Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2005
Lansarea modelului Logan diesel
Inaugurarea Centrului de Export CKD
2006
Lansarea Noii Colecii Logan i a versiunii Logan Prestige, echipat cu motorul 1.6 16V (105
cp), n septembrie
Lansarea versiunii Logan MCV la Salonul Auto de la Paris (octombrie)
Oprirea fabricaiei modelului Dacia Pick-Up (decembrie)
2007
Lansarea modelului Logan Van (ianuarie)
Lansarea modelului Logan GPL (mai)
Lansarea modelului Logan 1.5 dCi 85 CP (septembrie)
Lansarea modelui Logan Pick-Up la Salonul Auto de la Bucureti (octombrie)
2008
Lansarea modelului Dacia Sandero la Salonul Auto de la Geneva (iunie)
Lansarea Noului Logan (iulie)
Lansarea Noului Logan MCV la Salonul Auto de la Paris (octombrie)
2009
Lansarea versiunii Stepway pentru Dacia Sandero (17 iunie)
Introducerea motorizrii 1.2 16 V 75 CP pe modelele Dacia Logan berlina i Dacia Sandero
(22 iunie)
Lansarea versiunii Prestige pentru Logan MCV (24 iunie)
Aniversarea a 10 ani de la preluarea Dacia de ctre Grupul Renault (2 iulie)
Fabricarea a 1.000.000 de vehicule pe platforma X90 (3 septembrie)
2010
Lansarea primului vehicul de teren Dacia, Dacia Duster, la Salonul Auto de la Geneva (2
martie)
Grupul Renault inaugureaz la Oarja cel mai mare centru de piese de schimb i accesorii din
afara Franei (1 septembrie)
Grupul Renault inaugureaz Centrul Tehnic Titu, singurul centru de testare auto din Romnia
(15 septembrie)
2011
Fabricarea a 4.000.000 de vehicule la Uzina Dacia de la nceputul activitii sale (18 martie)
Inaugurare Matrie Dacia (20 iulie)
1.500.000 motoare K7 fabricate la Mioveni (6 septembrie)
200.000 Duster produse la Mioveni (12 septembrie)
Uzinele Dacia recertificate ISO 14 001 (30 septembrie)
2.000.000 cutii de viteze produse la Uzina Mecanic Dacia (10 octombrie)
2012
300.000 Duster vndute n lumea ntreag (20 aprilie)
Lansare Dacia Lodgy n Romnia (6 iunie)
Dependenta de alte ramuri
Conform datelor furnizate de reprezentantul productorului auto, n total exist circa 2.000
de furnizori care fac livrri ctre uzina de vehicule, uzina de motoare i celelalte secii de pe
platforma de la Mioveni.
"Cei care ne furnizeaz servicii, cum ar fi construcii, logistic, energie, servicii de
alimentaie public, sunt ntre 600 i 650, din numrul total de 2.000. Restul sunt furnizori
care ne livreaz piese care sunt integrate n autovehicule, n motoare, n cutii de viteze", a
explicat Aoun.
Localizarea punctelor de lucru ct mai aproape de uzin de la Mioveni reprezint un criteriu
important de selecie a furnizorilor.
"Noi aplicm n alegerea furnizorilor aceleai reguli care se aplic la nivelul RNPO
(Renault-Nissan Purchasing Organization - n.r.), bazate pe competitivitate, adic cea mai
bun ofert, pe calitatea produselor, pe calitatea managementului, pe sntatea financiar a
furnizorului i, evident, pe localizarea s, n cazul nostru n Romnia i ct mai aproape de
uzin", a declarat directorul de achiziii al Renault Group Romnia.
Cei mai mari furnizori ai Dacia sunt amplasai n Arge, conform acestei strategii de
localizare. Unii dintre ei sunt localizai chiar pe platforma industrial Dacia, iar ceilali n
apropierea uzinei de la Mioveni.
Furnizorii din Arge asigur scaunele pentru automobile, componentele din plastic, cum sunt
plansele de bord sau scuturile de protecie, materialele textile, precum tapieria i mochetele,
dar i sistemele de climatizare, pri ale sistemului electric i de securitate, cablaje, tabl sau
conducte.
