Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri
Plan de Afaceri
I. Rezumatul planului
I n urma studiilor efectuate pe piata din Romania, am ajuns la concluzia ca
potentialul reusitei infiintarii unei ferme de iepuri va prezenta un real succes. Momentan,
cererea de carne de iepure pe piata prezinta o constanta tendinta de crestere, dar oferta se
situeaza mult sub nivelul cererii, principala cauza a acestui aspect este faptul ca persoanele
interesate de infiintarea unei ferme de iepuri, foarte greu gasesc toate informatiile cu privire la
costurile inceperii acestui gen de afacere. Am efectuat o analiza proprie a acestui sector de
activitate, am studiat legislatia in vigoare, oferta de pe piata si am ajuns la concluzia ca imi
voi concentra activitatea pe infiintarea celei mai performante ferme de iepuri si a unui abator
din partea de sud a tarii.
Obiective
Anul I de activitate obtinerea unui efectiv anual de valorificat de 16.000 iepuri.
Anul II de activitate cresterea cu 50% a efectivului de valorificat.
Anul III de activitate dublarea efectivului de valorificat din anul II de activitate si
infiintarea unei noi ferme de capacitate asemanatoare.
Anul IV de activitate cresterea efectivului de sacrificat cu 100% pe ambele ferme,
fata de anul precedent.
Anul V de activitate extinderea abatorului propriu, unde sa putem asigura fluxul de
sacrificare pentru cresterea cu 200% a efectivului de sacrificat.
Acest segment de piata pe care urmeaza sa ne desfasuram activitatea prezinta semnale
pozitive de crestere in urmatorii ani, deoarece asa cum am mentionat si mai sus, cererea
pentru carnea de iepure este mult mai mare decat oferta momentana pentru acest produs.
Consideram ca din cel de-al treilea an de activitate vom putea atinge un grad de ocupare al
pietei interne de minimum 15%.
Luam in calcul si producerea carnii de iepure pentru export, mai ales din anul cinci de
activitate, cand ne propunem sa crestem considerabil efectivul de iepuri pentru sacrificat.
II. Cuprins
Natura capitalului
social
Roman
Strain
Public
Privat
100%
Nr.criteriu
Nume si prenume
Adresa
Mun.Calarasi,
Jud.Calarasi
Mun.Calarasi,
Jud.Calarasi
Ponderea in
capitalul social
60%
40%
Sex
M/F
STUDII
Studii Studii
Alte
crt.
medii
1 Administrativ Director
2 Administrativ Medic
veterinar
3 Administrativ Macelar
4 Administrativ Sofer
5 Administrativ Muncitor
6 Administrativ Contabil
Nr. crt.
SALARIZAREA
Incadrarea
1
2
3
4
5
6
Director
Medic veterinar
Contabil
Macelar
Muncitor
Sofer
1
1
5
3
M
M
4
1
6
1
3
1
M
M
Nr. persoane
1
1
1
4
6
1
superioare categorii
(cursuri de
specialitate)
X
X
X
Salariul brut
Pers./luna-lei2000
1500
1200
1000
1000
1000
Total salariu
Brut/luna-lei
2000
1500
1200
4000
6000
1000
1
04
1
0
4
16
1
7
8
5
560 lei totalul retinerilor angajatorului catre stat pentru salariul dirctorului
Salariul medic veterinar 1500 lei
Reineri angajator
CASS 5.2 %
7
5
8
omaj 0.5 %
CAS 20.8 %
FNUASS 0.85 %
8
3
12
1
3
0.4 %*
6
2
omaj 0.5 %
CAS 20.8 %
FNUASS 0.85 %
Fond de risc si accidente
0.4 %
6
2
50
1
0
5
3
0.25 %
336 lei totalul retinerilor angajatorului catre stat pentru salariul contabilului
Salariul muncitori + macelari+sofer 1000 lei * 11 angajati= 11.000
Reineri angajator
5
CASS 5.2 %
2
omaj 0.5 %
5
2
CAS 20.8 %
08
FNUASS 0.85 %
9
Fond de risc si accidente
4
0.4 %*
Fond creane salariale
3
0.25 %
281*11= 3091 lei totalul retinerilor angajatorului catre stat pentru salariile
muncitorilor+ macelarilor+soferului
Total retineri angajator pentru salariile tuturor angajatilor/luna 4408
6
Total
cheltuieli
anuale
pentru
(2000+1500+1200+11000+4408)*12=241.296 lei
primii
trei
ani
cu
salariile:
4. Descrierea activitatilor
Produse si servicii
Productia previzionarea efectivului de iepuri
- efectivul de pornire: 1.000 femele si 100 masculi
- numar mediu fatari iepuroaice pe an: 4
- fatari totale pe an: 4.000
- media iepurilor fatati de o iepuroaica: 5
- iepuri obtinuti in total per an: 20.000
- pierderi: 20%, adica 4.000 iepuri
- efectivul de iepuri obtinuti = 20.000 4.000 =16.000
Ne propunem sa retinem 500 femele si 50 masculi in vederea introducerii la reproductie
in anul II de activitate.
