MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

COLEGIUL POLITEHNIC din CHIINU

Catedra COMUNICAII
Specialitatea TELECOMUNICAII

PROIECT ANTREPRENORIAL

INIIEREA UNEI AFACERI

Elaborat n cadrul orelor de studiu individual
disciplina BAZELE ANTREPRENORIATULUI

Elaborat:

Profesor-coordonator:

Rodica Bodean

Gr.didactic SUPERIOR

Chiinu 2015

Scopul proiectului: formarea competenelor antreprenoriale, de luare a deciziilor corecte i

argumentate n vederea iniierii unei afaceri.
Material pentru lucru:
1. Indicaii referitor la ndeplinirea sarcinilor;
2. Material teoretic distribuitiv;
3. Exerciii;
4. Sarcini pentru lucrul individual (pentru acas).
Forma de activitate: lucrul individual
Modalitatea de activitate: Elevii studiaz, analizeaz,caut soluii optime pe care le argumenteaz,
formuleaz concluzii, propun variante ale deciziilor referitor la materialul propus pentru lucru. Se activeaz
individual (la necesitate elevii ceeaz grupe de lucru pentru a forma deprinderi de activitate n grup, discuii,
opinii, opiuni, analiz argumentat nu numai a variantelor proprii dar i ale colegilor).
Materialul utilizat n procesul activitii se anexeaz n map fiind nsoit de concluziile respective,
la compartimentul ANEXE.
Proiectul va fi elaborat de fiecare elev, care va prezenta ideea de afaceri, elementele definitorii ale
afacerii, planul de afaceri i documentele necesare pentru nregistrare i va susine proiectul printr-o
prezentare Power Point. Toate activitile vor fi efectuate n form scris (tapate la calculator) i prezentate
n mape.
Profesorul noteaz activitatea elevului reieind din suma activitilor teoretice i practice pe parcurs.

Repartizarea activitilor
Activitatea 1. Selectarea ideii de afaceri
Activitatea 2. Elaborarea principalelor elemente de identificare a firmei
Activitatea 3. Elaborarea planului de afaceri
Activitatea 4. nregistrarea afacerii
Activitatea 5. Susinerea proiectului

Lucrnd la acest proiect, vei fi supus unor schimbri, care posibil te vor face s fii altfel dect erai la nceput
i anume:
1. Vei nva lucruri noi despre afaceri i nu numai;
2. Vei pune creierul la munc; s gndeasc, s analizeze, s ia decizii ca ntr-un final s creieze, deci
vei deveni mai creativ dect erai.
3. Vei realiza ce nseamn munca n echip; o munc e mai uoar dac este fcut mpreun cu cineva
dect atunci cnd o faci singur;
4. Vei nva s comunici; te vei da cu prerea, vei auzi preri, ntr-un final comunici;
5. Vei nva s asculi; a ti s asculi este o mare art, un bun asculttor are ntetate n afaceri i
interacioneaz mai uor n relaiile interpersonale;
6. Vei nva s negociezi; e greu de luat o decizie cnd oamenii au diferite preri, deci negocierea v va
ajuta s evitai conflictul i s ajungei la consens;
7. Vei nva s-i asumi responsabilitate, n afaceri cea mai bun remunerare pentru responsabilitate
este profitul.
8. Vei deveni mai insistent, vei munci mai mult dect pn acum, pentru c munca ii va aduce
satisfacii, vei cuta sarcini din ce n ce mai complicate pentru c vei fi capabil s te concentrezi i
aa vei obine succes;
9. Vei avea ncredere n sine, vei deveni mai hotrt, vei realiza lucruri pe care alii nu le pot i astfel
vei schimba lumea;
10. Vei gusta din fructul succesului i-i vei da seama c nu poi fi alfel!

Spune-mi i eu am s uit.
Explic-mi i o s-mi amintesc.
Las-m pe mine s o fac i o voi nelege.

Konfuzius
I.

Selectarea ideii de afaceri.

