SEMINAR 8

Antreprenoriat

PRIORITI N MANAGEMENTUL
AFACERII
ntre 70% i 90% din ideile de antreprenoriat nu
sunt noi, ci vin din experiena anterioar a
antreprenorului ca angajat: Pot s fac lucrul sta
mai bine / mai ieftin / altfel
Principiile de baz ale antreprenoriatului:
Cineva vine cu o idee bun, de care nu a auzit
nimeni sau scoate un produs de o calitate
superioar

TENDINE N NOUA ER A
ANTREPRENORIATULUI (SONDAJ
SUA)

75% au fost motivai s nceap propria afacere din

pasiune i din dorina de a lucra pentru ei nii
10% au demarat propria afacere dup ce au fost
concediai de la locul de munc
n cazul n care ar primi o ofert de job, 63% ar
refuza-o, pentru c nu mai doresc s lucreze pentru
altcineva
Muli dintre antreprenori muncesc zi i noapte; 35%
dintre ei i-au nceput propria afacere n timp ce
aveau deja un job

Sondaj realizat de Deluxe Corporation, 2011 n SUA

TENDINE N NOUA ER A
ANTREPRENORIATULUI (SONDAJ
SUA)

Dac ar avea mai mult timp liber, 40% dintre

antreprenori i l-ar petrece la propriul loc de munc
sau ar ncepe noi afaceri
40% din antreprenori sunt femei, mai mult de 60%
sunt familiti
83% intenioneaz s utilizeze reele sociale pentru
dezvoltarea afacerii: 40% plnuiesc s utilizeze
Facebook, 25% LinkedIn
Cea mai mare provocare: 49% s ctige mai muli
clieni cu resurse limitate, 19% - gestionarea
costurilor, 12% - obinerea unor credite

Sondaj realizat de Deluxe Corporation, 2011 n SUA

TENDINE PRIVIND
ANTREPRENORIATUL N ROMNIA
48% din antreprenorii i managerii romni urmeaz
cursurile unui program de dezvoltare
antreprenorial la nivel de management sau MBA
Rata de nfiinare a companiilor noi a sczut n
ultimii ani; managementul afacerilor s-a schimbat
odat cu criza economic

89%

din antreprenori au recurs la planificarea riguroas

a cheltuielilor sau reducerea acestora
31% din antreprenori au redus numrul de angajai
15% au apelat la reducerea salariilor

Sondaj realizat de Fundaia Post-Privatizare, noiembrie 2011, n Romnia

ANTREPRENORIATUL N ROMNIA

77% din romni ar lucra pe cont propriu, 22,9% ar

prefera s fie angajai
Motivele pentru care ar lucra pe cont propriu:

26,7% pentru ctigarea independenei economice

21,9% pentru a obine venituri mai mari
18,3% pentru libertatea alegerii locului i a programului de
lucru

47,7% se gndesc s nceap o afacere iar 11,8%

au fcut pai n aceast direcie, dar au renunat

Sondaj realizat de Junior Chamber International, mai 2011, n Romnia

CARACTERISTICILE UNUI
ANTREPRENOR
Curiozitatea i cutarea n permanen de
lucruri noi (41,2%)
Asumarea responsabilitii pentru succesul sau
insuccesul aciunilor proprii (39,9%)
Independena (37,2%)
Pstrarea
calmului n situaii dificile i
adaptarea la noile situaii (28,1%)

Sondaj realizat de Junior Chamber International, mai 2011, n Romnia

Ai potenial de antreprenor ?

PRIMII PAI N DEMARAREA UNEI

AFACERI
Identificarea oportunitii i descrierea detaliat
a acesteia
Alege s ncepi o afacere doar dac cel puin unul
dintre urmtoarele elemente sunt ndeplinite:

Ai

experiena necesar;
Eti pasionat de ceea ce faci i reuseti s transformi
pasiunea n ceva ce produce profit;
Eti sigur c poi nva foarte repede;

Descrierea detaliat a segmentului de pia, a

clientului; rspunde la ntrebarea De ce
produsul meu i nu altul?

O EXPERIEN
N TURISM ...

