Management strategic

internaional
Curs Nr 6

Probleme de abordat
Provocrile managementului strategic
internaional;
Alternative strategice de baz aflate la
dispoziia firmelor;
Componentele unei strategii
internaionale;
Procesul derulatoriu al managementului
strategic internaional;
Nivelurile unei strategii internaionale.

Provocrile managementului strategic

internaional
Managementul strategic internaional este
un proces dinamic, complex i multivalent
de programare menit s permit
formularea i implementarea celor mai
fezabile strategii care s permit unei
companii s concureze cu succes pe
pieele externe devenite tot mai complexe;
Procesul de dezvoltare a unei strategii
internaionale este cunoscut mai bine ca
proces de planificare strategic;

Cont.
Planificarea strategic este, de regul, n
responsabilitatea managerilor de top de la
sediul central al corporaiei sau a celor
mai bine plasai manageri de la nivelul
filialelor;
Strategiile internaionale reprezint
elaborate complexe care permit atingerea
de ctre firme a obiectivelor lor
fundamentale

Pentru elaborarea i adaptarea celei mai adecvate

strategii managerii trebuie s rspund la
urmtoarele ntrebri:

Ce produse i/sau servicii intenioneaz

firma s realizeze i s comercializeze?
Unde i cum i propune s realizeze
aceste produse sau servicii?
Unde i prin ce metode le va vinde?
De unde i cum va procura resursele
necesare?
Cum i propune s-i depeasc
concurenii?

Managerii care elaboreaz o strategie

intern/extern trebuie s opereze cu:
Un guvern
O moned

mai multe guverne

mai multe monede

Un sistem contabil
Un sistem politic
Un sistem legal

mai multe sisteme

mai multe sist.politice
multiple sisteme
legale
o varietate de culturi

O singur cultur

Firmele internaionale trebuie s valorifice

urmtoarele surse de avantaje competitive:
Eficiena global- eficiena localizrii,
economiile de scar, economiile de gam.

Flexibilitatea ntre piee;

Efectul de nvare
Obs. Este dificil ca toate acestea s fie
valorificate simultan.

Alternative strategice
Strategia etnocentric (Home replication
strategy)
Strategia multiar
Strategia global
Strategia transnaional

Strategia etnocentric
O firm i folosete competenele pivot
sau avantajele competitive de care
dispune probate pe plan intern la fel i pe
pieele externe pe care ncearc s
ptrund;
Decidenii apreciaz c ceea ce s-a
dovedit de succes la intern va merge la fel
i pe alte piee.

Strategia multiar
Compania este privit ca o colecie de filiale care
opereaz relativ independent, fiecare fiind
focalizat pe o anumit pia;
Fiecare filial are posibilitatea s adapteze
produsele, campaniile de marketing i tehnicile
de comercializare pentru a rspunde cel mai bine
specificului pieei;
Aceast abordare este eficace atunci cnd.
Sunt diferene evidente ntre piee
Efectele de economie de scar n producie, distribuie
i comercializare sunt reduse
Costurile de coordonare ntre companie i sucursale
sunt ridicate

Companiile, de regul deleg considerabile

abiliti decizionale managerilor de filial.

Strategia global
O companie global consider ntregul
mapamond ca o singur pia;
Obiectivul principal este crearea de
produse sau servicii standardizate care se
vor adresa la fel tuturor consumatorilor;
Se prezum c consumatorii sunt
asemntori indiferent de naionalitate,
Preocuparea principal este obinerea
economiei de scar;
Procesul decizional seconcentreaz la
cartierul general.

Strategia transnaional
Combin avantajele eficienei globale cu
beneficiile responsabilitii locale,
Compania poate opta s centralizeze
anumite funcii ale managementului (C-D,
funcia financiar) i s delege alte funcii
(marketing, MRU);
Pentru a obine o reea independent de
operaiuni, firme acord o atenie
considerabil coordonrii i integrrii
activitilor filialelor.

Componentele unei strategii internaionale

Competenele distinctive
Gama de operaiuni
Diseminarea resurselor
Sinergia

Competenele distinctive
Se rspunde la ntrebarea- Ce facem noi
evident mai bine dect concurenii notrii
Avantajele competitive pot fi:
Tehnologii de ultim or
Reele de distribuie flexibile i performante
Practici manageriale valoroase
Mrci de prestigiu, denumiri comerciale sau o
mare notorietate a companiei.

Gama operaiunilor
Rspunde la ntrebarea unde ar trebui
s ne dezvoltm afacerile
Gama de operaiuni poate fi definit n
termeni de:
Regiune geografic
Piee sau nie de pia
Competene distinctive

Diseminarea resurselor
Rspunde la ntrebarea- ct de eficient pot
fi alocate resursele de care dispunem
Resursele de care dispune o companie
sunt limitate
Nu este recomandabil s se rspund la
primul impuls
Aceast parte a planificrii strategice
stabilete prioritile pentru firmele cu
resurse relativ limitate.

sinergia
Rspunde la ntrebarea- n ce mod diferite
elemente ale afacerii se pot potena
reciproc
Scopul sinergiei este s se creeze o stare
de fapt n care ntregul este mai mare
dect suma prilor sale.

Nivelurile unei strategii internaionale

Strategia corporativ
Strategia unui singur tip de afacere
Strategia diversificrii omogene
Strategia diversificrii eterogene

Strategia de afaceri
Diferenierea
Leadership-ul prin costuri totale
Strategia de focalizare

Strategiile funcionale