Sunteți pe pagina 1din 14

POLITICA DE PRE

CURS 7 MARKETING

CE ESTE PREUL?
Preul este rezultatul procesului de evaluare a
bunurilor i serviciilor existente pe o pia dat, n
scopul satisfacerii intereselor participanilor la
procesul de schimb.

TIPOLOGIE
Absolut atribut intrinsec al bunului/ serviciului
Relativ obinut prin compararea bunurilor/
serviciilor
Instrument de schimb, de salarizare
Sistemic element al unui sistem complex de
informare i reglare economic
Administrat calculat pe baza costurilor, taxelor
i marjelor de profit

CONDIII
Condiia de realizare a bunurilor/ serviciilor, care
s permit schimbul ntre ofertani i
cumprtori, n scopul consumului/ utilizrii
Condiia de acoperire a costurilor
Condiia de eficien

FUNCII

Stimularea ofertanilor
Asigurarea consumului final
Msurarea activitii economice
Eliminarea risipei n alocarea i ntrebuinarea
resurselor
Protejarea resurselor limitate
Eliminarea dezechilibrelor ntre producie i
consum
Armonizarea intereselor divergente inerente ale
participanilor la procesul schimbului

DETERMINAREA PREURILOR
Problematica profitului
Identificarea consumatorilor poteniali
Estimarea cererii
- trebuinele, dorinele, gusturile i preferinele
- puterea de cumprare
- voina de cumprare
Anticiparea reaciei competiiei
Stabilirea cotei de pia
Strategia preurilor
Corelarea preului cu elementele mixului de
marketing

STRATEGIA DE PRE
Prima problem: stabilirea orizontului de timp al
strategiei de pre
- pe termen scurt
- pe termen mediu
- pe termen lung

FACTORII DE INFLUEN
Factorii endogeni
- obiectivele generale ale firmei
- cota de pia de atins
- costurile produsului/ serviciului
- rentabilitatea firmei
- specificitatea produselor/ serviciilor

FACTORII DE INFLUEN
Factorii exogeni
- percepia preurilor de ctre consumatori
- reacia concurenei
- cadrul legal n domeniu
- inflaia
- veniturile reale ale cumprtorilor

STRATEGII
Strategia preului nalt
- valorific unicitatea unor produse/servicii
- segmentarea pieei n funcie de criterii
economice i controlabile
- firma poate reduce preul iniial dac reacia
pieei este nefavorabil
- genereaz profit
- echilibrarea cu eforturile de investiii ale firmei
n capacitatea de producie

Strategia preului de penetrare pe pia


- sensibilitate mare a cererii n funcie de pre
- reduceri substaniale ale costurilor prin
producia de mas
- puternic i pgubitoare competiie pe pia
- puterea de absorbie a pieei este redus

POLITICA PREURILOR
Component a politicii de pre
Rabaturi
- oferite intermediarilor
- pentru cantitile cumprate
- pentru momentul i cuantumul achitrii
facturilor
- pentru activiti promoionale
Preuri n funcie de poziia geografic a clienilor
- preuri de livrare uniforme
- preuri de livrare zonale

Pre unic versus preuri variabile


Preuri n funcie de gama de produse sau servicii
Politica revnzrilor i meninerea unui nivel
constant al preului final
Politica garaniilor fa de declinul preului
Preuri orientate dup competiie
- alinierea la preurile firmelor concurente
- sub nivelul concurenei
- peste nivelul concurenei

Preuri psihologice
- preul impar
- preul tradiional
- preul de prestigiu

S-ar putea să vă placă și