Sunteți pe pagina 1din 10

Universitatea ,,Dunarea de Jos

Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor


Specialitatea: Economia Comerului, Turismului i Serviciilor

REFERAT
Tema: Analiza companiei Lukoil

Student: Virtos Stefan A.

12.03.2015

Lukoil in lume
LUKOIL este una dintre cele mai mari companii integrate pe vertical din lume pentru
producia de petrol i gaze, precum i rafinarea acestora n produse petroliere i petrochimice.
Compania este lider pe piaa din Rusia i pe pieele internaionale n activitatea sa de baz. n
fiecare zi, milioane de oameni din 30 de ri ale lumii cumpr produsele acestei firme i le
utilizeaz pentru mbuntirea calitii vieii lor.n fiecare zi, peste 150.000 de oameni i
unesc eforturile i talentul pentru a oferi companiei poziia de lider de pia.
Istoricul Lukoil-ului:
Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost nfiinat compania de stat LangepasUraiKogalymneft
din Federatia Rusa, care includea asociaiile de producie Langepasneftegas, Uraineftegas,
Kogalymneftegas i cteva capaciti de procesare a ieiului.
Acronimul LUK a luat natere de la numele companiei LangepasUraiKogalymneft. Compania
LUKOIL a fost nmatriculat la data de 22 aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova.
n perioada scursa de la nfiinare, Compania LUKOIL a cunoscut o dezvoltare dinamic. n
anul 1994 au fost trecute n proprietate privat primele aciuni ale companiei LUKOIL i s-au
nceput tranzacionarea acestora pe piaa secundara de capital. Conform unei Hotarri a
Guvernului Federaiei Ruse din anul 1995, mai multe ntreprinderi cu activiti n sectoarele
de extracie, distribuie i servicii conexe au fost trecute n componena companiei LUKOIL.
ncepe creterea cantitii de tiei extrase i procesate n perimetrele i la rafinriile deinute
de LUKOIL. Unul din principalii acionari i parteneri strategici devine compania ARCO
(Atlantic Richfield Company).
Rafinria Petrotel-Lukoil a fost fondat n anul 1904 de ctre Societatea Romno-American
sub numele de Rafinria Romno-American. n timpul celui de-al Doilea Rzboi Mondial
rafinria a fost bombardat de puterile aliate n iunie 1942. n anul 1979, rafinria a fost
redenumit sub numele de Rafinria Teleajen, dup numele rului ce strbate ora ul Ploie ti.
Rafinria Teleajen a fost preluat de compania petrolier rus Lukoil n anul 1998.
A fost repornit la sfritul lui 2004 dup un amplu program de modernizare, care a durat
circa doi ani i jumtate.Lukoil a investit aproximativ 120 milioane de dolari pentru
retehnologizarea rafinriei. Platforma rafinriei deine i o central electric (CET) aflat pe
platforma rafinriei, cu o capacitate de 61 MW. Energia electric i termic produs de CET
asigur n totalitate necesarul rafinriei.
n anul 2006, Petrotel a rafinat 2,3 milioane de tone de iei.
LukOil Europe Holdings BV, subsidiara nregistrat n Olanda a grupului petrolier rus, deine
94,66% din capitalul Petrotel-Lukoil SA.
Privatizarea:
La momentul privatizrii, au existat temeri c ruii nu vor dect blocarea rafinriei, n
condiiile n care fceau profit n alte pri, cu scopul de a scoate Romnia din cr ile care se
jucau pentru stabilirea drumului petrolului dinspre spaiul ex-sovietic n Europa de
Vest.Petrotel era la acel moment i singurul productor de uleiuri pentru armat.

Rafinria Petrotel dispunea de instalaii petrochimice care produceau etilen, propilen i


polietilen.Aceste instalaii au fost nchise dup ce rafinria a fost preluat de ruii de la
LukOil.
O serie de proiecte din Marea Caspica conduc la consolidarea pozitiei companiei LUKOIL in
cadrul industriei petroliere. n 2000 este dat in exploatare un nou cmp petrolier ("Severnai")
in partea de nord a Marii Caspice. LUKOIL participa la constructia unei conducte petroliere
in Marea Caspica in cadrul unui consortiu.
n cadrul sectorului de procesare LUKOIL cumpara in octombrie 2001, 85,36% din pachetul
de actiuni al companiei "NORSI-Oil", in cadrul careia intra una din cele mai mari rafinarii din
Federatia Rusa. Tot in aceasta perioada pozitiile companiei sunt consolidate de o serie de
achizitii din sectorul de extractie. ncepnd cu 2002 compania LUKOIL este cotata la Bursa
de Valori din Londra (London Stock Exchange).
Ce reprezinta LUKOIL astazi:

