Sunteți pe pagina 1din 9

!

1/9

!
Vnzarea poate fi o abilitate chiar mai important dect _______________.!

!
Scopul unui business ar trebui s fie __________.!

!
Secretul care i aduce constan i volum n vnzri$

!
Aceast strategie se numete ____________________.!

!
Jos ies __________. Sus trebuie s introducem _______________.!
!

!
2/9

!
Diagnostic = s descoperi _______________________________________.!
S-i dai seama cam ce au nevoie, ca s i dai seama cum o s poi tu s
__________ cu soluia pe care o ai.!

!
Problema la aceast plnie e c mai are __________ i pe margine. Poi s
pierzi pe parcurs ce ai introdus.!

!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Dac introduci foarte multe __________ sus, jos oricum o s picure ceva.!
Scopul nostru la _______________ este s cretem toate cifrele de acolo.!

!
2 reguli:!
1. _______________ continu!
2. _______________ continu!

!
Dac faci lucrurile _______________, o s ai rezultate _______________.!
Ca s poi s faci altceva, trebuie s _____ altceva.!

!
3/9

!
n fiecare dupmas, stai jos i scrie ntr-un Excel:!

- cte __________ am fcut astzi!


- cte __________ am dat!
- cte __________ am trimis!
- cu cte __________ m-am ntlnit personal!
!

!
I. Metode de cretere a numrului de __________:$

!
1. Hai __________cu 10 minute i __________ cu 10 minute __________.
Fii mai disciplinat cu __________.!
2. Nu mai veni la _______________ pe acelai _____ n fiecare zi.!
3. D un __________ n plus. !
4. Fii prezent n __________ i pe __________.!

!
Orice ai vinde, poi s devii n ochii clientului tu _______________ n ceea
ce faci. Oamenilor le place s cumpere de la __________.!
Un client __________ este un client mai bun pentru tine.!

4/9

!
!
!
II. Metode de cretere a numrului de __________:$

!
1. __________ mai bun.!
Cum este clientul tu __________?!
_________________________________________!
_________________________________________!
_________________________________________!
Unde l __________?!
_________________________________________!
_________________________________________!
_________________________________________!

!
2. S ai o list de __________. Ce __________ clientul dac __________ de
la tine? Ce pierde dac __________ de la tine?!
Oamenii cumpr mai mult atunci cnd le este __________ s __________
ceva, dect atunci cnd i doresc s _______________.!

!
3. _______________. !

!
III. Metoda de cretere a numrului de __________:$

!
Trimite __________ ctre toi cei diagnosticai. Singura excepie este cnd nu
vrei __________ cu firmele respective.!

!
!
!
5/9

!
!
IV. Metode de cretere a numrului de __________:$

!
1. F __________ la ofertele trimise. !
E mai bine s faci mai _____ oferte i s faci __________, dect s faci mai
_____ oferte i s nu faci __________.!

!
2. n ofertele pe care le trimii, pune i __________. Ce _____ clienii ti
__________ este mult mai important dect ce _____ tu __________.!

!
Forma unei __________:!
THEN - Atunci __________!
NOW - Acum __________!
HOW - Cum ________________ cu ajutorul produsului tu!

!
V. Metode de cretere a __________ medii / contract:$

!
1. __________ de produse sau servicii.!

!
2. Ofer-i _______________ dac cumpr _______________.!

!
3. _______________ produsele i serviciile pe care le ai.!

!
4. Dac ai mai multe produse / servicii, prezint-l pe cel __________.!

!
!
!
!
6/9

!
!
!
Notie!

.!

.!

.!

.!
7/9

.!

.!

.!

.!

.!

.!
.!

.!

.
.!

.!
.!
8/9

!
Top 3 idei pe care le iau de la acest Webinar!

!
1. ___________________________________________________________!
_____________________________________________________________!

!
2. ___________________________________________________________!
_____________________________________________________________!

!
3. ___________________________________________________________!
_____________________________________________________________

9/9