TEST MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERII

CLASA A XII-A
NR.1

35P
I. n orasul X functioneaza mai multe firme care au ca obiect de activitate
comercializarea produselor electronice. Veniturile locuitorilor sunt mari, cererea este n
crestere.
Firma A este amplasata n centrul comercial al orasului, pretul produselor este mare,
personalul a fost schimbat de mai multe ori n ultimul an, conducerea firmei a fost instruita n
strainatate, dispune de resurse financiare mari, asigura transport la domiciliu, instalare si
service gratuite timp de un an.
Firma B se afla n zona depozitelor de la marginea orasului, practica preturi mici,
produsele provin de la firme putin cunoscute pe piata. Magazinul se afla n interiorul depozitului,
conducerea fiind asigurata de patron, care este un fost electrician. n ultimul an, firma a
nregistrat o scadere a vnzarilor.
Se cere:
a) Enumerati trei puncte tari ale firmei A.
b) Identificati trei puncte slabe ale firmei B.

35P

II. S.C. Mobirom S.R.L este un lider recunoscut pe piaa n domeniul producerii i
comercializrii mobilei. Firma asigur transportul gratuit ctre clieni, comenzile fiind onorate
n termen scurt; preurile practicate sunt mari, imaginea pe pia este foarte bun, personalul este
apreciat pozitiv de clieni; firma folosete vnzarea cu credit, dobnzile pe pia fiind totui ntro continu cretere. S.C. Mobirom S.R.L dorete cucerirea de noi piee i extinderea gamei de
produse comercializate. Principalul concurent al firmei este S.C. Mobes S.R.L. ce i face
publicitate n mod intens,oferind clienilor produse de calitate, mai ieftine.
S.C. Mobirom S.R.L a realizat la nivelul anului 2012 o cifra de afaceri de 150 mii euro n
condiiile n care S.C. Mobes a nregistrat o cifr de afaceri cu 20% mai mic decat S.C.
Mobirom S.R.L i a unui volum total al vnzrilor pe pia de 800 mii euro. Pentru anul 2013
firma A i propune o cretere a cotei de pia cu 10 puncte procentuale, iar firma B i propune
creterea cifrei de afaceri cu 20% n condiiile n care volumul total al vnzrilor de pe piaa se
preconizeaz s creasc cu 50 mii euro.
a. Realizai analiza SWOT pentru S.C. Mobirom S.R.L

BAREM NR.1
I.Puncte tari ale firmei A:
-amplasare in central commercial al orasului
-conducerea este capabila
-dispune de resurse financiare
-asigura transport gratuit la domiciliul clientilor
-asigura instalare si service gratuit.
Puncte slabe ale firmei B:
- amplasare la marginea orasului
- produse cu slaba imagine pe piata
- conducere slab pregatita
scaderea vanzarilor
II.

Puncte tari:
- este lider recunoscut pe pia;
- asigura transportul gratuit ctre
clienti;
- comenzile fiind onorate n termen
scurt;
- imaginea pe piaa este foarte bun;
- personalul este apreciat pozitiv de
clieni;
- firma folosete vnzarea cu credit;

Puncte slabe:
- preurile practicate sunt mari;

Oportunitati:
- cucerirea de noi piee;
- extinderea gamei de produse
comercializate;

Amenintari:
dobnzile pe pia sunt ntr-o
continu cretere;
principalul concurent i face
publicitate n mod intens;
principalul concurent ofer produse
de calitate, mai ieftine.

TEST MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERII

CLASA A XII-A
NR.2
35p

I.Firma SC CORINA SRL comercializeaz produse de cofetrie.

Principalul su concurent SC PENNY comercializeaz produse de cofetrie i de
patiserie.
SC PENNYSRL produce o gam diversificat de produse cofetrie patiserie. SC
CORINA SRL produce o gam mai restrns de produse.
Cele dou firme ofer transport gratuit la domiciliul clienilor, cu mijloace proprii
deoarece a crescut puterea de cumprare a clienilor i solicitrile sunt mai mari. Ambele
societi realizeaz produse de calitate mai bun dect alte firme din ar. Preurile sunt mari,
fcnd comparaie cu preurile medii practicate n ar. Publicitatea s-a fcut la un post de radio
national.
Se cere:
a)Enumerati cate trei puncte tari pentru fiecare firma.

35p
II. S.C. As este o firm de catering. n jude, mai exista o firma cu acelai obiect de
activitate- S.C. Foods. Firma As asigur o gam variat de preparate culinare i ofer transport
gratuit la domiciliul clienilor sau la sediile firmelor. Firma se bucur de renume datorit
produselor proaspete i promptitudinii cu care onoreaz comenzile. Datorit cererii mari de astfel
de preparate, ca urmare a creterii puterii de cumprare a populaiei, aprovizionarea se face zilnic
cu mijlocul de transport al firmei. Preurile sunt mari, fcnd comparaie cu preurile medii
practicate n ar.
Publicitatea s-a fcut ntr-un ziar local. Luna viitoare se va deschide o nou firm de catering.
Aceasta i-a fcut publicitate n ultima lun prin toate canalele media din zon. n ultima lun
firmei As i-au sczut vnzrile. n ultima Hotrre de Guvern s-a decis sprijinirea acestor
comerciani prin reducerea impozitului pe profit.
Se cere:
a) realizai analiza SWOT pentru firma As;

BAREM NR.2
I.

Puncte tari SC PENNYSRL:

- Are o gama diversificata de produse
- Asigura transport gratuit
- Aprovizionarea se face saptamanal
- Dispune de mijloace de transport proprii
- Are produse de calitate
- Publicitate nationala
- Are o cota de piata mai mare decat SC CORINA SRL.
Puncte tari SC CORINA SRL:
- Asigura transport gratuit
- Aprovizionarea se face saptamanal
- Dispune de mijloace de transport proprii
- Are produse de calitate
- Publicitate nationala

II.
Puncte tari
- gama variata de preparate culinare,
-ofera transport gratuit la domiciliul
clientilor,
-se bucura de un renume,
-produse proaspete,
-promptitudine in ceea ce priveste onorarea
comenzilor,
-cerere mare,
-aprovizionarea se face zilnic cu mijlocul de
transport al firmei.

Puncte slabe
- preturile sunt mari,
-publicitatea s-a facut intr-un ziar local.

Oportunitai
-reducerea impozitului pe profit,
-cresterea puterii de cumparare.

Ameninari
-principalul concurent, S.C. Foods isi are
sediul in acelasi judet cu firma As
-se va deschide o noua firma de catering
care si-a facut publicitate la toate canalele
media din zona,
-au sczut vnzarile.