Lucrare de Licena

Mediul de Afaceri din Romnia

Student- Voicu Bogdan Alexandru

Universitatea Bucuresti

Profesor coordonator

Facultatea de Administratie si Aface

Conf.univ. Viorel Cornescu

Sectiunea Marketing

Cuprins

Comer exterior................................................................................................................4
Investiii strine................................................................................................................5
Politica economic............................................................................................................5
Fiscalitate..........................................................................................................................5
Politica monetar...............................................................................................................5
Politica n domeniul IMM-urilor........................................................................................6
Politica vamal....................................................................................................................7
nregistrarea firmelor...........................................................................................................8
Informaii statistice..............................................................................................................9
Existena unei concurene sporite pe plan global.................................................................10
Deteriorarea mediului nconjurtor.......................................................................................11
Neglijarea infrastructurii.......................................................................................................15

Investitorii straini despre mediul de afaceri romanesc..........................................................16

Evoluia conceptului de mic business, rolul i importana lui n economia de pia.............17
Criteriile de definire a micului business................................................................................18
Plan operaional......................................................................................................................19
Declaraie de venituri personale.............................................................................................20
2

Valoarea Planului de afaceri....................................................................................................20

Plan financiar..........................................................................................................................21
Vitorul?....................................................................................................................................21
Concluzii..................................................................................................................................22

Politica Guvernului Romniei n ceea ce privete mediul de afaceri este centrat pe susinerea
ntreprinztorilor privai i pe stimularea liberei iniiative.
Aciunile Guvernului urmresc consolidarea unui mediu de afaceri stabil i predictibil, eliminarea
monopolurilor de stat nejustificate din punct de vedere economic, consolidarea liberei competiii, creterea
transparenei mediului de afaceri i a politicilor guvernamentale, respectiv a politicii monetare, precum i
liberalizarea pieei muncii.

Comer exterior
Pe plan intern principala instituie responsabil pentru elaborarea i implementarea politicii comerciale este
structura de comer exterior - Departamentul de Comer Exterior i Relaii Internaionale - din cadrul
Ministerului Economiei. (www.dce.gov.ro)
Aceast instituie asigur i informarea reprezentanilor mediului de afaceri, n legtur cu oportunitile de
import, export pe tere piee, precum i n ceea ce privete programele de participare a Romniei la trguri
i expoziii internaionale.
Alte entiti cu responsabiliti n domeniul comerului:
Consiliul de Export este o structur organizatoric la nivel naional, cu caracter public-privat, fr
personalitate juridic, care funcioneaz pe lng Ministerul Economiei i are ca obiectiv armonizarea
strategiilor sectoriale, intersectoriale i regionale cu Strategia Naional de Export, precum i stabilirea
prioritilor n domeniul exportului.
Eximbank Romnia (www.eximbank.ro) instituie nfiinat pentru susinerea cu instrumente financiarbancare a exportatorilor romni n vederea facilitrii accesului i meninerii acestora pe pieele externe,
inclusiv pe cele cu grad de risc crescut.

Investiii strine
Departamentul pentru proiecte de infrastructur i investiii strine - este organizat i funcioneaz ca organ
de specialitate al administraiei publice centrale, cu personalitate juridic, n cadrul aparatului de lucru al
Guvernului. Acesta asigur coordonarea proiectelor de infrastructura de interes naional, pregtirea,
execuia i implementarea proiectelor de infrastructur desemnate n competena sa prin hotrre a
Guvernului, precum i coordonarea aplicrii uniforme a politicii Guvernului la nivel central i local n
domeniul stimulrii, promovrii i implementrii investiiilor strine i al parteneriatelor public-privat.

Politica economic
Ministerul Economiei (www.minind.ro) cu personalitate juridic - este organul de specialitate al
administraiei publice centrale care realizeaz politica Guvernului n domeniile privind creterea
economic, industrie, energie, resurse minerale, producia de aprare, integrare european, relaii
comerciale i economice externe

Fiscalitate
Politica fiscal este centrat pe asigurarea unui rol stimulativ i orientativ al impozitelor i taxelor, n
scopul creterii i dezvoltrii economice, al consolidrii fiscale i al dezvoltrii i ntririi clasei de mijloc.
Ministerul Finanelor Publice este instituia cu rol de sintez n desfurarea activitii structurilor
financiare i fiscale ale statului romn.

Politica monetar
Elaborarea i aplicarea politicii monetare, inclusiv a politicii de curs de schimb, este realizat de ctre
banca central - Banca Naional a Romniei (BNR)nstituie public independent, unica autorizat s
emit nsemne monetare, ca mijloace legale de plat pe teritoriul Romniei.
5

Obiectivul fundamental al BNR este asigurarea i meninerea stabilitii preurilor.

Alturi de atribuiile legate de politica monetar, BNR autorizeaz, reglementeaz i supravegheaz
prudent instituiile de credit, promoveaz i monitorizeaz buna funcionare a sistemelor de pli pentru
asigurarea stabilitii financiare, stabilete regimul valutar, supravegheaz respectarea acestuia i
administreaz rezervele internaionale ale Romniei.
De asemenea, BNR sprijin politica economic general a statului, fr prejudicierea ndeplinirii
obiectivului su fundamental privind asigurarea i meninerea stabilitii preurilor.

