Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Antreprenoriat
Antreprenoriat
-Psihologic
-actionala
-financiara
-creativa
4. O alt clasificare aparine specialistului american John Miner16 care identific patru tipuri
de ntreprinztori, innd seama de caracteristicile psihologice i cunotinele deinute de
acetia:
ntreprinztorul performant personal
aloc foarte mult timp afacerii;
crede puternic n propria persoan i n ceea ce face;
ncearc s nvee ct mai mult despre propria afacere pe care o deruleaz;
apeleaz la tehnici de planificare;
manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului;
posed o mare capacitate de a rezolva probleme;
se descurc bine n condiii de criz.
ntreprinztorul supervnztor
este permanent preocupat s vnd;
se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde;
nu renun niciodat s vnd;
apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei;
pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip.
ntreprinztorul expert, generator de idei
posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert;
deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei;
acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza noua idee;
i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou.
ntreprinztorul-manager
posed caliti i pregtire manageriale apreciabile;
i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de
dimensiuni ct mai mari;
aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmei sale;
ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei;
pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i pe construirea unei culturi
organizaionale specifice firmei.
5. Definirea i caracteristicile mediului
Abordarea fenomenului antreprenorial trebuie sa ia n considerare si influena mediului implicat.
Punctul de plecare n aceast abordare l constituie cunoaterea i nelegerea conceptului de
mediu de firm n general. n esen, prin mediu de firm desemnm totalitatea elementelor
exogene firmei, de natur economic, managerial, demografic, cultural, tiinific,
psiho-sociologic, educaional, ecologic, politic i juridic ce-i marcheaz semnificativ
derularea i rezultatele activitilor.
Mediul antreprenorial are un coninut parial diferit de mediul ambiant de firm, in fapt, n
ultimii ani au fost identificate dou tipuri de medii antreprenoriale - real i perceput. Indiferent
de tip, mediul antreprenorial contemporan prezint, trei caracteristici principale:
Turbulena contextual, ce semnific numeroase, rapide i neateptate schimbri, cea mai mare
parte de amploare redus, care se ntreptrund, genernd numeroase fluxuri i impacturi
economice, sociale, tehnologice, ecologice, manageriale, juridice, politice etc. Factorii principali
care le genereaz sunt schimbrile economice, modificrile sociale i mutaiile n raporturile
pia-clieni.
Evoluia rapid a oportunitilor de afaceri, ce prezint cel puin dou componente majore.
Apariia a numeroase oportuniti economice, n numr sensibil superior perioadelor precedente,
care se combin concomitent cu succedarea lor la intervale sensibil reduse comparativ cu
dinamica din deceniile anterioare. Dintre multiplii factori care contribuie la accelerarea evoluiei
oportunitilor de afaceri, specialitii menioneaz ca primordiali doi - schimbrile tehnologice i
schimbarea competiiei.
-Amplificarea incertitudinilor, care este o rezultant a numeroaselor schimbri ce nu pot fi
anticipate i cuantificate cu suficient precizie. Faptul c n activitatea economic sunt implicate
un numr tot mai mare de variabile locale, naionale i internaionale, de naturi foarte diferite,
ntr-o proporie sporit noi, se reflect n multiplicarea situaiilor de risc i incertitudine, n
creterea dificultii perceperii, dirijrii i controlrii aciunilor economice.
Tipuri de medii
-Mediul antreprenorial real,, desemneaz ansamblul elemen-telor contextuale ce
influeneaz demersurile ntreprinztorului n toate fazele activitii sale, inducnd
modificri n deciziile, aciunile i comportamentele sale.Acesta are 3 categorii de medii
antreprenoriale reale:
1. mediul intreprenorial defavorizant mediul intreprenorial defavorizant, care se
caracterizeaz prin faptul c aciunile intreprenoriale sunt interzise sau se pot desfura cu mari
restricii i dificulti.
2. Mediul antreprenorial permisiv ofer posibilitatea de a iniia i derula activiti
antreprenoriale,
3. Mediul intreprenorial favorizant, care prin toate sau cea mai mare parte a componentelor
sale stimuleaz activitatea ntreprinztorilor, nfiinarea i dezvoltarea de ntreprinderi private.
-Mediul antreprenorial perceput desemneaz acele elemente ale mediului antreprenorial
real pe care ntreprinztorul le apreciaz ca avnd o influen semnificativ asupra
aciunilor i performanelor sale.
ntotdeauna mediul antreprenorial perceput prezint o sfer de cuprindere mai mic dect mediul
intreprenorial real. Ct ar fi de bine pregtit i de dotat un ntreprinztor i orict de mult timp ar
acorda activitii intreprenoriale n corelaie cu contextul n care acioneaz, practic i este
imposibil s perceap integral mediul antreprenorial real.
6. 7. Primul lucru pe care trebuie s-l fac o persoan dup ce a luat decizia de a se implica n
afaceri, l constituie identificarea unei idei posibile de afacere din care s rezulte oportuniti
viabile. O oportunitate atractiv i bine definit reprezint fundamentul, piatra de temelie a unei
afaceri de succes.
