Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1/9
!
Vnzarea poate fi o abilitate chiar mai important dect _______________.!
!
Scopul unui business ar trebui s fie __________.!
!
Secretul care i aduce constan i volum n vnzri$
!
Aceast strategie se numete ____________________.!
!
Jos ies __________. Sus trebuie s introducem _______________.!
!
!
2/9
!
Diagnostic = s descoperi _______________________________________.!
S-i dai seama cam ce au nevoie, ca s i dai seama cum o s poi tu s
__________ cu soluia pe care o ai.!
!
Problema la aceast plnie e c mai are __________ i pe margine. Poi s
pierzi pe parcurs ce ai introdus.!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Dac introduci foarte multe __________ sus, jos oricum o s picure ceva.!
Scopul nostru la _______________ este s cretem toate cifrele de acolo.!
!
2 reguli:!
1. _______________ continu!
2. _______________ continu!
!
Dac faci lucrurile _______________, o s ai rezultate _______________.!
Ca s poi s faci altceva, trebuie s _____ altceva.!
!
3/9
!
n fiecare dupmas, stai jos i scrie ntr-un Excel:!
!
I. Metode de cretere a numrului de __________:$
!
1. Hai __________cu 10 minute i __________ cu 10 minute __________.
Fii mai disciplinat cu __________.!
2. Nu mai veni la _______________ pe acelai _____ n fiecare zi.!
3. D un __________ n plus. !
4. Fii prezent n __________ i pe __________.!
!
Orice ai vinde, poi s devii n ochii clientului tu _______________ n ceea
ce faci. Oamenilor le place s cumpere de la __________.!
Un client __________ este un client mai bun pentru tine.!
4/9
!
!
!
II. Metode de cretere a numrului de __________:$
!
1. __________ mai bun.!
Cum este clientul tu __________?!
_________________________________________!
_________________________________________!
_________________________________________!
Unde l __________?!
_________________________________________!
_________________________________________!
_________________________________________!
!
2. S ai o list de __________. Ce __________ clientul dac __________ de
la tine? Ce pierde dac __________ de la tine?!
Oamenii cumpr mai mult atunci cnd le este __________ s __________
ceva, dect atunci cnd i doresc s _______________.!
!
3. _______________. !
!
III. Metoda de cretere a numrului de __________:$
!
Trimite __________ ctre toi cei diagnosticai. Singura excepie este cnd nu
vrei __________ cu firmele respective.!
!
!
!
5/9
!
!
IV. Metode de cretere a numrului de __________:$
!
1. F __________ la ofertele trimise. !
E mai bine s faci mai _____ oferte i s faci __________, dect s faci mai
_____ oferte i s nu faci __________.!
!
2. n ofertele pe care le trimii, pune i __________. Ce _____ clienii ti
__________ este mult mai important dect ce _____ tu __________.!
!
Forma unei __________:!
THEN - Atunci __________!
NOW - Acum __________!
HOW - Cum ________________ cu ajutorul produsului tu!
!
V. Metode de cretere a __________ medii / contract:$
!
1. __________ de produse sau servicii.!
!
2. Ofer-i _______________ dac cumpr _______________.!
!
3. _______________ produsele i serviciile pe care le ai.!
!
4. Dac ai mai multe produse / servicii, prezint-l pe cel __________.!
!
!
!
!
6/9
!
!
!
Notie!
.!
.!
.!
.!
7/9
.!
.!
.!
.!
.!
.!
.!
.!
.
.!
.!
.!
8/9
!
Top 3 idei pe care le iau de la acest Webinar!
!
1. ___________________________________________________________!
_____________________________________________________________!
!
2. ___________________________________________________________!
_____________________________________________________________!
!
3. ___________________________________________________________!
_____________________________________________________________
9/9