Sunteți pe pagina 1din 24

Antreprenoriat

Prof. Univ. Dr. Anca Borza

Structura cursului
Cap. 1 Introducere n antreprenoriat
1.1 Definirea antreprenoriatului
1.2 Motive pentru a deveni antreprenor
1.3 Caracteristicile antreprenorilor de succes
1.4 Mituri despre antreprenori
1.5 Importana antreprenoriatului
1.6 Procesul antreprenorial

Cap. 2 Dezvoltarea unor idei de succes


2.1 Identificarea i recunoaterea oportunitilor
2.2 Modaliti de identificare a oportunitii
2.3 Caracteristicile personale ale antreprenorului
2.4 Tehnici de generare a ideilor
Cap. 3 Analiza fezabilitii
3.1 Analiza fezabilitii produsului sau serviciului
3.2 Analiza fezabilitii ramurii/industriei i a pieei
3.3 Analiza fezabilitii organizaionale
3.4 Analiza fezabilitii financiare

Cap. 4 Analiza ramurii. Analiza concurenilor


4.1 Analiza ramurii
4.2 Analiza concurenilor

Cap. 5 Elaborarea unui model eficient de afacere


5.1 Importana modelului de afaceri
5.2 Elaborarea modelului de afaceri
5.3 Componentele unui model de afaceri eficient

Cap. 6 Elaborarea planului de afaceri


6.1 Importana planului de afaceri
6.2 Recomandri pentru scrierea planului de afaceri
6.3 Prezentarea planului de afaceri la investitori

Cap. 7 Managementul i creterea firmei


antreprenoriale

7.1 Pregtirea pentru cretere i evaluarea


posibilitilor de cretere a firmei

7.2 Strategii pentru creterea firmei

Cap. 8 Franchisingul ca strategie de


cretere a firmelor

8.1 Coninutul franchisingului i modul de funcionare


8.2 Cnd se aplic franchisingul?

8.3 Selectarea i dezvoltarea unor francizai eficieni


8.4 Avantajele i dezavantajele franchisingului
ca metod de cretere a afacerii
8.5 Cumprarea unei francize

1.1 Definirea antreprenoriatului


A crescut interesul pentru antreprenoriat n lume.
Un studiu asupra fenomenului de antreprenoriat (The Global
Entrepreneurship Monitor GEM, un efort de cercetare comun
al London Business School i Babson College) efectuat n
anul 2003 n 40 ri a dus la concluzia c 12,5% din populaia
adult este implicat n dezvoltarea unor afaceri noi.
Motivele pentru care persoanele ncep o afacere:
din nevoia de a avea un loc de munc pentru c nu au gsit
o alternativ mai bun pentru a munci
pentru a profita de oportuniti atractive

n SUA 20% din firmele noi eueaz n primul an de activitate,


iar alte 20% n al doilea an.
Aceste date indic faptul c dei multe persoane sunt
motivate s nceap o afacere nou, numai motivaia nu este
suficient, pe lng ea fiind necesare informaii
corespunztoare, o idee de afacere bun i o aplicare
eficient a ideii pentru a avea succes.

Termenul de antreprenor (Entrepreneur) a fost folosit la nceput


pentru a descrie persoanele care i asum riscuri sau
persoanele care i-au propus s porneasc o afacere. Exist o
diferen ca i coninut ntre inventator i antreprenor:
inventatorul creeaz ceva nou, iar antreprenorul reunete i
integreaz toate resursele necesare (resurse financiare,
resurse umane, modelul de afacere, strategia, abilitatea de a
face fa riscului) pentru a transforma invenia ntr-o afacere
viabil.
Antreprenoriatul (Entrepreneurship) este procesul prin care
persoanele urmresc oportuniti, indiferent de resursele pe
care le controleaz n mod curent. Comportamentul
antreprenorial const n identificarea oportunitilor i
transpunerea n practic a ideilor valoroase. Sarcinile pe care
le presupune acest comportament pot fi nfptuite de o
persoan sau de un grup de persoane i necesit creativitate,
dorina de a-i asuma riscuri, energie i putere de munc.