Efectivul de iepuri ce vor fi valorificati = 16.000 550 = 15.450 iepuri
Produsul oferit
Datorita faptului ca produsul oferit de ferma noastra este carnea de iepure, vom face o
scurta prezentare a caracteristiciilor si beneficiilor consumului de carne de iepure.
Carnea de iepure devine din ce in ce mai cautata din cauza faptului ca este o delicatesa
care nu contine colesterol, nu are grasimi si in plus beneficiaza de proprietati curative pentru
bolnavii de cancer. Carnea de iepure are un grad inalt de digestibilitate ea fiind bogata in
aminoacizi esentiali.
La controlul chimic, continutul maxim de azot usor hidrolizabil nu trebuie sa depaseasca
32 mg la 100 de grame de carne. La examenul bacteriologic se admit maxim 3 4 coci / mm /
camp microscopic.
Daca vom compara carnea de iepure cu cea provenita de la alte animale domestice,
aceasta se afla la loc de frunte. Se observa ca aceasta contine 40,15% substanta nutritiva fata de
32,62% cat contine carnea de gaina, 27,11% fata de carnea de porc, 24,61% fata de carnea de
vitel si 24,20% fata de carnea de vaca.
In plus, carnea de iepure este o carne usoara, savuroasa si deosebita de celelalte feluri de
carne pe care le consumam in mod curent. Ea este dietiteca, sanatoasa, are un continut foarte mic
de colesterol fiind recomandata de foarte multi medici nutritionisti si este foarte solicitata pe
piata externa.
Beneficiile consumului regulat de carne de iepure:
- nivelul colesterolului din carnea de iepure este mult mai mic decat la pui, curcan, vita,
porc.
- iepurele are un procentaj mai mic de grasime decat gaina, curcanul, carnea de vita si
carnea de porc.
7
Nr.
crt.
I
1
2
3
II
3
4
5
6
7
8
9
10
11
III
12
13
U.M.
Cantitate
Pret
pe Pret total
unitate (lei)
(lei)
buc
15.000
15.000
buc
40.000
40.000
buc
30.000
30.000
buc
buc
buc
1
1
500
300
100
325
300
100
162.500
buc
buc
buc
buc
buc
buc
4000
3
1
20
50
10
280
1000
45.000
100
50
50
1.120.000
3000
45.000
2000
2500
500
buc
buc
3
3
300
300
900
900
Constructii
10
14
IV
15
16
17
Scaun
buc
Aparatura de birou
Unitate centrala + mouse si buc
tastatura
Monitor
buc
Multifunctional
buc
100
700
1000
3000
3
1
500
800
1500
800
TOTAL
1.443.700
Cantitatile de hrana necesare pentru alimentatia iepurilor, si cheltuielile rezultate,
inclusiv TVA
Zilnic se vor utiliza, in medie, 28 baloti lucerna, consideram costul unui balot la pretul de
7 lei.
Cheltuieli cu lucerna: 365 zile * 28 baloti / zi * 7 lei / balot = 71.540 lei / an
Un iepure adult mananca aproximativ 80 gr cereale /zi (amestec de grau, orz, srot floarea
soarelui si foarte putin porumb).
- 1.100 iepuri maturi * 0.08 kg cereale / zi = 88 kg cereale / zi
Cheltuieli cu cerealele: 365 zile * 88 kg / zi * 1 leu / kg = 32.120 lei / an
Puii raman in grija mamei pana la varsta de 45 zile, de aceea trebuie sa aducem un surplus de
rana mamei, aproximativ 20 gr / zi.
Cheltuieli cu surplusul de cereale:
-1.000 iepuroaice * 45 zile * 0.02 kg / zi * 1 leu / kg = 900 lei / ciclu de crestere
Datorita faptului ca am luat in calcul 4 fatari pe an, cheltuielile anuale cu surplusul de cereale al
iepuroaicelor, devin:
-4 * 900 lei = 3.600 lei / an
Dupa 45 de zile puii sunt intarcati si hraniti separat, un pui consuma aproximativ 50 gr
cereale pe zi / pui, ajungand la 70 de grame pe masura ce cresc. Vom alege o valuare de calcul
medie de 60 gr/zi.