Politica n domeniul IMM-urilor

Coordonarea, monitorizarea i sprijinirea implementrii programelor guvernamentale destinate sectorului
ntreprinderilor mici i mijlocii este asigurat de ctre Direcia pentru Implementarea Proiectelor i
Programelor pentru IMM-uri (www.aippimm.ro), din cadrul Ministerului Economiei.
n anul 2013 s-a constituit Departamentul pentru ntreprinderi mici i mijlocii, mediu de afaceri i turism,
condus de un ministru delegat, care asigur elaborarea i aplicarea programelor de dezvoltare n sectoarele
economice ce i sunt circumscrise.
ntreprinderile mici i mijlocii (IMM) constituie n prezent cel mai important factor n dezvoltarea
sectorului privat i a pieei libere din Romnia, reprezentnd, totodat, sectorul cu cea mai mare absorbie a
forei de munc. IMM-urile dau dovad de flexibilitate i mobilitate sporit n adaptarea la cerinele pieei
i la evoluia cadrului juridic. Din totalul numrului de ntreprinderi romneti, 97% sunt IMM-uri.
Politica vamal
Politica vamal este n concordan cu cea a Uniunii Europene. Autoritatea naional cu atribuii specifice
n domeniu este Autoritatea Naional a Vmilor (www.customs.ro), aflat n subordinea Ministerului
Finanelor Publice
nregistrarea firmelor
Instituia care asigur nregistrarea companiilor n Romnia, att pe cele cu capital naional, ct i pe cele
cu capital strin, este Oficiul Naional al Registrului Comerului (www.onrc.ro), aflat n subordinea
Ministerului Justiiei
Camera de Comer i Industrie a Romniei (www.ccir.ro) - reunete ntreaga reea de camere de comer i
6

industrie teritoriale/judeene, camere de comer bilaterale i asociaii profesionale.

CCIR acioneaz pentru crearea unui mediu de afaceri stabil, coerent i propice dezvoltrii sectorului
privat, unei economii de pia reale, durabile i deschise spre exterior.

Informaii statistice
Statistica oficial n Romnia este organizat i coordonat de Institutul Naional de Statistic
(www.insse.ro), organ de specialitate al administraiei publice centrale, cu personalitate juridic, aflat
n subordinea Guvernului i finanat de la bugetul de stat.
INS pune la dispoziie informaii statistice operative necesare factorilor de decizie ai strategiei economicosociale, asimileaz indicatorii statistici specifici economiei de pia, implementeaz metodologiile de
cercetare i calcul n concordan cu standardele i practica european i internaional, realizeaz
cooperarea cu alte institute naionale de statistic.
Existena unei concurene sporite pe plan global
Firmele autohtone pot conta pe ocerere mult mai mare pentru bunurile i serviciile lor, dar partea
negativ a lucrurilor este cvor avea de nfruntat mult mai muli concureni. n plus, multe din bunurile i
serviciile uneifirme de pe pia intern sunt un fel de hibrizi, proiectarea, materiile prime,
producia iasamblarea lor realizndu-se n diverse ri. Ele sunt tot mai pronunat obligate s
formezealiane strategice cu firme strine, care le pot fi: furnizori, distribuitori, parteneri n
domeniultehnologiei, parteneri n cadrul unor societi mixte sau chiar concureni. De
aceea, seapreciaz c firmele care vor reui n afaceri n viitor vor fi cele ce vor pune la punct cele
maieficiente tehnici de cercetare a pieei la nivel global, regional sau naional. b)
Deteriorarea mediului nconjurtor
, proces ce genereaz posibiliti nelimitate firmelor care pot pune la punct mijloace eficiente de
ameliorare i protejare a acestuia.c)
Neglijarea infrastructurii
, n multe ri ale lumii, prilejuiete ocazii uriae pentrufirmele din domeniul construciilor,
transporturilor i comunicaiilor spre a-i amplifica afacerile, contribuind la dezvoltarea segmentelor
corespunztoare ale pieei.
7

Stagnarea economic, recesiunea sunt procese care favorizeaz firmele ce tiu s produc i s
comercializeze bunuri i servicii cu cheltuieli mai mici
Exigenele mereu sporite fa de pregtirea forei de muncoblig firmele ce seocup de acest domeniu s
elaboreze programe mai eficiente n acest sens.g)
Modificrile complexe i permanente la nivelul pieelor de consum(mbtrnirea populaiei; creterea
numrului de femei angajate; cstorii trzii; creterea numrului de d i v o r u r i ; f a m i l i i m a i
m i c i ; g r u p u r i e t n i c e d e c o n s u m a t o r i , c u n e c e s i t i d i s t i n c t e ; diversificarea stilurilor de
via) ial celor de afaceri
(calitatea superioar a bunurilor;livrarea mai rapid a lor; micorarea duratei de creare a noilor
produse, din cauza reduceriic i c l u l u i d e v i a a l p r o d u s u l u i ; m o d a l i t i m a i b u n e d e
d i s t r i b u i r e i d e p r o m o v a r e a produselor, cu costuri mai sczute) sunt de natur s accelereze
dinamismul pieei moderne,s-i multiplice valenele, s-i sporeas c dimens iunile i s-i
perfecioneze i fluidizeze mecanismele. Dincolo de aceste probleme deosebit de complexe, pentru
firmele moderne seimpun ateniei i alte aspecte, cum sunt:- lumea a devenit tot mai srac, n ciuda nevoilor
tot mai mari;- se nregistreaz o reducere a forei de munc, mai ales n industria
calculatoarelor,metalurgic, a automobilelor i textil;- rile din Europa de Est fac eforturi pentru trecerea la
economia de pia, proces carese dovedete ns a fi deosebit de dificil;- rile lumii a treia din Africa, America
de Sud i din alte regiuni sunt nemulumite deatenia sporit acordat rilor est-europene n detrimentul
economiilor lor, care stagneaz

