Sunteți pe pagina 1din 63

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

CAPITOLUL 2
SITUAIA ECONOMICO-FINANCIAR A
FIRMEI

2.1.Caracteristicile tipologice:
Agentul economic S.C.Boromir Ind.S.R.L. face parte din grupul de
firme BOROMIR, cu societile:
-S.C.Oltenia Internaional S.A.
-S.C.Cibin S.A.
-S.C.Spicul S.A. Buzu
-S.C.Comcereal S.A. Vlcea

(vezi anexa)

S.C. Boromir Ind. S.R.L. a luat fiin pe 24 oct.1994, conform Legii


31/1991 de nfiinare a societilor comerciale. Este persoan juridic romn,
avnd forma juridic de societate cu rspundere limitat, are cont propriu,
contabilitate proprie i i desfoar activitatea n conformitate cu legile
romne i cu statutul de funcionare a societii.
Societatea are sediul n Rm. Vlcea, sediul societii putnd fi schimbat
n alt localitate din ar i poate avea sucursale, filiale, reprezentane att n
ar, ct i n strintate.
Durata de funcionare a societii este nelimitat, cu ncepere de la
24.10.1994, data la care a fost nregistrat la Camera de Comer i Industrie i
la Registrul Comerului.

12

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Anex
ORGANIGRAMA GRUPULUI

BOROMIR

S.C. BOROMIR IND. S.R.L.

S.C. SPICUL S.A.


BUZU

S.C. OLTENIA
INTERNAIONAL S.A.

S.C. CIBIN S.A.


SIBIU

S.C.
COMCEREAL
S.A. SIBIU

13

S.C.
COMCEREAL
S.A. VLCEA

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

La nfiinare capitalul subscris vrsat a fost de 1000000 lei. n urma


reevalurii prilor de capital fix, ca urmare a aplicrii H.G.500/1994,
capitalul social a ajuns la 1 miliard lei.
Structura acionariatului:
Boromiz Constantin..36,96%
Ureche Mircea..35,87%
Frntu Gheorghe..16,30%
Boromiz Gheorghe..10,87%
Profilul de activitate:
activiti de morrit i panificaie (producie, achiziie, desfacere)activitatea de baz;
producie de patiserie, cofetrie, alimentaie public;
prestri;
intermedieri financiare;
activitate de transport mrfuri;
consultan i asisten tehnic.
Agentul economic a manifestat interes fa de industria de morrit i
panificaie nc de la nfiinarea primei societi comerciale S.C.Alfa i
Omega S.R.L
ntruct nu dispunea de capaciti proprii de morrit, efectua activiti
sub form de prestri la Moara Muncitorul, Moara de porumb i Moara
Bbeni, aparinnd S.C.Mopariv S.A., realiznd venituri importante care au
constituit premisa dezvoltrii industriei in capaciti proprii, la crearea crora
o pondere nsemnat au constituit-o sursele proprii:
S.C.Boromir Ind. S.R.L. a fost infiinat la 24.10.1994;

14

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

S.C.Oltenia Internaional S.A. s-a nfiinat n anul 1994;


S.C.Cibin S.A. s-a cumprat pachetul de aciuni al societii,
avnd o pondere de 39.88% n martie 1998; n prezent S.C.Boromir
Ind. S.R.L. deine 47% din pachetul total pe aciuni ca urmare a
achiziionrii de noi aciuni pe piaa de capital;
S.C.Spicul S.A. Buzu s-a cumparat in martie 2000 pachetul de
aciuni al societii avnd o pondere de 32.5%.

2.2. Analiza potenialului intern


2.2.1. Resurse umane:
Factorii de producie considerai ca fiind primordiali sunt munca i
natura. Munca reprezint activitatea contient, specific uman, ndreptat
spre realizarea de bunuri i servicii necesare satisfacerii nevoilor umane.n
ultimul timp o importan deosebit a cptat-o partea invizibil a muncii,
adic munca intelectual care poate crea mari decalaje n ceea ce privete
eficiena economic a dou persoane de acelai nivel de pregtire sau aceeai
vrst.
Dotarea cu for de munc reprezint o preocupare principal a oricrui
agent economic, fiecare urmrind o structur adecvat a personalului astfel
nct s rspund cerinelor actuale ale pieei (cu privire la concuren) care
cere ca n produsele realizate unitatea economic s includ ct mai mult
tehnologie i for de munc de nalt calificare, numai astfel putnd rezista n
lupta acerb ce se manifest pe pia.1)
Fiind vorba de o societate comercial nfiinat relativ recent (n anul
1994) i care are ca form de exploatare a capitalului proprietatea privat,
S.C.Boromir Ind.S.R.L, nc de la nfiinare a efectuat o selecie atent a
1)

A.Ifnescu, C. Stnescu, A. Bicui, Analiza economico-financiar , Editura Economic, 1999, pg. 64

15

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

personalului, preocuparea principal a managerului ce rspunde la resurse


umane a fost de a selecta personal calificat, capabil s obin productivitate
maxim.n primul rnd s-a pornit de la angajarea de personal calificat pe
principalele meserii cerute de profilul unitii astfel nct toate seciile de
producie sau auxiliare s poat beneficia att de experiena personalului
angajat, ct i de dinamismul dat de o structur optim din punct de vedere al
vrstei.
S.C.Boromir Ind.S.R.L. s-a orientat ctre o structur echilibrat din
toate punctele de vedere (dup diverse criterii).
Tabel nr . 2.1.

Structura i dinamica personalului


Nr.

SPECIFICAIE

crt.
1. Structura n funcie de sex:

2.

1998

1999

2000

Diferene(%)

204

178

217

2000/1998
61

-feminin

126

115

135

43

-masculin
Structura n funcie de

63

63

82

110

participarea la procesul de

204

178

217

61

-direct productiv

169

141

177

74

-personal administrativ
Structura n funcie de vrst:

35
204

37
178

40
217

27
61

-pn la 30 ani

98

85

100

37

-30-40 ani

60

58

68

81

-40-50 ani

42

30

44

30

-peste 50 ani

66

producie:

3.

16

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

4.

5.

Structura n funcie de

204

178

217

61

vechime:

41

39

43

51

-ntre 0-5 ani

64

53

68

47

-ntre 5-10 ani

61

51

65

45

-ntre 10-30 ani

38

34

41

70

-peste 30 ani
Structura n funcie de studii:

204

178

217

61

-studii 1-8 clase

50

42

48

90

-studii medii

142

123

152

57

-studii superioare

12

13

16

30

Din analiza datelor din tabelul de mai sus se pot desprinde urmtoarele
concluzii generale:
a)

S.C.Boromir Ind. S.R.L. a avut n vedere, n ceea ce privete

dotarea cu for de munc i managementul resurselor umane, ca s ofere


locuri de munc unor categorii sociale care sunt defavorizate n economia de
tranziie la economia de pia. Astfel, femeile dein ponderea cea mai mare n
totalul personalului angajat, ridicndu-se in anul 2000 la 135 persoane, ceea
ce reprezint aproximativ 63% din totalul personalului angajat.Acest fenomen
este justificat i de caracterul relativ uor al muncii desfurate n cadrul unei
uniti economice ce are ca profil panificaia.
b)

Personalul direct productiv deine o pondere covritoare n total

personal, ajungnd n anul 2000 la 177 persoane, adic 80%, fa de numai 40


de persoane ct reprezint personalul administrativ, adic numai 19%din
totalul personalului.
c)

Structura n

funcie de vrst i vechime se afl n strns

legtur S.C.Boromir Ind. S.R.L. urmrind pe de o parte s asigure o medie


de vrst relativ redus, iar pe de alt parte s beneficieze de o experien ct
mai mare a personalului angajat.

17

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

d)

Ct privete studiile, S.C.Boromir Ind.S.R.L. s-a orientat cu

precdere ctre personalul cu studii medii, care reprezint n acelai timp i


personalul direct productiv, acesta reprezentnd 70% din personal, urmat de
personalul cu studii pn la 8 clase (22%) i de cel cu studii superioare (7%).

Eficiena utilizrii personalului:


Pentru organizarea eficient a activitii de personal sunt necesare
urmtoarele activiti i msuri:
-elaborarea strategiei i politicii de personal;
-stabilirea necesarului actual de personal;
-asigurarea numeric i calitativ structural a personalului;
-motivarea personalului;
-calificarea i mbuntirea pregtirii profesionale a personalului;
-asigurarea unor condiii normale de munc i de via.
S.C.Boromir Ind.S.R.L. trebuie s se preocupe i n continuare, cum a
fcut-o nc de la nfiinare, de selectarea de personal calificat, capabil s
obin productivitate maxim.
Productivitatea muncii exprim eficiena utilizrii personalului, nivelul
i dinamica acesteia fiind influenate de numeroase mprejurri, fundamentale
fiind: nivelul tehnic al produciei, calitatea condiiilor de munc i climatul
social din ntreprindere, condiiile naturale i gradul de cointeresare a
factorului munc.

18

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Tabel nr. 2.2.

Productivitatea muncii calculat n funcie de producia exerciiului


SPECIFICAIE

Producia exerciiului
Nr.mediu de salariai
Productivitatea muncii

1998

1999

58295325
204
405781

63550982
178
532548

2000
163860824
217
755119

Dinamic(%)
2000/98

2000/99

86,09

41,79

PRODUCTIVITATEA MUNCII
755119

800000
700000
532548

600000
500000

408000

400000
300000
200000
100000
0
1998

1999

2000

n anul 1998 se observ un numr destul de mare de salariai deoarece


societatea i-a extins activitatea i n domeniul panificaiei.Totui, datorit
nivelului tehnic al produciei nu foarte ridicat (fiind o activitate nou i
societatea nedispunnd de utilaje performante), productivitatea muncii a fost
destul de sczut . ns n anul 2000 productivitatea muncii a crescut cu
86.09% fa de anul 1998 datorit dezvoltrii inteensive a societii i a

19

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

experienei acumulat de muncitori. Totodat au fost angajai specialiti n


domeniul panificaiei care au avut un rol deosebit de important n dezvoltarea
i mbuntirea produciei i totodat n creterea productivitii muncii.
Organizarea eficient a muncii impune i determinarea corect

necesarului de timp de munc, a structurii timpului de munc i a cauzelor de


care depinde utilizarea lui raional. Determinarea raportului ntre timpul de
munc productiv i neproductiv, a consumului de timp de munc suplimentar
permite creterea eficienei utilizrii personalului.
Creterea ponderii timpului de munc neproductiv n totalul timpului de
munc se poate datora:
a)

Conducerii,ca urmare a: varietii mari a produselor, lipsei

standardizrii, planificrii defectuoase, lipsei materiilor prime, condiiilor


necorespunztoare de munc, accidente;
b)

Executanilor: absene, ntrzieri, activiti fr interes i lucru

neglijent etc.
Conducerea ntreprinderii trebuie s utilizeze toate canalele de
comunicare cu subordonaii, s evidenieze prile bune ale activitii acestora
i s le ncurajeze creativitatea, s aplice o disciplin riguroas.