2,1% din producia mondial de iei;


Cea mai mare companie de petrol i gaze naturale cu capital integral privat din lume,
din punct de vedere al rezervelor de petrol dovedite
Se claseaz pe locul 3 n topul celor mai mari companii private de petrol i gaze din
lume, din punct de vedere al produciei de petrol;
16,3% din producia de iei din Rusia i 16,7% din rafinarea ieiului din Rusia;
Unul dintre cele mai mari grupuri din industria petrolului din Rusia, cu venituri de 139
miliarde de dolari i un profit net de peste 11 miliarde dolari.

Exploatare si productie
LUKOIL desfoar proiecte de explorare i producie de petrol i gaze n 13 ri. La 31
decembrie 2012, rezervele demonstrate erau de 17,3 miliarde barili de petrol 90,6% din
rezervele demonstrate ale companiei i 89,8% din producia de hidrocarburi comercializabile
sunt n Rusia. Principala regiune cu rol de baz pentru resurse i producie de petrol a
companiei este Siberia de Vest, care, n 2012, reprezenta 44% din rezervele de hidrocarburi
demonstrate i 49% din producia de hidrocarburi a Lukoil.
Segmentul Rafinare si Distributie
Rafinarea si Distributia reprezint al doilea segment major de afaceri al LUKOIL. LUKOIL
produce n prezent o gam larg de produse de nalt calitate rezultate din procesarea
petrolului, a gazelor i a produse petrochimice, pe care le comercializeaza en-gros i en-detail
n peste 30 de ri.Compania are rafinrii de petrol n 6 ri (deoarece de ine ac iuni i la
complexul
de
rafinare
ISAB
i
la
Rafinria
Zeeland).
La sfritul anului 2012, capacitatea total de procesare a rafinriilor din cadrul Grupului
LUKOIL era de 77,1 milioane de tone de iei pe an.Compania deine patru rafinrii de petrol
i 2 mini-rafinrii n Rusia, precum i 4 instalaii de prelucrare a gazelor.Activele din Rusia
ale Companiei includ, de asemenea, 2 complexe petrochimice. Capacitatea total a rafinriilor
de petrol din Rusia ale Grupului LUKOIL la sfritul anului 2012 era de 45,7 milioane de
tone pe an (335 de milioane de barili pe an).
Din iulie 2012, toate rafinriile Lukoil din Rusia au trecut la producia de benzin auto care
ndeplinete integral specificatiile Euro-5. Acest lucru a permis n 2012 economii la ratele
3

accizelor, care sunt difereniate n funcie de calitatea combustibilului. Benzina Euro-5 asigur
aa-numitele "gaze de evacuare curate", reducnd emisiile de oxizi de sulf i de produse de
combustie incomplet - hidrocarburi aromatice (inclusiv benzopyren, o substan cancerigen
deosebit de periculoas i mutagen).
Sectorul producerii de energie electric
Sectorul producerii de energie electric cuprinde toate aspectele legate de generarea de
energie, inclusiv livrarea i comercializarea energiei electrice i a energiei termice produse la
centralele electrice.Nucleul segmentului este compania rus de generare a energiei UGK
TGK-8, care a fost achiziionat de LUKOIL n 2008, dar include, de asemenea, companii
productoare de energie electric i termic din Bulgaria, Romnia i Ucraina.
Grupul LUKOIL are o capacitate de generare de energie de 4,0 GW. n 2012, produc ia de
electricitate a Grupului a totalizat 15,4 miliarde kWh. Producia de energie termic n 2012 a
fost de 14,7 milioane Gcal.
Politica de inovare
Inovarea i aplicarea de noi tehnologii sunt unele dintre principalele fore competitive ale
LUKOIL. Specialitii companiei proiecteaz noi tehnologii i modernizeaz tehnologiile
existente.Finanarea total pentru cercetare i dezvoltare a crescut n 2012, fiind de peste 157
milioane dolari (comparativ cu peste 140 milioane dolari n 2011).
Un proiect destinat crerii unor tehnologii inovatoare de mbuntire a ratelor de recuperare a
petrolului,prin integrarea metodelor termice i a celor privind gazele a fost prezentat n 2012,
n cadrul cooperrii dintre RITEK i Fundaia Skolkovo. O filial RITEK, RITEK-IT, a fost
nfiinata n scopul implementrii proiectului i a devenit un participant al Fundatiei Skolkovo
n 2012.
Grupul a continuat s lucreze ndeaproape n 2012 cu Concernul Rus de Nanotehnologii
(RUSNANO) privind comercializarea nanotehnologiilor cu aplicaii n industria de petrol i
gaze. RITEK a cooperat cu RUSNANO n cursul anului financiar cu privire la evoluiile
inovatoare pentru extragerea de rezerve dificile n formaiunile Bazhenov. Testarea
tehnologiilor mini GTL a fost, de asemenea, realizat ca parte a activitii de cercetare i
dezvoltare cu privire la tehnicile de rafinare n hidrocarburi lichide a gazelor petroliere
asociate.
Misiunea companiei
Scopul nostru este valorificarea resurselor naturale de energie n beneficiul societii.Ne
dorim s sprijinim creterea economic pe termen lung, stabilitatea social, prosperitatea i
progresul n regiunile n care ne desfurm activitatea. Suntem preocupai de mediul
nconjurtor i de utilizarea durabil a resurselor naturale.Vrem s dezvoltm consecvent pe
termen lung activitatea noastr, transformnd LUKOIL ntr-o companie lider n domeniul
energiei la nivel mondial. Vrem s fim un furnizor de hidrocarburi care s prezinte ncredere
pe piaa energetic internaional.1

