Sunteți pe pagina 1din 13

Sinteza afacerii

n orasul Bli exista momentan un singur salon care ofera servici de bronzare
natural, numit i bronzare organic i 7 saloane care ofer exclusiv servicii de masaj. Noi
dorim sa deschidem un salon care ofer cele dou tipuri de servici incluse. Un
salon cu bronzare organic i masaje de intreinere. Societatea va avea un numar de 1 terapeut
care sa lucreze la partea de bronzare organic, 1 maseur, care trebuie sa aib specializare pentru
cel putin 2 tipuri diferite de masaj, 1 receptioner i un contabil part-time. Managerul societii va
fi chiar patronul acesteia.
Un avantaj important al afacerii noastre este reprezentat de posibilitatea de a recruta
forta de munca cu pregatire profesional foarte bun la nite costuri moderate, angajaii, ns
trebuie sa aib cel putin 2 ani de experien, n cazul maseuru-lui, si 1 an de experien n cazul
bronzrii organice, lucru care poate fi n avantajul societii ntruct ei i pot face pe clienii lor
personali s devin clieni ai salonului.
Resursele necesare pentru iniierea i derularea afacerii au fost apreciate la 60.000 de
lei. Toat suma este oferit de proprietarul salonului. n urma previziunilor realizate pe primul
an de afacere, rezulta c ideea de afacere este una viabil, investiia initial putnd fi recuperat
n scurt timp Rezultatele estimate (n condiii pesimiste) pentru aceast afacere, vin s susin
faptul c ideea acestei afaceri este una foarte bun, cu mari anse de reuit n viitor.
Firma noastr i propune ca n cel mai scurt timp s ajung lider pe piaa saloanelor de
bronzare organic dar si a saloanelor care ofer masaje de ntreinerea corporal din Timoara
prin calitatea i diversitatea serviciilor oferite clienilor.

CAPITOLUL 1. PREZENTAREA AFACERII


1.1. Denumirea firmei/ statutul juridic si domeniul de activitate
Societatea ce va fi nfiinat se va numi SC BEAUTY & STYLE SRL i va fi persoan
juridic avnd statutul de societate cu rspundere limitat cu capital integral privat. Domeniul de
activitate n care va aciona societatea este cel al ntreinerii corporale, mai exact bronzarea
organic, care este i brozarea anti-age i este 100% sigur, i cel al masajelor, ce are ca obiecte
principale de activitate prestarea serviciilor de masaj de relaxare, anticelulitic, masaj terapeutic.
Capitalul social total al societaii va fi de 60 000 lei, aportul fiind deinut de ctre managerul
firmei.

CAPITOLUL 2. VIZIUNEA, MISIUNEA SI OBIECTIVELE


STRATEGICE
2.1. Viziunea companiei
SC BEAUTY & STYLE SRL dorete s le induc clienilor si ideea potrivit creia ofer
cele mai diverse i de calitate modaliti de bronzare natural dar i cele mai de calitate masaje.
2.2. Misiunea companiei
Oferirea serviciilor de cea mai bun calitate pentru satisfacerea clienilor. Depirea
permanent a asteptrilor mereu crescnde ale clienilor, desfurarea activitii n conformitate
cu cele mai nalte standarde de etic profesional.

2.3. Obiectivele strategice


Recuperarea investiiilor n cel mult 18 luni;
Atingerea i meninerea unor standarde de calitate a produselor conform ISO 9001:2000;
Fidelizarea unui numar ct mai mare de clieni precum i ctigarea poziiei de lider de pia
n urmtorii 3 ani ;

Asigurarea poziiei competitive pe pia.


2.4. Analiza SWOT
O modalitate de sintetizare a diagnosticului i a planului strategic al ntreprinderii este
reprezentat de analiza SWOT, care cuprinde pe de o parte analiza mediului (analiza extern) iar

pe de alt parte, analiza situaiei proprii (analiza intern) cu punctele forte, punctele slabe,
oportunitile i ameninrile existente i impactul acestora asupra strategiei i activitii
societii.

Puncte forte
Un prim punct forte este reprezentat de lipsa concurenei n ora, numrul saloanelor de
bronzare organic este foarte mic, existnd doar unul n ora, iar cele al saloanelor de masaj la
fel, numrul lor fiind de 7, ele sunt de dimensiuni foarte mici i care prezint o ofert extrem de
limitat. Bronzarea Organic este profesional conceput pentru a evita orice pierdere de soluie.
Astfel:
- Nu se poate pulveriza o cantitate prea mare pe client. Nu sunt riscuri de ptare;
- Nu murdarete zona din jur. Tehnologia utilizat impiedic excesul i murdria;
- Nu sunt scurgeri care s produc murdrie pe jos sau pe minile terapeutului. Deinerea unui
spaiu necesar derulrii activitii, nemaifiind nevoie astfel de nchirierea ori cumprarea unui
spaiu nou. Amplasamentul foarte bun al spaiului deinut de ctre manager, acesta situndu-se
n zona central a oraului, foarte aproape de Complexul Studentesc.

