GHIDUL TAU DE CARIERA

Pentru a continua procesul de consiliere inceput in cadrul evenimentului Angajatori de TOP mai jos am
dezvoltat o structura cu exemple si informatii utile. Aceasta ne ajuta sa identificam etapele prin care trecem
repetat, periodic, in decursul dezvoltarii carierei si ofera structua perfecta pentru procesul orientare in cariera.

Cuprins:
1. Triada unei cariere de succes
2. Planul de cariera - Kilometrul 0

TRIADA UNEI CARIERE DE SUCCES

Triada celor trei etape este compusa din Alegere, Angajare si Ascensiune.

O data identificata etapa in care ne aflam, ea poate fi parcursa si depasita mai usor, astfel incat sa progresam
catre destinatia dorita. Orice cariera, orice profesie, trece prin aceste trei etape.

Alegerea
Alegerea este acea decizie pe care o facem atunci cand ne
stabilim o directie si o destinatie spre care dorim sa
ajungem. Problema multora dintre noi este ca ne decidem
greu asupra destinatiei. De cele mai multe ori, ezitam in
decizie pentru ca ne e frica.
Frica sa nu esuam, sa nu cumva sa muncim din greu pentru
ceva ce, in final, nu ne va place, sa nu cumva sa pierdem
sansa unei alte destinatii, poate mai potrivita. sau, pur si
simplu, ne este frica de munca.
Desigur, nu toata lumea se regaseste intr-o astfel de situatie. Exista si persoane care decid destul de rapid
ce-si doresc sa faca din punct de vedere profesional. Daca sunteti o astfel de persoana atunci puteti sari
peste capitolul de fata.
Pentru ceilalti dintre noi, care avem multe ezitari in alegere, trebuie facuti urmatorii pasi pentru a ne
apropia de obiectiv.
1) Daca ai avea siguranta ca nu vei esua, ce ti-ai dori intr-adevar sa faci?*
- sa am propria afacere (dar in ce domeniu, cu ce obiect de activitate?). sa devin manager intr-o
multinationala, poate un consultant saP intr-una din marile companii de consultanta, ori sa devin un
inginer de sistem, programator, manager de proiect sau web designer intr-o firma puternica?
Raspunsurile la aceasta intrebare te vor ajuta sa identifici care poate fi scopul tau principal daca iti iei inima

in dinti si gandesti fara limitari si restrictii.

De exemplu, daca iti place sa creezi, poti canta la chitara, tobe sau alte instrumente, poti picta, sculpta sau
programa un soft care sa raspunda la o nevoie noua pe piata. Daca iti place sa vorbesti cu oamenii poti
lucra in vanzari sau relatii cu clientii. Daca iti place sa ajuti oamenii sa fie mai fericiti sau sa se simta mai
bine poti lucra in departamentul de suport sau ca trainer tehnic.
2) Intrebarea cea mare pentru fiecare dintre noi este Care este cariera unde: iti poti satisface scopul
principal, iti poti folosi talentul, unde poti fi sprijinit de valorile tale personale si pentru care poti gasi o
piata de vanzare?*
*Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa identifici cariera potrivita tie. Incearca sa gasesti 10-20
raspunsuri. Din ele, alege ideea care se repeta.
Acum, priveste ce ai scris. Cum te simti? Te motiveaza raspunsurile tale sa faci tot ce-ti sta in putinta ca sa
obtii job-ul/job-urile pe care le-ai identificat?
Daca raspunzi DA la aceste intrebari... esti pe drumul cel bun. in urmatoarele pagini vei gasi alte informatii
concrete de care ai nevoie pentru a te angaja direct sau pentru a porni in directia carierei dorite.
Daca insa nu esti motivat, sau nu poti gasi raspunsul la intrebarea Ce fel de job imi doresc?, atunci iti
propun urmatorii pasi:
Incearca orice, absolut orice job ai impresia ca iti va placea. Pe parcurs iti vei da seama ce te incanta cu
adevarat si ce nu si te vei mobiliza, cu toate fortele, in directia identificata. Uneori este la fel de
important sa constientizezi lucrurile care nu iti plac pentru a nu mai investi timp pretios in acestea.
Uneori problema este ca nu stim ce anume sa alegem din optiunile pe care le-am identificat. E foarte
posibil sa te regasesti in viitor, daca nu pe moment, in urmatoarea situatie: iti spui Mi-ar placea sa lucrez
in Vanzari, dar si in Marketing... sau poate in Resurse Umane! sau Mi-ar placea sa continui pe
programare, dar in acelasi timp consultanta in implementare solutii ERP e mai flexibila si dinamica
Prin urmare, nu iei nici o decizie si nu te misti in nici o directie pentru ca nu vrei sa faci o alegere
nepotrivita. In astfel de situatii, solutia este sa-ti impui un efort pentru luarea unei decizii. Ulterior poti
schimba hotararea, dar numai dupa ce ai acordat o sansa reala optiunii alese. in momentul de fata, insa,
trebuie, (accentuez!) TREBUIE sa iei o decizie.
Sunt multe persoane care raman blocate ani de zile in aceasta situatie. Cu siguranta nu doresti sa te afli in
pielea unei persoane ajunse la 30 de ani care nu poate sa decida in ce directie profesionala sa se indrepte
chiar si dupa un MBA la activ.
Daca te gasesti intr-o stare asemanatoare, ia masuri cat mai repede, chiar daca nu crezi 100% in alegerea
facuta. Ulterior, vei realiza daca iti place sau nu, iar la momentul repectiv macar vei avea o experienta in
plus si vei fi scapat de incertitudini. sansele sunt foarte mari ca la urmatoarea alegere sa nimeresti cariera
potrivita sau cel putin sa eviti o varianta indoielnica.
O astfel de abordare in care identifici intersectia intre scopul tau principal, valorile tale si oportunitatile de
pe piata, te pune intr-o postura avantajoasa, aceea de a-ti construi cariera ta de succes pe termen lung. Vei
fi avantajat pentru ca vei recunoaste nevoia de schimbare chiar si atunci cand CD-urile vor fi inlocuite de
MP3 playere, cand aparatele de fotografiat analog vor fi inlocuite de aparatele de fotografiat digital, si asa
mai departe.