Perspective 2015
Dacia i va menine i consolida poziia de lider pe piaa din Romnia, datorit gamei
sale complete i calitii serviciilor oferite.
Dup nnoirea ofertei sale de produse, completat n 2014 prin introducerea seriei
limitate Logan 10 ani, Dacia va lansa n 2015 pe piaa din Romnia versiunile Stepway ale
modelelor Lodgy i Dokker.
Totodat, procesul de modernizare a reelei comerciale Dacia va continua n 2015.
b) Natura i mrimea pieei pe care firma acioneaz
Producia auto naional care n momentul de fa este susinut aproape exclusiv de
Dacia, s-a prbuit cu 62% n ianuarie 2009, la 9.482 uniti, n timp ce exporturile au sczut
cu 30,7%, la 8.943 autovehicule, potrivit datelor Asociaiei Productorilor i Importatorilor de
Automobile (APIA).
Creterea acestui segment are drept cauz nceperea comercializrii de vehicule
comerciale uoare marca Dacia pe mai multe piee europene (Frana, Germania).
Creterea produciei a avut susinere n condiiile meninerii cererii la export,
Acesta nregistrnd la 10 luni ale anului 2008 un plus de 50,1% (151.855 uniti). Trebuie
menionat faptul c 67% din cele 151.855 uniti din producia naional au plecat la export,
99% dintre acestea fiind autoturisme Dacia. Este totui de remarcat semnalul dat de scderea
volumului cu 14% fa de luna anterioar, ceea ce n condiiile actuale ale restrngerii pieei
externe.
Anul 2013 a fost un an excepional pentru Dacia, vnzrile sale ajungnd la 429 540 de
vehicule, n cretere de 19,3% fa de anul anterior, cnd fusese atins precedentul record
comercial al mrcii.
Aceast performan intervine n contextul n care principalele piee auto unde Dacia este
prezent au cunoscut scderi ale cererii pentru vehicule noi (-1,7% n Europa, -3% n regiunea
Eurasia).
Pe o pia n prbuire liber, aflat la cel mai sczut nivel de la nceputul anilor 2000,
Dacia a reuit s-i sporeasc cu 12,4% volumul vnzrilor, pn la 24 890 de uniti. Aceast
performan a permis mrcii Dacia s ctige 5,4 puncte de pia i s ncheie anul cu o cot
de 31,6% din vnzrile totale de vehicule noi. Romnia este, de altfel, ara n care Dacia
deine cea mai mare cot de pia din lume. Acest rezultat se explic, n parte, prin rennoirea
complet a gamei de modele, 2013 fiind anul n care au fost lansate pe pia noul Logan MCV
i noul Duster. La fel de important, Dacia a reuit n 2013 s marcheze puncte n competiia
comercial adaptndu-i strategia la principalele schimbri de pe piaa romneasc i
ndeosebi la creterea puternic a proporiei clienilor Persoane Juridice n ansamblul pieei
(n prezent, aceast categorie reprezint 77% din totalul clienilor).
ns cota de pia a Dacia a crescut i n segmentul vnzrilor de flote, precum i n cel
al vnzrilor ctre Persoanele Fizice, n acest ultim caz datorit bunei utilizri a programului
de rennoire a parcului auto din Romnia.
Vnzrile Dacia n afara Romniei au nregistrat n 2013 un nou record, cu peste 404 000
de uniti comercializate.n condiiile unei piee europene anemice, n regres cu 1,7% fa de
anul 2012, marca romneasc i-a continuat ofensiva comercial, livrrile sale crescnd cu
25,9%. n total, peste 290 000 de vehicule Dacia au fost nmatriculate n 2013 pe pieele din
Europa, ceea ce corespunde unei cote de pia de 2,11%.
