EVALUACIN DE DECISIONES

ESTRATGICAS
By Patricio Del Sol, PH.D. Stanford, Profesor de la Pontificia Universidad Catlica de Chile

EJEMPLO DE DECISIONES
ESTRATGICAS
Fabin Ureta Bravo

Curic, Chile, 17 de Julio 2013

DECISIONES
ESTRATGICAS

Decisin N 1
La
Empresa
FAUS
construcciones
e
inmobiliaria, decidi instalar sus oficinas
centrales de venta en Apoquindo #1070, las
Condes Chile, adems de tener bock de
venta en cada una de sus obras.
Est ubicacin es estratgica ya que acerca sus oficinas de
venta al sector socio-social al cul aspira poder vender sus
departamentos, viviendas, negocios, etc.

Decisin N 2
La
Empresa
FAUS
construcciones
e
inmobiliaria, decide lanzar una oferta de un
descuento de un 20% en la venta de
departamentos por una semana.

Es una decisin estratgica, desde el punto de vista a que

aspira poder vender mayor cantidad de unidades sin afectar
mucho las utilidades por unidad. Para poder captar una mayor
cantidad de clientes.

Decisin N 3
La
Empresa
FAUS
construcciones
e
inmobiliaria, decide ampliar su giro al rea de
transporte y maquinaria pesada para la
construccin.

Ampliar el giro, significa abarcar nuevos clientes, satisfacer

adems una necesidad para sus obras y evitar as contratar
otras empresas para este trabajo.

Decisin N 4
El Grupo FAUS construcciones e inmobiliaria,
decide asociarse con BAN Inmobiliaria, que
posee sus oficinas centrales en Buenos Aires,
Argentina.
Formando la nueva empresa
BANFAUS.
La formacin de la empresa BANFAUS le abre la posibilidad de
abrirse a nuevos horizontes, a la ampliacin del capital inicial
a contar con nuevos socios, tener nuevos mercados y volverse
atractivo para nuevos inversionistas tanto nacionales como
internacionales.

Decisin N 5
El Grupo FAUS construcciones e inmobiliaria,
decide pactar un acuerdo de compra con
Ferreteras MTS, para la compra de todos los
materiales.

El acuerdo con esta ferretera le significa a Faus, acceder a

mejores precios. Evitar el comprar en diversas empresas,
evitar el problema de falta de stock de los materiales en las
obras.

DECISIONES NO
ESTRATGICAS

1. La empresa FAUS construcciones e inmobiliaria,

decide cambiar el uso de autocad 2013 por Revit
2013, para el manejo de los planos de las obras.
2. La Empresa FAUS construcciones e inmobiliaria,
decide implementar un nuevo sistema de manejo y
control de horario y salida del personal de las
obras.
3. La Empresa FAUS construcciones e inmobiliaria,
decide cambiar de proveedores de insumos
(papelera, uniformes, alimentacin, etc.)
4. La Empresa FAUS construcciones e inmobiliaria,
decide cambiar el sistema de contrato de los
obreros, pasando a subcontratos en ciertas faenas.
5. La Empresa FAUS construcciones e inmobiliaria,
opta por cambiar el reglamento interno de las
obras..