Sunteți pe pagina 1din 34

S.C. POLICOLOR S.A..

Adresa: Bd Th. Pallady nr 51, Bucuresti


CUI:
R 326318
Nr Registrul Comertului: J 40/20591
Telefon: 013451730
Fax:
013430989
E-mail: policolor@yahoo.com
www.policolor.ro

PLAN DE AFACERI
S.C. POLICOLOR S.A.

TIMISOARA

01.12.2006

CUPRINS
1. PROFILUL FIRMEI.
1.1 OBIECT DE ACTIVITATE...........................
1.2 SCURT ISTORIC AL FIRMEI......................
1.3 SCURT ISTORIC AL NOII AFACERI IN
CADRUL FIRMEI .........................................
1.4 MISIUNEA FIRMEI GRUPE DE
SORTIMENTE OFERITE PE PIATA ............
1.5 POZITIA ACTUALA IN PIATA A FIRMEI...
1.6 STRUCTURA ACTIONARIATULUI.............
1.7 NR DE SALARIATI ........................................
1.8 PROIECTE DE VIITOR .................................
2. SORTIMENTATIA OFERITA..............................
3. DESCRIEREA PIETEI FIRMEI .........................
4. DESCRIEREA CONCURENTEI FIRMEI ..........

1. PROFILUL FIRMEI POLICOLOR S.A.


1.1. SCURT ISTORIC
Cu o experienta de 40 de ani pe piata lacurilor si vopselelor din Romania,
Policolor este in prezent cel mai mare producator roman de profil. Intre anii 1965 si
1990 Intreprinderea de Lacuri si Vopsele Bucuresti, asa cum a fost numita initial, a
fost unul dintre cei mai importanti furnizori ai industriilor nationale de autovehicule,
mobila si electronica.
Incepand din 1990, anul in care Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se
transforma in societate pe actiuni sub denumirea de Policolor S.A., compania isi
diversifica treptat portofoliul de produse si se orienteaza atat catre segmentul
industrial cat si catre cel al consumatorilor casnici

1965

Infiintarea Intreprinderii de Lacuri si Vopsele Bucuresti, furnizor


al industriilor nationale si al pietei bunurilor de larg consum.

1973-1974

Extinderea capacitatilor de productie a Intreprinderii de Lacuri si


Vopsele prin punerea in functiune a sectiilor de fabricare a
rasinilor sintetice, a vopselelor destinate exportului si prin
infiintarea unei fabrici de lacuri si vopsele nitrocelulozice.

1976-1990

Intreprinderea de Lacuri si Vopsele devine primul producator de


rasini epoxidice si poliesterice nesaturate destinate industriei,
fiind singurul producator de emailuri auto OEM (Original
Equipment Manufactory).

1990

Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se transforma in societate pe


actiuni sub denumirea de S.C. Policolor S.A.

1992

Introducerea unui program de retehnologizare a Policolor.

1997

Actiunile companiei Policolor sunt cotate la Bursa de Valori


Bucuresti

1997

Se incheie procesul de privatizare a Policolor, 51% din capitalul


social fiind detinut de Fondul Roman de Investitii impreuna cu
RAEF (Romanian American Enterprise Fund)
Compania beneficiaza de investitii importante in modernizarea
fabricilor si a capacitatilor de productie.

1997

Societatea Romana pentru Asigurarea Calitatii certifica sistemul


de management al calitatii, conform standardului SR EN ISO
9001/1995 9001/1995

1998

Policolor beneficiaza de investitii importante in modernizarea


capacitatilor sale de productie.

1998

Policolor achizitioneaza pachetul majoritar al Orgachim , cel mai


mare producator de lacuri si vopsele din Bulgaria.

1998

Restructurarea portofoliului de produse existent si dezvoltarea si


lansarea de noi produse destinate necesitatilor tot mai diversise
ale pietei.

1999

Implementarea Sistemului de Management al Mediului.

1999

Lansarea marcii SPOR, care a insemnat si intrarea pe piata


romaneasca a vopselelor decorative de calitate.

2001

Se lanseaza noi marci de lacuri si vopsele Policolor: IRIS,


G.A.T.A., Sistemul Villa (Villa Supra, VillaPrima, Villa Grund),
Ecolor.

2002

Policolor obtine certificarea SRAC si IQNET pentru Sistemul


integrat de Management al Calitatii si Mediului.

2002

Este lansata prima campanie de imagine a marcii Policolor si in


acelasi timp prima campanie de imagine din industria de lacuri si
vopsele din Romania.

2003

Lansarea gamei KLAR Professional - gama de produse destinata


vopsitorilor auto profesionisti.

2004

Lansarea pe scara nationala a lantului de magazine PolicolorCasa Culorilor, oferind, pe langa produsele clasice o paleta
coloristica de peste 1000 tonuri de vopsele lavabile, realizate pe
masinile de nuantat.

2005

Lansarea gamei DEKO Professional - gama dedicata segmentului


profesional al pietei constructiilor, ce are in componenta sa
sisemul de termoizolare dekotherm, tencuieli decorative, vopsele
structurate etc.

2005

Infiintarea clubului KLAR'ART patronat de KLAR Professional,


club ce reuneste toti aerografistii din tara.

2005

Lansarea centrului de formare KLAR Professional, destinat


pregatirii profesionale a vopsitorilor auto.

1.2. STRUCTURA ACTIONARIATULUI


PRINCIPALII ACTIONARI AI POLICOLOR
Prezentare sintetica a actionarilor semnificativi si ponderea acestora in structura
actionariatului:
Numarul total al actiunilor emise de Policolor la data de 31.12.2003 este:
71.257.475.
Numarul total al actionarilor este de 8.221
Structura actionariatului (actionarii cu un procent mai mare de 5% din totalul
actiunilor emise sunt prezentati separat):

CONSILIUL DE ADMINISTRATIE
Presedintele Consiliului de Administratie:
Ion Alexander Florescu
Membrii Consiliului de Administratie:
Peter Braun
Dumitru D. Popescu
Alin Giurgiu
Joel Douglas Hayes
Carmen Seghete
Cezar Radu Cojocariu
]

1.3. PROIECTE DE MEDIU


Reciclarea deseurilor industriale
In vederea protejarii mediului inconjurator Policolor a implementat
proiectul de reciclare a deseurilor industriale care se realizeaza in
interiorul companiei.

Sistem propriu de monitorizare a emisiilor


In 2001 a fost finalizat proiectul de implementare a propriului sistem
de monitorizare a emisiilor in aer. Laboratorul este utilat cu un soft
special de prelucrare a datelor rezultate in urma emisiilor si este acreditat
de RENAR. Buletinele de analiza sunt recunoscute de catre Inspectoratul
de Protectie a Mediului Bucuresti.

Reducerea emisiilor si pierderilor


Proiectul "Reducerea emisiilor si pierderilor in procesul de productie
a vopselelor si rasinilor". Proiectul a fost finalizat in 2001 si urmareste
implementarea masurilor de recuperare a solventilor, reducerea
continutului organic al apelor evacuate si al slamului, reducerea expunerii
operatorilor la solventi si pulberi si diminuarea continutului organic al
deseurilor eliminate.

1.4. CERTIFICAREA SISTEMULUI DE MANAGEMENT


INTEGRAT
Calitate-mediu-securitate si sanatate
In anul 2002, Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru
sistemul integrat de management al calitatii si mediului in conformitate
cu cerintele standardelor ISO 9001:1994 si ISO 14001:1996. In anul
2003, Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru sistemul
integrat de management al calitatii si mediului in conformitate cu
cerintele standardelor ISO 9001: 2001 si ISO 14001:1996.
In anul 2005 Policolor a primit certificarea SRAC si IQNET pentru
sistemul de management integrat calitate-mediu-securitate si sanatate in
conformitate cu cerintele standardelor ISO 9001:2000, ISO 14001:1996 si
OHSAS 18001:1999.