Cearea de noi valori

Meninerea stabilitii afacerii

Oferirea unui randament ridicat al investiiilor pentru acionari, prin aprecierea valorii
activelor i dividendelor n numerar

1. http://www.lukoil.ro/misiune.html (04.03.2015)

Lukoil in Romania:
n present, LUKOIL Romnia comercializeaz carburani printr-o reea de 304 de staii de
distribuie i 8 depozite de produse petroliere.Activitatea investiional i de afaceri a
companiei LUKOIL Romania are un impact considerabil asupra economiei romnesti:peste
400 milioane USD investii n 16 ani de activitate, crearea de peste 3.100 locuri de munc n
cadrul companiei LUKOIL Romnia.
Cifra de afaceri net a companiei LUKOIL Romnia n anul 2013 a depit valoarea de 4.975
milioane de lei, acest lucru genernd venituri substaniale la bugetul de stat.LUKOIL
Romnia acord o importan hotrtoare calitii produselor petroliere i serviciilor prestate
n cadrul staiilor de distribuie carburani. LUKOIL este o companie care ine cont de
protecia mediului nconjurtor, respectnd cu strictee standardele europene n vigoare.
Astfel, toate depozitele i ntreaga reea de distribuie a carburanilor LUKOIL dispun de
instalaii de recuperare a compuilor organici volatili la rezervoare, iar staiile LUKOIL sunt
echipate cu sisteme de recuperare a compuilor organici volatili la pompele de distribuie.
Desfasurarea activitatii si produsele firmei:
Principalele activiti ale companiei sunt: depozitare, cumprare, transport, i vnzarea
produselor petroliere i a gazelor lichefiate, construcie i ntreinere a bazelor petroliere
pentru stocarea produselor petroliere i a gazelor lichefiate, construcia i exploatarea staiilor
de alimentare i obiectelor de asisten tehnic.
Compania dispune de un parc propiu de transport specializat pentru ntreinerea bazelor
petroliere, staiilor de alimentare i furnizarea de serviciilor de transport n vederea
transportrii produselor petroliere ctre teri.
Ultimele produse noi ale Companiei LUKOIL snt motorina "ecto" i benzina premium-95
"ecto". Calitatea superioar a acestora corespunde standardelor de securitate ecologic
"EURO 5".
"LUKOIL " efectueaz vnzri cu amnuntul a urmtoarelor tipuri de carburani:

Motorin (corespunztor cu standardele europene EURO5),

Benzin, inclusiv cu un numr mare de cifr octanic (corespunztor cu standardele


europene EURO5),

Gaz lichifiat,

Gaz natural comprimat,

Ulei ambalat de marca "LUKOIL" i "TEBOIL".

Vnzrile cu ridicata ale "LUKOIL " includ vnzrile urmtoarelor tipuri de carburani:
5

Motorin (corespunztor cu standardele europene EURO5),

Benzin, inclusiv cu un numr mare de cifr octanic (corespunztor cu standardele


europene EURO5),

Gaz lichifiat,

Ulei neambalat produs de uzinele companiei "LUKOIL",

Combustibil pentru transport aerian.