De la lansarea mrcii pe piaa european, n vara anului 2005, aproape 1,5 milioane de
clieni au ales un model Dacia. n clasamentul vnzrilor pe ri prima poziie rmne n
continuare ocupat de Frana, cu aproape 94 000 de uniti i o cot de pia de 4,3%. Dacia
ocup, de altfel, locul cinci pe pia, iar modelul Sandero se situeaz pe locul trei n topul
vnzrilor din aceast ar ctre persoane fizice. Germania ocup a doua treapt a
clasamentului, cu peste 47 000 de uniti i o cot de pia de 1,5%. Algeria, Turcia, Spania i
Maroc au nregistrat, fiecare, vnzri de peste 30 000 de uniti.
n Spania, care a cunoscut o cretere de 80% a vnzrilor Dacia, Sandero figureaz pe
primul loc n topul modelelor cele mai vndute ctre persoane fizice iar in Marea Britanie,
unde livrrile au nceput n 2013 cu o gam limitat la dou modele (Duster i Sandero),
Dacia a reuit s comercializeze peste 17 000 de vehicule, ceea ce plaseaz Regatul Unit pe
locul al optulea n clasamentul rilor de destinaie a mrcii.
Fiind una dintre firmele de top la nivelul Uniunii Europene DACIA are parte i de o
concuren pe msur din partea unor firme ndrgite n zona Euro.
Concurena DACIA pe categorii de modele:
Potenialii concureni la categoria SUV pentru Dacia Duster sunt urmtorii:
1. Skoda Yeti
2. Hyundai Tcson
3. Renault Koleos
4. Chevrolet Captiv
5. Ford Kuga
6. Nissan Qashqai
serie limitat intitulat Logan 10 ani.Versiunea MCV a adugat 2 646 uniti la acest total i sa impus ca cel mai vndut model break din Romnia.
Duster ocup a doua treapt a podiumului, cu 6 134 uniti vndute. Sandero (inclusiv
versiunea Stepway), domin detaat segmentul B-hatch i, cu aproape 5 000 de unit i, se
plaseaz pe locul al treilea n clasamentul pe modele.
Dacia a fost i n 2014 n ofensiv pe pieele internaionale. n total, n afara Romniei au fost
vndute anul trecut 481 840 de maini, cu 19% mai multe fa de anul 2013.
Europa domin n clasamentul pe regiuni, circa trei sferturi din mainile vndute de Dacia n
2014 fiind nmatriculate n rile Vechiului Continent.
Vnzri Dacia pe modele n Romnia n 2014
Model
Uniti
4 957
Logan berlin
11 349
Logan MCV
2 646
Dokker
1 700
Lodgy
638
Duster
6 134
Dokker VAN
2 201
Total
29 625
ar
Uniti
Frana
105 893
Germania
50 704
Spania
45 986
Italia
39 964
Algeria
Turcia
34 469
Maroc
33 734
Marea Britanie
23 862
Belgia
18 000
10
Polonia
14 689
39 741
Sursa: http://www.daciagroup.com/presa/comunicate-de-presa/2015/dacia-a-depasit-pragul-de-500-000-de-vehiculevandute-in-lume
Echipamente:
Direcie asistat;
Faruri de zi;
Tapierie Acces;
Sistem isofix de fixare a scaunelor pentru copii pentru locurile laterale spate;
Funcie Eco-Mode;
Iluminare portbagaj;
Dacia Plug & Radio (radio CD MP3, cu priz jack i USB, Bluetooth cu satelit de
comand pe volan);
Tapierie Ambiance;
Sistem de fixare Isofix pentru scaunul de copil pentru locurile laterale spate;
Vopsea metalizat;
Proiectoare de cea;
Proiectoare de cea;
Computer de bord;
Tapierie Laurate;
Opionale:
Vopsea metalizat;
MEDIA NAV (touchscreen de 7" cu sistem de naviga ie, radio, priz Jack, USB,
audiostreaming, Bluetooth i satelit de comand pe volan);
Antidemaraj electronic;
Direcie asistat hidraulic;
Alert sonor i vizual prindere centur ofer i pasager;
Funcie Eco-mode;
Gear Shift Indicator (GSI = indicator pentru shimbarea treptei de viteza);
Faruri de zi;
Lunet degivrant i tergtor lunet;
Oglinzi retrovizoare exterioare cu reglaj manual din interior;
nchidere centralizat cu telecomanda;
Geamuri electrice fa;
Plafoniera central fa;
Spot de lectura central spate;
Scrumier mobil i brichet;
Iluminare portbagaj;
nclzire - ventilare cu 4 viteze i comand reciclare aer;
Radio 2 DIN: CD MP3 2x15W cu satelit de comand pe volan, priz Jack, USB,
Bluetooth;
Opionale :
Vopsea metalizat;
Proiectoare cea;
Aer condiionat manual.
