R E F E R AT
TEMA: Modaliti de lansare n afaceri
A efectuat
st. gr.CR-46, an. III, f/r
Erhan Lucia
A verificat
lector universitar
Roca Petru
Chiinu 2015
CUPRINS
INTRODUCERE
13
Concluzie
13
Bibiografie
14
INTRODUCERE
numai
printr-o
afacere,
Identificarea unei idei viabile de afaceri. Ideea de afaceri reprezint adesea capitalul
principal al ntreprinztorului. Sursele de identificare a unei idei viabile de afaceri sunt variate.
Printre acestea mai importante sunt: activitatea profesional a ntreprinztorului, hobby-ul
personal, studiul mediului (studierea nevoilor locuitorilor din zon), aplicarea ideilor unor
persoane care nu vor s se implice n afaceri, anunurile din ziare i reviste etc.
Evaluarea ideii de afaceri se face pe baza criteriilor de analiz a evalurii iniierii unei
afaceri proprii. Acestea sunt:
1. Evaluarea obiectiv a capacitii antreprenoriale. Primul lucru pe care trebuie s-1 fac o
persoan care dorete s iniieze o afacere este s-i evalueze capacitatea antreprenorial.
2. Evaluarea cererii. Potenialul ntreprinztor trebuie s analizeze dac exist cerere pentru
produsul / serviciul su.
edina de constituire.
Verificarea i rezervarea denumirii firmei (40 zile, gratis, la Camera de nregistrare).
Verificarea denumirii firmei la Centrul naional de terminologie (3 lei).
Pregtirea documentelor de constituire.
a. decizia privind nfiinarea ntreprinderii ntreprinderea individual,
b. contractul de constituire i statutul persoanele juridice,
c. contractul de arend ntreprinderea de arend.
Documentele trebuie s conin urmtoarea informaie: firma, sediul, data constituirii,
genurile de activitate, rspunderea antreprenorului pentru obligaiile ntreprinderii,
condiiile de reorganizare i lichidare a ntreprinderii.
5.
6.
7.
8.
afacere. Cunoscnd punctele slabe i forte ale afacerii existente, se pot elabora planuri care s
pun accent pe punctele forte pentru a le elimina pe cele slabe.
Reducerea riscului. Cumprarea unei afaceri care este deja rentabil este mai puin
riscant dect una nou nfiinat. Firma are deja un anumit segment de piaa cu o clientel
stabil. Dac amplasamentul este important, afacerea reflect prin veniturile sale acest lucru.
Stocurile au fost stabilite la un nivel corespunztor. Folosirea experienei vechiului ntreprinztor
este posibil. Toate aceste avantaje tind s reduc riscul pe care-1 presupune iniierea unei
afaceri.
2.2. Dezavantajele cumprrii unei afaceri existente
Cumprarea unei afaceri neprofitabile. 0 afacere poate fi vndut deoarece nu a fost
niciodat profitabil. 0 atare situaie poate fi ascuns, proprietarul putnd utiliza n acest sens
diferite tehnici contabile "creatoare" prin care situaia financiar a firmei este
"nfrumuseat". .Motivul real al vinderii afacerii - nregistrarea de pierderi - este arareori
declarat. Cumprtorul nepregtit s fac o analiz complet i global a afacerii poate avea
neansa cumprrii unei afaceri falimentare.
Motenirea unei reputaii necorespunztoare. Aa dup cum afacerile corecte creeaz un
bun renume n timp, i anumii ntreprinztori i creeaz o reputaie proast printr-un
comportament neadecvat n afaceri. Afacerea poate prea tentant la suprafa, ns clienii,
furnizorii, creditorii sau salariaii pot avea impresii extrem de nefavorabile despre acestea.
Deteriorarea treptat a relaiilor poate ncepe cu efectele pe termen lung, care nu se reflect nc
n situaia financiar actual a afacerii. Reputaia proast poate continua ns odat cu evoluia
afacerii.
:
Preluarea unui personal incompetent. Odat cu cumprarea afacerii este posibil s se
preia i un personal necorespunztor. De asemenea, dac noul proprietar vrea s-i restructureze
afacerea, salariaii actuali pot deveni necorespunztori.
