Microeconomie PDF

Piaa, cererea i oferta
Obiective
Explicarea conceptului de pia i a modului cum se stabilete preul
pieei
Prezentarea celor ase factori care influeneaz cantitatea cerut
dintr-un bun sau serviciu
Sublinierea diferenei dintre cantitatea cerut i cerere
Prezentarea situaiilor cnd au loc alunecri de-a lungul curbei cererii
i a celor cnd curba se deplaseaz la stnga sau la dreapta
Prezentarea celor ase factori care influeneaz cantitatea oferit
dintr-un bun sau serviciu
Sublinierea diferenei dintre cantitatea oferit i ofert
Prezentarea situaiilor cnd au loc alunecri de-a lungul curbei ofertei
i a celor cnd curba se deplaseaz la stnga i la dreapta
Explicarea mecanismului de echilibrare a pieei
Explicarea mecanismului de modificare a echilibrului pieei sub
influena cererii i a ofertei
Prezentarea politicilor guvernamentale, administrative i economice i a
rezultatelor acestora
2.1 Piaa
Piaa reprezint un aranjament prin care cumprtorii i vnztorii se
ntlnesc sau comunic, n scopul tranzacionrii unor produse sau servicii,
astfel nct i unii i ceilali s fie satisfcui.
Acest aranjament nu presupune neaprat existena unui loc fizic n
care cumprtorii i ofertanii s se afle fa n fa.
De exemplu, un magazin de produse electronice din cartierul
dumneavoastr reprezint un loc unde un numr mai mare sau mai mic
Teorie i practic n microeconomie
de cumprtori interesai pot gsi televizoare, combine stereo, aparate CD

player, camere video, video recordere, telefoane i alte produse oferite spre
vnzare de diferii fabricani.
Multe tranzacii se ncheie, ns, fr ca prile s se ntlneasc. De
exemplu, cei interesai pot comanda produsele oferite spre vnzare telefonic,
prin pot sau prin internet, ca urmare a consultrii unor cataloage sau
reclame, fr s aib n fa produsele i, cu att mai puin ofertanii.
n urma tranzaciilor care au loc pe pia ntre cumprtori i
ofertani, se stabilete preul produsului. La intersecia curbelor cererii i
ofertei se stabilete echilibrul pieei caracterizat printr-o cantitate de
echilibru i un pre de echilibru.
Preul practicat pe pia joac un rol esenial n rezolvarea problemei
deficitului de resurse, deoarece contribuie la repartizarea raional a
cantitii limitate de bunuri i servicii disponibile, spre aceia care le
preuiesc cel mai mult.
Conceptele cerere i ofert reprezint cele mai importante
instrumente ale analizei microeconomice, a cror cunoatere este absolut
obligatorie pentru luarea unor decizii adecvate.
n acest capitol vom defini cererea i oferta, vom prezenta metodele
de analiz a cererii i a ofertei i vom explica utilitatea acestor analize n
cadrul tranzaciilor care au loc pe pia. Vom prezenta mecanismul de
stabilire a preurilor i a cantitilor vndute pe pia, ca urmare a
concurenei dintre cumprtorii care doresc s-i procure un bun, vndut de
ofertani aflai, la rndul lor, n concuren. Vom explica faptul c preurile
se formeaz ca urmare a influenei cererii i ofertei. Vom prezenta, de
asemenea, relaiile dintre cantitatea cerut i cerere, ca i pe aceea dintre
cantitatea oferit i ofert.
Vom explica, de asemenea, ce este echilibrul pieei, cum se
realizeaz i cum se modific acesta.
2.2 Cantitatea cerut i factorii care o influeneaz
Cantitatea cerut este cantitatea de bunuri pe care cumprtorii
sunt dispui i capabili s i-o procure la un moment dat, la un anumit pre
al pieei, n condiiile n care ceilali factori sunt constani.
Cantitatea de bunuri pe care cumprtorii i-o procur ntr-o anumit
perioad depinde de foarte muli factori. Cei mai importani dintre acetia
sunt: (1) preul produsului, (2) veniturile consumatorilor, (3) preul
produselor conexe n consum, (4) schimbrile previzionate ale preurilor
n viitor, (5) gusturile consumatorilor sau moda, (6) numrul consumatorilor

poteniali.
2.2.1 Preul produsului
Aa cum era de ateptat, cu ct preurile bunurilor sunt mai mici, n
condiiile n care ceilali factori sunt constani, cu att consumatorii sunt
capabili i dornici s cumpere cantiti mai mari.
Prin urmare:
Legea cererii reprezint relaia conform creia cantitatea cerut
dintr-o anumit marf este invers proporional cu preul mrfii respective.
Pentru a v convinge c legea cererii este valabil, examinai-v
propriul comportament de consumator. Dac v comportai raional, aa
cum fac majoritatea cumprtorilor, la preuri mai mici ale unei anumite
categorii de produse, n condiiile n care ceilali factori sunt constani, vei
cumpra produse din aceast categorie n cantiti mai mari,
restricionndu-v consumul la alte categorii de produse. Dac dimpotriv,
preurile la categoria analizat de produse cresc, v vei ndrepta i spre alte
produse, cu preuri mai mici i care v pot satisface necesitile n mod
similar, denumite produse substituibile.
2.2.2 Veniturile consumatorilor
Un alt factor care trebuie luat n consideraie la determinarea
cantitii cerute l reprezint modificarea veniturilor cumprtorilor. n
condiiile n care ceilali factori sunt constani, o cretere a veniturilor
cumprtorilor poate determina o cretere sau, dimpotriv, o descretere a
cantitii cumprate dintr-o anumit categorie de bunuri. Dac o cretere
(descretere) a veniturilor consumatorilor conduce la o cretere (descretere)
a cantitii cumprate dintr-un anumit bun, bunul respectiv poart numele de
bun normal. Dimpotriv, dac o cretere (descretere) a veniturilor
consumatorilor determin o descretere (cretere) a cantitii cerute din
bunul respectiv, acesta este un bun inferior.
mprirea bunurilor n normale i inferioare depinde de gradul de
dezvoltare tehnologic, de valorile culturale, de gradul de dezvoltare
economic a unei anumite ri.
Dac cu cteva decenii n urm spunul de cas era un bun normal,
n ultimii ani acesta a devenit un bun inferior, fiind nlocuit din ce n ce mai
mult cu detergenii n uzul gospodresc, iar cu spunul fin de toalet,

amponul, gelurile de du i spumele de baie n higiena personal.
Dac n anii 50 60 televizoarele alb negru erau pretutindeni
bunuri normale, ulterior, o dat cu inventarea televizoarelor color, ele au
devenit bunuri inferioare.
Aparatele video erau considerate n anii 80 bunuri inferioare n
SUA, unde nlocuiau plcerea de a merge la cinematograf, devenit prea
scump n condiiile crizei economice. n Romnia ns, unde reprezentau o
posibilitate de recepionare a unor filme interzise pe marile ecrane, acestea
erau percepute ca bunuri normale.
Se pot da i exemple care dovedesc creterea consumului de produse
inferioare n condiiile reducerii veniturilor consumatorilor. Studii efectuate
la nceputul anului 1998 au artat c, pe fondul reducerii nivelului de trai, n
special n mediul rural, a crescut din nou cererea de televizoare alb-negru,
produse de TEHNOTON Iai, n detrimentul celor color, mult mai scumpe. De
asemenea, cererea de ampon i alte produse fine de higien personal a
sczut, crescnd consumul de spun de cas.
2.2.3 Preul produselor conexe n consum
Produsele conexe n consum sunt de dou feluri: produse
substituibile i produse complementare.
Produsele sunt substituibile n consum atunci cnd satisfac cerine
similare.
Produsele substituibile pot proveni din aceeai ramur, sau din
ramuri diferite. Spre exemplu, nevoia de deplasare a unor mrfuri poate fi
satisfcut de diferite mrci de camioane, dar i de alte feluri de mijloace de
transport (vapoare, avioane, trenuri etc.). Diferena const n poziia pe care
o au ofertanii unor anumite bunuri sau servicii. Unii sunt concureni n
aceeai ramur (de exemplu productorii de autoturisme). Alii sunt privii
ca fiind concureni n ramuri diferite.
Produsele sunt complementare n consum atunci cnd trebuie
utilizate mpreun pentru a oferi satisfacie consumatorilor.
Putem da numeroase exemple, ncepnd cu combinaia dintre salata
verde i uleiul comestibil sau sosurile cu care se asezoneaz i continund
cu cea dintre aparatele foto i rolfilme, dintre computere i software, dintre
copiatoare i cartuele cu toner etc.
Dac la creterea (descreterea) preului unui alt tip de produs
cantitatea cerut din produsul analizat crete (descrete), cele dou tipuri
de produse sunt substituibile. Dac la creterea (descreterea) preului unui

alt tip de produs cantitatea cerut din produsul analizat descrete (crete),
cele dou produse sunt complementare.
Nu toate produsele sunt conexe. Foarte multe produse sunt
necorelate sau independente n consum, modificrile preului unuia dintre
ele neinfluennd vnzrile celuilalt. Spre exemplu, ni se pare evident faptul
c modificarea preului salatei verzi nu va modifica vnzrile de
autoturisme.
2.2.4 Modificrile previzionate ale preurilor
Cantitatea cerut este influenat i de ateptrile consumatorilor n
ceea ce privete evoluia viitoare a preurilor.
Mai concret, dac se ateapt o cretere a preului unui produs n
perioada urmtoare, vnzrile din perioada respectiv cresc, ntruct o parte
a cumprtorilor i concretizeaz mai devreme decizia de cumprare,
pentru a beneficia de preul mai convenabil.
Dimpotriv, dac se ateapt o reducere a acestuia, vnzrile scad, o
parte a cumprtorilor amnnd cumprarea, din acelai motiv.
De exemplu, dac o fabric de aluminiu este furnizor al unui
productor de piese de schimb i crete preul de livrare, clientul su i
poate modifica tehnologia astfel nct s nlocuiasc aluminiul cu masele
plastice, care sunt mai ieftine.
2.2.5 Gusturile consumatorilor
Modificrile gusturilor i preferinelor consumatorilor atrag n
general creterea sau descreterea cantitii cumprate dintr-o marf, n
condiiile n care ceilali factori rmn constani. Avnd n vedere
dificultatea msurrii gusturilor, economitii pornesc de obicei de la premisa
c aceast variabil este constant. Cu toate acestea, gusturile
consumatorilor nu trebuie n nici un caz neglijate. Cunoaterea lor poate
avea un rol important pe de o parte n producerea bunurilor apreciate de
consumatori, pe de alt parte n realizarea unor reclame, care s contribuie la
creterea cantitii cerute.
2.2.6 Numrul consumatorilor poteniali

Cantitatea cerut este direct proporional cu numrul
poteniali, n condiiile n care ceilali factori sunt constani.
oamenii de afaceri trebuie s estimeze evoluia viitoare a
clienilor poteniali atunci cnd elaboreaz planul afacerii,
previziona ansele de succes pe care aceasta le va avea.
de clieni
De aceea,
numrului
pentru a
2.2.7 Funcia cantitii cerute

Funcia care descrie cantitatea pe care cumprtorii sunt capabili i
dornici s o cumpere se poate exprima conform relaiei 2.1:
Relaia 2.1
n care:
Qx C
Px
V
Pc
Pa
G
N
=
=
=
=
=
=
=
QxC = f (Px, V, Pc, Pa, G, N)
cantitatea cerut de bunul x;

preul bunului respectiv;
veniturile consumatorilor;
preul veniturilor conexe;
preul ateptat n viitor, conform previziunilor;
gusturile consumatorilor;
numrul clienilor poteniali.
Notnd cu modificarea diferitelor variabile, efectele fiecreia

dintre aceste modificri asupra cantitii cerute pe pia poate fi rezumat
dup cum urmeaz:
Qx
Px
Qx
V
sau
Qx
Px
Qx
Pc
<0
> 0 cnd bunul este normal
< 0 cnd bunul este inferior
> 0 cnd bunurile sunt substituibile
sau
Qx
Px
Qx
T
Qx
Pa
Qx
N
< 0 cnd bunurile sunt complementare

>0
>0
>0
inem s subliniem din nou c fiecare dintre aceste relaii este

valabil n condiiile n care toi ceilali factori care influeneaz cantitatea
cerut sunt constani.
2.3 Cererea i funcia cererii
Mulimea corespondenelor dintre diferitele preuri ale unui bun i
cantitile cerute de consumatori la preurile respective, n condiiile n care
ceilali factori sunt constani se numete cerere sau funcia cererii.
Aceast funcie reprezint unul dintre cele mai importante
instrumente utilizate de economiti. Preul produsului reprezint, la rndul
lui, cel mai important factor de influen a cantitii pe care consumatorii
sunt dispui i capabili s i-o procure. Dup cum am artat anterior,
cantitatea cerut variaz invers proporional cu preul.
Subliniem faptul c nu trebuie confundate noiunile cantitate
cerut i cerere. Cantitatea cerut reprezint o anumit valoare,
corespunztoare unui anumit pre. Cererea descrie totalitatea relaiilor dintre
cantitile cerute i preurile pieei.
Cererea se poate exprima n trei moduri: sub forma unui tabel, a
unui grafic sau a unei funcii.
Tabelul 2.1 prezint cererea care caracterizeaz o anumit pia,
specificnd relaia dintre preuri i cantitile cerute la fiecare pre n parte.
Din tabel reiese ceea ce am artat anterior: cantitatea cerut variaz invers
proporional cu preul.
Cererea pe o pia
Tabelul 2.1
Cantitatea cerut (mii uniti)

2.000
3.000
4.000
5.000
5.500
6.000
Preul unitar (milioane lei)

6
5
4
3
2
1
De multe ori, este mult mai uor i mai sugestiv de lucrat cu

reprezentrile grafice ale cererii. Acestea poart numele de curbe ale
cererii. n figura 2.1 este reprezentat curba cererii corespunztoare
tabelului 2.1.
Figura 2.1 Curba cererii pieei
Curba cererii se traseaz prin unirea punctelor reprezentnd

combinaiile cantitate-pre (2.000 mii uniti 6 milioane lei, 3.000 mii
uniti 5 milioane lei, 4.000 mii uniti 4 milioane lei, 5.000 mii uniti
3 milioane lei .a.m.d.) din tabel. Aceast curb reprezint toate cantitile
de bunuri pe care consumatorii doresc i sunt capabili s le cumpere la un
moment dat la fiecare pre cuprins ntre 1 milion lei i 6 milioane lei, nu
numai la valori ntregi de 1, 2, 3 milioane .a.m.d.
Avnd n vedere faptul c preul i cantitatea cerut sunt invers

proporionale, conform legii cererii, panta curbei cererii este negativ.
Cererea poate fi exprimat, aa cum am mai artat, i sub form de
funcie. Funcia cererii are urmtoarea expresie:
Relaia 2.2
QxC = f (Px)
ceea ce nseamn c, n condiiile n care ceilali factori sunt constani,

cantitatea cerut din bunul x este funcie de (depinde de) preul bunului x.
Acest lucru se poate exprima i prin intermediul relaiei 2.3.
Relaia 2.3
QxC = f (Px, V0, Pc0, Pa0, G0, N0) = f (Px)
Relaia 2.3 evideniaz faptul c factorii care influeneaz cantitatea

cerut, cu excepia preului produsului, sunt constani. Prin urmare,
cantitatea cerut este influenat exclusiv de preul produsului, modificarea
ei fiind reprezentat prin alunecarea de-a lungul curbei cererii. n orice
punct al curbei CC din figura 2.1, ceilali factori sunt constani.
Un punct oarecare de pe o curb a cererii poate fi interpretat n
dou moduri:
1. Fie ca reprezentnd cantitatea maxim dintr-un anumit bun care
va fi cumprat la preul respectiv.
2. Fie ca preul maxim pe care consumatorii pot i sunt dispui s-l
plteasc pentru a cumpra cantitatea respectiv de produse.
De exemplu, dac ne referim la punctul avnd coordonatele 2.000
mii uniti 6 milioane lei, acesta poate fi interpretat astfel: preul de
6 milioane lei reprezint preul maxim la care consumatorii vor cumpra o
cantitate de 2.000 mii uniti.
Ecuaia cererii este prezentat n relaia 2.4:
Relaia 2.4
QxC = a - bPx
n care:
Qx C
Px
a
b
=
=
=
=
cantitatea cerut de bunul x;

preul bunului x;
intersecia curbei cererii cu ordonata;
panta curbei cererii.
Semnul minus din faa lui b exprim matematic legea cererii,

reflectnd relaia invers proporional dintre cantitatea cerut i preul unui
bun.
2.4 Modificri ale cererii i factorii care le determin
Aa cum am artat anterior, pe lng preul bunului respectiv,
cantitatea cerut mai este influenat i de ali factori: veniturile
consumatorilor, preul produselor conexe, preul ateptat n viitor, gusturile
consumatorilor, numrul clienilor poteniali. Modificarea oricruia dintre
aceti factori determin o schimbare a relaiei dintre cantitatea cerut i
preul pieei i, ca urmare, o modificare a cererii. De aceea, factorii de care
vorbim se mai numesc i determinani. Aceast modificare a cererii
nseamn de fapt o modificare a cantitii cerute la fiecare pre al
produsului, n condiiile n care a avut loc o schimbare n situaia unuia
dintre determinani.
Prin urmare:
Modificarea cererii reprezint schimbarea relaiei dintre preul
produsului i cantitatea cerut, ca urmare a modificrii unuia sau a mai
multora dintre determinanii cererii.
Atragem atenia asupra faptului c modificarea cantitii cerute nu
trebuie confundat cu modificarea cererii.
Modificarea cantitii cerute reprezint un rezultat al modificrii
preului bunului i se concretizeaz ntr-o alunecare de-a lungul curbei
cererii.
Modificarea cererii este un rezultat al modificrii unuia sau a mai
muli determinani (veniturile consumatorilor, preul produselor conexe,
preul ateptat n viitor, gusturile consumatorilor, numrul clienilor
poteniali).
Aa cum am artat mai sus, modificarea cererii este de dou feluri:
Creterea cererii, atunci cnd, sub influena unuia sau a mai multor
determinani, la fiecare pre al produsului, cantitatea cerut crete.
Reducerea cererii, atunci cnd, sub influena unuia sau a mai
multor determinani, la fiecare pre al produsului, cantitatea cerut scade.
Creterea cererii presupune deplasarea curbei cererii spre dreapta,

reducerea cererii presupune deplasarea curbei cererii spre stnga. Cererea
rmne aceeai atunci cnd se modific preului bunului respectiv.
n figura 2.2 sunt reprezentate: o reducere a cererii de la C0C0' la
'
C1C1 i o cretere a cererii de la C0C0' la C2C2'.
Cunoscnd influenele diferiilor determinani i utiliznd experiena
i logica, putem previziona urmrile pe care le vor avea modificrile
diferiilor determinani asupra cererii pentru un anumit bun.
Figura 2.2 Modificri ale cererii i ale cantitii cerute
2.4.1 Veniturile consumatorilor