Investitorii straini despre mediul de afaceri romanesc

FIC (Foreign Investors Coucil) analizeaza cele mai stringente aspecte ale climatului economic actual, atat
din perspectiva depasirii crizei financiare, cat si a masurilor necesare pentru intarirea capacitatii
administrative ale institutiilor statului.
Cele peste 115 companii membre ale FIC sunt actori importanti in economia romaneasca prin contributia
de peste 30% la crearea venitului national si investitii de aproximativ 30 miliarde EUR.
FIC are ca obiectiv principal promovarea dialogului intre investitori si factorii de decizie pentru
8

imbunatatirea mediului de afaceri din Romania.

Consecventi acestui obiectiv, membrii FIC, avand la baza experienta lor internationala, fac recomandari de
imbunatatire a mediului de afaceri si sunt parteneri in dialogul institutionalizat atat cu autoritatile romane
cat si cu institutiile financiare internationale, FMI, UE, Banca Mondiala.
Anul trecut criza financiara internationala a atins economia romaneasca si a facut ca masurile adoptate de
Guvernul si Parlamentul Romaniei sa nu poata evita recesiunea, semnele deteriorarii situatiei financiare si
economice fiind repede vizibile, o scadere a economiei cu peste 7%.
Ca raspuns la aceste conditii, mediul privat a reactionat, in sensul ca, fiecare companie si-a revizuit
procesele interne in scopul de a reduce cheltuielile si a isi eficientiza activitatile. Rezultatul s-a concretizat
in special in reducerea de personal si a cheltuielilor cu personalul, cresterea productivitatii si alocarea
resurselor financiare disponibile pentru investitii productive.
Acum, cand analistii sugereaza ca este posibila mutarea efectelor crizei din sectorul privat catre Stat,
Guvernul si Parlamentul Romaniei vor trebui sa aiba in vedere acelasi gen de masuri.

Evoluia conceptului de mic business, rolul i importana lui n economia de pia

n teoria economic nu exist o definiie universal a micului business, lipsete criteriul unic acceptat i n
practic, fiecare ar stabilindu-i independent standardele ce trebuie s le ndeplineasc o afacere pentru a
fi socotit mixt. Difer chiar i terminologia n denumirea micii afaceri. De exemplu, n rile anglosaxone este utilizat termenul de mic business, n Japonia i rile Europei Occidentale cel de
ntreprindere mic i mijlocie, n timp ce n Federaia Rus i Ucraina este aplicat termenul de
antreprenoriat mic. ns, indiferent de termenul utilizat, drept criterii cantitative n definirea micului
business sunt aplicate: mrimea activelor, volumul produciei realizate pe domenii de activitate, numrul
angajailor, sau o combinare dintre criteriile enumerate. Lipsa unui numitor comun, privind terminarea
indicatorului unic pentru definirea micului business, se exprima prin faptul c nici unul din criteriile
menionate nu permit definirea complet a acestuia.

Criteriile de definire a micului business

Cantitative

Calitative

Numrul de angajai

Conducerea unic

Mrimea activelor

Aria de activitate

Volumul producie realizate

Introducerea inovaiilor

Numrul de angajai pe domenii de

Relaiile cu clienii

activitate
Numrul de angajai i volumul produciei

Criteriul de independen
Alte criterii

Alte combinaii ale indicatorilor enumerai

n unele domenii de activitate, mrimea activelor este unul dintre cei mai importani indicatori, deoarece
prezint potenialul real productiv al ntreprinderii. ns, nu ntotdeauna un astfel de indicator
caracterizeaz adecvat ntreprinderea, deoarece exist ntreprinderi valoarea activelor crora este
apreciabil, datorit folosirii noilor tehnologii, a unui echipament sofisticat, n acelai timp ele avnd un
numr mic de angajai i o cifr redus de afaceri. De asemenea, activele sunt supuse uzurii fizice i
morale, permanent aprnd problema evalurii i actualizrii valorii acestora. Evidena numai a mrimii
activelor n definirea ntreprinderilor mici i mijlocii complic efectuarea comparaiilor internaionale.
Volumul produciei realizate sau cifra de afaceri este un alt criteriu frecvent utilizat n literatura de
specialitate. El caracterizeaz valoarea afacerii, pe o anumit perioad de timp, reflectnd corespunztor
mrimea ei. n cazul dat, ca urmare a fluctuaiei monetare, a proceselor inflaioniste etc., apar unele
deformri n aprecierea ntreprinderilor mici i mijlocii, indicatorul menionat este mult influenat de
domeniul de activitate, dac pentru un domeniu mrimea cifrei de afaceri este mare, aceeai mrime, pentru
alt domeniu, poate fi nesemnificativ.
10