2.2.2. Analiza potenialului material:


Evoluia i structura activelor fixe i circulante:
Eficiena si viabilitatea unei firme ntr-o economie concurenial sunt
asigurate i de msura n care aceasta dispune de un potenial material ai crui
parametrii tehnici i funcionali corespund noilor exigene ale economiei
contemporane.

20

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Aceasta presupune existena unui potenial tehnic corespunztor ca


volum, structur, calitate, care s ofere firmei posibilitatea realizrii unei
producii n concordan cu exigenele pieei interne si internaionale.
Evoluia activelor societii pe ultimii trei ani este realizat pe baza
datelor din bilanul contabil i este prezentat n urmtorul tabel:

Tabel nr. 2.3.

Evoluia activelor societii comerciale


Nr.
crt.

Diferene
SPECIFICAIE

1.

Imobilizri necorporale

2.

Imobilizri corporale

3,

Imobilizri financiare

1998

1999

2000

(2000/98)
Abs.
%
-

13534272

16526476

21520632

7986360

59.00

15532074
32058550

25022111
46542743

13514319
21500679

117.43
85.81

4.

Total-active imobilizate

11507792
25042064

5.
6.
7.
8.

Stocuri
Alte active circulante
Total-active circulante
Conturi de regularizare i

14964084
13437320
28401404
86634

6100353
48992447
25092800
22607

6260098
23721174
29981272
100312

-8703986
10283854
1579868
13678

-58.20
76.50
5.56
15.78

53530958

57173975

76624327

23093369

43.13

asimilate
9.

Prime privind

10

rambursarea oblig.
TOTAL ACTIV

Se observ c cea mai mare cretere

au nregistrat imobilizrile

financiare (cu 117.43%), iar stocurile au nregistrat o scdere (cu 41%), lucru
favorabil pentru societate.Celelalte elemente de activ au nregistrat o cretere
uoar, avnd o evoluie oarecum liniar.

21

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Tabel.nr. 2.4.

Structura activelor societii comerciale


Nr.
crt.
1.

SPECIFICAIE
Coeficientul activelor imobilizate:

1998
0.46

1999
0.56

2000
0.60

0.25

0.28

0.28

0.54

0.51

0.46

c)Coeficientul imobilizrilor financiare

0.21

0.28

0.32

Coeficientul activelor circulante:

0.45
0.53

0.48
0.43

0.53
0.39

a)Coeficientul stocurilor

0.27

0.10

0.08

0.52

0.24

0.20

0.26

0.31

0.32

0.49

0.72

0.74

c)Coeficientul titlurilor de plasament i a

0.0006

0.0005

0.0004

disponibitilor bancare
Coeficientul conturilor de regularizare i asimilate
Coeficientul pv. prima de rambursare a

0.0004
0.002
-

0.0005
0.0004
-

0.0006
0.001
-

a)Coeficientul imobilizrilor necorporale


b)Coeficientul imobilizrilor corporale

2.

b)Coeficientul creanelor

3.
4.

obligaiunilor

Coeficientul activelor imobilizate msoar gradul n care capitalul


social a fost investit n activitatea economic. Ponderea acestuia este de 27%
n 1997, de 46% n 1998 i de 56% n 1999 n totalul activului i reflect o
situaie destul de fragil a resurselor financiare.
Coeficientul imobilizrilor corporale scoate n eviden imobilizrile
corporale precum construciile, utilajele, dotrile tehnice. Valorile mari ale
acestui coeficient (tind spre 100%) arat c unitatea are profil industrial
(prelucreaz produse agricole), avnd un grad ridicat de mecanizare.
Coeficientul imobilizrilor financiare reflect relaiile financiare ale
societii cu ali ageni economici. n situaia de fa societatea are astfel de
22

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

legturi (a achiziionat titluri de participare sau titluri imobilizate ale


activitii de portofoliu, precum i alte titluri imobilizate). Acest indicator a
crescut foarte mult n anii 1998 i 1999.
Ponderea stocurilor n total active circulante este de 48% n 1997, 52%
n 1998 i de 24% n 1999. Se observ o scdere a acestui indicator, ceea ce
nseamn o mbuntire a procesului de desfacere a produselor pe pia.
Creanele reprezint sume de bani care urmeaz a se recupera de la alte
societi. Observm c acestea au o pondere semnificativ n total active
circulante (peste 50%) iar din anul 1997 pn n 1999 nregistreaz o cretere
de 21%.
Coeficientul titlurilor de plasament i a disponibilitilor bneti relev
gradul general de mbuntire a situaiei de trezorerie a societii.
Coeficientul disponibilitilor bneti poate s ateste nu numai un raport
favorabil pentru echilibrul financiar al societii, dar i acumularea unor
resurse insuficient utilizate, chiar neproductive.
Eficiena utilizrii mijloacelor fixe se observ n urma studierii
urmtorilor indicatori:
-cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe;
-profitul la 1000 lei mijloace fixe.

Tabel nr. 2.5.

Principalii indicatori de eficien a utilizrii


mijloacelor fixe
Nr
crt

SPECIFICAIE
Cifra de afaceri

1998
42781390

23

1999
85351394

2000
224281602

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

1.

2.

Mijloace fixe
C.A. la 1000 lei mijloace fixe
Profit

17635257
2425,9
1987631

22576444
3780,5
9258099

46542743
4818.8
6996730

Mijloace fixe
Profit la 1000 lei mijloace fixe

17635257
112,7

22576444
410,1

46542743
150.3

n ceea ce privete analiza activelor circulante, aceasta se axeaz cu


prioritate pe analiza stocurilor i eficiena utilizrii acestora. n categoria
stocurilor de active circulante se includ: stocuri de materii prime, materiale,
producie neterminat, produse finite i solduri facturi nencasate.
Indicatorul principal de eficien a utilizrii activelor circulante l
reprezint viteza de rotaie exprimat prin:
-coeficient (numr de rotaii) Nr;
-durata unei rotaii D.

Tabel nr. 2.6.

Principalii indicatori de eficien a utilizrii


activelor circulante
Nr.
crt

1.

SPECIFICAIE
Cifra de afaceri

1998
42781390

1999
85351394

2000
224281602

Active circulante
Numrul de rotaii (CA/AC)

12195726
3,51

17670986
4,83

29981272
7.48

24

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

2.

Durata unei rotaii (360/Nr)

102,56

74,53

48.13

Nota: Determinarea acestora se realizeaz prin formulele:


Nr = Ca/Ac

Ca = cifra de afaceri

D = 360/Nr

Ac = active circulante

Mrimea i gradul de utilizare a capacitii de producie:


Capacitatea de producie exprim producia maxim ce se poate obine
ntr-o anumit perioad de timp, pentru o anumit structur i calitate a
produciei, n condiiile folosirii depline, intensive i extensive, a mijloacelor
fixe, potrivit celui mai eficient regim de lucru i de organizare a produciei i
a muncii.
Factorii ce influeneaz mrimea capacitii de producie sunt:
mrimea suprafeelor de producie i a parcului de utilaje;
normele tehnice de folosire a utilajului de producie i a suprafeelor
.Mrimea acestora este influenat de factori ca: nivelul de calificare
a personalului; tehnologia folosit; calitatea i structura materiilor
prime; modul de organizare a produciei.
Mijloacele fixe ale societii sunt constituite n principal din construcii
i echipamente tehnologice. Spaiile constituite sunt destinate produciei,
ntreinerii, depozitrii materiilor prime i produselor finale i administraiei.
Nivelul tehnic al utilajelor se situeaz la nivelul naional, dar sub nivelul
mondial.
Nivelul utilizrii capacitii de producie e determinat n principal de
urmtorii factori:
ritmicitatea n aprovizionare;
derularea contractelor de aprovizionare;

25

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

gradul de reutilare a capacitii;


gradul de calificare al personalului de specialitate utilizat n procesul
de producie.
Capaciti de producie existente n Rm. Vlcea:
moara de gru148T/zi;
moara de porumb.24T/zi;
moara de arpaca..10T/zi;
brutrii1,3T/zi;
patiserie..0,22T/zi;
cofetrie.0,15T/zi.
n cadrul S.C.Boromir Ind. S.R.L.,la utilajele de morrit, capacitatea
este folosit n procent de 68%, indicatorul fiind inferior celui nregistrat la
nivel de ramur, care este de 75%.La utilajele de panificaie capacitatea este
folosit n procent de 80% datorit cererii foarte mari de produse de
panificaie, acestea fiind amplasate n zonele aglomerate ale minicipiului Rm.
Vlcea.

2.2.3.Fluxul tehnologic de producie:


Procesul tehnologic specific industriei de morrit cuprinde urmtoarele
faze:
1. Recepia cantitatia const n cntrirea cantitii de cereale (gru,
porumb) achiziionat pe loturi n vederea prelucrrii pentru
obinerea de produse finite (fin, mlai). Recepia cantitativ se
realizeaz cu ajutorul cntarelor de tip pod-bascul ale societaii.
Capacitatea cntarului este de 30 tone.

