CONINUTUL PRACTICII

1. Caracteristica general a ntreprinderii

Domeniul de activitate (producie, comer cu amnuntul i cu ridicata,
servicii, complexul agroindustrial)
Forma organizatorico-juridic
Tipul proprietii
Numrul de angajai
Localizarea (plasamentul)
Rechizitele ntreprinderii (adresa, telefon, fax, e-mail, pagina web)
2. Diagnosticul economic-financiar al ntreprinderii
3. Analiza conducerii i organizrii activitii de marketing la ntreprindere
(organizarea compartimentului de marketing i sarcinile acestuia, structura
intern, funciile conform fielor de post, profesiogramele)
4. Analiza mediului de marketing
4.1. Micromediul de marketing
Analiza relaiilor cu furnizorii
Analiza relaiilor cu intermediarii
Evaluarea mediului concurenial (numrul concurenilor, cota de pia,
avantaje i dezavantaje competitive)
Analiza relaiilor cu clienii (ponderea clientelei fidele n totalul
clienilor efectivi, strategiile relaiilor prefereniale practicate)
Analiza relaiilor cu organismele publice.
4.2. Macromediul de marketing
Evaluarea tendinelor demografice;
Evaluarea tendinelor economice;
Evaluarea tendinelor culturale;
Evaluarea tendinelor tehnologice;
Studierea mediului politico-legislativ;

 Studierea altor tendine ale mediului

5. Activitatea de cercetare
Identificarea problemelor de marketing la ntreprindere;
Organizarea i desfurarea unei cercetri de marketing de birou sau
de teren de sine stttor;
6. Analiza mixului de marketing a ntreprinderii
Organizarea i desfurarea politicii de produs n cadrul ntreprinderii:
politica sortimental, asigurarea legal a produselor, caracteristica gamei de
produse, analiza ciclului de via al produsului, politica de marc, politica
referitoare la ambalaj, servicii, activitate de inovare, organizarea procesului
de creare a noilor produse;
Organizarea i desfurarea politicii de pre n cadrul ntreprinderii:
obiective n fixarea preurilor, metode de stabilire i tipuri de strategii
folosite, condiii de plat, rabaturi etc.
Organizarea i desfurarea activitii de distribuie n cadrul ntreprinderii:
dimensiunile i categoriile canalelor de distribuie, gradul de participare a
ntreprinderiin activitatea canalelor de distribuie, gradul de control asupra
distribuiei, organizarea logisticii comerciale a mrfurilor, distribuia direct
a produselor;
Organizarea i desfurarea activitii promoionale n cadrul ntreprinderii:
obiectivele activitii promoionale, metode i mijloace de promovare
utilizate, modul de desfurare a activitii promoionale, bugete
promoionale.
7. Studiul cererii efective i poteniale pe pia
Analiza cantitativ a cererii;
Analiza structural a cererii;
Analiza concentrrii cererii n timp i spaiu;

 Analiza comportamentului de cumprare al consumatorului.