Se poate ntmpla chiar ca noul ntreprinztor s nu fie bine primit de salariai deoarece, prin
venirea lui le este ameninat stabilitatea serviciului. Iar dac salariaii au dorit s cumpere ei
afacerea i nu au putut-o face, vor vedea n noul proprietar persoana care le-a "suflat" afacerea.
Salariaii nverunai nu vor putea fi muncitori eficieni i de aceea trebuie analizat cu mult
atenie acest aspect.
Posibilitatea ca localul s devin nencptor. Localul actual, dei ideal la constituirea
afacerii, poate deveni necorespunztor pe msura evoluiei pieei i a tendinelor demografice.
Potenialul cumprtor trebuie, prin urmare, s evalueze ntotdeauna zona n care este situat
firma, potenialul ei.
Motivaia vnzrii afacerii. Cele mai obinuite motive pentru care se vnd afacerile mici
i mijlocii sunt plictiseala i mprejurrile nefavorabil:
1 Motive personale i de carier. Plictiseala, dorina de a transforma patrimoniul n bani
lichizi.
2 Suspiciuni referitor la destinul ulterior al afacerii. Sunt dubii privitor la capacitile
urmailor de a gestiona efectiv afacerea.
3.Dificulti n gestiune. Proprietarii devin contieni c este imposibil de a conduce
sinestttor afacerea care s-a extins.
1.
2.
3.
4.
5.
1. Metodele bazate pe cifra de afaceri au ca punct de plecare cifra de afaceri. Exist dou
metode de determinare a valorii firmei bazate pe cifra de afaceri: metoda simpl i metoda
rafinat.
Metoda simpl presupune determinarea valorii firmei prin multiplicarea cifrei de afaceri
anuale cu un factor exprimat procentual, stabilit n funcie de natura activitii respective.
Rezultatul obinut trebuie corectat n funcie de situaia pieei, concuren etc. Metoda nu poate fi
aplicat dect la afaceri n care randamentul depinde aproape exclusiv de cifra de afaceri sau de
profit, iar structura cheltuielelor este uniform pe ntreaga ramur.
Metoda rafinat - determinarea valorii firmei prin nmulirea cifrei de afaceri cu un
coeficient K.
1. Metodele patrimoniale de determinare a valorii firmei presupun determinarea valorii acesteia pe
baza activului net contabil (ANC) care este de fapt valoarea patrimonial net a ntreprinderii
(valoarea de bilan). Patrimoniul sau activul net = (Active pe termen lung + Active pe termen
scurt) (Datorii pe termen scurt + Datorii pe termen lung) = Valoarea contabil a capitalului
propriu. Dar deoarece nu toate activele pot fi realizate la preul lor din bilan (de asemenea n
bilan pot fi introduse active ce nu aduc venituri) se poate de utilizat metoda bilanier corectat,
adic la preul de pe pia al activelor. Metoda patrimoniului selectiv presupune c cumprtorul
poate procura doar o parte din patrimoniul vnztorului, restul fiind realizate altor doritori.
1. Metodele de evaluare prin profit iau n calcul profitul, rata de capitalizare i perioada de
referin.
2. Goodwill-ul atitudinea favorabil a pieei fa de o firm, fiind expresia tuturor cauzelor care
justific atribuirea unei valori a firmei superioare activului su net. Goodwill-ul este un element
intangibil care este dat de: reputaia firmei i a ntreprinztorului, superioritatea produselor,
amplasamentul, clientela, competena comercial i managerial.
Cu ct ntreprinderea are o poziie mai bun pe pia, cu att goodwill-ul este mai ridicat.
Este important de cunoscut sursa goodwill-ului, deoarece dac-i nsei afacerea, atunci
exist toate ansele ca el s fie transferabil i de el va putea beneficia cumprtorul ntreprinderii.
De ex., amplasarea favorabil a ntreprinderii va atrage permanent clienii indiferent de faptul
cine este proprietarul acesteia. n cazul dat goodwill-ul poate fi inclus n valoarea ntreprinderii.
Dac, ns, goodwill-ul are ca surs persoana proprietarului, reputaia acestuia, atunci el
este netransferabil i noul proprietar va i nevoit practic s nceap de la zero.
Concluzie
Bibiliografie
1.
2.
3.
4.