1.5. ANGAJAMENTUL FIRMEI POLICOLOR S.A.


PRIVIND PROTECTIA MEDIULUI, SIGURANTA SI
SANATATE
Comunicam actionarilor nostri, angajatilor, clientilor, publicului si altor parti
interesate ca administram afacerile noastre in vederea obtinerii produselor de cea mai
buna calitate, realizate in conditii de securitate si sanatate in munca, respectand si
protejand mediul.
Aplicam acele strategii care creeaza afaceri prospere, care realizeaza cele mai
mari beneficii fara a compromite posibilitatea generatiilor viitoare de a-si asigura
viata sanatoasa si aspiratiile. Imbunatatim continuu practicile noastre in concordanta
cu progresele tehnologiei si a modului de abordare a problemelor de protectia
mediului, securitate si sanatate. Facem progrese masurabile in aplicarea
angajamentului nostru.
Aderam la cele mai moderne standarde si programe ( ISO 9001, ISO 14001,
OHSAS 18001, "Responsible Care") pentru obtinerea produselor de calitate, pentru
exploatarea utilajelor si instalatiilor bazata pe securitate si sanatate in munca, pentru
protectia mediului, a sanatatii angajatilor nostri, a clientilor, a comunitatilor invecinate
companiei noastre. Preocuparile pentru calitatea produselor, protectia mediului,
securitate si sanatate sunt parte integranta in toate activitatile noastre.

1.6. AUDIT DACIA - RENAULT


In cursul anului 2002, Sistemul de Management al Calitatii a fost auditat de
catre Dacia-Renault conform procedurilor standardului ISO 9001:94 si normelor
EAQF. Raportul de audit incheiat reflecta satisfactia clientului care a evaluat Policolor
S.A. furnizor clasa A (procent de satisfactie a clientului peste 90%).
In luna octombrie Autoritatea Feroviara Romana (AFER) a evaluat SC Policolor
S.A. in conformitate cu H.G. Nr. 137/2003, OMT nr. 290/2000 si procedura de
acordare a AFF cod PS. AFF3330-001. Rezultatul evaluarii a fost obtinerea
Autorizatiei de furnizor feroviar Seria AF Nr. 2275.
Compania Nationala de Transport a Energiei Electrice si Autoritatea Feroviara
Romana au auditat Sistemul de Management al Calitatii si Mediului al Policolor S.A.
si au inscris compania intre furnizorii agreati.
84 de clienti au evaluat prin chestionare Sistemul de Management al Calitatii si
Mediului al Policolor S.A. si au inclus deasemeni compania pe listele de furnizori
agreati.

1.7. MENTINEREA CERTIFICARII OMCAS

PROGRAMUL PUNCTUL VERDE

1.8. OBIECT DE ACTIVITATE AL FIRMEI


Conform statutului societatii, Policolor SA are urmatorul obiect de activitate:
producerea de rasini sintetice, lacuri, vopsele, emailuri diluanti, cerneluri tipografice
si comercializarea acestora en-gros si en-detail; producerea si comercializarea de
produse industriale, bunuri de larg consum alimentare si nealimentare; efectuarea de
operatiuni de import-export, operatiuni de asistenta tehnica, servicii de marketing,
consulting, intermediei, operatiuni de comisionare, alte servicii in domeniul
comertului interior si exterior.

1.9. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA


Conjunctura generala nefavorabila din 1998, reprezentata prin scaderea pe piata
interna a productiei industriale cu circa 17% fata de 1997, blocajul financiar si
incapacitatea de plata a unor beneficiari, scaderea puterii de cumparare a populatiei,
puternica criza financiara din Ucraina (care a generat incapacitatea beneficiarului de
a-si mai onora contractul incheiat) a determinat narealizarea cresterii preconizate de
13%. Scaderea productiei fizice fata de 1997 a fost de circa 12.8%.
O actiune deosebit de importanta a fost investitia de 9.5 mil. USD pentru
cumpararea pachetului de actiuni de 51% la Orgachim- Ruse Bulgaria. Finantarea
investitiei s-a facut pintr-un imprumut de 6.23 mil. USD acordat de BRD si prin
marirea de capital cu 3 mil. USD care a avut loc.
Acesta investitie va conduce la crearea unui nucleu puternic de productie in
aceasta regiune cu perspective de dezvoltare a exporturilor in Europa de Est si
Orientul Apropiat.
Activul total era de 514.145 mil. lei in crestere fata de valoarea inregistrata la sfarsitul
anului 1997 (de 135.032 mil. lei) in special datorita reevaluarii cladirilor,
constructiilor speciale si terenurilor. Capitalurile proprii au ajuns la 392.373 mil lei de
la 84.858 mil. lei iar datoriile au crescut de la 49.724 mil lei la 107.624 mil lei.
Veniturile totale au fost de 305 mld. lei iar cheltuielile totale de 279 mld. lei; cifra de
afaceri a inregistrat valoarea de 282 mld. lei. In tabelul de mai jos e prezentata
evolutia cifrei de afaceri si a profitului net pe ultimii cinci ani.
La sfarsitul anului anterior valoarea contabila a unei actiuni avea valoarea de
9379 lei/actiune (fata de 2059 lei/actiune in 1997) iar indicatorul PER cunoaste o
apreciere de la 13.37, in 1997, la 8.43.
Repartizarea profitului: In Adunarea Generala a Actionarilor din 08 aprilie 1999
s-a aprobat urmatoarea repartizare a profitului net: Fond de investitii 21.723 mil. lei
(90.01%), constituirea de rezerve legale 1.313 mil. lei (5.44%), fond de participare a
salariatilor la profit 1.097 mil. lei (4.54%).
Bugetul de venituri si cheltuieli pe anul 1999 are urmatoarea structura: cifra de
afaceri 483.179 mil. lei iar rezultatul brut este prognozat la nivelul de 26.270 mil. Lei
Piata vopselurilor a consemnat o scadere de 18 procente in anul 2002 fata de
2001, iar Policolor a fost in usoara pieredere de cota de piata pe principalele
segmente. Astfel, productia fizica a societatii in anul 2002 a fost de 10.101 tone,
comparativ cu 12.599 tone in 2001, respectiv o scadere de 20%. Pentru anul acesta,
societatea si-a propus recastigarea de cota de piata pe principalele segmente si marirea
cotei de piata pe segmente mai putin traditionale, precum produsele destinate
constructiilor si piata autorefinish (standuri de preparare a vopselurilor in apropierea
service-urilor auto). Pe piata autorefinish, estimata la 2-3 milioane de dolari anual,
Policolor tinteste pe termen mediu o cota de 50%.
Diferente rezultate 2001-2002:
PCL
Cash-flow de exploatare
Cash-flow de investitii
Cash-flow de finantare
Flux net de trezorerie

2001
11.76
-5.64
-3072
-24.60

2002
8.52
-8.85
-0.50
-0.83

Rentabilitatea cu care societatea a generat cash din activitatea de exploatare


(cash-flow din exploatare/ activ bilantier) a fost de 2.26% in anul 2001 si 1.65% in
anul 2002. Pretul actual al actiunii, de 5700 lei corespunde unui raport de pret/ cashflow din exploatare per actiune de 34.54 pentru anul 2001 si 47.67 pentru 2002, ceea
ce reprezinta o supraevaluare a capacitatii societatii de a obtine cash din exploatare.
In anul 2002, Policolor a raportat un profit net de 5.7 mld lei, in conditiile unei
cifre de afaceri de 668.1 mld lei. Societatea a desfasurat in ultima perioada un
program de restructurare, finalizat cu disponibilizarea a aproximativ 40% din
personal, inchiderea sectiei de productie a rasinilor transferata in Bulgaria, reducerea
consumului cu 31% la gaz metan si 22% la energie electrica. Pentru acest an,
Policolor si-a propus prin BVC venituri de 784 mld lei si un profit net de 72 mld lei.
La sfarsitul trimestrului al treilea, cifra de afaceri realizata a fost de 575.5 mld lei, iar
profitul net 54.9 mld lei (76% din cel propus pentru intregul an).
Rezultate raportate in luna decembrie intre anii 2002-2005:

In cursul anului anului 2005, POLICOLOR a realizat venituri din activitatea de


exploatare de 132,6 milioane RON, reprezentand o depasire cu 39 procente a
veniturilor din activitatea de exploatare prevazute in Bugetul de Venituri si Cheltuieli
propus pentru anul 2005. O situatie favorabila se inregistreaza in cazul profitului net,
care a fost realizat in proportie de 345% (14,591 milioane RON fata de 4,223
milioane RON prevazuti prin Bugetul de Venituri si Cheltuieli pentru anul 2005).
Cresterea cotei de piata in urmatoarele trimestre, reducerea cheltuielilor cu materiile
prime importate, precum si scaderea gradului de indatorare, creeaza premize pentru
imbunatatirea performantelor companiei in ciuda cresterilor de preturi pentru
utilitatile publice care vor afecta moderat rezultatele companiei.
Titlurile Policolor s-au apreciat in cursul ultimelor 12 luni cu aproximativ 21,67
procente pana la valoarea de 1,46 lei/actiune, in timp ce cresterea de la inceputul
anului este de 1,39 procente.

In cursul perioadei analizate, toti indicatorii echilibrului financiar, atat pe termen


lung cat si pe termen scurt au avut tendinte crescatoare, ritmul de crestere al fondului
de rulment fiind mai accentuat decat al necesarului de fond de rulment si determinand
o imbunatatire considerabila a trezoreriei nete, care s-a apreciat de la valorile
inregistrate in cursul anului 2002.
In primul trimestru din 2006, cu toate ca cifra de afaceri a fost in crestere,
Policolor s-a confruntat cu o situatie de dezechilibru financiar, trezoreria neta avand

valoare negativa de 3,74 milioane RON. Rata de finantare a capitalului circulant, care
este raportul dintre fondul de rulment si activele circulante este la sfarsitul anului
57%, iar la sfarsitul trim I 2006 este in crestere pana la 72,03%, valoarea acceptata in
teorie ca optima fiind de 50%.
Fondul de rulment s-a mentinut pozitiv, fiind in crestere cu 0,24% fata de finalul
anului 2005, asta pe fondul scaderii mai rapide a activelor imobilizate decat scaderea
capitalurilor proprii.
Dezechilibrul financiar a fost astfel influentat de cresterea cu 62,1% pe care a
avut-o necesarul de fond de rulment , pusa mai ales pe seama modificarii creantelor
cu 41,43% in plus fata de finalul anului 2005, dar si prin evolutia datoriilor
nefinaciare pe termen scurt (sub 1 an) care au scazut cu 68,77%, societatea
urgentandu-si astfel platile catre furnizori. Acest lucru se poate observa si din valoarea
pe care o au disponibilitatile (casa si conturile la banci), care au scazut cu 77,46% fata
de finalul anului 2005. Scaderea stocurilor este corelata cu dinamica in crestere a
cifrei de afaceri, insa societatea ar trebui sa urgenteze incasarea creantelor pentru a
reface echilibrul financiar. De subliniat faptul ca de la inceputul anului pana la finalul
trimestrului I, durata medie de rotatie a creantelor a crescut de la 51 de zile la 97 de
zile, iar durata medie de rotatie a datoriilor nefinanciare curente a scazut de la 62 de
zile la 26 zile.

Principalele date din contul de profit si pierdere sunt:


31.03.200531.03.2006
Cifra de afaceri
Venituri totale
Cheltuieli totale
Profitul brut
Profitul net

31.03.2005

31.12.2005

31.03.2006

16.596.821
16.639.982
15.526.610
1.113.372
1.073.792

108.142.983
135.578.062
118.685.927
16.892.135
14.202.050

20.126.073
17.458.873
17.607.130
-148.257
-148.257

La nivelul primului trimestru din 2006, cifra de afaceri este mai mare cu 3,53
milioane RON fata de trimestrul I din 2005, avand o crestere procentuala de 21,26%.
Trebuie remarcat faptul ca la nivelul rezultatului financiar se inregistreaza pierdere de
148.257 RON.
Activitatea de exploatare a adus venituri in crestere cu 15,22%, insa pe fondul
cresterii mai accentuate a cheltuielilor de exploatare, rezultatul obtinut a fost negativ
in valoare de 528.969 RON, mai mare totusi in trimestrul I 2006 fata de trimestrul I
2005 de aproximativ 2,8 ori.
Pierderea a fost compensata la fel ca si in 2005 prin obtinerea de profit din
activitatea financiara de 380.712 RON, in scadere fata de valoarea obtinuta anul trecut
in trimestrul I de 1.252.312 RON.
Avand in vedere valorile anualizate din peroada 31.03.2005-31.03.2006, cifra de
afaceri este in crestere fata de finalul anului 2005 cu 3,26%. Insa la nivelul
rezultatului net, se inregistreaza o tendinta de scadere cu 8,6% avand in vedere
aceleasi perioade de comparatie.
De mentionat ca piata de lacuri si vopsele este puternic marcata de sezonalitatea
vanzarilor, cu varful in perioadele aprilie - mai, respectiv septembrie octombrie. De
asemenea, trebuie spus ca profitul ridicat din 2005 se datoreaza in mare parte vanzarii
unui teren in zona de sud-est a capitalei, cu o suprafata de 14 hectare.

Principalii indicatori sintetici:


Pentru indicatorii calculati in functie de curs s-a avut in vedere o valoare a
acestuia de 1.85 RON.
EPS
PER
Bv
P/Bv
P/S
Solvabilitate
Lichiditate imediata
Rentabilitate

0,1822 RON
10.2
0,8287 RON
2.2
118
4.9
31.3 %
14 %

*pentru indicatorii calculati pe baza profiturilor si a cifrei de afaceri s-au utilizat


valorile cumulate pe ultimele 12 luni ale acestora (perioada martie2005 - martie2006);
Solvabilitatea
Se calculeaza dupa formula ACTIV TOTAL / DATORII TOTALE si are
valoarea de 4,93; ceea ce arata capacitatea buna a societatii de a-si acoperi datoriile
totale din activele totale.
Lichiditatea
Lichiditatea imediata = (TREZORERIE POZITIVA / DATORII
CURENTE)x100 = 31,11% atesta o capacitate mare a societatii de a acoperi datoriile
curente din lichiditati.
Lichiditatea curenta = [(IMOBILIZARI FINANCIARE+ACTIVE
CIRCULANTE NETE +TREZORERIA NETA)/ NR. ACTIUNI] / CURS = 24,84%
Lichiditatea curenta este sub medie, ceea ce denota starea de dezechilibru din
structura activului raportata la nevoile societatii. Pretul platit pe actiune este acoperit
partial prin activ net lichidizabil, dar intr-o masura redusa, ceea ce recomanda
prudenta la achizitia actiunilor societatii.La analiza acestui indicator trebuie,
obligatoriu, sa tinem cont si de posibila sezonalitate a productiei societatii, ce poate
schimba radical valoarea indicatorului in perioada urmatoare.
Profitabilitatea
a. Profitabilitatea activului:
(PROFIT NET / ACTIV TOTAL) x 100 = 17,5%
Indicatorul arata capacitatea ridicata a patrimoniului societatii de a genera plusvaloare, depasind astfel atat rata inflatiei cat si rata medie a dobanzii anuale.
b. Rentabilitatea investitiei
Un PER aflat in jurul valorii de 10 este peste media generala a pietei romanesti
de capital. Este in general acceptat ca un PER bun, ce acopera rata inflatiei si care cel
putin poate sa semnaleze pastrarea respectivelor actiuni.

