LE

SOCIAL BUSINESS MODEL: UN OUTIL POUR PASSER

DE LIDEE A LACTION
CANEVAS ET QUESTIONS POUR VOUS AIDER A DEFINIR VOTRE SOCIAL BUSINESS

PARTENAIRES
STRATEGIQUES

ACTIVITES
CLES

BESOINS

X
OFFRE
CANAUX DE

DISTRIBUTION

RESSOURCES
CLES

CLIENTS

BENEFICIAIRES

STRUCTURE DES REVENUS

STRUCTURE DES COUTS

IMPACTS

RELATIONS

Canevas adapt du Business Model Canevas de louvrage Business Model, nouvelle Gnration ,
dAlexander Osterwalder et Yves Pigneur, ditions Pearson, 2011.

BUSINESS MODEL

Voici les questions cls pour vous aider remplir votre canevas. A noter : lordre des
tapes est indicatif, nhsitez pas complter le canevas selon vos envies et les ides qui
viennent vous !

Partie 1, partie droite du canevas

Etape 1, besoin et offre

De quoi a besoin le bnficiaire? Quelles sont ses aspirations et comment laider

les raliser?
Quel est le produit, lactivit ou le service qui permettrait damliorer ses
conditions de vie? Quelle est loffre permettant davoir un impact plus
consquent?

Etape 2, bnficiaires et relations

Qui sont les bnficiaires que vous souhaitez impacter ? Soyez le plus spcifique
possible.
Quels sont leurs besoins ? Quelles sont leurs forces et leurs aspirations ?
Quelles actions mettez-vous en place pour favoriser leur autonomie ?

LE SOCIAL BUSINESS MODEL: UN OUTIL POUR PASSER

DE LIDEE A LACTION
Etape 3, clients et canaux de distribution

Le bnficiaire est-il en mesure dacheter ou financer lui-mme loffre propose?

Si oui, le bnficiaire est aussi le client. Si non, qui a intrt ce que le
bnficiaire rponde son besoin et le financer? Qui pourrait donc tre le
client ?
Si vous vendez votre produit ou votre service directement vos clients, la vente
se fera-t-elle en physique dans un lieu ou se fera-t-elle en ligne ?
Si vous ne rentrez pas directement en contact avec vos clients finaux: quels
moyens allez-vous utiliser pour distribuer votre produit ou votre service ? Avec
quels rseaux ou quels partenaires vos clients sont-ils familiers ? Qui pourrait
assurer le relais de communication ou de vente auprs deux ?

Etape 4, structure des revenus

Parmi les 8 types de revenus proposs dans le chapitre, laquelle ou lesquelles

vous semblent tre le plus pertinent pour votre projet ?
Pour quelle valeur les clients sont-ils rellement disposs payer ?
Si vous avez identifi plusieurs types de revenus, quelle est la contribution de
chaque type au revenu global ?

Etape 5, impacts

Quels sont les rsultats court, moyen et long terme sur vos bnficiaires ? Sur
la socit?
Quels sont les indicateurs de pilotage que vous pourriez mettre en place ds le
dbut de votre projet pour suivre les volutions ?

Partie 2, partie gauche du canevas

Etape 6, activits cls et ressources cls

Afin de dlivrer votre offre et rpondre votre mission sociale, quelles sont
les activits cls matriser ?
Est-ce de la production ? De la transmission de comptences ? De la mise en
relation ? De la rsolution de problme ? De la logistique ? De laide au
financement ? Ou autre ?
Quelles sont les ressources physiques, humaines, intellectuelles et financires
ncessaires au bon fonctionnement de votre projet ?
Comment avoir accs ces ressources ? Avez-vous les capacits davoir ces
ressources en interne ou avez-vous besoin de partenaires ?

Etape 7, partenaires stratgiques

Au vu des activits et des ressources cls et de la relation avec les clients et

bnficiaires, quels sont les partenaires indispensables la russite de votre
projet ?
Qui sont vos fournisseurs ou vos prescripteurs cls ? Avec quels acteurs avez-
vous intrt vous allier ? Quelles activits pourriez-vous leur confier ?

LE SOCIAL BUSINESS MODEL: UN OUTIL POUR PASSER

DE LIDEE A LACTION
Etape 8, structure des cots

Quels sont mes cots les plus importants ? De combien ai-je besoin pour
commencer mon activit ? Quelles sont mes charges fixes et variables chaque
mois ?

A PROPOS DENACTUS FRANCE

Enactus France est une association loi 1901 dintrt gnral, membre du rseau Enactus
Worldwide (ONG). La vison dEnactus est de faire merger une gnration de jeunes leaders
responsables et engags. Pour cela, Enactus accompagne les tudiants dans la ralisation de
leurs projets dentrepreneuriat social en mobilisant le monde de lentreprise et de
lenseignement suprieur.

Enactus dans le monde : 36 pays, 1 600 universits, 66 500 tudiants.
Pays francophones : France Maroc Tunisie Qubec Sngal
www.enactus.org
www.enactus.fr


Quelques vidos : Enactus France - Enactus World Cup