Indicatorul cel mai frecvent folosit n definirea micului business este numrul angajailor. Excluznd
neajunsurile generate de indicatorii valorici, ca fluctuaia cursurilor de schimb, a monedei naionale etc.,
indicatorul numit asigur continuitatea seriilor de date n perspectiva integrrii economice europene i
mondiale, precum i permite efectuarea unor comparaii n dinamic.
n pofida avantajelor oferite de criteriul menionat, muli cercettori, printre care i P. Drucker, consider c
numrul angajailor nu caracterizeaz dect un aspect al businessului, pentru a determina ct de mare sau
de mic este compania e nevoie de a studia o totalitate de factori, cei de baz fiind: numrul angajailor,
volumul vnzrilor, valoarea adugat, complexitatea i diversitatea produselor, numrul pieelor,
complexitatea tehnologiilor etc. E necesar de luat n consideraie i structura ramurii industriale, cota
ntreprinderii pe pia, precum i numrul de ali factori, din care nici unul nefiind decisiv i imposibil de a
fi luat independent.
Pe lng criteriile cantitative n teoria i practica economic snt aplicate paralel i o serie de criterii
calitative: conducerea unic, desfurarea activitii n cadrul unor piei-nie, aplicarea pe larg a inovaiilor
etc.
Indicatorii optimi folosii la definirea micului business trebuie analizai n contextul unei anumite ramuri i
al economie unei ri, n ansamblu, ntr-o perioad concret de timp, lundu-se n consideraie toate
avantajele i dezavantajele pe care le prezint.
Definirea micului business pe plan internaional:
n Uniunea European, indiferent de criteriile de clasificare aplicate de statele membre la nivel naional,
Biroul Statistic (EUROSTAT) atribuie toate ntreprinderile din rile Uniunii Europene, n care lucreaz
pn la 499 angajai la categoria de ntreprinderi mici i mijlocii (MM). Acestea sunt grupate n trei clase
de baz:
micro ntreprinderi: 0-9 angajai;
ntreprinderi mici: 10-99 angajai;
ntreprinderi medii: 100-499 angajai.
Pentru muli antrenori conducerea independent a propriei afaceri constituie modul de via, de aceea n
Uniunea European este vehiculat i o definiie calitativ a IMM, ea definete IMM ca o ntreprindere ce
aparine i este condus de o persoan fizic, o familie sau o grup de persoane. Aceasta e o ntreprindere
care este supus unor riscuri mari. A fi o IMM nseamn a soluiona singur toate problemele i a suporta
11

prin experiena proprie toate avantajele i dezavantajele independenei i autonomiei. IMM lucreaz, de
regul, cu resurse limitate i ntr-un mediu, mai mult sau mai puin, nedeterminat, n care toate persoanele
sunt strns legate ntre ele (clienii, furnizorii, organele locale, bncile, juritii etc.). Nedeterminarea,
problemele curente i legtura strns cu administraia local constituie esena modului de via al
ntreprinderii. Reeaua relaiilor de afaceri constituie mediul de trai social, iar reputaia ntreprinztorului i
respectul din societate depinde de succesul sau insuccesul n afaceri. Dezvoltarea IMM nseamn evoluia
personal a proprietarului-manager, a echipei lui i a angajailor.
n SUA exist mai multe definiii ale micului business. Small Business Act, legea public PL 85-536 cu
privire la micul business adoptat n 1954 i completat prin legea PL 104-208 n 1996, definete micul
business ca o ntreprindere independent posedat, independent condus i nedominat n ramura sa de
activitate, o alt definiie calitativ este cea aprobat de Committee for Economic Deployment &
Standards, n corespundere cu care o afacere mic, dac ndeplinete cel puin 2 din urmtoarele trsturi:
1.

Managerul este independent. De obicei, managerii sunt i proprietari;

2.

Capitalul este oferit de o persoan sau de un grup mic, acetia fiind proprietarii afacerii;

1.

Aria de activitate este, de obicei, loial. Lucrtorii i proprietarii fac parte din aceeai comunitate.

Pieele nu sunt obligatoriu locale;

2.

Businessul este mic, cnd n comparaie cu cea mai mare ntreprindere din ramura dat este mic.

n unele state americane sunt adoptate propriile criterii de definire a micului business. De exemplu, n statul
Florida ntreprinderea poate fi considerat mic dac este condus individual, are maximum 25 de angajai
i cifra de afaceri nu depete 0,5 mil. dolari.
n Federaia Rus, la definirea micului business se ia n consideraie numrul angajailor pe domenii de
activitate. Sunt considerai subieci ai antreprenoriatului mic ntreprinderile n care numrul mediu al
angajailor, n perioada de dare de seam, nu depete urmtoarele niveluri:

industrie, construcii i transport: 100 angajai;

agricultur i domeniul tiinifico-tehnic: 60 angajai;

comerul cu ridicata: 50 angajai;

comerul cu amnuntul i prestarea serviciilor populaiei: 30 angajai.