Hotel i Restaurant n Oradea, 24 camere duble,

destinat segmentului de business
Investiie realizat prin PHARE, n 2004
Restaurant de top n ora
Proprietarii prezeni permanent la hotel
O nou investiie n turism realizat la 63 km de
Oradea n 2008

O EXPERIEN
N AGRICULTUR...

Experien n fabricarea echipamentelor agricole

Cultivatori de hamei, 200 hectare, judeul Mure

Afacere de familie

Riscurile dependenei de 1 client

Strategie de dezvoltare

Investiii Sapard, FEADR

ANALIZA DE PIA
Identificarea nevoii pe care o poi deservi cel mai
bine i cu cel mai mare profit
Cunoaterea comportamentului consumatorului
Segmentarea pieei dup o serie de criterii
Analiza atractivitii segmentelor de pia
Analiza competitivitii firmei n raport cu
competitorii
Identificarea segmentului int de pia
Dimensionarea pieei

EXEMPLU
Definirea pieei: Piaa soluiilor pentru protejarea
consumatorului de efectele nocive ale apei netratate
(Produs: filtre pentru ap de uz casnic)
Piaa potenial:

Numrul

populaiei (21.680.974 de locuitori)

44% din romni sunt preocupai de o via mai sntoas
O persoan consum 0,45mc/an exclusiv pentru but
Un filtru are o durat medie de via de 3 ani i filtreaz
1,35 mc/an

4.228.000 filtre / an estimare cantitativ (44%, 3 ani)

21.143319 E / an estimare valoric (5E / filtru)

HARTA PIEEI
Productori
externi
13
Distribuitori
naionali
6
Importatori
23

Magazine
de
desfacere
30

Gospodrii
7.200.000

Distribuitori
locali
31

IKA
9

Fora de
vnzare
proprie
8

Utilizatori
700.000

SEGMENTAREA PIEEI

Variabile de segmentare:
Consumul

de ap:

Mic: pn n 100 mc / an
Mediu: ntre 100 1.000 mc / an
Mare: peste 1.000 mc /an

Tip

de utilizator:

Gospodrii (inclusiv familii)

Microntreprinderi (pn n 10 angajai)
IMMuri (ntre 10 i 249 angajai)
ntreprinderi mari (peste 250 angajai)

ATRACTIVITATEA SEGMENTELOR

Nr. crt.

Factori de atractivitate

Grad de
importan
40%

1.

Potenialul de profit

2.
3.

Intensitatea concurenei
Ciclicitate

25%
15%

4.

Dimensiunea segmentului
potenial

20%

COMPETITIVITATEA FIRMEI N
RAPORT CU CONCURENII

Nr. crt.
1.
2.
3.
4.

Factori de succes
Performana tehnic
Imagine
Pre
Costul consumabilelor

Grad de
importan

20%
15%
27,5%
37,5%

SEGMENTAREA PIEEI
Consum
mic

pana in 10 mc /an

mediu

10 - 400 mc /an

mare

> 400 mc / an

Tip de utilizator

Segmente

Atractivitate

Competitivitate

Gospodarii

S1

8,00

6,8

Microintreprinderi

S2

6,85

6,8

IMM

S3

1,40

6,8

Intreprinderi mari

S4

7,30

Gospodarii

S5

8,30

Microintreprinderi

S6

7,70

IMM

S7

1,40

6,4

Intreprinderi mari

S8

1,40

Gospodarii

S9

7,30

Microintreprinderi

S10

7,40

IMM

S11

7,00

Intreprinderi mari

S12

0,00

MATRICEA SEGMENTELOR

Competitivitatea firmei
Atractivitatea segmentelor

CONCLUZII N URMA ANALIZEI DE

PIA

Segmentele S1 si S2 au nivelul cel mai ridicat

pentru competitivitatea firmei i atractivitatea
segmentelor
Datorit volumului mic de ap consumat, firma se
va orienta ctre produse care filtreaz volume mici
de ap: cni filtrante

Strategia

produs

de intire: specializare pe

COORDONATELE AFACERII
Tendine nregistrate
Perspective de viitor

Piaa
Segment de
pia

Investitorul
Analiza SWOT

Elaborarea situaiilor
financiare

Surse de
finanare
Buget

Investiia
Impact

Venituri i
cheltuieli
Indicatori