Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
PLANUL DE AFACERI
Capitolul 1
Capitolul 2
Capitolul 3
ASIL S.R.L.
1.1. SCURT ISTORIC AL FIRMEI
1. Denumirea firmei: S.C. ASIL S.R.L.
Nr. aciuni
Pondere (%)
22.176
307.689
66%
11.424
307.689
34%
Nr. aciuni
Pondere (%)
NU
Total 100%
ASIL S.R.L.
1.2. Prezentarea produselor / serviciilor pe categorii si principalii
clienti
Produsul hrtie igienica cuprinde doua sortimente principale: hrtie igienica cu tub si
hrtie igienica fara tub. Din aceste sortimente de baza, cererea pietii a determinat aparitia
unor produse derivate: hrtie igienica mica fara tub (pentru SNCFR), hrtie igienica cu
tub 65g (ceruta in unele judete din Transilvania),
Hartia igenica este realizata sub urmatoarele marci:
- POINT LINE, 2 str. avand gramajul 100 g/rola, a cate 10 role/set, materie prima
folosita celuloza + hartie ecologica (alba si color);
- SENZA LUX, 1 str. avand gramajul 100 g/rola, a cate 10 role/set, materie prima
folosita celuloza + hartie ecologica roz;
- GALA, 2 str. avand gramajul 70 g/rola, a cate 8 role/set, materie prima folosita
celuloza + hartie ecologica roz;
- ASIL vrac, acest sortiment este dimensionat si adaptat la cererea clientului.
Produsul servetele este realizat sub urmatoarele marci, bine cunoscute nu numai in Galati
ci si in majoritatea oraselor tarii:
- PAPILION, in variantele de 40 buc./pachet;
- GARDEN, in variantele de 50 buc./pachet, 100 buc./pachet ; dimensiuni 25x25
cm; materie prima -celuloza 100%
- VIVA, in variantele de 50 buc./pachet, 100 buc./pachet; dimensiuni 25x25 cm;
materie prima -celuloza 100%
- POINT in varianta de 50 buc./pachet, 100 buc./pachet; dimensiuni 25x25 cm;
materie prima -celuloza 100%
- SENZA LUX in varianta de 100 buc./pachet; dimensiuni 30x30 cm; materie
prima -celuloza 100%
- GALA in varianta de 50 -2 straturi si100 buc./pachet 1 strat; dimensiuni 33x33
cm; materie prima -celuloza 100%
- ECONOMIC -pentru hipermarchetul CORA - in varianta de 100 buc/pachet,
dimensiuni 25x25 cm, materie prima -celuloza 100%
- No 1 - pentru hipermarchetul CAREFOUR- in varianta de 100 buc/pachet,
dimensiuni 25x25 cm, materie prima -celuloza 100%
- SILKY pentru S.C. ICOS TRADING SRL- in varianta de 100 buc/pachet,
dimensiuni 25x25 cm, materie prima -celuloza 100%
- ARO pentru cash & carry METRO -in varianta de 100 buc/pachet , 1 str.
dimensiuni 33x33 cm si 50 buc./pachet, 1 str., dimensiuni 25x25cm, materie prima
-celuloza 100%
S.C. ASIL S.R.L.produce si comercializeaza, incepand din anul 2003, batiste igienice,
hartie industriala precum si prosoape de bucatarie dimensionate pe 100 de foi, materie
prima folosita celuloza + hartie ecologica (alb si color).
BATISTE GALA parfumate si classic, 10 buc/pachet, 3 str., materie prima
-celuloza 100%
- PROSOAPE POINT 2 role/set, 145 g, materie prima folosita celuloza + hartie
ecologica (alb si color).
-
An 2001
An 2002
An 2003
An 2004
36.564.597
52.866.587
79.735.801
124.276.954
6.024.215
11.784.049
18.649.595
12.631.289
30.540.382
41.082.538
61.086.206
111.645.665
Materia prima
Hartie semifabricata pentru
hartie igenica
Hartie pentru servetele , hartie
igenica, prosoape de bucatarie si
batiste igienice
Fibre textile pentru produsele
umede
Denumire furnizor
S.C. VRANCART ADJUD
PISZKEY PAPIR UNGARIA
HARMANEC SLOVACIA
SLAVOSOVCE SLOVACIA
BELOVO BULGARIA
ISRAEL, CHINA, TARILE
DIN COM.EUROPEANA
Urmare cerintelor din ce in ce mai exigente ale pietii consumatorilor, S.C. ASIL
S.R.L. se afla intr-o continua activitate de imbunatatire si perfectionare a fluxului
tehnologic productiv. In cele doua sectii principale ale fabricii, respectiv sectia de
servetele si sectia de hrtie igienica, procesul tehnologic difera in funtie de
specificul activitatii:
In sectia de productie hrtie igienica etapele fluxului tehnologic sunt:
- procesul de prelucrare a materiei prime, hrtia igienica semifabricata, care consta in
infasurarea in batoane de grosimea hrtiei igienice finite (se folosesc masini speciale
semiautomate de infasurare);
- procesul de taiere a batoanelor, cu obtinerea hrtiei igienice finite (se folosesc utilaje
speciale de debitare);
- procesul de ambalare in ambalaje special concepute.