Dupa cca 90 de zile de la intarcare iepurii ajung la maturitate.
Cheltuieli
cu
hrana
iepurilor
de
la
intarcare
pana
la
sacrificare:
-90 zile * 0.06 kg / zi * 27.200 iepuri * 1 leu/ kg = 146.880 lei/ an
Cheltuieli anuale cu hrana iepurilor (atat a celor maturi cat si a efectivului produs in
cele 4 cicluri de reproductie) = 254.140 lei
Aprovizionarea cu cereale si lucerna se va face de la fermele de profil agricol din
apropierea crescatoriei.
5. Piata firmei
11
5.1. Consumatorii
Dupa cum am vazut anterior, carnea de iepure este recomandata tuturor persoanelor, mai
ales celor care au anumite afectiuni sau care trebuie sa tina o dieta bazata pe un consum redus de
calorii.
O analiza detaliata a consumatorilor, presupune detalierea acestora pe grupe de varsta,
nivelul de venit, clasa sociala, ocupatia, nivelul de educatie si alte caracteristici. Datorita
beneficiilor consumului de carne de iepure nu este necesara o detaliere foarte atenta a acestor
grupe delimitative, pentru ca, asa cum am mai spus, consumul este recomandat pentru toate
persoanele, indiferent de varsta, sex, ocupatie etc. Intr-adevar, pretul este relativ ridicat, dar daca
analizam preturile si la celelalte sortimente de carne, diferenta nu este foarte mare sau
inaccesibila pentru majoritatea oamenilor, mai ales ca, un consum regulat al acestui tip de carne
este recomandat de majoritatea nutritionistilor.
Pe piata din judetul Ialomita, precum si pe intraga piata din Romania nu exista carne de
iepure spre vanzare. Singurele locuri de unde oamenii isi pot procura carne de iepure sunt
targurile si oboarele, dar in aceste locuri iepurii se gasesc vii.
Pretul carnii de iepure va fi de 15lei/kg.
- carnea de iepure are 795 calorii, carnea de pui 810 calorii, carnea de curcan 1190
calorii, carnea de miel 1420 calorii, carnea de vita 1440 calorii, carnea de porc 2050 calorii.
- carnea de iepure este ferita pana in acest moment de bolile care afecteaza celelalte
animale a caror carne este consumata in mod curent (vaca, porcul). In plus, carnea de iepure este
usoara, fara grasimi, alba, sanatoasa si fara colesterol, savuroasa si deosebita de toate celelalte
feluri de carne pe care le consumam in mod curent. Intra in recomandarile tuturor nutritionistilor
din lume.
- carnea de iepure poate fi folosita si la fabricarea mezelurilor de calitate superioara. Prin
fierbere, prajire sau gatita la gratar, carnea ramane cu un gust excelent, de culoare alba, spre
deosebire de cea provenita de la iepurele de camp, care este rosie.
- randamentul la iepurii de casa este foarte ridicat, ajungand pana la 65%.
- carnea iepurilor de casa face parte din categoria produselor dietologice, organismul
omului asimileaza din carnea de iepure de casa 90% proteine, pe cand, din carnea de vita
numai 62%.
- un kilogram de carne de iepure are doar 1.600 de calorii, carnea de iepure contine 22,0
% proteine, 1,0 % lipide, zero glucide si 98 100 calorii la 100 grame carne de iepure.
- in Romania, in mod paradoxal, desi pentru moment nu se da o prea mare atentie
cresterii iepurelui de casa, costul carnii sale este destul de ridicat ( 20 35 lei / kg ), iar in
restaurantele de lux este socotita o delicatesa.
Competitia
In urma analizei noastre nu am gasit multi concurenti directi pentru noi, din punct de
vedere al efectivului de iepuri produs, iar in zona noastra, avem concurenta zero pentru acest tip
de activitate.
6. Planul de investitii
Nr.