Pack Modularitate compus din: banchet spate rabatabil 1/3-2/3, scaun ofer reglabil pe
nlime, centuri de siguran fa reglabile pe nlime, volan reglabil pe nlime
Mai jos sunt prezentate echipamentele i opionalele disponibile pe nivelul de
echipare Laureate.
Gama Sandero este alctuit din 4 nivele de echipare: Acces, Ambiance, Laureate i
Stepway. Mai jos sunt prezentate echipamentele i opionalele disponibile pe nivelul de
echipare Acces.
Echipamente Acces:
Direcie asistat
Faruri de zi
Airbaguri laterale fa
Sistem de fixare Isofix pentru scaunul de copil pentru locurile laterale spate
Tapierie Acces
Funcie Eco-Mode
Geamuri electrice fa
Iluminare portbagaj
Dacia Plug & Radio (radio CD MP3, cu priz jack i USB, Bluetooth cu satelit de
comand pe volan)
Tapierie Ambiance
Vopsea metalizat
Proiectoare de cea
Nivelul Laureate
Proiectoare de cea
Computer de bord
Tapierie Laurate
Vopsea metalizat
Cotier central fa
MEDIA NAV (touchscreen de 7" cu sistem de navigaie, radio, priz jack, USB,
audiostreaming, Bluetooth cu satelit de comand pe volan)
Vopsea metalizat (Bleu Azurite, Gris Platin, Rouge de Feu, Noir Nacre)
Direcie asistat
Faruri de zi
Airbaguri laterale fa
Sistem de fixare Isofix pentru scaunul de copil pentru locurile laterale spate
Computer de bord
Proiectoare de cea
Tapierie Stepway
MEDIA NAV (touchscreen de 7" cu sistem de navigaie, radio, priz Jack, USB,
audiostreaming, Bluetooth cu satelit de comand pe volan)
e) politica de preuri
Dacia duster
Gama Duster este alctuit din 3 nivele de echipare: Acces, pret incepand de la 11000 cu TVA
Ambiance, pret incepand de la 12400 cu TVA
Laureate pret incepand de la 13400 cu TVA
Dacia Sandero
Gama Sandero este alctuit din 4 nivele de echipare: Acces pret incepand de la 7190 cu TVA
Ambiance, pret incepand de la 8100 cu TVA
Laureate pret incepand de la 9200 cu TVA
Stepway pret incepand de la 11200 cu TVA
Dacia Logan
Gama Logan este alctuit din 3 nivele de echipare: Acces, pret incepand de la 6990 cu TVA
Ambiance pret incepand de la 7900 cu TVA
Laureate pret incepand de la 9000 cu TVA
SL 10 ani pret incepand de la 9400 cu TVA
Dacia Logan MCV
Gama Logan este alctuit din 3 nivele de echipare: Acces,
cu TVA
Dacia dokker
Gama Dokker este alcatuita din 3 versiuni : Basic pret incepand de la 9120 cu TVA
Ambiance pret incepand de la 10320 cu TVA
Laureate pret incepand de la 11520 cu TVA
DACIA Dokker Van
Gama Dokker Van este alctuit din 2 versiuni:
Benzina / Basic
Basic 1.6 MPI 85 CP de la 8900,00
Benzina / Ambiance
Ambiance 1.6 MPI 85 CP 9500,00
Ambiance 1.2 Tce 115 CP 10900,00
Diesel / Basic
Basic 1.5 dci 75 CP 10700,00
Diesel / Ambiance
Ambiance 1.5 dci 75 CP 11300,00
Ambiance 1.5 dci 90 CP 11700,00
g. promovarea si publicitatea
Politica de promovare:
Campaniile de promovare ale Dacia au fcut din brand unul competitiv, productorul auto din
Piteti fiind, n momentul de faa, un succes al privatizrii. Imaginea prfuit a companiei a fost
schimbat cu una noua, care l face pe proprietar s se poata mndri cu automobilul su. Prin proiectul
Logan, Renault a fcut posibil o deschidere a pieei auto romneti inclusiv spre export, ceea ce a
ajutat i mai mult brandul pe piaa naional. Posesorii de Dacia recepteaz schimbarea, brandul a
devenit unul "cool", deci plcut inclusiv de tineri, care anterior ar fi cutat mereu mrcile
internaionale de prestigiu.
