Facultatea Informatic i Inginerie

Catedra Tehnologii Informaionale i Inginerie

Disciplina: Bazele antreprenoriatului

R E F E R AT
TEMA: Modaliti de lansare n afaceri

A efectuat
st. gr.CR-46, an. III, f/r

Erhan Lucia

A verificat
lector universitar

Roca Petru

Chiinu 2015

CUPRINS
INTRODUCERE

Capitolul I INIIEREA UNEI AFACERI PROPRII

1.1. Avantajele iniierii propriei afaceri

1.2. Dezavantajele iniierii unei afaceri

1.3. Etapele iniierii unei afaceri proprii

Capitolul II CUMPRAREA UNEI AFACERI EXISTENTE

2.1. Avantajele cumprrii unei afaceri existente:

2.2. Dezavantajele cumprrii unei afaceri existente

III. PATENTA DE NTREPRINZTOR

13

Concluzie

13

Bibiografie

14

INTRODUCERE

Ideea oportun de business poate fi materializat

ntreprinztorului revenindu-i sarcina s aleag modul de lansare.

numai

printr-o

afacere,

n general, exist trei variante de ncepere a activit ii de antreprenoriat: deschiderea

unei afaceri de la zero, procurarea unei francize sau cumprarea unei afaceri existente.
Deschiderea afacerii de la zero este deseori cea mai preferabil metod de lansare, iar n
cazul unei idei unice de produs sau de serviciu, aceasta este unica metod posibil
pentru ntreprinztor. n acelai timp, aceast modalitate este cea mai riscant, deoarece totul
ncepe de la zero.
Astfel, opiunea pentru deschiderea unei ntreprinderi mici trebuie s se bazeze pe o
evaluare minuioas a avantajelor i dezavantajelor pe care le prezint modalitatea dat.
Dup ce ntreprinztorul s-a decis s-i asume riscul i s beneficieze de avantajele
deinerii unei mici afaceri, el trebuie s se decid dac va iniia o afacere, dac va achiziiona una
deja existent sau va cumpra o franchis sau va activa n baz de patent. Decizia pe care o va
lua depinde de situaiile concrete n care se afl ntreprinztorul i n acest sens el trebuie s
cunoasc modul de evaluare a alternativelor pe care le are.

I. INIIEREA UNEI AFACERI PROPRII

Iniierea unei afaceri proprii are la baza analiza atent a avantajelor i dezavantajelor unei
asemenea ntreprinderi i merit numai dac avantajele vor fi mai mari dect dezavantajele.

1.1. Avantajele iniierii propriei afaceri

Satisfacia de a face un lucru n manier proprie. Muli dintre ntreprinztori cred c cea
mai bun cale de intrare n afaceri este aceea de a porni de la zero, n maniera dorit de
ntreprinztor. Pe msura dezvoltrii sporesc i motivele de satisfacie c o idee original a
devenit fapt. ntreprinztorii tiu c tot ce au realizat este rodul propriei lor gndiri. i banii i
satisfacia sunt numai ale lor.
Evitarea unei proaste reputaii. Nu toate afacerile supuse vnzrii au o reputaie bun. n
unele cazuri fie magazinul, patronul au o reputaie nesntoas. Iniierea unei afaceri evit acest
delicat aspect.

Folosirea necondiionat a ideilor noi. Cnd un ntreprinztor are o idee cu adevrat

unic, s-ar putea s nu o poat folosi ntr-o afacere existent, deoarece este mai greu s se
transforme o afacere existent ntr-un proiect dorit.