Fara o alegere corecta, angajarea ta va ramane in voia hazardului si nu-ti va garanta obtinerea acelui job in care
sa te simti implinit si dedicat unei cariere.

Angajarea in 6 pasi

Pasul I - Invata sa dobandesti informatii secrete prin prospectarea pietei!

Stii ce vrei. Ti-ai ales job-ul pe care ti-l doresti. Cum faci acum sa iti gasesti acea sansa prin care sa capeti
experienta necesara sau prin care sati dovedesti valoarea profesionala? Raspunsul este, poate, surprinzator:
Prospectand. Aceasta activitate poate deveni palpitanta, fiindca presupune un amestec de munca de detectiv si
ehnica de vanzator.
Prospectarea include etapa de cautare, identificare si abordare a oportunitatilor. Imediat ce ai facut alegerea si
te-ai dedicat procesului de angajare lucrurileincep sa se schimbe. Prima schimbare este aceea caincepi sa
observi chiar langa tine oportunitati careinainte nuiti erau evidente. Am saiti descriu un experiment care
demonstreaza cum trec oportunitatile pe langa tine fara sa le observi.
Experimentul acvariului
Intr-unul din compartimentele unui acvariu a fost introdusa o stiuca. Apoi, atat in compartimentul respectiv,
cat si in cel de alaturi, despartit de primul printr-un geam de sticla, au fost adusi niste pestisori. stiu ca i-a
mancat, unul cate unul, pe toti pestii din compartimentul sau. Pe cei de alaturi nu putea sa-i manance. Timp de
cateva saptamani, stiu ca a fost lasata sa se loveasca de geam incercand sa manance si pestisorii protejati de
geamul transparent.
Dupa un timp, rapitorul a renuntat sa mai incerce. La un moment, dat geamul despartitor a fost extras din
acvariu. Abia acum incepe partea interesanta! Cu toate ca acum stiu ca putea prinde oricare dintre pestii
protejati pana atunci de geam, ea nici macar nu a incercat asta
Ce se intamplase? stiuca s-a invatat sau mai bine zis s-a autoeducat ca pe acei pesti ea nu ii poate atinge si ca
incearca degeaba, mai mult, se loveste incercand. Dat fiind ca in acvariu nu au mai fost adusi alti pesti, stiuca a
murit de foame.
Ce putem invata din acest exemplu? Ca oportunitatile uneori pot trece pe langa noi fara ca macar sa ne dam
seama cat de aproape suntem de ele. Asta seintampla fie pentru ca am fost programati de mediulin care traim
sa ignoram oportunitatile, fie pentru ca noi singuri le consideram inaccesibile. Vomincerca,in paginile
urmatoare, sa desfiintam cateva dintre barierele mentale pe care singuri ni le-am construit de-a lungul timpului
. in primul rand, trebuie sa retinem un lucru. De fiecare data candintalnim o dificultate sau o limitare impusa de
asa numitul SISTEM trebuie sa neintrebam daca nu cumva ne lasam, ca si stiuca, convinsi ca nu avem nici o
sansa cand de fapt sansa este chiar acolo,in fata noastra. Cunoscand aceste lucruri, vom fi motivati sa

actionam, daca este nevoie,inca o data, pentru a nu rata oportunitatile din jurul nostru pentru ca nici macar nu
le observam.

Testul anuntului de joburi

Pentru exercitiul urmator ai nevoie de un ziar cu anunturi de joburi.
Uita-te la toate anunturile de angajari publicate si incercuieste-le pe cele care corespund jobului dorit. Cate ai
gasit? Daca sunt unul sau doua, stam destul de bine. Ce te faci daca nu ai gasit nici unul? Vei constata, in
continuare, ca de fapt exista multe sanse care iti scapa.
Uita-te inca o data. Noteaza acum anunturile fata de care esti oarecum interesat, daca ignori calificarile cerute
pe care poate nu le ai. Cate anunturi ai observat? Daca nu ai observat nici unul pana acum, cel mai probabil te
afli intr-o stare de stiuca
Un exemplu: sa spunem ca vrei un job de contabil. Anunturile care ti se pot potrivi nu sunt doar cele care sunt
strict pentru postul de contabil, ci si pentru controlor financiar, auditor, consultant financiar sau chiar ofiter de
resurse umane. De regula acest sfat este intampinat cu mirare
Candidatura pentru un job este un prim pas spre a fi cunoscut si luat in considerare pentru postul respectiv.
Din experienta, iti pot spune ca sunt nenumarate situatii in care unei persoane i s-a oferit o alta pozitie decat
cea pentru care candidase, dar in cateva luni a ajuns promovata sau transferata pe un alt post mult mai
potrivit.
In vizita la departamentul de resurse umane
O metoda si mai buna de a gasi oportunitati este vizita si contactul direct cu reprezentantii companiilor.
Abordarea este extrem de eficienta fiindca prin contactul direct poti face o impresie buna, poti afla informatii
concrete despre job-urile disponibile si poti intalni persoane cu care sa tii legatura.
PASUL II - Construieste si foloseste RETEAUA
Nu este vorba de un exercitiu desprins din
filmele de actiune. Reteaua sau networking,
cum i se spune in original, presupune a
identifica si aborda persoane cu care intram
in contact si care ne pot ajuta sa ne atingem
obiectivele. Prospectarea in RETEA este atat
de puternica incat o vom prezenta in detaliu.
Cum poti tu chiar acum sa identifici ce
persoane se gasesc in reteaua ta? Din
categoriile de mai jos vei identifica cu
siguranta cel putin 20 de persoane pe care le
poti considerain reteaua ta: familie (parinti,
frati si surori, sotie sau sot), alte rude (veri, unchi, etc), prieteni, cunostinte, colegi de serviciu (actuali sau fosti),
vecini, angajati ai firmelor cu care intri in contact cand cumperi diverse produse sau servicii (dentist, doctor,
vanzator, instalator etc.).
Nu este greu sa realizezi ca fiecare persoana din categoriile de mai sus are si ea o retea asemanatoare ca numar
cu a ta. In modul acesta fiecare dintre noi avem la orice moment acces la aproximativ 400 de persoane. Vezi
acum puterea retelei?
Dupa ce termini de intocmit lista, ii vei sublinia pe cei pe care ii vei contacta pentru a cere informatii despre
posibile locuri de munca. Pentru a nu pune o presiune prea mare pe umerii cunoscutilor pe care ii contactezi,
poti utiliza formule soft de abordare, ca de exemplu :

