Sunteți pe pagina 1din 7

Analiza industriei farma din Romanie pe baza modelui Porter

Compania ANTIBIOTICE

Date despre industie i pia

Productorii de medicamente includ atat companiile care dispun de faciliti


locale de producie, ct i reprezentane ale productorilor strini de medicamente.
n 2010 existau 168 de productori de medicamente din prima categorie,
care generau vnzri cumulate de 2,9 miliarde lei, contribuind cu 1,5 miliarde lei la
formarea PIB-ului i folosind o for de munc de 9.328 de angajati. O important
parte a medicamentelor furnizate de catre aceste companii este importat, n timp
ce doar o fraciune este produs intern. Aceasta este, de obicei, cazul productorilor
strini de medicamente, care au dezvoltat faciliti de producie locale.
Reprezentanele actioneaz doar ca interfa intre societatea-mama i distribuitorii
de pe piaa interna de medicamente. Cel mai adesea, activitatea lor se limiteaz la
educaie medical i activiti de promovare; astfel, importurile de medicamente nu
trec intotdeauna prin intermediul bilanului lor. Acesta este motivul pentru care
situaiile lor financiare nu reflect pe deplin dimensiunea activitii pe care o
intermediaz efectiv. n 2010 n Romnia existau 16 reprezentane ale
productorilor straini de medicamente, care au generat vnzri totale de 3.8
miliarde lei i o valoarea adaugat de aproape 1 miliard lei prin angajarea a 2.249
de persoane. Majoritatea medicamentelor vandute pe piaa din Romnia este
intermediat de aceste reprezentane.

Comerul cu ridicata de produse farmaceutice include att distribuitorii de


medicamente i distribuitorii de bunuri medicale. Pentru scopul acestui studiu ne
vom concentra pe distribuitorii de medicamente. Piaa distribuiei de medicamente
este limitat la un numr relativ mic de juctori. n 2010 existau 30 de distribuitori
de medicamente activi genernd vnzri de 11.1 miliarde lei i valoare adugat de
doar 0.8 miliarde lei folosind o for de munc total de 8,013 de angajati.
Comerul cu amnuntul de produse farmaceutice a crescut intr-un ritm rapid n
anii de dinaintea crizei. n 2010 farmaciile au generat o valoare adugat total de
2,2 miliarde lei, aproape de nivelul generat de productorii de medicamente.
Reelele farmaciilor folosesc o for de munc de 34.438 de angajai, reprezentnd
cea mai mare parte personal calificat. Creterea cererii de produse farmaceutice,
cuplat cu creterea preurilor n segmentul de medicamente eliberate pe baz de
prescriptie, a fost principalul factor care adeterminat performana pozitiv a
comerului cu amnuntul n ultimii ani. De asemenea, transferul medicamentelor
din cadrul Programelor Naionale de Sntate, care anterior erau vndute numai n
farmaciile spitalelor, catre farmaciile de retail, a crescut vnzrile acestora din
urm (de exemplu medicamente orale anti-diabet i insulina, medicamente pentru
tratarea bolilor oncologice, tratamente post-transplant sau medicamente pentru
tratarea HIV / SIDA).

Prezentare compania ANTIBIOTICE


Compania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente
generice. Misiunea Antibiotice este de a transforma tratamentele valoroase intr-un
mijloc mai accesibil de imbunatatire a calitatii vietii oamenilor.
Portofoliul de 137 medicamente acopera o gama larga de arii terapeutice, strategia
de dezvoltare a produselor fiind concentrata astazi pe medicamentele din clasele
cardiovascular, antiinfectioase si sistem nervos central.
Piata interna
Liderul pietei interne in productia de pulberi injectabile;
Lider pe piata interna, din punct de vedere al consumului, in productia de
unguente, creme, geluri si supozitoare;
Lider pe domeniul medicamentelor generice cu prescriptie, destinate
spitalelor,
Ocupa locul al 4-lea intre producatorii intre cei 251 de producatori de
medicamente generice si OTC-uri de pe piata romaneasca.
Producatorul roman al gamei complete de antituberculoase esentiale.