O cretere a veniturilor pe care consumatorii le pot cheltui contribuie
la sporirea posibilitilor lor de a cumpra. Deci, cererea pentru produsele
normale va crete. n aceleai condiii ns, cererea pentru produsele
inferioare va scdea. Aceste modificri apar ca urmare a creterii i
respectiv scderii cantitii cerute, la fiecare pre al pieei.
2.4.2 Preul produselor conexe

Dorina de a cumpra un anumit produs depinde i de preurile
produselor conexe. n acest caz exist dou tendine.
1. Dac preul substitutului unui produs crete (scade), cererea
pentru produsul respectiv scade (crete). Aceste modificri au loc datorit
reducerii (creterii) cantitii cerute la fiecare pre al pieei. O parte dintre
consumatori i vor modifica deci consumul, cumprnd produsul mai ieftin.
De exemplu, dac preul la berea Ursus, cu care se poate substitui
berea Hopfen Knig, ar scdea, cererea de bere Hopfen Knig ar scdea
pentru c o parte dintre consumatorii acestei mrci ar ncepe s cumpere
Ursus.
2. Dac preul unui produs complementar crete (scade), cererea
pentru produsul analizat crete (scade).
De exemplu, dac preul aparatelor CD player scade, va crete
cererea pentru aceste aparate i implicit i cererea de compact discuri. Dac
preul benzinei crete foarte mult, cererea de autoturisme scade, cele dou
bunuri fiind complementare.
2.4.3 Preul previzionat
Cererea pentru un bun depinde de ateptrile pe care cumprtorii le
au cu privire la evenimente ulterioare. Mai precis, dac cumprtorii se
ateapt ca n sptmna urmtoare s creasc (scad) preul la un produs,
n sptmna respectiv cererea pentru produsul respectiv va crete
(scdea), deoarece cantitatea cerut la fiecare pre al pieei va crete
(scdea).
Acest lucru s-a putut constata n cazul creterilor anunate ale
preului benzinei cnd, de multe ori, s-au format cozi pentru a se cumpra
ultimele cantiti care beneficiau de preul mai mic.
2.4.4 Preferinele consumatorilor
Impresia general pe care o produce un bun asupra cumprtorilor se
poate schimba la anumite intervale de timp i atunci dorina de cumprare
scade, indiferent de pre. De exemplu, discurile clasice au fost nlocuite cu
compact discurile, care au o fidelitate superioar a sunetului i au o
capacitate de stocare mai mare. Este evident, de asemenea, influena pe
care o exercit moda asupra cererii pentru un anumit sortiment de

mbrcminte.
Dac un bun se demodeaz, la fiecare pre al pieei cantitatea cerut
scade i, ca urmare, curba cererii se deplaseaz spre stnga.
2.4.5 Numrul cumprtorilor poteniali
Cantitatea cerut la diferitele preuri ale pieei depinde, de asemenea,
de numrul de cumprtori dispui s cumpere produsul. Creterea
(scderea) numrului de cumprtori determin, de obicei, o cretere
(scdere) a cererii de bunuri.
O modificare spectaculoas a numrului de cumprtori poate aprea
n momentul cnd cumprtorii din alte ri devin interesai n cumprarea
unor anumite bunuri. De exemplu, n anii 80, dup criza petrolului, n SUA
a crescut foarte mult cererea de autoturisme japoneze, cu un consum mai
mic de benzin, calitate care nu-i preocupase pe productorii interni.
2.4.6 Ali factori
Pe lng factorii mai sus menionai, cererea pentru anumite categorii
de bunuri mai poate fi influenat de factori cum ar fi vremea, tendinele
demografice, politicile economice practicate de guvern (subvenii, taxe). De
exemplu, vremea extrem de clduroas din vara anului 1998 a determinat
creterea destul de nsemnat a cererii de ngheat, de buturi rcoritoare,
dar i de aparate de aer condiionat.
2.5 Cantitatea oferit i factorii care o influeneaz
Cantitatea oferit este cantitatea pe care ofertanii sunt dispui i
capabili s o ofere la un moment dat, la un anumit pre al pieei, n
condiiile n care ceilali factori sunt constani.
Cantitatea dintr-un anumit bun oferit spre vnzare pe o anumit
pia depinde de un numr mare de factori. Cei mai importani dintre acetia
sunt: (1) preul produsului, (2) nivelul tehnologiei existente, (3) preul
resurselor utilizate pentru producerea bunului, (4) preul produselor conexe
n producie, (5) previziunile productorilor referitoare la preul viitor al
bunului i (6) numrul organizaiilor productoare.
2.5.1 Preul produsului

Preul produsului influeneaz direct proporional cantitatea oferit
spre vnzare. n condiiile n care ceilali factori sunt constani, cu ct preul
produsului este mai mare, cu att cantitatea care va fi oferit spre vnzare
crete. Aceast relaie este determinat de dou fenomene care exist pe
pia.
1. Un pre mai mare face posibil ca organizaiile care produc i vnd
deja bunul respectiv s obin un profit superior. n consecin, la acest pre,
ele vor dori s produc i/sau s ofere o cantitate mai mare.
2. Un pre mai mare i, ca urmare, profitul superior i vor determina
pe ali concureni s intre pe pia, considernd-o atractiv.
Relaia conform creia cantitatea oferit dintr-o marf este direct
proporional cu preul mrfii respective poart numele de legea ofertei.
2.5.2 Stadiul de dezvoltare tehnologic
Un alt factor care trebuie luat n consideraie atunci cnd studiem
evoluia cantitii oferite este nivelul tehnologiei disponibile la un moment
dat.
Tehnologia reprezint acel stadiu de cunoatere conform cruia se
stabilete cum trebuie combinate resursele, n scopul producerii bunurilor i
serviciilor.
Perfecionarea tehnologiei conduce la reducerea costurilor de
producie. n aceste condiii, dac ceilali factori rmn constani, crete
numrul celor capabili i dispui s produc i s ofere precum i
cantitatea oferit de fiecare dintre acetia, la fiecare pre al pieei.
2.5.3 Preul resurselor utilizate
Creterea preului uneia sau a mai multor resurse utilizate n procesul
de producie contribuie, n mod evident, la creterea costului de producie.
n aceste condiii, oferta devine mai puin profitabil i cantitatea pe care
ofertanii sunt dispui a o vinde, la fiecare pre al pieei scade. Invers, dac
preul uneia sau a mai multora dintre resursele necesare scade, costul de
producie scade i, avnd n vedere c producerea bunului devine mai
profitabil, cantitatea oferit la fiecare pre al pieei crete.
2.5.4 Preul produselor conexe n producie

Modificri ale preurilor unor produse conexe n producie pot
influena cantitatea oferit din produsul respectiv la fiecare pre al pieei, n
funcie de relaia de conexiune existent.
Relaia de conexiune ntre produse poate fi de substituibilitate sau de
complementaritate.
Produsele substituibile n producie sunt acelea care pot fi produse
cu aceleai resurse.
De exemplu, pe o suprafa de pmnt se pot cultiva gru sau
porumb. Grul i porumbul sunt, deci, substituibile n producie.
Dac preul unuia dintre produsele substituibile n producie crete,
cantitatea oferit din cellalt produs scade, deoarece o parte a productorilor
i vor reorienta producia spre produsul cu pre superior. n cazul nostru,
dac preul porumbului crete, n timp ce preul grului rmne neschimbat,
o parte a agricultorilor care produceau gru se vor orienta spre porumb,
motiv pentru care cantitatea de gru oferit la fiecare pre al pieei va
scdea.
Produsele complementare n producie sunt acelea care rezult n
urma unui agricultori proces tehnologic comun.
De exemplu, nichelul i cuprul sunt complementare n producie
pentru c se extrag din acelai zcmnt. Dac preul unuia dintre produse
crete, cantitatea oferit din produsul complementar crete i ea automat. n
situaia nichelului i cuprului, dac preul nichelului crete, minerii vor
extrage o cantitate mai mare de minereu i, automat, cantitatea de cupru
oferit la fiecare pre al pieei crete la rndul ei. Alte exemple de produse
complementare n producie sunt limuzinele i modelele mici de automobile,
frigiderele i aragazele, motoretele i motocicletele.
2.5.5 Modificrile previzionate ale preurilor
Decizia unei organizaii referitoare la nivelul cantitii oferite
depinde nu numai de preurile din momentul respectiv, dar i de nivelul
previzionat al preului. Dac managerii unei organizaii previzioneaz o
cretere viitoare a preului bunului pe care l produc i l vnd, pot opri
pentru o perioad vnzarea unei cantiti din acel produs, reducnd ca
urmare cantitatea oferit.
2.5.6 Funcia cantitii oferite

Funcia care descrie cantitatea pe care ofertanii sunt dispui i
capabili s o vnd pe pia se poate exprima conform relaiei 2.5:
Relaia 2.5
n care:
Q xo
Px
T
Pr
Pc
Pa
No
=
=
=
=
=
=
=
Qx0 = g (Px, T, Pr, Pc, Pa, No)
cantitatea din bunul x oferit spre vnzare;

preul produsului x;
tehnologia disponibil;
preul resurselor;
preul produselor conexe n producie;
nivelul previzionat al preului;
numrul organizaiilor ofertante.

dintre aceste modificri asupra cantitii oferite pe pia pot fi rezumate
dup cum urmeaz:
Qx
Px
Qx
T
Qx
Pr
Qx
Pc
>0
>0
<0
> 0 dac produsele sunt complementare n producie
sau
Qx
Pc
Qx
Pa
Qx
No
< 0 dac produsele sunt substituibile n producie

<0
>0
Fiecare dintre aceste relaii este valabil n condiiile n care toi

ceilali factori care influeneaz cantitatea oferit sunt constani.
2.6 Oferta i funcia ofertei
Mulimea corespondenelor dintre diferitele preuri ale unui produs
sau serviciu i cantitile oferite pe pia la preurile respective, n
condiiile n care ceilali factori sunt constani se numete ofert sau
funcia ofertei.
Alturi de funcia cererii, funcia ofertei este un instrument important
de analiz economic. Preul produsului reprezint cel mai important factor
care influeneaz cantitatea oferit.
Nu trebuie confundate noiunile cantitate oferit i ofert.
Cantitatea oferit dintr-un produs sau serviciu este o anumit valoare,
corespunztoare unui anumit pre. Oferta reprezint o funcie, care descrie
multitudinea de cantiti oferite la diferitele preuri ale pieei. Cantitatea
oferit este numai o valoare a funciei ofertei la un anumit pre al pieei.
Oferta se poate exprima n trei moduri: sub forma unui tabel, a unui
grafic, sau a unei funcii.
n tabelul 2.2 se prezint oferta pe o anumit pia, specificndu-se
preurile i cantitile cerute la fiecare pre n parte. Dup cum se poate
observa i din tabel, cantitatea oferit variaz direct proporional cu preul.
Cnd preul scade (crete) ofertanii furnizeaz pieei o cantitate mai mic
(mare).
De exemplu, dac preul scade de la 5 milioane la 4 milioane lei,
cantitatea oferit va scdea de la 6.500.000 uniti la 6.000.000 uniti.
Preul corespunztor unei cantiti oferite de 6.000.000 uniti este
de 4 milioane lei. Altfel spus, dac ofertanilor li se asigur un pre unitar de
4 milioane lei pentru produsele lor, ei vor fi dornici i capabili s ofere
maximum 6.000 uniti din produsul respectiv.

Oferta pe o pia
Tabelul 2.2
Cantitatea oferit (mii uniti)

7.000
6.500
6.000
5.000
4.000
3.000
Preul unitar (milioane lei)

6
5
4
3
2
1
De exemplu, dac preul scade de la 5 milioane la 4 milioane lei,

cantitatea oferit va scdea de la 6.500.000 uniti la 6.000.000 uniti.
Preul corespunztor unei cantiti oferite de 6.000.000 uniti este
de 4 milioane lei. Altfel spus, dac ofertanilor li se asigur un pre unitar de
4 milioane lei pentru produsele lor, ei vor fi dornici i capabili s ofere
maximum 6.000.000 uniti din produsul respectiv.
Figura 2.3 prezint un grafic realizat pe baza tabelului 2.2.
Figura 2.3 Curba ofertei pe o pia
Preul unitar al produsului este reprezentat pe ordonat, iar cantitatea

oferit la un moment dat, pe abscis. Se reprezint combinaiile dintre
cantitile oferite i pre, care apoi se unesc ntre ele. Astfel, ia natere curba
OO' care arat c preul i cantitatea oferit au o variaie continu i nu una
discret, aa cum reiese din tabel. Aceast curb poart numele de curba
ofertei sau simplu ofert. Din moment ce cantitatea oferit i preul sunt
direct proporionale, curba ofertei are o pant pozitiv.
Oferta poate fi exprimat, aa cum s-a mai artat, i sub form de
funcie. Aceasta are urmtoarea expresie:
Relaia 2.6
QxO = g (Px)
Ceea ce nseamn c, n condiiile n care ceilali factori sunt

constani, cantitatea oferit din bunul x este funcie de (depinde de) preul
bunului x. Acest lucru se poate exprima i prin intermediul relaiei 2.7.
Relaia 2.7
QxO = g(Px, T0, Pc0, Pa0, No0) = g (Px)
Relaia 2.7 evideniaz faptul c factorii care influeneaz cantitatea

oferit, cu excepia preului produsului, sunt constani. Prin urmare,
cantitatea oferit este influenat exclusiv de preul produsului, modificarea
ei fiind reprezentat prin alunecarea de-a lungul curbei ofertei. n orice
punct al curbei OO' din figura 2.3, ceilali factori sunt constani.
Un punct oarecare de pe o curb a ofertei poate fi interpretat n
dou moduri:
1. Fie ca reprezentnd cantitatea minim dintr-un anumit bun care va
fi oferit la preul respectiv.
2. Fie preul minim necesar pentru a-i determina pe productori s
ofere spre vnzare o anumit marf. Acest pre este denumit pre de ofert.
De exemplu, dac ne referim la punctul avnd coordonatele
6.000 mii uniti 4 milioane lei, acesta poate fi interpretat astfel: preul de
4 milioane lei reprezint preul minim la care ofertanii vor lansa pe pia o
cantitate de 6.000 mii uniti.
Ecuaia ofertei este prezentat n relaia 2.8.
Relaia 2.8
QxO = a' + b'Px
n care:
Q x0
Px
a'
b'
=
=
=
=
cantitatea oferit de bunul x;

preul bunului x;
intersecia curbei ofertei cu ordonata;
panta curbei ofertei.
Semnul plus din faa lui b' exprim matematic legea ofertei,
reflectnd relaia de direct proporionalitate dintre cantitatea oferit i
preul unui bun.
2.7 Modificri ale ofertei i factorii care le determin
Aa cum am artat anterior, pe lng preul bunului respectiv,
cantitatea oferit mai este influenat i de ali factori: tehnologia
disponibil, preul resurselor, preurile bunurilor conexe n producie, preul
ateptat i numrul ofertanilor poteniali. Modificarea oricruia dintre aceti
factori determin o schimbare a relaiei dintre cantitatea oferit i preul
pieei i, ca urmare, o modificare a ofertei. De aceea, factorii de care vorbim
se mai numesc i determinani. Aceast modificare a ofertei nseamn de
fapt o modificare a cantitii oferite la fiecare pre al produsului, n
condiiile n care a avut loc o schimbare n situaia unuia dintre
determinani.
Prin urmare:
Modificarea ofertei reprezint schimbarea relaiei dintre preurile
produsului i cantitile oferite, ca urmare a modificrii unuia sau a mai
multora determinani ai ofertei.
Atragem atenia asupra faptului c modificarea cantitii oferite nu
trebuie confundat cu modificarea ofertei.
Modificarea cantitii oferite reprezint un rezultat al modificrii
preului bunului i se concretizeaz ntr-o alunecare pe curba ofertei.
Modificarea ofertei este un rezultat al modificrii determinanilor
(tehnologia disponibil, preul resurselor, preurile bunurilor conexe n
producie, preul ateptat i numrul ofertanilor poteniali) i se
concretizeaz printr-o deplasare a curbei ofertei.
Aa cum am artat mai sus, modificarea ofertei este de dou feluri :
Creterea ofertei, atunci cnd, sub influena unuia sau a mai multor
determinani, la fiecare pre al produsului, cantitatea oferit crete.
Reducerea ofertei, atunci cnd, sub influena unuia sau a mai
multor determinani, la fiecare pre al produsului, cantitatea oferit scade.
Creterea ofertei presupune deplasarea curbei ofertei spre dreapta,

reducerea ofertei presupune deplasarea curbei ofertei spre stnga. Oferta nu
se modific la modificarea preului bunului respectiv.
n figura 2.4 sunt reprezentate: o reducere a cererii de la O0O0' la
O1O1' i o cretere a cererii de la O0O0' la O2O2'
Figura 2.4: Schimbri ale ofertei i schimbri ale cantitii oferite
2.7.1 Influena determinanilor asupra ofertei