Puncte slabe
Cancerul este unul dintre punctele slabe ale societatii tot mai des vehiculate, toate
fenomenele legate de acesta beneficiind de un interes crescut. Astfel din ce n ce mai vehiculat n
toat lumea este termenul de Sunshine Vitamin - Vitamina razei de soare. Perioada delicat
din punct de vedere economic n care ne aflm n clipa de fa. Perioada de timp necesar pentru
promovarea salonului, costurile pentru publicitate.
Perioada de timp necesar pentru atragerea clienilor i pentru fidelizarea lor. Lipsa experienei
managerului n acest domeniu i a problemelor specifice unei asemenea afaceri.

Oportuniti
Numrul persoanlelor de sex feminin dar i masculin care ii doresc n orice perioad a
anului s aib o culoare frumoas a tenului far a se expune razelor ultravilotete, care n timp
imbtrnete pielea i poate duce la apariia cancerului de piele. Bronzarea organic este 100%
natural i nu se realizaz cu ajutorul razelor ultraviolete ci se bazeaz pe un complex de plante
naturale care nu afecteaz pielea ci o ajut. Masajul reprezint o modalitate de relaxare de care
fiecare dintre oameni are nevoie cel putin o dat pe lun pentru a-i crea o stare psihic bun,
relaxat pentru a-i putea rezolva cu luciditate i calm mai apoi probleme aprute. Redresarea
economica evident a oraului n ultimul an.

Amenintari, riscuri

Posibilitatea aparitiei ntr-un viitor a unor firme n domeniu ce vor ncerca sa intre pe
segmentul de pia al firmei noastre datorit lipsei concurenei. Creterea neateptat a preurilor
la furnizori, a materiilor prime. Eventuale scderi ale forei economice a Romniei n urma
crizei financiare care ar putea duce la o scdere a ncasrilor deoarece segmentul din care face
parte aceast afacere nu se refer la bunurile i serviciile de prim necesitate. Apariia unor noi
tehnologii mai avansate care ar duce la noi investiii pentru a ramne la un nivel profesional ct
mai ridicat.

CAPITOLUL 3. PRODUSELE, PIATA SI CONCURENTA


Toti ne-am dori ca i pe timp de iarn sa fim la fel de bronzai ca vara. Cei care schiaz
chiar au noroc, fiindc nu de puine ori se ntorc de la munte cu obrajii armii. Ceilali apeleaz
la solariu sau, n cazul femeilor, incearc s pcleasc prin pudre i fonduri de ten bronzante.
Aparatul de Bronzare Organic este profesional, conceput pentru a evita orice pierdere de
soluie. Astfel: Formula loiunii de bronzare este de-a dreptul magic. ntinderea pe corp este
uniform, fr pete sau dungi. n plus ofer o stralucire de invidiat pielii. La care se adaug
efectul antimbtrnire pe care l confer.
Din cele mai vechi timpuri masajul a fost cunoscut ca o activitate terapeutica. Masajul a fost
folosit de oamenii primitivi. Evident ca netezirea, frictionarea si framntatul locului dureros a
fost pur instinctiva. El a fost practicat n cele mai timpurii stadii de dezvoltare a medicinii
traditionale. S-a constatat ca multe secole n urma masajul a fost folosit cu scop terapeutic de
popoare care traiau pe insulele din Pacific. Desi exista foarte multe tipuri de masaj, toate
mpartasesc aceleasi principii fundamentale:
circulatia sngelui: pentru sanatatea tuturor partilor trupului este necesara o circulatie corecta a
sngelui;
tensiunea acumulata n muschi sau tesuturi poate impiedica circulatia determinand acumularea
de toxine la nivel tisular conducand la producerea bolilor;
miscarea fluidului limfatic: sistemul limfatic este aproape tot la fel de intins ca si cel sanguin;
circulatia acestuia are rol in eliminarea toxinelor;
eliminarea toxinelor;
eliminarea tensiunii musculare;
stimularea imunitatii;
stimularea bunei functionari a sistemului nervos;
reducerea stresului;
integrare psiho-somatica.
3.1 Tipuri de bronzare si masaje
3.1.1. Bronzarea Organica
Aparatul de Bronzare Organica este profesional, conceput pentru a evita orice pierdere de
solutie.Astfel:
- Nu se poate pulveriza o cantitate prea mare pe client. Nu sunt riscuri de patare.
- Nu murdareste zona din jur. Tehnologia utilizata mpiedica excesul si murdaria
- Nu sunt scurgeri care sa produca murdarie pe jos sau pe minile terapeutului.

