XEROX 2001

Lanseaz n pia
un nou produs!
- A sosit momentul -

Sumar
Brief recap
Target
Concept creativ
PR Plan
- lansare produs
- direct mailing
Buget
Evaluare

Momentul:
Scoate-o!

Brief Recap
Context de comunicare
lansare de produs
Obiective
stimularea i meninerea interesului fa de brand-ul XEROX
awerness pentru calitatea imprimantei DocuPrint M750 XEROX
scurtarea ciclului de vnzare
meninerea / ntrirea relaiilor cu presa
Deadline: 3 sptmni
Buget: 7.300 $
Media: presa scris, radio i TV

 n faa lor

Target
mass-media
organizaii guvernamentale i ONG-uri
parteneri (dealeri XEROX)
clieni i poteniali clieni

I. Lansare produs
Cnd?
- 10 septembrie 2001, ora 11.00.
Unde?
- Hotel Marriot, sala Constanta.
Cine?
- 40 de ziariti, reprezentani ai companiei si invitai speciali (aprox.
100 persoane)

i va afla toat
lumea

La eveniment vor fi invitai jurnaliti de la urmtoarele instituii media:

- Jurnalul Naional

- Mediafax

- Capitala

- Rompres

- Curentul

- Radio Contact

- Ziarul Financiar

- PRO FM

- Libertatea

- Radio Romnia Actualitati

- Romnia Liber

- Radio 21

- Adevrul

- Radio Total

- Naional

- PRO TV

- Evenimentul Zilei

- Antena 1

- Capital

- Prima

- PC Net

- PC World

- Bursa

- Romnia 1

- BBW

- Tele 7abc

- Viva

- Succes

- Diplomat Club

- CIP

10

Suportul evenimentului
1.

Resurse umane
- doi fotografi
- un cameraman
- 4 hostess
- un iluzionist
- un psiholog
- un dresor de cini
- un figurant

11

2. Resurse materiale i amplasament

kit-uri de pres
bannere (unul la interior, unul la exterior)
baloane branduite XEROX cu X si Blue Dog
va fi un banner cu XEROX The Document Company amplasat
n spatele mesei prezidiului, n partea de sus
o mascot Blue Dog de 1.80m, din plu.
computer cu ecran mare
pode de carton

12

Conceptul creativ

Scoate-o n lume!

13

Explicarea conceptului
Pe cine?
- imprimanta
- foaia de hrtie care este nc virtual.
XEROX ...

- lanseaz imprimanta DocuPrint M750

- este puntea de legtur ntre lumea digital i cea real, a foii de hrtie.

14

Desfurtor
un psiholog va vorbi despre influena culorilor n via. (10 min.)
un calup de clipuri publicitare despre istoricul imprimantelor XEROX
(3 min.)
Dl. Valeriu Nistor, General Country Manager, va arta scopul XEROX

Cum orice copiator este xerox, orice imprimant va

deveni XEROX.

15

Desfurtor
spectacol
- ecran mare (stnga) pe care va fi proiectat imaginea unui
cine.
- carton alb de 1 m (dreapta).
- ntre cele dou se va amplasa un pode de carton.
- acesta va trece pe sub o mas pe care se afl imprimanta
acoperit.
- iluzionistul Leonard Iosefini face o scamatorie.
- de sub mas vor iei 3 cini identici cu cel din imagine.
- Iosefini dezvluie secretul.

16

Desfurtor
- discurs director Marketing:
calitaile imprimantei:
- tehnologia inklogical
- vitez cu 50% mai mare,
- revitalizarea imaginilor terse i rezoluia imaginii.
tehnicile de fidelizare a clientelei:
- garanie: 3 ani
- servicii de asisten: perioad nelimitat
- achiziie n sistem trade-in

17

Desfurtor
Sesiunea de ntrebri i rspunsuri
Lansarea imprimantei nu este un eveniment care s nasc un tir de
ntrebri.
Invitaie la ntrebri, plasat de maestrul de ceremonii
n kit-ul de pres se vor gsi toate informaiile.

18

Desfurtor
Concurs pentru ziariti

- Cine o scoate primul n lume

- Premiul: o imprimant DocuPrint M750

19

Cadoul-surpriz
Un fotograf cu un aparat de fotografiat digital va surprinde discret toi
invitaii pe parcursul evenimentului.
Fotografiile salvate ntr-un calculator vor fi proiectate pe un ecran.
Fotografiile vor iei rnd pe rnd la imprimant i vor fi nmnate
invitailor n plicuri inscriptionate XEROX.
Fotografiile vor fi nsoite de cte un mouse pad inscripionat cu mascota
Blue Dog.

20

Cocktail
Vor urma ...mncare bun, muzic electronic, socializare, noi
relaii...mult culoare.

21

Evaluare imediat
-vizibilitatea n pres a evenimentului
-numrul de participani

22

II. Direct mailing DocuPrint M 750

- companie de direct mailing: HIT MAIL.

- persoane cu vrsta cuprins ntre 25 i 55 de ani, cu venituri medii

spre mari i cu un nivel nalt de educaie

- directori economici, financiari si directori generali ai companiilor,

clieni i poteniali clieni XEROX

- Programul de direct mailing propus este unul standard B2B

(business to business) i are dou etape:

23

Etapa 1
scrisoare personalizat acroant:
- adresat top managerilor, preferabil nominal
- aceast scrisoare va puncta problemele afacerii destinatarului
(din cmpul produselor XEROX)
- vom evita jargonul advertising (oamenii de afaceri au nevoie de
informaii clare, punctuale, nu de sloganuri publicitare)

postcard - prezentare a imprimantei DocuPrint M750, pre, modaliti de

achiziionare, persoane de contact (nume i coordonate), stimularea
feed-back-ului
Etapa 2

evaluarea feed-back-ului
24

Buget
- nchiriere sal Hotel Marriot

2000$

- mas protocol

2000$

- bannere (3 x 200)

600$

- kit-urile (150 x 3)

450$

- mascota (1 x 100)

100$

- mouse pad (150 x 1)

150$

- fotograf (2 x100)

200$

- cameraman (1 x 100)

100$

25

Buget
- compania Hit Mail (500 x 0,15)

75$

- materiale pentru direct mailing (500x0,40)

200$

- leaflet (500 x 0,20)

100$

- psiholog (1 x 150)

150$

- baloane (1000 x 0,50)

500$

- dresorul de caini

200$

- iluzionist

400$

Total:7225 $
26

BAZELE MARKETINGULUI
Autor: Corina DIACONU- Anul II F.R.
FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC I
COMERCIAL

27