(1) Perfecionarea nivelului tehnologiei contribuie la creterea
ofertei, prin creterea cantitii oferite la fiecare pre al pieei.
(2) ntruct preul resurselor influeneaz costurile de producie,
creterea (reducerea) acestuia determin reducerea (creterea) ofertei,
deoarece cantitatea oferit la fiecare pre al pieei scade (crete).
(3) Preul produselor conexe n producie influeneaz oferta astfel:
creterea (reducerea) preului unui produs complementar n producie
determin creterea (reducerea) ofertei produsului de baz. Dimpotriv,
creterea (reducerea) preului unui produs substituibil determin, reducerea
(creterea) ofertei. Aceste modificri sunt urmarea creterii i respectiv a
reducerii cantitii oferite la fiecare pre al pieei.
(4) Dac ofertanii previzioneaz o cretere (reducere) a preului n

viitor, ei vor stoca o parte a produciei pentru momentul cnd va avea loc
creterea respectiv (sau dimpotriv vor ncerca s vnd ct mai mult) i ca
urmare oferta va scdea (crete) pentru c va scdea (crete) cantitatea
oferit la fiecare pre al pieei.
(5) Dac numrul firmelor care ofer produsul respectiv va crete
(scdea), oferta va crete (scdea), deoarece va crete (scdea) cantitatea
oferit la fiecare pre al pieei.
2.8 Echilibrul pieei
Scopul n care se studiaz cererea i oferta pieei l reprezint crearea
unui cadru de analiz a comportamentului cumprtorilor i ofertanilor.
Curbele cererii arat cum reacioneaz consumatorii la modificarea preului,
iar curbele ofertei arat care este reacia ofertanilor la acelai fenomen. Att
cererea, ct i oferta sunt mulimi de valori corespunztoare unui numr
mare de preuri. Care dintre aceste preuri vor domina piaa? Care va fi
cantitatea de bunuri care va fi vndut i cumprat pe pia? Rspunsurile
la aceste ntrebri depind de modul n care interacioneaz ofertanii i
cumprtorii pe pia. Aceast interaciune a consumatorilor i ofertanilor
va conduce la echilibrul pieei.
Echilibrul pieei poate fi definit ca acea situaie n care, la un
anumit pre dominant al pieei, consumatorii pot cumpra toate bunurile pe
care i le doresc, iar productorii pot vinde toate bunurile pe care sunt
dispui s le pun la dispoziia pieei.
S ncepem analiza echilibrului pieei cu un exemplu. S
presupunem c pe piaa unui anumit bun, cererea i oferta solicitanilor i
respectiv ofertanilor sunt cele din tabelele 2.1 i 2.2 i respectiv din figurile
2.1 i 2.3. Aceste dou tabele sunt combinate n tabelul 2.3 i n figura 2.5.
Cererea i oferta pieei
Tabelul 2.3
Preul unitar
(milioane lei)
6
5
4
3
2
1
Cantitatea cerut
(mii uniti)
2.000
3.000
4.000
5.000
5.500
6.000
Cantitatea oferit
(mii uniti)
7.000
6.500
6.000
5.000
4.000
3.000
La preul de 3 milioane lei, cantitatea pe care consumatorii doresc s

o cumpere este egal cu cantitatea pe care ofertanii doresc s o vnd,
anume milioane uniti. Se poate deci spune c, la 3 milioane lei, piaa este
n echilibru. Preul de 3 milioane de lei se numete pre de echilibru.
Cantitatea de 5 milioane uniti, care se vinde atunci cnd piaa este n
echilibru, poart numele de cantitate de echilibru.
Figura 2.5 Echilibrul pieei
Prin urmare:
Preul de echilibru este preul unui bun la care cantitatea pe care
consumatorii doresc s o cumpere este egal cu cantitatea pe care
productorii doresc s o vnd.
Cantitatea de echilibru este cantitatea dintr-un bun cumprat i
vndut atunci cnd piaa se afl n echilibru.
Atunci cnd preul este de 5 milioane lei, cantitatea cerut scade,
conform legii cererii la 3 milioane uniti, n timp ce cantitatea oferit
crete, conform legii ofertei, la 6,5 milioane uniti. n aceste condiii, apare
un surplus de produse pe pia, denumit excedent. Surplusul apare la preuri
mai mari de 3 milioane lei i crete direct proporional cu preul.
n condiiile surplusului, productorii nu pot vinde tot ceea ce au
produs. Apar stocurile fr micare. Acestea presupun costuri de stocare,
costuri legate de deprecierea fizic i moral a mrfii, dar i costuri de
oportunitate egale cu pierderile suferite prin imobilizarea banilor, care ar fi

putut avea o alt destinaie. De aceea, interesai n a-i lichida stocurile,
productorii vor reduce treptat preurile, pn ce surplusul va disprea.
Cnd preul scade la 1 milion lei, conform tabelului 2.3 i figurii 2.5,
cantitatea cerut crete, conform legii cererii, la 6 milioane uniti, n timp
ce cantitatea oferit scade, conform legii ofertei, la 3 milioane uniti. n
aceste condiii, pe pia apare un deficit de produse, denumit i lips.
Cerinele consumatorilor nu sunt satisfcute integral. De aceea, ei vor fi
dispui s plteasc preuri mai mari, pn ce dorinele lor sunt complet
satisfcute.
Iat care sunt mecanismele prin care surplusul, lipsa, precum i jocul
liber al preurilor conduc la autoechilibrarea pieei. Acest fenomen nu poate
avea loc dac reducerea sau creterea liber a preurilor sunt mpiedicate de
anumii factori, cum ar fi interveniile guvernamentale (impunerea de preuri
maximale sau minimale) care permanentizeaz excedentele i deficitele.
Numai atta vreme ct preul se poate ns modifica nengrdit, surplusul i
lipsa de produse pe pia sunt temporare. Aceste aspecte vor fi tratate pe
larg, ntr-un subcapitol ulterior.
Preul i cantitatea de echilibru se pot deduce matematic, pornind de
la definiia echilibrului pieei: punctul n care cantitatea oferit este egal cu
cantitatea cerut.
QxC = f (Px) = a bPx
QxO = g (Px) = a' + b'Px
Prin urmare, preul de echilibru se va deduce din ecuaia:
QxC = QxO a bPx = a' + b'Px
Relaia 2.9
Px =
a a'
b + b'
nlocuind formula preului de echilibru n ecuaiile cererii i ofertei,

obinem:
a a'
Relaia 2.10
QxC =a-b
Relaia 2.11
QxO =a'+b'
b + b'
a a'
b + b'
2.9 Modificarea echilibrului pieei

n procesul decizional, decidenii sunt interesai de foarte multe ori
s cunoasc efectele modificrii unuia sau a mai multor determinani ai
cererii i ofertei asupra preului i cantitii de echilibru. n cadrul acestui
subcapitol, vom arta cum se modific echilibrul pieei, atunci cnd
determinanii i schimb valoarea, ca urmare a unor modificri aprute pe
pia.
Studierea modificrilor echilibrului, ca urmare a unor schimbri
aprute, este esenial pentru previzionarea situaiei viitoare a pieei.
Previzionarea modificrii ulterioare a echilibrului poate fi de natur
calitativ, atunci cnd se determin numai direcia evoluiei pieei n viitor,
dar i cantitativ, atunci cnd se pot stabili att direcia, ct i amplitudinea
modificrii. Acest studiu le permite managerilor s anticipeze modificri
viitoare ale situaiei pieei, cum ar fi: evoluia preului automobilelor, atunci
cnd preul benzinei crete (sau scade); evoluia vnzrilor de mobil la
creterea (sau reducerea) preului caselor.
Generaliznd, putem spune c studierea modificrilor echilibrului
pieei arat care este impactul evoluiei determinanilor asupra preului i
vnzrilor de pe o pia, cel puin ca direcie, dac nu i ca amplitudine.
Din cele prezentate anterior, a reieit c modificrile preului mrfii
nu determin deplasarea curbelor cererii i ofertei. Aa cum am mai
subliniat, preul se modific de-a lungul curbelor existente ale cererii i
ofertei, contribuind implicit la modificarea cantitii, pentru a elimina
surplusul i deficitul de bunuri. De aceea, preul i cantitatea sunt variabile
endogene.
Variabilele endogene, preul i cantitatea, sunt variabilele
determinate de echilibrul pieei.
Pe de alt parte, echilibrul pieei se modific sub presiunea unor
variabile care determin schimbarea poziiei curbei cererii sau a curbei
ofertei. Aceste variabile se numesc, aa cum am mai artat, determinani.
ntruct valorile determinanilor sunt stabilite n afara pieei studiate, ei mai
poart numele de variabile exogene.
Variabilele exogen, sau determinanii sunt variabilele ale cror
valori se stabilesc n afara pieei studiate i deci variabile care determin
modificarea poziiei curbei cererii sau a curbei ofertei.
Vom trece din nou n revist determinanii.
Determinanii cererii sunt: veniturile consumatorilor, preul
produselor conexe n consum (complementare i substituibile), gusturile,
preul ateptat n viitor, conform previziunilor i numrul clienilor
poteniali.
Determinanii ofertei sunt: tehnologia disponibil, preul produselor

conexe n producie, nivelul previzionat al preului, numrul organizaiilor
ofertante.
n subcapitolele anterioare, am prezentat influena fiecrui
determinant asupra cererii i a ofertei.
2.9.1 Influena modificrii cererii asupra echilibrului pieei
Pentru a studia influena modificrii cererii asupra echilibrului pieei,
s lum exemplul reducerii cererii de ou, ca urmare a creterii ateniei pe
care o acord consumatorii sntii, ntruct consumul lor contribuie la
mrirea nivelului de colesterol n snge. S ne reamintim c, prin
modificarea gusturilor consumatorilor, care ncep s evite un anumit produs,
n cazul nostru oule, cantitatea cerut de acetia la fiecare pre al pieei
scade. Ca urmare, curba cererii se deplaseaz spre stnga, aa cum se poate
vedea n figura 2.6.
Figura 2.6 Influena reducerii cererii asupra echilibrului pieei
Ca urmare a descreterii cererii de ou, curba cererii se deplaseaz

spre stnga, iar E0, corespunztor preului de 1.000 lei i cantitii de
5.000 mii buci pe sptmn se modific la E1. La preul de 1.000 lei,
cantitatea cerut s-ar reduce la 3.000 mii buci pe sptmn. Cantitatea
oferit rmnnd neschimbat 5.000 mii buci pe sptmn, pe pia ar
aprea un surplus de 2.000 mii buci pe sptmn. Pentru a elimina

surplusul, ofertanii vor reduce treptat preul pn la 750 lei, cnd cantitatea
cerut devine din nou egal cu cantitatea oferit, fiind de 4.000 mii buci pe
sptmn.
Se poate spune deci c, n condiiile n care ceilali factori sunt
constani, pe pia se stabilete urmtorul lan de evenimente, ca urmare a
reducerii cererii: n primul rnd scade preul, ca urmare a apariiei
surplusului la preul iniial; n al doilea rnd, se reduce cantitatea oferit, ca
urmare a reducerii preului; n final, se atinge un nou echilibru al pieei, la
un pre la care cantitatea cerut de pe noua curb a cererii egaleaz
cantitatea oferit de pe curba existent a ofertei.
Deci, ofertanii nu reacioneaz direct la descreterea cererii, ci la
reducerea preului, ca urmare a reducerii cererii. Acest lucru demonstreaz
faptul c preul are rolul de a le semnala ofertanilor o modificare a
dorinelor cumprtorilor.
Lanul de cauzalitate stabilit n cazul creterii cererii este opus
anteriorului, fiind prezentat n figura 2.7. S presupunem c, datorit
creterii veniturilor consumatorilor, cererea de aparate CD player crete. S
ne reamintim c la creterea veniturilor consumatorilor, cantitatea cerut de
acetia la fiecare pre al pieei crete. Ca urmare, curba cererii se deplaseaz
spre dreapta.
Figura 2.7 Influena creterii cererii asupra echilibrului pieei
Aa cum se poate observa n figura 2.7, ca urmare a creterii cererii

de aparate compact disc, curba cererii se deplaseaz spre dreapta, iar
echilibrul iniial E0, corespunztor preului de 4.000.000 lei i cantitii de
10. mii buci pe lun se deplaseaz spre dreapta, la E1, corespunztor unui
pre de 5 milioane lei i unei cantiti de 12 mii buci pe lun. n situaia n
care preul ar rmne de 4.000.000 lei, cantitatea cerut ar crete, cantitatea
oferit rmnnd neschimbat i pe pia ar aprea un deficit. n aceste
condiii, pentru a-i putea procura produsul, o parte din cumprtori vor fi
dispui s plteasc preuri din ce n ce mai mari, fapt pentru care deficitul
se va reduce treptat, pn ce cantitatea cerut egaleaz din nou cantitatea
oferit, fiind de 12.000 mii buci, la preul de 5.000.000 lei. n acest caz,
creterea preului le semnaleaz ofertanilor necesitatea de a oferi un numr
mai mare de produse.
2.9.2 Influena modificrii ofertei asupra echilibrului pieei
S ne amintim c modificarea ofertei se reprezint grafic prin
deplasarea ntregii curbe a ofertei spre dreapta, ca urmare a influenei
determinanilor. De exemplu, creterea preului concentratelor, cu care sunt
hrnii puii, poate duce la reducerea ofertei de ou. n figura 2.8 se prezint
influena acestei reduceri asupra echilibrului pieei.
Figura 2.8 Influena reducerii ofertei asupra echilibrului pieei
Ca urmare a descreterii ofertei de ou, curba ofertei se deplaseaz

spre stnga, iar E0, corespunztor preului de 1.000 lei i cantitii de 5.000
mii buci pe sptmn nu mai este echilibrul pieei. n situaia n care
preul ar rmne de 1.000 lei, cantitatea oferit s-ar reduce la 3.000 mii
buci, iar cantitatea cerut ar rmne neschimbat. Pe pia ar aprea un
deficit de 2.000 mii buci. n aceste condiii, pentru a-i putea procura
produsul, cumprtorii vor fi dispui s plteasc preuri mai mari, fapt
pentru care deficitul se va reduce treptat, pn ce cantitatea cerut egaleaz
din nou cantitatea oferit, fiind de 4.000 mii buci pe sptmn, la preul
de 1.250 lei. Cumprtorii nu reacioneaz direct la reducerea ofertei, ci la
consecina acesteia, creterea preului. Iat nc o dovad a faptului c preul
are o funcie de comunicare ntre cumprtori i ofertani
Lanul de cauzalitate stabilit n cazul creterii ofertei este opus
anteriorului, fiind prezentat n figura 2.9. S presupunem c, datorit
perfecionrii tehnologiilor de fabricaie, oferta de televizoare stereo crete.
(S ne reamintim c, prin perfecionarea tehnologiei, cantitatea oferit la
fiecare pre al pieei crete.) Ca urmare, curba ofertei se deplaseaz spre
dreapta.
Figura 2.9 Influena creterii ofertei asupra echilibrului pieei
Dac nainte de perfecionarea tehnologiei echilibrul pieei se

stabilise n punctul E0 la 5 milioane lei i 4 milioane buci pe an, oferta
crescut preseaz n jos asupra acestuia, n scopul eliminrii excedentului, la
echilibrul E1 la care noua curb a ofertei intersecteaz curba original a

cererii. n punctul E1 preul de echilibru scade la 4 milioane lei, cantitatea de
echilibru crescnd la 5 milioane buci pe an.
2.10 Modaliti de utilizare a analizei cererii i a ofertei
Aa cum a reieit din subcapitolele anterioare, n cadrul pieelor
concureniale, preurile sunt determinate de forele care acioneaz asupra
cererii i ofertei. Relaiile economice sunt determinate de reacia
cumprtorilor i a ofertanilor la modificarea posibilitilor de ctig pe
pia precum i de influena preului asupra egalrii cantitii cerute cu
cantitatea oferit pe pia.
Analiza cererii i a ofertei se poate aplica la toate resursele care intr
pe pia n procesul de schimb. Prin nelegerea mecanismelor de modificare
a cererii i ofertei, v vei putea forma o imagine clar asupra factorilor care
contribuie la evoluia salariilor, dobnzilor, chiriilor etc. n acest subcapitol
vom explica n ce mod poate fi utilizat analiza cererii i a ofertei, i care
este importana ei n domeniul economic, politic i social.
Resursele reprezint totalitatea mijloacelor disponibile i posibil de
a fi valorificate n producerea de bunuri materiale i servicii.
Acele resurse productive atrase i utilizate n activitatea economic
se numesc factori de producie.
n cadrul activitilor productive, sunt folosii simultan mai muli
factori de producie. Acetia pot fi clasificai dup mai multe criterii.
Conform celei mai cunoscute clasificri, factorii de producie sunt:
pmntul, munca i capitalul.
Pmntul sau factorul natural al produciei reprezint totalitatea
resurselor naturale, care pot fi folosite la producerea bunurilor i
serviciilor.
Pmntul este punctul de plecare al ntregii activiti economice. El
constituie att substana i condiiile materiale primare ale produciei
(minerale, petrol, ap), ct i fora motrice necesar pentru dezvoltarea
produciei de bunuri materiale i servicii (resurse primare de energie).
Pmntul este arareori utilizat n starea lui natural. Pentru a putea fi
utilizat, pmntul trebuie de cele mai multe ori curat, nivelat, drenat.
Investiiile fcute n scopul amenajrii solului duc la creterea valorii
economice a acestuia, transformndu-l n pmntul capital.
Munca factorul primar de producie reprezint activitatea
intelectual i/sau fizic desfurat n scopul realizrii bunurilor necesare
satisfacerii unor trebuine imediate i de perspectiv.
Munca este factorul de producie activ i determinant, prin

