Sunteți pe pagina 1din 2

Subiecte pentru partea a doua de lucrare Marketing Business to Business

1. Care sunt situaiile n care se poate afla o firm n proecesul de cumprare?


2. Care sunt posibiliti de folosire a produselor cumprate de ctre firm?
3. Cine sunt utilizatorii n cadrul centrului de achiziie?
4. Cine sunt decidenii n cadrul centrului de achiziie?
5. Ce cuprind factorii de mediu n luarea deciziei de achiziie?
6. Ce includ factorii organizaionali n luarea deciziei de achiziie?
7. Ce competene ar trebui sa aibe decidenii datorit funciei de achiziie?
8. Care sunt rezultate fundamentate tiinific de care se bucur n abordarea comportamentului
consumatorului?
9. Care sunt criteriile principale utilizate n luarea deciziei de cumprare n cazul unei firme?
10. Cine sunt membrii centrele de achiziii ?
11. Ce este stategia de pia?
12. Ce este tactica de marketing?
13. Ce forme ale mediul extern cunoate dup modul cum se modific componentele acestuia,
natura raporturilor dintre ele precum i efectele declanate?
14. Ce variante strategice ale comportamentul firmei se pot concretiza dup modul de
adaptare al firmei la mediul extern?
15. Ce este mix-ul de marketing?
16. Care sunt cei 4 P?
17. Ce loc poate avea o firm n raport cu concurena din situaiile prezentat Arthur D. Little?
18. Care sunt elementele definitorii ale mix-ului de marketing?
19. Prin ce se difereniaz produsele?
20. Care este ciclul de via al produselor?
21. Care sunt etapele necesare pentru crearea unui nou produs?
22. Care distincia dintre politica preului unic i a preurilor variabile?

23. Ce este strategia preului de penetrare i ca a preurilor defensive?


24. Ce este canalul de distribuie cu dou nivele?
25. De cte feluri este distribuia produselor?
26. Ce forme de publicitate cunoatei?
27. Ce sunt relaiile publice?
28. Cum se realizeaz supravegherea pieei?
29. Cum se evalueaz efectele publicitii?

S-ar putea să vă placă și