"LUKOIL " furnizeaz pe piaa intern i vinde urmtoarele tipuri de ulei, corespunztoare
standardelor de calitate:

Ulei pentru motor GOST 17479.1:

LUKOIL-AVANGARD,
LUKOIL-SINTETIC,
LUKOIL-LUX,
LUKOIL-SUPER,
LUKOIL-STANDARD,

Ulei de transmisie GOST 17479.2

Ulei hidraulic GOST 17479.3

Un spectru larg de uleiuri de marca "TEBOIL"

Uleiuri pentru echipamente tehnologice i tehnic special.

Majoritatea staiilor de alimentare a companiei au n posesie magazine sau caf-baruri,


totodat unele staii mai au centre de deservire tehnic a automobilelor i spltorii auto.
Producia de marca LUKOIL este liceniat de Institutul American de Petrol (API).
Produsele de marca LUKOIL sunt corespunztoare parametrilor de nalt calitate i cerinelor
liderilor din lume. n acelai timp, produsele selecte sunt ctigtorii concursurilor i a
expoziiilor programei 100
Datorit calitii nalte a produselor petroliere, marca LUKOIL are urmtoarele premii:
2002 Marele premiu al revistei la categoria
2004 Titlul de Marca popular ca Ulei de motor
2005 Ctigtor al concursului naional de mrfuri de marc
2008 Ctigtorul la categoria "Staii de petrol" n categoria "brand Trust 2008", care a avut
loc n Rusia si a fost organizata de editura Reader's Digest.
Sistemul de marketing
Activitatea de marketing este bazata pe satisfacerea cererii clientilor. Obiectivele specifice ale
compartimentului de marketing sunt:
consolidarea poziiei pe piaa n care compania opereaz

mbuntirea permanent a calitii serviciilor oferite de ctre companie


creterea vnzrilor de carburani i mrfuri n staiile LUKOIL
creterea notorietii companiei LUKOIL n rndul publicului inta
crearea unui climat de incredere si fidelitate a clientilor fata de compania LUKOIL
Din informatiile adunate am ajuns la concluzia ca publicitatea prin TV si radio este
insuficient.Desi Lukoil ofera promotii prin reducerea preturilor in anumite perioade, acestea
sunt nesemnificative, nereusind o impresionare a clientului si o atragere a aceastuia.
Sistemul integrat de management
Implementarea si certificarea Sistemului Integrat de Management in conformitate cu SR
OHSAS 18001:2008 a fost o decizie strategic a conducerii Companiei LUKOIL, pentru
confirmarea valorii, ntr-o pia puternic influenat de o cretere exponenial a cererii i de o
selecie drastic a furnizorilor.
Staiile LUKOIL presteaz urmtoarele servicii:
-

Cafenea

restaurant

buteliere

magazin

spltorie auto

pomp debit mrit

parcare tir

schimb ulei

aspirator

coloneta aer ap

In momentul de fa, compania dezvolt un nou concept de benzinrie - un adevrat centru de


prestri servicii n zon.Compania Lukoil analizeaz posibilitatea implementrii unor servicii
suplimentare n cadrul staiilor de distribuie carburani precum plata serviciilor comunale,
efectuarea de transferuri bneti sau ncheierea asigurrilor.
De asemenea LUKOIL este prima reea din Romnia care a oferit un nou produs Cardul
corporativ de alimentare carburani, ca rspuns la cerinele de nalt standard ale
clienilor.Cardul LUKOIL este un suport de tranzacie standardizat, securizat i informatizat.
n funcie de necesitile clienilor se pot pune la dispoziie dou tipuri de carduri
- Cardul Corporativ de Debit
- Cardul Corporativ de Credit

Cardul LUKOIL v garanteaz posibilitatea de a tranzaciona carburani n toate staiile


LUKOIL din Romnia i n viitor din Ungaria i Moldova. Reeaua de staii LUKOIL n
Romnia este n continu cretere urmnd ca, pn la sfritul anului, reeaua de benzinrii
din Romnia va avea un numr de 300 de staii).
Sistemul de tranzacionare cu Card LUKOIL este conceput astfel nct va asigura o imagine
clar a tuturor tranzaciilor efectuate cu aceste carduri, att de dvs, ct i de angajaii dvs, prin
simpla accesare a unui cont de e-mail. Accesul se va putea face pe baza unei parole unice,
aleas de dumneavoastr, 24 de ore pe zi ,7 zile pe sptmn.
De asemenea, n staiile LUKOIL sunt acceptate cardurile pentru marii transportatori, care
alimenteaz i n alte state i reele din Europa:
-

cardurile Aris

cardurile DKV

cardurile UTA

In fiecare din staiile LUKoil exist terminal bancar.