intermediul cruia sunt antrenai ceilali factori de producie, realizndu-se
combinarea i utilizarea lor eficient.
Factorul munc este supus n prezent unor modificri importante,
cum ar fi reducerea relativ a timpului de munc, substituirea accelerat a
muncii cu capital, accentuarea efortului intelectual i fructificarea acestuia
prin nlocuirea activitilor manuale cu procesele automatizate i robotizate.
Factorul munc poate fi analizat din punct de vedere cantitativ,
calitativ i structural.
Din punct de vedere cantitativ, factorul munc trebuie analizat n
legtur cu dimensiunile populaiei. Populaia apt de munc a unei ri
reprezint potenialul de munc.
Totalitatea membrilor api de munc ai societii, avnd vrsta
cuprins n limitele legale de munc, reprezint populaia activ.
n Romnia, limitele de vrst ale populaiei active sunt nc 16 60
ani pentru femei i 16 65 ani pentru brbai.
Totalitatea persoanelor care au un loc de munc formeaz populaia
ocupat.
omajul reprezint diferena dintre populaia activ i populaia
ocupat.
Din punct de vedere calitativ, factorul munc depinde att de nivelul
de cultur general i instruire profesional, ct i de nivelul de dezvoltare
economic a rii. Creterea ponderii muncii complexe, superior calificate,
care nlocuiete treptat i continuu munca simpl, necalificat, au
transformat educaia i formarea profesional ntr-o problem esenial a
dezvoltrii oricrei economii. Perfecionarea permanent a pregtirii
populaiei ocupate este impus i de accelerarea procesului de depreciere a
stocului de cunotine acumulate.
Capitalul poate fi definit ca totalitatea bunurilor a cror utilizare
face posibil desfurarea produciei i utilizarea factorilor primari
munca i pmntul.
Dup modul n care se consum i se nlocuiete, capitalul se
clasific n: capital fix i capital circulant.
Capitalul fix reprezint acea parte a capitalului format din bunuri
folosite n mai multe cicluri de producie, care se consum treptat i se
nlocuiesc dup mai muli ani de utilizare.
Capitalul fix este format din construcii cldiri, hale i alte
instalaii industriale, magazine, infrastructura material din agricultur,
echipamente de producie utilaje i maini, unelte, agregate i instalaii de
lucru, mecanisme i dispozitive de reglare, mijloace de transport etc.
Capitalul fix se construiete prin intermediul investiiilor.
Investiiile reprezint totalitatea cheltuielilor fcute de ntreprinderi

pentru refacerea, ameliorarea i dezvoltarea capacitilor de producie.
Scoaterea din funciune a capitalului fix este rezultatul deprecierii
lui cauzat att de uzura fizic, ct i de cea moral.
Uzura fizic a capitalului fix reprezint pierderea treptat a
proprietilor lui tehnice de exploatare, ca urmare a folosirii productive i a
aciunii agenilor naturali.
Uzura moral a capitalului fix reprezint pierderile de capital fix, ca
urmare a schimbrii preului acestor bunuri pe pia, a uzurii prin nvechire
sau prin simpla trecere a timpului.
Nu trebuie s uitai faptul c factorii care influeneaz oferta i
cererea sunt n continu transformare. Analiza pieei se bazeaz de obicei pe
situaia acesteia la un anumit moment. De asemenea, atunci cnd analizm
modificarea echilibrului pieei, pornim n general de la ipoteza c se
modific numai un anumit determinant al cererii sau ofertei.
n realitate, pe pia se produc simultan o mulime de schimbri.
Curbele cererii i ofertei sunt ntr-o continu deplasare. Poate cel mai bun
exemplu l reprezint bursa de valori unde condiiile se modific rapid,
determinnd o schimbare continu i anarhic a preului aciunilor. (Preul
aciunilor este determinat de o serie de factori specifici. Cel mai important
este potenialul acestora de a contribui la creterea veniturilor deintorilor,
n comparaie cu alte valori pe care acetia i le-ar putea cumpra cu aceeai
sum de bani: obligaiuni, bunuri imobile etc.).
Pentru a nelege mai bine relaiile dintre pre i determinani, este
indicat s studiai diferitele influene pe rnd, pentru a nelege importana
relativ a fiecreia n comparaie cu celelalte i a putea face o estimare
corect a evoluiei viitoare a echilibrului pieei, ca rezultat al influenelor
agregate.
2.10.1 Utilizarea analizei cererii i a ofertei n activitatea
de marketing
Preul este un element foarte important al mixului de marketing. De
el depinde n mare msur succesul n afaceri.
S ne imaginm c am putea s ne procurm tot ce ne dorim, din
orice domeniu i din orice loc, fr s pltim nimic n schimb. S ne mai
imaginm c de acest privilegiu s-ar bucura ntreaga populaie a globului.
Ce s-ar ntmpla? Produsele i serviciile dorite nu ar mai fi disponibile i ar
aprea deficitele, din dou motive: (1) pentru c ar crete extrem de mult
cererea, (2) pentru c productorii nu ar fi dispui s lucreze pe gratis.
Singurele bunuri care pot fi obinute gratuit fr s apar deficite

sunt acelea pentru care cantitatea cerut nu depete cantitatea oferit, chiar
dac preul este egal cu zero. Bineneles c aceast categorie de bunuri este
extrem de limitat. Aerul, de exemplu, poate fi respirat fr a plti n acest
scop.
Analiza cererii i ofertei poate fi utilizat pentru a estima preul unui
produs, astfel nct acesta s fie satisfctor pentru ofertani, i, n acelai
timp, s stimuleze cumprarea.
Preul este satisfctor pentru ofertani, atunci cnd asigur
acoperirea costurilor de producie i obinerea unui profit. Dar vor fi dispui
consumatorii s cumpere la acest pre? Pentru a afla acest lucru, trebuie
estimate alura curbelor cererii i ofertei.
Pentru a ilustra acest lucru, prezentm istoria aparatelor CD player.
n figura 2.10 sunt reprezentate curba cererii i mai multe curbe ale ofertei la
aceste aparate n diferii ani: 1980, 1982 i 1986. n 1980, tehnologia nu era
complet pus la punct. Se elaborase prototipul i apruser primele produse.
Curba ofertei anului 1980 atingea ordonata la preul de 2.000$, n timp ce
curba cererii, la aproximativ 1.100$. Aceasta nseamn c preul minim la
care ofertanii erau dispui s produc era mai mare dect preul maxim pe
care ar fi fost dispui s-l plteasc cumprtorii. Deci curba cererii i a
ofertei nu se intersectau la o valoare pozitiv. n limbaj de afaceri, putem
spune c n 1980 nu exista pia pentru produs. n 1982, Sony a pus n
vnzare aparatele compact disc n Japonia, la preul de 1.000 $, pre la care
s-au vndut ntr-o lun 100.000 buci. n acest an, curbele cererii i ofertei
se intersectau la valori pozitive. Dup cum este de presupus, n 1982
tehnologia de producere a aparatelor se perfecionase ntr-o oarecare msur
i, ca urmare a reducerii costurilor, curba ofertei s-a deplasat spre dreapta.
Dei cererea a rmas aceeai, reducerea preului, ca urmare a creterii
ofertei, a contribuit la creterea cantitii cerute. La mijlocul deceniului
nou, ca urmare a perfecionrii tehnologiei i a creterii numrului de
ntreprinderi care produceau aparate compact disc, oferta a crescut i mai
mult i piaa s-a globalizat o dat cu reducerea preului la aproximativ 400 $.
La acel pre, cantitatea cerut a crescut, vnzndu-se ntr-o lun aproximativ
1.000.000 uniti. n grafic nu se iau n consideraie creteri ale cererii
(deplasri ale curbei spre dreapta), urmare a existenei unei varieti din ce
n ce mai mari de compact discuri i a reclamei agresive fcute de
companiile productoare. n aceast situaie, reducerile preului de echilibru
ar fi fost mai mici.
Figura 2.10 Piaa unui nou produs
Aceast analiz ilustreaz faptul c preul unui produs este

determinant pentru succesul pe pia. Indiferent ct de perfecionat din punct
de vedere tehnic este un produs, dac nu i se poate aplica un pre care s
permit vnzarea unei cantiti suficiente, n condiiile n care costurile de
oportunitate sunt acoperite, nseamn c el nu va avea pia, adic nu se va
vinde.
Extinderea pieei, ca urmare a perfecionrii tehnologiei i a altor
factori, care au contribuit la reducerea costurilor de producie, este o
tendin comun n ultimii ani pentru produsele electronice, care devin
accesibile unui numr din ce n ce mai mare de consumatori.
2.10.2 Utilizarea analizei cererii i a ofertei
pe piaa forei de munc
Piaa muncii, ca i piaa produselor, este format din furnizori i
clieni. n economiile moderne, salariaii i pun serviciile la dispoziia
angajatorilor. Pe pieele competitive ale muncii, o anumit cantitate de
aptitudini de o anumit calitate se vinde unui numr mare de angajatori, care
concureaz pentru a le obine. La fel ca i n cazul pieelor produselor, preul
pltit pentru munc, n cazul nostru salariul orar sau lunar, este factorul cel
mai important care influeneaz cantitatea de munc oferit i cerut ntr-o
anumit perioad, de exemplu o lun.
Pieele muncii, la fel ca i pieele produselor, sunt dominate de legea

cererii i a ofertei.
Salariile se determin similar preurilor bunurilor i serviciilor, pe
baza cererii i a ofertei. Intersecia curbei cererii i ofertei determin salariul
de echilibru. Dac salariul efectiv se situeaz deasupra celui de echilibru,
cantitatea de munc oferit o depete pe cea cerut i rezult un surplus.
Pe piaa muncii, surplusul poart numele de omaj. Dac salariul efectiv este
mai mic dect cel de echilibru, apare lipsa de for de munc.
Dac piaa muncii ar aciona ca alte piee, surplusul de munc ar
trebui s determine reducerea salariului, iar criza de munc creterea
acestuia.
Cea de a doua situaie se ntlnete mai frecvent. Prima apare ns
mai rar n practic, din cauza rezistenei fa de reducerea salariilor.
Cantitatea de munc cerut de angajatori este invers proporional cu
salariul. Cu ct salariul este mai mic, cu att cantitatea de munc cerut este
mai mare. Cnd salariul crete, angajatorii vor nlocui o parte a muncii cu
echipamente.
Dimpotriv, cantitatea de munc oferit de posesorii ei este direct
proporional cu salariul. Cu ct salariul este mai mare, cu att cantitatea de
munc oferit este mai mare. n aceste condiii, lucrtorii existeni sunt
dispui s-i prelungeasc programul de munc, i, pe de alt parte, numrul
celor dispui s-i vnd fora de munc pe pia, cutndu-i de lucru,
crete.
Unul dintre principalii factori care influeneaz oferta de munc este
timpul. Exist dou modaliti de folosire a timpului de care dispune o
persoan: munca i odihna. Cea de a doua include somnul i toate
activitile desfurate de o persoan care nu muncete pentru a obine
salariu. Banii obinui prin munc pot fi folosii pentru procurarea de bunuri
i servicii sau pot fi economisii. Dac salariile cresc, se amplific i
volumul bunurilor care pot fi procurate. De aceea, o persoan cu salariul
mare care i ia o zi liber renun la procurarea unei cantiti mai mari de
bunuri i servicii, dect o alta cu un salariu mai mic. Costul de oportunitate
al odihnei const n bunurile i serviciile la care renun persoana, atunci
cnd opteaz pentru timpul liber. Cnd salariul crete, costul de oportunitate
crete. Altfel spus, cnd salariul crete, costul odihnei crete, timpul acordat
acesteia va scdea. Acest efect poart numele de substituire. Oamenii
nlocuiesc (substituie) odihna cu munca, atunci cnd preul odihnei crete.
Pe de alt parte, atunci cnd salariul i veniturile cresc, oamenii au mai
muli bani cu care i pot procura odihna. De aceea, ei i pot permite s
munceasc mai puin. Nu se poate aprecia care dintre cei doi factori este mai
puternic.
n ultima jumtate de secol, lungimea sptmnii de lucru a rmas

aproximativ acelai. Acest lucru s-a petrecut pe fondul compensrii
reciproce a celor doi factori i al creterii continue a ofertei de munc, ca
urmare a creterii populaiei.
Pe de alt parte, nu exist prea multe alternative n ceea ce privete
lungimea sptmnii de lucru: majoritatea posturilor presupun 40 ore de
munc sptmnal, dei oamenii ar prefera ca durata acesteia s scad.
Exist foarte multe piee ale muncii. n cadrul aceleiai piee,
cunotinele i aptitudinile solicitate sunt similare, n schimb cerinele sunt
foarte diferite de la o pia la alta. Exemple ar fi piaa directorilor financiari,
a chirurgilor, muzicienilor, sportivilor. Bineneles c salariul difer foarte
mult de la o pia la alta, n funcie de oferta disponibil i de valoarea
aptitudinilor respective.
Figura 2.11 reprezint curbele cererii i ofertei pe o pia a forei de
munc necalificate. Pe o astfel de pia, angajatorii au, n acest caz,
posibiliti foarte mari de alegere, deoarece munca prestat este foarte
simpl.
Dup cum se poate observa din figur, salariul de echilibru este de
8.000 lei pe or, fiind angajate 3 milioane ore de munc pe lun. n acest
punct, toi muncitorii dornici i capabili s munceasc i gsesc de lucru, iar
angajatorii dornici i capabili s angajeze muncitori la acest salariu i vor
gsi. De aceea, nu exist nici excedent, nici deficit de munc.
Figura 2.11 Cererea i oferta de ore de munc nainte

i dup creterea cererii de produse
Cererea de munc este determinat de cererea pentru produsele pe

care le poate realiza categoria respectiv de for de munc. Atunci cnd
cererea pentru produsele respective crete (descrete), va crete (descrete)
i cererea de for de munc ce le poate realiza i, implicit, salariile vor
crete (descrete).
n figura 2.11 se prezint efectul creterii cererii de for de munc
asupra salariului, n condiiile n care oferta rmne neschimbat. Dup cum
se poate observa, salariul, n acest caz, crete de la 8.000 lei la 10.000 lei pe
or. Dac salariul orar s-ar menine la 8.000 lei, pe pia ar aprea un deficit
de for de munc. Acesta este motivul pentru care angajatorii sunt dispui
s plteasc mai mult, crescnd treptat salariul, pn la 10.000 lei.
Creterea (reducerea) ofertei de for de munc, dintr-o anumit
cauz (de exemplu, reducerea sau respectiv creterea populaiei active) va
influena de asemenea echilibrul pieei, conducnd la creterea
(descreterea) salariului. Dup cum se poate observa din figur, salariul n
cazul prezentat scade de la 8.000 lei la 6.000 lei pe or, iar numrul de ore
de munc oferite crete de la 3,8 la 4 milioane ore-om. Muncitorii sunt
dispui s-i reduc preteniile salariale deoarece, n cazul n care salariul
orar s-ar menine la 8.000 lei, pe pia ar aprea un excedent de for de
munc.
Figura 2.12 Influena creterii ofertei de ore de munc
Modificarea cererii de munc poate avea urmtoarele cauze:

modificarea preului produsului.
O cretere a preului produsului va determina creterea valorii
produsului marginal la un anumit nivel al folosirii resursei. n cazul scderii
preului produsului este valabil situaia contrar.
modificarea cantitii i calitii resurselor complementare
muncii
O resurs este complementar unei alte resurse date, deci i muncii,
atunci cnd creterea cantitii ei determin creterea produsului fizic
marginal al celeilalte.
Un exemplu de resurse complementare fa de munc l reprezint
materiile prime i materialele, precum i echipamentele i instalaiile pe care
le folosete fora de munc. Cu ct cantitatea de mortar, cherestea, crmizi
va fi mai mare, cu att muncitorii vor fi mai productivi.
De asemenea, calitatea echipamentelor de birou folosite de o
secretar va determina productivitatea ei. Astfel, folosirea unui computer
personal n locul mainii de scris mecanice va face ca munca secretarei s
fie mult mai productiv.
modificarea cantitii i calitii resurselor substituibile
O resurs este substituibil altei resurse, deci i muncii, atunci cnd
creterea cantitii i calitii ei are ca rezultat reducerea produsului fizic
marginal al celeilalte.
Nu este ntotdeauna foarte clar dac, ntr-o activitate productiv,
resursele sunt complementare sau substituibile muncii. n anumite cazuri,
capitalul este complementar muncii. Creterea cantitii de capital folosit
determin creterea produsului fizic marginal, deci productivitatea unora
dintre muncitori. ns pentru muncitorii cu vechime sau calificare mai
redus, capitalul va reprezenta o resurs substituibil. Acetia nu vor fi
necesari procesului de producie respectiv, vor deveni omeri i va trebui
s-i caute un alt loc de munc.
La fel se ntmpl i cu calitatea resursei substituibile. De exemplu,
creterea vitezei i capacitii unui computer determin reducerea produsului
fizic marginal al unui contabil, prelundu-i sarcinile
modificarea calitii resursei respective (muncii)
Prin educaie i pregtire, oamenii au devenit mai productivi. Ei
i-au mrit produsul fizic marginal, ceea ce a dus la creterea cererii de
munc.
Oferta de munc tinde s fie mai stabil dect cererea de munc.
Oferta global de munc a unei ri depinde att de mrimea, ct i de
structura populaiei. Cu ct populaia este mai numeroas i tot mai multe
categorii ale acesteia sunt atrase n procesul muncii (de exemplu, femei sau
studeni), cu att crete oferta de munc.
Creterea gradului de educaie i a calificrii forei de munc, deci a
calitii acesteia, influeneaz, de asemenea, oferta de munc. Dac
msurm munca n uniti omogene de eficien, munca unui numr dat de
persoane cu nalt calificare echivaleaz munca unui numr mai mare de
persoane mai slab pregtite.
Oferta de munc ntr-o anumit ramur sau zon se poate modifica i
ca urmare a modificrii salariilor din alte zone sau ramuri. De exemplu,
creterea salariilor ntr-o anumit zon geografic va atrage o parte a
populaiei din alte zone, unde oferta de munc va scdea.
Tendina care s-a observat n ultimii ani n rile dezvoltate a fost cea
de cretere a salariilor i a gradului de ocupare. Principalii factori care au
condus la creteri sunt:
creterea resurselor complementare, n special a capitalului;
creterea calitii forei de munc prin ridicarea gradului de
cultur.
Cu toate acestea, la nivelul unor zone geografice sau a unor ramuri,
poate avea loc reducerea cererii de munc. Aceasta poate aprea atunci cnd
scade cererea pentru produsele realizate. Ca urmare, firmele afectate reduc
cantitatea de resurse complementare muncii pe care le pltesc, n special
capital i materii prime. n mod logic, n aceast situaie se poate preconiza
reducerea salariilor i a gradului de ocupare. Fiind ns vorba de munc, nu
este indicat ca firma s recurg imediat la aceste msuri care i-ar afecta
psihic pe muncitori. n aceste condiii, acetia nu ar mai da randamentul i
profitul scontat de firm.
De aceea, n loc s reduc salariile, atunci cnd scade cererea de
munc, cea mai mare parte a firmelor prefer concedierile, cel puin pe
termen scurt. Concedierile i afecteaz numai pe salariaii marginali. Ceilali
i continu lucrul n condiii normale. omerii, dei nemulumii, nu
afecteaz productivitatea firmei. Scderea salariilor apare numai n cazul n
care scderea cererii de munc este foarte mare i se prelungete. O astfel de
situaie a avut loc n timpul crizei de la nceputul anilor '80.
Diferenele mari ntre salariile diferitelor categorii de salariai pot
prea uneori nejustificate.
Aceast diferen poate fi explicat prin legea cererii i a ofertei.
Persoanele crora talentul le permite s activeze n domenii foarte solicitate,
n care oferta este mic, se pot bucura de salarii mari sau foarte mari. Restul,
care au meserii pentru care oferta de munc este mare, ctig mult mai
puin.
Unele ocupaii solicit o pregtire ndelungat, care reduce oferta.