Primul aspect major privitor la oportuniti se refer la definirea sa. Surprinztor, n lucrrile de
specialitate sunt foarte puine ncercri de definire ale oportunitii economice.
H. Stevenson este de prere c oportunitatea economic sau intreprenorial reprezint o dorit
stare viitoare, diferit de cea prezent i, concomitent, o credin a unei persoane
(ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa cu succes. N. Vittal, puncteaz faptul c oportunitatea, precum frumuseea, se afl n ochiul persoanei implicate.
O. Nicolescu definete oportunitatea economic ca necesitate i/sau cerere potenial de un
produs sau serviciu, ntr-un anumit context, care prin identificare, luare n considerare i
satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau grup de persoane, poate genera
profit n viitor.
Oportunitatea economic prezint concomitent mai multe dimensiuni:
-Economic constnd n capacitatea oportunitii de a genera profit n condiiile valorificrii
sale corespunztoare;
Psihologic
reprezentate de noi procese tehnologice, noi tipuri de materii prime etc. ce pot
favoriza demararea unei afaceri sau modernizarea, diversificarea uneia deja existente;
juridice
care prin noi componente legislative (legi, hotrri etc.) pot stimula diferite
activiti economice;
fiscale
- piaa potenial
- proieciile cercetrii de pia
- avantajul competitiv al produselor i/sau serviciilor
2. Prezentarea ntreprinderii. Capitol cu caracter introductiv, insereaz informaii referitoare
la:
- profilul firmei
- scurt istoric al organizaiei
- regimul juridic al firmei.
Acest capitol trebuie s fie scurt, avnd drept obiectiv s faciliteze destinatarului extern al
planului de afaceri formarea unei imagini globale coerente asupra firmei respective.
3. Produsele i serviciile firmei. Principalele informaii cuprinse n acest capitol au drept
coninut:
- gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui
produs, innd cont de cerinele clienilor
- programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i ealonarea
fabricaiei
7. Managementul activitilor. Fr a avea un caracter exhaustiv, acest capitol are n vedere
ndeosebi urmtoarele elemente principale:
- prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor carac-teristici
- prezentarea echipei de manageri superiori, a C.V.-urilor acestora, cu reliefarea abilitilor care
pot s contribuie la dezvoltarea organizaiei
- descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de comercianii cu ridicata,
concureni, comunitatea local etc.
- indicarea modalitilor de motivare a salariailor
8. Planul financiar. Capitol cu o mare importan n economia de ansamblu a planului de
afaceri, ce ncorporeaz, de regul, urmtoarele elemente:
- situaia costurilor i veniturilor
- proieciile de cash-flow n diverse variante, innd cont de sursele de finanare posibile
- bilanul contabil
- analiza break-even pentru ansamblul firmei i principalele produse
Orizontul planului financiar corespunde orizontului planului de afaceri.
9. Oferta final sau intreprenorial a planului de afaceri. Prece-dentele componente ale
planului de afaceri - dintre care o pondere deosebit o are planul financiar ofer fundamentele
necesare stabilirii ofertei de afaceri.
10. Anexele cuprind o varietate de documente referitoare la activitatea i performanele firmei,
de natur s aduc un plus de informaii i argumente indirecte destinatarului planului de afaceri,
n favoarea acceptrii ofertei sale finale.
Cele mai frecvente documente, care se anexeaz, sunt urmtoarele:
- contracte proform, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau
serviciile care se vor furniza;
- oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc.
- oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice.
ntreprinztor, n schimbul unui pre convenit ntre pri. Franciza reprezint astfel un
parteneriat total ntre francizor i francizat, dublat de un schimb permanent de informaii ntre
acetia, o cooperare continu pentru reuita n afaceri, care este comun.
Francisingul ofer diferite avantaje ntreprinztorului:
A. Produse i servicii verificate;
B. Asisten tehnic i managerial. Francizorul ofer francizatului asisten tehnic i
managerial nc din faza iniial;
C. Putere de cumprare superioar. Fcnd parte dintr-un sistem deja cunoscut, francizatul poate
avea numeroase avantaje materiale, echipamente de la furnizorii agreai de francizor;
D. Reclam la scar naional;
E. Recunoatere imediat;
F. Asisten financiar pe care o acord francizorul;
G. Capital de lucru mai redus;
H. Posibiliti de cretere superioare. Acest lucru este posibil ntruct franchisorul acord prin
contractul de franciz dreptul exclusiv de vnzare ntr-o anumit zon;
I. Standarde recunoscute. Francizorul impune standarde recunoscute i apreciate de clieni.
Dezavantajele francisingului:
1. Costul ridicat al francizei. Toate avantajele pe care le ofer francizorul cost. Costul francizei
cuprinde: suma iniial de achiziie a francizei, un anumit procent din profit ca redeven,
cheltuieli de reclam pe parcursul activitii;
2. Dependena puternic fa de francizor. Este un impediment pentru persoanele cu un spirit de
independen ridicat;
3. Ateptri nemplinite. Unii franchisori nu i in toate promisiunile fcute.
4. Expirarea termenului francizei. Francizele sunt vndute pentru o perioad determinat (5-20
de ani). Dup aceea se ncheie un nou contract care presupune cheltuieli suplimentare