ACTIVIDAD FASE 3 ETAPA PROPOSITIVA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
100504_112

Leidy Johana Rodriguez contreras

1.077.084.558

Hermes Vargas Martnez

DIRECTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CEAD ZIPAQUIRA
06 NOVIEMBRE de 2014

INTRODUCCION

El desarrollo de esta actividad comprende para el lector la apropiacin de

conceptos y trminos que nos permite conocer el manejo de una empresa
analizando ciertos aspecto que permiten prevenir los problemas que pueda haber
en el camino.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un trabajo escrito propuesto por el curso, destacando los temas de la
fase tres de la gua, el trabajo consiste en analizar y argumentar las estrategias
de la empresa postobon s.a.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Poner en prctica lo aprendido

Tener claro los conceptos analizados
Tener buenas bases establecidas para ponerlas en prctica el da que
pueda ejercer mi profesin.

JUSTIFICACION

Este trabajo est elaborado con el fin de dar a conocer las estrategias de
la empresa ms reconocida y exitosa de Latinoamrica ya que es un
ejemplo colombiano y nos da a nosotros como estudiantes de
administracin de empresas las bases del manejo mercantil que podemos
utilizar en nuestros proyectos futuros.

ESTRATEGIA APLICADA
CARACTERISTICAS DE LA
ESTRATEGIA

Producto-cliente
La estrategia de esta compaa
es la innovacin de sus
productos para satisfacer las
necesidades de los
consumidores.
Esta organizacin cuenta con

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

MEJORA PROPUESTA A LA
ESTRATEGIA

ARGUMENTACION

ESTRATEGIA APLICADA

un servicio excepcional
convirtiendo a sus proveedores
en verdaderos socios
comerciales y emprendedores.
con la mentalidad de crecer
como empresarios y dar a
conocer el producto a la
sociedad
Como empresa debe estar
atenta a las necesidades del
consumidor y postobon es una
compaa que lo tiene bastante
claro ya que es una
organizacin que busca la
mejora da a da de sus
productos.
Esta estrategia es una de las
que resalto, ya que para esta
compaa a nivel nacional ha
pensado en la necesidad,
comodidad y la calidad de los
productos para los clientes.
La necesidad y la innovacin
son la clave del xito que esta
empresa a alcanzado estas
dos caractersticas que tiene
esta empresa como tal.
Postobon tambin maneja
barias opciones de servici al
cliente como las lneas de
mismo, las pginas de internet,
y de ms para recibir la criticas
de sus consumidores y as ser
mejoradas.
Postobon es una compaa lder
en el sector de bebidas no
alcohlicas y su xito como
organizacin es la innovacin y
el pensar en la necesidad de
sus consumidores sacando a la
venta productos de diferentes
sabores y gustos.

Precios-costos

CARACTERISTICAS DE LA
ESTRATEGIA

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

MEJORA PROPUESTA A LA
ESTRATEGIA

ARGUMENTACION

ESTRATEGIA APLICADA
CARACTERISTICAS DE LA
ESTRATEGIA

Sus diferentes presentaciones

permiten ser accesible a todo
estrato econmico ya que
dependiendo el contenido varia
el precio, en general el precio
de este producto es econmico.
Los costos son la inversin que
se realizan con la expectativa
de obtener beneficios presentes
y futuros, por eso ay que
reconocer el monto de la
inversin realizada
La estrategia de esta compaa
es dar un producto agradable y
econmico a la vez, por lo tanto
la gran variedad de estos hace
que se vendan con gran
facilidad.
Creo que la propuesta que
postobon nos indica es muy
buena ya sus productos son
econmicos para los
consumidores y por tal motivo
aumenta la demanda.
Siempre abra competencia, por
lo tanto la gran diferencia ser
el juego de precios de las
diferentes compaas en este
caso postobon siempre a sabido
competir con buenos precios
para as lograr el xito a nivel
nacional.