stiti cumva in ce firma s-ar face angajari pe un astfel de post?

stiti cumva vreo persoana care lucreaza deja in job-ul x (cel pe care il cauti)?

Celebra zicala Informatia este putere ar trebui, consider, completata astfel : ...daca vei si actionain baza ei !
Iata deci cateva beneficii din urma networking-ului:
1.
2.
3.

Poti face o impresie buna care poate sa conduca la un interviu si chiar la angajare
Poti afla informatii despre cerintele pentru jobul cautat
Iti cresc sansele de identificare a job-urilor disponibile, de a-ti depune candidatura si sansele de
influentare a deciziei.

Ce te faci insa daca ai prospectat, daca ti-ai epuizat reteaua si totusi nu ai dobandit acces la nici o
oportunitate care sa dea roade? Raspunsul este pe cat de simplu, pe atat de dificil de pus in practica. A cere
informatii este o activitate care nu se finalizeaza decat in momentul in care reusesti sa obtii ce cauti. Felul cum
stii sa ceri pana cand vei reusi ii desparte pe cei care reusesc de ceilalti.

Pasul III - Cere si ti se va da!

Nu, nu este vorba de cererile adresate
institutiilor de stat, unde esti plimbat pana
iti vine acru. Este vorba de o abordare
foarte simpla,insa dificil de aplicat, prin care
te detasezi de concurenti. Secretul este,
paradoxal, sa nu ceri sa fii angajat. Ce-ti
trebuie,in schimb, este informatia. A cere
informatii de la o persoana necunoscuta ar
putea suna cam asa : Buna ziua, ma numesc
....... si sunt foarte interesat sa-mi
construiesc cariera in domeniul Marketing. Mi-ati putea spune daca aveti pozitii disponibile in care angajati
personal acum, pentru care as putea candida? Daca nu sunt pozitii disponibile acum, as putea reveni in viitor,
cand veti face recrutari? stiti cumva alte companii unde se fac angajari acum, si as putea incerca?
Inainte de a cere ajutorul unei persoane, testeaza terenul. Cauta sa plasezi intrebarea atunci cand simti ca
cealalta persoana poate fi dispusa sa te sprijine, cand aceasta persoana nu este presata de timp. in situatiile in
care nu poti alege momentul, poti CEL PUTIN sa pregatesti terenul. Astfel, poti mentiona ca apreciezi timpul
acordat, experienta si orice informatie sau idee pe care ne-ar putea-o sugera.
Cerem continuu
Asa cum fiecare copil stie sa insiste siin general obtine cam tot ceea ce-sI doreste, asa si noi trebuie sa fim
destul de naivi incat sa credem ca nu exista nu se poate si ca trebuie sa existe o cale de a reusi. De aceea nu
vom renunta la primul refuz mai mult sau mai putin politicos si vom continua pana cand reusim. Ideea este sa
nu te dai batut o data cu primul refuz si sa continui sa ceri informatiile de care ai nevoie de la alte persoane.
Poti deveni obositor si chiar suparator?
Trebuie sa raspundem la intrebarea: ce este mai important, sa nu fim iritanti sau sa ne angajam in job-ul pe
care ni-l dorim? O zicala celebra spune: Calea cea mai sigura catre esec este saincerci sa multumesti pe toata
lumea. Nimic mai adevarat!
Iata cateva exemple care te vor inspira sa actionezi chiar daca tu crezi acum ca nimeni nu te va baga in seama si
ca nu vei primi informatiile de care ai nevoie.
In biografiile lui Bill Gates, Steve Jobs si Richard Branson se vede foarte clar ca acestia au stiut si au avut
curajul sa ceara chiar si atunci cand nu aveau deloc credibilitate.