Rentabilitatea exercitiului financiar


R = (PROFIT BRUT / CIFRA DE AFACERI) x 100 = 14%
Marja bruta din vanzari are o valoare buna, reflectand inca o data rentabilitatea
buna a intregului sector al colorantilor, dar si o gestiune eficienta a cheltuielilor.
Gradul de evaluare al pietei
Se calculeaza dupa formula (CAPITALIZARE BURSIERA / CIFRA DE
AFACERI)x100 si are valoarea de 118%.
Acest indicator reflecta modul in care coteaza piata cifra de afaceri a societatii,
sau cu alte cuvinte cu cat se cumpara cifra de afaceri realizata de companie pe piata
bursiera. Valoarea indicatorului se situeaza sub media societatilor analizate (care se
afla pozitionata la o valoare de circa 130%). Prin urmare marimea acestui indicator
poate fi considerata ca un factor neutru din punct de vedere al unei recomandari de
cumparare a actiunilor societatii.
P/Bv = 2,23
Cursul din piata este mai mare de 2,2 ori decat activul net unitar, ceea ce denota
ca investitorii sunt dispusi sa cumpere actiunile (PCL) platind o prima cel putin egala
cu cursul.
Eficienta activului
Se calculeaza dupa formula (CIFRA DE AFACERI / ACTIV TOTAL) x 100 =
150,62% si releva gradul in care activele societatii realizeaza activitate economica
(numarul de rotatii ale activului). O valoare de 150,62%, atesta faptul ca activul
participa la mai mult de un ciclu de productie in cadrul unui exercitiu financiar, durata
medie de rotatie a activului total in cadrul exercitiului financiar fiind de 60 zile.

Bugetul de venituri si cheltuieli previzionate

Venituri din exploatare


Cheltuieli din exploatare
Rezultat din exploatare
Rezultat brut
Rezultat net

Buget 2006 (RON)


118.504.243
109.426.032
9.078.211
8.368.211
5.457.211

Realizat 2005 (RON)


109.427.910
105.044.289
4.383.621
16.892.135
14.202.050

2. SORTIMENTATIA OFERITA
Societatea Policolor SA isi desfasoara activitatea in domeniul productiei si
distributiei de vopsea si diluanti, actiunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de
Valori Bucuresti. Policolor activeaza, in special, pe segmentul vopselurilor auto, unde
detinea o cota de 70-75% la nivelul anului trecut si al vopselurilor lavabile (segmentul
cu cea mai intensa concurenta), unde de asemenea este lider de piata.
Pentru anul acesta, societatea si-a propus recastigarea de cota de piata pe
principalele segmente si marirea cotei de piata pe segmente mai putin traditionale,
precum produsele destinate constructiilor si piata autorefinish (standuri de preparare a
vopselurilor in apropierea service-urilor auto). Pe piata autorefinish, estimata la 2-3
milioane de dolari anual, Policolor tinteste pe termen mediu o cota de 50%.
Exemple de produse Policolor:

PRODUSE CONSTRUCTORI:

1. DISPERSII (Maestro, Spor in culori, Spor exterior, Spor interior, Spor baie si
bucatarie, Casa Bella)
2. EMAILURI ( Spor Aqua Email, Superpolilac, Spor, Casa Bella, Ecolor,
Arginpol)
3. LACURI PT LEMN ( Spor Aqua Lac, Villa Yacht Lac, Villa Supra Lazura,
Villa Ultra Lac, Villa Prima Grund, Polnitral)
4. LACURI PT PARCHET (G.A.T.A., Parcodur)
5. ACCESORII (pensule, spacluri, trafalet etc.)

VOPSEA PT MARCARE RUTIERA

Punerea in opera a vopselelor de marcare DEKO 4901 MS se face conform SR


1848/7:2004 Semnalizarea rutiera. Marcaje rutiere. Gama de vopsele pentru
marcare rutiera DEKO 4901 MS poate fi folosita cu succes si pentru marcarea pistelor
de aeroport, a parcarilor, a terenurilor de joaca pentru copii si a terenurilor de sport
pavate cu beton, ciment sau asfalt.

3. DESCRIEREA PIETEI FIRMEI


3.1. PIATA INTERNA SI EXTERNA
Policolor S.A. srbtorete anul acesta 40 de ani de la momentul producerii
primului lot de vopsea i 7 ani de la lansarea brandului SPOR, vopsea care a marcat
intrarea pe pia a produselor decorative de calitate. Succesul de care s-a bucurat acest
brand este concretizat in cei peste 200.000.000 metri ptrai vopsii cu Spor pana in
acest moment. Prin reeaua proprie de magazine Casa Culorilor, Policolor ofer o
infinitate de combinaii cromatice, care personalizeaz fiecare proiect de design
interior.
Tot anul acesta Policolor aniverseaz 2 ani de la lansarea brandului DEKO
Professional, gam de produse profesionale destinate specialitilor in construcii.
Pentru Policolor activitatea de producie a vopselelor auto a inceput in urm cu 35 de
ani, odat cu producerea primelor maini autohtone sub licena Dacia - Renault, iar in
prezent Policolor este singurul productor de vopsea din Romania pentru piaa auto
intern.
Astzi Policolor S.A. este singura companie romaneasca a crei paleta de
produse acoper toate cerinele pieei din domeniu, avand in portofoliul su produse
de larg consum, pentru industrie, construcii sau auto. Ca o dovad a experienei
acumulate in toat aceast perioad, compania a realizat in primele nou luni ale
acestui an un profit net mai mare cu aproximativ 40% decat cel inregistrat in aceeai
perioad a anului trecut.
Policolor produce materiale intermediare si produse finite din categoria lacurilor si
vopselelor, bazandu-se pe retete proprii sau in licenta si pe o experienta acumulata in
peste 37 de ani de experienta. Piata caruia se adreseaza este atat cea a bunurilor de
larg consum cat si cea industriala.
In prezent compania exporta un procent redus din totalul vanzarilor pe pietele din
Europa de Est si Orientul Mijlociu.

3.2. CLIENTII
Clientii principali ai Policolor au fost in ultimii ani Dacia Pitesti si Aro
Campulung.
Policolor este in prezent unul dintre cei mai importanti producatori de lacuri si
vopsele din Romania. Ponderea principala in portofoliul de produse al companiei o
detin vopselele din sectorul decorativ, care reprezinta circa 60% din vanzarile
companiei. Pe piata produselor decorative Policolor detine brandul Spor, lansat in
1999, care este cea mai cunoscuta marca a companiei. Anul trecut, lansarea pe piata a
gamei Deko Professional in vederea restructurarii ofertei pentru piata de constructii a
condus la o crestere de circa 200% a vanzarilor din 2005 fata de anul precedent. Insa
segmentul pe care Policolor este reprezentat cel mai puternic este cel al lacurilor si
vopselelor auto, fiind liderul industriei de vopsele auto din Romania. Gama de
produse auto ready mix (sistemele de vopsire auto SILVERPOL, DURALCHID SI
EMAUR) realizeaza, conform ultimelor date, circa 80% din vanzarile pe piata
romaneasca de profil.