Doctorii, avocaii, profesorii universitari, de exemplu, se pregtesc muli ani
pentru a-i putea exercita profesia
Diferene de salariu exist i n cadrul aceleiai profesii. De exemplu,
chirurgii, care fac transplanturi de cord i ctigtorii premiului Nobel, se
bucur de venituri incomparabil mai mari dect cele ale colegilor lor,
necunoscui. Diferenele de salarii sau de venituri reflect diferene ale
competenei sau productivitii. Nimeni nu se poate bucura de o reputaie
internaional fr a avea realizri deosebite.
Unele profesii beneficiaz de un salariu mediu mai ridicat dect
altele cu cerine de educaie similare, datorit existenei unor sindicate
puternice. Astfel, medicii din Statele Unite ale Americii ctig mai mult
dect profesorii universitari, deoarece sunt reprezentai de un sindicat
puternic, Asociaia medicilor americani (AMA), n timp ce profesorii, n
mare parte, nu sunt membri de sindicat.
n unele ri exist meserii pentru practicarea crora doritorii, dei au
calificarea corespunztoare, trebuie s plteasc taxe substaniale. Un
exemplu ar fi agenii de burs, care i cumpr i i vnd locurile de munc
la preul de mii de dolari. Existena taxei de intrare arat c veniturile orare
sunt mult mai mari dect n meseriile alternative. Costul de oportunitate al
banilor pltii pentru taxele de intrare egaleaz, deci, ctigurile nete ale
ocupaiilor alternative.
Diferena salariilor reflect, de asemenea, i diferena de condiii de
munc. Meseriile care se desfoar n condiii grele sau periculoase sunt de
obicei mai bine pltite dect cele uoare, desfurate ntr-o atmosfer
nepoluat. Constructorii sau minerii, de exemplu, ctig mult mai bine
dect vnztorii sau funcionarii. Explicaia este aceea c oferta de munc
pentru meserii grele i periculoase este mult mai mic dect pentru cele
uoare. Totodat, aceste categorii de salariai se unesc n sindicate foarte
puternice.
2.10.2.1 Rolul sindicatelor pe piaa forei de munc
Problematica factorului munc ar fi incomplet tratat fr luarea n
considerare a aspectelor legate de activitatea sindicatelor. Acestea contribuie
la bunstarea membrilor lor militnd pentru:
condiii de lucru mai bune;
sigurana locurilor de munc;
creterea salariilor.
Condiii de lucru mai bune

Concurena din lumea afacerilor le impune tuturor firmelor obinerea
de profit, n vederea supravieuirii. Creterea profitului este influenat
sensibil de reducerea costurilor de producie.
mbuntirea condiiilor de munc ale salariailor este costisitoare.
Organizaiile care fac aceste cheltuieli pot iei din afaceri dac creterea
productivitii obinute n urma msurilor luate pentru satisfacerea
salariailor nu compenseaz cheltuielile fcute.
Dac majoritatea salariailor dintr-o ramur sunt membri de sindicat,
ei pot fora firmele ai cror angajai sunt sindicaliti s mbunteasc
condiiile de lucru, prin ameninri i greve. Aceast putere este limitat,
deoarece firmele nesindicalizate le vor concura pe pia pe cele sindicalizate
prin preuri mai mici, putnd s le scoat pe acestea din urm din afaceri.
Rezultate mai bune sunt obinute prin convingerea guvernelor de a
aproba legislaii care s asigure un anumit standard al condiiilor de munc.
Promulgarea unei astfel de legislaii poate obliga i organizaiile
nesindicalizate s se supun regulilor respective.
Creterea importurilor din rile srace ale lumii reprezint o
ameninare pentru condiiile de munc ale muncitorilor din rile dezvoltate
din punct de vedere economic. Importurile ieftine au acelai efect pe care
organizaiile nesindicalizate l au asupra celor sindicalizate. Aceast
problem impune cooperare i acorduri internaionale.
Sigurana locurilor de munc
Este binecunoscut faptul c necunoaterea perioadei pentru care
salariaii au locul de munc asigurat le provoac nesiguran i stres.
Nesigurana i stresul sunt amplificate n cazul concedierii i negsirii unui
nou loc de munc. Nici patronii firmelor nu sunt scutii de aceste temeri,
pentru c afacerile lor sunt permanent ameninate de concuren. Sindicatele
au ncercat s promoveze sigurana locurilor de munc pentru membrii lor,
prin contracte sindicale i legislative. De exemplu, un contract feroviar
poate specifica faptul c fiecare locomotiv trebuie s fie condus de dou
persoane, dei compania poate susine c, prin folosirea tehnicii noi, o
singur persoan este suficient.
ncercrile de a promova sigurana locurilor de munc nu au avut
succes. Totui, n perioadele de cretere a omajului, sindicatele au pledat pe
lng guverne pentru a mri sumele alocate pentru reducerea omajului.
Cnd omajul este sczut, sigurana locului de munc crete.
Salarii mai mari

Sindicatele au ncercat folosirea a trei modaliti de cretere a
salariilor membrilor lor:
1) creterea cererii de munc;
2) descreterea ofertei de munc;
3) negocierea salariilor.
1) Creterea cererii de munc
Aceast msur este cea mai indicat, dar cel mai greu de realizat.
Este indicat, deoarece are ca urmare att salarii mai mari, ct i o mai bun
ocupare a forei de munc. Este greu de realizat, deoarece sindicatele au o
influen limitat n acest domeniu.
O modalitate de a spori cererea de for de munc este sporirea
cererii pentru produsul final. n trecut, sindicatele foloseau n acest scop
reclama, ncercnd s-i conving pe consumatori s cumpere produsele
realizate de sindicaliti. n prezent, acest lucru nu se mai practic.
n ultimii ani, sindicatele din rile dezvoltate lupt pentru
descurajarea importurilor, cernd tarife protecioniste i taxe de import.
Succesul acestor msuri este greu de apreciat, ntruct limitarea importului
are ca efect i limitarea exportului. Prin limitarea importurilor de produse
ieftine provenite din statele slab dezvoltate, acestea nu-i pot procura valuta
care le este strict necesar pentru a putea importa, la rndul lor, produse din
rile dezvoltate. Ca urmare, scade cererea de a exporta produsele realizate
de firmele sindicalizate.
Creterea productivitii muncii, a produsului fizic marginal, face ca
muncitorii s fie cutai. De aceea, sindicatele lupt pentru maximizarea
potenialului muncitorilor, prin mbuntirea condiiilor de munc i
reducerea sptmnii de lucru. Ele ncurajeaz educaia i lupt pentru
programele de perfecionare profesional.
2) Reducerea ofertei de munc
n vederea creterii salariilor membrilor lor sindicatele au folosit, cu
bune rezultate, metoda reducerii ofertei de munc. Aceast metod a fost
folosit cu succes n special n sindicatele ai cror membri au o nalt
calificare. Ea const n limitarea, pe diferite ci, a accesului n cadrul
ramurii sau domeniului de activitate pe care l reprezint sindicatul. O cale
este blocarea accesului la programele de pregtire, absolut necesare pentru
obinerea calificrii impuse de domeniul respectiv.
Oferta de munc n aceast situaie fiind mai mic dect n cazul n

care intrarea n domeniul respectiv de activitate ar fi liber, numrul
angajailor este mai mic i salariul mai mare. Sindicatele i asociaiile
profesionale, de exemplu AMA, au folosit aceste practici cu succes pe
termen scurt pentru c, n acest fel, salariile sunt mai mari, iar nivelul
omajului este sczut.
Cei afectai de aceast metod sunt persoanele care ar fi putut obine
venituri mai mari dac le-ar fi fost permis intrarea n domeniul de activitate
respectiv, precum i cumprtorii, care trebuie s plteasc mai mult pentru
a avea acces la produsele i serviciile oferite. Dac salariile i costul
serviciilor devin excesiv de mari, opinia public poate exercita presiuni
asupra guvernului, cu scopul ca acesta s mreasc libertatea de intrare. O
alt consecin este apariia produselor sau serviciilor substituibile.
3) Negocierea salariilor
Negocierile colective reprezint cea mai folosit modalitate de
cretere a salariilor. n acest caz, sub ameninarea grevei, sindicatele
negociaz cu patronul, ncercnd s obin creterea salariilor peste nivelul
de echilibru. Aceast metod este folosit n special de ctre sindicatele de
ramur, de exemplu cele care i reprezint pe muncitorii din industria
autoturismelor, oelului, confeciilor etc.
Spre deosebire de sindicatele specialitilor, care limiteaz
participarea, scopul sindicatelor industriale este de a-i atrage pe toi salariaii
din ramurile respective. Explicaia acestei politici este aceea c pregtirea
sczut sau lipsa de pregtire a celor care lucreaz n aceste ramuri
determin existena unei numeroase fore de munc substituibile. n cazul
cnd fora de munc substituibil este mai ieftin dect cea sindicalizat,
existent n firm, ea poate fi angajat de patroni n locul acesteia. Totodat,
sindicatele de ramur pot avea succes numai atunci cnd toate firmele din
ramura respectiv sunt formate din sindicaliti. Pltind salarii mai mari,
firmele sindicalizate au costuri mai mari i sunt scoase de pe pia de
firmele nesindicalizate, care pot vinde la preuri mai mici, deoarece au
costuri mai mici.
Prin negocieri, sindicatele de ramur ncearc s obin pentru
membrii lor salarii mai mari dect salariul de echilibru, care corespunde
interseciei dintre cerere i ofert. Pentru ca patronii s poat plti salariile
mai mari, ei trebuie s reduc numrul de angajai pn la acel numr care
permite venitului marginal s se ridice la nivelul salariului. Dac nu ar
reduce numrul de personal, salariul muncitorilor marginali ar depi
valoarea produciei pe care acetia o realizeaz.
Pe plan mondial s-au fcut studii asupra succesului repurtat de

sindicate n creterea salariilor. La prima vedere, succesul pare evident. Se
observ c negocierile conduc la creterea salariilor n ramurile
sindicalizate. Dar avnd n vedere ponderea mic a acestor ramuri n totalul
economiei, creterile nu afecteaz ansamblul forei de munc a unei ri.
Dimpotriv, creterea salariilor n ramurile sindicalizate poate duce la
reducerea salariilor la scar naional. Creterea salariilor i restricionarea
angajrilor conduc la reducerea numrului de locuri de munc n ramurile
sindicalizate i la creterea ofertei de munc n celelalte ramuri. Dup cum
se tie, cnd oferta crete, preul, n cazul acesta salariul, scade.
Dei nu sunt singurii iniiatori ai acestei aciuni, sindicatele lupt
pentru legislaia salariului minim. Aceasta prevede ca patronii s plteasc
salariailor cel puin salariul minim stipulat. Salariul minim depinde de la o
ar la alta i a cunoscut o cretere stabil. De acesta beneficiaz n special
adolescenii i cei cu calificare foarte redus. Legea salariului minim
garanteaz cel puin o anumit sum la dispoziia fiecrui angajat, dar nu i
existena locurilor de munc suficiente la aceast sum. Dac salariul minim
l depete pe cel de echilibru, va scdea numrul de locuri de munc
pentru cei cu ctiguri foarte mici.
n situaia n care cererea pieei, afectat de salariul minim, este
elastic, ceea ce este posibil din moment ce exist nlocuitori pentru o astfel
de munc, creterea salariului minim a dus la reducerea ctigurilor totale
ale celor aflai la extremitatea inferioar a scrii de salarizare. Procentul de
reducere a numrului de locuri de munc este mai mare dect cel de cretere
a ratei salariilor. De aceea, legea salariului minim poate duce la o distribuie
inegal a veniturilor.
Cercetrile efectuate au dovedit justeea afirmaiilor de mai sus.
Efectul acestei legi este resimit n special de adolesceni, ndeosebi de cei
din grupurile minoritare, precum i de cei care nu lucreaz cu norm
ntreag, implicai n comer i sfera serviciilor.
2.10.3 Utilizarea analizei cererii i a ofertei pe piaa bancar
Analiza cererii i ofertei poate fi utilizat i pe piaa bancar, pentru
a nelege evoluia dobnzii.
Creditul reprezint un transfer temporar de fonduri ntre o persoan
sau o organizaie care le deine i o alt persoan sau organizaie care le
utilizeaz i care se oblig s le ramburseze, conform unui anumit program,
i s plteasc o anumit dobnd.
Dobnda este preul pltit pentru utilizarea fondurilor, iar rata

dobnzii se exprim ca procent din valoarea mprumutat.
Deoarece dobnda este un pre, nivelul ei este determinat de
intersecia dintre cererea de fonduri mprumutate i de oferta de credite pe
piaa financiar. Cererea de fonduri mprumutate depinde de posibilitatea i
disponibilitatea persoanelor fizice i juridice de a mprumuta, fiind cu att
mai mare cu ct dobnda este mai mic. Oferta este influenat de
configuraia climatului economic, de profitabilitatea scontat a investiiilor
care se vor face cu fondurile mprumutate, de sumele tranzacionate prin
bnci etc., fiind cu att mai mare cu ct dobnda pieei este mai ridicat.
Nivelul ratei dobnzii mai depinde i de politicile adoptate de guvern,
bncile centrale i alte instituii financiare.
Rata dobnzii ndeplinete, dup cum s-a artat mai sus, rolul de pre
al mprumutului. n aceast calitate, ea contribuie la folosirea fondurilor
limitate pentru investiiile cele mai profitabile.
Astfel, n sectorul privat, investiiile nu vor fi iniiate dac rata de
recuperare a acestora nu este mai mare dect rata dobnzii. n felul acesta,
rata dobnzii contribuie la repartizarea fondurilor, canalizndu-se spre
sectoarele unde investiiile sunt foarte profitabile.
n ceea ce privete sectorul public, dei profitul nu reprezint
ntotdeauna considerentul principal n iniierea unei investiii, rata dobnzii
trebuie totui luat n calcul. Pentru ca o investiie public s fie profitabil
din punct de vedere social, contribuia sa la produsul naional trebuie s fie
suficient de mare nct rata de recuperare a investiiei s fie cel puin egal
cu rata de recuperare brut marginal a unei alternative de investiie privat.
2.10.4 Utilizarea analizei cererii i a ofertei n cazul politicilor
guvernamentale de control al preului
Guvernul poate controla preurile:
(1) prin politici administrative, stabilind preuri minimale i
maximale
(2) prin politici economice cum ar fi politica de subvenii i politica
de achiziii.
2.10.4.1 Controlul administrativ al preurilor prin hotrri

ale guvernului
Politica preurilor maximale
Foarte multe persoane sunt nemulumite de faptul c n economia de
pia preurile sunt prea mari. De aceea, revendic de multe ori guvernului
iniierea unor msuri de control, prin care s limiteze nivelul maxim al
preurilor la anumite produse i servicii.
Preul maximal sau preul plafon reprezint nivelul maxim,
reglementat prin lege, care poate fi ncasat n schimbul unui produs sau
serviciu.
Cnd preul plafon este mai mare dect preul de echilibru, pe pia
acioneaz legea cererii i a ofertei. Cnd ns preul plafon este mai mic
dect preul de echilibru, pe pia apare un deficit de produse sau servicii.
Dac legile economiei de pia ar funciona liber, acest deficit ar putea
disprea prin creterea treptat a preului, aa cum am artat n subcapitolele
anterioare. n acest caz ns, pentru a rspunde cerinelor unor categorii ale
populaiei, guvernul interzice creterea preului peste nivelul reglementat.
Un exemplu de pre plafon l reprezint chiriile maximale. Acestea
i avantajeaz numai pe cei care au norocul de a ocupa o locuin nchiriat
la preul convenabil reglementat. Acest pre (chiria), pstrat n mod artificial
la un nivel redus, nu-i va mai ndeplini funcia de raionalizare a
consumului. Astfel, persoanele norocoase vor fi dispuse i capabile s
ocupe suprafee mult mai mari dect n situaia n care preul ar putea varia
liber. Totodat, numrul doritorilor de a ocupa spaii nchiriate crete. Din
cauza apariiei deficitului, vor exista foarte multe persoane care nu vor gsi
locuine de nchiriat. Partea cea mai neplcut este c de foarte multe ori cei
protejai de acest sistem nu sunt cei cu venituri ntr-adevr reduse, care ar
avea ntr-adevr nevoie de protecie.
Dup cum se poate vedea n figura 2.13, n condiiile n care chiria
maximal este de 10$ pe m2, iar chiria de echilibru este de 20$ pe m2, pe
pia va exista un deficit de 4 milioane de m2 de locuine, deficit care nu
poate fi lichidat.
Figura 2.13 Efectul aplicrii chiriilor maximale
Un alt exemplu l reprezint stabilirea de preuri maximale la