26

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

2. Recepia calitativ are drept scop stabilirea principalilor indicatori


calitativi ce caracterizeaz lotul de cereale ce urmeaz a fi descrcat
la silozul morii. Cu ocazia efecturii recepiei calitative se stabilesc
diferenele admisibile fa de STAS, care sunt: umiditatea, masa
hectolitric,

coninutul

de

corpuri

strine,

glutenul

umed,

sticlozitatea.
3. Descrcarea materiei prime se face prin basculare ntr-un buncr
care a fost golit in prealabil pentru a se evita amestecarea loturilor
cu indicatori calitativi diferii;
4. Precurirea const n separarea impuritilor dup mrime i
proprieti aerodinamice cu ajutorul unui utilaj numit tarar.
Impuritile se colecteaz n saci. Capacitatea tararului de siloz este
de 25 t/h.
5. Depozitarea lotizarea se realizeaza pe ct este posibil pe loturi
separate caracterizate prin valori apropiate ale indicatorilor calitativi
i are n vedere un indicator calitativ deficitar pentru un anumit an
de recolta sau zon de recoltare. Aceasta operaiune se realizeaz n
silozurile morii care au o capacitate de 2600t.
6. Formarea partidelor de mcini se realizeaz n funcie de
proprietile tehnologice n trei grupe:
- loturi care pot fi mcinate singure, dar pot fi folosite n
amestec pentru ameliorarea unor loturi cu calitati mai slabe;
- loturi care pot fi mcinate singure, dar nu pot fi folosite
pentru ameliorarea altor loturi, asigurnd doar valorile
minimale standardizate ale produselor finite;
- loturi ce nu pot fi mcinate singure datorit unor slabe caliti
tehnologice.

27

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Amestecarea loturilor ntr-o proporie bine determinat duce la


obinerea partidelor de mcini. Pentru stabilirea proporiilor
amestecului se folosete n general metoda proporiilor inverse.
7. Separarea impuritilor dup mrime i proprieti aerodinamice
se realizeaz prin a doua tarare, operaiune ce se realizeaz cu
tararul curtoriei ce are o capacitate de 7t/h.
8. Decojire 1 (desprfuire) se realizeaz prin trecerea masei de gru
printr-un decojitor n vederea nlturrii bulgrilor de pmnt (de
dimensiunea cerealelor) i a prafului mineral.
9. Umectarea creterea umiditii cerealelor pn la o valoare
considerat optim. Umectarea final se realizeaz n vederea
realizrii unei umiditi mai mari a stocurilor de nveli.
10.rotarea de categoria 1 const n mrunirea repetat a grului i
fraciunilor n vederea obinerii unui randament maxim
11.rotarea de categoria a 2-a se urmrete prelucrarea refuzurilor
provenite din rotarea de categoria 1. Pentru uurarea separrii
nveliului de endosperm pe lng valuri se utilizeaz i finisarea de
tre.
12.Mcinarea griurilor i dunsturilor se realizeaz n funcie de
dezvoltarea procesului tehnologic la dou pn la trei categorii de
mcintoare.
n urma parcurgerii acestor faze ale procesului tehnologic rezult fina
i trele.
Procesul tehnologic specific produselor de panificaie parcurge
urmtoarele etape:
1. Recepia cantitativ const n cntrirea materiilor prime
achiziionate (fin, drojdie, amelioratori, sare) n vederea

28

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

prelucrrii acestora pentru obinerea de produse finite (pine,


specialiti, foetaje, produse de cofetrie).
2. Precurirea const n separarea de impuriti i corpuri strine a
finii.
3. Malaxarea omogenizarea tuturor ingredientelor ce intr n
procesul de fabricaie i formarea aluatului.
4. Divizarea dimensionarea automat a aluatului n funcie de
gramajele fiecrui produs.
5. Modelarea presupune ajustarea aliatului n forma dorit.
6. Dospirea operaiunea prin care aluatul suport transformri prin
dozarea cu umiditate i temperatur.
7. Coacerea operaiunea prin care produsul crud se transform n
produs finit.
8. Ambalarea se face n lzi, caserole, pungi.
9. Desfacerea se face n magazinele proprii en-detail i en-gross, prin
mijloace de transport proprii.

SCHEMA BLOC A FLUXULUI TEHNOLOGIC


RECEPIE CALITATIV I CANTITATIV

DESCARCRE
PRECURIRE
DEPOZITARE (LOTIZARE)

29

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

FORMARE PARTIDE DE MCINI

CURIRE
DECOJIREA 1
(DESPRFUIRE)
UMECTAREA 1
(ODIHN)
DECOJIREA 2
UMECTARE SUPERFICIAL
(ODIHN)
GRU CURAT
FAIN

ROTARE 1

GRIURI MARI
CURAIRE
GRIURI SI
DUNSTURI

ROTARE GRIURI I DUNSTURI


ROTARE CATEGORIA 2
MACINTOARE 1

FAIN
FAIN

MACINTOARE CATEGORIA 2
MACINTOARE FINALE

FAIN
TAR MIC

SCHEMA BLOC A FLUXULUI TEHNOLOGIC


- BRUTRIE -

RECEPIE CANTITATIV I
CALITATIV A INGREDIENTELOR

30

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

PRECURIRE
(CERNERE A FINEI)

MALAXARE

DIVIZARE

MODELARE

DOSPIRE

COACERE

AMBALARE

DESFACERE

2.2.4. Analiza veniturilor, cheltuielilor i a rezultatelor


financiare pe total ntreprindere:
n vederea realizrii unei activiti raionale (eficiente), S.C. Boromir
Ind. S.R.L. trebuie s obin venituri mai mari dect cheltuieli.
In general se poate face o corelaie ntre venituri i cheltuieli, n sensul
c realizarea unui venit presupune efectuarea unei cheltuieli sau invers. Dar

31

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

sunt i excepii. Aa, de exemplu, cheltuielile financiare, de regul, nu


genereaz venituri, iar realizarea acestora nu presupune cheltuieli. Aceleai
reguli le au si unele cheltuieli i venituri excepionale.
Dei societile comerciale din domeniul industriei alimentare n marea
lor majoritate desfoar activiti nerentabile, mai ales datorit slabei puteri
de cumprare a populaiei, totui S.C. Boromir Ind. S.R.L. a reuit, nc de la
nfinare (din anul 1994) s ncheie fiecare an cu profituri destul de
semnificative, modul n care acestea au fost repartizate pe ani i pe domenii
de activitate fiind prezentat n mod sintetic n tabelul urmtor:

32

Tabel. nr. 2.7.


Nr.
crt.

SPECIFICATIE

1998

DIFERENE

2000

1999

(2000/1998)

Mii lei

Mii lei

Mii lei

Abs.

100

103573190

100

139944873

100

247585257

144012067

139.0

93,26

96577767

92,88

129966551

95,19

235664092

139086225

144.0

4,26

4421153

5,60

7843376

4,16

10301094

5879941

132.9

2,48

2574275

1,52

2134566

0,65

1620071

-954204

-37.1

Venituri totale, din care:

100

108201980

100

153091377

100

254581887

146379907

135.2

-venituri din exploatare;

99,04

107164340

92,51

141632625

97,61

248509958

141345618

131.9

0,09

87135

5,77

8838279

1,70

4325246

4238111

486.4

0,87

950505

1,72

2620475

0,69

1746783

796278

83.8

100

4628795

100

13146500

100

6996730

2367935

51.2

10586579

11666073

12845866

2259287

21.34

-4334018

994518

-5975848

-1641830

-1623766

485909

126712

1750478

1253812
5742918

1114123

24.2

Cheltuieli totale, din care:


-cheltuieli de exploatare;
-cheltuieli financiare;
-cheltuieli excepionale.
2.

-venituri financiare;
3.

-venituri excepionale.
Profituri totale, din care:
-profituri din exploatare;
-profituri (pierderi)financiare;

4.
5.

-profituri (pierderi) excepionale.


Impozit pe profit
Profit net

4628795

13146500

Cheltuielile totale, dei au crescut ntr-o proporie mai mare dect au


crescut veniturile (cu 139.0% per total, fa de 135.2%), totui ele se menin
sub nivelul veniturilor, ceea ce genereaz profituri.
Fenomenul mbucurtor este acela c S.C. Boromir Ind. S.R.L. a reuit
s ncheie exerciiul financiar annual cu profit. Profiturile sunt n anul 2000 de
5.7 mld. Lei, fiind cu 24.1% mai mari dect cele realizate n anul 1998.
Activitatea de exploatare (aici intrnd att activitatea de producie, ct
i de comercializare a produselor) reprezint cea care are o pondere
covritoare att n structura veniturilor, a cheltuielilor, ct i a profiturilor,
celelalte dou activiti (financiar i excepional) fiind nesemnificative ca
pondere.
Este de menionat c aceste cheltuieli financiare (dobnzile pltite
bncilor pentru creditele contractate) sunt, anual, mai mari dect veniturile
financiare, aceast activitate fiind generatoare de pierderi (cu ezcepia anului
1999).
Cheltiuelile excepionale au inregistrat o scdere n anul 2000 fa de
anul 1998 (cu 37.1%), n timp ce veniturile excepionale au cunoscut o
cretere destul de mare (cu 83.8%).
Se observ c cel mai mare profit s-a nregistrat n anul 1999
(13,14mld. lei); acesta a sczut foarte mult n anul 2000 (pn la 5.74 mld.
lei) datorit creterii majore a cheltuielilor .

2.2.4.1. Analiza cheltuielilor:


Realizarea unui venit i, respectiv, profit implic efectuarea de
cheltuieli.Integrat n activitatea de conducere, tematica cheltuielilor de
producie este o problem intern a fiecrei ntreprinderi.