Antreprenoriatul vizeaz mai ales lansarea unei afaceri noi,


totui i firmele care funcioneaz deja pot avea un
comportament antreprenorial n sensul c sunt proactive,
inovative i i asum riscuri.
Un indicator care exprim importana antreprenoriatului pentru
o persoan sau pentru o firm este mrimea efortului depus
pentru a se comporta ntr-un mod antreprenorial.
De exemplu: Grupul Virgin, firm englez care are o puternic
diversificare necorelat (de la muzic pn la companii
aeriene), depune eforturi pentru a-i menine subunitile sale
ct mai mici i pentru a le insufla un comportament
antreprenorial: Imediat ce una din afaceri devine prea mare noi
o mprim n subuniti mai mici, afirm managerii firmei.

1.2 Motive pentru a deveni antreprenor


1. Pentru a fi propriul ef, constituie cel mai frecvent motiv.
Multe persoane doresc s fie proprii efi pentru c ei au avut
de mai mult timp ambiia de a avea propria firm sau au avut
frustrri lucrnd munci tradiionale. Multe persoane doresc
s fie independente, aspect posibil dac i creeaz o firm.
2. Pentru a aplica propriile idei persoanele dac au idei de
produse sau servicii noi doresc s-i vad ideile transpuse n
practic. Dac firmele existente opun rezisten inovrii
angajaii care au idei noi prsesc firma i ncearc s-i
nfiineze propria afacere pentru a-i aplica ideile
3. Pentru a obine ctiguri financiare, acesta fiind un motiv
secundar fa de primele dou. n medie un antreprenor nu
obine un venit mai mare dect o alt persoan care are
responsabiliti similare cantitativ ntr-o munc tradiional.

De exemplu:
Persoane cum ar Michael Dell de la firma Dell Computer sau
Jerry Yang de la firma Yahoo!, dei au obinut venituri uriae
din firmele pe care le-au creat, au afirmat c banii nu au
constituit motivaia primar pentru a ncepe afacerea.

1.3 Caracteristicile antreprenorilor de succes


Pasiunea persoanei pentru afacere, decurge din
credina persoanei c afacerea va influena pozitiv viaa
persoanelor din jur. Aceast pasiune explic de ce unele
persoane renun la locuri de munc sigure pentru a-i ncepe
propriile afaceri i c unele persoane devenite deja multimilionare
continu s lucreze dei au o situaie financiar foarte bun (Bill
Gates de la firma Microsoft, Michael Dell de la firma Dell
Computer, Larry Ellison de la firma Oracle). Ei cred c produsele
sau serviciile pe care le vnd fac o diferen n viaa oamenilor.
Orientarea spre produse/consumatori: dei este
important s se acorde atenie unor aspecte ale funcionrii firmei,
cum ar fi management, marketing, finane, acestea nu dau
rezultate dac firma nu are produse bune, care s satisfac
preteniile consumatorilor. De exemplu: Steven Jobs, cofondator
al firmei Apple Computer a afirmat calculatorul este cea mai
remarcabil unealt pe care am construit-o vreodat, dar cel mai
important lucru este ca el s ajung la ct mai muli oameni.

Perseveren chiar dac apar ratri. Antreprenorii


ncearc s fac ceva nou i de aceea rata de eec asociat
efortului lor este mare. Reveniri i eecuri se produc inevitabil
de-a lungul acestui proces. Antreprenorii trebuie s rmn tot
timpul vigileni pentru a reaciona la schimbarea condiiilor
pieei, respectiv la concuren.
Inteligena execuiei. Abilitatea de a transpune o idee
de afacere ntr-o afacere viabil este o caracteristic esenial
a antreprenorului de succes. n multe situaii aceast
caracteristic este cea care determin succesul sau falimentul
firmei. S ncepi o afacere este uor, dar s o menii este foarte
greu.