Bronzul perfect se obtine in doar 3 pasi:


1. EXFOLIEREA. Terapeutul va folosi un exfoliant pentru a obtine o piele curata si
uniforma. Exfolierea prelungeste viata bronzului. Nu se aplica pe corp crema, parfum, deodorant
sau make-up inainte de sedinta de bronzare.
2. PULVERIZAREA. Terapeutul va pulveriza lotiunea de bronzare pe ntreg corpul cu
ajutorul unui pistol special. Solutia organica de bronzare pe baza de DHA va adera la piele
instantaneu. Efectul total al bronzarii se poate vedea dupa 8 ore de la pulverizare.
3. FINALIZAREA. Dupa aplicarea lotiunii, terapeutul va folosi pistolul special pentru a
usca lotiunea. Astfel nct la ncheierea sedintei de bronzare, clientul se poate mbraca linistit,
caci solutia va fi complet uscata si nu va pata hainele. Lotiunea de bronzare contine o formula
aparte, care patrunde imediat n piele, nu ramne la baza ei. Nu veti avea niciodata senzatia de
gras sau lipicios - atat de des ntalnita n cazul cremelor de bronzare. Formula lotiunii de
bronzare este de-a dreptul magica. ntinderea pe corp este uniforma, fara pete sau dungi. n plus
ofera o stralucire de invidiat pielii. La care se adauga efectul antimbatranire pe care il confera.
Este cea mai sigura si sanatoasa metoda de bronzat.
3.1.2. Masajul Masajul de relaxare
Este un masaj general, al ntregului corp, care are ca scop eliminare rapida a oboselii,
relaxarea musculara si generare a unei stari generale bune. Este extrem de eficient n cazul
starilor de oboseala accentuata. Masajul nu este unul brutal sau dureros asa ca va puteti lasa
corpul sa pluteasca. Masajul de relaxare se efectueaza, de
regula, cu uleiuri sau creme parfumate, care stimuleaza starea de bine si relaxarea, conform
aromoterapiei. Este recomandat tuturor persoanelor sanatoase, indiferent de vrsta, care doresc
sa si mentina starea de sanatate si sa previna mbolnavirea. Cum afecteaza stresul starea de
sanatate? Relatia dintre stres si boala este un punct de interes pentru toti cei preocupati de
mentinerea sanatatii. Stresul determina eliberarea de hormoni ce creeaza vasoconstrictie si
diminuarea circulatiei. Afectata de stres, inima lucreaza mai din greu, respiratia devine mai
rapida si superficiala, iar digestia se ncetineste. Aproape toate procesele corporale degenereaza.
Studiile prihosomatice arata modul n care factorii de stres pot cauza migrene, hipertensiune,
depresie, unele ulcere peptice etc. Cercetatorii au estimat ca 80 la suta din boli sunt legate de
stres. Terapia calmanta si relaxanta prin masaj poate ajuta contracarind toate aceste efecte.
Masajul anticelulitic
Este una din cele mai bune solutii de a scapa de coaja de portocala. Acest tip de masaj se
efectueaza local, in zonele afectate. Masajul se face de obicei pe solduri, picioare, fese, abdomen.
Se folosesc creme reductoare sau uleiuri specifice, pentru a spori efectul anti-celulita. Influentele
masajului anti-celulita asupra organismului se explica n buna masura prin actiunea directa
asupra straturilor superficiale ale corpului. Cu ajutorul acestui masaj se stimuleaza supletea si
elasticitatea pielii si a tesuturilor subcutanate si se activeaza circulatia sangelui. Trebuie sa tineti

nsa cont de faptul ca masajul anticelulitic nu este un masaj de relaxare - se actioneaza insistent,
uneori chiar dureros, asupra zonelor afectate de celulita. Rezultatele masajului anticelulitic :
Netezirea si ndreptarea pielii.
Micsorarea circumferintei corporale si accelerarea disparitiei grasimilor suplimentare. Acest
efect se masoara n centimetri.

Diminuarea si disparitia celulitei.