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Important este ca n fiecare intreprindere s existe un program (plan) al


costurilor care s fie n permanen adaptat condiiilor concrete ale
momentului, constituind baza de raportare pentru realizrile fiecrei perioade.
n abordarea problematicii costurilor, a fiecrei categorii de cheltuieli,
trebuie s se porneasc de la funciile pe care acestea le au n buna funcionare
a firmei.
Orice supra sau subdimensionare creeaz disfunctionaliti. Ca atare, a
economisi nu ntotdeauna nseamn a nu cheltui sau a nu consuma, ceea ce
este foarte simplu, ci trebuie pus problema i n sensul urmtor: ct se pierde
dac nu se cheltuie 1 leu (1000 lei etc.) n plus.
n contabilitatea financiar, cheltuielile se nregistreaz pe feluri de
cheltuieli (dup natura lor) i se grupeaz n:
a) cheltuieli de exploatare care cuprind categoriile de consumuri
privind realizarea obiectelor de activitate i cele aferente acestora;
b) cheltuieri financiare care include pierderile de creane legate de
participaii, din vnzarea titlurilor de plasament, dobnzi etc.
c) cheltuieli excepionale care nu sunt legate de activitatea curent,
normal, se refer la despgubiri, penaliti, amenzi, donaii,
subvenii etc.
n cazul S.C. Boromir Ind. S.R.L., repartizarea cheltuielilor de
producie pe elementele enumerate mai sus se prezint astfel:

36

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Tabel nr. 2.8.

Evoluia i structura cheltuielilor


-mii leiSPECIFICAIE
%

1998
Mii lei

1999
Mii lei

2000
Mii lei

Costul mrfurilor vndute

23215520

45972123

81915023

Materii prime i consumabile

54953535

63036681

117444480

3483633

3102149

3095050

432214

1062090

3107925

58827464

67201431

123710455

8970130

10117507

20457550

1789466

2266765

2165264

2725140

2584188

4522362

921164

1208728

1990226

3646304

3792917

6512588

Combustibil, energie, ap
Alte cheltuieli materiale
Cheltuieli materiale total
Lucrri i servicii executate
de teri
Impozite, taxe i vrsminte
asimilate
Salarii personal
Asigurri i protecie social
Cheltuieli cu personalul
total

Alte cheltuieli de exploatare


Amortizri i provizioane
1. Cheltuieli pentru

128881
93.26

exploatare total
Diferene de curs valutar

96577767

4.26

total
3. Cheltuieli excepionale

2.48

total
4. TOTAL CHELTUIELI

100

616320
92.88

4421153
4421153

Alte cheltuieli financiare


2. Cheltuieli financiare

129966551

885212
95.19

235664092
6450

5.60

7843761
7843761

4.16

10294644
10301094

2574270

1.62

2134567

0.65

1620071

103573190

100

13994487

100

247585257

37

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

EVOLUTIA SI STRUCTURA CHELTUIELILOR


247586
250000

235664

200000
139946
129967

150000

103574

96578

100000

50000

4422

7844

2574

10302

2135

1620

0
1998

1999
ch.totale

ch.expl

ch.fin

2000
ch.excep

Analiza cheltuielilor vizeaz evoluia lor i factorii care o determin, n


vederea identificrii posibilitilor de diminuare n scopul sporirii
rentabilitii.
Se tie c cheltuielile de producie pot fi structurate n funcie de
diferite criterii, fiecare avnd o semnificaie specific n activitatea practic de
gestiune. 1)
n consecin este necesar o analiz a acestora pe principalele categorii
de cheltuieli:

Analiza cheltuielilor materiale:


Cheltuielile materiale reprezint expresia valoric a consumurilor de
resurse materiale i a prestrilor de servicii de ctre teri i se compun din:
-materii prime, materiale;
1)

Nicolae Georgescu, Vasile Robu, Analiz economico-financiar, Editura A.S.E., 2001, pg. 85-86.

38

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

-combustibil, energie, ap;


-amortizare;
-obiecte de inventar;
-lucrri i servicii prestate de teri;
-alte cheltuieli materiale.
n cadrul analizei cheltuielilor materiale se urmarete cunoaterea
evoluiei i tendinei unor asemenea categorii de cheltuieli, n raport cu
aciunea unor factori conjuncturali, folosindu-se urmtorii indicatori:
cheltuieli materiale la 1000 lei venituri
cheltuieli materiale la 1000 lei cifr de afaceri
Tabel nr. 2.9.

-mii leiNr.
crt

SPECIFICAIE

1998

1999

58827464

67201431

123710455

Venituri totale

108201980

153091373

254581887

Cifra de afaceri

60749573

121198874

224281602

Cheltuieli materiale

2000

1.

Cheltuieli materiale la 1000 lei venituri

543.68

438.96

485.94

2.

Cheltuieli materiale la 1000 lei cifr de

968.36

554.47

551.59

afaceri

Cercetarea datelor din acest tabel permite formularea unor concluzii i


anume: indicatorii cheltuieli materiale la 1000 lei venituri i cheltuieli
materiale la 1000 lei cifr de afaceri se nscriu ntr-o evoluie
descresctoare.Acest rezultat are o semnificaie economic pozitiv (de
reducere a cheltuielilor la 1000 lei), fiind urmarea modificrii structurii
produciei vndute n sensul creterii ponderii produselor cu o rentabilitate
mai mare;

39

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Analiza cheltuielilor cu personalul:


In ceea ce privete structura cheltuielilor cu personalul, aceasta poate
avea n vedere mai multe criterii, cum ar fi:
-elementele componente: salariile tarifare, sporuri acordate, premii taxe
de protecie social, impozite etc., prezint importan n delimitarea
cheltuielilor care sunt reglementate prin acte normative, i asupra crora firma
nu poate aciona;
-categoriile de personal (muncitori, ingineri, economiti etc. ) sunt utile
pentru marcarea mutaiilor care s-au produs n structura personalului, pentru
eventualele comparaii cu firme similare;
-formele de salarizare practicate, pentru a caracteriza eficiena
acestora.
Eficiena cheltuielilor salariale poate fi analizat cu ajutorul
indicatorilor:
cheltuieli cu personalul la 1000 lei venituri
cheltuieli cu personalul la 1000 lei cifr de afaceri
Tabel nr. 2.10.
Nr.
Crt.

SPECIFICAIE
Cheltuieli cu personalul
Venituri totale

1.

Cifra de afaceri
Cheltuieli cu personalul la 1000 lei

1998
3646304

1999
3792917

2000
6512588

108201980

153091373

254581887

60749573
33.07

121198874
24.76

224281602
25.58

60.02

31.30

29.03

venituri
2.

Cheltuieli cu personalul la 1000 lei


cifr de afaceri

40

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Din analiza cheltuielilor pe ansamblul societii s-au desprins


numeroase concluzii generale asupra activitii desfurat de firm, dar este
necesar i o analiz detaliat a costurilor pe fiecare produs n parte. Acest tip
de analiz permite identificarea diferiilor factori ce concur la modificarea
nivelului costurilor, precum i influena mai mare sau mai mic a acestora.
n acest caz, modelul de analiz este urmtorul:

Ch
Q

n care: c = costul unitar


Ch = cheltuieli totale
Q = producia obinut
Pentru a analiza costul unitar se folosesc datele din tabelul de mai jos,
considernd ca produs principal fina tip 600:
Nr.
crt.
1.

SPECIFICAIE
Cheltuieli totale

U.M.
Mii lei

1998
73284000

1999
59520000

2000
100347000

2.

Producie obinut

Kg

139500000

18600000

19297500

3.

Costul unitar

Mii lei/ kg

5,25

3,20

5,20

Metodologia de analiz se prezint astfel:

c c1 c0

Ch1 5,20
Ch- 3,20 2
0
Q1
Q0

din care datorit:


1. influenei volumului produciei (Q):
c(Q)

Ch 0 Ch 0 59520000 59520000

3,08 3,2 0,12


Q1
Q0
19297500 18600000

41

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

2.influenei cheltuielilor totale (Ch):


c (Q)

Ch1 Ch 0 100347000 59520000

5,2 3,08 2,12


Q1
Q1
19297500 19297500

Din analiza efectuat se observ c cea mai mare influen asupra


modificrii costurilor unitare o au cheltuielile totale care determin o cretere
a acestora cu 2,12 mii lei.
n ceea ce privete influena exercitat de volumul produciei obinute,
aceasta determin o reducere a costurilor unitare cu 0,12 mii lei.
Se observ deci c modificarea costurilor unitare este influenat
pozitiv de volumul produciei i negativ de cheltuielile efectuate pentru
obinerea acesteia.
2.2.4.2. Analiza veniturilor (cifrei de afaceri):

Veniturile ntreprinderii reprezint sumele ncasate sau de


ncasat n cursul exerciiului i se grupeaz n:
a) Venituri din exploatare n care se include veniturile
realizate din operaiile care formeaz obiectul de activitate,
la care se adaug veniturile din producia stocat i
imobilizat, precum i alte venituri legate de exploatare;
b) Venituri financiare n care se includ veniturile din
participaii, din alte imobilizri, din titluri de plasament etc.
c) Venituri excepionale: despgubiri, penaliti ncasate etc.
Suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate
de o firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse, ntr-o perioad
de timp determinat, reprezint cifra de afaceri.

42

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

n cifra de afaceri nu se includ veniturile financiare i


veniturile excepionale.
Cifra de afaceri reprezint un indicator esenial pentru
precizarea locului societii comerciale n sectorul de activitate, a
poziiei acesteia pe pia, a capacitii de a lansa i dezvolta
activiti profitabile.
Pentru a-i diminua riscurile, sau a-i reduce incertitudinile
care apar pe segmentele de pia pe care activeaz, multe firme i
diversific oferta de produse i servicii, avnd astfel o structur
variat a veniturilor.
Tabel nr. 2.11.

Evoluia i structura veniturilor


Nr.
Crt

SPECIFICAIE
%
Vnzri de mrfuri

1998
Mii lei
24397551

2.
3.
4.

1999
Mii lei
51254687

2000
Mii lei
84312227

Producia vndut

75283087

69944292

139969375

Cifra de afaceri

60749573

121198874

224281602

7219037

17444052

23851814

Producia imobilizat

319893

2854049

39635

Producia exerciiului

82822016

90242394

163860824

Producia stocat sold creditor

1.