3.3. FURNIZORII
Principalii furnizori ai Policolor S.A. sunt urmatorii:
BASF
Clariant
Lukoil
Sin Bucuresti
SNP Petrom
Rompetrol
Sinteza Oradea

LUKOIL
Informatii generale despre LUKOIL
Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost nfiintata compania de stat
LangepasUraiKogalymneft din Federatia Rusa, care includea asociatiile de productie
Langepasneftegas, Uraineftegas, Kogalymneftegas si cteva capacitati de procesare a
titeiului. Acronimul LUK a luat nastere de la numele companiei
LangepasUraiKogalymneft. Compania LUKOIL a fost nmatriculata la data de 22
aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova.
n perioada scursa de la nfiintare, Compania LUKOIL a cunoscut o dezvoltare
dinamica. n anul 1994 au fost trecute n proprietate privata primele actiuni ale
companiei LUKOIL si s-au nceput tranzactionarea acestora pe piata secundara de
capital. Conform unei Hotarri a Guvernului Federatiei Ruse din anul 1995, mai multe
ntreprinderi cu activitati n sectoarele de extractie, distributie si servicii conexe au
fost trecute n componenta companiei LUKOIL. ncepe cresterea cantitatii de titei
extrase si procesate in perimetrele si la rafinariile detinute de LUKOIL. Unul din
principalii actionari si parteneri strategici devine compania ARCO (Atlantic Richfield
Company).
n anul 1996 LUKOIL devine membru al unui parteneriat pentru exploatarea
unor cmpuri petroliere promitatoare n Azerbadjan si Kazahstan. Tot n anul 1996 se
demareaza un program ambitios pentru dotarea companiei cu propriul parc de vase
pentru transportul produselor petroliere.
Concomitent cu consolidarea activitatilor existente, LUKOIL demareaza o
serie de achizitii n diversele sectoare ale industriei petroliere. n anul 1998 sunt
achizitionate pachetele de actiuni la rafinaria "Petrotel" (Romnia) si ntreprinderea de
productie a polimerilor "Stavropolpolymer" (Federatia Rusa). n 1999 sunt
achizitionate rafinariile din Odessa (Ukraina) si Neftochim-Burgas (Bulgaria),
combinatul petrochimic din orasul Saratov (Federatia Rusa) si compania petroliera
"KomiTEK" (Federatia Rusa). Anul 2000 aduce o alta achizitie importanta Companiei
LUKOIL. Compania de distributie a carburantilor "Getty Petroleum Marketing Inc."
(aprox. 1260 de statii de distributie a carburantilor din 13 state din nord-estul SUA)
din Statele Unite ale Americii trece sub controlul Companiei LUKOIL.
O serie de proiecte din Marea Caspica conduc la consolidarea pozitiei
companiei LUKOIL n cadrul industriei petroliere. n 2000 este dat n exploatare un
nou cmp petrolier ("Severnai") n partea de nord a Marii Caspice. LUKOIL participa
la constructia unei conducte petroliere n Marea Caspica n cadrul unui consortiu.

n cadrul sectorului de procesare LUKOIL cumpara n octombrie 2001,


85,36% din pachetul de actiuni al companiei "NORSI-Oil", n cadrul careia intra una
din cele mai mari rafinarii din Federatia Rusa. Tot n aceasta perioada pozitiile
companiei sunt consolidate de o serie de achizitii din sectorul de extractie. ncepnd
cu 2002 compania LUKOIL este cotata la Bursa de Valori din Londra (London Stock
Exchange).
In momentul de fata Statul Rus detine 7,6% din actiunile Companiei LUKOIL,
restul fiind in posesia unor firme private din afara Rusiei. In prezent LUKOIL
opereaza in 60 din cele 89 regiuni ale Rusiei, iar procesul sau de dezvoltare este
permanent. Rezervele de titei confirmate ale companiei se gasesc in Siberia
Occidentala, Tiumen, regiunea Volga-Ural, regiunea Timano Peciora, iar in prezent se
desfasoara lucrari de explorare in sectorul rusesc al Marii Caspice.
LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere
al rezervelor, productiei si rafinarii titeiului, asigurand cca. 20% din productia de titei
autohtona (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din
productia totala mondiala.
In ultimii ani rezervele certe de titei ale companiei au crescut cu 14%,
productia de gaze a crescut cu 11%, iar cantitatea de de titei rafinata a fost mai mare
cu 18%. In acelasi timp, reteaua de statii de distributie a carburantilor s-a marit de 3,5
ori. Din punct de vedere al rezervelor de titei, Compania LUKOIL este lider mondial
in privinta rezervelor confirmate in categoria companiilor private cotate la bursa, se
afla pe locul patru in topul mondial al companiilor petroliere in privinta rezervelor
confirmate si probabile, iar din punct de vedere al productiei de titei se claseaza pe
locul sapte in lume.
LUKOIL detine trei uzine petrochimice in Rusia si Bulgaria, precum si
numeroase conducte pentru transportul titeiului si produselor petroliere, participand la
numeroase proiecte internationale, cum ar fi cel al Consortiului Conductei Caspice.
De asemenea Compania LUKOIL opereaza retele de distributie in Statele
Unite,Polonia, Bulgaria, Romania, Turcia, Statele Baltice, Republica Ceha, Ucraina,
Belerus, Republica Moldova, Azerbaijan, Kazahstan si Kirchistan.
Reteua de statii pentru vanzarea cu amanuntul a produselor petroliere include
cca. 4076 statii in Rusia si in alte tari, dintre care 1 691 statii in Rusia si 2 385 statii in
Europa si SUA.
Astfel se poate spune ca LUKOIL este compania petroliera rusa cu cea mai mare
diversificare internationala si cu o dinamica a dezvoltarii printre cele mai ridicate din
lume.
Pe termen scurt LUKOIL si-a propus modernizarea rafinariilor in vederea
obtinerii de produse petroliere ecologice si continuarea lucrarilor pentru realizarea
unei retele complexe de produse petroliere. Strategia pe termen lung prevede ca in
urmatorii 10 ani sa se investeasca si in dezvoltarea infrastructurii proprii a companiei
in vederea exportului de titei si produse petroliere prin terminale, pe calea ferata si
prin conducte. Strategia prevede, de asemenea, ca pana in anul 2010 LUKOIL sa
detina cca. 8 000 stati de distributie a produselor petroliere in Rusia si in alte tari

ROMPETROL
Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol este o companie
multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o puternica baza operationala in
regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si numarul proiectelor
executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din Rompetrol cea mai
cunoscuta marca romaneasca pe plan international.
Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in anul 2005, Rompetrol a
evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de
companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din
Romania.
Rompetrol este sinonim cu valorile modernitatii, succesului si spiritului
independent. Brandul Rompetrol a fost construit cu personalitate si viziune, reflectand
in mod firesc spiritul oamenilor care s-au aflat la temelia sa. Pentru ca, mai mult decat
produse si servicii din industria petroliera, Rompetrol reprezinta esenta spiritului
inovator si a dorintei de perfectionare traduse prin activitatea dedicata a celor peste
8000 de angajati.
Independenta si pasiunea pentru calitate sunt cele doua valori fundamentale de
la care grupul Rompetrol a initiat procesul de dezvoltare a unui business performant
pe oricare dintre pietele internationale.
Prin cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul, Rompetrol activeaza in principal in
rafinare si marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare si
productie, distributie, servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor,
logistica, servicii de ecologie industriala si alte servicii conexe, in Franta, Romania,
Spania si Sud-Estul Europei. De asemenea, suntem prezenti pe piata transportului
aerian dar si pe cea a serviciilor de turism, sau a celor de siguranta si protectie.
Alinierea riguroasa la standardele europene de calitate a tehnologiei, produselor
si serviciilor au dus la impunerea si succesul companiei noastre pe pietele locale si
regionale. Calitatea ofertei Rompetrol este inteleasa si promovata ca un etalon, dar si
ca un stimul al dezvoltarii mediului de afaceri si al intregii societati romanesti Rompetrol fiind principalul exponent al capitalismului autohton si un model de
dezvoltare.
Ca un adevarat cetatean corporatist al lumii, Rompetrol a elaborat si aplica o
strategie complexa de implicare in evolutia vietii comunitatii careia ii apartine, in
protejarea mediului si sprijinirea educatiei si culturii din Romania.
Grupul Rompetrol considera realizarile momentului ca pe noi puncte de plecare
pentru evolutia afacerilor sale, dorinta de continuare a expansiunii globale si
determinarea fiind combustibilul care confera dinamism grupului. Rompetrol este
formula succesului independent, sustinut de o strategie bazata pe idei si actiuni
flexibile, menite sa asigure dezvoltarea continua a companiei, in beneficiul
investitorilor, actionarilor, angajatilor si clientilor sai.