O dovad a modului n care Renault a gndit Logan este i site-ul web al companiei - unul
dinamic, demn de o marc premium. n plus, la capitolul "internet", Dacia se mai poate mndri i cu o
prezena semnificativ pe piaa publicitii online, ceea ce, mai mult dect vnzrile n sine,
accelereaz strlucirea brandului. "Logan" exist acum imprimat i pe materiale promoionale Dacia,
disponibile n reeaua de vnzri Dacia. Faptul c Dacia a lansat o astfel de campanie prin care clienii
fideli ii pot cumpra materiale promoionale cu nsemnul Logan indic nivelul pe care l-a atins
brandul: un consumator ajunge s se mndreasc utiliznd harta rutier, pixuri, tricouri, sepci, hanorac,
breloc, ceas, geaca "branduite" Logan.
www.Dacia.ro, www.Daciagroup.com , www.renault.com, sunt siteurile unde pot fi
identificate cele mai multe informaii despre compania Dacia Groupe Renault.
Diverse reclame publicitare (att TV ct i radio) la produsele lansate, ct i diverse materiale
legate de produsele lansate: postere, wallpapers-uri, screensavere sunt disponibile pe site-ul principal
al companiei: www.Dacia.ro;
Diverse alte modaliti de promovare mai sunt:
-
Repararea automobilelor Dacia accidentate, deci susinerea din partea partenerilor Omniasig i
Asirom;
Comunicate de pres, promoii, accesorii, piese de schimb, garanie, pachete Dacia, ce pot fi
Dacia Groupe Renault i-a dezvoltat propriile sale filiale de distribuie de la vehiculele, piese de
schimb, precum i furnizarea de servicii post vnzare. Transportul produselor se face cu preponderen
cu mijloace rutiere, mai ales n interiorul rii, datorit flexibilitii n ceea ce privete ruta i intervalul de
timp n care se deplaseaz.
Toat activitatea desfurat de distribuitori este supervizat de sediul central. Exist un soft
deosebit de performant i sigur, Autosys, care gestioneaz toat activitatea de vnzri auto Renault,
respectiv de la emiterea comenzilor clienilor, dealerilor sau administratorului stocului de la importator,
lansarea autovehiculelor respective n producie, ieirea pe poarta fabricii productoare, transportul la
importator i livrarea ctre client, incluznd toate etapele derulrii contractelor de vnzare-cumprare
cash, n rate sau n leasing. La acest program au acces toi consultanii de vnzri, directorii de vnzri i
directorii generali ai fiecrui dealer. Exist, de asemenea, un stoc central la importator, vizibil n Autosys,
n care consultanii pot rezerva autovehicule, cu condiia ca, n termen de maxim 5 zile, s se ncheie un
contract de vnzare-cumparare. n caz contrar, rezervarea se anuleaz automat iar automobilul respectiv
poate fi rezervat de alt consultant din ar. Pentru a-i mbunti activitatea de vnzri, fiecare dealer i
rezerv i cumpr mai multe autovehicule, n nume propriu, din diferite modele Renault sau Dacia i
variante, achitnd un avans i ncheind un aa-numit contract de showroom cu o firm de leasing, avnd
astfel o perioad de graie (funcie de firma de leasing i de model) de pn la 3 luni de la primirea
autovehiculului, pentru (re)vnzarea acestuia ctre clientul final.