Bill Gates la mai putin de 20 de ani a cerut directorilor de la IBM, cea mai temuta companie la acel moment, sa
ii accepte ideea de colaborare cu un sistem de operare careinca nu era finalizat.
Steve Jobs i-a cerut rectorului facultatii sa-i permita sa invete sI sa-si plateasca o parte din cheltuieli prin munca
de administrare si monitorizare a caminului in care urma sa locuiasca.
Richard Branson a cerut 10 lire pentru metrou sa seintoarcain centrul Londrei dupa ce aincheiatintalnirea de
negociere pentru cumpararea unui avion Boeing la mana a doua cu presedintii firmei British Airways
i identificat companiile in care ti-ai dori sa lucrezi. Ti-ai contactat reteaua si ai cerut informatii. Ai insistat pana
ce ai gasit cateva oportunitati pentru care vrei sa aplici.
Cum faci astfel incat sa te prezinti cat mai bine si sa primesti o invitatie la un interviu de angajare ?
Dupa ce am prezentat in articolele anterioare primii 4 pasi: alegerea, prospectarea pietei, Construieste si
foloseste RETEAUA, Cere si ti se va da! acum vom continua cu ultimele 3 trepte magice ce te despart de jobul
dorit.
Pasul IV: CV -ul, spotul tau publicitar de 30 de secunde
Metoda cel mai des aplicata in prezent
de companii este CV-ul. Orice companie
iti va cere CV-ul pentru a decide daca
merita sa investeasca timp sa te
cunoasca mai bine. Ca atare, CV-ul
devine urmatorul pas critic pentru
angajarea in job-ul dorit. CV-ul este de
fapt reclama ta care trebuie sa convinga
angajatorul sau reprezentatul acestuia sa
te invite la interviu.
Ca atare, CV -ul trebuie scris intr-un stil
foarte asemanator cu modul in care se
formuleaza o reclama. Cu alte cuvinte:
concis, convingator si care sa accentueze
partile careil intereseaza cel mai mult pe
cititor , asa cum si reclama este conceputa sa convinga cat mai mult consumatorul.
Elementele care trebuie scoase in evidenta intr-un CV se impart in patru mari categorii de informatii:

Numele si introducerea;
Experienta Profesionala;
Educatia si Pregatirea;
Date Personale

Metafora etichetei
O metafora care ne ajuta saintelegem si sa interpretam correct continutul si forma CV-ului este cea a unei
etichete pe o sticla de suc.
De regula, primul lucru pe care il observi este NUMELE MARCII. Al doilea lucru este in general grafica de pe
eticheta. Mai pot fi cuvinte care descriu beneficiile produsului (ex: fara zahar si conservanti, 100% natural etc).
in schimb, ingredientele sunt trecute pe eticheta cu litere atat de mici sau chiar ascunse incat sunt uneori
aproape imposibil de gasit...
Numele

Asa cum etichetaincearca sa vanda produsul, asa si CV-ulincearca sa ne vanda pe noi. Sa vedem acum care sunt
elementele CV-ului care corespund cu elementele etichetei: Care este numele marcii CV-ului tau? Numele tau,
bineinteles. Acesta se scrie cu un font mai mare, eventual chiar diferit de restul continutului.
Atentie! nu ne ajuta deloc daca punem titulatura de CURRICULUM VITAE scrisa marein capul paginii
Obiectivul profesional:
Obiectivul profesional trebuie sa vina imediat dupa nume. Acesta are maximum doua fraze si fiecare fraza are
maximum 2 randuri. In acest paragraf nu trebuie sa folosim un format deosebit astfelincat acesta sa nu distraga
atentia de la urmatorul capitol important, experienta profesionala.Putem lua, drept exemplu, o formulare de
genul:
Sa lucrez in departamentul IT (1) al unei companii mari (2) pentru a imbunatati utilizarea resurselor
informatice ale (3) acesteia, prin invatarea si preluarea responsabilitatilor de administrator de retea(4).
(1) Reprezinta domeniulin care vrei sa lucrezi
(2) Reprezinta genul de companiein care vrei sa lucrezi
(3) Reprezinta beneficiile pe care doresti si poti sa le aduci companiei. Beneficiile la care facem referire sunt
banii cheltuiti optim si reducerea pierderilor
(4) Reprezinta ceea ceiti doresti tu de la companiain care vrei sa lucrezi

Experienta
Revenind la eticheta, dupa numele marcii, al doilea element care se poate observa pe eticheta este
desenul sau elementele care simbolizeaza calitatea produsului. Asa cum consumatorului i se comunica calitatea
produsului imediat dupa numele acestuia, asa si noi trebuie sa comunicam calitatea noastra,in sensul
experientei profesionale. Experienta este ceea ce cauta angajatorul si ceea ce-l poate convinge ca suntem
capabili sa obtinem rezultate bune.
In primul rand, perioada de lucru trebuie sa contina anul si luna de start si finisintr-un job. Dupa aceea,
mentionam numele companiei si locatia in care am lucrat. Sub acestea se trece cu format Bold numele pozitiei
sau al jobului pe care l-am ocupat. Dedesubt, intr-o fraza sau maximum doua, responsabilitatile pe care le-am
detinut. Aceasta structura de a scrie fraze de maximum doua randuri este foarte potrivita pentru intregul CV.
Motivul pentru care iti propun acest lucru este pentru ca angajatorul nu are mai mult de 30-45 secunde
in care sa se uite peste CV, timp in care trage o concluzie. Tocmai de aceea noi trebuie sa-i dam informatia
necesara,intr-un format cat mai usor de citit. Sub responsabilitati se trec apoi informatiile esentiale:
rezultatele obtinute. Ele pot fi introduse fie de cuvantul Rezultate, fie de cuvantul Realizari,intr-un format
italics tocmai pentru a scoate in evidenta aceste aspecte pentru cititor. Exemplu: Pentru a avea cea mai mare
putere de covingere rezultatele se vor scrie in urmatorul format:
Implementarea (1) unui sistem electronic (2) de urmarire a orelor de lucru pentru calcularea salariului automat
(3) care a dus la cresterea eficientei (4) departamentului de resurse umane.
(1) Incepem cu un verb care identifica actiunea
(2) Urmeaza subiectul acelei actiuni
(3) Rezultatul la care a contribuit actiunea
(4) Efectul final pentru departament sau companie

Lipsa experientei, un handicap?