alimente, urmat de apariia deficitelor de alimente. Acest fenomen poate fi
ilustrat dac ne amintim de situaia dificil cu care se confruntau nu de mult
fostele state comuniste, cu economie centralizat planificat. Deficitul se crea
pe de o parte din cauza faptului c preul, care nu putea depi o anumit
valoare, nu acoperea costurile de producie, fapt pentru care ofertanii nu
erau stimulai s ofere cantiti suficiente. De aceea, oferta era sporadic. Pe
de alt parte preul, limitat la o valoare maxim, nu-i ndeplinea funcia de
raionalizare a consumului, astfel nct produsele deficitare s fie
direcionate n cantiti raionale, spre aceia care aveau cea mai mare nevoie
de ele. Ne mai putem nc aminti c de cte ori cumpram produse n
cantiti mai mari dect cele necesare, pe de o parte pentru c nu se gseau
ntotdeauna, pe de o parte pentru c erau ieftine. O parte dintre ele se stricau
sau se risipeau. nainte de 1989, cnd gseam un produs deficitar, untul de
exemplu, cumpram cantitatea maxim permis, chiar dac nu aveam
neaprat nevoie de ea n acel moment, astfel nct, uneori, se altera n
frigider.
n 1987, Mihail Gorbaciov, preedintele de atunci al URSS, i
manifesta ntr-un discurs indignarea cu privire la risipirea resurselor.
El ddea exemplul unor biei pe care i vzuse jucnd fotbal cu pini, n loc
de mingii. De ce fceau copiii acest lucru? Pentru c pinea era att de
ieftin, nct nu-i interesa s o utilizeze raional. i pentru c nu se gsea
ntotdeauna, i prinii lor, dup ce sttuser la coad s i-o procure,

cumpraser prea mult i se nvechise.
Aa cum am artat mai sus, stabilirea unor preuri maximale mai
mici dect preul de echilibru conduce ntotdeauna la deficit. Muli susin c
aceste metode vin n sprijinul categoriilor de consumatori cu venituri mici,
care astfel pot avea acces la bunuri care altfel ar fi prea scumpe pentru ei.
Dei acest lucru este valabil uneori, de multe ori nu cei sraci au norocul de
a obine produsele cu preuri reglementate, care sunt deficitare.
n situaia stabilirii plafonului, preurile nu mai pot ndeplini funcia
de raionalizare a consumului. De aceea, trebuie gsite astfel de metode de
distribuire a resurselor, nct ele s ajung la cei care au cea mai mare
nevoie de ele.
Cea mai simpl metod, spontan de altfel, este formarea cozilor.
Raionalizarea resurselor se face parial prin timpul i eforturile cheltuite de
cei care stau la rnd. Bineneles c aceast metod i atinge numai parial
scopul. Pe de o parte, dup o edere ndelungat, cei care reuesc, cumpr
mai mult dect le este necesar. Pe de alt parte, unii dintre cei care au
ntr-adevr nevoie de produs renun de a-l mai cumpra, din cauza costului
mare de oportunitate al timpului lor, pe care nu-i permit s-l risipeasc
stnd la rnd.
O alt metod este raionalizarea bunurilor deficitare, pe baza unor
criterii de eligibilitate care stabilesc ce categorii ale populaiei au cea mai
mare nevoie de ele. De exemplu, dac prin controlul preurilor laptele
devine deficitar, autoritile pot decide ca acesta s fie distribuit prioritar
familiilor cu copii.
Politica preurilor maximale s-a aplicat n fostele ri comuniste.
Lipsurile pe care le-a provocat au reprezentat una dintre cauzele care au dus
la revolta popoarelor respective la sfritul anilor 80. Aceast politic s-a
mai aplicat i n timpul rzboaielor. Pentru a repartiza echitabil produsele
deficitare, n astfel de situaii se utilizeaz cartele coninnd raiile de
produse de baz la care are dreptul o familie.
Preurile maximale i raionalizarea produselor i serviciilor i
nemulumesc pe aceia care ar fi dispui s plteasc mai mult pentru a i le
procura. Profitnd de aceste nemulumiri i de relaiile pe care le au pe
canalele de distribuie, cu toate c practicarea de preuri mai mari dect cele
plafon este interzis i pedepsit prin lege, se gsesc speculani dispui s
rite i s vnd la preuri mai mari dect plafonul produse la care au acces
n mod abuziv, nsuindu-i diferena dintre preul ncasat i preul plafon
stabilit. Acetia formeaz piaa neagr. Problema deficitului nu se rezolv
ns nici n acest mod, ntruct pe de o parte productorii nu vor primi mai
muli bani, deci nu vor fi stimulai s produc, iar pe de alt parte unii dintre
consumatorii dispui s plteasc mai mult pentru a-i procura produsul vor
fi n continuare privai de ele.
S ne amintim un exemplu din istoria nu prea ndeprtat. Pn n
anul 1989, preul unui pachet de unt de 200 de grame era de 11 lei. La acel
pre convenabil, cantitatea cerut era mare, foarte muli oameni fiind dispui
i capabili s cumpere produsul, n cantiti chiar mai mari dect cele
raionale. Pe de alt parte, acel pre nu acoperea costurile de producie mari
ale fabricilor de lactate, care neputnd s se retehnologizeze i s-i procure
materii prime, ofereau o cantitate insuficient. Pe fondul crizei de unt, care
reprezenta numai unul dintre nenumratele produse deficitare, s-a format o
categorie de oameni care aveau acces la acest produs i care l vindeau la
preuri de specul unora dintre cei care erau dispui s plteasc mai mult.
Aa se fcea c dac aveai relaii cu astfel de oameni, puteai face rost de unt
la preul de 25 de lei. Bineneles c diferena de 14 lei pe pachet nu mergea
la productori, ci intra n buzunarele speculanilor care formau piaa neagr.
Cantitatea oferit nu cretea, deficitul se meninea i problema rmnea
nesoluionat.
Politica preurilor minimale
Preul minimal reprezint un pre minim stabilit prin lege care
trebuie pltit pentru procurarea unui produs sau serviciu.
Dou piee pe care se practic destul de frecvent preuri minimale
sunt piaa muncii i piaa produselor agricole. Pe piaa muncii, li se interzice
angajatorilor s reduc salariile angajailor lor sub un anumit nivel, salariul
minim pe ramur sau pe economie. Pe piaa produselor agricole, n scopul
sprijinirii fermierilor, li se garanteaz acestora un pre minim pe unitatea de
produs.
Cnd preul minimal este mai mare dect preul de echilibru, apare
inevitabil un surplus. Utiliznd analiza cererii i ofertei se poate vedea cine
are de ctigat i cine are de pierdut ca rezultat al reglementrii preurilor.
n statele industrializate, salariul de echilibru al lucrtorilor calificai
sau cu pregtire superioar este de obicei mai mare dect salariul minim.
n cazul muncitorilor necalificai este ns inferior i ca atare n aceast
situaie apare excedentul de for de munc. Acest fenomen este reflectat n
figura 2.14.
Dac preul de echilibru pe piaa muncii necalificate este
de 8.000 lei/or, iar salariul minim pe economie este de 10.000 lei/or, dup
cum se poate vedea din figur, va aprea un excedent de 2 milioane de
ore-om pe lun. Aceasta nseamn, inevitabil, c o parte dintre muncitorii
dispui s lucreze n schimbul unui salariu mai mic dect cel minim nu-i
vor gsi locuri de munc. O parte a angajatorilor, obligai s respecte
salariul minim, vor reduce numrul de locuri de munc, pentru a-i reduce
costurile. Beneficiarii salariului minim pe economie vor fi aceia care au
putut s-i gseasc de lucru. Ceilali, nu gsesc de lucru chiar dac ar fi
dispui s-i reduc preteniile salariale, pentru c angajatorii ar fi pedepsii
prin lege dac nu ar respecta reglementrile.
Figura 2.14 Efectul aplicrii salariului minimal

n cazul muncitorilor necalificai
Programele de sprijinire a preurilor agricole sunt un alt exemplu de

preuri minimale din ce n ce mai rar utilizat. Menite a-i stimula pe
fermieri s continue s produc o anumit cultur, asigurndu-le venituri
mai bune, stabilirea de preuri minimale are ns ca efect apariia de
excedente. Chiar dac fermierii ar fi dispui s vnd la un pre mai mic
pentru a evita pierderile provocate de stocarea produselor, acest lucru ar fi
imposibil, ntruct reducerea preului sub preul minimal este pedepsit prin
lege. Ca urmare, excedentul nu poate disprea.
n figura 2.15 este reprezentat grafic efectul stabilirii unui pre
minimal la un produs agricol foarte important i anume laptele de vac. S
presupunem c preul minimal stabilit ar fi de 7.000 lei pe litru, iar preul de
echilibru 6.000 lei pe litru. La preul de 7.000 lei, cantitatea de lapte oferit
anual este de 600 milioane litri, corespunztoare punctului L de pe curba
ofertei. Cantitatea cerut este de numai 400 milioane de litri,

corespunztoare punctului M de pe curba cererii. Prin urmare, excedentul
anual de lapte este de 200 milioane litri. n condiiile pieei libere,
agricultorii ar reduce preul la 6.000 lei. Pentru a evita acest lucru, statul
acioneaz excedentul, pe care l folosete sub diferite forme. Suma de bani
necesar este preluat din bugetul de stat, alimentat din taxele
contribuabililor. Dreptunghiul haurat reprezint suma suportat de
contribuabili pentru susinerea programului de sprijinire a productorilor de
lapte i care, n cazul acesta este de 1.400 miliarde lei. Mai mult,
consumatorii suport preul mai mare i cumpr litrul de lapte cu 7.000 lei
n loc de 6.000 lei. Pe de alt parte, veniturile productorilor sunt n aceast
situaie cu 1.800 miliarde lei mai mari dect n cazul n care pe pia ar
funciona legea cererii i a ofertei.
O
Figura 2.15 Efectul stabilirii unui pre minimal la laptele de vac
n concluzie, efectele politicii preurilor minimale sunt preponderent

negative:
1. ntruct preurile minimale sunt mai mari dect preurile de
echilibru, consumatorii pltesc mai mult dect normal pentru procurarea
mrfurilor protejate prin intermediul acestei politici.
2. Cheltuielile suplimentare determinate de procurarea i stocarea
excedentului aprut ca urmare a practicrii unui pre mai mare dect cel de
echilibru sunt suportate de contribuabili.
3. Veniturile agricultorilor sunt mai mari n situaia practicrii

politicii de preuri minimale dect dac produsele s-ar vinde la preul de
echilibru dar dispare interesul pentru reducerea costurilor dac politica se
aplic pe termen lung.
Deficienele politicilor guvernamentale de stabilire
a preurilor maximale i minimale
Politicile de stabilire a preurilor maximale i minimale mpiedic
exercitarea funciei de alocare raional a resurselor deficitare pe care preul
o are n mod normal, ntr-o economie de pia. Intervenia statului pe pieele
concureniale poate avea unele consecine nefaste.
n cazul stabilirii de preuri maximale, o serie de oameni oneti sunt
obligai s intre n tranzacii ilegale, pentru a obine bunurile deficitare de
care au nevoie. Ali oameni profit de constrngerile la care sunt supui
primii i se mbogesc n mod necinstit, strngnd venituri nefiscale
importante. Costul impus de ncercrile de a restrnge numrul afacerilor
necinstite este foarte mare, presupunnd mrirea aparatului precum i
perfecionarea metodelor de control. De multe ori, politica preurilor
maximale contribuie i la deteriorarea calitii produselor, ca urmare a
ncercrilor pe care le fac ofertanii de a-i reduce costurile, astfel nct s se
ncadreze n preul stabilit.
n cazul stabilirii de preuri minimale, pot obine profit i
productorii ineficieni, de aceea prin aceast politic nu sunt ncurajate
eforturile de reducere a costurilor. Pe de alt parte, costurile aferente stocrii
excedentelor, suportate de contribuabili, sunt destul de mari. n acelai timp,
consumatorii sunt obligai s plteasc un pre mai mare dect normal
pentru procurarea produselor respective.
n concluzie, politicile de stabilire a unor preuri maximale i
minimale se pot solda cu reducerea eficienei i o alocare nesatisfctoare a
resurselor
2.10.4.2 Controlul preurilor prin msuri economice
Faptul c politicile administrative au efecte negative nu nseamn c
interveniile guvernamentale nu sunt necesare. De foarte multe ori nu sunt
ndeplinite toate condiiile unei economii libere i concureniale. Alte ori
productorii sau consumatorii trebuie sprijinii. n aceste situaii, statul
trebuie s intervin pentru a influena n bine rezultatele activitii
economice. Astfel de intervenii sunt politicile economice.
Economiile libere i concureniale sunt considerate ca fiind temelia

capitalismului.
Capitalismul este caracterizat prin proprietatea privat asupra
resurselor economice i prin libera iniiativ a proprietarilor de capital de
a angaja for de munc n scopul realizrii de bunuri i servicii.
Libera iniiativ este principala caracteristic a capitalismului i
presupune ca fiecare s aib dreptul de a utiliza resurse economice private
pentru a iniia o afacere i a vinde produse i servicii pe pia.
Rivalitatea economic, o alt trstur a capitalismului, presupune
ca pe pia s existe un numr mare de cumprtori care concureaz pentru
obinerea bunurilor i serviciilor existente i un numr mare de ofertani.
Puterea economic este repartizat ntre agenii economici, ceea ce
nseamn c un singur cumprtor sau ofertant nu are puterea de a contribui
semnificativ la creterea sau reducerea cantitii existente pe pia dintr-un
bun. Intrarea i ieirea cumprtorilor i ofertanilor este liber. ncheierea
de tranzacii este liber, fiind dictat numai de interesele reciproce ale
prilor.
n mod teoretic, n economiile capitaliste pure, rolul guvernului este
destul de limitat, singura surs a profitului reprezentnd-o vnzarea pe pia
a bunurilor i serviciilor. Sistemul care guverneaz o astfel de economie este
sistemul preurilor.
Sistemul preurilor este mecanismul prin care utilizarea resurselor
ntr-o economie de pia este condus prin intermediul preurilor. Acestea
se formeaz i evolueaz ca urmare a modificrilor cererii i ofertei i
influeneaz ansele de a obine profit sau ctiguri personale.
Sistemul preurilor are un caracter dinamic. Modificarea preurilor i
tehnologiilor conduce la modificarea posibilitilor de obinere a
ctigurilor. Imediat dup introducerea unui produs, profiturile obinute sunt
ridicate. Copierea lor i creterea concurenei contribuie la creterea
cantitii oferite i la reducerea preurilor, astfel nct profitul scade sau
chiar dispare.
Sistemul preurilor i ca urmare mecanismele pieei eueaz atunci
cnd nu mai permit alocarea resurselor n aa fel nct partenerii de afaceri
s obin ctiguri reciproc avantajoase. n aceast situaie, agenii
economici solicit guvernului s intervin pentru a compensa limitele

mecanismelor de pia.
n naiunile moderne, controlul guvernului asupra resurselor este
substanial, iar deciziile privind alocarea i utilizarea resurselor se bazeaz
pe o gam mai larg de criterii, nu numai pe cele legate de ctigul personal
i de profitul organizaiilor. Naiunile moderne se bazeaz pe o economie
mixt.
Economia mixt reprezint acea form de economie n care
bunurile i serviciile sunt oferite nu numai de agenii economici, n scopul
obinerii de profit, dar i de guvern.
n astfel de economii, guvernele se ocup de reeaua de drumuri, de
aprare, de protecia mediului, de educaie, de asigurrile sociale, de
sntate, de dezvoltarea agriculturii etc. Guvernele creeaz structura legal
care faciliteaz tranzaciile pe pia. Ele intervin pentru stabilizarea nivelului
general al activitii economice, pentru corectarea limitelor sistemului prin
care preurile i obinerea ctigului personal contribuie la alocarea
resurselor i obinerii veniturilor.
Printre politicile economice cu ajutorul crora guvernele pot
aciona pentru a controla nivelul preurilor i a raionaliza modul de
utilizare a resurselor i de desfurare a activitilor economice se numr
politicile de subvenii i de achiziii guvernamentale, de limitare a
suprafeelor cultivate, barierele vamale.
Subveniile guvernamentale
Agricultura, industria alimentar, industria energetic precum i alte
sectoare economice beneficiaz de subvenii guvernamentale. Subveniile
pot fi directe, indirecte i mascate.
Subveniile directe sunt sume de bani acordate fie ofertanilor, fie
cumprtorilor, n scopul creterii veniturilor pe o anumit pia.
n figurile 2.16 i 2.17 se reprezint efectele subveniilor directe pe
piaa unui anumit tip de material izolant, utilizat n construcii. Preul iniial
este de 100.000 lei pe kg, situaie n care se vnd 10 milioane kg pe lun.
Guvernul anun acordarea unor subvenii de 10.000 lei pe kg, n cazul din
figura 2.16 cumprtorilor, n cel din figura 2.17 productorilor. Plata

subveniilor se efectueaz dup ce se face dovada cumprrii.
Figura 2.16 Efectul subveniilor acordate cumprtorilor
Atunci cnd iau decizia de cumprare, cumprtorii iau n calcul

avantajul primirii subveniei, fapt pentru care cererea crete, i n consecin
cantitatea de echilibru crete de la 10 milioane kg la 12 milioane kg, iar
preul de echilibru crete la rndul su de la 100.000 lei/kg la 106.000 lei/kg.
n urma primirii subveniei, cumprtorii pltesc de fapt numai
96.000 lei/kg, iar ofertanii primesc integral preul de 106.000 lei/kg. Acest
pre mai mare pe care l ncaseaz, l va determina pe ofertant ca, pe termen
lung, s atrag mai multe resurse n producie i s mreasc producia. Ca
urmare, pe termen lung, preul resurselor utilizate va crete.
Cheltuiala fcut de la bugetul statului n acest caz, cheltuial care va
fi de fapt suportat de contribuabili, este de 120 miliarde lei.
Beneficiarii subveniilor sunt pe de o parte consumatorii, care pltesc
materialele izolante de care au nevoie la un pre mai mic. Pe de alt parte, de
acest program beneficiaz productorii, ale cror venituri vor crete cu
312 miliarde lei. De asemenea, vor ctiga mai mult i ofertanii de resurse
necesare fabricaiei de materiale izolante, ca urmare a creterii cererii.
'`
Figura 2.17 Efectul subveniilor acordate ofertanilor
Efectul subveniilor va fi acelai atunci cnd ele sunt acordate direct