Exemple:
a). Jeff Bezos care a nfiinat firma Amazon.com a afirmat c este
uor s ai idei, dar este greu s le materializezi.
b). Howard Schultz este antreprenorul care a cumprat n 1987 firma
Starbucks. El i-a dat seama c majoritatea americanilor nu au un
loc linitit i confortabil n care s-i serveasc cafeaua. El a ntrezrit
o oportunitate n a satisface nevoile consumatorilor i a acionat rapid
pentru a transforma firma ntr-un leader n domeniu. Aciunile pe care
le-a ntreprins au fost: a angajat o echip de manageri cu experien,
a construit o instalaie de prjire a cafelei pentru a putea aproviziona
localurile firmei cu boabe de cafea premium, a construit o
infrastructur organizaional eficient, a angajat un expert n sisteme
de managementul informaiilor (provenit de la firma McDonald's)
pentru a proiecta un sistem informaional capabil s urmreasc
ncasrile n cele 300 localuri ale firmei. Decizia privind schimbarea
sistemului informaional a stat la baza creterii rapide a firmei n
urmtorii ani. Firma a avut succes pentru c H. Schultz a tiut cum
s-i transpun n practic ideea de afacere.

1.4 Mituri despre antreprenori


Exist multe concepii greite despre persoanele care sunt
antreprenori i referitor la ce i motiveaz s nceap afaceri
pentru a-i dezvolta ideile de afaceri:
1. Unele persoane se nasc antreprenori: studii de natur
psihologic i sociologic au pus n eviden faptul c nici o
persoan nu se nate antreprenor, dar fiecare persoan are
potenialul de a deveni antreprenor. Materializarea acestui
potenial depinde de mediu, de experiena de via i de
opiunile personale. Studiile au artat c persoanele cu prini
antreprenori este mai probabil s devin i ei antreprenori. De
asemenea persoanele care cunosc un antreprenor este foarte
probabil s-i nfiineze o firm, comparativ cu persoanele care
nu au cunotine antreprenori.

2. Antreprenorii sunt juctori la jocuri de noroc, adic i


asum riscuri mari.
Adevrul este c antreprenorii i asum riscuri medii. Acest
mit provine din faptul c pe de o parte antreprenorii au sarcini
de munc mai puin structurate i de aceea se confrunt cu
multe incertitudini, iar pe de alt parte i stabilesc obiective
foarte ndrznee din dorina de a avea realizri, ceea ce
nseamn asumarea unui risc.
3. Antreprenorii sunt motivai n principal de bani.
Chiar dac antreprenorii urmresc ctiguri de natur
financiar, totui acestea nu constituie un motiv principal
pentru care antreprenorii ncep afaceri noi.

4. Antreprenorii trebuie s fie tineri i activi.


n medie un antreprenor are o vrst cuprins ntre 35 i 45 ani
i o experien de cel puin 10 ani ntr-o firm mare. Calitile
care l fac pe un antreprenor puternic n ochii unui investitor
sunt experiena n domeniul respectiv, aptitudini i calificri
care vor sprijini viitoarea afacere, o reputaie solid, pasiune
pentru ideea respectiv de afacere, succesul obinut anterior.
Majoritatea acestor caliti sunt ntrunite de antreprenorii mai n
vrst dect de cei tineri.
5. Antreprenorilor le place s fie n centrul ateniei
S-a constatat c majoritatea antreprenorilor nu atrag atenia
public, sunt anonimi n sensul c multe firme sunt cunoscute
ntruct consumatorii folosesc produsele sau serviciile
provenite de la ele, fr ca acetia s cunoasc persoanele
care au nfiinat aceste firme.

1.5 Importana antreprenoriatului


1. Impactul economic al firmei antreprenoriale
Inovarea este procesul de creare a ceva nou i constituie un
element central al procesului antreprenorial. n SUA de
exemplu firmele antreprenoriale mici genereaz 67% din
totalul inovrii. Multe inovaii ajut indivizii i firmele s
lucreze mai eficient.
Crearea de noi locuri de munc. Firmele mici sunt cele care
ofer cele mai multe locuri de munc noi. Firmele mari se
concentreaz tot mai mult asupra acelor activiti pentru care
au competenele cele mai mari (de exemplu producie,
vnzri, service), iar restul activitilor le externalizeaz spre
firmele mai mici.