Foarte multe persoane care nu cred ca au rezultate si experiente care sa fie atat de valoroase incat sa merite sa
fie mentionate in CV. Tocmai acele rezultate, aparent neimportante, trebuie scoase in evidenta in CV si in
Interviu!
Secretul constain exprimarea lorintr-un limbaj cat mai atragator! Aceasta nuinseamna ca minti! stiati ca mottoul celei mai renumite agentii de advertising, McCann Erickson, este Adevarul bine spus? Am putea sa ne
asumam acest slogan.
Atentie: Fiecare dintre noi are deja suficiente informatii pentru a concepe un CV in formatul mai sus
mentionat!
Alte informatii
Categoriile care intra aici sunt detaliate mai jos in ordinea care ar trebui respectata si in CV. Sa le detaliem:
Educatia. Vei include,intr-o structura cronologica, dar descendenta, urmatoarele: pregatirea formala sau de
specialitate, studiile superioare, liceul. Daca exista spatiu disponibil, poti mentiona subiectul tezei. Specialitatea
trebuie mentionata. Tot aici se includ diverse traininguri, cursuri profesionale urmate. Evita repetarea
cursurilor cu subiect similar.
Limbi Straine. Acestea se trec in urmatorul format: limba, nivelul la care o poti vorbi si nivelul la care o poti citi
si scrie. Atentie! Nu e bine sa te supraevaluezi! Este de preferat chiar sa te subestimezi putin! Am intalnit multe
exemple unde engleza nu era absolute necesara,insa a fost testata in interviu. Pentru ca persoana exagerase in
CV, a fost depunctata. Motivul: extrapolarea ca ar fi putut exagera si in alte categorii ale CV-ului!
Alte activitati sau asocieri profesionale / sociale. In aceasta categorie se trec asociatiile in care esti membru sau
acreditarile obtinute din partea unei organizatii, inclusiv activitatea de voluntariat. Totusi, daca este relevanta,
aceasta din urma recomand sa fie trecuta ca Experienta Profesionala.
Hobby-uri. Se mentioneaza cele care pot fi sustinute de exemple concrete si recente. Este de evitat
mentionarea cititul daca nu ai mai pus mana pe o carte de un an. Daca poti sa alegi hobby-urile si in functie
de cerintele postului, cu atat mai bine.
Varsta. Nu trece varsta sau data de nasterein CV! Nu este necesara si e posibil sa nu te ajute!
Sexul. Nici aceasta informatie nu este necesara.
Spatiul alocat acestor categorii de informatii trebuie sa fie determinat de dimensiunea categoriei Experienta
Profesionala, astfel incat totul sa incapa pe maximum 2 pagini.
Datele de contact. Acestea se trec pe fiecare pagina ca foot-note.
Trimiterea CV -ului. - Diferentiaza-tein tot ceea ce faci!
Pentru a te diferentia de contracandidati, trebuie sa stii cum procedeaza majoritatea lor. Cei mai multi isi trimit
CV-ul prin fax, prin email sau prin completarea unui formular online.
Faxul. Pe scurt, este dezavantajos. Metoda poate fi buna atunci cand esti presat de timp si apliciin ultimul
moment

Formularul. Sunt si situatii, e drept,in care nu ai de ales si trebuie sa completezi acel formular standard. in astfel
de companii se cauta oameni care stiu sa urmeze reguli stricte. in aceste situatii, formularele sunt chiar mai
importante decat CV-ul.
Email-ul devine din cein ce mai des folosit pentru a transmite CV-ul. Mesajul email-ului trebuie sa fie usor de
citit. Pentru a-l ajuta pe cititor, recomand maximum doua paragrafe care sa se poata citi pe verticala in cel mult
30 de secunde.
Alte metode
Iata mai jos doua idei care te pot face remarcat:

Poti vizita direct compania undeiti vei depune CV-ul. Vei aborda cu grija si mare diplomatie insa
personalul acesteia pentru a nu deranja.
Trimite CV-ul prin posta clasica. Un plic si o hartie de calitate pe careiti printezi CV-ul face o impresie
foarte buna.

Nu folosi CV-uri completate pe site-uri de recrutare pe care apoi sa le ataseziin email-uri. Formatul CV-ului
ramane un punct critic. De cele mai multe ori, formatul lor nu te avantajeaza.
Cum ramane cu scrisoarea de intentie?
De regula, aceasta nu este citita pana cand CV-ul nu trece de testul de 30 de secunde dupa care sa fie admisin
categoria celor de citit cu atentie. Iti recomand sa folosesti un format simplu, concis si care se poate adapta
usor, de la firma la firma. Retine insa, scrisoarea de intentie nu determina invitarea la interviu.

Pasul V: Interviul: sansa ta unica de a-ti construi cariera

Un om inteligent se deosebeste dupa raspunsurile pe care le da. Un omintelept se deosebeste dupaintrebarile
pe care le formuleaza. - Naguib Mahfouz
Daca ai participat deja la unul sau cateva interviuri stii
deja cat de usor este sa esuezi. Persoane competente,
cu experienta si pregatirea necesare, nu trec de interviu
din urmatoarele motive:

lipsa deincredere in sine. Ca atare, candidatii

acestia nu pot convinge ca pot conduce o echipa
timidate. Ei transmit astfel lipsa de entuziasm
sau convingere ca pot vinde
slaba pregatire. Prin urmare, nu pot raspunde
sau sustine cu exemple concrete afirmatiile din CV
lipsa instruiriiin a comunica inteligent din punct de vedere emotional. Astfel, sunt evaluati ca
necorespunzatori fata de cultura organizationala
supra-evaluare proprie si asteptari salariale nerealiste. Ca atare, sunt estimati prea scumpi pentru
nivelul lor real, pe piata de munca sau pentru firma respectiva

Pregatirea pentru interviu

Este clar ca trecerea cu succes prin interviuri necesita o pregatire prealabila. Cea mai buna modalitate este
chiar exercitiul practic. Cu cat participi la mai multe interviuri, cu atatiti va veni mai usor sa raspunzi bine si sa
convingi angajatorul ca tu esti persoana potrivita.