SINTEZA ORADEA
SINTEZA SA a fost nfiinat prin HG 1213/20.11.1990 prin preluarea integral
a patrimoniului ntreprinderii Chimice Sinteza - una din primele ntreprinderi cu profil
chimic nfiinate n ara noastr. Printre societile preluate de actuala Sinteza la
nfiinare (n anul 1954) se numra Fabrica de produse chimice organice Aurora

nfiinat n anul 1905, ntreprinderea Chimico-Farmaceutic Vesta, nfiinat n 1922


i Fabrica Fii lui A. Zankl, constituit n 1923.
Obiectul de activitate al societii Sinteza este producerea i comercializarea de
produse chimice pe urmtoarele grupe: produse farmaceutice, halogenuri de alchil,
insecticide organo-fosforice, colectori de flotaie, aditivi pentru uleiuri minerale,
pigmeni anorganici, materiale de umplutur i stabilizatori pentru mase plastice,
produse peliculogene, alte produse.
Activitatea firmei se realizeaz pe mai multe amplasamente, activele fiind
exploatate n nume propriu sau n chirie.
Din 1997 aciunile Sinteza se tranzacioneaz la categoria a II-a la Bursa de
Valori Bucureti.
n luna Decembrie 2004, Sistemul de Management al Calitii a fost certifical de
ctre S.R.A.C. (IQNET)
Societatea se afl n curs de imlementare i certificare a Sisitemului de
Management de Mediu conform
SR EN ISO 14001:1997
Societatea comerciala SINTEZA S.A. Oradea a fost infiintata prin HG
1213/20.11.1990 prin preluarea integrala a patrimoniului Intreprinderii Chimice
Sinteza - una din primele intreprinderi cu profil chimic infiintate in tara noastra.
Printre societatile preluate de actuala Sinteza la infiintare (in anul 1954) se numara
Fabrica de produse chimice-organice Aurora, infiintata in anul 1905, Intreprinderea
Chimico-Farmaceutica Vesta, infiintata in 1922 si Fabrica Fii lui A. Zankl, constituita
in 1923. Asadar, putem afirma ca, in 2005, SINTEZA va aniversa 100 ani de existenta
si de activitate. Anul trecut, Sinteza a achizitionat peste 90% din actiunile companiei
Chimprod Oradea, care activeaza in aceeasi industrie, formand Grupul Sinteza.
In adunarea Generala a Actionarilor S.C. Sinteza S.A. convocata in sedinta
extraordinara in data de 18 martie 2005 s-a aprobat majorarea capitalului social al
companiei cu suma de 33.056.295.000 lei, prin aport in lei, de la 66,112 miliarde lei
pana la 99,168 miliarde lei. Pretul de subscriere a fost de 1.500 lei/actiune, egal cu
valoarea nominala, dar sub pretul la care titlurile Sinteza erau cotate la Bursa de
Valori in momentul majorarii capitalului social (4000 lei/actiune). Actionarii care au
figurat in registrul actionarilor la data de inregistrare au avut dreptul sa subscrie o
actiune noua pentru fiecare doua actiuni detinute. Fondurile obtinute in urma
majorarii au fost folosite pentru finantarea programelor de mediu ale companiei
(directorul general al Sinteza declarand ca cea mai mare parte a banilor obtinuti
din majorarea capitalului social vor fi utilizati pentru obtinerea autorizatiei integrate
de mediu), dar si pentru asigurarea resurselor pentru investitiile pe care
societatea le va derula in 2005, si totodata pentru finantarea activitatii curente.
Obiect principal de activitate al societatii Sinteza este producerea si comercializarea
de produse chimice pe urmatoarele grupe: produse farmaceutice, halogenuri de alchil,
insecticide organo-fosforice, colectori de flotatie, aditivi pentru uleiuri minerale,
pigmenti anorganici, materiale de umplutura si stabilizatori pentru mase plastice,
produse peliculogene, alte produse. Societatea mai produce pesticide, si mai multe
marci de lacuri si vopsele, produse farmaceutice, ambalaje metalice si din hartie, dar
si sisteme complete de vopsire. Vopselele cuprind atat sortimente de protejare a
suprafetelor impotriva intemperiilor si coroziunii, cat si produse cu scop decorativ.
Asadar, produse principale se impart in:
- organo-fosforice (61,4%); - peliculogene (12,7%);
- pigmenti (24,5%);
-halogenuri (1,4%).

4. DESCRIEREA CONCURENTEI FIRMEI


Principalii concurenti interni:

Kober Piatra Neamt


Dufa Deutek SA (companie achizitionata in 2005 de fondul de investitii
Advent)
Fabryo Corporation SRL (denumita anterior Guzu Chim, in care fondul
de investitii Oresa Ventures detine 49% din actiuni)
Azur Timisoara( controlata de compania americana ICC Industrie)
Modeco
Dyo

Piata lacurilor si vopselelor creste peste media economiei in ansamblu, ca de


altfel intregul sector de constructii, si va ajunge in acest an la vanzari de circa 170-180
mil. Euro. Afacerile primilor patru jucatori de pe piata de profil ( Policolor, Kober,
dufa, Fabryo) cumuleaza aproximativ 100 mil. euro, in conditiile in care piata de
lacuri si vopsele a ajuns anul trecut la circa 150-165 mil. euro. In prezent, produsele
decorative detin o cota de circa 65% din totalul productiei de vopsele. Grupa
produselor decorative include atat produse pe baza de apa, cat si pe cele pe baza de
solventi.

AZUR
AZUR - dai culoare caminului tau
SC AZUR SA, subsidiar al ICC Industries Inc. New York, este unul dintre cei mai
mari producatori de lacuri si vopsele din Romania.
Principalele obiective ale SC AZUR SA sunt inovatia tehnica si calitatea, societatea
lucrand conform standardelor ISO 9001. SC AZUR SA are propriile servicii de
cercetare si dezvoltare prin intermediul carora colaboreaza cu alte firme in vederea
dezvoltarii noilor produse.
Politica de marketing a SC AZUR SA este orientata pe extinderea pietei micilor
consumatori si patrunderea pe piete din strainatate, compania deservind atat clienti
industriali cat si consumatori mai mici.
Evolutie:
1844 - atelier in care se fabricau lumanari;
1923 - Eugen Farber infiinteaza Fabrica Unita de Lacuri si Vopsele;
1942 - incepe productia de rasini sintetice;
1948 - nationalizare;
1952 - se construieste o noua sectie de lacuri si vopsele plus laboratoarele
aferente;
1965 - constructia sectiei nitro;
1990 - compania se restructureaza;
1999 - ICC Industries Inc. New York cumpara de la FPS pachetul majoritar de
Urmandu-si drumul catre satisfacerea cerintelor clientilor, S.C. AZUR S.A. si-a
implementat si certificat Sistemul de Asigurarea Calitatii conform standardului SR EN

ISO 9001:1995 si a obtinut acreditarea laboratoarelor de incercari de catre RENAR in


conformitate cu standardul SR ISO 17025.