A.
1.
2.
3.

Pentru aceasta vom utiliza o metod de generare a ideilor de afaceri fia cu sarcini de lucru:
Realizai o list cu hobby-urile i interesele d-str.
Scriei unul dintre hobby-urile d-str, pe care l-ai putea dezvolta ntr-o ideie de afacere.
ncercai s identificai o ni de pia. ntrebrile de baz pentru a identifica nia de pia:
Ce produse(servicii)dorii i nu putei gsi pe pia?
Cu ce nu suntei mulumii la produsele, serviciile aflate pe pia?
De care produse sau servicii suntei entuziasmat?
4. Fiecare idee nu este neaprat i o ans de afaceri. Putei s aplicai un principiu simplu pentru o
prim verificare. Cnd d-str cunoatei personal 10 oameni, care vor s cumpere neaprat un
serviciu(produs), atunci exist mai muli oameni, care ar plti pentru aceasta dac ar ti despre
existena lui. Pentru a deveni un ntreprinztor, trebuie s recunoatei ansele de afaceri!Gsii aa
un produs sau serviciu i trensformai-l ntr-o ans de afaceri.
Analizai toate ideile create pn acum i alegei din ele doar trei , care pot deveni anse de afaceri, analizaile conform recomandrilor ce urmeaz. Fiecare idee n tabel aparte!
Verificai cele 3 anse de afaceri pe baza listei de verificare:
ansa de afacere 1.
Nr.or
Lista ntrebrilor
da
nu
motiva
d
i
1.
Este interesant pentru clieni?
2.
Va funciona ea n mediul nostru de afaceri?
3.
Avei capacitile i resursele necesare pentru a transpune ideea
n realitate?
4.
Credei c putei oferi produsul sau serviciul la un pre, care s
atrag clienii i s obinei profit?
5. Imaginai-v urmtoarele situaii. Ce afaceri ai putea dezvolta?
anse de afaceri
1. O dublare a a preului la benzin_______________________________________
2. n apropiere se deschide un magazin de legume i fructe________________________
3. O cretere a numrului femeilor care ctig i sunt active profesional_____________
Concluzie: din toate cele efectuate mai sus alegei doar 2 anse de afaceri pe care le scriei.
B. Analizai cele dou anse de afaceri i alegei ideea cea mai reuit.
C. Ideea selectat va fi analizat i prin urmtorul exerciiu:
Foie de evaluare a competitorului
Privii o afacere asemntoare cu cea pe care o intii, pe cineva care vinde produsul, sau serviciul
similar, care activeaz pe aceleai segmente de pia la care v orientai i dstr. Cu ct mai reuit este
alegerea, cu att mai util va fi exerciiul. Acum "investigai" afacerea de parc ai fi clientul ei. ntrebai-v
ce v place i ce nu v place la criteriile descrise mai jos.
Denumirea afacerii reale evaluate(scriei denumirea firmei reale cu care vei realiza
comparaia):______________________________
Acum "investigai" afacerea de parc ai fi clientul ei. ntrebai-v ce v place (i ce nu v place)
conform urmtoarelor criterii:

Nr.ord.
1.
2.
3.

Criteriile
Preurile
Calitatea
Varietatea produsului

mi plac

Nu-mi plac

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

Atenia i atitudinea fa de clieni

Deservirea / reparaia
Sigurana
Recomandarea de ctre expert
Garanii
Amplasarea
Programul de lucru a magazinului
Aspectul magazinului
Reclama / promovarea
Altele:

Dac ar fi s preluai aceast afacere, ce ai face pentru a o mbunti?

Ce aspecte necesit mbuntiri?
Cum vei fonda afacerea d-str ca s reziste competiiei? Care este avantajul competitiv al afacerii dstr?
II.

Elaborarea principalelor elemente de identificare a firmei

Principalele elemente de identificare a firmei snt: denumirea ntreprinderii, logoul, emblema

comercial, forma organizatorico-juridic, strategia i misiunea firmei.
Pentru crearea acestor simboluri utilizai materialul teoretic studiat, fia de informare nr.1, precum i
surse din internet.
Not: Forma final a lucrului individual, elevul o prezint n tabelul de forma:

Elemente de identificare a firmei

Tabelul 1.

