinirea unui termen fixat n contract, evenimentul de for
major nu a ncetat, contractul va fi reziliat sau renegociat. Interventia cazului de for major
trebuie notificat ntr-un termen specificat parii cocontractante i ea trebuie urmat de remiterea
unor dovezi oficiale, provenind de la o autoritate competent. Dac nu este respectat termenul de
notificare, sanciunea cel mai frecvent folosit este de a nu lua n considerare mprejurarea ca
exoneratoare de rspundere.
Situaii considerate de for major n practica arbitral romn i strin27:
- refuzul eliberrii licenei ori altei autorizaii de export/import de ctre autoritatea competent;
- interdicia importului, embargoul, conflictele armate care blocheaz cile ferate i pe cele
maritime ;
Situaii care NU au fost considerate de for major n practica arbitral:
- defeciuni n funcionarea utilajelor uzinei producatoare, care nu au putut fi remediate dect
dup un timp ndelungat;
- lipsa capacitilor intreprinderii producatoare;
- lipsa spaiilor de depozitare ale beneficarului;
Model de clauz de for major propus de CCI Paris (2003):
1) Dac o parte contractant se afl n situaia de a nu-i ndeplini una sau mai multe
obligaii contractuale, prevederile prevzute n paragrafele 4-9 ale acestei clauze se vor
aplica dac i n msura n care acea parte dovedete c:
a)nendeplinirea obligaiei sale este cauzat de un eveniment n afara controlului su
rezonabil;
b)nu ar fi putut n mod rezonabil s anticipeze evenimentul la momentul ncheierii
contractului;
c)nu ar fi putut s l evite sau s-l depeasc.

26
27

Convenia Naiunilor Unite asupra contrctelor de vnzare de mrfuri, Percomex, Bucureti 1994
Sitaru,D.A., op. citat

23

24
2)Dac o parte contractant nu-i ndeplinete una sau mai multe obligaii contractuale din
cauza nendeplinirii obligaiei de ctre un ter, care s-a angajat sa ndeplineasc parial sau total
contractul, consecinele din pargarafele 4-9 se aplic prii contractante dac i n msura n
care aceasta dovedete c cerinele din paragraful 1) sunt aplicabile i terului.
3) Partea care invoc aceast clauz este presupus c ntrunete condiiile din paragfraful 1)
n cazul apariiei unuia din evenimentele urmtoare (list enumerativ).
4)Partea care invoc aceast clauz este eliberat de obligaiile sale din momentul n care
evenimentul de for major determin nendeplinirea obligaiei.
5)Partea care invoc clauza este degrevat de orice obligaie de despgubire pentru
terminarea contractului.
6)Dac efectele evenimentului de for major sunt temporare, paragrafele 4 i 5 se vor aplica
numai att timp ct evenimentul mpiedic performan prii care invoc clauza. Aceasta parte
are obligaia notificrii celeilalte pri despre ncetarea evenimentului.
7)Partea care invoc clauza are obligaia sa ia toate msurile necesare pentru a limita efectele
evenimentului asupra oligaiilor sale contractuale.
8)Dac evenimentul de for major priveaz n mod substanial una sau ambele pri
contractuale de ceea ce n mod rezonabil ateptau prin acest contract, fiecare parte are dreptul
sa termine contractul prin notificare ctre cealalt parte, ntr-un termen rezonabil.
9)Atunci cnd se aplic paragraful 8, dac oricare din pri a obinut un beneficiu nainte de
terminarea contractului, prin orice aciune a celeilalte pri, partea respectiv va fi obligat s
plteasca celilalte o sum echivalent cu acest beneficiu.
Clauza privind soluionarea diferendelor
Litigiile care iau natere din derularea contractelor comerciale internaionale pot fi soluionate pe
trei ci i anume: prin arbitraj comercial, pe calea instanelor jurisdicionale de drept comun sau
recurgnd la metode alternative de soluionare a litigiilor (alternative dispute resolution).
ntruct primele dou ci implic proceduri lungi i costisitoare, conducnd la bariere importante
n ce priveste reluarea schimburilor comerciale ntre pri, operatorii angajai n operaiunile
internaionale sunt din ce n ce mai tentai s recurg la cea de-a treia cale n rezolvarea disputelor.
Arbitrajul comercial are cteva avantaje evidente fa de calea instanelor de drept comun i
anume: rapiditate n soluionarea litigiilor, proceduri suple, confidenialitatea dezbaterilor,
specializarea i imparialitatea arbitrilor, posibilitatea prilor de a-i alege arbitrii etc.
Dac prile unui contract comercial recurg la arbitraj comercial pentru soluionarea litigiului, ele
pot alege ntre dou tipuri de arbitraj i anume: a) arbitraj instituional i b) arbitraj ad-hoc.
Arbitrajul instituional presupune apelul la o instituie care are rolul de a administra i furniza
un minimum de infrastructur pentru arbitrajele care se desfoar sub egida sa.
La ora actual exist un numr mare de instituii de arbitraj, de importan i calitate variabile, cu
vocaie mai mult sau mai puin specializat, uneori limitat la un anumit tip de relaie (de exemplu
Camera Arbitral Maritim Paris) sau la un anumit tip de comer (cacao, gru etc).
Instituiile permanente de arbitraj pot avea structuri diferite, functionnd fie n cadrul unor
asociaii profesionale, fie pe lng o Camer de Comer Naional sau Internaional.
n comerul internaional cele mai cunoscute sunt: Curtea Internaional de Arbitraj de pe lng
Camera de Comer Internaional cu sediul la Paris, Asociaia American de Arbitraj, Curtea de
Arbitraj Internaional de la Londra, Centrul Internaional de Arbitraj de la Viena, Curtea de
Arbitraj Internaional de lng Camera de Comer din Stokholm etc.

