M A R K E T I N G P O L I T I C O - 1RA PARTE

Ing. Eduardo Reinoso Negrete - MME

PLAN DE MKT

Objetivos
Estrategias

FODA

COMUNICACION

CARACTERIST.
BENEFICIOS

TARGET

MARKETING
INVESTIGACION
DE MERCADO

POSICIONAMIENTO

SEGMENTACION

PROCESO DE MARKETING POLITICO

comunicacin

IMPACTO
QUE

COMO

98%

COMUNICACION
PUBLICIDAD POLITICA

MANEJO DE IMAGEN PERSONAL

COMUNICACION

PUBLICIDAD POLITICA

1 ERROR

2 ERRORES

4 ERRORES

5 ERRORES

 desde el punto de vista de las

FUENTE: RICHARD BANDLER

METAPROGRAMAS

SOCIEDAD Y CULTURA

CREENCIAS

EXPERIENCIAS

MODALIDADES

PERCEPCIONES DE LA REALIDAD

Vivimos en un mundo de
PERCEPCIONES

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO
IDENTIDAD

Caso: PILSENER
HOMBRE
ABURRIDA
AMIGA
RUBIA
FIEL
TRANQUILA
FRIA
ALTA
ECUAT.

MUJER
DIVERTIDA
ENEMIGA
MORENA
INFIEL
INQUIETA
CALIENTE
BAJA
EXTRANJERA

Y con ustedes
la nueva Pilsener

NOMBRES
Albert Einstein
Ernesto Che Guevara

ACCIONES
Teoras fsicas
Actor principal de la revolucin cubana

POSICIONAMIENTO
Genio
Revolucionario

P
E
R
C
E
P
C
I
O
N

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

ELEZIONE NELLA

MAFIA

CAPO 1

CAPO 2
FAMIGLIA 1

FAMIGLIA 2

COSA NOSTRA

FAMIGLIA 4

CAPO 4

CAPO 3
FAMIGLIA 3

ELEZIONE DI CAPO REGIME

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

NOMBRE

IDENTIFICACION

NOMBRE

Fcil de pronunciar y recordar

COMO LA PIDE:
QUIERO UNA FIORAVANTI
DEME UNA FIORA

COMO LO DICE:
PARTIDO ROLDOSISTA ECUATORIANO
PRE

NOMBRE

Hacer alusin a su filosofa

FILOSOFIA:
PARTIDO SOCIAL CRISTIANO

NOMBRE

Debe sugerir una ventaja competitiva

PALABRAS MAS TRILLADAS EN ECUADOR:

CAMBIO, JUSTICIA, IGUALDAD

NOMBRE

No debe usar palabras trilladas

VENTAJA COMPETITIVA:
UNION, JUSTICIA
ALIANZA PAIS

NOMBRE

Puede referirse al lugar de origen

DENOTA ORIGEN:
FUERZA ECUADOR

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

SLOGAN

El concepto creativo puede ser el slogan

SLOGAN

CONCEPTO CENTRAL CREATIVO

CONCEPTO COMUNICACIONAL

SLOGAN
NO ES LO MISMO DECIR:
YO SOY MUY VALIENTE

FRASES POSICIONADAS

SLOGAN
NO ES LO MISMO DECIR:
NO VOY A RETROCEDER

FRASES POSICIONADAS

SLOGAN
NO ES LO MISMO DECIR:
NO SE DESLINDEN DE SU RESPONSABILIDAD

FRASES POSICIONADAS

NADIE SE ME BAJA
DE LA CAMIONETA

SLOGAN
NO ES LO MISMO DECIR:
LO VAMOS A HACER RAPIDO

FRASES POSICIONADAS

UN SOLO TOQUE

SLOGAN
NO ES LO MISMO DECIR:
HOMBRE DE CLASE ALTA

FRASES POSICIONADAS

SLOGAN

Debe hablar el lenguaje del target

SLOGAN

CARACTERISTICA 2

HABLAR EL LENGUAJE
DEL MERCADO

SLOGAN

CARACTERISTICA 2

Debe denotar la ventaja competitiva

Que bacn nuestro Guayas

SLOGAN

Puede incluir la visin de partido o el estilo

del candidato

Dale Correa

SLOGAN

Debe incluir mximo 5 palabras

NO...