productorilor. Ca urmare a stimulentului pe care l reprezin primirea
subveniei, oferta va crete, ceea ce va determina reducerea preului de
echilibru la aceeai valoare de 96.000 lei/kg pe care cumprtorii o plteau
i n situaia anterioar. Preul total pe care l vor primi productorii va fi
ns tot de 106.000 lei/kg. Cantitatea de echilibru va crete de la
10 milioane kg la 12 milioane kg.
Subveniile directe se acord destul de rar n rile cu economie
modern i n special n Statele Unite ale Americii. Mult mai practicate sunt
subveniile indirecte.
Subveniile indirecte reprezint avantaje, sub forma scutirii pariale
de la plata impozitelor sau a amnrii plii impozitelor datorate la bugetul
statului, acordate persoanelor sau organizaiilor care achiziioneaz
anumite bunuri sau care desfoar anumite activiti.
Se pot da ca exemple reducerea de taxe pentru aceia care au investit
n echipamente necesare, cum ar fi cele care contribuie la economisirea
energiei: instalaii de captare a energiei solare, materiale termoizolante,
storuri etc., reducerea impozitului pe profitul reinvestit.
Prin aplicarea unor astfel de stimulente, crete cererea. Prin urmare,
de cheltuiala pe care o face guvernul beneficiaz nu numai cumprtorii, dar
i ofertanii, care vnd o cantitate mai mare, la un pre mai ridicat.
Subveniile indirecte sunt mult mai frecvent utilizate dect cele

directe. Ele au acelai efect, dar nu presupun acordarea de fonduri i
reducerea taxelor colectate.
Subveniile mascate nu se concretizeaz ntr-un ctig bnesc, dar
ofer faciliti unor grupuri de ofertani, sub diferite forme.
Una dintre aceste faciliti este garantarea creditelor, prin care se
reduce riscul investiiilor care acord credite, transferndu-l asupra
contribuabililor. O alta este preluarea la bugetul statului a unor asigurri
de exemplu asigurarea n cazul calamitilor naturale, pe care organizaiile
nu sunt capabile din punct de vedere financiar s le suporte.
n concluzie, putem arta c subveniile, att cele directe, ct i cele
indirecte, apas asupra contribuabililor, fie prin creterea fiscalitii, fie prin
reducerea veniturilor bugetului de stat. Pe de alt parte ns, subveniile
aduc avantaje att cumprtorilor, ct i ofertanilor de bunuri
subvenionate, ncurajnd att consumul, ct i producia. Prin urmare,
subveniile realizeaz o redistribuire a veniturilor ntre membrii societii.
Garantarea preului minim
Dup cum am artat anterior, una dintre modalitile prin care
guvernele sprijin agricultura, o reprezint asigurarea unor preuri de
vnzare mai mari dect preul de echilibru. Conform analizei pe care am
efectuat-o, dac acest fenomen se realizeaz prin intermediul unor preuri
minimale mai mari dect preul de echilibru, pe pia apare un excedent care
nu poate fi eliminat.
Pentru a asigura preuri mari, stimulative, productorilor, fr a
contraveni legilor cererii i ofertei, guvernul poate utiliza dou metode:
controlul suprafeelor cultivate i achiziiile guvernamentale.
Controlul suprafeelor cultivate se utilizeaz n rile unde se
nregistreaz n mod sistematic producii prea mari. Acesta const n
oferirea de bani agricultorilor, pentru a nu-i cultiva terenul cu o anumit
plant, inndu-l n conservare. n felul acesta, aa cum se poate observa n
figura 2.18, oferta scade i preul de echilibru se stabilete la o valoare
stimulativ pentru agricultori.
Figura 2.18 Influena controlului suprafeei asupra preului
Avantajul acestei metode const n faptul c se previne formarea de

excedente, a cror stocare ar fi costisitoare. Pe de alt parte ns, suma
oferit agricultorilor pentru a-i convinge s nu mai produc trebuie s fie
suficient de mare pentru a acoperi costul de oportunitate al lipsei recoltei, de
aceea, efortul bugetar, i implicit al contribuabililor este destul de mare.
Achiziiile guvernamentale reprezint preluarea de ctre guvern a
unei cantiti de bunuri, astfel nct echilibrul s se stabileasc la un pre
stimulativ pentru productori.
Pentru a menine preul mrfurilor la un nivel superior preului de
echilibru care s fie stimulativ pentru ofertani, guvernul trebuie s
achiziioneze surplusul aprut pe pia ca urmare a aciunii legii cererii i a
ofertei.
Prin intermediul acestei politici, denumit politica de achiziii
guvernamentale, ofertanii sunt stimulai s continue s ofere i n viitor
produsele importante pentru consumatori. n felul acesta se evit reducerea
viitoare a ofertei, apariia deficitelor i creterea preurilor.
Cantitile achiziionate se stocheaz. O parte a cantitilor de
produse neperisabile achiziionate poate fi stocat pentru a fi pus n
vnzare n eventualitatea unei perioade n care pe pia ar aprea un deficit
(de exemplu, din cauza vremii nefavorabile). n felul acesta se va putea evita
o cretere nedorit a preului n viitor. O alt parte a lor se poate trimite sub
form de ajutoare n rile cu probleme economice. Cantitile utilizate n
acest scop trebuie s fie reduse, altfel oferta ar crete i scopul politicii de
achiziii nu ar fi atins. n situaii extreme, cantitile se pot arunca, guvernul
i implicit contribuabilii fcnd un efort financiar pentru rezultate viitoare.
Rezumat
Piaa reprezint un aranjament prin care cumprtorii i vnztorii se
ntlnesc sau comunic, n scopul tranzacionrii reciproc avantajoase a unor
produse sau servicii, astfel nct i unii i ceilali s fie avantajai.
Cantitatea cerut Qx este cantitatea de bunuri pe care cumprtorii
sunt dispui i capabili s i-o procure la un moment dat, la un anumit pre al
pieei, n condiiile n care ceilali factori sunt constani.
Cei mai importani factori care influeneaz cantitatea cerut sunt:
(1) preul produsului Px, (2) veniturile consumatorilor V, (3) preul
produselor conexe n consum Pc, (4) schimbrile previzionate ale preurilor
n viitor Pa, (5) gusturile consumatorilor sau moda G, (6) numrul
consumatorilor poteniali N.
Funcia care descrie cantitatea pe care cumprtorii sunt capabili i
dornici s o cumpere se poate exprima conform relaiei:
Qxc = f (Px, V, Pc, Pa, G, N)
Efectele modificrii unuia dintre factori asupra cantitii cerute pe
pia, n condiiile n care toi ceilali factori sunt constani, pot fi rezumate
dup cum urmeaz:
Q x
<0
Px
Q x
Q x
> 0 cnd bunul este normal sau
< 0 cnd bunul este inferior
V
Px
Q x
< 0 cnd bunurile sunt substituibile
Pc
Q x
> 0 cnd bunurile sunt complementare
sau
Px
Q x
>0
T
Q x
>0
Pa
Q x
>0
N
Funcia cererii sau cererea reprezint mulimea perechilor formate

din diferitele preuri ale unui bun i cantitile cerute de consumatori la
preurile respective, n condiiile n care ceilali factori sunt constani.
Qxc = f (Px)
Aceasta nseamn c, n condiiile n care ceilali factori sunt
constani, cantitatea cerut din bunul x este funcie de (depinde de) preul
bunului x. Acest lucru se poate exprima i prin intermediul relaiei:
Qxc = f (Px, V0, Pc0, Pa0, G0, N0) = f (Px)
care evideniaz faptul c factorii care influeneaz cantitatea cerut, cu
excepia preului produsului, sunt constani. Un punct oarecare de pe o curb
a cererii poate fi interpretat n dou moduri: (1) cantitatea maxim dintr-un
anumit bun care va fi cumprat la preul respectiv; (2) preul maxim pe
care consumatorii pot i sunt dispui s-l plteasc pentru a cumpra
cantitatea respectiv de produse.
Modificarea cererii reprezint schimbarea relaiei dintre preul
produsului i cantitatea cerut, ca urmare a modificrii unuia sau a mai
multora dintre determinanii cererii.
Modificarea cantitii cerute nu trebuie confundat cu modificarea
cererii. Prima reprezint un rezultat al modificrii preului bunului, a doua
un rezultat al modificrii determinanilor (veniturile consumatorilor, preul
produselor conexe, preul ateptat n viitor, gusturile consumatorilor,
numrul clienilor poteniali).
Modificarea cererii este de dou feluri: (1) creterea cererii, atunci
cnd, sub influena unuia sau a mai multor determinani, la fiecare pre al
produsului, cantitatea cerut crete. (2) reducerea cererii, atunci cnd, sub
influena unuia sau a mai multor determinani, la fiecare pre al produsului,
cantitatea cerut scade.
Modificarea cantitii cerute se concretizeaz ntr-o alunecare pe

curba cererii, modificarea cererii implic deplasarea curbei cererii spre
dreapta, n cazul creterii sau spre stnga, n cazul scderii. Cererea nu se
modific la modificarea preului bunului respectiv.
Cantitatea oferit: Qxo este cantitatea pe care ofertanii sunt dispui i
capabili s o ofere la un moment dat, la un anumit pre al pieei, n condiiile
n care ceilali factori sunt constani.
Cantitatea dintr-un anumit bun, oferit spre vnzare pe o anumit
pia, depinde de un numr mare de factori. Cei mai importani dintre
acetia sunt: (1) preul produsului Px, (2) nivelul tehnologiei existente T, (3)
preul materiilor prime utilizate pentru producerea bunului Pi, (4) preul
produselor conexe n producie Pc, (5) previziunile productorilor referitoare
la preul viitor al bunului Pa i (6) numrul organizaiilor productoare No.
Funcia care descrie cantitatea pe care ofertanii sunt dispui i
capabili s o vnd pe pia este urmtoarea:
Qxo = g (Px, T, Pi, Pc, Pa, No)
dintre aceste modificri asupra cantitii oferite pe pia pot fi rezumate
dup cum urmeaz:
Q x
>0
Px
Q x
>0
T
Q x
<0
Pr
Q x
> 0 dac bunurile sunt complementare n producie sau
Pc
Q x
< 0 dac bunurile sunt substituibile n producie
Pc
Q x
<0
Pa
Q x
>0
N o
Funcia ofertei sau oferta reprezint mulimea corespondenelor

dintre diferitele preuri ale unui produs sau serviciu i cantitile oferite pe
pia la preurile respective, n condiiile n care ceilali factori sunt
constani.
Oferta se poate exprima n trei moduri: sub forma unui tabel, a unui
grafic sau a unei funcii.
Un anumit pre i cantitatea corespunztoare oferit poate fi
interpretat ca fiind un punct de pe graficul ofertei care indic (1) cantitatea
maxim dintr-un bun sau serviciu care va fi oferit spre vnzare la un
anumit pre sau (2) preul minim necesar pentru a-i determina pe productori
s ofere spre vnzare n mod voluntar o anumit cantitate. Acest pre este
denumit uneori pre de ofert.
Qxo = g(Px)
Ceea ce nseamn c, n condiiile n care ceilali factori sunt constani,
cantitatea oferit din bunul x este funcie de (depinde de) preul bunului x.
Acest lucru se poate exprima i prin intermediul relaiei:
Qxo = g(Px, T0, Pc0, Pa0, No0) = g (Px)
care evideniaz faptul c factorii care influeneaz cantitatea oferit, cu
excepia preului produsului, sunt constani.
Un punct oarecare de pe o curb a ofertei poate fi interpretat n dou
moduri: (1) ca reprezentnd cantitatea minim dintr-un anumit bun care va
fi oferit la preul respectiv; (2) ca fiind preul minim la care ofertanii pot i
sunt dispui s ofere cantitatea respectiv de produse.
Modificarea ofertei reprezint schimbarea relaiei dintre preul
produsului i cantitatea oferit, ca urmare a modificrii unuia sau a mai
multora dintre determinanii ofertei.
Modificarea cantitii oferite nu trebuie confundat cu modificarea
ofertei. Prima reprezint un rezultat al modificrii preului bunului, a doua
un rezultat al modificrii determinanilor (tehnologia disponibil, preul
resurselor, preurile bunurilor conexe n producie, preul ateptat i numrul
ofertanilor poteniali).
Modificarea ofertei este de dou feluri: creterea ofertei, atunci cnd,
sub influena unuia sau a mai multor determinani, la fiecare pre al
produsului, crete cantitatea oferit; reducerea cererii, atunci cnd, sub

influena unuia sau a mai multor determinani, la fiecare pre al produsului,
scade cantitatea oferit.
Modificarea cantitii oferite se concretizeaz ntr-o alunecare de-a
lungul curbei ofertei, modificarea ofertei implic deplasarea curbei ofertei
spre dreapta, n cazul creterii ei sau spre stnga, n cazul scderii ei. Oferta
nu se modific la modificarea preului bunului respectiv.
Echilibrul pieei poate fi definit ca acea situaie n care, la un anumit
pre dominant al pieei, consumatorii pot cumpra toate bunurile pe care i
le doresc, iar productorii pot vinde toate bunurile pe care sunt dispui s le
desfac pe pia.
Preul de echilibru este preul unui bun la care cantitatea pe care
consumatorii doresc s o cumpere este egal cu cantitatea pe care
productorii doresc s o vnd.
Cantitatea de echilibru este cantitatea dintr-un bun cumprat i
vndut, atunci cnd piaa se afl n echilibru.
Modificrile echilibrului pieei arat care este impactul evoluiei
determinanilor asupra preului i vnzrilor de pe o pia, ca direcie i ca
amplitudine.
Preurile au dou funcii principale: (1) funcia de a raionaliza
utilizarea bunurilor deficitare pe pieele concureniale, prevenind apariia
deficitelor i excedentelor, (2) funcia de a le indica productorilor dac
trebuie s produc mai mult (atunci cnd preul crete, ca urmare a creterii
cererii) sau mai puin (atunci cnd preul scade, ca urmare a reducerii
cererii) dintr-un produs.
Produsele nu sunt vandabile atta timp ct preul lor l deptete pe
acela pe care cumprtorii sunt dispui i capabili s-l plteasc. Prin
perfecionarea tehnologiei, preul de vnzare poate scdea sub cel pe care l
pltesc cumprtorii i astfel produsul poate intra n circulaie.
Salariile i numrul de ore lucrate n cadrul pieelor concureniale
depind de cererea i de oferta de for de munc. Similar, rata dobnzii
depinde de cererea i oferta de fonduri pentru mprumut.
Preul maximal (plafon) reprezint preul maxim reglementat care
poate fi cerut n schimbul unui produs. Dac este mai mic dect preul de
echilibru, preul plafon conduce la deficite. Un exemplu de pre plafon este
reglementarea nivelului maxim al chiriei.
Impunerea preului maximal conduce de obicei la tranzacii ilegale i
la apariia pieei negre.
Preul minimal reprezint preul minim reglementat care trebuie
pltit n schimbul unui produs. Exemple de preuri minimale sunt salariul
minim pe ramur sau pe economie i preul minim garantat agricultorilor.
Preurile maximale i minimale avantajeaz anumite grupuri, dar

mpiedic raionalizarea consumului de bunuri i servicii prin intermediul
preurilor.
Intervenia guvernelor n funcionarea pieelor perfect concureniale
conduce la apariia unor probleme n alocarea resurselor i la reducerea
eficienei economice.
Economia perfect concurenial st la baza capitalismului.
Capitalismul se caracterizeaz prin proprietatea exclusiv privat asupra
resurselor economice, prin liber iniiativ i prin rivalitate economic.
n economia de pia alocarea resurselor se realizeaz cu ajutorul
sistemului preurilor. Acestea au un caracter dinamic, ca urmare a
modificrilor cererii i ale ofertei i influeneaz ansele de a obine profit
sau ctiguri personale. n felul acesta, sistemul preurilor influeneaz
deciziile managerilor cu privire la bunurile i serviciile pe care s le produc
astfel nct s obin profit.
Atunci cnd partenerii de afaceri nu mai pot s obin ctiguri
reciproce prin alocarea resurselor, sistemul preurilor i ca urmare
mecanismele pieei nu i ndeplinete rolul. n aceast situaie, acetia
solicit intervenia guvernului n scopul compensrii limitelor pe care le
manifest mecanismele de pia.
n economiile moderne, bunurile i serviciile sunt asigurate att de
ctre ntreprinztorii particulari, dar i de ctre guvern.
Guvernul sprijin anumite ramuri economice importante. Dou
metode economice de acordare a sprijinului guvernamental care au la baz
legile cererii i ale ofertei sunt subveniile i achiziiile.
Subveniile i achiziiile guvernamentale i avantajeaz pe ofertani
ca i pe consumatori. Costul acestor politici este suportat de la bugetul de
stat, presupunnd o presiune suplimentar asupra contribuabililor. Uneori,
politicile de subvenii i achiziii guvernamentale reprezint o modalitate de
a-i menine artificial n activitate pe ofertanii ineficieni.
Studii de caz, probleme, ntrebri

