Economia intreprinderii

Seminariul III
PUNCTUL 1
Ideile principale din primele lectii ale lucrarii Sa castigam in afaceri cu P & G .
Lectia nr. 1
Din lectia nr. 1 reiese preocuparea constanta a firmei P & G pentru preferintele
consumatorilor . Ideea de baza este aceea ca orice companie care se respecta trebuie sa fie
atenta ai intai la nevoile si dorintele consumatorilor si abia apoi sa creeze produsele care
sa in intampinarea lor . S-a demonstrat faptul ca exista o stransa legatura intre calitatea
produsului si modul in care acesta este perceput de consumatori . Ca urmare un
consumator va rasplati o firma care fabrica produse de calitate superioara prin
cumpararea acelor produse , firma ajungand sa-si maximizeze profitul .
Lectia nr. 2
Politica promovata de compania P & G este aceea a fabricii produselor de calitate
superioara . Cu ajutorul testului orb , folosit in cadrul programului de cercetare ,
dezvoltare s-a demonstrat ca un consumator va alege calitatea si nu marca.
Lectia nr. 3
Exista o diferenta foarte clara intre notiunile de valoare si pret . Pretul este un
element care ia nastere ca raport intre costurile suportate de firma pentru fabricarea unui
produs si suma de bani cu care doreste sa puna in vanzare produsul . Valoarea spre
deosebire de pret , este o marime subiectiva care arata modul concret in care un
consumator apreciaza sau nu , un produs , corespunde necesitatilor sale .
Concluzia este aceea ca , valoarea se calculeaza ca raport intre beneficiul perceput si pret.
Lectia nr. 4
Motto-ul companiei P & G : Afla ce vrea si cum vrea consumatorul .
Unul din departamentele de baza ale acestei companii este cel de dezvoltare . In cadrul
acestui departament au loc o serie de procese menite sa stabileasca o ierarhie clara a
preferintelor consumatorului pentru ca mai apoi sa se ajunga la creearea unui produs . Un
exempli in acest sens este reprezentat chiar de listele de biserica .

PUNCTUL 2
Aplicatia nr. 1
Concentrarea firmei .
In doua ramuri industriale X si Y ale unei economii nationale , se cunosc urmatoarele
situatii .

X:

Y:

Pozitia detinuta

Intreprinderea

Ponderea volumului
productiei
( cota de piata )

32%

21%

13%

4-10

D-J

10% cumulat

26%

17%

11%

4-10

D J

34% cumulat

Comentati datele din tabel :

La prima vedere , ramura X , prezinta o mai mare concentrare a intreprinderii deoarece 3
intreprinderi cumulate detin 66% din volumul productiei totale in timp ce pentru ramura
Y , primele 3 firme , cumuleaza 54% . Daca in schimb se iau in calcul , primele
intreprinderi din ramura X se va constata ca acestea , din 76% , in timp ce primele 10
intreprinderi din ramura Y detin 88% .
Concluzie : o ramura industraia poate avea , o concentrare mai mare a intreprinderii ,
daca , se iau in calcul doar primele 3 intreprinderi .
Aplicatia nr. 2
In 2 ramuri industriale X si Y ale unei economii nationale , se cunosc urmatoarele situatii:

X:

Y:

Pozitia detinuta

Intreprinderea

Ponderea volumului
productiei
( cota de piata )

35%

20%

15%

4-10

D-J

10% cumulat

25%

15%

10%

4-10

D-J

10% cumulat

X = 70% / 80%
Y = 50% / 80%
Analizand situatia pe cele 2 ramuri X si Y distingem urmatoarele aspecte :
- cumuland ponderele detinute de primele 3 firme apartinand ramurii industriale X
s-a obtinut un procent de 70% , care este mai mare decat procentul obtinut prin
cumularea primelor 3 firme din ramura industriala Y .
- daca se cumuleaza ponderile primelor 10 firme din ramura X se ajunge la
concluzia ca procentul detinut de acesta , respectiv 80% este mai mare decat
procentul detinut de primele 10 firme din ramura Y este de 60 % .
Concluzie: Analizand ramura X si Y din ambele puncte de vedere , se poate observa ca
ramura industriala X detine o pozitie privilegiata .
PUNCTUL 3
Grilele din lucrarea : Bazele economiei intreprinderii / Teste si aplicatii de Sorin Toma
5 grile din capitolul I : Aparitia si evolutia intreprinderii capitaliste
1.) Cresterea trebuintelor oamenilor si amplificarea relatiilor dintre ei au determinat
constituirea unor piete mai bine structurate si organizate precum :
a) targurile
b) balciurile
c) halele

d) toate
2.)
a)
b)
c)
d)

La inceputurile existentei sale , feudalismul se caracteriza prin :

predominanta economiei naturale
dominatia economica a orasului de catre sat
dominatia politica a orasului de catre sat
toate cele de mai sus

3.) Un rol important in nasterea si evolutia ulterioara a intreprinderii capitaliste l-a

avut aparitia :
a) catolicismului
b) hinduismului
c) protestantismului
d) animismului
4.)
a)
b)
c)
d)

Printre principiile functionarii promovate de intreprinderea capitalista se numara :

adoptarea descentralizata a deciziei
separarea functionala
intensa specializare operationala
toate raspunsurile de mai sus

5.)
a)
b)
c)
d)

Cei doi mari negustori europeni ai Evului Mediu erau :

spaniolul
hanseatul
francezul
italianul

PUNCTUL 4
Propozitii sau fraze cu adevarat sau fals .

Descompunerea trocului in operatiunile de vanzare si de cumparare a reprezentat

debutul adevaratei activitati comerciale . (A)
In feudalism si-au facut aparitia si s-au dezvoltat treptat atat o clasa de
comercianti , cat si o clasa de mestesugari , specializate pe anumite domenii . (A)
In societatea medievala exista deja un sector economic autonom de puterea
politica. (F)

!!!!!!! TESTUL NR.1

Se va sustine la seminariul numarul 6
Pentru testul nr. 1 trebuie citite primele 8 lectii din lucrarea : Cum sa castigam in
afaceri cu P & G.
La seminariul nr.5 se vor recapitula toate aplicatiile posibile pentru test.

Pentru seminariul nr. 4 de citit urmatoarele 4 lectii din P & G / Lectiile 5 , 6 , 7 , 8

sinteza ...