Alte venituri din exploatare


Venituri din exploatare total
Diferene de curs valutar
Alte venituri financiare
Venituri financiare total
Venituri excepionale total
VENITURI TOTAL

107164340
2292

99,04

84843
87135
950505
108201980

0,09
0,87
100

43

92,51

5,77
1,72
100

135545
141632623
8838279
8838279
2620475
153091377

97,61

1,70
0,69
100

336907
248509958
40606
4284640
4325246
1746783
254581887

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Pe baza datelor prezentate se poate explica evoluia fiecrei


categorii de venit, precum i modificrile intervenite n structura
acestora.
Se observ c veniturile totale au nregistrat o cretere major,
ceea ce va influena pozitiv cifra de afaceri.
Cea mai mare pondere n veniturile totale o au veniturile din
exploatare.
n ceea ce privete dinamica veniturilor n cei trei ani se
observ o cretere major (de 484,4 ori) a veniturilor financiare n
anul 2000 fa de anul 1998. Aceeai cretere se observ i la
veniturile excepionale.
Evoluia cifrei de afaceri se nscrie pe o linie ascendent,
ntreprinderea dispunnd de un potenial care i permite s-i
consolideze poziia pe pia.
Creterea cifrei de afaceri s-a realizat prin sporirea cantitii de
produse fabricate ca urmare a extinderii activitii i mrimea
productivitii muncii.
De menionat c sporirea nivelului productivitii muncii este
efectul gradului de nzestrare tehnic, al mbuntirii structurii
mijloacelor fixe productive prin investiii noi, care presupun i un
randament superior.
Consecina mbuntirii structurii mijloacelor fixe productive
prin investiii a creat premise nu numai pentru creterea produciei,
ci i mbuntirea calitii acesteia, influennd asupra gradului de
valorificare a produciei fabricate i implicit a cifrei de afaceri.
44

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Aceast situaie se apreciaz favorabil, firma mrindu-i cota


de pia i n acelai timp crend premisele necesare recuperrii n
totalitate a fondurilor necesare investiiilor realizate n perioada

EVOLUTIA SI STRUCTURA VENITURILOR

300000

254582

248510

250000
200000
150000

153092
108201

141633

107164

100000
50000

87

8838

950

4325

2621

0
1998

1999
Ven totale

Ven.expl

Ven.fin

2000
Ven.excep

respectiv i realizarea altora pentru dezvoltarea n continuare a


activitii.
2.2.4.3. Analiza rentabilitii:
Rentabilitatea este definit sintetic ca fiind capacitatea
ntreprinderii de a realiza profit.
Profitul (beneficiul), ca indicator absolut (de mrime) al
rentabilitii, constituie premis i consecin a unei afaceri.
Ca premis, se are n vedere faptul c iniierea unei afaceri
implic o anumit investiie, iar consecina o constituie rezultatul

45

1747

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

ateptat de investitor. Cu ct acest rezultat este mai mare, cu att se


formeaz noi surse disponibile pentru alte investiii.
Scopul analizei rentabilitii l constituie stabilirea
performanelor proprii n ceea ce privete capacitatea actual i n
perspectiv de a genera profit, ca singur surs care poate asigura
amplificarea activitii.
O activitate economic din orice sector are ca obiectiv final
eficiena i rentabilitatea, adic profituri ct mai mari pentru fiecare
produs, serviciu sau lucrare.
n sens larg, profitul este neles ca diferen ntre venituri i
cheltuieli efectuate de ctre o unitate economic. Prezena profitului
demonstreaz c ntreprinderea i acoper integral cheltuielile din
venituri proprii i obin un excedent de valoare n expresie bneasc.
Orice firm caut s realizeze un profit suficient pentru a
remunera convenabil capitalurile de care dispune, de a menine
potenialul tehnic i economic, de a asigua o expansiune raional
innd cont de evoluia pieei.
Analiza rentabilitatii pleaca de la formula clasica Rezultate
= Venituri Cheltuieli, si prin intermediul unor aspecte cantitative
si structurale referitoare la rezultatele economice, se ajunge la
analiza ratelor rentabilitatii, importanti indicatori de eficienta
economica (indicatori calitativi).
n analiza economico-financiar a firmei, ratele de rentabilitate
permit efectuarea de comparaii n spaiu, precum i fa de anumite
46

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

norme sau standarde elaborate i acceptate de organisme de


specialitate.
n funcie de elementele luate n calcul, teoria i practica
economic opereaz cu mai multe forme de exprimare a
rentabilitii, astfel:

Tabel nr 2.12. .

Evoluia indicatorilor de rentabilitate


- mii lei Nr.
crt.
1.

SPECIFICAIE
Profit brut

1998
4628795

1999
13146500

2000
6996730

2.

Costuri de producie

96577767

129966551

235664092

3.

Cifra de afaceri

60749573

121198874

224281602

4.

Active totale

53530958

57173957

76624327

5.
6.
7.
8.
9.

Capital permanent
Rata rentabilitii costurilor (1:2)
Rata rentabilitii veniturilor (1:3)
Rata rentabilitii fondurilor avansate (1:4)
Rata rentabilitii economice (1:5)

9311668
4.79
4,64
63,39
30,31

25483413
10.11
10,84
8,64
51,58

7771073
3.2
3.12
9.13
90,03

In determinarea celor patru rate ale rentabilitatii, formulele


utilizate au fost:
Rc = Profit brut / Costuri de productie * 100
Ra = Profit brut / Active totale * 100
Rv = Profit brut / Cifra de afaceri * 100
Re = Profit brut / Capital permanent * 100

47

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Examinarea informatiilor din tabelul precedent atesta o situatie


pozitiva din punct de vedere economic pentru aceasta zona a
analizei, in sensul ca firma a inregistrat profit in fiecare din anii
intervalului de timp investigat.
Fiecare indicator are o putere informaional proprie,
ndeplinind o funcie specific n activitatea practic de gestionare a
capitalului i plasamentelor de capital.
Rata rentabilitii veniturilor, prin coninutul su,
caracterizeaz eficiena ntregii activiti a firmei n cursul
exerciiului. Din analiza datelor din tabel rezult o sporire n anul
1999 a rentabilitii veniturilor de 6,2% urmat de o scdere n anul
2000. Per total rata rentabilitii veniturilor a sczut cu 1,52%, lucru
nefavorabil pentru activitatea societii comerciale.
Rata rentabilitii fondurilor avansate caracterizeaz eficiena
elementelor materiale angajate n activitatea firmei. Opiunea pentru
o asemenea rat e dat de faptul ca ntregul capital folosit de firm
este investit n elemente de activ, care, ntr-o form sau alta, direct
sau indirect contribuie la obinerea profitului. Prezint importan n
gestionarea capitalului n dimensionarea eforturilor pentru obinerea
unui anumit profit n raport de rezultatele concurenei sau diferite
mrimi normative specifice domeniului n care funcioneaz
firma. n cazul S.C. Boromir Ind. S.R.L. se observ o uoar
cretere a rentabilitii activului, ceea ce echivaleaz cu o reducere a
imobilizrilor n elemente patrimoniale, ca efect al accenturii
vitezei de rotaie a ntregului activ.
48

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Rata rentabilitii costurilor caracterizeaz, dup cum rezult


din denumire, eficiena costurilor. n activitatea practic, prezint
importan n estimarea i negocierea preurilor de vnzare a
produselor. De asemenea, permite poziionarea produselor sub
aspectul rentabilitii fa de media pe ntreprindere.
n ceea ce privete mrimea acestei rate, n literatura de
specialitate sunt exprimate opinii potrivit crora aceasta ar trebui s
se ncadreze ntre 9-15%. Se observ c n cazul S.C. Boromir Ind.
S.R.L. rata rentabilitii costurilor nu se ncadreaz ntre aceste
valori (cu excepia anului 1999 cnd rata este de 10,11%), ci
nregistreaz valori mult mai mici (de 4,79% n 1998, respectiv de
3,2% n anul 2000). Deci este absolut necesar s fie ntreprinse
msuri de reducere a costurilor de producie.
Rentabilitatea, important indicator de eficien,necesit o
analiz mai nuanat, date fiind complexitatea sa, factorii ce o
influeneaz i implicaiile deosebite asupra strii i dinamicii
economice a ntreprinderii.
n acest sens, analizm rentabilitatea pentru unul din produsele
principale ale societii fina 600.
Dac se ia n considerare formula clasic de determinare a
rentabilitii, respectiv Pr = venituri cheltuieli, pot fi identificai
diferii factori ce concur la modificarea nivelului acesteia:
Pr = V C = Q (p c)

,unde:

Q = producia de fin obinut


p = preul unitar
49

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

c = costul unitar
Tabelul urmtor ajut la o astfel de analiz:
Nr.
crt.
1.

SPECIFICAIE
Producia

U.M.
Kg/ an

1998
13950000

1999
18600000

2000
19297500

2.

Costul

Mii lei/ kg

5,25

3,20

5,20

3.

Preul

Mii lei/ kg

5,59

3,41

5,42

4.

Venituri totale

Mii lei

78033000

63426000

104592450

5.

Cheltuieli totale

Mii lei

73284000

59520000

100347000

6.

Profitul

Mil lei

4749000

3906000

4245450

Modificarea absolut a rentabilitii este:


Pr = Pr1 Pr0 = 4245450 *103 3906000 * 103 = 339450 *
103 mii lei
unde t1 = anul 2000
t2 = anul 1999
din care datorit:
1. Influenei produciei obinute (Q):
Pr (Q) = (Q1 Q0)(p0 c0) = (19297500 18600000)
(3,41-3,20) = 697500*0,21 = 146475*103 mii lei
2. Influenei costurilor unitare (c) :
Pr (c) = Q1 (p0 c1) Q1(p0 c0) = Q1(c0 c1) =
19297500 (3,20 5,20) = - 38595000*103 mii lei
3. Influenei preurilor de vnzare (p):
Pr (p) = Q1 (p1 c1) Q1(p0 c1) = Q1 (p1 p0) =
19297500(5,42-3,41) = 38787975*103 mii lei

50

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Pe baza analizei datelor rezultate se pot stabili o serie de


concluzii.
Se poate remarca faptul c o influen pozitiv, e drept, nu
decisiv, asupra creterii profitului o are factorul cantitativ
modificarea volumului produciei obinute, aceasta contribuind la
sporirea profitului cu 146475*103 mii lei.
Modificarea costurilor este cingurul factor ce influeneaz
negativ profitul. Acestea determin o diminuare a profitului cu
38595000*103 mii lei, pus n special pe seama creterii
consumurilor specifice de materii i materiale.
Ponderea cea mai mare n creterea profitului a avut-o factorul
calitativ creterea preurilor de vnzare, care a contribuit la
sporirea profitului cu 38787975*103 mii lei.