24

25
Arbitrajul instituional este apreciat pentru securitatea pe care o asigur i pentru serviciile pe care
le ofer prilor, ns costul su este mai ridicat.
Arbitrajul ad hoc este un arbitraj cu caracter ocazional, cu durata limitat, existena lui ncetnd
o dat cu pronunarea hotrrii.
O caracteristic a arbitrajului ad-hoc este libertatea de care dispun prile i arbitrii, ceea ce face
ca el s poat fi adaptat uor circumstanelor litigiului. El este mai puin costisitor dect cel
instituional. n cazul acestui tip de arbitraj, prile trebuie s precizeze regulamentul de arbitraj
dup care se vor conduce arbitrii.
La baza oricrui arbitraj comercial internaional st convenia de arbitraj, care poate s mbrace
dou forme i anume: clauza de arbitraj( clauza compromisorie) sau convenia propriu zis
(compromisul).
Dac din anumite motive clauza de arbitraj nu a fost introdus n contract i pe parcursul derulrii
contractului apare un litigiu, parile pot ncheia o convenie de arbitraj, avnd un obiect bine
determinat (se cunoate natura litigiului) i n care vor fi precizate toate elementele necesare
arbitrajului.
n Romnia, Curtea de Arbitraj Comercial Internaional de pe lng Camera de Comer i
Industrie a Romaniei, a fost creat n 1953 n scopul soluionrii litigiilor de comer exterior28.
Prin legea 335 din 2007 Curtea de Arbitraj a fost reorganizat ca instituie permanent de arbitraj
intern si internaional.
Potrivit regulamentului de organizare si funcionare a Curii de Arbitraj de pe lng CCIR, aceasta
ofer urmatoarele servicii: arbitraj, consultan procedural, cooperare internaional, studii de
cercetare n domeniul arbitrajelor.
n ce privete soluiile alternative de rezolvare a litigiilor (ADR)29, principalele instituii de
arbitraj (Curtea Internaional de Arbitraj de lng CCI Paris, Curtea Internaional de Arbitraj de
la Londra, Asociaia American de Arbitraj, Centrul de mediere comercial de la Bruxelles, OMPI
etc.) propun celor interesai servicii i regulamente simplificate de organizare a ADR.
n ciuda diverselor formule utilizate, ADR prezint urmtoarele caracteristici:
- Procedura este exclusiv contractual (prile i terul neutru convin n mod liber etapele de
parcurs);
- Avizul terului nu este obligatoriu pentru pri;
- Terul este obligat la confidenialitate i nu poate fi citat ca martor cu ocazia unui eventual
contencios ulterior ntre pri;
- Procedura ADR este informal i nu trebuie s in cont de un drept anume.
Fiind esenialmente contractuale, formulele ARD sunt variate, de exemplu:
1)Medierea const n aceea c unul sau mai multi teri neutri ncearc s conduc prile spre un
acord amiabil. Mediatorul cere un rezumat al preteniilor fiecrei pri, fr a-l transmite
celeilalte. Convorbirile au loc cu fiecare parte, urmate apoi de o reuniune colectiv n care
mediatorul ofer soluia sa privind litigiul.

28
29

www.ccir.ro/
Arbitration and Alternative Dispute Resolution, International Trade Center, Geneva ,2001

25

26
2)Negocierea asistat - n cursul creia un ter i pune la dispoziie experiena pentru a conduce
prile spre gsirea unui compromis; spre deosebire de mediere terul neutru nu va emite o opinie
privind fondul litigiului;
3)Evaluarea preliminar, prin care un ter expert i ofer opinia sa asupra litigiului nainte ca
acesta sa fie supus unui tribunal. Se poate conveni ca aceast opinie s fie acordat confidenial
reclamantului, far a fi comunicat prtului;
4) Formula mini-proces const n aceea c prile i prezint poziiile n faa unui comitet
reunind delegai din partea fiecarei pri, de nivel ierarhic superior, cu sau fr existena unui
neutru. Pe baza unei decizii a comitetului, formula poate permite prilor s gseasc un
compromis acceptabil ntr-un termen scurt de la apariia litigiului.
O asemenea formul intermediar ntre ARD i procedurile n justiie a devenit deja o regul n
cazul contractelor de construcii de mare anvergur, unde costul suspendrii lucrrilor n
ateptarea soluionrii litigiului este foarte ridicat.
Dac litigiul nu se soluioneaz prin ADR ntr-un interval specificat de pri, el poate fi supus
arbitrajului de oricare dintre pri.

26