Individul din mulime nu mai este contient de actele sale.

n cazul acestuia, ca
i la un hipnotizat, n timp ce anumite faculti mentale sunt desfiinate, altele pot fi
aduse ntr-un grad de exaltare extrem.
Influena unei sugestii l va lansa pe individul din mulime cu o irezistibil impetuozitate
ctre ndeplinirea unor anumite acte; impetuozitatea este i mai irezistibil n cazul
mulimilor dect la subiectul hipnotizat, deoarece sugestia, fiind aceeai pentru toi
indivizii, se amplific, devenind reciproc.
Se constat cu uurin ct de mult difer individul aparinnd mulimii de individul
izolat, ns, datorit unei astfel de diferene, cauzele fenomenului sunt mai dificil de
descoperit. Pentru a ajunge s le ntrezrim, trebuie s ne amintim mai nti de
aceast observaie a psihologiei moderne: anume c nu numai n viaa organic, ci i n
funcionarea inteligenei, fenomenele incontiente joac un rol preponderent.