1.2. Dezavantajele iniierii unei afaceri sunt:

Saturarea pieei. Destul de frecvent, un competitor intr ntr-o pia fr un aflux de noi
consumatori. Intr-un ora mare acest fapt nu are o importan deosebit, ns n oraele mici i
mijlocii se pot ivi mari dificulti. Competitorii existeni nu-i primesc pe cei noi cu braele
deschise. Ei i vor considera pe intrui ca pe un pericol i vor ncerca s ia msuri de meninere a
cercului lor de consumatori. ntreprinztorii experimentai cunosc numrul aproximativ de
consumatori de pe piaa local i sunt contieni c partea lor de pia va fi protejat dac
numrul de concureni va fi minim. n aceste piee eliminarea noilor competitori cere un efort de
grup.
Costul ridicat al noilor echipamente. Iniierea unei afaceri, comparativ cu preluarea uneia
existente, presupune, n mod normal, costuri mai mari datorit preului echipamentelor. Uneori
sunt disponibile echipamente nvechite, ns ntreprinztorul trebuie s analizeze atent variantele
posibile. Chiar dac exist echipamente nvechite, costul lor poate s-1 depeasc pe cel al
echipamentelor similare care s-ar obine prin cumprarea unei afaceri existente. In cadrul
acestora, echipamentul se depreciaz n timp, aa c el va avea o valoare de inventar mult mai
sczut.
Necesitatea apelrii la consultani. Iniiind o afacere, ntreprinztorul i d repede seama
c nu poate rspunde la unele ntrebri cum ar fi: cine sunt cei mai importani i cei mai de
ncredere furnizori?; ce afaceri va deine peste cteva sezoane? etc. In mod normal,
ntreprinztorul anterior tie s rspund la aceste ntrebri. Cnd ns este nceptor ntr-o
afacere, nu este de mare folos sfatul unui vechi ntreprinztor. Atunci cnd se ncepe o afacere de
la zero, este necesar s existe cteva surse demne de ncredere pentru astfel de informaii.
Dificultatea cuceririi unui renume. Pentru muli ntreprinztori, un obstacol important l
constituie nvingerea ineriei consumatorului. Numele creeaz o anumit ncredere
consumatorilor. Unii dintre ei ezit s intre n contact cu noi ntreprinztori. Dac preurile
produselor sau tarifele serviciilor sunt mari, probabilitatea de reuit va fi destul de redus.

1.3. Etapele iniierii unei afaceri proprii

Iniierea unei afaceri proprii - proces complex - etape. Acestea sunt: identificarea unei
idei viabile de afaceri; evaluarea ideii de afaceri; evaluarea resurselor disponibile; evaluarea
necesitilor; corelarea resurselor cu necesitile; elaborarea planului de afaceri.

Identificarea unei idei viabile de afaceri. Ideea de afaceri reprezint adesea capitalul
principal al ntreprinztorului. Sursele de identificare a unei idei viabile de afaceri sunt variate.
Printre acestea mai importante sunt: activitatea profesional a ntreprinztorului, hobby-ul
personal, studiul mediului (studierea nevoilor locuitorilor din zon), aplicarea ideilor unor
persoane care nu vor s se implice n afaceri, anunurile din ziare i reviste etc.
Evaluarea ideii de afaceri se face pe baza criteriilor de analiz a evalurii iniierii unei
afaceri proprii. Acestea sunt:
1. Evaluarea obiectiv a capacitii antreprenoriale. Primul lucru pe care trebuie s-1 fac o
persoan care dorete s iniieze o afacere este s-i evalueze capacitatea antreprenorial.
2. Evaluarea cererii. Potenialul ntreprinztor trebuie s analizeze dac exist cerere pentru
produsul / serviciul su.

Evaluarea resurselor. Este foarte greu ca un ntreprinztor s porneasc o afacere cu

resurse puine. De aceea el trebuie s-i evalueze corect resursele pe care le are pentru a vedea
dac va putea face fa cu succes cu aceste resurse sau va trebui s recurg i la alte resurse.
Categoriile de resurse pe care trebuie s le aib n vedere sunt: resursele materiale: local,
apartament, autoturism, calculator etc.; resurse umane: rude, prieteni, parteneri care l pot ajuta
pe ntreprinztor; resurse financiare: banii pe care i are i pe care nelege sa-i investeasc n
afacere.
Evaluarea necesitilor. Derularea fiecrei afaceri necesit a mare varietate de resurse. De
aceea, ntreprinztorul potenial va trebui s evalueze investiia iniial n astfel de resurse. n
principal, este nevoie de urmtoarele categorii de resurse pentru iniierea unei afaceri: resurse
materiale: cldire (construire, cumprare sau nchiriere), spaii de producie / comercializare,
utilaje, materii prime etc.; resurse umane: fora de munc necesar derulrii n bune condiii a
afacerii; resurse financiare: banii necesari iniierii i administrrii afacerii.
Corelarea necesitilor cu resursele i analiza posibilitilor de atragere a surselor de
finanare. Necesarul de resurse va trebui comparat cu resursele disponibile. Dac necesarul va fi
mai mare dect resursele proprii atunci ntreprinztorul va trebui s se gndeasc serios la
atragerea altor resurse pentru a-i putea desfura activitatea n bune condiii. Un instrument util
n acest sens l constituie elaborarea planului de afaceri.
Elaborarea planului de afaceri.
Fazele avizrii i constituirii unei afaceri proprii. Traseul autorizrii funcionrii unei
firme este diferit n funcie de forma juridic a acesteia, mai complicat n cazul societilor pe
aciuni i mai simplu n cazul procurrii unei patente de antreprenor particular.