Body Language
Increderea si atitudinea relaxata sunt foarte importante pentru a avea o performanta buna pe durata
interviului. Limbajul non-verbal are un impact direct in comunicarea increderii noastre.
Punctele cheie tin de felul cum privim intervievatorul, cum ne tinem umerii, cum respiram, mimica fetei.
Un lucru extraordinar de interesant pe care l-am trait pe cont propriu si care ulterior mi s-a confirmat si de
catre colegii si clientii mei este urmatorul: atunci cand suntem relaxati, cand tratam interviul ca pe un joc sau ca
pe o intalnire neimportanta, reusim sa facem o impresie foarte buna si angajatorul simte ca trebuie sa se
grabeasca sa puna mana pe un astfel de candidat valoros.
Asadar, fii relaxat, dar diplomat !
Comporta-te ca si cand acest interviu este un exercitiu din careinveti pentru urmatorul, la o alta companie unde
vei fi angajat. De retinut: toate intrebarile sunt importante si trebuie sa raspundem bine la fiecare din acestea
pentru ca punctajul pe care il obtinem sa ne aduca oferta de angajare.
Pasul VI: NEGOCIEREA
Nevoia nu a obtinut niciodata o negociere buna. - Benjamin Franklin
Asadar, am avut un interviu bun, se vede clar ca am facut o impresie pozitiva, am reusit sa demonstram ca
avem potential si ca putem aduce rezultate. Suntem gata sa incheiem interviul cand ne loveste fara mila
intrebarea de baraj: si.... la ce salariu va asteptati?. Din punctul de vedere al majoritatii persoanelor intalnite,
aceasta este cea mai nesuferita intrebare pe care o poti aveaintr-un interviu. Care este raspunsul corect? Ca
intotdeauna... DEPINDE!
Depinde de cine are mai multa puterein interviu. Putere? Ce fel de putere? Putere de negociere. Asadar sa
revenim laintrebarea cine are mai multa putere? De obicei, angajatorul are mai multa putere. Asta-i viata....
ne place sau nu, aceasta este apa in care inotam.
Daca stim si acceptam aceasta realitate devenim mult mai pregatiti mintal sa acceptam faptul ca pentru noi
este important sa trecem de faza de interviu si sa ajungemin faza ofertei de angajare. Totusi, cum raspundem?
In situatia data nu este atat de importanta cifra data. Este esential ca aceasta cifra sa fie suficient de flexibila
si aproape de nivelul job-ului respectiv pe piata.
Usor de spus, mai greu de facut! Un lucru care trebuie retinut este ca inainte de a intra in orice discutie sau
negociere, trebuie sa stiu care este nivelul acceptabil pentru mine. Acesta este punctul cheie de la care incepe
adevarata negociere.
Cu o astfel de abordare nu iti ramane decat sa continui pana ce gasesti un job pe plac din care sa simti caiti poti
dezvolta cariera pe care ti-o doresti.
Nu uita!

Stii ce vrei (ti-ai ales domeniul in care vrei sa-ti dezvolti cariera);
Ai un plan de prospectare si de identificare a oportunitatilor din piata (ti-ai stors reteaua de toate
contactele pe care le are pentru a accesa informatiile necesare la identificarea oportunitatilor);
Ai inceput sa ceri informatii din toate directiile, atat din interiorul retelei, cat si din afara;
Ti-ai redactat un CV convingator si profesional care foloseste cele mai puternice metode de
convingere;
Esti pregatit pentru interviu si participi degajat stiind din experienta si practica ce urmeaza sa spui;
Esti pregatit pentru negocierea beneficiilor si nuiti este teama sa mentionezi cifra magica, salariul.

Interviul, sa nu uitam, nu este nimic altceva decat un targ. Un targ in care angajatorul cumpara potentialul de
munca si de obtinere a rezultatelor pe care candidatul le demonstreaza. Candidatul cumpara un loc de munca
intr-o companie stabila, cu un mediu de lucru placut.

Ascensiunea
Construieste baza unei cariere sustenabile!
Ai trecut deja prin toti pasii: ai aflat ce te pasioneaza si ai
facut tot ce trebuie ca sa obtii jobul dorit. Important este ca
de acum incolo sa iti dezvolti cariera pe care ai inceput-o si
trebuie stiut ca in dezvoltarea profesionala poti intra usor
intr-un cerc vicios. Exista persoane care, desi isi schimba
jobul, nu reusesc sa atinga nivelul de succes dorit. Motivul?
Numai cu schimbarea locului de munca, adica a contextului,
fara sa evoluam si noi, nu vom reusi mare lucru pe termen
lung. Solutia este construirea unei credibilitati profesionale
pe care sa ne putem baza atat in compania in care lucram,
cat si fata de potentialii viitori angajatori. Aceasta
credibilitate pare sa fie un numitor comun in experientele
profesionistilor de succes. Ea este compusa din doua
aspecte. In primul rand, este vorba de caracterul persoanei.
Fara un caracter puternic, nicio companie nu iti acorda sansa
sa cresti sau chiar sa ramai simplu angajat. In al doilea rand este vorba de competentele profesionale universal
valabile.
Caracterul credibil este construit printr-un mod de a gandi si actiona bazat pe urmatoarele principii :
Integritate, spirit de echipa, seriozitate
De retinut: angajatorii inteligenti recruteaza persoane care indeplinesc conditia de caracter si nu cea de
competenta, urmand sa investeasca in acestea pentru formarea competentei. Acestia stiu din experienta ca
este mai greu sa pregatesti caracterul oamenilor decat competentele lor universale.
Companiile mai putin profesioniste, care nu investesc prea mult in politica si procesul de angajare fac exact
invers. Ele angajeaza candidati pentru compentele acestora, fiind nevoite ulterior sa-i concedieze din cauza
lipsei de caracter.
Asadar, cum ne putem construi un astfel de caracter?
Pentru a raspunde la aceasta intrebare s-au scris carti intregi. Eu iti recomand Eficienta in 7 trepte de Steven
Covey pentru a intelege cum iti poti dezvolta caracterul.
Ce sunt competentele universale?
Sunt abilitatile universal valabile in orice job sau orice afacere, indiferent de domeniu. Dezvoltarea noastra in
cariera este direct proportionala cu dezvoltarea acestora.
1. COMUNICAREA.