Dezintoxicare intensiva a organismului.
Intensificarea circulatiei sanguine.
nlaturarea depunerilor minerale suplimentare.
Reflexoterapia
Activeaza functiile defensive ale organismului si are un efect pozitiv asupra sistemului
endocrin. Reflexoterapia este o metoda complexa de tratament ce presupune utilizarea degetelor
pentru a influenta punctele biologice active de pe corp, care sunt situate n zonele de concentrare
a terminatiilor nervoase, picioarele. Prin atingerea punctelor nervoase responsabile de diverse
parti ale corpului uman, reflexoterapia poate corecta anumite boli si afectiuni ale corpului
rezultate pe fond nervos. Nu are contraindicatii sau efecte secundare, iar unii medici o considera
o metoda auto-suficienta de tratament pentru diverse boli. n plus este folosita pentru
diagnosticarea bolilor organelor interne, caci prin atingerea punctelor nervoase responsabile
pentru diverse organe se poate determina care sunt zonele cu probleme din corp.
3.1.3. Tarife pentru masaj
Masaj relaxare 40 Lei / sedinta (50 min)
Abonament de 10 sedinte: 350 Lei
Masaj anticelulitic 40 Lei /sedinta (50 min)
Abonament de 10 sedinte: 350 Lei
Reflexoterapie 40 Lei / sedinta (50 min)
Abonament de 10 sedinte: 350 Lei
3.2. Piata Analiza clientilor potentiali si a segmentului de piata
Cresterea usoara a veniturilor romanilor de pna acum un an a determinat o crestere a
interesului acestora catre satisfacerea unor nevoi de ordin secundar. Acesta afacere este foarte
vulnerabila la oscilatiile veniturilor populatiei si, oricum, n Romnia abia acum este pe cale sa
se formeze o minima cultura n ceea ce priveste saloanele de masaj si bronzarea organica care
devine din ce n ce mai cautata de catre femeile care doresc sa detina o piele bronzata si tonifiata
pe tot parcursul anului. Cea mai mare parte a clientilor saloanelor de acest tip, respectiv peste
90% dintre acestia, sunt femei. n ceea ce priveste varsta acestora, aproape toti se incadreaza in
intervalul 18-45 de ani,. De regula, acestia au studii superioare si venituri peste medie. In ceea
ce priveste veniturile clientilor, exista o mare discrepanta intre cei care frecventeaza saloane de
lux, pozitionate ultracentral, si cei care au fost fidelizati de unitatile mici, cu dotari mai putin
pretentioase, amplasate, de regula, in apartamente de bloc. O categorie aparte de client este
reprezentata de managerii de top si midlle management-ul de la multinationale care primesc
printre bonificatii si abonamente la saloanele de masaj.

3.3. Concurenta
n Bli exista n prezent un salon care ofera servicii de bronzare organica si 7 saloane
care ofera exclusiv servicii de masaj, nsa n nici unul dintre aceste saloane, gama de servicii
oferite nu este la fel de diversa si lucrul cel mai important, calitatea serviciilor nu este pe masura
asteptarilor clientilor, ceea ce i determina pe acestia la renuntarea satisfacerii acestor categorii
de nevoi.
3.4. Strategia de marketing
Un element important n ceea ce priveste strategiile de marketing, promovarea unor
principii de viata armonioasa, amenajarea unui spatiu intim n care sa poata fi purtate discutii cu
fiecare client. Salonul de masaj este o afacere in care relatia cu clientii este puternic
personalizata, se creeaza legaturi benefice si astfel numarul clientilor sporeste prin chiar
recomandarile acestora. Pentru promovarea eficienta a salonului trebuie delimitat, inca de la
inceput, publicul tinta, care, de regula, este format din persoane cu venituri peste medie,
promovarea viznd, n mod special, acest grup. n functie de situatia concreta, segmentul de
clienti poate cuprinde si persoane cu venituri mai mici; n acest caz promovarea va tine cont,
evident, de acest lucru. n faza incipienta, promovarea verbala are un rol esential n atragerea
clientelei. De asemenea, pe langa un site de internet, se poate recurge la mijloace de promovare
ieftine (leaflet-uri, afise stradale n apropierea unitatii) sau la anunturi n presa locala. Succesul
unui salon depinde foarte mult si de locatia pe care o are. O locatie buna ar fi pe o artera foarte
circulata din oras, sau n interiorul mall-ului. Recomandarea este instrumentul cel mai bun de
marketing al unui salon. Niste clienti satisfacuti ti pot aduce alti clienti, lucru care poate
contribui la fidelizarea acestora, si implicit la cresterea veniturilor salonului. Este important
deasemenea sa se creeze si sa se mentina o buna reputatie si imagine prin investirea n tehnologie
si produse de ultima generatie. Se doreste ca toate serviciile oferite sa fie de cea mai mare
calitate. Pentru acest lucru se va recruta personal specializat, maseur-ul fiind obligat sa aiba
calificare pentru cel putin 2 tipuri de masaj si sa aiba experienta de minim 2 ani, iar teraputul
pentru bronzarea organica sa aiba minin un 1 ani de exprienta. Tarifele vor fi calculate dupa
metoda costului total, adica, unui cost total, format din costuri variabile si costuri fixe, i se
adauga o marja de profit calculata ca procent din costul total.