2.3.Analiza pieei:
2.3.1.Piaa de aprovizionare:
Piaa de aprovizionare cu materii prime se localizeaz n
principal n aple judee situate n zona de sud-est a rii, astfel:
- Teleorman40%
- Olt15%
- Dolj..10%
- Vlcea...10%
- Clrai.10%
- Constana..10%
51

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

- Ialomia..5%
Cantitatea de gru cumprat de S.C. Boromir Ind S.R.L. se
ridic, la nivelul anului 2000, la 55559 tone (n valoare de
161121100 mii lei).
Principalele societi furnizoare de gru sunt: SPICUL S.A.
Buzu, COMCEREAL S.A. Vlcea, AGROSTAR S.A. Purani,
ROL-CEER Brila, DUMAROM TRADING Bucureti,
AGROINTERNAIONAL Bucureti etc.
Tabel nr 2.13.

Aprovizionarea cu gru pe principalele societi furnizoare


Nr.
crt. SOCIETI FURNIZOARE
1. Spicul S.A. buzu

GRU
Fizic (tone)
Valoric (mii lei)
20505

59465

15208

44103

2.

Comcereal S.A. Vlcea

3.

Dumarom Trading Bucureti

8400

24360

4.

Agrointernaional Bucureti

4635

13442

5.

Rol-Ceer Brila

4305

12485

Zona pieei de aprovizionare se va extinde i n alte judee n


funcie de calitatea grului la recolt i de distana de aprovizionat
(Brila, Buzu).
Se urmrete obinerea de materie prim de calitate, cu
cheltuieli ct mai mici.
n ceea ce privete celelalte paterii prime, principalii furnizori
sunt:
52

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Tabelul nr. 2.14.

Nr.

MATERII

SOCIETI

Fizic

P.U.

Valoric

Crt

PRIME

FURNIZOARE

(kg)

(Lei/k

(mii lei)

2100

g)
14920

31332

.
1.

Drojdie

Overseas Bakery
Ingredients Romnia

2.

Ameliorato

S.R.L. Bucureti

1100

80000

88000

3.

ri

Tina Flash S.R.L. Tg. Jiu

30000

23900

717000

Margarin

Intermeridian S.R.L. Rm
12000

35000

420000

4.

Vlcea
Brnz

Excelent S.R.L. Rm.


Vlcea

Aprovizionarea cu materii prime (gru, porumb) se deruleaz


pe baz de contracte ncheiate cu marii productori, cu societile
specializate de achiziie i desfacere n mai multe forme n funcie
de perioada de aprovizionat, preul stabilit, condiia de livrare
stipulat n contract, conjunctura pieei.
2.3.2. Piaa de desfacere:
Produsele firmei Boromir, care se adreseaz diferitelor
segmente de pia, se pot clasifica astfel:
1. Piaa local (municipiul Rm. Vlcea):
- produse de morrit: fin, mlai, arpaca;
- produse de panificaie: pine, specialiti;
53

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

- produse de patiserie: foetaje;


2. Piaa judeului Vlcea:
- produse de morrit: fin, mlai, arpaca, tre;
- produse de panificaie: pine, specialiti;
- produse de cofetrie: torturi, prjituri;
3. Piaa naional:
- produse de morrit: fin, arpaca, tre.
Principalul segment de pia pentru vnzarea produselor finite,
care are o pondere de 57,3 % , l constituie judeul Vlcea. Urmeaz
n ordine judeele:
- Sibiu.12,6%
- Cluj9,6%
- Bucureti4,0%
- Hunedoara..2,4%
- Arge..2,1%
- Bihor...2,0%
- Satu-Mare1,9%
- Iai..1,8%
- Gorj.1,8%
- Dmbovia1,6%
- Dolj..1,0%
- Braov..1,0%
- Olt.0,9%
Principalii clieni ai S.C. Boromir Ind. S.R L sunt prezentai n
tabelul urmtor:
54

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Principalii clieni n anul 2000


Nr.
crt. PRODUS
1.

E
Fin

CLIENI

FIZIC

P.U.

VALORI

(kg/an)

(lei/kg

S.C.Unipan

1000000

)
5200

(miilei)
5200000

S.A.Bucuresti

1200000

5200

6240000

S.C.Confir S.R.L.Rm.Vl.

1450000

5200

7540000

S.C.Libertatea S.A.Buzu

805000

5200

4186000

S.C.Propast S.R.L.Iai

360000

5200

1872000

S.C.Univers

1600000

5200

8320000

S.C.Pajura S.A.Bucureti
S.C.Boropan Rm.Vlcea

10000

6500

65000

S.C.Zimbrul Rm. Vlcea

2000

6500

13000

S.C.Saga Rm. Vlcea

1000

6500

6500

S.C.Lami S.R.L.Rm.

1500

6500

9750

Vlcea
S.C.Clauvi S.R.L. Sibiu

5000

70000

350000

S.C.Alimentara

7000

70000

490000

S.A.Slatina

8000

70000

560000

1200

10000

120000

S.A.Rm.Vlcea
2.

3.

Pine

Foetaje

S.C.Practic
4.

Torturi,

S.R.L.Bucureti
populaia

prjituri

55

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Piaa de desfacere nregistreaz o cretere continu de la un an


la altul datorit calitii produselor (fin, mlai, arpaca),
diversificrii sortimentelor pe produs, receptivitii la solicitrile
clienilor, activitii promoionale care e adus la cunotina
consumatorilor prin mijloacele de publicitate i reclam folosite de
firm.
La livrarea de produse finite se opteaz de asemenea pentru
mai multe forme de livrare:
Loco furnizor
Loco staie destinaie
Loco destinatar
Alegerea variantei optime se negociaz cu beneficiarul de
produse finite n funcie de conjuctura de pia, calitatea mrfii,
interesul manifestat de agentul economic pentru promovarea
produsului n cauz.
2.3.3. Concurena i poziia societii pe pia:
Principalul concurent pe piaa judeului Vlcea ests S.C.
Mopariv S.A.care deine n prezent ponderea la produsul pine
asigur 40% din consumul de pine pe jude, avnd i reea proprie
de magazine n municipiul Rm. Vlcea.
La produsele de morrit (fin, mlai ), firma S.C. Mopariv
S.A. nu constituie un concurent redutabil ntruct capacitatea de

56

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

producie este mai veche, nregistrnd un randament mai sczut din


cauza uzurii morale ridicate a tehnologiei.
ntruct pe piaa municipiului Rm. Vlcea se nregistreaz o
concuren acerb, S.C. Mopariv S.A.este nevoit s onoreze, n
mare msur, piaa judeului Vlcea cu sortimente tradiionale,
nregistrnd cheltuieli mari de transport ocazionate de
aprovizionarea cu pine a majoritii comunelor din jude i deci
nregistreaz o eficien mai mic dect S.C. Boromir Ind. S.R.L.,
care desface produsele n municipiul Rm. Vlcea sau n principalele
orae ale judeului (Drgani, Horezu).
Restul productorilor din domeniul industriei de morrit i
panificaie din judeul Vlcea nu pot concura pe pia cu firma
Boromir, acestea lucrnd la capaciti mici i nedispunnd de
tehnic de vrf sau de dotri corespunztoare.
La produsul pine cota de pia a S.C. Boromir S.R.L. este
redus (10%), deoarece nu acesta este principalul produs al
societii.
n ceea ce privete n special produsele de morrit (fin) i
cele de patiserie (foetaje), societatea asigur peste 70%din consumul
de pe piaa judeului Vlcea.
Acest nivel al cotei de pia este determinat n principal de
calitatea superioar a produselor obinute, prin aceasta societatea
atrgnd un numr mare de clieni, dar i de nivelul produciei
obinute, care este suficient de mare nct s acopere cerinele
manifestate pe piaa judeului Vlcea.
57

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Unul din obiectivele S.C. Boromir Ind S.R.L. este


mbuntirea cotei de pia, creterea nivelului acesteia astfel nct
s devin principalul productor al produselor de morrit i
panificaie n judeul Vlcea.
2.influenei cheltuielilor totale (Ch):
c (Q)

Ch1 Ch 0 100347000 59520000

5,2 3,08 2,12


Q1
Q1
19297500 19297500

Din analiza efectuat se observ c cea mai mare influen asupra


modificrii costurilor unitare o au cheltuielile totale care determin o cretere
a acestora cu 2,12 mii lei.
n ceea ce privete influena exercitat de volumul produciei obinute,
aceasta determin o reducere a costurilor unitare cu 0,12 mii lei.
Se observ deci c modificarea costurilor unitare este influenat
pozitiv de volumul produciei i negativ de cheltuielile efectuate pentru
obinerea acesteia.
2.2.4.2. Analiza veniturilor (cifrei de afaceri):

Veniturile ntreprinderii reprezint sumele ncasate sau de


ncasat n cursul exerciiului i se grupeaz n:
d) Venituri din exploatare n care se include veniturile
realizate din operaiile care formeaz obiectul de
activitate, la care se adaug veniturile din producia
stocat i imobilizat, precum i alte venituri legate de
exploatare;

58

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

e) Venituri financiare n care se includ veniturile din


participaii, din alte imobilizri, din titluri de plasament
etc.
f) Venituri excepionale: despgubiri, penaliti ncasate
etc.
Suma total a veniturilor din operaiunile comerciale
efectuate de o firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse,
ntr-o perioad de timp determinat, reprezint cifra de afaceri.
n cifra de afaceri nu se includ veniturile financiare i
veniturile excepionale.
Cifra de afaceri reprezint un indicator esenial pentru
precizarea locului societii comerciale n sectorul de activitate,
a poziiei acesteia pe pia, a capacitii de a lansa i dezvolta
activiti profitabile.
Pentru a-i diminua riscurile, sau a-i reduce
incertitudinile care apar pe segmentele de pia pe care
activeaz, multe firme i diversific oferta de produse i
servicii, avnd astfel o structur variat a veniturilor.
Tabel nr. 2.11.