jams usar el
en los conceptos o slogans
porque ocurre el efecto

contrario a lo que
deseas

SLOGAN

Complementa el nombre, vende beneficios,

no caractersticas

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

LOGO E ISOTIPO

LOGOTIPO

ISOTIPO

LOGO E ISOTIPO

PIZZA

HUT

HORIZONTAL, DOBLE DE
ANCHO QUE DE ALTO

LOGOTIPO

LOGO E ISOTIPO

Reconocer la palabra

orbita
consecucin
cocino

LOGO E ISOTIPO

Reconocer la palabra

rbita
consecucin
cocino

LOGO E ISOTIPO

Reconocer la palabra

rbita
consecucin
cocino

Posicin

texto

Posicin

texto

MAS RECORDACION

Posicin

texto

MENOS
RECORDACION

Posicin

Posicin

Posicin

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

OBAMANIA

ARTE

Busque la simplicidad

Caso de
Anti-Simplicidad:

PEPSI
Numero 3:
500:
Pepsi:

4 veces
5 veces
5 veces

ARTE

Una imagen vale ms que mil palabras

1 ERROR

2 ERRORES

4 ERRORES

5 ERRORES

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

TIPOGRAFIA

G R A F O L O G I A
BASADOS EN LOS CONOCIMIENTOS DE SU
CREADOR MAX PULVER

TIPOGRAFIA

G R A F O L O G I A
1

pecado

santidad

popular

antiguo

atencin

TIPOGRAFIA

G R A F O L O G I A

popular

antiguo

atencin

pecado

santidad

TIPOGRAFIA

G R A F O L O G I A
hampa

tengamos
jamba

EUFORIA
EXALTACION
MISTICISMO
INTELECTUALIDAD
ESPIRITUALIDAD
IDEALISMO
PASADO
REPRESION
INTROVERSION
EGOISMO
INHIBICION
PASIVIDAD
REGRESION
MADRE

YO
PRESENTE
LOS AFECTOS
SENTIDO PRACTICO

DESANIMO
EXITACION
SEXUALIDAD
MOTRICIDAD
NECESIDADES ORG.
TEND. MATERIALES

FUTURO
EXTROVERSION
EXPANSION
INICIATIVA
AMBICION
ACTIVIDAD
AUDACIA
SOCIABILIDAD
COMBATIVIDAD
PADRE

TIPOGRAFIA

TIPOS DE LETRAS

Impact
Forte
Script

Idealismo, fuerza

Fortaleza informal

Formalidad, elegancia

TIPOGRAFIA

TIPOS DE LETRAS

Times
Arial
Bradley

Seriedad, imparcial

Seguridad, importanc.,
claridad

Informalidad, inestab.

TIPOGRAFIA

TIPOS DE LETRAS

French

Amigable

Gigi

Infantil, coquetera

Gill

Timidez

TIPOGRAFIA

TIPOS DE LETRAS

Palace

Estilo, accin, movimiento

Bokman

Antiguo, extrovertido

Rage

Diversin, segura, elite

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

MARRN

RELACIONADO CON EL
INMOVILISMO, EL TIEMPO,
LA TRADICIN Y LA SOLERA.
PRESTIGIO, LO NATURAL Y
CUASI PERPETUO.
SALUD.