In sectia de productie servetele, fluxul tehnologic este urmatorul:
- plierea hrtiei semifabricata de servetele;
- taierea la dimensiunile cerute (se folosesc masini de servetele semiautomatizate);
- ambalarea servetelelor in ambalaje special concepute.
In sectia de productie batiste igienice si prosoape de bucatarie, fluxul tehnologic este
urmatorul:
-procesul de prelucrare a materiei prime, hartia semifabricata, se ruleaza pe
batoane speciale si se taie la dimensiunile standardizate
- ambalarea prosoapelor in ambalaje special concepute.
- pentru produsul batiste igienice procesul de prelucrare este full automat.
Urmarind trendul pietei, preferintele consumatorilor, firma ASIL pregateste
introducerea unor game noi de produse, in completarea liniei actuale, prin investitii de
retehnologizare si imbunatatirea imaginii de marca a produselor proprii.
ASIL S.R.L.
1.3.
ASIL S.R.L.
2.1. Prezentarea oportunitatii de afaceri a SC ASIL SRL
a) Infiintata in anul 1993, societatea ASIL SRL a lansat pe piata
produse de hartie, respectiv servetele de masa, hartie igienica,
prosoape, batiste nazale, ale caror nume de marca au castigat cote de
piata datorita unei bune organizari a activitatii de marketing prin
punerea in practica de strategii eficiente si adaptate pietei in diversele
perioade caracterizate de schimbari structurale.
f) Produsele cu care s-au castigat cote de piata in perioada 20022004 sunt caracterizate de un nivel de pret scazut pentru calitate foarte
buna. Trebuie precizat faptul ca produsele sunt din gama babyline(marca Babyish) si lady-line(servetele umede intime si demachiante),
a caror alegere are la baza criteriul calitatii care, in cele mai multe
cazuri, este atribuit numelor de marca internationala. Feed-back-ul
inregistrat prin monitorizarea pietei, observarea obisnuintei de alegere
a produsului au dat cele mai bune referinte pentru pozitionarea
produselor segmentelor de consumatori cele mai profitabile, respectiv
cu venituri mici si medii.
Dezvoltarea afacerii prin lansarea productiei proprii va presupune
abordarea tututror segmentelor pietei, inclusiv cel caracterizat de cerere
de produse premium si, de asemenea, adancirea liniei sortimentale prin
fabricarea articolelor destinate menajului si pentru uz medical.
g) Afacerea a fost gandita astfel incat 80% din capacitatea de
productie sa fie destinata exportului si 20% pietei interne. Gamele de
articole vor fi destinate pietei de retail cu specificul produse cu brand-ul
producatorului si privat label pentru reprezentantii pietei. O a doua
segmentare a pietei va fi data de criteriul cererii de consum specifica
institutiilor, cabinetelor medicale si cosmetice si a segmentului HoReCa.
Produsele de import si cele indigene continua sa nu concureze
direct deoarece primele sunt pozitionate pe nivele de pret foarte inalt si
inalt, calitatea nefiind intotdeauna la acelasi nivel ca si pretul, pe cand
produsele indigene sunt caracteristice celorlalte nivele de pret: mediu si
scazut. Aceasta este o stare de fapt in continua schimbare si, asa cum
precizam mai sus cateva efecte ale integrarii europene, este foarte
important sa fie estimate efectele schimbarilor si planificate modalitatile
de a le insusi ca avantaje.
h) Metodele de promovare actuale sunt sampling-uri, participari
active la targuri si expozitii, prezentari in reviste de specialitate.
i) Servetelele umede sunt produse de curatare si intretinere, in
functie de lotiunile cu care sunt impregnate. Sezonalitatea este data de
perioadele de vara, in care volumele vanzarilor cresc, atat pentru
articolele destinate copiilor cat si pentru cele necesare femeilor,
necesitatea senzatiei de curatare si improspatare fiind mai acuta.
ASIL S.R.L.
2.2. Etapele investitionale pentru implementarea
planului de afaceri : sectia servetele umede
ASIL S.R.L.