Evoluia i structura veniturilor


Nr.
Cr

SPECIFICAIE
%

1998
Mii lei

1999
Mii lei

2000
Mii lei

Vnzri de mrfuri

24397551

51254687

84312227

Producia vndut

75283087

69944292

139969375

Cifra de afaceri

60749573

121198874

224281602

59

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Producia stocat sold

7219037

17444052

23851814

319893

2854049

39635

Producia imobilizat

82822016

90242394

163860824

Producia exerciiului

135545

336907

creditor

1.

2.
3.
4.

Alte venituri din exploatare


Venituri din exploatare total
Diferene de curs valutar
Alte venituri financiare
Venituri financiare total
Venituri excepionale total
VENITURI TOTAL

99,04

107164340
2292

92,51

84843
87135
950505
108201980

0,09
0,87
100

5,77
1,72
100

141632623
8838279
8838279
2620475
153091377

97,61

1,70
0,69
100

Pe baza datelor prezentate se poate explica evoluia


fiecrei categorii de venit, precum i modificrile intervenite n
structura acestora.
Se observ c veniturile totale au nregistrat o cretere
major, ceea ce va influena pozitiv cifra de afaceri.
Cea mai mare pondere n veniturile totale o au veniturile
din exploatare.
n ceea ce privete dinamica veniturilor n cei trei ani se
observ o cretere major (de 484,4 ori) a veniturilor financiare
n anul 2000 fa de anul 1998. Aceeai cretere se observ i la
veniturile excepionale.
Evoluia cifrei de afaceri se nscrie pe o linie ascendent,
ntreprinderea dispunnd de un potenial care i permite s-i
consolideze poziia pe pia.
Creterea cifrei de afaceri s-a realizat prin sporirea
cantitii de produse fabricate ca urmare a extinderii activitii
i mrimea productivitii muncii.

60

248509958
40606
4284640
4325246
1746783
254581887

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

De menionat c sporirea nivelului productivitii muncii


este efectul gradului de nzestrare tehnic, al mbuntirii
structurii mijloacelor fixe productive prin investiii noi, care
presupun i un randament superior.
Consecina mbuntirii structurii mijloacelor fixe
productive prin investiii a creat premise nu numai pentru
creterea produciei, ci i mbuntirea calitii acesteia,
influennd asupra gradului de valorificare a produciei
fabricate i implicit a cifrei de afaceri.
Aceast situaie se apreciaz favorabil, firma mrindu-i
cota de pia i n acelai timp crend premisele necesare
recuperrii n totalitate a fondurilor necesare investiiilor

EVOLUTIA SI STRUCTURA VENITURILOR

300000

254582

248510

250000
200000
150000

153092
108201

141633

107164

100000
50000

87

8838

950

4325

2621

0
1998

1999
Ven totale

Ven.expl

61

Ven.fin

2000
Ven.excep

1747

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

realizate n perioada respectiv i realizarea altora pentru


dezvoltarea n continuare a activitii.
2.2.4.3. Analiza rentabilitii:
Rentabilitatea este definit sintetic ca fiind capacitatea
ntreprinderii de a realiza profit.
Profitul (beneficiul), ca indicator absolut (de mrime) al
rentabilitii, constituie premis i consecin a unei afaceri.
Ca premis, se are n vedere faptul c iniierea unei afaceri
implic o anumit investiie, iar consecina o constituie
rezultatul ateptat de investitor. Cu ct acest rezultat este mai
mare, cu att se formeaz noi surse disponibile pentru alte
investiii.
Scopul analizei rentabilitii l constituie stabilirea
performanelor proprii n ceea ce privete capacitatea actual i
n perspectiv de a genera profit, ca singur surs care poate
asigura amplificarea activitii.
O activitate economic din orice sector are ca obiectiv final
eficiena i rentabilitatea, adic profituri ct mai mari pentru
fiecare produs, serviciu sau lucrare.
n sens larg, profitul este neles ca diferen ntre venituri
i cheltuieli efectuate de ctre o unitate economic. Prezena
profitului demonstreaz c ntreprinderea i acoper integral
cheltuielile din venituri proprii i obin un excedent de valoare
n expresie bneasc.
62

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Orice firm caut s realizeze un profit suficient pentru a


remunera convenabil capitalurile de care dispune, de a menine
potenialul tehnic i economic, de a asigua o expansiune
raional innd cont de evoluia pieei.
Analiza rentabilitatii pleaca de la formula clasica
Rezultate = Venituri Cheltuieli, si prin intermediul unor
aspecte cantitative si structurale referitoare la rezultatele
economice, se ajunge la analiza ratelor rentabilitatii, importanti
indicatori de eficienta economica (indicatori calitativi).
n analiza economico-financiar a firmei, ratele de
rentabilitate permit efectuarea de comparaii n spaiu, precum
i fa de anumite norme sau standarde elaborate i acceptate
de organisme de specialitate.
n funcie de elementele luate n calcul, teoria i practica
economic opereaz cu mai multe forme de exprimare a
rentabilitii, astfel:

Tabel nr 2.12. .

Evoluia indicatorilor de rentabilitate


- mii lei Nr.
crt.
1.

SPECIFICAIE

1998
4628795

Profit brut

63

1999
13146500

2000
6996730

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

2.

Costuri de producie

96577767

129966551

235664092

3.

Cifra de afaceri

60749573

121198874

224281602

4.

Active totale

53530958

57173957

76624327

5.
6.
7.
8.
9.

Capital permanent
Rata rentabilitii costurilor (1:2)
Rata rentabilitii veniturilor (1:3)
Rata rentabilitii fondurilor avansate (1:4)
Rata rentabilitii economice (1:5)

9311668
4.79
4,64
63,39
30,31

25483413
10.11
10,84
8,64
51,58

7771073
3.2
3.12
9.13
90,03

In determinarea celor patru rate ale rentabilitatii,


formulele utilizate au fost:
Rc = Profit brut / Costuri de productie * 100
Ra = Profit brut / Active totale * 100
Rv = Profit brut / Cifra de afaceri * 100
Re = Profit brut / Capital permanent * 100
Examinarea informatiilor din tabelul precedent atesta o
situatie pozitiva din punct de vedere economic pentru aceasta
zona a analizei, in sensul ca firma a inregistrat profit in
fiecare din anii intervalului de timp investigat.
Fiecare indicator are o putere informaional proprie,
ndeplinind o funcie specific n activitatea practic de
gestionare a capitalului i plasamentelor de capital.
Rata rentabilitii veniturilor, prin coninutul su,
caracterizeaz eficiena ntregii activiti a firmei n cursul
exerciiului. Din analiza datelor din tabel rezult o sporire n
anul 1999 a rentabilitii veniturilor de 6,2% urmat de o
scdere n anul 2000. Per total rata rentabilitii veniturilor a

64

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

sczut cu 1,52%, lucru nefavorabil pentru activitatea societii


comerciale.
Rata rentabilitii fondurilor avansate caracterizeaz
eficiena elementelor materiale angajate n activitatea firmei.
Opiunea pentru o asemenea rat e dat de faptul ca ntregul
capital folosit de firm este investit n elemente de activ, care,
ntr-o form sau alta, direct sau indirect contribuie la obinerea
profitului. Prezint importan n gestionarea capitalului n
dimensionarea eforturilor pentru obinerea unui anumit profit
n raport de rezultatele concurenei sau diferite mrimi
normative specifice domeniului n care funcioneaz firma. n
cazul S.C. Boromir Ind. S.R.L. se observ o uoar cretere a
rentabilitii activului, ceea ce echivaleaz cu o reducere a
imobilizrilor n elemente patrimoniale, ca efect al accenturii
vitezei de rotaie a ntregului activ.
Rata rentabilitii costurilor caracterizeaz, dup cum
rezult din denumire, eficiena costurilor. n activitatea
practic, prezint importan n estimarea i negocierea
preurilor de vnzare a produselor. De asemenea, permite
poziionarea produselor sub aspectul rentabilitii fa de media
pe ntreprindere.
n ceea ce privete mrimea acestei rate, n literatura de
specialitate sunt exprimate opinii potrivit crora aceasta ar
trebui s se ncadreze ntre 9-15%. Se observ c n cazul S.C.
Boromir Ind. S.R.L. rata rentabilitii costurilor nu se
65

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

ncadreaz ntre aceste valori (cu excepia anului 1999 cnd rata
este de 10,11%), ci nregistreaz valori mult mai mici (de 4,79%
n 1998, respectiv de 3,2% n anul 2000). Deci este absolut
necesar s fie ntreprinse msuri de reducere a costurilor de
producie.
Rentabilitatea, important indicator de eficien,necesit o
analiz mai nuanat, date fiind complexitatea sa, factorii ce o
influeneaz i implicaiile deosebite asupra strii i dinamicii
economice a ntreprinderii.
n acest sens, analizm rentabilitatea pentru unul din
produsele principale ale societii fina 600.
Dac se ia n considerare formula clasic de determinare a
rentabilitii, respectiv Pr = venituri cheltuieli, pot fi
identificai diferii factori ce concur la modificarea nivelului
acesteia:
Pr = V C = Q (p c)

,unde:

Q = producia de fin obinut


p = preul unitar
c = costul unitar
Tabelul urmtor ajut la o astfel de analiz:
Nr.
crt.
1.

SPECIFICAIE
Producia

U.M.
Kg/ an

1998
13950000

1999
18600000

2000
19297500

2.