ALEGRIA

ESPERANZA

DINERO

CALIDEZ

PUREZA

ELEGANCIA,
LUTO, TEMOR

TRANQUILIDAD

ALERTA,
PELIGRO, FAMA
REVOLUCION

GUERRA
POR LA CASA BLANCA

PREVIOS AL DEBATE

Se negoci
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

El interlocutor NO poda mirar al adversario

La distancia entre los candidatos
La temperatura del lugar
La intensidad de luces
Tiempo de duracin
El nmero de debates
Temas de inters

PREVIOS AL DEBATE
1er. Debate
Miami Florida
Poltica exterior
2do. Debate
San Luis Misuri

Temas sociales

3er. Debate
Tempe Arizona
Temas Econmicos

PRIMER DEBATE

Antecedentes
1. Todos queran escuchar a Kerry
2. Kerry iba a atacar a Bush
3. Bush tena que guardar la postura e
impartir tranquilidad

SEGUNDO DEBATE

Antecedentes
1. Bush perda terreno
2. Bush iba a ser ms agresivo
3. Kerry deba mantener la misma postura

SEGUNDO DEBATE
SAN LUIS - MISURI

45%

30%

TERCER DEBATE

Antecedentes
1. Kerry estaba 1% abajo en las encuestas
2. Era la ltima oportunidad de Kerry
3. Bush necesitaba cambiar la conversacin

TERCER DEBATE
TEMPE - ARIZONA

52%

39%

POSTERIOR AL DEBATE

Antecedentes
1. Kerry EMPATA a Bush en los sondeos
2. Los estados de Philadelfia y California
estn muy apretados
3. Ambos mantienen la esperanza de ganar
4. Existen dos cartas debajo de la manga

RESULTADO FINAL

WELCOME MR. PRESIDENT

51%

Da mas triste de
Clinton/Bush se posesiona

Avisan a Bush de Ataques a

las Torres Gemelas

Bush se dirige a la Nacin

horas despus de los Ataques
al WTC

Bush anuncia invadir Irak

Rueda de prensa por

Aniversario de la Guerra en
Irak

Bush declara que no encuentran

armas de destruccin masiva y pide
ms presupuesto

CUIDADO
CON LA EXAGERACION

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

personificacin

Cuidado con el caso:

Sper

personificacin

NOMBRE
SLOGAN

LOGOTIPO

TIPOGRAFIA
TEORIA DE
COLORES
MELODIA
CARICATURA

IDENTIFICACION
DEL CANDIDATO

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

COMUNICACION

MANEJO DE IMAGEN PERSONAL

DEGRADACIN DE LA COMUNICACIN
LO QUE SE QUIERE DECIR
LO QUE SE PUEDE DECIR
LO QUE SE DICE
LO QUE SE OYE
LO QUE SE ESCUCHA
LO QUE SE COMPRENDE
LO QUE SE ACEPTA
LO QUE SE RETIENE
LO QUE SE PONE EN PRCTICA

MANOS
Manos atrs
Manos sobrepasan los hombros
Puo cerrado
Manos tocndose el cuerpo
Manos en zona central del trax
Manos de cuchillo
Manos en movimiento
Brazos cruzados

reflexin y apertura al analisis

exaltacin
fuerza agresividad
inters
pasin
firmeza y resolucion
distraccin
arrogancia o bloqueo comunic.

CARA
Fruncir el ceo
Ceja ms arriba de la otra
Parpadeo rpido
Parpadeo lento
Boca para un lado

no entendimiento, disgusto
incredulidad
atencin, inters
desinters
irona, coquetera

OTROS
Hombros encogidos
Espalda para atrs
Espalda curva
Pierna en movimiento

desconcierto, pregunta
tranquilidad o desinteres
inters extremo
estrs, apuro, inters

SI ES CON GUAYAQUIL

ES CONMIGO !

EL SUPER ALCALDE

EL SUPER DOLO

EL SUPER PAS
EL SUPER EQUIPO

EL SUPER PRESIDENTE

EL SUPER HEROE

NO es un juego

El xito del hombre no esta en hacer cosas

extremadamente grandes, sino en hacer
cosas pequeas pero extremadamente bien.
Madre Teresa