Toti profesionistii de valoare o detin. Uita-te in jurul tau, la persoanele pe care le apreciezi pentru succesul si
profesionalismul lor. Ei pot comunica in mod ideal cu ceilalti, indiferent de nivelul sau clasa sociala a
interlocutorilor, ii pot convinge si motiva pe cei din jur, pot comunica scurt si la obiect.
2. ANALIZA.

Prin aceasta nu ma refer neaparat la analizarea cifrelor sau rapoartelor. Vorbim despre observarea rezultatelor,
identificarea surselor si cauzelor acestora. Apoi, a opera modificari in actiunile urmatoare astfel incat sa se
obtina un efect maxim.
Einstein a devenit renumit si pentru zicala: rationamentul care va gasi solutia la problema de fata nu poate fi
acelasi care a generat problema. Vedeti acum? Abilitatea de a analiza consecintele actiunilor noastre este
absolut necesara pentru a iesi din cercul vicios. Gandeste-te iarasi la profesionistii pe care ii ai drept model: ei
nu ar avea acelasi succes fara analizarea continua a rezultatelor si efectuarea unor schimbari majore, in
consecinta.
3. PROACTIVITATEA

Este abilitatea de a deveni maestri ai consecintelor. Fiecare consecinta are la origine o cauza. Vrem consecinte
pe masura dorintelor noastre. Ca urmare, ar trebui sa putem recunoaste cauzele, respectiv actiunile care vor
produce rezultatele!
Wayne Gretsky, cel mai bun jucator de hockey din anii 90 a devenit celebru pentru raspunsul la intrebarea Ce
anume te-a ajutat cel mai mult sa inscrii atatea goluri si sa castigi? Acesta a marturisit: Intotdeauna anticipez
locul unde pucul va fi in urmatoarea secunda, in loc sa ma concentrez pe locul unde se afla pucul in acel
moment.
La fel ca si Wayne, si noi trebuie sa ne intrebam, sa ne uitam si sa ne indreptam spre punctul unde ne dorim sa
fim in urmatorii ani, in loc sa ne concentram pe situatia actuala.
4. ABILITATEA DE A OBTINE REZULTATE.

Iata, in sfarsit am ajuns la subiectul meu preferat! Abilitatea mentionata este cea care face diferenta in cazul
celor carora le lipsesc studiile, acreditarile si pilele necesare, fiind insa extrem de hotarati sa obtina rezultate
profesionale inalte.
Ascensiunea este cuvantul cheie, fie ca inseamna sa inveti mai mult despre ceea ce te pasioneaza, fie sa-ti
extinzi cercul de cunostinte printr-un efort de networking sustinut sau sa-ti dezvolti abilitati interpersonale cum
ar fi comunicarea si lucrul in echipa.
Inchei cu o fraza din Confucius, care rezuma atat de bine intregul meu mesaj Alege-ti un job care iti place si
nu va mai trebui sa lucrezi niciodata. Si as mai adauga, fa pasii necesari si efortul cuvenit. Iti doresc succes in
dezvoltarea ta ca si profesionist pentru ca nu exista alta cale!

Planul de cariera - Kilometrul 0

Cat de bine te cunosti? Care sunt valorile tale personale? Ce scop
principal ai in viata?
Pentru a ajunge la destinatia dorita, trebuie sa cunosti precis
coordonatele locului in care te afli. Daca ele sunt confuze, nici macar
cu harta in mana nu vei gasi drumul. Mecanismul este similar in cazul
dezvoltarii unei cariere de succes: nu o poti realiza fara sa te cunosti
foarte bine, fara sa stii de unde pleci la drum si care este bagajul pe
care-l iei cu tine.
Pentru inceput, este important sa constientizezi principiile dupa care
te ghidezi. Urmeaza identificarea valorilor, ambitiilor, pasiunii si
convingerilor personale. Acestia ar fi, pe scurt, pasii esentiali catre
alegerea unei cariere implinite. Kilometrul 0 este o metafora
puternica, menita sa ne motiveaze sa descoperim punctul de plecare
in calatoria de implinire a carierei. Astfel, ne putem mobiliza in
directia pe care ne-o dorim.
Pentru a contura ideile de baza pe care vei construi mai departe,
raspunde la urmatoarele intrebari:
Ce este important pentru tine in cariera?
- Sunt oamenii? Dorinta de a ajuta, de a analiza cifre, succesul financiar, siguranta zilei de maine, confortul,
creativitatea, sa realizezi ceva cu propriile tale maini, sa creezi ceva concret? Poate altceva ... ?
Raspunsul la aceasta intrebare te va ajuta sa iti identifici valorile personale. Acestea, fie ca vrei sau nu, isi vor
pune amprenta asupra carierei tale si a nivelului de satisfactie pe care il vei obtine.
Crezi ca vei reusi ca om de afaceri daca una din cele mai importante valori, pentru tine, este siguranta?
Crezi ca vei putea fi un inginer valoros daca nu ai ca valoare invatarea continua si dorinta de autoperfectionare?
Crezi ca vei reusi sa te dezvolti ca programator daca in portofoliul tau de valori nu se regasesc rabdarea,
perfectionismul si creativitatea?
Ce vrei sa eviti, pe cat de mult posibil, in cariera? - sa fii respins, sa fii blocat intr-un birou, sa nu ai putere de
decizie? Raspunsul la aceasta intrebare te ajuta sa iti identifici fobiile pe care le vei evita cat poti de mult.
Daca te sperie respingerea sau esecul, nu ti se va parea greu sa dezvolti o cariera in vanzari?
Daca fugi de presiunea timpului si termene limita, cum vei putea sa dezvolti o cariera in project management
sau dezvoltare aplicatii software?
Odata ce ti-ai identificat valorile personale, vei fi in masura sa iti definesti destinatia astfel incat sa fii propulsat
de acestea in directia aleasa, in loc sa fii blocat de ele.
De retinut: Alege-ti o cariera potrivita, pe masura valorilor tale!
Valorile personale determina ce decidem sa facem si ce decidem sa nu facem, ce oportunitati vedem si atragem
catre noi si ce oportunitati nu observam chiar daca se afla in fata noastra.