Globalizarea: firmele antreprenoriale i extind tot mai mult


activitatea n afara granielor rii n care s-au nfiinat i
funcioneaz n special prin activitatea de export.

2. Impactul firmei antreprenoriale asupra societii


Inovaiile firmei antreprenoriale au un impact semnificativ
asupra societii, concretizndu-se n produse i servicii noi
care ne fac viaa mai uoar, ne mresc productivitatea
muncii, ne mbuntesc starea de sntate i ne creeaz
buna dispoziie.
De exemplu: medicamentele care amelioreaz starea
pacienilor n cazul unor boli; telefoanele mobile; comerul pe
Internet; expedierea coletelor rapid (peste noapte);
fotografiile digitale; cuptoarele cu microunde.
3. Impactul firmelor antreprenoriale asupra firmelor mari
Sunt furnizori de piese i componente pentru firme mari.
De exemplu: produsele electronice, camerele digitale dei
sunt fabricate i vndute de firme cu renume, totui ele nu
sunt rezultatul exclusiv al proceselor care se desfoar n
firme mari, ci ele sunt asamblate folosind componente
fabricate de firme antreprenoriale.

Multe firme antreprenoriale i-au construit modelul de


afacere bazat pe producerea unor produse i servicii care
ajut firmele mai mari s fie mai eficiente.
De exemplu:
a) Multe firme multinaionale i-au creat pagini Web n mai
multe limbi de circulaie pentru a veni n sprijinul
consumatorilor din ntreaga lume, fapt pentru care au apelat
la firme antreprenoriale care le-a rezolvat problema.
b) Exist firme mari care au nevoie temporar de for de
munc suplimentar. Pentru a rspunde acestor nevoi s-a
creat o firm nou antreprenorial care a conceput un soft
prin care orice firm i poate gsi fora de munc de care
are nevoie temporar.
Firmele antreprenoriale ncheie parteneriate cu firme mai
mari pentru a-i atinge obiectivele. Participarea n
asemenea parteneriate duce la accelerarea creterii firmei,
facilitnd accesul la unele resurse ale partenerului.

1.6 Procesul antreprenorial


Procesul antreprenorial se desfoar n urmtoarele etape:
Decizia de a deveni antreprenor constituie o decizie adoptat
de persoane aflate n diferite ipostaze:
persoana i-a pierdut locul de munc i s-a hotrt c
este momentul potrivit pentru a-i ncepe propria afacere;
persoana a motenit o sum de bani, astfel c dispune
de resursele financiare necesare pentru a ncepe o
afacere;
modul de via al persoanei s-a schimbat, n sensul c
se gsete n ipostaza de a putea ncepe o afacere
(aceasta fiind situaia mamelor care dup o ntrerupere
pentru creterea copiilor pot s se ocupe de o afacere
ntruct copiii merg la coal).

Dezvoltarea unor idei de afaceri de succes, etap foarte


important ntruct multe afaceri ajung la faliment pentru c nu
a existat o oportunitate real care s genereze nceperea unei
afaceri. n acest cadru persoana interesat trebuie s
procedeze astfel: s identifice o oportunitate i s genereze
idei de afaceri; s analizeze fezabilitatea, adic s stabileasc
dac o idee constituie o oportunitate de afacere viabil; s
analizeze ramura i concurenii, ntruct cunoaterea ramurii
este
esenial
pentru
succesul
antreprenorului;
s
fundamenteze un model eficient de afacere.
Deplasarea de la o idee la o firm antreprenorial, etap
care presupune urmtoarele: constituirea echipei de
management, evaluarea punctelor forte i a viabilitii afacerii
sub aspect financiar; alegerea formei juridice sub care se
nfiineaz firma; elaborarea planului de afaceri (este un
document care descrie toate aspectele afacerii) a crui
necesitate este dat de nevoia de a atrage resurse financiare i
parteneri corespunztori.

Managementul i dezvoltarea firmei antreprenoriale, etap


foarte important ntruct mediul concurenial actual reclam
nevoia ca firma s fie condus corespunztor i s se extind.