crt
I
1
2
3
II
3
4
5
6
7
Pret
pe Pret
unitate (lei)
(lei)
total
Constructii
1
1
1
15.000
40.000
30.000
15.000
40.000
30.000
1
1
500
4000
3
300
100
325
280
1000
300
100
162.500
1.120.000
3000
8
9
10
11
III
12
13
14
autoutilitara frigorifica
cutit
Suport metalic
Vas pentru igienizat produsele
Mobilier
Birou
Dulap
Scaun
IV
Aparatura de birou
15
Unitate centrala + mouse si tastatura
16
Monitor
17
Multifunctional
18
Matca reproducatoare
19
Femela iepure
20
Mascul iepure
TOTAL
1
20
50
10
45.000
100
50
50
45.000
2000
2500
500
3
3
7
300
300
100
900
900
700
3
3
1
1000
500
800
3000
1500
800
1000
100
150
150
150.000
15.000
1.593.700
Structura investitiei:
Venituri si cheltuieli previzionate
Anul I
Productia previzionarea efectivului de iepuri
- efectivul de pornire: 1.000 femele si 100 masculi
- numar mediu fatari iepuroaice pe an: 4
- fatari totale pe an: 4.000
- media iepurilor fatati de o iepuroaica: 5
- iepuri obtinuti in total per an: 20.000
- pierderi: 20%, adica 4.000 iepuri
- efectivul de iepuri obtinuti = 20.000 4.000 =16.000
Ne propunem sa retinem 500 femele si 50 masculi in vederea introducerii la reproductie
in anul II de activitate.
Efectivul de iepuri ce vor fi valorificati = 16.000 550 = 15.450 iepuri.
Asadar, ferma va avea urmatoarele venituri anuale din vanzarea efectivului de iepuri:
15 450 iepuri * 3.8 kg / iepure * 15 lei / kg = 880.650 lei
Previzionarea cheltuielilor
Cheltuieli cu salariile 241.296 lei
Cheltuieli anuale cu hrana iepurilor 254.140
Cheltuieli cu intretinerea fermei, inclusiv TVA
Cheltuieli cu caldura, apa si ventilatia fermei= 10.000lei
14
Total cheltuieli:
241.296 lei + 254.140 lei + 10.000 lei =505.436 lei
Venituri anuale totale: 880.650 lei
Cheltuieli anuale totale: 505.436 lei
Profit brut =880.650 lei 505.436 lei = 375.214 lei
Profit net = profitul brut impozitul pe profit (16%) = 375.214 60.034 = 315180
Anul II
Productia previzionarea efectivului de iepuri
- efectivul de pornire: 1.500 femele si 150 masculi
- numar mediu fatari iepuroaice pe an: 4
- fatari totale pe an: 6.000
- media iepurilor fatati de o iepuroaica: 5
- iepuri obtinuti in total per an: 30.000
- pierderi: 20%, adica 6.000 iepuri
- efectivul de iepuri obtinuti = 30.000 6.000 =24.000
Ne propunem sa retinem 1500 femele si 150 masculi in vederea introducerii la
reproductie in anul III de activitate.
Efectivul de iepuri ce vor fi valorificati = 24.000 1650 = 22.350 iepuri.
Asadar, ferma va avea urmatoarele venituri anuale din vanzarea efectivului de iepuri:
22.350 iepuri * 3.8 kg / iepure * 16.5 lei / kg = 1.401.345 lei
In anul II am majorat cu 10% pretul unui kg. de carne de iepuri
Previzionarea cheltuielilor
Cheltuieli cu salariile 241.296 lei + 6405 lei = 247.701 (datorita cresterii efectivului de
iepuri cu 50% este necesara suplimentarea angajatilor cu 2 macelari si 3 muncitori)
Cheltuieli cu achizitionarea de custi suplimentare 224.000
Cheltuieli anuale cu hrana iepurilor 381.210 lei
Cheltuieli cu intretinerea fermei, inclusiv TVA
Cheltuieli cu caldura, apa si ventilatia fermei= 15.000 lei
Total cheltuieli:
15
Total
lei
Profit
brut
lei
Profit
net/primii
4 ani (lei)
Venituri
Cheltuieli
11.103.885
6.379.111
4.724.774
3.968.811
880.650
505.436
1.401.345
867.911
2.802.690
2.955.522
6.019.200
2.050.242
17
=2.375.111 lei
7. Promovarea produselor
Din punct de vedere al promovarii, am ales sa contractam marile centre comerciale si a
atragerii de posibili clienti de pe piata externa. Pentru piata externa vom crea un website in 3
limbi de circulatie internationa (suma alocata 4000 lei pentru infiintare si 1000 lei/an pentru
gazduire web), unde ferma va fii prezentata in intregime. De asemenea se va alege o campanie
agresiva de tip postare anunturi in toate ziarele de anunturi publicitare, cat si pe toate site-urile
mari de anunturi agricole. In acestea se va trece oferta de carcase de iepuri, cat si pretul pe kg.
Pentru publicitate vom opta la aplicarea de banere pe site-urile online din domeniu (suma
alocata- 2000 lei/an), care au un trafic de peste 100 de mii vizitatori pe luna.
Puncte forte
Puncte slabe
18
Oportunitati
Amenintari
19