Sunteți pe pagina 1din 2

CURS 3

Forme ale merchandisingului


Mcd-ul traditional bazat pe capacitatea comerciantilor de a convinge prin
fermitate si professionalism bazat pe maximizarea vanzarilor.
Mcd-ul modern se caracterizeaza prin
-

implicarea in cercetarea dezvoltarii vanzarilor care presupune o prezentare


eficienta si o publicitate atractiva in randul consumatorilor
maximizarea eficientei spatiului de vanzare
implicarea producatorilor in actiunile de vanzare prin:
o alocarea de personal de specialitate care ofera informatii si asistenta in
spatiile de vanzare
o alocarea de resurse financiare
o participarea la manifestari expozitionale

Particularitati ale merchandising-ului MODERN:


-

este situate preponderent in sfera distribitiei


urmareste optimizarea contactului ofertei cu potentialii cumparatori
procesul de stocare este organizat astfel incat sa reduca/previna rupturile de stoc
are rol important in comertul cu amanuntul unde poate influenta luarea deciziei de
cumparare
marfa este ambalata, aranjata si etalata astfel incat sa influenteze circulatia
consumatorrilor, accesul la raft, transportul si plata produselor
Avantaje ale mcs in comertul cu amanuntul

asigura indeplinirea asteptarilor consumatorilor


asigura intensificarea imaginii comerciale a magazinului
asigura reducerea costurilor pentru sala de vanzare
asigura o valoare mai ridicata a cosului de cumparaturi
asigura identificarea si promovarea unor grupuri de marfuri rentabile
Obiectivul principal al mcd este reprezentat de o rotatie rapida a stocurilor.

Factori care influenteaza relatia stocurilor:


-

stocarea si etalarea cu preponderenta a produselor cu cerere ridicata


alocarea spatiului pentru produse pe raft sa se faca in functie de volumul
vanzarilor. Volum mai mare pentru produsele care se vand mai repde
maximizarea informatiilor date in magazine cu pivire la produsele vandute,
oportunitatea efectuarii unor cumparaturi, disponibilitatea unor servicii
Elemente care asigura succesul merchandising-ului

personalul unitatii
stocurile (diversitatea so cantitate)
organizarea interioara a magazinului
actiunile de promovare

Tipuri de magazine: clasificarea magazinelor se poate face dupa mai multe criterii:
1) Dupa marime
Marile magazine comercializeaza un numar mare de produse din sectoare diferite. Au
suprafata mare de vanzare 8500 mp. Aceste magazine expun intre 150.000 350.000 de
referinte grupate pe raioane. Au personal numerous, extinderea lor este limitata de
spatiile de parcare.

Hypermarketurile au o suprafata mai mare de 2500 mp, cu 20.000 -50.000 de


referinte, sunt situate in apropierea cailor de acces de la periferia oraselor. Promoveaza
politici de pret si calitate attractive.
Supermarketurile 400-2500 mp, ofera intre 3000-6000 de referinte si sunt
amplasate la periferia orasului
Supermagazinele 120-400 mp, ofera un asortiment nespecializat, care include intre
200-2500 de referinte. Predomina produsele alimentare, preturile sunt mai mari,
programul de functionare este mai extins
2) Dupa specificul activitatii sunt 2 tipuri: populare si specializate
Magazinele populare au in medie 1500 mp, sunt localizate in centrul orasului si ofera
produse alimentare cu cerere mare. Magazinele specializate 700-1000 mp si ofera un
asortiment restrans axandu-se pe o specializare ingusta.
3) Alte tipuri de magazine: de fabrica, discounter
Magazinele discounter au ca obiect comercializarea produselor alimentare, au preturi
sub cele practicate pe piata pentru produsele similar, reducerea preturilor fiind realizata
prin urmatoarele masuri:
-

Aprovizionarea direct de la producator


Aprovizionarea cu cantitati mari
Vanzare de produse sub marca proprie
Prezentare simpla
Personal redus numeric
Spatii de vanzare proprii

Principalele diferentieri intre tipurile de magazine:


TIP
MAGAZIN
CARACTERISTICI
Suprafata medie
Numar referinte
Cota produselor
alimentare in cifra de
afaceri
Timp petrecut in
magazin

SUPERMAG
AZIN

SUPERMARKE HIPERMARKE
T
T

220 mp
1800 mp

980 mp
3200 mp

5500 mp
5000 mp

92%

75%

60%

10 min

30 min

80 min