CAPITOLUL 4.
MANAGEMENTUL SI RESURSELE UMANE ALE SOCIETATII
Managerul societatii este cel care va conduce si reprezenta ntreprinderea n relatiile cu
terte persoane fizice si juridice si n fata organelor si institutiilor din Romania. Pentru derularea
activitatii societatii organigrama ntreprinderii va contine:
1 Manager general care va fi si patronul societatii
1 Contabil (part time)
1 Receptioner
1 maseur, specializat n cel putin 2 tipuri diferite de masaj si cu minim 2 ani de experienta
1 terapeut cu experienta de minim 1 an

n ceea ce priveste recrutarea personalului trebuie avute n vedere urmatoarele aspecte: identificarea si atragerea unui numar cat mai mare de candidati pentru a se asigura necesarul
numeric si calitativ de candidati; - asigurarea concordantei intre activitatile de recrutare ale
organizatiei si valorile si strategiile acesteia; - luarea in considerare a obiectivelor avute in vedere
dupa angajarea personalului, inclusiv efectele post-recrutare; - atitudinea fata de candidati:
acestia sunt priviti ca o marfa ce trebuie cumparata sau drept indivizi ce trebuie identificati sau
atrasi (abordarea de marketing); - realizarea recrutarii de personal intr-un timp cat mai scurt si cu
cele mai mici cheltuieli posibile.
4.1. Planul de salarizare
Stabilirea politicii salariale are n vedere doua considerente: un considerent al firmei si
un altul al angajatilor. Cel al salariatilor se refera la castiguri cat mai mari. Din punct de vedere
al firmei, determinarea sistemului de salarizare trebuie sa urmareaca satisfacarea mai multor
conditii: costurile sa fie ct mai mici, maximizarea motivatiei angajatilor, evitarea diferitelor
forme de manifestare a nemultumirilor angajatilor. Pentru acest lucru, am acceptat ca sistemul
de salarizare sa fie unul corespunzator pentru fiecare categorie de salariat n parte, si anume dupa
pregatirea pe care o are si n functie de complexitatea postului. Negocierea salariilor se face la
recrutarea personalului.
Planul de salarizare
Nr crt Categorie salariat Nr. Persoane Salariu brut
individual(lei)
1. Contabil 1 500
2. Receptioner 1 800
3. Maseur 1 35%din veniturile realizate individual
4 Terapeut 1 800

CAPITOLUL 5. INVESTITII NECESARE


5.1. Infruastructura si echipamente
Spatiul necesar desfasurarii activitatii societatii este asigurat de catre managerul firmei
prin punerea la dispozitia firmei a unui spatiu cu suprafata de 60 de mp, la etajul 1 al imobilului
situat n zona Olimpia, Timisoara. Spatiul va fi mpartit cu ajutorul unor pereti despartitori n 3
ncaperi distincte, n prima urmnd a fi receptia salonului, iar celelalte 2 ncaperi vor fi
amenajate una pentru realizarea masajelor iar cealalta pentru bronzarea organica. Necesarul de
mobilier ce urmeaza a fi achizitionat este urmatorul:
1 mobilier birou receptie
2 scaune birou
3 etajere
3 cuiere
Echipamentele necesare desfasurarii activitatii sunt:
Cort pentru Bronzarea DHA (Bronzare Organica)
Spary pulverizator pentru bronzarea organica
1 masa profesionista pentru masaj
1 cabina de dus
2 casetofoane
prosoape
cearsafuri pentru mesele de masaj
slapi de unica folosinta
uleiuri si crme

1 PC
1 imprimanta
1 telefon fix + fax

Tabel cu necesarul de mobilier si echipamente :