Compania rusa Lukoil va reduce la 14 miliarde de dolari programul de investitii pentru 2015,
mai putin cu doua miliarde fata de anul in curs, dar estimeaza ca plata dividendelor va ramane
la un nivel similar celui din 2014, a declarat directorul general Vagit Alekperov.
Fara a intra in prea multe detalii financiare, Alekperov anuntat ca intreprinderea pe care o
conduce si-a propus, printre altele, s dezvolte un proiect n Nigeria mpreun cu grupul
american Chevron.De altfel, Lukoil sper s-i dubleze producia din afara Rusiei cu ajutorul
celui mai ambiios dintre proiectele sale, West Qurna-2, din Irak. Nu vor fi neglijate nici
programele angajate in Africa de Vest.
Lukoil este prima companie privat inclus n luna septembrie pe lista companiilor ruseti
vizate de sanciunile occidentale. Bancherii susin c, dei sanciunile interzic furnizarea de
anumite tehnologii, nu afecteaz i finanarea.

Concluzie
Strategia de pia LUKOIL a fost ntotdeauna n legtur cu ideea de cretere
durabil,completat de o extindere geografic; scopul este de a deveni una din companiile de
petrol de top la nivel mondial. Obiectivele LUKOIL sunt: volumul vnzrilor, capitaluri
proprii, rentabilitatea,poziie competitiv, calitatea produselor i a mediului. n acest scop,
sunt abordrile strategice de pe piaa regional n Europa Central i de Est care vizeaz
alocarea semnificativa a investiii n modernizarea rafinriilor i construirea de noi re ele de
distribuie a carburanilor.
n peisajul competitiv la nivel mondial, dezvoltarea relaiilor ruso-americane n special n
domeniul petrolier este de actualitate. Combinaia potenialului tiinific i de producie dintre
Rusia cu America este garania unui potenial financiar i tehnologic pentru a produce
rezultate impresionante. Un accent deosebit este pus pe formarea continu a capitalului uman,
prin cursuri i seminarii pe teme de interes n vederea dezvoltrii companiei. n acest sens,
Petrotel rafinrie este in colaborare cu Universitatea Petrol-Gaze din Ploieti, un institut cu o
mare tradiie de formare specializat n industria petrolului.
8

Mediul economic a cunoscut o dezvoltare semnificativ n ultimii 20 ani, marcat, n special,


de efectul de globalizare a economiei i de creterea competitivitii. Marile corporaii
petroliere influeneaz semnificativ dezvoltarea economiilor naionale i a economiei
mondiale n general, ca efect a puterii lor financiare foarte mari dar i a managementului
corporativ orientat permanent ctre creterea profitului, prin identificarea celor mai adecvate
strategii i a celor mai eficiente metode de gestiune a afacerilor. n prezent, piaa petrolului
din Europa Central i de Est este controlat de trei mari juctori: Compania austriac OMV,
Compania maghiar MOL i Compania ruseasc LUKOIL, ale cror strategii i politici
investiionale contribuie ntr-o msur decisiv la dezvoltarea i consolidarea industriei
petroliere n rile din aceast zon, printre care se afl i Romnia. n acest context, articolul
de fa i propune s analizeze strategia Companiei LUKOIL de dezvoltare i consolidare a
poziiei pe aceast pia.

Referinte
O p r e a , M.,C., Managementul ntreprinderii, Editura Universitii din Ploieti, 2004.
http://elizaudrea.weebly.com/istoric.html
http://ro.wikipedia.org/wiki/Petrotel-Lukoil
http://www.lukoil-lubricants.ro/despre-companie.aspx
http://www.upg-bulletin-se.ro/archive/2010-4/11.%20Oprea.pdf

Cuprins:
1.Istoricul Lukoil-ului.............................................................................................2
2.Ce reprezinta Lukoil azi.......................................................................................3
3.Lukoil in Romania................................................................................................5
4. Desfasurarea activitatii si produsele firmei..........................................................5
5. Sistemul de marketing..........................................................................................6
6.Concluzie...............................................................................................................8
7.Referinte................................................................................................................9

10