Traseul autorizrii ntreprinderii n Republica Moldova:

1.
2.
3.
4.

edina de constituire.
Verificarea i rezervarea denumirii firmei (40 zile, gratis, la Camera de nregistrare).
Verificarea denumirii firmei la Centrul naional de terminologie (3 lei).
Pregtirea documentelor de constituire.
a. decizia privind nfiinarea ntreprinderii ntreprinderea individual,
b. contractul de constituire i statutul persoanele juridice,
c. contractul de arend ntreprinderea de arend.
Documentele trebuie s conin urmtoarea informaie: firma, sediul, data constituirii,
genurile de activitate, rspunderea antreprenorului pentru obligaiile ntreprinderii,
condiiile de reorganizare i lichidare a ntreprinderii.

5.
6.
7.
8.

Deschiderea contului temporar la banc.

Organizarea subscrierii la aciuni (SA).
Achitarea taxei pentru nregistrarea ntreprinderii (I 9 lei, SA, SRL 54 lei).
Achitarea taxei de timbru (pentru ntreprinderile cu capital social, taxa 0,5% din
capitalul social).
9. Depunerea documentelor la Camera nregistrrii de Stat (examinarea dureaz pn la 15
zile):
a. cererea pentru nscrierea n Registrul de stat al comerului,
b. documentele de constituire a ntreprinderii,
c. documentul ce confirm achitarea taxei pentru nregistrare,
d. documentul ce confirm achitarea taxei de timbru (p/u ntreprinderile cu capital
social).
10. ntocmirea documentelor pentru primirea Codurilor statisticii de stat (12 lei).
11. nregistrarea fiscal (timp de 10 zile dup nregistrarea ntreprinderii, poate dura 2-3
smtmni).
12. Deschiderea contului bancar (nu e obligator pentru I).
13. Confecionarea tampilei (pn la 400 lei).
Statutul reprezint actul fundamental care reglementeaz constituirea, funcionarea i
ncetarea societii. El constituie "legea prilor" n msura n care conine clauze pe care legea le
las n sarcina acestora de a fi stabilite. Statutul completeaz cadrul legal prevzut de legislaia
naional i nu-1 nltur.
Cadrul general al statutului cuprinde urmtoarele elemente
- forma, denumirea i sediul
- durata
- obiectul de activitate
- capitalul societii, aportul prilor, condiiile n care se poate realiza majorarea/reducerea
capitalului social, drepturile i obligaiile asociailor, condiiile de transmitere a prilor sociale;
- conducerea i administrarea societii n cadrul creia se vor prevedea clauze privind
numirea directorilor, numirea i atribuiile administratorilor
- directori i remunerarea colectivului de conducere;
- activitatea societii, n care se prevede modul de angajare al personalului, salarizarea
acestuia

- modificarea formei juridice, dizolvarea i lichidarea societii;

- soluionarea litigiilor;
- dispoziii finale.
Statutul se redacteaz de asociai cu asistena juritilor. Se ntocmete un numr de
exemplare egal cu numrul asociailor.