Valorile sunt mai greu de schimbat decat ambitiile personale. Este mai usor sa iti modifici o destinatie de genul
sa lucrezi in dezvoltare software in loc de account management decat sa iti schimbi valorile principale din
siguranta in aventura si varietate.

Care este scopul tau principal? Ce rezultat final esti motivat sa obtii prin activitatea pe care ti-o alegi?
- Sa conduci o afacere?
- Sa interpretezi cifre si informatii complexe intr-un mod original?
- Sa faci conducerea unei afaceri mai usoara prin intermediul unui program software?
- Sa ajuti oamenii sa fie mai multumiti, mai motivati, mai liberi sau mai performanti?
Pentru a obtine raspunsul la aceasta intrebare trebuie sapat pana cand ajungi la scopul care te pasioneaza cu
adevarat.
De exemplu sa creez campanii de marketing eficiente poate fi primul raspuns care identifica doar modalitatea
prin care pasiunea unei persoane se realizeaza. La probarea insistenta cu intrebari de genul ce realizezi prin
aceasta activitate persoana si-a dat seama ca pasiunea sa nu era marketingul in sine ci faptul ca prin
campaniile de marketing ar fi reusit sa influenteze comportamentul si conceptiile oamenilor. De fapt pasiunea
este sa influenteze comportamentul si conceptiile oamenilor.
Sa luam inca un exemplu, cu care probabil sunteti foarte familiari:
Sergey Brin si Larry Page, cei doi faimosi creatori ai motorului de cautare Google, nu aveau ca si scop cand au
absolvit Standford-ul sa faca programare. Scopul lor era sa ofere utilizatorilor de internet posibilitatea de a
localiza cat mai usor informatie relevanta, scutindu-i de frustrarea care exista in acel moment printre utilizatorii
altor motoare. Va vine sau nu sa credeti, in acel moment, doar unul din 4 motoare de cautare se putea
autolocaliza in momentul in care li se cerea o cautare dupa propriul nume! Un scop simplu in fomulare dar care
a schimbat radical lumea in care traim astazi.
Este important sa identifici pasiunea profesionala ca scop si nu ca activitate. Aceasta te va ajuta sa evoluezi de
la o activitate la alta de-a lungul carierei tale astfel incat scopul principal sa continue sa fie indeplinit indiferent
de schimbarile pe piata de munca sau de activitatea catre care preferi sa te indrepti.
Iata un exemplu de scop principal si de valori alese de o persoana. Nu va asteptati sa vedeti o legatura perfecta
intre elementele prezentate.
Scop principal:
Sa influentez comportamentul si conceptiile oamenilor astfel incat sa ii pot determina sa actioneze intr-un
anumit fel.
Valori dorite:
- Succesul
- Varietatea
- Inteligenta
- Creativitatea
Valori nedorite:
- A fi neimportant
- Respingerea

- Rutina
- Esecul
Odata ce iti identifici scopul principal poti evalua masura in care el va fi implinit sau satisfacut de cariera aleasa.
Totodata, identificand valorile personale vei putea sa evaluezi in ce masura acestea sprijina cariera pe care ti-ai
ales-o.
Octav stie ca ii plac calculatoarele insa nu si ce anume sa faca cu ele. In timpul studiilor el si-a descoperit si
scopul sau principal, sa-si foloseasca inteligenta pentru a creea programe de operare pentru aparate de calcul
sofisticate de exemplu servere. Initial Octav isi dorea sa lucreze ca administrator de retea insa acest aspect a
realizat nu ii satisfacea scopul sau principal. El nu vede munca de administrator ca una suficient de importanta.
Vedeti, importanta sau semnificatia este una din valorile sale.
In loc sa administreze pur si simplu server-ul el si-a dat seama ca scopul sau principal este acela de a creea
programe care sa determine cum va functiona serverul. Ca urmare, dupa facultate a urmat cursuri postuniversitare de pregatire profesionala de programare a soft-urilor de operare pentru servere si calculatoare.
Sansa de a lucra la crearea unui program complex de operare ii da ocazia sa determine eficienta server-ului.
Octav are acum satisfactia pe care si-o doreste si este sprijinit in cariera de una din valorile sale, de a crea ceva
semnificativ.