1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)

Denumirea elementul
Denumirea firmei
Slogan
Marca/logo-u
Fondatori
Adres juridic
Capital social
Determinarea cotelor
Genuri de activitate
Directorul Firmei
Costul de nregistrare

Descrierea elementului/prezentarea elementulu

Not: Deschiderea unei firme implic costuri, inclusiv costuri de nregistrare. Fiecare elev va calcula costul
de nregistrare, consultnd sursele de informare recomandate, indicnd concret pentru ce va cheltui banii,
adic va prezenta o list de cheltuieli, iar la final va calcula suma total.
http://www.antreprenor.su/2012/12/infiintarea-unei-firme-in-republica.html
http://taifuns.blogspot.com/2009/04/cat-costa-sa-ti-deschizi-o-firma.html
http://businessportal.md/additional_pages/societatea_cu_raspundere_limitata.html
III.

Elaborarea planului de afaceri

Pentru elaborarea planului de afaceri utilizai materialul teoretic recomandat i exemplele din
internet. Nu exist o structur unic a planului de afaceri, ns este necesar ca structura unui plan de
afaceri s acopere toate domeniile importante ale activitii companiei, iar gradul de detaliere depinde de
volumul afacerii, stadiul de dezvoltare, obiectivele urmrite de antreprenor i specificul domeniului de
activitate economic a ntreprinderii.
Compnentele obligatorii a unui plan de afaceri:
1. Rezumatul planului de afaceri(sumar);

2. Cuprinsul planului;

3. Prezentarea produsului sau serviciului

firmei;
4. Piaa-int i concurena;
5. Procesul de producie i furnizorii;

6.
7.
8.
9.

Strategia de marketing;
Vnzrili preconizate;
Previziunile financiare;
Necesarul de finane.

10. Exemplu de structur a unui plan de afaceri:

11. Pagina de titlu. O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul d-str chiar de la nceput. Avei
n vedere i includerea urmtoarelor informaii:

I.

Numele firmei d-str;

Luna, anul cnd a fost ntocmit planul;
Plan de afaceri(copia nr.x);
Numele persoanei de baz(director, manager);
Adresa: oraul, codul potal, telefon, e-mail.
Descrierea afacerii sumar. Include descrierea ideei de afaceri, a istoriei ntreprinderii (implicit
informaie general despre fondatori, firm, domeniu de activitate). n ce const esena afacerii? Ce
produs/serviciu este planificat a fi fabricat/prestat?Care snt caracteristicile/elementele de baz ale
ramurii n care se va desfura activitatea?
12.
Este foarte important de a se formula n aceast seciune i scopul elaborrii
planului(atragerea de finanatori, prezentare n faa partenerilor)

II.
Analiza situaiei actuale
A. Situaia de pe pia
13.
Analiza trebuie s prezinte potenialul pieii, dinamica cererii, concurena,
segmentele de baz i poziionarea companiei pe pia. Urmeaz s fie luat n consideraie att situaia
actual, ct i cea de perspectiv, reeind din tendinele pieei i prognozele de dezvoltare. n primul rnd este
necesar de a determina dac produsul/serviciul dat este solicitat pe pia, dac exist consumatori poteniali,
dac va face fa concurenei.n caz contrar acest proiect nu trebuie implimentat.
14. ntrebrile la care este necesar de rspuns n cadrul analizei sunt urmtoarele:
1.
2.
3.
4.
5.

Care snt caracteristicile demografice ale consumatorilor(sexul, vrsta, statutul social etc.)?
Care snt dimensiunile pieelor de desfacere?Unde se afl ele?
Care este dinamica pieei(n cretere, stabil, n scdere,pia nou sau aflat n etapa de maturitate)?
Va putea ntreprinderea concura n condiiile cnd piaa este la etapa de maturitate sau n cea de cretere?
Cine sunt concurenii de baz pe aceast pia? Ce capaciti au ei? Care este poiionarea acestora(este
stabil , se lrgesc, se restrng)?
6. Cum formeaz preurile concurenii la produsele proprii?
7. Cum vor reaciona aceti concureni la apariia unui nou juctor pe pia?
8. Prin ce produse oferite de noi se vor deosebi de cele ale concurenilor? Care snt avantajele noastre fa de ei?

