Valorile personale sunt un mijloc puternic ce ne influeneaz viaa fr s ne dm seama dac

nu suntem contieni c ele exist i dac nu tim care sunt prioritare pentru noi. Ele sunt
standardele pe care i le definete fiecare pentru a tri conform lor i influeneaz adesea atitudinea
i comportamentul nostru. Ele sunt cele care ne influeneaza deciziile de viaa. i tot ele ne
contureaz unicitatea i ne definesc autenticitatea.
Dei valorile personale sunt subiective, ele sunt influenate de mediul exterior: de media, de
oamenii model care apar des la televizor, de reacia celor din jurul nostru la un anumit
comportament.
Tot timpul cutm s ne atingem nite obiective, nite scopuri pe care le avem. Uneori scopul
nostru se bate cap n cap cu scopul altei persoane. Uneori putem negocia, dar alteori pur i simplu
ne impunem abilitatile i noi suntem nvingtorii, iar altcineva este nvinsul.
Orice cuvnt pe care l folosim, orice moment n care comunicm au ca scop obinerea unui
beneficiu. Poate c beneficiul nu este tot timpul ceva material, uneori doar vrem ca beneficiu s ne
simim bine, s ne relaxm, dar i asta e tot un ctig.
Nu facem nimic dac nu obinem nimic. Aa c n momentul n care am spus primul cuvnt,
deja ne-am folosit de o metod pentru a avea un beneficiu.
Acum, diferena dintre oameni const n calitatea acelui cuvnt pe care l folosesc ei. Unii
oameni spun cuvntul potrivit, alii spun cuvntul greit.
n timp, s-a observat c anumite cuvinte, anumite formulri sunt mai eficiente i conving mai
bine. Unii oameni le-au folosit din instinct i au avut rezultate.
Ali oameni au nvat de la ei aceste cuvinte magice care pur i simplu modific deciziile
oamenilor.
Apoi au nceput acuzaiile de manipulare.
Manipularea exist tot timpul i n orice moment n care noi spunem sau facem ceva ca s
obinem un beneficiu.

Manipulm zilnic sau mcar ne strduim. Ali oameni pur i simplu sunt mai buni la aa
ceva, iar alii sunt mai slabi.
Exist persoane care nu pot fi manipulate?
Nu, nu exist persoane care s nu poat fi manipulate. Pur i simplu fiecare are o metod la
care cedeaz mai uor sau mai greu. Exist doar situaii n care nu pot fi manipulai. Dac tim
exact care e drumul nostru n via, nimic nu ne abate de la drumul nostru.
Manipularea nu e altceva dect ncercarea unei persoane s ne abat din drumul nostru.
Persoanele cel mai uor de manipulat sunt cele care nu tiu ce vor n via. Pentru aceti oameni,
orice drum este la fel de bun, aa c ce mai conteaz pe unde merg?!
Milton Erikson spunea c nu exist persoane care nu pot fi hipnotizate, trebuie doar ca
hipnotizatorul s fie foarte bun.
Exist cteva etape pe care cineva le face pentru a manipula.
Dac vrem s stopm manipularea cuiva, trebuie s urmrim aceti pai. Dac observm
etapele prin care cineva ne manipuleaz, atunci e suficient s blocm aceast manipulare. Asta nu
nseamn c suntem imuni la orice manipulare, ci doar la acea manipulare pe care o observi.

Iat paii pe care i face cineva care ne manipuleaz:

1. Atragerea atentiei
2. Obinerea acordului
3. Dirijarea emoiilor
4. Modificarea deciziei
5. Modificarea comportamentului

Atragerea ateniei persoana care ne manipuleaz are nevoie s o observm ca s nceap o

