Retineti ca planificarea vanzarilor se realizeaza pe baza apelului telefonic

intre vanzator si potentialul comparator in vederea stabilirii unei intalniri.

In continuare aveti doua categorii de vanzari, cea individuala si cea catre
companii, iar in functie de tipul de potential client cu care ati purtat
discutia telefonica completati campurile de mai jos. Tineti cont ca puteti
extinde fisa de planificare a vanzarilor cu alte campuri pe le considerate
utile pentru scenariul dvs.
Planificarea vanzarilor individuale
Numele persoanei/familiei:
Cine ia decizia de achizitie a produsului/serviciului:
Sursa de venit si suma necesara pentru achizitia produsului/serviciului:
Tipul produsului/serviciului pe care il detine in prezent:
Timpul de cand detine un produs/serviciu similar:
Particularitati ale produsului/serviciului ce urmeaza a fi achizitionat:
Beneficiile produsului/serviciului acceptate de client:
Alte beneficii pe care s-ar putea sa le accepte/pretinda clientul:
Alte informatii (obiceiuri de consum, hobby, afiliere la un grup):

Planificarea vanzarilor catre companii

Numele companiei:
Persoana de contact si functia:
Persoana de contact este in masura sa ia decizia finala cu privire la achizitia
produsului/serviciului oferit? Daca nu, numeste persoana care ia decizii si pozitia
acesteia in cadrul companiei.
Tipul companiei (marime, domeniu de activitate etc.) catre care se face oferta:
Particularitati ale produsului/serviciului ce urmeaza a fi achizitionat:
Aproximarea vanzarilor totale (cantitate si valoare)
Beneficiile produsului/serviciului acceptate de client:
Alte beneficii pe care s-ar putea sa le accepte/pretinda clientul:

Alte informatii (concurenti, pozitia pe piata, organizatii din care face parte compania
si persoana de contact din respectiva companie)