II. CUMPRAREA UNEI AFACERI EXISTENTE

Ca i iniierea unei afaceri proprii, i cumprarea unei afaceri existente are anumite
avantaje i dezavantaje, unele din acestea fiind complementare. Evaluarea cumprrii unei
afaceri existente se face analiznd avantajele i dezavantajele unei atri aciuni.
2.1. Avantajele cumprrii unei afaceri existente:
Probabilitatea continurii succesului afacerii existente. Presupunnd c un ntreprinztor
a cumprat o afacere existent de succes la un pre acceptabil", probabilitatea de a obine
succesul n continuare este ridicat. Proprietarul precedent are deja un cerc de consumatori, a
stabilit relaii cu furnizorii i i-a elaborat un sistem de lucru. Obiectivele noului proprietar se vor
rezuma la efectuarea unor modificri care s atrag noi consumatori, pstrnd clienii actuali.
Totui, noul proprietar nu trebuie s ajusteze prea mult afacerea stabilizat. Destul de muli noi
proprietari au distrus afaceri de succes n ncercarea de a face mai prosper afacerea existent.
Cercul de consumatori motenit prin cumprarea afacerii poate fi pstrat, dac se studiaz
cauzele succesului. Studierea afacerii i a clienilor nainte de a efectua modificri mrete
probabilitatea succesului schimbrilor ce se vor face.
Amplasarea optim a afacerii. Dac amplasamentului are un rol esenial n succesul
afacerii, este mai nelept s se cumpere o afacere care se afl ntr-un loc potrivit. Folosirea unui
local de mna a doua se poate dovedi a fi total necorespunztoare. Cel mai mare avantaj al unei
afaceri existente poate fi amplasarea. Dac acest avantaj nu poate fi obinut prin alta amplasare,
ntreprinztorul nu prea are de ales ntre a cumpra sau a iniia propria afacere.
Stabilitatea salariailor i a furnizorilor. Afacerile existente au deja salariai experimentai
care contribuie la succesul afacerii chiar n timp ce noul proprietar i studiaz afacerea. In plus,
o afacere existent are un cerc de furnizori stabil, verificat n timp. Vechii furnizori continu s
aprovizioneze ntreprinderea, n timp ce noul proprietar investigheaz produsele i serviciile altor
poteniali furnizori. Astfel noul proprietar nu e presat de timp sa aleag repede un furnizor fr a
face investigaiile necesare.
Echipamentele sunt deja instalate, iar capacitatea lor de producie este cunoscut.
Achiziionarea i instalarea noilor echipamente presupune un efort financiar deosebit. In cazul

unei afaceri existente, cumprtorul potenial poate evalua starea ntreprinderii i a

echipamentului i i cunoate capacitatea nc nainte de a o cumpra. Proprietarul anterior a
introdus un mod de lucru eficient, verificat n practic i pe care noul proprietar trebuie doar s-1
mbunteasc. n multe cazuri se pot achiziiona echipamente la un pre mult sub costurile de
nlocuire.
Cunoaterea exact a nivelului stocurilor. Determinarea corect a nivelului stocurilor este
esenial att pentru controlul costurilor ct i pentru volumul vnzrilor. Dac stocurile sunt
prea mici, nu vor putea fi satisfcute cererile consumatorilor nici pe sortimente i nici pe
structur. Dac exist stocuri prea mari, se imobilizeaz prea mult capital, crescnd n acelai
timp costurile i reducndu-se profitul. Cele mai multe afaceri stabilizate au realizat un echilibru
ntre cele dou extreme.
Stabilizarea creditului comercial. Proprietarul precedent a stabilit relaii de credit
comercial din care noul proprietar obine foloase. Dosarele firmei i sunt de mare ajutor noului
proprietar n negocierea creditelor comerciale. Nici un ofertant nu dorete s piard un bun
client.
Realizarea unei singure tranzacii financiare. Iniierea unei afaceri presupune, n mod
obinuit, mai multe tranzacii financiare pn ce se stabilizeaz. Cumprarea unei afaceri
existente poate fi realizat, n mod normal, printr-o singur tranzacie. Prin aceasta, noul
proprietar se poate concentra asupra marketingului i vnzrilor produselor sau serviciilor,
putnd conduce mult mai eficient i mri profitul anterior.
Obinerea unui ctig imediat. ntreprinztorul care cumpr o afacere existent
economisete timpul, banii i energia necesare proiectrii i lansrii unei noi afaceri. O afacere
noua nu aduce suficieni bani n primul an de activitate, ntreprinztorul neprimind uneori
salariul. Prin cumprarea unei afaceri existente, ntreprinztorul obine venit chiar din ziua n
care a preluat afacerea .In acest caz el ctig n timp ce intr n tainele afacerii preluate.
Folosirea experienei ntreprinztorului. Chiar dac vechiul proprietar pleac, noul
proprietar are acces la toate dosarele firmei - cluz p/u a se va familiariza cu afacerea preluat
i cu piaa local. Noul ntreprinztor poate observa impactul deciziilor vechiului proprietar
asupra costurilor i veniturilor, poate nva din greelile acestuia i poate profita de realizrile
lui. In multe cazuri, vechiul proprietar al afacerii nu pleac pn nu l familiarizeaz pe cel nou
cu afacerea preluat. Noul ntreprinztor poate afla i motivaia politicilor i procedurilor
vechiului proprietar. De asemenea, vechiul ntreprinztor poate fi extrem de util n reliefarea
regulilor nescrise ale afacerii din zona respectiv, relevarea tipului de comportament acceptat,
precum i indicarea persoanelor de ncredere.
Posibilitatea unei planificri mai facile. Elaborarea planului financiar i a celui de
marketing se poate face mult mai uor ntr-o afacere existent. Evidenele firmei constituie o
baz mult mai solid pentru elaborarea unor planuri dect informaiile generale privind o nou