Nr. crt. Denumire Unitati Pret unitar Valoare(lei)
1. Mobilier birou receptie 1 400 400
2. Scaune birou 2 70 140
3. Etajere 3 100 300
4. Masa profesionista pentru masaj 1 1.000 1.000
5. Cabina de dus 1 850 850
6. Casetofoane 2 150 300
7. Prosoape 50 8 400
8. Cearsafuri pentru mesele de masaj 25 9 225
9. Slapi de unica folosinta 100 1 100
10. Cuiere 3 60 180
11. PC 1 1.200 1.200 12. Imprimanta 1 100 100
13. Telefon fix + fax 1 200 200
14. Cort pntru bronzare organica 1 700 700
15. Spary pulverizator 1 300 300
TOTAL 6.395
5.2. Solutie pentru bronzare organica si uleiuri pentru masaj Salutie pentru
bronzare organica
Solutia de bronzare organica cu DHA este cea mai populara solutie de bronzare din
ntreaga
lume, fiind foarte apreciata atat de consumatorii finali ct si de proprietarii de saloane. Are o
singura nuanta iar o intensitate mai nchisa se poate obtine prin aplicarea a doua straturi de
solutie. Este cea mai spectaculoasa culoare de bronz existenta acum pe piata insa are si alte
avantaje majore: se aplica usor, cu orice aparat de bronzare, nu are consistenta lipicioasa, nu
ramne la suprafata pielii, nu se duce cu pete, nu are un miros neplacut.

CAPITOLUL 6. PREVIZIUNI FINANCIARE


6.1. Previziunea veniturilor
n aceasta afacere, sursele de venit sunt bronzarea organica, masajul de relaxare, masajul
anticelulitic si reflexoterapia.
Pentru previziunea tuturor veniturilor, n estimarile initiale ne-am referit la un post de
munca, care desfasoara o activitate pe o durata de 8 ore pe zi, prezentnd pentru fiecare sursa
distincta de venit serviciile considerate reprezentative.
Estimarile care reflecta un nivel minim posibil al realizarilor, sunt calculate la un grad de
utilizare a timpului de munca de 60%.
ntr-o zi de lucru se previzioneaza urmatoarele venituri:

Previziunea veniturilor firmei pe zi, luna si an calendaristic


Asadar, apreciem ca minim 680 lei pot reprezenta veniturile obtinute de toti angajatii din masaj
si bronzare organica, n 8 ore de munca. Odata cu cresterea gradului de utilizare a timpului de
munca se apreciaza ca se pot obtine de catre aceleasi persoane venituri de pna la 920 lei n 8
ore.
Nr. crt.
Previziunea veniturilor firmei pe zi calendaristica
Natura venitului Venituri pe post de munca /
1. Venituri din 8 ore(lei) Numar angajati Varianta
pesimista Varianta Optimista
bronzare si masaje 680 920
2 Total 680 920
ntr-o saptamna se considera 6 zile lucratoare.. n aceste conditii se previzioneaza ca: Varianta
optimista : 920 lei * 6 zile = 5.520 lei/ sapt. Varianta pesimista : 680 lei * 6 zile = 4.080 lei/sapt.
Veniturile lunare sunt: Varianta optimista : 5.520 lei/ sapt * 4 = 22.080 lei/luna Varianta
pesimista : 4.080*4 = 16.320 lei/ luna
Veniturile anuale sunt: Varianta optimista : 22.080 lei/luna * 12 = 264.960 lei Varianta pesimista
: 16.320*12 = 195.840 lei
6.2. Previziunea cheltuielilor
Estimarea cheltuielilor se va face pe diferite categorii de costuri, asa cum au fost
identificate la nivelul acestei societati comerciale. Asadar, principalele categorii de cheltuieli
sunt:
Cheltuieli directe: - Cheltuieli cu materiale;
- Cheltuieli cu salarii directe ;
Cheltuieli indirecte - Cheltuieli cu utilitatile (apa, energie electrica, telefon, internet) ;
- Cheltuieli cu amortizarile
- Cheltuieli cu materiale indirecte
- Cheltuieli cu promovarea
- Cheltuieli cu salariile indirecte
Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de masaj
Nr.crt. Denumire serviciu Costuri unitare (lei) Frecventa serviciu
1. Masaj de relaxare 3
2
6
2. Masaj anticelulitic 4
3
12
3. Reflexoterapie
3
2
6
TOTAL 24
Costuri materiale
directe estimate (lei)
Previziunea costurilor cu materialele directe din servicii de bronzare organica
Nr.crt. Denumire serviciu Costuri unitare
21
(lei) Frecventa
serviciu
1. Bronzare organica 3 10 30 TOTAL 30
Costuri totale 30 + 24 =54
Costuri materiale directe estimate (lei)