B. Sitaia intern
15.
Analiza situaiei interne const n descrierea companiei, a structurii ei, a
rezultatelor care vizeaz producia, comercializarea, activitatea economico-financiar pentru ultimii ani(dac
a fost preluat),investiiile efectuate, eficiena activitilor pe funcii.
C. Analiza SWOT .Analiza SWOT const n identificarea oportunitilor i ameninrilor de pe pia, n
evaluarea prilor forte i slabe ale companiei i ale produselor ei. Analiza SWOT permite trasarea
principalelor direcii n dezvoltarea afacerii att pe termen mediu(3-5 ani), ct i pe termen scurt(1-2 ani).
III.
Planul strategic Planul strategic reprezint un plan de perspective care fixeaz clar obiectivele pe
termen mediu i lung, precum i direciile de dezvoltare a unei firme.
IV.
nregistrarea afacerii
16.

nregistrarea firmei necesit pregtirea pachetului de documente pentru nregistrare. Fiecare elev
va pregti urmtorul set de documente pentru nregistrarea firmei (SRL):

1. Cererea de nregistrare;
2. Formular de nregistrare;
3. Contract de fondare i decizia de fondare;
4. Copia buletinelor de identitate ale fondatorilor.

5. Dovada depunerii capitalului social (scrisoare) la banca local (de anexat Fia cu specimenele de
semnturi i amprenta tampilei legalizat);
6. Dovada sediului, contractul de locaiune;
7. Statutul firmei.
17.

Orice firm n momentul nregistrrii trebuie s prezinte n pachetul de documente i Statutul firmei. Pentru
orientare se recomand modelul de statut de pe http://www.cis.gov.md/content/5, pentru tipul de ntreprindere
necesar.
Tot aici vei gsi i model de Contract de constituire(fondare).
Pentru a calcula mrimea arendei , elevul va consulta http://www.cfem.info.md/training3.php, indicaii
pentru calculul arendei ANEXA 8.
Dovada depunerii capitalului social, necesit prezentarea unei scrisori ctre o banc. Model de o astfel de
scrisoare elevul va consulta pe http://www.cfem.info.md/training3.php, Dovada depunerii capitalului social
pentru firmele care se nregistreaz. i alege arbitrar o banc se adreseaz ei.
Model de fi cu specimene de semnturi este prezentat pe http://www.cfem.info.md/bank2.php.
18. Aici elevul va elabora i o tampil a firmei sale, pe care va fi indicat
numele firmei, forma de organizare i scris UZ DIDACTIC. Ca exemplu:

V.

Susinerea proiectului
19.
Fiecare echip va prezenta proiectul
colegilor si, printr-o prezentare ppt, elaborat de ei. Prezentarea
va conine maxim 10 slaiduri cu referire la:

1. Pagina de titlu a prezentrii care va conine referire la obiectul prezentrii(de ex. Prezentarea afacerii) i
autorul (numele elevului, grupa),numele profesorului coordonator.
2. Cuprinsul prezentrii;n dependen de volumul informaiilor pe care elevul dorete s le prezinte, se
elaboreaz un cuprins care s conin:
a. Date generale despre afacerea sa (denumirea, data nregistrrii, genul de activitate, forma de organizare,
);
b. Fondatorii i capitalul social respectiv repartizarea cotelor;
c. Structura organizatoric a firmei;
d. Analiza SWOT;
e. Descrierea produsului sau serviciului, furnizorilor;
f. Descrierea pieii de desfacere i concurenilor de baz;
g. Evaluarea costurilor;
h. Previziuni referitor veniturile pentru o perioad de trei ani;
i. Strategii de marketing: date despre preuri, modaliti de promovare a produsului (serviciului);
3. Concluzii.
20. Not: Prezentarea ppt va fi nregistrat pe un CD, pentru a fi prezentat i n format electronic

i se anexeaz la proiectul final.