afacere. Cunoscnd punctele slabe i forte ale afacerii existente, se pot elabora planuri care s
pun accent pe punctele forte pentru a le elimina pe cele slabe.
Reducerea riscului. Cumprarea unei afaceri care este deja rentabil este mai puin
riscant dect una nou nfiinat. Firma are deja un anumit segment de piaa cu o clientel
stabil. Dac amplasamentul este important, afacerea reflect prin veniturile sale acest lucru.
Stocurile au fost stabilite la un nivel corespunztor. Folosirea experienei vechiului ntreprinztor
este posibil. Toate aceste avantaje tind s reduc riscul pe care-1 presupune iniierea unei
afaceri.
2.2. Dezavantajele cumprrii unei afaceri existente
Cumprarea unei afaceri neprofitabile. 0 afacere poate fi vndut deoarece nu a fost
niciodat profitabil. 0 atare situaie poate fi ascuns, proprietarul putnd utiliza n acest sens
diferite tehnici contabile "creatoare" prin care situaia financiar a firmei este
"nfrumuseat". .Motivul real al vinderii afacerii - nregistrarea de pierderi - este arareori
declarat. Cumprtorul nepregtit s fac o analiz complet i global a afacerii poate avea
neansa cumprrii unei afaceri falimentare.
Motenirea unei reputaii necorespunztoare. Aa dup cum afacerile corecte creeaz un
bun renume n timp, i anumii ntreprinztori i creeaz o reputaie proast printr-un
comportament neadecvat n afaceri. Afacerea poate prea tentant la suprafa, ns clienii,
furnizorii, creditorii sau salariaii pot avea impresii extrem de nefavorabile despre acestea.
Deteriorarea treptat a relaiilor poate ncepe cu efectele pe termen lung, care nu se reflect nc
n situaia financiar actual a afacerii. Reputaia proast poate continua ns odat cu evoluia
afacerii.
:
Preluarea unui personal incompetent. Odat cu cumprarea afacerii este posibil s se
preia i un personal necorespunztor. De asemenea, dac noul proprietar vrea s-i restructureze
afacerea, salariaii actuali pot deveni necorespunztori.
Se poate ntmpla chiar ca noul ntreprinztor s nu fie bine primit de salariai deoarece, prin
venirea lui le este ameninat stabilitatea serviciului. Iar dac salariaii au dorit s cumpere ei
afacerea i nu au putut-o face, vor vedea n noul proprietar persoana care le-a "suflat" afacerea.
Salariaii nverunai nu vor putea fi muncitori eficieni i de aceea trebuie analizat cu mult
atenie acest aspect.
Posibilitatea ca localul s devin nencptor. Localul actual, dei ideal la constituirea
afacerii, poate deveni necorespunztor pe msura evoluiei pieei i a tendinelor demografice.
Potenialul cumprtor trebuie, prin urmare, s evalueze ntotdeauna zona n care este situat
firma, potenialul ei.