1. Cantitatea de bunuri pe care productorii sunt dispui i capabili s o
produc la un anumit pre al pieei, ntr-un anumit interval de timp, ali
factori fiind constani reprezint definiia:
a) cantitii oferite;
b) cererii;
c) vnzrilor totale;
d) ofertei.
2. Cantitatea de bunuri pe care cumprtorii sunt dispui i capabili s o
procure la un anumit pre al pieei, ntr-un anumit interval de timp, ali
factori fiind constani, reprezint definiia:
a) cantitii cerute;
b) ofertei;
c) echilibrului;
d) cererii.
3. O modificare a cantitii oferite poate fi cauzat de o modificare a:
a) preului;
b) venitului;
c) tehnologiei,
d) preului resurselor.
4. Care dintre urmtoarele modificri va determina translatarea spre stnga
a curbei ofertei:
a) descreterea preului resurselor;
b) creterea preurilor altor bunuri care pot fi fabricate cu
aceleai resurse i tehnologie;
c) ateptarea reducerii preurilor n viitor;
d) descreterea numrului de ofertani.
5. Legea ofertei arat c, n condiiile n care ali factori sunt constani:
a) preul i veniturile sunt direct proporionale;
b) venitul i oferta sunt direct proporionale;
c) preul i cantitatea oferit sunt direct proporionale;
d) preul i cantitatea oferit sunt invers proporionale.
6. Legea cererii arat c, n condiiile n care ali factori sunt constani:

a) preul i venitul sunt invers proporionale;
b) veniturile i oferta sunt invers proporionale;
c) preul i cantitatea cerut sunt direct proporionale;
d) preul i cantitatea cerut sunt invers proporionale.
7. Dac dou produse sunt substituibile i preul unui produs crete,
cererea pentru cellalt produs:
a) nu se schimb,
b) crete;
c) nu este corelat;
d) scade.
8. Dac preul unei materii prime care intr n componena unui produs
scade, oferta la produsul respectiv:
a) scade;
b) crete;
c) nu este corelat;
d) nu se schimb.
9. Pentru un bun normal, creterea venitului va determina:
a) creterea ofertei;
b) descreterea cererii;
c) descreterea ofertei;
d) creterea cererii.
10. Echilibrul pieei se stabilete atunci cnd:
a) cererea i oferta au evoluii contrare;
b) preul i cantitile au evoluii contrare;
c) preul pieei egaleaz cantitatea cerut cu cantitatea oferit;
d) cantitatea egaleaz cantitatea oferit cu cantitatea cerut.
11. La un pre mai mare dect preul de echilibru, apare:
a) inflaia;
b) lipsa;
c) cererea excesiv;
d) surplusul.
12. La un pre mai mic dect preul de echilibru, apare:

a) lipsa;
b) inflaia;
c) cererea insuficient;
d) surplusul.
13. Ce se ntmpl cu cererea pentru un anumit bun cnd au loc urmtoarele
schimbri, iar ceilali factori rmn constani:
a) preul bunurilor substituibile scade;
b) preul bunurilor complementare crete;
c) se ateapt o cretere a preului bunului n viitorul apropiat;
d) preul bunului respectiv crete.
14. Ce se ntmpl cu oferta pentru un anumit bun cnd au loc urmtoarele
schimbri, iar ceilali factori rmn constani:
a) preul bunurilor substituibile n producie scade;
b) n viitorul apropiat, se ateapt o cretere a preului bunului
respectiv;
c) preul materiilor prime crete;
d) preul bunului respectiv descrete.
15. Enumerai determinanii cererii.
16. Enumerai determinanii ofertei.
17. Folosind un grafic, explicai diferena dintre alunecarea de-a lungul
curbei ofertei i translatarea curbei ofertei.
18. Folosind un grafic explicai cu atenie diferena dintre alunecarea de-a
lungul curbei cererii i translatarea curbei cererii.
19. Cum se explic afirmaia: Piaa se autoechilibreaz?
20. Este corect sau nu afirmaia: Cnd cererea descrete, oferta fiind
constant, cantitatea de echilibru crete? Explicai.
21. Care va fi impactul creterii cererii pentru fora de munc asupra
salariului i nivelului de ocupare a acesteia?
22. Analizai urmtoarea afirmaie, des ntlnit n pres: Salariile

directorilor sunt nejustificat de mari.
23. Ce interpretare dai unui punct de pe o curb a cererii caracterizat printrun pre de 200.000 lei i o cantitate de 35 milioane de uniti?
24. ntr-un magazin alimentar, dou gospodine discut, plngndu-se de
preul ridicat al crnii. Ele sunt de prere c guvernul ar trebui s
interzic creterea preului crnii peste 2,5 UM (uniti monetare) pe
Kg. Credei c, n acest caz, situaia gospodinelor s-ar mbunti?
Justificai rspunsul.
25. Este corect sau nu afirmaia: Cererea este o variabil i cantitatea
cerut o funcie? Dac nu, reformulai-o.
26. Este corect sau nu afirmaia: Piaa se afl n stare de echilibru cnd
cererea este egal cu oferta? Dac nu, reformulai-o.
27. Indicai dac urmtoarele evenimente vor determina translatarea curbei
cererii de automobile spre dreapta, spre stnga sau o vor lsa
neschimbat.
a) preul automobilelor scade;
b) preul benzinei se tripleaz;
c) veniturile consumatorilor scad;
d) se ateapt o cretere a preului automobilelor.
28. Indicai dac urmtoarele evenimente vor determina translatarea curbei
ofertei de mezeluri spre dreapta, spre stnga sau o vor lsa neschimbat.
a) preul crnii crete;
b) preul mezelurilor crete;
c) preul brnzeturilor crete;
d) n ramura prelucrrii mezelurilor se introduce o tehnologie
care contribuie la reducerea costurilor .
29. Ce se ntmpl cu cererea pentru televizoare marca Sony, atunci cnd au
loc urmtoarele modificri:
a) crete preul televizoarelor Nei;
b) crete preul televizoarelor Sony;
c) are loc o reducere substanial a preului aparatelor video;
d) se ateapt o cretere a taxelor vamale.
30. Determinai efectul urmtoarelor schimbri care au loc pe pia, asupra

preului i cantitii de echilibru:
a) veniturile consumatorilor cresc i bunul este normal;
b) preul unui bun substituibil (n consum) crete;
c) preul unui bun substituibil (n producie) crete;
d) preul bunurilor complementare (n consum) crete;
e) preul resurselor folosite crete;
f) consumatorii se ateapt ca preul bunului s creasc n
viitor;
g) se face o intens campanie prin care se anun c bunul
respectiv este duntor sntii;
h) n cadrul ramurii se descoper o tehnologie care contribuie la
reducerea costurilor de producie.
31. n tabelul de mai jos, sunt prezentate preul, cantitatea oferit i
cantitatea cerut de gru.
Pre ton
UM
4,00
3,75
3,50
3,25
3,00
2,75
2,50
Cantitatea cerut
Mii tone/an
850
900
950
1000
1050
1100
1150
Cantitatea oferit
Mii tone/an
1600
1400
1200
1000
800
600
400
a) Determinai, pe baza tabelului anterior, preul i cantitatea de echilibru, n

mii tone.
b) La preul de 3,75UM (uniti monetare), pe pia, va exista un excedent
sau un deficit de produse? Ct va fi de mare?
c) Dar la preul de 2,75UM?
d) Dac creterea veniturilor determin creterea cantitii cerute cu 250.000
tone la fiecare pre, cum se va modifica preul de echilibru?
e) S presupunem c, deoarece vremea a fost extrem de favorabil
agriculturii, cantitatea oferit la fiecare pre al pieei se mrete cu
500.000 tone. Modificai coloana ofertei. Cum s-au modificat preul de
echilibru i cantitatea de echilibru?
32. Graficul de mai jos reprezint piaa pentru un anumit bun X.
Premii/lei
15
10
500
1000
1500
Cantitatea mii buci/lun
a) Determinai preul i cantitatea de echilibru.

b) Care va fi consecina stabilirii unui pre maximal de 5UM?
c) Care va fi consecina stabilirii unui pre minimal de 15UM?
33. n graficul de mai jos se reprezint piaa muncii salariate.
6
5
4
3
2
1
2
6 8
10 12 14 16 18 20 22
Cantitatea munc necalificat mil. Loc munc/lun
a) Care este salariul i cantitatea de munc n ore, atunci cnd piaa se

afla n echilibru?
b) Artai pe grafic ce se ntmpl cu gradul de ocupare a forei de
munc, atunci cnd salariul orar se stabilete la 3,35UM ?
c) Artai pe grafic ce s-ar ntmpl cu gradul de ocupare a forei de
munc[ dac salariul minim ar crete de la 3,35 la 4,70 UM ?
34. Dac pe piaa muncii salariul muncitorilor necalificai depete salariul
minim:
a) va aprea omajul;
b) salariile vor crete;
c) salariul minim nu va influena omajul;
d) salariile vor scdea.
35. n cadrul pieelor concureniale, nivelul salariilor este stabilit de ctre:
a) cumprtori;
b) sindicate;
c) vnztori;
d) factorii determinani cererii i ofertei.
36. n cadrul pieelor concureniale, o funcie important a preurilor este:
a) aceea de raionalizare;
b) aceea de a asigura profitul productorilor;
c) aceea de a elimina omajul;
d) aceea de a comunica cumprtorilor dorinele vnztorilor.
37. Care dintre urmtoarele afirmaii nu este valabil n cazul controlului
preului:
a) membrii unor grupuri favorizate ctig;
b) membrii unor grupuri pierd;
c) resursele sunt folosite mai eficient;
d) resursele sunt folosite mai puin eficient.
38. Preurile maximale creeaz un climat care favorizeaz
a) fabricarea de noi produse;
b) apariia pieei negre;
c) creterea numrului de salariai;
d) tendina de economisire.
39. Fie graficul de mai jos:

40.
O
C
4
500
700
Cantitatea carne(UM)
900
a) Ce se ntmpl dac guvernul stabilete un pre minimal, la carnea de

vac, de 4 UM?
b) Ce se ntmpl dac guvernul stabilete un pre maximal, la carnea
de vac, de 4 UM?
41. n tabelul de mai jos, sunt prezentate cantitile cerute i oferite de
apartamente de nchiriat, la diferite niveluri ale chiriei lunare.
Chiria lunar
UM/lun
300
350
400
450
500
550
600
650
Cantitatea cerut
uniti/lun
130.000
115.000
100.000
80.000
72.000
60.000
55.000
48.000
Cantitatea oferit
uniti/lun
35.000
37.000
41.000
45.000
52.000
60.000
70.000
75.000
a) Care va fi nivelul chiriei i apartamentelor nchiriate, cnd

piaa se afl n echilibru?
b) Ce se va ntmpla dac primria stabilete un nivel maximal
al chiriei lunare, de 400 UM?
c) Dar n cazul cnd primria stabilete un nivel minimal al

chiriei lunare, de 600 UM?
42. Care dintre evenimentele de mai jos vor contribui la creterea ofertei de
porumb?
a) creterea preului pesticidelor;
b) descreterea cererii de porumb;
c) estimarea unei reduceri a preului porumbului;
d) a i c;
e) b i c.
43. Cnd preul este mai mare dect preul de echilibru, va aprea:
a) deficitul;
b) stimulentul ca ofertanii s reduc preurile;
c) o cantitate oferit superioar cantitii cerute;
d) a i c;
e) b i c.
44. Care dintre situaiile de mai jos vor duce la creterea cererii de benzin?
a) creterea preului biletelor de transport n comun;
b) reducerea preului automobilelor;
c) reducerea costului de producie al benzinei;
d) a i b;
e) b i c.
45. Creterea ofertei de vin poate fi determinat de:
a) creterea preului vinului;
b) descreterea preului strugurilor;
c) descreterea preului cartofilor;
d) b i c;
e) toate cele de mai sus.
46. Descreterea preului anvelopelor i creterea preului automobilelor vor
conduce la:
a) creterea cantitii de echilibru pe piaa automobilelor;
b) descreterea cantitii de echilibru pe piaa automobilelor;
c) creterea cantitii de echilibru pe piaa automobilelor, numai
dac modificarea ofertei este mai mare dect modificarea
cererii;
d) descreterea cantitii de echilibru pe piaa automobilelor,

numai dac modificarea ofertei este mai mare dect
modificarea cererii;
e) creterea cantitii de echilibru pe piaa automobilelor, numai
dac modificarea ofertei este mai mic dect modificarea
cererii.
47. Creterea semnificativ a salariului minerilor i descreterea preului
gazelor naturale vor determina urmtoarele schimbri pe o pia
concurenial de crbune:
a) creterea sau reducerea preului de echilibru i reducerea
cantitii de echilibru, n funcie de amplitudinile
schimbrilor;
b) creterea sau reducerea preului de echilibru i reducerea
cantitii de echilibru;
c) creterea preului de echilibru i creterea sau descreterea
schimbrilor;
d) descreterea preului de echilibru i creterea sau descreterea
schimbrilor;
e) creterea preului de echilibru i descreterea cantitii de
echilibru.
48. Descreterea preului aparatelor video i descreterea numrului de
centre de nchiriere casete nregistrate va face ca taxa de nchiriere a
unei casete s:
a) creasc;
b) descreasc;
c) creasc numai dac modificarea ofertei este mai mare ca cea
a cererii;
d) descreasc numai dac modificarea ofertei este mai mare ca
cea a cererii;
e) creasc, numai dac modificarea ofertei este mai mic dect
cea a cererii.
49. S presupunem c piaa sosurilor de salat este n echilibru. Ulterior,
preul salatei, verzei, cepei, roiilor i al altor legume i zarzavaturi
crete foarte mult, ca urmare a vremii neprielnice. Ce se va ntmpla?
a)
b)
c)
d)
e)
preul sosului de salat va crete;

oferta de sos de salat va descrete;
cererea de sos de salat va descrete;
cantitatea cerut de sos de salat va crete,
a i c.
49. Oferta de bomboane fine de ciocolat nainte i dup creterea preurilor

la unt, cacao i energie electric precum i cererea se prezint dup cum
urmeaz:
Pre
(mii/lei)
75
150
225
300
375
Oferta nainte
mil/kg/an
50
100
150
200
250
Oferta dup
mil/kg/an
0
50
100
150
200
Cererea
mil/kg/an
250
200
150
100
50
a) Reprezentai curba cererii i a ofertei nainte i dup creterea

preului factorilor de producie. Comentai noul punct de
echilibru, artnd cum va aciona piaa pentru a efectua tranziia
de la vechiul la noul echilibru.
b) Generaliznd, explicai influena modificrii preurilor factorilor
de producie asupra ofertei de mrfuri: artai legtura dintre
preul factorilor de producie i ofert; explicai mecanismul
echilibrrii cererii cu oferta in condiiile modificrii preurilor
factorilor de producie.
50. Cererea i oferta pentru produsul P, anterior reducerii veniturilor
consumatorilor, precum i cererea dup reducerea veniturilor se prezint
astfel :
Pre
Ofert
20
40
60
80
100
15
25
35
45
55
Cerere
Anterior reducerii
Dup reducerea
veniturilor
veniturilor
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
a) Stabilii punctul de echilibru pentru produsul P, prin metoda

grafic i analitic, nainte i dup reducerea veniturilor
consumatorilor. Artai cum va aciona piaa pentru a efectua
tranzacia de la vechiul la noul echilibru.
b) Generaliznd, explicai influena reducerii veniturilor
consumatorilor asupra cererii unei mrfi normale: conceptul de
marf normal, mecanismul echilibrrii cererii cu oferta n
condiiile reducerii veniturilor consumatorilor.

Microeconomie PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Microeconomie PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Piaa, cererea i oferta

Teorie i practic n microeconomie

de cumprtori interesai pot gsi televizoare, combine stereo, aparate CD

Piaa, cererea i oferta

n viitor, (5) gusturile consumatorilor sau moda, (6) numrul consumatorilor

Teorie i practic n microeconomie

mult cu detergenii n uzul gospodresc, iar cu spunul fin de toalet,

Piaa, cererea i oferta

de produse sunt substituibile. Dac la creterea (descreterea) preului unui

Teorie i practic n microeconomie

2.2.6 Numrul consumatorilor poteniali

2.2.7 Funcia cantitii cerute

QxC = f (Px, V, Pc, Pa, G, N)

cantitatea cerut de bunul x;

Notnd cu modificarea diferitelor variabile, efectele fiecreia

Piaa, cererea i oferta

< 0 cnd bunurile sunt complementare

inem s subliniem din nou c fiecare dintre aceste relaii este

Teorie i practic n microeconomie

Cantitatea cerut (mii uniti)

Preul unitar (milioane lei)

De multe ori, este mult mai uor i mai sugestiv de lucrat cu

Figura 2.1 Curba cererii pieei

Curba cererii se traseaz prin unirea punctelor reprezentnd

Piaa, cererea i oferta

Avnd n vedere faptul c preul i cantitatea cerut sunt invers

ceea ce nseamn c, n condiiile n care ceilali factori sunt constani,

QxC = f (Px, V0, Pc0, Pa0, G0, N0) = f (Px)

Relaia 2.3 evideniaz faptul c factorii care influeneaz cantitatea

Teorie i practic n microeconomie

cantitatea cerut de bunul x;

Semnul minus din faa lui b exprim matematic legea cererii,

Piaa, cererea i oferta

Creterea cererii presupune deplasarea curbei cererii spre dreapta,

Figura 2.2 Modificri ale cererii i ale cantitii cerute

2.4.1 Veniturile consumatorilor

Teorie i practic n microeconomie

2.4.2 Preul produselor conexe

Piaa, cererea i oferta

care o exercit moda asupra cererii pentru un anumit sortiment de

Teorie i practic n microeconomie

2.5.1 Preul produsului

Piaa, cererea i oferta

2.5.4 Preul produselor conexe n producie

Teorie i practic n microeconomie

2.5.6 Funcia cantitii oferite

Qx0 = g (Px, T, Pr, Pc, Pa, No)

cantitatea din bunul x oferit spre vnzare;

Notnd cu modificarea diferitelor variabile, efectele fiecreia

< 0 dac produsele sunt substituibile n producie

Piaa, cererea i oferta

Fiecare dintre aceste relaii este valabil n condiiile n care toi

Teorie i practic n microeconomie

Cantitatea oferit (mii uniti)

Preul unitar (milioane lei)

De exemplu, dac preul scade de la 5 milioane la 4 milioane lei,

Figura 2.3 Curba ofertei pe o pia

Preul unitar al produsului este reprezentat pe ordonat, iar cantitatea

Piaa, cererea i oferta

Ceea ce nseamn c, n condiiile n care ceilali factori sunt

QxO = g(Px, T0, Pc0, Pa0, No0) = g (Px)

Relaia 2.7 evideniaz faptul c factorii care influeneaz cantitatea

QxO = a' + b'Px