Plaza comodidad

Para la distribucin y
comercializacin de los
productos postobon dispone de
una amplia red de transporte
con ms de tres mil vehculos
de reparto, distribucin y
transporte liviano, como
respaldo a una estructura fuerza
de ventas y de servicio al cliente
que permite llegar a todos los

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

MEJORA PROPUESTA A LA
ESTRATEGIA

ARGUMENTACION

ESTRATEGIA APLICADA
CARACTERISTICAS DE LA
ESTRATEGIA

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

consumidores en los lugares

ms remotos del pas.
Postobon es una compaa que
se ha dado a conocer en todo el
territorio colombiano por lo tanto
pienso que es una de las
mejores estrategias que tiene
esta organizacin
Esta propuesta es la ms
adecuada en cuanto a
comodidad y distribucin ya que
estos productos se han dado a
conocer de generacin en
generacin.
El manejo de la plaza debe de
ser de tal forma que haya un
punto estratgico de distribucin
del producto en cada ciudad del
pas, para as darlo conocer por
todo el territorio nacional, como
es el caso de postobon vemos
que es el mejor ejemplo en
cuanto a organizacin
financiera.

Promocin
Postobon desarrolla todas sus
categoras atreves de la
estrategia integral de marca,
producto y promocin. La
dinmica de postobon en
lanzamientos le ha permitido ser
una de las empresa que ms
invierte en medios publicitarios,
a su vez es la empresa que
ms ha aportado al desarrollo
del deporte colombiano
Es una empresa que cuenta con
gran capital, por lo tanto sus
promociones se dan con gran
facilidad dando a conocer sus
productos por medio de la radio,
la televisin, internet etc. Por
eso es que esta empresa tiene
mucho auge en el pas

MEJORA PROPUESTA A LA
ESTRATEGIA

ARGUMENTACION

ESTRATEGIA APLICADA
CARACTERISTICAS DE LA
ESTRATEGIA

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

MEJORA PROPUESTA A LA
ESTRATEGIA

Las promociones son las

propuestas ms llamativas para
el consumidor ya que por estos
medios los productos no pasan
por desapercibidos, ello lleva a
la venta con facilidad del mismo,
debido al xito que esta
propuesta tiene no le haria
ninguna mejora.
Esta compaa piensa en
mantener la calidad de sus
productos, para as darlos a
conocer por todos los medios
posibles y as siempre abra
ventas exitosas, y el crecimiento
de la empresa ira en alza.
Publicidad-comunicacin
Desde esta perspectiva la
comunicacin se constituye en
esencia y herramienta
estratgica para los procesos de
redefinicin de las relaciones de
la organizacin con el entorno,
la interaccin con sus pblicos
tanto internos como externos, la
definicin de identidad y el uso y
apropiacin tecnolgica que se
requiere.
Postobon maneja un amplio
portafolio para dar a conocer
sus productos en todo el pas.
Dar a conocer la gran variedad
de sus productos atacando
todos los medios publicitarios
posibles.
Postobon maneja su marca con
una gran ventaja debido a que
el dueo es propietario de uno
de los canales de tv ms vistos
en el pas lo que conlleva a que
esta empresa siempre sea
reconocida con gran facilidad.
Por tal motivo no le haria
ninguna mejora ya que esta

ARGUMENTACION

compaa es una de las ms

completas.
Debido a que postobon es una
de las empresas ms
importantes del pas siempre
contara con un gran equipo para
el manejo de su publicidad , lo
cual conlleva al xito
previniendo el fracaso ya que
cada mimbro de la empresa
tiene claro lo que tiene que
hacer

CONCLUSIONES
Por medio de este trabajo que realice me quedaron claras las estrategias
que llevan al xito una compaa. Estos conceptos aprendidos son la
orientacin de nuevos proyectos a futuro.

REFERENCIAS

http://www.udea.edu.co/portal/page/portal/BibliotecaPortal/Elementos
Diseno/Documentos/memorias/experiencia_postobon-agua-oasis.pdf
https://www.google.com.co/webhp?sourceid=chromeinstant&ion=1&espv=2&es_th=1&ie=UTF8#q=precios+y+costos+de+postobon&spell=1