Dificultatea introducerii schimbrilor. ntotdeauna este mai uor de planificat

schimbrile dect de realizat. Uneori este foarte greu de modificat metodele folosite anterior.
Politica vechiului ntreprinztor, chiar dac s-a dovedit nelept, va afecta modificrile
proiectate a fi introduse.
Preluarea unor stocuri nvechite i demodate. Stocurile sunt valoroase numai dac se
vnd sau pot fi transformate n produse vandabile. Niciodat nu trebuie s se aib ncredere n
evaluarea bilanier a stocurilor. Unele dintre acestea pot fi supraevaluate la valori din perioadele
inflaiei, ns cel mai adesea ele sunt depreciate. Vnztorul are evideniate stocurile la valoarea
lor iniial, cnd de fapt acestea pot avea valori mai sczute.
Preluarea unor maini i echipamente necorespunztoare. Echipamentele trebuie s fie
adecvate scopului propus i modernizate. Nimic nu este mai greu dect modificarea unei linii de
prelucrare ntr-un magazin alimentar sau s cumperi echipamente nvechite, cu un grad ridicat de
uzur.
Preluarea unor conturi de primit nereale. Ca i stocurile, conturile de primit, arareori
reflect valoarea lor normal. Cumprtorul potenial trebuie s analizeze conturile de primit,
pentru a determina gradul lor de solvabilitate. Cu ct conturile sunt mai vechi, cu att ele sunt
mai puin solvabile i, n consecin, cu att va fi mai mic valoarea lor.
Supraevaluarea afacerii. Un dezavantaj major al cumprrii unei afaceri l constituie
supraevaluarea acesteia. Cumprnd o afacere supraevaluat, profiturile vor fi limitate. Este
destul de greu s fac fa acestui efort excesiv i, n acelai timp, afacerea s i mearg.
Concluzia care se desprinde din prezentarea avantajelor i dezavantajelor cumprrii unei
afaceri existente este aceea c trebuie efectuat o analiz atent, sistematic a afacerii propuse
vnzrii. Aceasta nu nseamn c existena a 2-3 dezavantaje anuleaz posibilitatea cumprri
afaceri. Dac e posibil depirea acestor dezavantaje, cu efort i o conducere competent se
poate ajunge la o afacere profitabil.
Criterii de analiz folosite n evaluarea unei afaceri existente. Dac potenialul
ntreprinztor, dup un studiu atent al avantajelor i dezavantajelor iniierii i cumprrii unei
afaceri, s-a decis s cumpere o afacere existent, atunci el trebuie s analizeze, n detaliu,
urmtoarele aspecte ale afacerii:

Fig. Factori de analizat n cumprarea unei afaceri

Motivaia vnzrii afacerii. Cele mai obinuite motive pentru care se vnd afacerile mici
i mijlocii sunt plictiseala i mprejurrile nefavorabil:
1 Motive personale i de carier. Plictiseala, dorina de a transforma patrimoniul n bani
lichizi.
2 Suspiciuni referitor la destinul ulterior al afacerii. Sunt dubii privitor la capacitile
urmailor de a gestiona efectiv afacerea.
3.Dificulti n gestiune. Proprietarii devin contieni c este imposibil de a conduce
sinestttor afacerea care s-a extins.

1.

2.

3.

4.

5.

Starea fizic a afacerii.

Conturile de primit. Dac vnzarea cuprinde i conturi de primit, cumprtorul trebuie s
controleze cte din acestea sunt solvabile i cte au trecut de scaden. Prin aceste evaluri se
analizeaz calitatea conturilor de primit i li se determin valoarea.
Contractele de nchiriere. Cumprtorul trebuie s cerceteze dac nchirierea este cuprins n
vnzare, cnd expir termenul de nchiriere i sunt restricii privind renovarea i expansiunea
firmei.
Registrele afacerii. inerea corect a evidenei poate fi o surs valabil de informaii i poate
spune potenialului cumprtor o mulime de lucruri despre cauzele succesului sau insuccesului
firmei. Listele furnizorilor i expediiilor prin pot pot fi, de asemenea, instrumente de
marketing deosebit de utile.
Bunurile intangibile. ntreprinztorul potenial trebuie s analizeze dac afacerea cuprinde bunuri
intangibile, ca mrci de fabric, patente, drepturi de autor sau bune intenii. Determinarea valorii
acestor bunuri este mult mai dificil dect a celor tangibile.
Amplasamentul i nfiarea cldirii.
Potenialul produselor sau serviciilor firmei (o pia n declin).
Aspectele legale. Concretizarea drepturilor i obligaiilor ce revin vnztorului i
cumprtorului odat cu ncheierea acordului de vnzare cumprare. Consultarea cu avocaii.
Situaia financiar. Potenialul cumprtor trebuie s analizeze registrele financiare ale
afacerii pentru a constata situaia ei real astfel s fie posibil o corect aprecie a valorii.
Determinarea valorii afacerii. Cea mai dificil etap n cumprarea unei afaceri o
constituie determinarea unui pre acceptabil. Determinarea valorii unei firme se poate face prin
metodele clasice. In funcie de modul de abordare a firmei, metodele clasice se clasific n patru
categorii: metode bazate pe cifra de afaceri, metode patrimoniale, metode de evaluare prin profit,
metode combinate.