In cadrul firmei se pune accent pe calitatea produselor si a serviciilor oferite, deviza


angajatilor fiind: calitatea reprezinta devotamentul nostru fata de clienti.
De asemenea conducerea pune un accent deosebit pe instruirea personalului si
identificarea nevoilor de pregatire profesionala si de formare pentru asigurarea
calitatii.
Ca obiectiv aflat in derulare se afla implementarea sistemului de management
integrat calitate-mediu si certificarea acestuia.
Politica in domeniul calitatii stabilita de Directorul General a SC AZUR SA
defineste angajamentul organizatiei de a satisface cerintele si asteptarile clientilor prin
respectarea urmatoarelor principii:
- prioritara n orice activitate este calitatea, care reprezinta cea mai eficienta
strategie concurentiala pentru supravietuirea economica
- satisfacerea cerintelor, necesitatilor si asteptarilor clientilor se face conform
prevederilor referitoare la calitate specificate in contractele bilaterale si n standarde,
avand la baza principiul eficientei si eficacitatii
- managementul de varf are responsabilitatea pentru continua imbunatatire a
calitatii prin obiective de performanta masurabile
- in scopul obtinerii calitatii, fiecare angajat isi desfasoara activitatea in
conformitate cu documentatia pusa la dispozitie si este instruit sa anunte orice
neconformitate constatata, persoanelor cu raspunderi pe linia calitatii
- pregatirea intregului personal, de la director general la muncitor, de la proiectare
la livrare, pentru cunoasterea, intelegerea si respectarea permanenta a cerintelor
Sistemului Calitatii este asigurata prin instruiri periodice.
SC AZUR SA acorda o importanta deosebita problemelor legate de mediu, scopul
fiind de a sustine si contribui la protectia mediului si de a preveni poluarea, in
echilibru cu necesitatile socio-economice ale organizatiei.
Pentru atingerea acestui scop s-a trecut la implementarea sistemului de
management de mediu si integrarea acestuia in ansamblul sistemului general de
management.

5. STRATEGIA DE MARKETING A FIRMEI


5.1. SEGMENTAREA PIETEI
Incepand din 1990, anul in care Intreprinderea de Lacuri si Vopsele se
transforma in societate pe actiuni sub denumirea de Policolor S.A., compania isi
diversifica treptat portofoliul de produse si se orienteaza atat catre segmentul
industrial cat si catre cel al consumatorilor casnici. Marcile Policolor se impun in
diferite segmente de piata, datorita calitatii si in special datorita unor strategii
complexe de marketing.
1999 - 2001 este perioada in care are loc o schimbare vizibila in modalitatea
de abordare a clientilor. Practic, Policolor isi schimba treptat modul de relationare cu
clientii si partenerii, isi reorganizeaza sistemul de distributie, lanseaza produse noi
pentru piete noi, investeste in marketing, in modernizarea activitatii de depozitare si
protectia mediului. Noile produse lansate incepand din 1999, SPOR, SPOR email in
16 culori, Villa Prima si Villa Ultra, DECO email pentru lemn metal si zidarie, in 10
culori, BADULAC colorat - lac satinat pentru protectia lemnului la interior in trei
nuante, sistemul de nuantare a vopselelor lavabile si a emailurilor IRIS - disponibil in
peste 700 de nuante, DECO adeziv pentru constructii, DECO - vopsea structurata
pentru decorarea suprafetelor la interior, DECO - tencuieli decorative, amorsa de
perete, PLUS - mastic anticoroziv, PLAST - grund special si nuante noi pentru
BADULAC, VILLA ULTRA si VILLA SUPRA largesc gama de produse destinate
consumatorilor casnici si industriei constructiilor
Gama de produse Ready Mix este o gama de vopsele de retus destinata
utilizatorilor privati cuprinzand atat vopsele nemetalizate cat si vopsele auto
metalizate de cea mai buna calitate. Sistemele de vopsire auto SILVERPOL,
DURALCHID SI EMAUR sunt leader pe piata produselor destinate industriei auto.
Gama de produse KLAR Professional se adreseaza direct vopsitorilor auto
profesionisti (service-uri) punand la dispozitia acestora toate instrumentele necesare
pentru executarea unei reparatii de cea mai buna calitate.
In ceea ce priveste produsele Policolor destinate acoperirilor industriale acestea
au cele mai diverse aplicabilitati: produse destinate protectiei anticorozive in medii cu
umiditate ridicata, produse de protectie anticoroziva in medii chimice agresive,
produse de protectie la temperaturi ridicate, produse electroizolante, produse pentru
finisare "cu efect lovitura de ciocan", produse de finisare cu aspect structurat in relief,
produse de acoperire pentru ambalaje metalice, rasini cu utilizari speciale, produse
pentru pardoseli din beton, produse de marcare rutiera si sisteme ignifuge (antifoc).

5.2. STRATEGII DE MARKETING


Marcile Policolor se impun in diferite segmente de piata, datorita calitatii si in
special datorita unor strategii complexe de marketing.
In 2002 este lansata prima campanie de imagine a marcii Policolor si in acelasi
timp prima campanie de imagine din industria de lacuri si vopsele din Romania.

In 2005 are loc lansarea centrului de formare KLAR Professional, destinat


pregatirii profesionale a vopsitorilor auto.
Portofoliul de servicii include sustinerea Partenerilor si asistenta tehnica pentru
toti clientii companiei.
Mentinerea competitivitatii prin eficienta si flexibilitatea productiei pe care o
adapteaza cerintelor pietei si prin introducerea de produse noi.
Policolor sprijina mediul cultural romanesc prin realizarea de campanii de
promovare a vietii culturale din Romania
Cu ajutorul Policolor au inceput a fi reabilitate un numar de patru trasee
montane din masivul Ciucas. Policolor i-a sprijinit pe iubitorii naturii, raspunzand cu
mare drag unei cereri de sponsorizare.

5.3. POZITIONAREA PRODUSULUI


Societatea Policolor SA isi desfasoara activitatea in domeniul productiei si
distributiei de vopsea si diluanti, actiunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de
Valori Bucuresti. Policolor activeaza, in special, pe segmentul vopselurilor auto, unde
detinea o cota de 70-75% la nivelul anului trecut si al vopselurilor lavabile (segmentul
cu cea mai intensa concurenta), unde de asemenea este lider de piata.
Pentru anul acesta, societatea si-a propus recastigarea de cota de piata pe
principalele segmente si marirea cotei de piata pe segmente mai putin traditionale,
precum produsele destinate constructiilor si piata autorefinish (standuri de preparare a
vopselurilor in apropierea service-urilor auto). Pe piata autorefinish, estimata la 2-3
milioane de dolari anual, Policolor tinteste pe termen mediu o cota de 50%.

5.4. MIXUL DE MARKETING


5.4.1. PIATA TINTA (TARGET)
Policolor S.A. srbtorete anul acesta 40 de ani de la momentul producerii
primului lot de vopsea i 7 ani de la lansarea brandului SPOR, vopsea care a marcat
intrarea pe pia a produselor decorative de calitate. Succesul de care s-a bucurat acest
brand este concretizat in cei peste 200.000.000 metri ptrai vopsii cu Spor pana in
acest moment. Prin reeaua proprie de magazine Casa Culorilor, Policolor ofer o
infinitate de combinaii cromatice, care personalizeaz fiecare proiect de design
interior.
Tot anul acesta Policolor aniverseaz 2 ani de la lansarea brandului DEKO
Professional, gam de produse profesionale destinate specialitilor in construcii.
Pentru Policolor activitatea de producie a vopselelor auto a inceput in urm cu 35 de
ani, odat cu producerea primelor maini autohtone sub licena Dacia - Renault, iar in
prezent Policolor este singurul productor de vopsea din Romania pentru piaa auto
intern.
Astzi Policolor S.A. este singura companie romaneasca a crei paleta de
produse acoper toate cerinele pieei din domeniu, avand in portofoliul su produse
de larg consum, pentru industrie, construcii sau auto. Ca o dovad a experienei

acumulate in toat aceast perioad, compania a realizat in primele nou luni ale
acestui an un profit net mai mare cu aproximativ 40% decat cel inregistrat in aceeai
perioad a anului trecut.
Policolor produce materiale intermediare si produse finite din categoria lacurilor si
vopselelor, bazandu-se pe retete proprii sau in licenta si pe o experienta acumulata in
peste 37 de ani de experienta. Piata caruia se adreseaza este atat cea a bunurilor de
larg consum cat si cea industriala.
In prezent compania exporta un procent redus din totalul vanzarilor pe pietele din
Europa de Est si Orientul Mijlociu.

