1.

Elementele specifice mediului de marketing sunt: micromediul, macromediul si

extramediul.
Micromediul este format din : clientii, furnizorii, intermediarii, concurentii, firma insasi
si publicul.
Clientii sunt cumparatorii si utilizatorii foisoarelor.
Furnizorii sunt cei care ne asigura principalele materii prime si materiale, mai
exact lemnul, adezivii ecologici, aluminiu, vopsele ecologice.
Intermediarii sunt cei care asigura transportul foisoarelor in anumite zone din tara
si nu numai.
Intreprinderea insasi privita din perspectiva capacitatii de dezvoltare, de
extindere.
Prin public intelegem organizatiile si indivizii care pot afecta sau nu imaginea
firmei ( diversle societati ecologice, institutii de cultura )
Concurenta este formata din firmele ce vand acelasi produs ca al nostru.
Macromediul este format din mediul demografic, economic, social, tehnologic, legislativ,
ecologic. *
Extramediul este format din mediul neexplorat.
2.
a. Piata este formata din consumatorii, cumparatorii sau utilizatorii de foisoare.
Consumatorii sunt persoanele carora le plac foisoarele si apreciaza natura si linistea
oferita de acestea. Acestia detin o casa, o pensiune sau o vila intr-o zona rurala sau
semi-urbana si detin spatiul necesar amplasarii unui foisor. Nonconsumatorii sunt
formati din cei relativi si absoluti. Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care
momentan stau la bloc ar putea sa se mute la casa in viitorul apropiat, cei care ar
putea sa isi construiasca o pensiune sau o casa de vacanta sau cei care momentan nu
au venitul necesar care sa le permita achizitionarea unui foisor. Consiliile locale care
ar putea sa amenajeze un foisor intr-un parc sau zona de agrement. Nonconsumatorii
absoluti sunt persoanele care nu vor cumpara niciodata un foisor, deoarece nu le place
acest produs sau cei care nu au spatiu in curte sau pensiune.
b. principalele variabile de segmentare a pietei sunt:
Demografice:
-sex : masculin: prefera foisoarele mari din materiale rezistente, cu gratar, masa
banci lungi si comode, suport pentru gheata
Feminin: isi doresc un foisor cat mai natural, cu multe flori, cu balansoar, hamac.
-varsta :
*21-30: foisoare cat mai spatioase, moderne, adaptate noilor tehnologii, dar care
sa ofere si un loc potrivit petrecerilor
*31-40: foisoare cu masa si banci destul de incapatoare pentru a le servi la
reuniunile familial
*peste 60: doresc ca foisoarele sa le ofere confort, liniste
-starea civila: observam o cerere mai ridicata din partea familiilor
-tipul familiei:numeroasa

-ocupatie: ocupatia nu influenteaza achizitia foisoarelor

-venit: mediu sau mare
-mediu: cerere mai mare in mediul rural si semiurban
Psihografice:
-personalitate: consumatorii produsului nostru sunt: melancolice, pasionate,
introvertite/ extovertite
-grup de referinta: intelectuali si membri din clasa medie *
Geografice:
-tara: Romania
-regiunea: Ardeal, Moldova, Oltenia, Muntenia, Dobrogea
-relief:munte( obeservam ca persoanele din zona de munte sunt ,,obligate,, sa
detina un foisor), deal, campie
-climat:cald, rece, uscat, umed
Comportamentale:
-loialitate: fidel
-rata de cumparare: mare, medie, redusa
-avantaje cautate: prestigiu, utilitate, distractie, economie, calitate, confort
-statutul clientului: cumparator-utilizator, cumparator-delegat, utilizator
-importanta cumparaturii: mare, medie, redusa
-presiunea timpului: grabiti, in trecere, disponibil

c. Avantajele cautate de consumatori:

- produsul sa aiba un pret accesibil
-promptitudine
-asigurarea unui grad ridicat de confort
-garantie pe 10 ani minim ( durabilitate)
-costuri mici daca produsul iese din garantie si apar defectiuni
- ambient placut
- produse din materiale ecologige ( care sa nu afecteze in timp sanatatea proprietarilor)
- bun pentru reuniunile de familie, petreceri, relaxare, meditare
d. Caracteristici ale pietei tinta:
Piata tinta reprezinta partea din piata produsului generic caruia i se adreseaza produs, acea parte
din piata pe care ntreprinderea producatoare intentioneaza sa o acapareze.
Avnd n vedere variabilele de segmentare prezentate anterior, piata tinta a produsului nostru
generic o reprezinta persoanele care:
-

Prefera sa isi petreaca timpul liber in natura, langa casa

locuiesc n mediul rural, semiurban;

 doresc un loc pentru relaxare, meditare, reuniune, petreceri;

sunt n special tinere, dar nu numai;
au un venit mediu si mare

3. Concurenta :
4. Tendinte:
Evolutia tehnologiei: firma noastra mizeaza pe faptul ca in viitor tehnologia si natura se
vor imbina foarte bine si astfel vom putea creea pun produs care sa multumeasca atat impatimitii
tehnologiei cat si cei inclinati spre natura si ecologizare.
Cresterea salariilor si a pensiilor: Oamenii vor fi tentati sa isi indeplineasca visele, spre
exemplu oamenii vor dori si vor avea sumele necesare pentru a-si achizitona un foisor potrivit
cerintelor lor.
Turismul: In Romania se merge pe ideea dezvoltarii intensive a turismului, care ar urma
sa aduca un plus economiei nationale. Astfel va creste cererea pentru produsul nostru atat in
zonele dezvoltate cat si in zonele in curs de dezvoltare. Firma noastra va acorda mai multa
atentie zonelor aflate in curs de dezvoltate pentru a fi acolo la momentul oportun.
Sprijinul U.E. oferit prin proiectele de dezvoltare a turismului va fi un avantaj pentru
firma noastra.
In ultima perioada, in Romania se promoveaza din ce in ce mai mult ideea de natural,
ecologic oferind astfel un suport benefic dezvoltarii produsului nostru.