2.3. Productivitatea muncii estimata , structura
personalului si costul de oportunitate al proiectului
Investitie totala estimata 866.712 USD din care :
- amenajare spatiu productiv = 226.712 USD
- utilaje
= 450.000 USD
- materii prime
= 190.000 USD
Utilajele specializate in productia de servetele umede , conform
documentatiei tehnice in conditia utilizarii la capacitate maxima
proiectata , rezulta urmatoarele productivitati :
- pentru servetele umede intime si demachiante =
800 buc.
/minut
- pentru servetele umede de buzunar
=
800 buc.
/minut
- pentru prosoape umede copii
= 3.500 buc. /minut
Estimam utilizarea numai a 65% din capacitatea maxima
proiectata .
In aceste conditii rezulta urmatoarele cantitati estimate a se
realiza :
~ 800 buc. X 65 % = 520 buc./minut x 60 minute x 24 ore x 26 zile =
19.468.800 buc./luna ; 19.468.800 buc. / 20 buc./pachet = 973.440 pachete servetele
umede demachiante/luna ;
~ 800 buc. X 65 % = 520 buc./minut x 60 minute x 24 ore x 26 zile =
19.468.800 buc./luna ; 19.468.800 buc. / 15 buc./pachet = 1.297.920 pachete
servetele umede de buzunar/luna ;
~ 3.500 buc. X 65% = 2.275 buc./minut x 60 minute x 24 ore x 26 zile =
85.176.000 buc. / luna ; 85.176.000 buc. / 70 buc./pachet = 1.216.800 pachete
prosoape umede pentru copii .
inainte
si
dupa
201
0
83,5
216
228
240
252
264
Mld.lei
66,8
170,
6
177,
8
188,
4
196,
5
206
Mld.lei
Mld.lei
Mld.lei
Mld.lei
16,7
10
21,6
28,3
45,4
3,3
10
52,1
50,1
3,3
10
56,8
51,6
3,3
10
58,3
55,5
10
65,5
58
10
68
ASIL S.R.L.
3. Avantaje si riscuri previzionate
Avantajele implementarii proiectului de investitii pot fi structurate
astfel :
Avantaje de ordin social : angajarea pentru sectia de servetele
umede a 33 persoane , posibil din randul somerilor ; cresterea
veniturilor la Bugetul de Stat prin impozitele si taxele suplimentare
ce decurg strict din derularea afacerii ; realizarea unui brend in
zona , etc.
Avantaje de ordin financiar : cresterea volumului de dividende cu
posibilitati de reinvestire in zona Galatiului ; cresterea creditelor
angajate la banci si asigurarea profitabilitatii institutiilor bancare .
Avantaje de ordin educational : producerea si desfacerea
produselor de igiena personala de folosinta unica pentru prima
oara in Romania conduce la ridicarea standardului populatiei din
zona si nu numai , pretul fiind accesibil indiferent de venitul
consumatorului .
Riscurile previzionate din punctul de vedere al administratorului
firmei SC ASIL SRL sunt minime in conditia in care garantarea creditului
se face cu bunuri mobiliare si imobiliare , sustinuta si de faptul ca
afacerea are distributia asigurata prin S.C. POINT DISTRIBUTION GRUP
SRL .
Concluzionand punctele tari si slabe in sustinerea planului de
afaceri sunt :
~ Puncte tari :
Reteaua de distributie este deja formata
Concurentii existenti pe piata romaneasca sunt numai firme cu
produse din import
Castigul consumatorului final prin raportul calitate superioara /
pret mic
Posibilitatea productiei autohtone de servetele umede sub marci
de inregistrare al importatorilor . Acestia avand avantajul ca nu vor
plati TVA in vama iar transportul va fi asigurat de firma ASIL PAPER
.
Expansiunea pietei pentru aceste produse noi
ASIL S.R.L.
Adresa : Comuna Vanatori, Str. DN 26 Galati Tg.Bujor, Km 8, jud.Galati
Telefon : 0236 / 470890
Fax
: 0236 / 470710
Cod IBAN : RO56BRDE180SV07975261800
Banca Romana pentru Dezvoltare GSG Suc.Galati
Cod unic de inregistrare : R 4040075
Nr.Reg.Comertului : J 17 / 1376 / 1993
PLAN DE AFACERI
~ sectia servetele umede ~
Estimat
1) CIFRA DE AFACERI
august decembrie 2013
ianuarie decembrie 2014
2) COSTURI DIRECTE PRODUCTIE
august decembrie 2013
ianuarie decembrie 2014
3) MARJA BRUTA DIN EXPLOATARE
august decembrie 2013
ianuarie decembrie 2014
4) INVESTITIE TOTALA ESTIMATA
4.1) amenajare spatiu productiv
83.500 milioane
lei
220.000 milioane
lei
62.625 milioane
lei
158.500 milioane
lei
20.875 milioane
lei
61.500 milioane
lei
Administrator ,
12.900 milioane
lei
5.450 milioane lei