1. Metodele bazate pe cifra de afaceri au ca punct de plecare cifra de afaceri. Exist dou
metode de determinare a valorii firmei bazate pe cifra de afaceri: metoda simpl i metoda
rafinat.
Metoda simpl presupune determinarea valorii firmei prin multiplicarea cifrei de afaceri
anuale cu un factor exprimat procentual, stabilit n funcie de natura activitii respective.
Rezultatul obinut trebuie corectat n funcie de situaia pieei, concuren etc. Metoda nu poate fi
aplicat dect la afaceri n care randamentul depinde aproape exclusiv de cifra de afaceri sau de
profit, iar structura cheltuielelor este uniform pe ntreaga ramur.
Metoda rafinat - determinarea valorii firmei prin nmulirea cifrei de afaceri cu un
coeficient K.
1. Metodele patrimoniale de determinare a valorii firmei presupun determinarea valorii acesteia pe
baza activului net contabil (ANC) care este de fapt valoarea patrimonial net a ntreprinderii
(valoarea de bilan). Patrimoniul sau activul net = (Active pe termen lung + Active pe termen
scurt) (Datorii pe termen scurt + Datorii pe termen lung) = Valoarea contabil a capitalului
propriu. Dar deoarece nu toate activele pot fi realizate la preul lor din bilan (de asemenea n
bilan pot fi introduse active ce nu aduc venituri) se poate de utilizat metoda bilanier corectat,
adic la preul de pe pia al activelor. Metoda patrimoniului selectiv presupune c cumprtorul
poate procura doar o parte din patrimoniul vnztorului, restul fiind realizate altor doritori.
1. Metodele de evaluare prin profit iau n calcul profitul, rata de capitalizare i perioada de
referin.
2. Goodwill-ul atitudinea favorabil a pieei fa de o firm, fiind expresia tuturor cauzelor care
justific atribuirea unei valori a firmei superioare activului su net. Goodwill-ul este un element
intangibil care este dat de: reputaia firmei i a ntreprinztorului, superioritatea produselor,
amplasamentul, clientela, competena comercial i managerial.
Cu ct ntreprinderea are o poziie mai bun pe pia, cu att goodwill-ul este mai ridicat.
Este important de cunoscut sursa goodwill-ului, deoarece dac-i nsei afacerea, atunci
exist toate ansele ca el s fie transferabil i de el va putea beneficia cumprtorul ntreprinderii.
De ex., amplasarea favorabil a ntreprinderii va atrage permanent clienii indiferent de faptul
cine este proprietarul acesteia. n cazul dat goodwill-ul poate fi inclus n valoarea ntreprinderii.
Dac, ns, goodwill-ul are ca surs persoana proprietarului, reputaia acestuia, atunci el
este netransferabil i noul proprietar va i nevoit practic s nceap de la zero.

