Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CURS 7 MARKETING
CE ESTE PREUL?
Preul este rezultatul procesului de evaluare a
bunurilor i serviciilor existente pe o pia dat, n
scopul satisfacerii intereselor participanilor la
procesul de schimb.
TIPOLOGIE
Absolut atribut intrinsec al bunului/ serviciului
Relativ obinut prin compararea bunurilor/
serviciilor
Instrument de schimb, de salarizare
Sistemic element al unui sistem complex de
informare i reglare economic
Administrat calculat pe baza costurilor, taxelor
i marjelor de profit
CONDIII
Condiia de realizare a bunurilor/ serviciilor, care
s permit schimbul ntre ofertani i
cumprtori, n scopul consumului/ utilizrii
Condiia de acoperire a costurilor
Condiia de eficien
FUNCII
Stimularea ofertanilor
Asigurarea consumului final
Msurarea activitii economice
Eliminarea risipei n alocarea i ntrebuinarea
resurselor
Protejarea resurselor limitate
Eliminarea dezechilibrelor ntre producie i
consum
Armonizarea intereselor divergente inerente ale
participanilor la procesul schimbului
DETERMINAREA PREURILOR
Problematica profitului
Identificarea consumatorilor poteniali
Estimarea cererii
- trebuinele, dorinele, gusturile i preferinele
- puterea de cumprare
- voina de cumprare
Anticiparea reaciei competiiei
Stabilirea cotei de pia
Strategia preurilor
Corelarea preului cu elementele mixului de
marketing
STRATEGIA DE PRE
Prima problem: stabilirea orizontului de timp al
strategiei de pre
- pe termen scurt
- pe termen mediu
- pe termen lung
FACTORII DE INFLUEN
Factorii endogeni
- obiectivele generale ale firmei
- cota de pia de atins
- costurile produsului/ serviciului
- rentabilitatea firmei
- specificitatea produselor/ serviciilor
FACTORII DE INFLUEN
Factorii exogeni
- percepia preurilor de ctre consumatori
- reacia concurenei
- cadrul legal n domeniu
- inflaia
- veniturile reale ale cumprtorilor
STRATEGII
Strategia preului nalt
- valorific unicitatea unor produse/servicii
- segmentarea pieei n funcie de criterii
economice i controlabile
- firma poate reduce preul iniial dac reacia
pieei este nefavorabil
- genereaz profit
- echilibrarea cu eforturile de investiii ale firmei
n capacitatea de producie
POLITICA PREURILOR
Component a politicii de pre
Rabaturi
- oferite intermediarilor
- pentru cantitile cumprate
- pentru momentul i cuantumul achitrii
facturilor
- pentru activiti promoionale
Preuri n funcie de poziia geografic a clienilor
- preuri de livrare uniforme
- preuri de livrare zonale
Preuri psihologice
- preul impar
- preul tradiional
- preul de prestigiu