12

Un alt criteriu este cota de participare, n capitalul statutar, a statului, societilor obteti sau religioase, a
ntreprinderilor mari ce nu trebuie s depeasc 25 la sut din mrimea total.
n Romnia, potrivit Legii cu privire la stipularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea
ntreprinderilor mici i mijlocii, la definirea micului business se utilizeaz un singur criteriu - numrul
angajailor. Microntreprinderi sunt considerate ntreprinderile ce au un numr pn la 10 salariai,
ntreprinderi mici de la 10 pn la 49 salariai, ntreprinderi medii de la 50 pn la 249 salariai.
n Republica Moldova n calitate de criterii ale definirii micului business numrul mediu anual de angajai
i suma anual a vnzrilor nete. Astfel, Legea cu privire la susinerea i protecia micului business
definete micul business ca o activitate antreprenorial realizat de ntreprinderile micro i mici, n cadrul
crora activeaz, respectiv, de la 1 pn la 9 angajai i suma anual a vnzrilor nete este pn la 3 mii. lei
i de la 10 pn la 50 angajai i suma anual a vnzrilor nete pn la 10 mii. lei. Nu se refer la micul
business i nu se bucur de susinere din partea statului ntreprinderile care dein poziia dominat pe piaa
intern de bunuri i la care cota asociailor, ce nu sunt subieci ai micului business, depete 35 la sut din
capitalul social al ntreprinderii.
O lung perioad de timp n rndul economitilor i practicienilor, predomina opinia c n economia de
pia i n lupta de concuren au anse de dezvoltare i reuit numai ntreprinderile mici, care ofer o
cantitate mare de produse standardizate, dispun de resurse financiare considerabile, au un numr mare de
angajai calificai i pot garanta o ofert n cretere. ncepnd cu anii '60, mai nti n SUA, apoi n Europa
Occidental devine tot mai popular ideea dezvoltrii ntreprinderilor mici, unul din promotorii creia este
J. Schumacher i care lansnd sloganul Small is Beautiful (ce e mic este frumos), n cartea sa cu acelai
titlu, a dat un imbold puternic dezvoltrii acestor uniti economice. n prezent, e imposibil de gsit o ar
cu o economie de pia n care n-ar exista ntreprinderi mici i micro. Reprezentnd coloana vertebral a
economiei, dup informaia multor cercettori, ele contribuie esenial la realizarea obiectivelor de baz, ce
stau n faa oricrei societi. Fiind o component numeric ponderent i alctuind pe plan mondial, de la
80% pn la 99% din numrul ntreprinderilor existente, 60% din numrul total al angajailor i jumtate
din volumul total al vnzrilor din sectorul privat, micul business ocup un loc important n viaa
economic i social a societii.
Avem nevoie s ne motivm, s ne pompm, s credem c orice este posibil. i ce metod mai bun s
facem asta dect s ne uitm la ali antreprenori de succes care au realizat imposibilul?
Imposibilul conform celor din jurul lor care i-au descurajat, probabil, pentru c numrul mare de afaceri
de succes care au pornit cu un capital (relativ) mic este foarte mare.

13

Cum sunt un mare fan al acestui gen de poveti, le-am ales pe cele mai tari 11, una cte una, i le-am
condensat pe ct am putut de bine, pentru a nu lungi prea mult articolul.Ce e drept, acesta a trebuit s pun
de la el nc 10000 de euro, pe lng cei dai de la stat. ns pentru anul 2013 (aflat n derulare la data
scrierii acestui articol), Sergiu estimeaz o cifr de afacere de 68000 euro.
Impresionat este c acest SRL-D a fost nceput n Timioara, un ora unde nu te-ai atepta s reueti aa de
uor. i dei cei 68000 de euro sunt doar o estimare i nu reprezint profitul, nceputul este extrem, extrem
de promitor pentru Sergiu Nistor.
Doru Catan, dup ce a lucrat ca CEO pentru o companie din industria farmaceutic, a decis s fac marele
pas spre o afacere online, cum sugerez i eu cititorilor mei de ani de zile. Nu este vorba despre blogging ci
despre un site de tip cash back, prin care cei care fac cumprturi online primesc napoi o anumit sum,
pe care o mpart cu site-ul intermediar condus de Doru.
O idee care functioneaza n strintate i care ncepe s funcioneze i la noi.
Aceste animale despre care nu auzi foarte multe n discuiile de zi cu zi se vnd foarte bine, conform
proprietarului afacerii, cu condiia s ai grij de ele.Cu minim 100 de exemplare, acest gen de afacere este
pe profit, atta timp ct ai la cine s le vinzi mai departe (n strintate), pentru blana lor lucioas i
mtsoas.Conform unui articol de pe bzi.ro, un asemenea exemplar se vinde cu 30 de euro, iar ntreinerea
lor (zeci i zeci de exemplare) cost sub 300 de euro lunar.
Dou lecii ne nva Alex vizavi de afaceri. Prima este s cercetezi nia n care intri i s nu te arunci cu
capul nainte. Mediul de afaceri nu mai este de mult unul extrem de uor, e mult lume care vrea s fac
bani n el i, dac o ni e prea goal, acesta este de obicei semn c nu se monetizeaz prea bine.
A doua lecie este planificarea. nainte de a ncepe s creti asemenea animale, trebuie s ai la cine s le
vinzi. Altfel rmi cu ele n cuti. Ar putea dura luni de zile s gseti pe cineva, timp n care vei avea
costuri. Plnuiete ct mai detaliat afacerea pentru a minimiza ansele de a da faliment.
Cel puin n Statele Unite. Chris Zane a mprumutat 16 mii de dolari de la bunicul su i, la doar 16 ani a
ntors un magazin de biciclete care intra n faliment. Dei mama l ajuta ocupndu-se de magazin ct
timp acesta era la coal, Chris a ajuns s fac vnzri de 56 de mii de dolari n primul an.
Sigur c venitul pe care i-l poate aduce o afacere n SUA nu este acelai cu ct poi ctiga aici, ns sunt i
avantaje: concurena este mai slab.
Dac ai cuta site-uri de biciclete din SUA ai putea nva enorm despre strategiile lor de
marketing.Vorbeam mai devreme despre un tnr care a primit de la stat 10 mii de euro, a mai pus de la el
14