Apreciem ca minim 54 de lei pot ajunge costurile cu materiale directe ale unui terapeut si
ale unui maseur. Odata cu cresterea gradului de utilizare a timpului de munca se apreciaza ca se
acestea pot ajunge pna la 100 lei. ntr-o saptamna se considera 6 zile lucratoare.. n aceste
conditii se previzioneaza ca:
Previziunea costurilor totale cu materialele directe pe zi, luna si an calendaristic
Varianta optimista : 54 lei * 6 zile = 324 lei/ sapt.
Varianta pesimista : 100 lei * 6 zile = 600 lei/sapt.
Veniturile lunare sunt:
Varianta optimista : 324 lei/ sapt * 4 = 1.296 lei/luna
Varianta pesimista : 600 lei/ sapt *4 = 2.400 lei
Veniturile anuale sunt:
Varianta optimista : 1.296 lei/luna * 12 = 15.552 lei
Varianta pesimista : 2400 lei/luna *12 = 28.800 lei
6.2.1. Previziunea costurilor cu salarii directe
Nivelul brut lunar al salariilor personalului direct productiv, pentru primul an de activitate
se obtine astfel:
Varianta pesimista: 35% * 680 = 238 lei/zi*6 = 1.428 lei/sapt 1.428 * 4 = 5.712 lei/luna
5.712 * 12 = 68.544 lei/an
Varianta optimista: 35% * 920 lei = 322 lei/zi * 6 = 1.932 lei/sapt 1.932 lei/sapt * 4 =
7.728 lei/luna 7.728 lei/luna * 12 = 92.736 lei/an
Costurile lunare generate de salariile brute ale angajatiilor, la nivelul firmei sunt: - contributile la
asigurarile sociale CAS:
20,8% - contributiile la asigurarile de sanatate CASS:
5,2% - contributiile la fondul de somaj CFS:
0.5% - indemnizatii si concedii medicale
0.75% - fond garantare creante
0.25% - comision 0,75% la ITM:
0.75% - contributia la fondul de accidente:
Total:
28,4%
Apreciem nivelul costurilor cu salariile brute lunare si celelalte cheltuieli generate de
salariatii directi la nivelul firmei, astfel:
Varianta pesimista:
5.712 lei/luna *1,284 = 7.335 lei
Varianta optimista:
7.728 lei/luna * 1.284 = 9.923 lei
6.2.2. Previziunea costurilor cu salarii indirecte
Personalul indirect productiv al societatii este format dintr-un receptioner si un contabil,
angajat part-time. Salariul brut pentru receptioner va fi de 800 lei/luna. Avnd n vedere si
celelalte contributii obligatorii ale firmei, rezulta: 800*1,284 = 1027,2 lei/luna Colaboratorii
externi pe care i va contracta societatea se refera la serviciile de contabilitate. Acestea vor fi
remunerate cu 500 lei/luna.
6.2.3. Previziunea costurilor cu amortizarile

Mijloacele fixe ale firmei sunt reprezentate de mobilierul ce va fi achizitionat.


Nr. crt. Denumire Unitati Pret unitar Valoare(lei)
1. Mobilier birou receptie 1
400
400
2. Scaune birou
2
70
140
3. Etajere
3
100
300
4. Masa profesionista pentru masaj 1 1.000 1.000
5. Cabine de dus
1
850
850
6. Cuiere
3
60
180
7. Cort bronzare organica 1
700
700
8. Pulverizator spay
1
300
300
TOTAL 3.870
Conform ofertei de preturi alese , valoarea totala a mobilierului inclusiv TVA este de
3.870 lei. Mobilierul are o durata normala de functionare cuprinsa ntre 7-15 ani. Alegem ca
durata normala de functionare 8 ani. Utilizand amortizarea liniara, rezulta o valoare a
amortizarii lunare a mobilierului de 173,38 lei. Calculele efectuate sunt prezentate mai jos
Valoarea fara TVA a mobilierului 3 870:1,24 = 3120.96 lei Amortizarea lunara 3120.96 /18 =
173.38 lei Cheltuielile de amenajare a spatiului le estimam la aproximativ 33.000 lei. Acestea se
vor amortiza n primul an. Am apreciat ca necesare costuri de 550 lei / mp. Rezulta astfel: 550 lei
/mp * 60mp = 33.000 lei
6.2.4. Previziunea costurilor cu utilitati Pentru cheltuielile privind utilitatile (apa,
energie electrica,gunoi, internet) apreciem un tarif mediu lunar de 800 lei.
6.2.5. Previziunea costurilor cu promovarea Pana n momentul n care firma va reusi
sa si fidelizeze clientii, se considera ca fiind deosebit de importante demararea unor actiuni
specifie de promovare a acesteia,de cunoastere de catre potentialii clienti de serviciile pe care le
ofera. Astfel ca pe o perioada de 6 luni de zile, se intentioneaza sa se difuzeze potentialilor
clienti, brosuri ce vor contine informatii despre serviciile oferite de salon. De asemenea n
primele 3 luni vor fi lipite afise publicitare cu salonul de masaj in zonele cu trafic mare al
populatiei. Estimam ca este nevoie de o suma de 1.000 de euro pentru bugetul de promovare a
serviciilor salonui n primul an, iar n urmatorii patru ani de cate 300 de euro.
6.2.6. Previziunea altor costuri indirecte n aceasta grupa includem:
- costurile cu spalatul rufelor (prosoapelor,cearceafurilor etc.); Am apreciat ca n medie 5 kg de
rufe sunt folosite zilnic. Pentru serviciile de spalare avom apela la o firma specializata. Tarifele
pentru aceasta cantitate este in medie de 25 lei ( aproximativ 5 lei/kg). Rezulta ca ntr-o
saptamna costurile cu spalatul rufelor sunt:
6 * 5 = 30 lei iar ntr-o luna: 30 * 4 = 120 lei
- alte costuri, nedetaliate mai sus sau neprevazute;
Pentru aceasta categorie prevedem costuri de aprox. 100 lei /luna.