discuie cu noi. Atragerea ateniei poate s fie foarte subtil, iar uneori ar fi mai potrivit s o
numim distragerea ateniei. Ce face un scamator este s ne distrag atenia, ne arat spre podea
n timp ce minile lui schimb un porumbel ntr-un papagal.
De etapa de captare a ateniei ne putem apra doar ntr-un singur fel: s ne cunotem foarte
bine i s tim ce anume ne place i ce nu ne place.
Captarea ateniei se produce prin strnirea interesului i curiozitii.
Singurul mod n care putem rezista manipulrilor este s tim cine suntem i ce ne dorim!
Obinerea acordului aceast etap este cea mai important dintre toate etapele
manipulrii. Aceast etap deschide ua psihicului nostru. Fr a ne oferi acordul, persoana nu ne
poate manipula.
Dac oamenii ar fi ateni, pur i simplu manipularea nu ar exista. Cnd nu exist obiective
bine definite, atunci exist manipulare. Dac nu tim ce ne place, dac nu tim ce ne dorim s
facem i s nvm, atunci orice direcie este bun pentru noi. Acesta este adevratul risc cu care
ne confruntm.
Dirijarea emoiilor aceast etap este cea n care ncepem s simim c se ntmpl ceva.
Orice decizie, orice schimbare pe care o facem se bazeaz pe o stare emoional. Dac nu ne face
s ne simim mai bine, pur i simplu nu facem nicio schimbare. Aa c n tehnicile de manipulare e
necesar s apar o emoie pozitiv sau negativ. Cea negativ e ca un bici i ne sugereaz s fugim
de acolo, dar tot o emoie este. Cnd cineva strig FOC!, pur i simplu ne simi bine s fugim!
n momentul n care cineva ne atinge sau ne spune ceva, ne apare o emoie. Suntem setai
genetic s reacionm emoional la vocea altor oameni sau la atingere.
Modificarea deciziei i modificarea comportamentului
Scopul oricrei tehnici de influenare este modificarea comportamentului altei persoane.
Uneori acea persoan se simte bine dup ce i se schimb comportamentul (vezi cazul terapiei),
alteori se simte ru (atunci apare situaia de manipulare i abuz).

Modificarea deciziei nu o lum pe loc, uneori trec cteva zile i emoiile noastre ne dirijeaz
decizia. Nici nu ne dm seama c ne-am schimbat prerea, c am luat alte decizii, pentru c
aciunea aceasta este subcontient i pur i simplu nu o observm. Doar cnd ncepem s ne
modificm comportamentele ncepem s ne dm seama c am fost manipulai.
n momentul n care deciziile noastre se modific, ncepem s ne schimbm convingerile i
apoi comportamentele. Atunci e momentul n care manipularea a avut efect. Pentru c asta
urmrea, s schimbe ceva n aciunile noastre. Dac ar schimba n bine, nu ar fi nici o problem.
Dar uneori schimb n ru i ne ndeprteaz de la drumul nostru, aa c trebuie s fim ateni!
Sunt tehnici speciale de persuasiune i trebuie folosite cu inteligen. Dac facem ru cu
aceste tehnici, o s ne simim vinovai i o s ne trezim dup o perioad c nu putem cu adevrat s
ne bucurm de ceea ce am obinut. Folosim aceste informaii doar n scop de aprare mpotriva
celor care vor s ne deturneze de la drumul nostru.
Probabil ne simim tentai s le folosim ca s vedem ce putere au, dar trebuie s ne
concentrm pe dezvoltarea noastr.
Trebuie s observm n jurul nostru oamenii care au tendina (contient sau incontient) s
aplice asupra noastr aceste metode de convingere.
Valorile personale se contureaz n copilrie, de la o vrst foarte fraged. Prinii (ne place
sau nu) sunt cei care influeneaz construirea primului set de valori, n copilria noastr.
La fel cum familia cultiv un set de valori i coala (spatiul, profesorii si orele de curs) poate
cultiva valori. De exemplu, o ora deschis n care elevul este ncurajat s i exprime prerea i s
lucreze n echip, cultiv valori precum deschidere, non-conformism, creativitate i
ncredere n sine. O or n care elevul este ncurajat s asculte i s pstreze ordinea i linitea
cultiv valori precum tradiionalism, siguran, autoritate, conformitate. Dac valorile
personale nu coincid cu cele promovate de coala la care nva, pentru a echilibra balana, elevul
se poate implica n afara programului colar, n activiti extracurriculare.
De asemenea, la viitorul loc de munca persoana se poate identifica sau nu cu valorile
companiei, cu valorile cultivate de mediul din companie. i la nivel de ar se pot identifica i
cultiva anumite valori n funcie de oamenii-model mediatizai i de legile statului.