nc pe-att iar succesul nu a fost departe. Iat nc un exemplu de afacere pornit n acelai stil, care aduce
vnzri de 3000 de euro pe lun, conform www.zf.ro.
Este vorba despre o fabric de lemn n Oradea. Poate c 3000 de euro pe lun nu nseamn mult pentru
tine, ns e foarte bine pentru nceput. Dac vor reui s gseasc clieni (mai ales n vestul Europei,
profitnd de locaie), cu siguran c venitul se va dubla sau chiar tripla.
Sigur c nimeni nu garanteaz c se vor menine la nivelul de aproape un milion de euro pe an, ns
investiia iniial e extrem de mic.Este vorba de o firm de consultan IT cu 20 de angajai, care i face
mare parte din bani ajutnd companii pe parte de IT care nu au cunotine prea multe n acest domeniu.
Vitorul? Consultan strategic pe parte de IT, un lucru mai puin cutat la noi ns, n timp, vom prinde i
noi acest trend venit, evident, din vest.
Dan Corb, din judeul Bihor, tie asta. Ctina este la mare cutare pentru c din ea se pot face diferite
medicamente i chiar produse cosmetice.Ctina este un antioxidant extrem de puternic, coninnd de 10 ori
mai mult vitamina C dect citricele.
O doamn din Canada a fost dintotdeauna pasionat de corpul uman i de felul cum funcioneaz.
Coaching-ul n fitness a fost calea pe care a ales-o, reuind s fac o afacere de succes, totul
online.Cheltuielile din primul an au fost de 8000 de dolari. Dac i faci un site n Romnia, cheltuielile cu
siguran c vor fi mult mai mici. Iar dac ai cunotinele tehnice s i faci singur site-ul, acestea vor fi
minime.
Cum merge acest gen de afacere? Simplu. Avnd un site pe care l promoveaz n locurile unde cei
interesai de slbit navigheaz pe net, aceasta ofer posibilitatea de coaching. Cu alte cuvinte, ofer
consultaii private cu clienii si n materie de slbit.Avantajul acestui serviciu este c, din cauz c vorbeti
direct cu clientul, comunicarea este mult mai bun dect dac i-ai vinde, spre exemplu, o carte. Astfel,
rezultatele acestuia sunt mai bune iar tu i poi cere un pre destul de piperat (asta dac eti bun pe domeniul
tu i tii s l ghidezi spre rezultatele pe care i le dorete).
Dezavantajul este acela c trebuie s stai dup fiecare n parte, n loc s faci un produs informaional pe
care s l vinzi la sute, mii sau chiar zeci de mii de persoane.Sweet LeafTea, o companie din Autin, Texas, a
fost nceput de Clayton Christopher cu doar 3000 de dolari. i-a recuperat banii abia dup tre ani, cnd a
avut o cretere exponenial i a fcut 300 000 de dolari n profit. Ultima statistic a sa o am din 2008, cnd
a fcut 12 milioane de dolari. Impresionant, nu?

15

Compania care produce ceai organic a fost, n cele din urm, achiziionat de Nestle. Dei Tarte Cosmetics
a fost nfiinat cu o investiie iniial de 23 000 de dolari, aceasta a ajuns s fac peste 10 milioane re
dolari n venit anual. Probabil te-ai prins deja de faptul c Kelly Maureen a fost pasionat de cosmetice
toat viaa.
Nemulumit de produsele cosmetice existente pe pia, aceasta i-a inventat propriul produs i, dup cum
reiese din venitul nregistrat, rezultatel au fost cu mult peste ateptri. Sau, cine tie, rezultatele au fost sub
ateptri.
Erin Baker tie, i, n momentul n care s-a prins c prjiturile ei dietetice merg bine la cei interesai de
nutriie, afacerea sa a explodat. A ajuns rapid la 100 de angajai i acum vinde aceste prjituri n toat
America.
Cele dou secrete ale sale au fost o reet de prjituri bun i, evident, marketing-ul.
Sectorul turistic a fost afectat de lipsa unor politici generale, pe termen lung, de orientare i dezvoltare a
sectorului. Din acest motiv nu au putut fi valorificate resursele naturale, culturale, geografice, de mediu, de
patrimoniu i etnografice.
Exist potenial de cretere a eficienei turismului, a mediului de afaceri, a IMM-urilor, n ceea ce prive te
contribuia la PIB i la valoarea adugat. Una din cauzele performanei mai sczute (productivitatea i
inovarea) a IMM-urilor a fost datorat sistemului de reglementare i legislativ, care nu a recunoscut necesitatea
de

trata

diferit

IMM-urile

fa

de

ntreprinderile

mari

(mai

ales

microntreprinderile).

Obiectivul general al strategiei n domeniul Turismului, MM i Mediului de afaceri implic, pe de o parte, un

efort de reconstrucie, promovare i cretere a numrului de turiti i, pe de alt parte, n implementarea de
politici privind sporirea competitivitii economice i refacerea ncrederii investitorilor i, n general, a clasei
antreprenoriale n mediul de afaceri romnesc. Aceste activiti vizeaz promovarea Romniei ca destinaie
turistic prin realizarea unei strategii turistice naionale, mbuntiri aduse n plan legislativ, faciliti fiscale i
o serie de soluii sectoriale n domeniul turistic. n ceea ce privete IMM-urile i sprijinirea mediului de afaceri,
avem n vedere o serie de faciliti fiscale pentru crearea de locuri de munc, stimularea i dezvoltarea
sectorului MM i consolidarea instrumentelor de garantare i contra-garantare pentru stimularea sectorului
MM.
n 2013, mediul de afaceri din Romnia s-a nrutit sau a stagnat sub toate aspectele, cu excepia celei
refereritor la plata taxelor. Este concluzia la care a ajuns International Finance Corporation (IFC), instituie
privat parte a grupului Bncii Mondiale. Cu toate acestea, ara noastr i-a pstrat locul 72, ocupat i anul
trecut, din 185 de economii analizate de IFC.
16