5.4.2. PRODUSUL
Policolor SA are urmatorul obiect de activitate:
producerea de rasini sintetice, lacuri, vopsele, emailuri diluanti,
cerneluri tipografice si comercializarea acestora en-gros si en-detail;
producerea si comercializarea de produse industriale, bunuri de larg
consum alimentare si nealimentare;
efectuarea de operatiuni de import-export, operatiuni de asistenta
tehnica, servicii de marketing, consulting, intermediei, operatiuni de
comisionare, alte servicii in domeniul comertului interior si exterior.

Ngi [puncte]
optim

atractiv

contraindicat

sczut

valoroas

de prestigiu

*Produsele Policolor
de specul
echilibrata

greit

mediu

nerealist

ridicat

Pvi

Poziia actual n pia/segment/ni a sortimentelor din oferta firmei [calitate global


Ngi / pre de vnzare Pvi]

3.11.2. PRETUL
La toate produsele Policolor sunt preturi accesibile.

Cele mai populare produse Policolor

74 RON cu TVA

Policolor Spor alb interior 8.5L

11 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru deschis RAL


5015, 0.75 L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru inchis RAL 5017,


0.75 L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella crem RAL 1015,


0.75L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella gri RAL 7046, 0.75L

Cele mai noi produse Policolor

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior verde fistic, 8.5L


76 RON cu TVA

Policolor Spor interior piersica, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior lila, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior bleu, 8.5L

76 RON cu TVA

Policolor Spor interior crem, 8.5L

Cele mai votate produse Policolor

74 RON cu TVA

Policolor Spor alb interior, 8.5L

11 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru deschis RAL


5015, 0.75 L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella albastru inchis RAL 5017,


0.75 L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella crem RAL 1015,


0.75L

10 RON cu TVA

Policolor Casa Bella gri RAL 7046, 0.75L

5.4.3. PROMOVAREA

Policolor S.A. este singura companie romaneasc a crei palet de produse


acoper toate cerinele pieei din domeniu, avand in portofoliul su produse de larg
consum, pentru industrie, construcii sau auto. Ca o dovad a experienei acumulate in
toat aceast perioad, compania a realizat in primele nou luni ale acestui an un
profit net mai mare cu aproximativ 40% decat cel inregistrat in aceeai perioad a
anului trecut.
Policolor va pstra i in viitor creterea evident din ultimii ani i va continua
s ofere clienilor si garania unor produse de calitate, obinute cu sisteme
tehnologice moderne i sprijin tehnic in folosirea acestora.
Prin reeaua proprie de magazine Casa Culorilor, Policolor ofer o infinitate
de combinaii cromatice, care personalizeaz fiecare proiect de design interior.
De mentionat ca piata de lacuri si vopsele este puternic marcata de sezonalitatea
vanzarilor, cu varful in perioadele aprilie - mai, respectiv septembrie octombrie.
Policolor sprijina mediul cultural romanesc prin numeroasele sale campanii,
prin alocarea unor procente din vanzarile vopselei Spor pentru renovarea si
reamenajarea unor terenuri de sport in aer liber cu acces gratuit, in toata tara. s.a.

5.4.4. PLASAMENTUL (DISTRIBUTIA)

Societatea Policolor SA isi desfasoara activitatea in domeniul productiei si


distributiei de vopsea si diluanti, actiunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de
Valori Bucuresti. Policolor activeaza, in special, pe segementul vopselurilor auto,
unde detinea o cota de 70-75% la nivelul anului trecut si al vopselurilor lavabile
(segmentul cu cea mai intensa concurenta), unde de asemenea este lider de piata.
Pentru anul urmator Policolor si-a propus cresterea cotei de piata cu
aproximativ 3 procente prin lansarea de noi produse, modernizarea sistemului de
distributie precum si prin sprijinirea exporturilor.
In prezent compania exporta produse pe pietele din Europa de Est si Orientul
Mijlociu.
In tara, printre clientii principali din ultimii ani se numara Dacia Pitesti si Aro
Campulung.

5.5. ANALIZA SWOT


Principiul elaborrii matricei pentru analiza SWOT complex
Strengths Avantaje +
Weaknesses Dezavantaje

1) solvabilitate si lichiditate imediata


foarte buna
2) liderul industriei de vopsele auto
din Romania prin gama de produse auto
ready mix
3) controleaza pachetul majoritar al
producatorului de rasini sintetice Orgachim
din Bulgaria, rasinile sintetice fiind
principala materie prima in productia de
vopsele
Mediu intern

1) inregistratea dezechilibrului
financiar la nivelul echilibrului
bilantier
2) politica de divident slaba,
firma nu a acordat dividende cu toate
ca a obtinut profit
3) free-float foarte mic in piata
bursiera

Mediu intern

Opportunities Oportuniti +

Threats Pericole

1) nivelul de consum inca scazut (4-5


1) concurenta acerba din acest
kilograme per capita) fata de alte piete din
domeniu
Europa, de unde si potentialul imens de
2) gestiunea cheltuielilor, mai
crestere a pietei de lacuri si vopsele; se
ales a celor din exploatare, care sunt in
asteapta ca pana in 2010 in piata sa se
crestere
ruleze vanzari de 260 - 270 milioane de
euro, cu aproximativ 70% mai mult fata de
nivelul incasarilor de anul trecut; asta se
traduce acum printr-o rata de crestere
minima de 10 - 15% pe an si un prag de
rentabilitate sustenabil pe termen lung
2) cererea tot mai mare venita pe
seama renovarii locuintelor vechi si mai
ales din partea proiectelor noi rezidentiale
3) intentia conducerii societatii de a
se extinde pe pietele din Uniunea
Europeana, precum si intrarea pe piete noi,
cum ar fi Libia, Thailanda sau Arabia
Saudita
Mediu extern Mediu extern

Sursele din care au fost preluate date in vederea intocmirii acestui raport sunt:
- Bilantul contabil incheiat la 31 decembrie 2004, 2005 si 31 martie 2006 +
anexe;
- Contul de profit si pierdere la 31 decembrie 2004, 2005 si 31 martie 2006 +
anexe;
- Bugetul de Venituri si Cheltuieli pe anul 2006;
- Raportul Administratorilor pentru 2004, 2005 , trim I 2006;
- Alte surse (presa, internet etc.).

Asociatia Nationala pentru Protectia Consumatorilor si Promovarea


Produselor si Serviciilor din Romania a acordat in luna octombrie dreptul
de folosinta a Marcii Programului Punctul Verde pentru Clasa 3008,
Categoria 1, 2, 4
In luna iulie 2004 a avut loc auditul de recertificare desfasurat de
catre Organismul Militar pentru Certificarea Sistemului de Management
al Calitatii (OMCAS) care a avut ca rezultat mentinerea certificarii
Sistemului de Management al Calitatii in concordanta cu cerintele
standardului ISO 9001:2000.