Piata externa
Antibiotice este unul din cei mai importanti exportatori romani de medicamente in
forma finita si de Nistatina (substanta activa).
Dezvoltarea afacerilor pe pietele Comunitatii Europene, SUA, Rusiei, statelor CSI
si Africii de Nord reprezinta o prioritate in strategia companiei Antibiotice.
Lider in productia mondiala de Nistatina;
Are 70 de produse din portofoliu inregistrate la export;
4

Are 120 de parteneri de afaceri peste tot in lume;


Detine certificari internationale de calitate: FDA (Food and Drug
Administration) si CoS (certificat de conformitate emis de European
Directorate for the Quality of the Medicines);

Ameninarea de intrare a unor firme noi n pia


Ameninarea din partea unor companii noi care doresc s intre ntr-o
industrie nseamn diminuarea cotei de pia i a profitabilitii pentru companiile
existente. Un numr mare de nou-intrai nseamn o concuren mai acerb,
marje de profit n scdere i dispariia din pia a companiilor necompetitive.
Numrul de companii nou intrate depinde de barierele la intrare din industria
respectiv. Licenele i restriciile impuse de autoriti, economiile de scar,
investiiile mari de capital, resurse intelectuale i tehnologii greu de replicat toate
constituie bariere la intrare ntr-o industrie.
In acesta industrie farmaceutica barierele de intrare sunt foarte mari,
companiile sunt protejate de asemenea bariere prin licene, brevete i tehnologii de
producie a medicamentelor care nu pot fi aplicate uor de ctre nou intrai.
Ameninarea produselor sau serviciilor de substituie
Produsele i serviciile de substituie influeneaz direct cererea dintr-o
industrie. Uneori este greu s identifici aceast ameninare deoarece produsul de
substituie poate face parte dintr-o alt industrie. Atunci cnd exist sau apar multe
produse i servicii de substituie, profitabilitatea industriei este afectat. Un produs
constituie un substituent bun dac satisface aceeai nevoie i dac este mai
avantajos ca i pre.

Puterea de negociere a furnizorilor


Dei exist un numr mare de productori de medicamente (Sanofi, Terapia,
Hoffman La Roche, Novartis, Servier, Pfizer, GSK), majoritatea de talie
international, care prin diversitatea lor nu ar putea exercita o presiune adecvat
asupra politicii de pret, piata a demonstrat c exist evolutii ale pretului care sunt
cauzate direct de politica de discount a furnizorilor de medicamente ct i a
5

termenului de plat practicat de acetia n relatia cu distribuitorii. Un alt aspect


important l reprezint mixul de molecule originale i generice pe care fiecare
productor l aduce n piat ct i includerea acestor A company of Allianz
molecule n programe nationale de sntate, n lista medicamentelor compensate i
a medicamentelor eliberate fr prescribtie.

Puterea de negociere a cumprtorilor


Puterea de negociere a clienilor poate exercita o presiune mare asupra unor
companii. Deseori, clienii puternici vor negocia contracte tot mai favorabile
pentru ei, fornd preurile n jos, ceea ce va duce la o concuren mai acerb n
cadrul industriei. Multe companii din Romnia sunt dependente de un singur client
care, deseori, genereaz peste 50% din venituri. O asemenea situaie este
nefavorabil pe termen lung. Puterea clienilor este mai mare atunci cnd numrul
lor este mic iar dimensiunea lor este mare i n cazul n care clienii pot nlocui un
furnizor cu altul fr a suporta cheltuieli mari.
Concurena dintre companiile existente
Concurena dintre actorii din pia se manifest prin campanii agresive de
marketing, mbuntirea produselor oferite, rzboi de preuri, etc. Toate acestea
duc la scderea profitabilitii. Concurena este mare atunci cnd produsele oferite
de companii sunt aproape identice, barierile la ieire sunt mari, iar industria este n
faza de maturitate i creterea este lent.
In situatia de fata, compania ANTIBIOTICE are o concurenta puternica,dupa
cum se observa si in tabelul de mai jos oferit de catre Cegedim.