CONCLUZII

n baza informaiilor prezentate n capitolele de analiz i prezentare a firmei se poate afirma c

activitatea desfurat de S.C. ASIL S.R.L. n perioada anilor 2005-2007 a fost una fructuoas.
Cifra de afaceri n perioada analizat a nregistrat creteri succesive, mai ales n 2006 creterea
acesteia a fost de circa 40% fa de anul 2005. n aceast lucrare am urmrit s evideniez dinamica
cifrei de afaceri i am constatat c are o tendin ascendent datorit diversificrii produselor
fabricate, creterii volumului tranzaciilor cu principalii clieni ai firmei, dar i stabilirea unor relaii
cu clieni noi.
Pentru grupul ASIL este foarte important dezvoltarea n timp a relaiilor cu furnizorii de
materii prime calitative. Se urmrete alegerea unor materii prime de calitate superioar care s
concure la obinerea unui produs finit care s respecte standardele de calitate impuse de numele
societii att pe piaa intern ct i n afara hotarelor rii. Totui dependena destul de ridicat a
societii fa de furnizorii cu ponderi mari n consumurile intermediare determin inflexibilitatea
costurilor materiale i meninerea unei marje reduse a rentabilitii. Indiferent de segmentul de pia
cruia i se adreseaz produsele grupului, gama de produse trebuie s respecte normele calitative i
de aceea consider foarte important pentru managementul firmei cultivarea prestigiului actual al
firmei, urmrirea activitii de desfacere. Pentru a mri prestigiul grupului consider adecvat
deschiderea de magazine proprii, pentru a renuna treptat la micii detailiti. n acest mod s-ar renuna
la intermediari i s-ar reduce i preurile de vnzare, devenind tot mai atractive pentru cumprtori.
Grupa de manageri acord o deosebit atenie promovrii produselor i a grupului n general.
Acest lucru se realizeaz prin participarea n ultimii ani la diferite expoziii i trguri unde firma
poate gsi noi poteniali clieni ai produselor sale i unde poate ncheia mai multe contracte n
condiii avantajoase. Fidelizarea clienilor, cu o constant maxim de cumprare trebuie s constituie
principala grij a firmei, dac se dorete o dezvoltare durabil a companiei.
Revenind la cifra de afaceri am observat c dei n ultimii 3 ani aceasta a crescut, totui
corectat cu indicile preurilor din anii analizai am surprins o scdere evident mai ales n 2007
cnd a avut loc o scdere de aproape 4 puncte procentuale.
n privina ratelor de rentabilitate am analizat dinamica ratelor de rentabilitate economic,
financiar i comercial. Astfel, dei pe parcursul ultimilor trei ani rata rentabilitii economice a
nregistrat valori mai mari de 10%, totui n 2006 i n 2007 acestea au fost n scdere comparativ cu
2005. Consider ca msuri de redresare a situaiei ar fi mbuntirea permanent a structurii
capitalului permanent n favoarea celui propriu i folosirea eficient a celui mprumutat, creterea
rentabilitii firmei prin maximizarea rezultatelor i minimizarea resurselor folosite prin
mbuntirea calitii, creterea cifrei de afaceri n acord cu cerinele pieei, reducerea costurilor,
perfecionarea pregtirii personalului.
Aceai tendin am observat i n cazul analizei evoluiei ratei financiare. Analiznd datele
prezentate n tabelele din ultima parte a lucrrii am ajuns la concluzia c n anul 2006 comparativ cu
anul 2005 se constat o scdere a eficienei capitalului propriu cu 16,95 puncte procentuale. Acest
evoluie nevaforabil s-a datorat n special accelerrii rotaiei activului total. Pentru a mbunti rata
rentabilitii financiare i situaia financiar a firmei este nevoie de obinerea de rentabilitate
financiar la un nivel comparabil cu cel mediu pe ramur, respectiv cu cel al firmelor mai eficiente.
Din punctul meu de vedere snt adecvate aplicarea urmtoarelor msuri: mbuntirea permanent
a structurii capitalului permanent n favoarea celui propriu i folosirea eficient a celui mprumutat,
precum i creterea rentabilitii firmei prin maximizarea rezultatelor i minimizarea resurselor
folosite prin mbuntirea calitii, creterea cifrei de afaceri n acord cu cerinele pieei, reducerea
93

costurilor, perfecionarea pregtirii personalului etc. Rata comercial calculat prin cele 3 metode d
rezultate diferite pentru toi cei trei ani n funcie de indicatorii implicai n calcul. Importana
acestei rate const n faptul c pune n eviden eficiena funciei comerciale a societii.
n ultima parte a lucrrii am analizat i fondul de rulment, nevoia de fond de rulment i
trezoreria net pentru 2006 i 2007. De asemenea am comparat fondul de rulment utilizat cu fondul
de rulment normat. A rezultat un excedent al fondului de rulment i se consider o situaie
acceptabil, resursele financiare au fost judicious utilizate. Un excedent al fondului de rulment
elimin nevoia de a se apela la credite.
Din analiza gradului de ndatorare am constatat c rata general a ndatorrii, rata datoriilor
financiare i rata de ndatorare a activitii de exploatare au valori destul de mari. Astfel, primii doi
indicatori snt mai mari de 1, doar rata de ndatorare a activelor de exploatare este mai mic de 1.
Dei comparativ cu anul 2006 n 2007 aceti indicatori sunt n scdere, totui aceasta e
nesemnificativ. Societatea va trebui s fie mai atent la mrimea mprumuturilor primite i de a
cuta noi surse de finanare a activelor sale.
n urma analizei lichiditii i solvabilitii firmei am remarcat c n ambele exerciii, nivelul
ratelor se ncadreaz n limitele considerate normale, cu excepia ratei solvabilitii imediate. n
perioada anului 2007 se nregistreaz o uoar cretere a nivelului ratelor (cu excepia ratei
lichiditii patrimoniale care a nregistrat o scdere).
Ca urmare a analizei vitezei de rotaie a activelor circulante am constatat o ncetinire a vitezei de
rotaie a activelor circulante cu 18 zile datorat n exclusivitate creterii soldului mediu al activelor
circulante ntr-un ritm superior celui al cifrei de afaceri. Consecina ncetinirii vitezei de rotaie este
o imobilizare de active circulante n sum de 587.107 lei. Ca metode de accelerare a vitezei de
rotaie a activelor circulante consider: asigurarea unei aprovizionri ritmice cu materii prime i
materiale prin ncheierea de contracte cu furnizorii, n care s fie prevzute clauze ferme cu privire
la termenele de livrare; asigurarea unui stoc permanent de materii prime i materiale (stoc de
siguran); reproiectarea produselor i asimilarea de noi produse cu consumuri reduse i mai
performante; organizarea corespunztoare a produciei i muncii prin utilizarea tuturor capacitilor
de producie, stabilirea unor fluxuri raionale de fabricaie, alegerea tehnologiilor, folosirea integral
a timpului de munc.
n general, situaia economic i financiar a firmei este bun. Vnzrile cresc de la an la an;
volumul exportului nregistreaz valori tot mai mari. Consider totui c S.C. ASIL S.R.L. ar trebui
s acorde o mai mare importan mijloacelor de finanare a activitii sale mai ales la mrimea
mprumuturilor primite i s caute noi surse de finanare.

94