Costul

Mii lei/ kg

5,25

3,20

5,20

3.

Preul

Mii lei/ kg

5,59

3,41

5,42

66

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

4.

Venituri totale

Mii lei

78033000

63426000

104592450

5.

Cheltuieli totale

Mii lei

73284000

59520000

100347000

6.

Profitul

Mil lei

4749000

3906000

4245450

Modificarea absolut a rentabilitii este:


Pr = Pr1 Pr0 = 4245450 *103 3906000 * 103 = 339450 *
103 mii lei
unde t1 = anul 2000
t2 = anul 1999
din care datorit:
1. Influenei produciei obinute (Q):
Pr (Q) = (Q1 Q0)(p0 c0) = (19297500 18600000)
(3,41-3,20) = 697500*0,21 = 146475*103 mii lei
2. Influenei costurilor unitare (c) :
Pr (c) = Q1 (p0 c1) Q1(p0 c0) = Q1(c0 c1) =
19297500 (3,20 5,20) = - 38595000*103 mii lei
3. Influenei preurilor de vnzare (p):
Pr (p) = Q1 (p1 c1) Q1(p0 c1) = Q1 (p1 p0) =
19297500(5,42-3,41) = 38787975*103 mii lei
Pe baza analizei datelor rezultate se pot stabili o serie de
concluzii.
Se poate remarca faptul c o influen pozitiv, e drept, nu
decisiv, asupra creterii profitului o are factorul cantitativ

67

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

modificarea volumului produciei obinute, aceasta contribuind


la sporirea profitului cu 146475*103 mii lei.
Modificarea costurilor este cingurul factor ce influeneaz
negativ profitul. Acestea determin o diminuare a profitului cu
38595000*103 mii lei, pus n special pe seama creterii
consumurilor specifice de materii i materiale.
Ponderea cea mai mare n creterea profitului a avut-o
factorul calitativ creterea preurilor de vnzare, care a
contribuit la sporirea profitului cu 38787975*103 mii lei.

2.3.Analiza pieei:
2.3.1.Piaa de aprovizionare:
Piaa de aprovizionare cu materii prime se localizeaz n
principal n aple judee situate n zona de sud-est a rii, astfel:
- Teleorman40%
- Olt15%
- Dolj..10%
- Vlcea...10%
- Clrai.10%
- Constana..10%
- Ialomia..5%

68

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Cantitatea de gru cumprat de S.C. Boromir Ind S.R.L.


se ridic, la nivelul anului 2000, la 55559 tone (n valoare de
161121100 mii lei).
Principalele societi furnizoare de gru sunt: SPICUL
S.A. Buzu, COMCEREAL S.A. Vlcea, AGROSTAR S.A.
Purani, ROL-CEER Brila, DUMAROM TRADING Bucureti,
AGROINTERNAIONAL Bucureti etc.
Tabel nr 2.13.

Aprovizionarea cu gru pe principalele societi furnizoare


Nr.
crt SOCIETI FURNIZOARE

GRU
Fizic (tone)
Valoric (mii lei)

.
1.

Spicul S.A. buzu

20505

59465

2.

Comcereal S.A. Vlcea

15208

44103

3.

Dumarom Trading Bucureti

8400

24360

4.

Agrointernaional Bucureti

4635

13442

5.

Rol-Ceer Brila

4305

12485

Zona pieei de aprovizionare se va extinde i n alte judee


n funcie de calitatea grului la recolt i de distana de
aprovizionat (Brila, Buzu).
Se urmrete obinerea de materie prim de calitate, cu
cheltuieli ct mai mici.
n ceea ce privete celelalte paterii prime, principalii
furnizori sunt:
69

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Tabelul nr. 2.14.

Nr. MATERII
Cr
t.
1.

PRIME
Drojdie

SOCIETI

Fizic

P.U.

Valoric

FURNIZOARE

(kg)

(Lei/k

(mii lei)

2100

g)
14920

31332

Overseas Bakery
Ingredients Romnia

2.

Ameliorat

S.R.L. Bucureti

1100

80000

88000

3.

ori

Tina Flash S.R.L. Tg.

30000

23900

717000

Margarin

Jiu

Intermeridian S.R.L.

12000

35000

420000

4.

Rm Vlcea
Brnz

Excelent S.R.L. Rm.


Vlcea

Aprovizionarea cu materii prime (gru, porumb) se


deruleaz pe baz de contracte ncheiate cu marii productori,
cu societile specializate de achiziie i desfacere n mai multe
forme n funcie de perioada de aprovizionat, preul stabilit,
condiia de livrare stipulat n contract, conjunctura pieei.

2.3.2. Piaa de desfacere:


70

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Produsele firmei Boromir, care se adreseaz diferitelor


segmente de pia, se pot clasifica astfel:
4. Piaa local (municipiul Rm. Vlcea):
- produse de morrit: fin, mlai, arpaca;
- produse de panificaie: pine, specialiti;
- produse de patiserie: foetaje;
5. Piaa judeului Vlcea:
- produse de morrit: fin, mlai, arpaca, tre;
- produse de panificaie: pine, specialiti;
- produse de cofetrie: torturi, prjituri;
6. Piaa naional:
- produse de morrit: fin, arpaca, tre.
Principalul segment de pia pentru vnzarea produselor
finite, care are o pondere de 57,3 % , l constituie judeul
Vlcea. Urmeaz n ordine judeele:
- Sibiu.12,6%
- Cluj9,6%
- Bucureti4,0%
- Hunedoara..2,4%
- Arge..2,1%
- Bihor...2,0%
- Satu-Mare1,9%
- Iai..1,8%
- Gorj.1,8%
- Dmbovia1,6%
71

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

- Dolj..1,0%
- Braov..1,0%
- Olt.0,9%
Principalii clieni ai S.C. Boromir Ind. S.R L sunt
prezentai n tabelul urmtor:
Principalii clieni n anul 2000
Nr.
crt PRODUS
.
1.

E
Fin

CLIENI

FIZIC

P.U.

VALORI

(kg/an)

(lei/kg

S.C.Unipan

1000000

)
5200

(miilei)
5200000

S.A.Bucuresti

1200000

5200

6240000

S.C.Confir

1450000

5200

7540000

S.R.L.Rm.Vl.

805000

5200

4186000

S.C.Libertatea

360000

5200

1872000

S.A.Buzu

1600000

5200

8320000

S.A.Bucureti
S.C.Boropan

10000

6500

65000

Rm.Vlcea

2000

6500

13000

S.C.Zimbrul Rm.

1000

6500

6500

S.C.Propast S.R.L.Iai
S.C.Univers
S.A.Rm.Vlcea
S.C.Pajura
2.

Pine

72

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

Vlcea

1500

6500

9750

Vlcea
S.C.Clauvi S.R.L. Sibiu

5000

70000

350000

S.C.Alimentara

7000

70000

490000

S.A.Slatina

8000

70000

560000

1200

10000

120000

S.C.Saga Rm. Vlcea


S.C.Lami S.R.L.Rm.
3.

Foetaje

S.C.Practic
4.

Torturi,

S.R.L.Bucureti
populaia

prjituri

Piaa de desfacere nregistreaz o cretere continu de la


un an la altul datorit calitii produselor (fin, mlai,
arpaca), diversificrii sortimentelor pe produs, receptivitii la
solicitrile clienilor, activitii promoionale care e adus la
cunotina consumatorilor prin mijloacele de publicitate i
reclam folosite de firm.
La livrarea de produse finite se opteaz de asemenea
pentru mai multe forme de livrare:
Loco furnizor
Loco staie destinaie
Loco destinatar
Alegerea variantei optime se negociaz cu beneficiarul de
produse finite n funcie de conjuctura de pia, calitatea mrfii,

73

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

interesul manifestat de agentul economic pentru promovarea


produsului n cauz.
2.3.3. Concurena i poziia societii pe pia:
Principalul concurent pe piaa judeului Vlcea ests S.C.
Mopariv S.A.care deine n prezent ponderea la produsul pine
asigur 40% din consumul de pine pe jude, avnd i reea
proprie de magazine n municipiul Rm. Vlcea.
La produsele de morrit (fin, mlai ), firma S.C.
Mopariv S.A. nu constituie un concurent redutabil ntruct
capacitatea de producie este mai veche, nregistrnd un
randament mai sczut din cauza uzurii morale ridicate a
tehnologiei.
ntruct pe piaa municipiului Rm. Vlcea se nregistreaz
o concuren acerb, S.C. Mopariv S.A.este nevoit s onoreze, n
mare msur, piaa judeului Vlcea cu sortimente tradiionale,
nregistrnd cheltuieli mari de transport ocazionate de
aprovizionarea cu pine a majoritii comunelor din jude i
deci nregistreaz o eficien mai mic dect S.C. Boromir Ind.
S.R.L., care desface produsele n municipiul Rm. Vlcea sau n
principalele orae ale judeului (Drgani, Horezu).
Restul productorilor din domeniul industriei de morrit
i panificaie din judeul Vlcea nu pot concura pe pia cu
firma Boromir, acestea lucrnd la capaciti mici i
nedispunnd de tehnic de vrf sau de dotri corespunztoare.
74

SITUAIA ECONOMICO FINANCIAR A FIRMEI

La produsul pine cota de pia a S.C. Boromir S.R.L.


este redus (10%), deoarece nu acesta este principalul produs al
societii.
n ceea ce privete n special produsele de morrit (fin)
i cele de patiserie (foetaje), societatea asigur peste 70%din
consumul de pe piaa judeului Vlcea.
Acest nivel al cotei de pia este determinat n principal de
calitatea superioar a produselor obinute, prin aceasta
societatea atrgnd un numr mare de clieni, dar i de nivelul
produciei obinute, care este suficient de mare nct s acopere
cerinele manifestate pe piaa judeului Vlcea.
Unul din obiectivele S.C. Boromir Ind S.R.L. este
mbuntirea cotei de pia, creterea nivelului acesteia astfel
nct s devin principalul productor al produselor de morrit
i panificaie n judeul Vlcea.

75