III. Patenta de ntreprinztor

O form relativ nou de desfurare a activitii de antreprenoriat, care a nceput s fie
practicat n Moldova abia la finele anului 1998este n baza patentului de ntreprinztor. Patenta
de ntreprinztor certificat de stat nominativ care confirm dreptul deintorului ei s
desfoare genul de activitate de ntreprinztor indicat n ea n decursul unei anumite perioade.
Conform legislaiei n baza patentei de ntreprinztor pot fi practicate peste 50 genuri de
activitate, n aa domenii ca: comerul cu amnuntul, producerea i realizarea produselor de
panificaie, confecionarea mbrcmintei, prestarea serviciilor de transport etc.
Beneficiile patentei:
a. desfurarea activitii nu impune nregistrarea de stat a titularului i primirea licenei,
b. nu e necesar prezentarea drilor de seam financiare i statistice, evidena financiar i
contabil,
c. nu este necesar efectuarea operaiilor de cas,
d. impunerea fiscal se efectueaz sub form de tax pentru patent, care include impozitele pe
venit, pentru folosirea resurselor naturale, defalcrile n bugetul asigurrii de stat etc.,
e. durata activitii desfurate n baza patentei se include n vechimea de munc a titularului ei.
Limitele patentei:
a. patenta se elibereaz numai pentru un gen de activitate, n caz c deintorul ei practic mai
multe genuri de activitate trebuie s procure patente pentru fiecare din ele,
b. patenta este un document nominativ fiind valabil numai pentru titularul ei i nu poate fi
transmis altei persoane, chiar dac aceasta este membru a aceleai familii,
c. conform SNC pentru ca cumprtura s fie atribuit la cheltuieli este necesar s fie anexat bonul
de plat, ns deintorul patentei nu efectueaz operaiuni de cas, astfel reducndu-se esenial
numrul clienilor persoane juridice.
Patenta se elibereaz de Inspectorului fiscal teritorial pe un termen nelimitat, de cel puin o
lun la dorina deintorului acesteia.

Concluzie

Printre avantajele deschiderii unei ntreprinderi putem meniona:

Implementarea nelimitat a ideilor proprii.

Satisfacia de a crea o ntreprindere de la zero reuind, ntreprinztorul este satisfcut i
mndru de rezultatul efortului depus.
Evitarea transmiterii unei reputaii ndoielnice a fostului proprietar deschiznd o afacere, nu
se motenesc problemele afacerii precedente, totul ncepe de la zero. Deja n care parte va nclina
balana depinde de ntreprinztor.
Posibilitatea de a selecta, a motiva i a dezvolta independent personalul ntreprinztorul se
ocup independent de personal, selectnd angajai pe care i consider potrivii pentru afacere.
Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie.
Alegerea amplasamentului afacerii. innd cont de specificul ideii, ntreprinztorul alege cel mai
adecvat amplasament.
Limitele deschiderii unei ntreprinderi sunt:

Costul ridicat pentru lansarea n afaceri, procurarea echipamentului etc.

Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii. ntreprinztorul are nevoie de timp nu numai
pentru ndeplinirea formalitilor legale, dar i pentru stabilirea relaiilor cu partenerii de afaceri,
angajarea personalului, procurarea echipamentului necesar, pregtirea spaiilor etc. Ca urmare,
perioada de timp de la luarea deciziei de lansare n afaceri i nceperea nemijlocit a activit ii
poate fi destul de lung.
Alegerea unei afaceri mai puin potrivite. Evaluarea arta c ideea de afaceri are perspectiv, ns
realitatea a demonstrat contrariul, produsul sau serviciul propus neavnd cererea estimat.
Saturaia pieei sau existena unei concurene puternice, care face dificil afirmarea nouvenitului. Niciun concurent nu va ntmpina nou-venitul cu braele deschise. Pentru a reui,
afacerea nou-creat trebuie s fie mai bun, s propun produse i servicii mai calitative.
Riscul legat de realizarea unei idei noi.
Eforturile personale mari pentru lansarea afacerii.
Dac totui ntreprinztorul decide s deschid afacerea de la zero, pentru
nceperea activitii este necesar legalizarea ntreprinderii.

Bibiliografie

1.
2.
3.
4.

Codul civil al R. M. nr. 1107-XV din 6 iunie, 2002

Legea R. M. cu privire la activitatea de evaluare nr. 989-XV din18 aprilie, 2002
Legea R. M. nr. 845 cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi din 03.01.1992
Roca Petru Ion. Economia ntreprinderii. Manual, ULIM, Chiinu, 2004
5. http://www.antreprenor.su/2012/03/deschiderea-afacerii-avantaje-si-limite.html