Cea mai pronunat nrutire relativ la situaia din alte state a avut loc pe segmentul nceperii unei afaceri
( unde ne-am plasat cu apte locuri mai jos), pe locul secund al evoluiei negative fiind situat obinerea unui
permis de construire ( patru locuri sub anul precedent).Cte trei poziii am pierdut la obinerea unui credit,
protecia investitorilor i la uurina de a derula comer transfrontalier.
n ceea ce privete nregistrarea proprietii i capacitatea de a impune respectarea contractelor comerciale
ncheiate, s-au pstrat aceleai poziii ca i n anul 2012, situate peste sau la media general a ratingului de ar.
Explicaia progresului per total vine dintr-o plasare semnificativ mai bun ( dar, n continuare, aproape cea mai
slab dintre toate domeniile analizate) la cel mai slab capitol, i anume plata taxelor.
n context, rmne greu de explicat cum se face c ocupm locuri ruinoase la nivel mondial la dou capitole la
care nu avem nici o scuz. Cu excepia barierelor birocratice, strns legate de grupuri de interese conectate
financiar la locurile nguste pe care trebuie s le parcurg un ntreprinztor. O ar membr UE s fie pe locul
168 la racordarea la electricitate sau 129 la obinerea unui permis de construire este cel puin bizar.
De reinut c Romnia a marcat, totui, n 2013, cea mai mic distan fa de reperul constituit de cele mai
bune performane nregistrate pe plan global n ceea ce privete mediul de afaceri. Cu ct aa-numitul indicator
DTF (distance to frontier) este mai aproape de 100%, situaia unei ri este mai bun iar mediul su de afaceri
are mai puin de recuperat pentru a fi performant
n cazul economiei autohtone, datele IFC arat o cretere rapid n perioada 2006 2007, o plafonare n
intervalul 2008 2010 i o reducere survenit n perioada de manifestare deplin a crizei, 2011-2012.Atingerea
nivelului maxim istoric n 2013 ar fi un mare ctig, dac nu ar fi fost obinut n contextul mbuntirii
generale a mediului de afaceri pe plan mondial, ceea ce explic i pstrarea locului 72.
O meniune special se cuvine locului slab ocupat n ceea ce privete soluionarea insolvenelor ( 102 la nivel
mondial). Aceasta este realmente o form de eludare a plilor i nu una de reorganizare protejat de lege a
activitilor, fapt consfinit n proporia mai mic de 1% a firmelor reorgannizate i relansate pe aceast cale.
Procedura este relativ lung, media fiind de 3,3 ani, costurile relativ nalte (circa 11%) iar rata medie de
recuperare a datoriilor debitorului de numai 29,2%, cea mai sczut din UE. Acest fapt greveaz esenial asupra
costurilor estimate de bnci pentru creditare i afecteaz grav majoritatea firmelor, cele care i achit corect
obligaiile.Costul acestui risc localizat dar major reprezint aproape jumtate din dobnda medie solicitat de
bnci. El este de peste trei ori mai mare dect costurile cu personalul bancar i o dat i jumtate peste costul
resurselor financiare atrase pentru a fi plasate pe piaa creditelor.Este un exemplu clar cum o singur lege
deficitar, cea a insolvenelor, poate greva asupra ntregului mediu de afaceri.
Planul de afaceri necesar finanrii de la stat
17

De multe ori rolul unui plan de afaceri este i de suport n obinerea unei finanri. De la un investitor privat, de
la o banc sau chiar de la statul romn. Acesta din urm, deruleaz o serie de programe de finanare
nerambursabil destinate IMM-urilor din Romnia, obinerea finanrii fiind condiionat de realizarea unui
plan de afaceri. Cele mai importante programe ce necesit un plan de afaceri sunt Programele SRL-D i
START.
Valoarea Planului de afaceri
Valoarea real a crerii unui plan de afaceri nu este de fiecare dat palpabilitatea produsului, adic aceea ca, la
final, vei simi produsul in mana. Adevrata valoare este c necesit un proces de cercetare si gndire despre
tipul de afacere pe care vrei s-l faci, totul decurgnd ntr-un mod sistematic. n timp ce scrii un plan de afaceri,
vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori nainte sa-i rspunzi la ntrebari, vei analiza orice idee i
ct de bun este ea pentru tine. Necesit timp acum, dar efectele viitoare sunt ct se poate de profitabile. Lipsa
unui plan de afaceri te poate costa grav n viitor si duce chiar la falimentul afacerii.
Mai jos i voi prezenta un model de plan de afaceri care te poate ajuta n construcia propriului tu plan de
afaceri. Tot ceea ce tu trebuie s faci este s dezvoli fiecare capitol din cele de mai jos.
O descriere general a afacerii
In 30 de cuvinte tu trebuie s explici n ce tip de afacere vrei s intri i care este rolul tu n ea.
Produse i servicii
Descrie n detaliu produsul sau serviciul pe care vrei s ajungi s-l vinzi (detalii tehnice, desene, fotografii,
brosuri de vnzri etc.).
Care sunt factorii care i vor oferi avantaje sau dezavantaje faa de competiie? Exemplele trebuie s conin
niveluri de calitate, evidenierea unicitaii sau mrcii proprietarului.
Care este preul produsului sau serviciului? Este gratis, sub form de leasing sau are un anumit nivel deja
stabilit?