CAPITOLUL 7. INDICATORI DE PERFORMANTA


Cifra de afaceri Cifra de afacei reprezinta principalul indicator al activitatii firmei. Ea constituie
n sine unul din cele mai importante obiective strategice ale organizatiilor de afaceri. CA este
principala forma de venit a ntreprinderii. Indicatorul exprima veniturile obtinute din vanzarea
productiei si a marfurilor. Reprezinta volumul total al afacerii firmei, evaluate la pretul pietei.
Cifra de afaceri cunoaste mai multe forme:

Cifra de afaceri totala- aceasta reprezinta valoarea tuturor vanzarilor


Se calculeaza dupa relatia:
CA= q x p
Deoarece nu avem productie vom avea doar pretul de vanzare.
CA= 195.840 lei
Viteza de rotatie a activelor circulante = Active circulante / CA*365 = 54923/195.840 *365 =
102,363
Marja profitului net = Profit net/CA*100 = 49487/195840 *100 = 92,23 %
Rentabilitatea capitalului propriu = Profit net/Capital propriu*100 = 49487/49587*100 =
99,79%
Pragul de rentabilitate Pragul de rentabilitate reprezinta acel nivel al volumui valoric de
activiate n care veniturile generate de activitatea de exploatare sunt egalate de cheltuielile de
exploatare, iar rezultatul este nul. Cand se depaseste acest prag, activitatea ncepe sa devina
rentabila.
Rv = CF/1 CV/ CA = 14859/1-29950/195.840 = 14858,848 lei
Rata de rentabilitate a vnzarilor
Acest indicator mai este denumit si marja profitului brut si masoara cu cat veniturile
firmei depasesc cheltuielile, cu alte cuvinte, cat de mare este profitul obtinut la fiecare leu
vanzari. Se calculeaza dupa relatia:
Rrvz = Pb/CA*100 = 58.913/195.840 *100 = 30.08 %
Rata datoriilor = Total datorii/Total active = 43376/92963*100 = 46,65 %
Gradul de indatorare = Total datorii/Capital propriu = 43376/49587 = 0,87

CONCLUZII
Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul principal de a se evalua viabilitatea unei idei
de afaceri. Din analiza informatiilor prezentate se pot trage urmatoarele concluzii: Afacerea este
fezabila din punct de vedere:
comercial, deoarece exista o nevoie pe piata din Timisoara a unui salon de bronzare organic si
masaj modern care sa mbine mai multe tipuri de masaje, realizate de personal specializat si cu
experienta
tehnic, deoarece pe piata exista foarte multi furnizori de echipament de specialitate la niste
preturi tot mai mici
uman, deoarece pe piata muncii exista personalul cu calificarea ceruta pentru initierea si
extinderea afacerii. Afacerea este credibila, datorita:
profitabilitatii sale; aportului de capital integral privat capabilitatii si seriozitatii
ntreprinzatorilor.
Rentabilitatea este maxima si profitul este unul substantial. Se poate observa acest
lucru din calculele efectuate mai sus. Concluzia finala este ca proiectul este unul fezabil, credibil
si profitabil, recomandndu-se nceperea demersurilor pentru operationalizarea sa ntr-un termen
ct mai scurt posibil.