Plan de marketing

18

Nu conteaza ct de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reui fr o strategie de marketing
bine pus la punct. Aceasta etap ncepe cu o analiz sistematic a pieei. Este foarte periculos s-i asumi faptul
ca deja tii ce se ntmpl pe pia i care sunt tendinele ei, fr un studiu n prealabil.
Tu trebuie s faci acest studiu ca s fii sigur c te afli pe drumul cel bun. Utilizai procesul de planificare a
afacerii drept o oportunitate pentru a strnge date i rspunsuri la ntrebri. Timpul tu va fi bine folosit.
Analiza SWOT- restaurant

Puncte tari (Strenths):

- exteriorul restaurantului este curat si ingrijit
- preturile sunt mai mici decat cele ale competitorilor
- produsul vandut nu se afla in oferta altui restaurant
- exista un serviciu de livrare la domiciliu pentru clienti
- imagine de marca puternica
- meniu variat
- personal bine pregatit
Slabiciuni (Weaknesses):
- restaurantul este nou infiintat si nu este recunoscut pe piata
- restaurantul nu este dotat cu facilitati pentru persoanele handicapate
- finantarea este limitata
- in oferta restaurantului se afla produse care sunt disponibile deja pe piata
- nu exista promovare
- restaurantul nu are parcare
- accesul clientilor este greoi
Oportunitati (Opportunities):
- o cladire de birouri noua se construieste in apropiere
- un complex de apartamente se construieste in apropiere
19

- competitorul principal s-a retras de pe piata

- cladirea spatioasa de vis-a-vis este libera pentru inchiriere, deci este posibila o extindere a restaurantului
- primaria ofera subventii pentru o activitate pe care o desfasoara restaurantul

Amenintari (Threats):
- Un restaurant cu un brand de proportii mari se deschide in apropiere
- Un competitor important a redus preturile la produsele din meniu
- Costurile operationale sunt in crestere
- Pretul chiriei a crescut
- Rata dobanzii la credite a crescut
- Un alt restaurant a inceput sa ofere produse similare, mai ieftine

Plan operaional
Explic foarte clar operaiunile de zi cu zi ale afacerii. Vorbete despre locaie, echipamente, personal, mediul
juridic, inventar, aprovizionare, politici de credit i flux de numerar.
Management i organizare
Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experiena are aceast persoan i ce aduce nou afacerii? Ce calitai
speciale i competitive are? Exista un plan de a continua afacerea dac aceast persoan este pierdut?
Dac ai mai mult de 10 angajai, creeaz un tabel organizaional n care s fie trecute o ierarhie a lor si in
dreptul fiecaruia pentru ce este responsabil. Dac ntocmeti acest plan pentru obinerea unui mprumut sau
pentru anumii investitori este recomandat s treci n plan angajaii cheie.
Declaraie de venituri personale
Include ntr-un tabel pentru fiecare proprietar sau acionar proprietaile active sau pasive, ct i, capitalul net
deinut de acetia. Proprietarii vor aproviziona de multe ori din propriile lor rezerve afacerea, iar acest tabel te
va ajuta pentru a vedea ce este dispobil n anumite situatii. Bancherii i investitorii, de cele mai multe ori, vor
dori aceste informaii.
20

Costuri pentru nceputul afacerii

Vei avea foarte multe costuri de nceput, chiar nainte de a deschide afacerea. Este foarte important s estimai
aceste costuri foarte exact, ca apoi s facei un plan de unde luai suficient capital. Acest lucru constituie un
proces de cercetare. Cu ct eforturile de cercetare sunt mai mari i mai exacte, cu atat ansele sunt mai mici ca
s omitei anumii factori eseniali pentru nceperea i dezvoltarea afacerii.
Plan financiar
Un plan financiar const ntr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul i pierderile, un plan pe
patru ani a previziunilor privind profitul i pierderile, un plan al fluxurilor de numerar, o foaie cu balanta
activelor i pasivelor, i un calcul al punctului de rentabilitate.
Viitorul?
Richard Branson vorbeste despre o noua abordare catre care toate companiile trebuie sa se indrepte, fortate
de imprejurari, dar si de solicitarile oamenilor din intreaga lume.
Era social media face ca lucrurile sa capete o transparenta tot mai mare, iar interesul fata de oameni va trebui sa
primeze pentru tine, mai mult decat profitul pe termen scurt.
"In ultimele decenii, profitul a fost catalizatorul pentru antreprenori si afaceri, in general. Asta a insemnat ca
interesul fata de oameni s-a aflat la sfarsitul listei de prioritati.
Intr-un mod foarte trist, a existat o intelegere mutuala, intrucat in capitalismul clasic succesul se masura in
castigul actionarilor, nu al comunitatii sau la mediului in care opereaza", a declarat Richard Branson, intr-un
interviu acordat Forbes, imediat dupa lansarea cartii "Afacerile, pentru oameni".Antreprenorii si afacerile care
vor inflori sunt acelea care se vor adapta la noua generatie de oameni si care se vor asigura ca aduc beneficii
tuturor actionarilor, printre care se numara, mai nou, si natura", completeaza acesta.

21