Sunteți pe pagina 1din 24

Martie 2015

Plan de Afaceri
al Bobeica Dinu .I.
Privind initierea afacerii
Termopane

Administrator:Bobeica Dinu
Adresa Juridica:or.Nisporeni str.N.Costin 61/3
Tel.de contact:069882233
E-mail:termopan@yahoo.md

Chisinau 2015

Cuprins:
I.Sumar:
1.Informatii Generale Privind Afacerea
2.Informatii Generale Privind Piata si consumatorii
3.Analiza Afacerii
4.Necesarul de personal
5.Surse de finantare
1.1.Descrierea afacerii si a activitatii desfasurate
1.2.Scopul si obiectivele afacerii
1.3.Analiza SWOT
1.4.Strategia afacerii
1.5.Descrierea produsului/serviciului

II.Planul de Marketing:
2.1.Piata si consumatorii
2.2.Concurentii
2.3.Plasamentul si distributia
2.4.Politica de pret
2.5.Promovarea

III.Planul Operational:
3.1.Descrierea procesului tehnologic
3.2.Schema fizica
3.3.Necesarul de echipament,spatiu,consumabile si
costurile acestora
3.4.Furnizori

IV.Necesarul de resurse umane:


4.1.Structura organizatorica
4.2.Necesarul de resurse umane si remunerarea lor

V.Planul de finantare:
5.1.Cheltuielile de lansare a afacerii
5.2.Bilantul Contabil
5.3.Prognoza veniturilor si cheltuielilor
5.4.Fluxul de numeral
5.5.Prognoza privind rezultatul financiar

Sumar:
1.Informatii Generale Privind Afacerea.
Fondatorul
Forma
organizatoricojuridica
Domenii de
activare
Producere/prestar
ea serviciului va
fi plasata in
lacalitatea:
Implimentare
ideii de afacere
prin:
Marfuri/servicii
prestate

Bobeica Dinu
-Interprindere individuala.
Aceasta forma se inregistreaza mai
usor,evidenta contabila simplificata.
-Productie
-Servicii
Or.Nisporeni

Realizarea propriei idei de afaceri

Se produc termopane de inalta calitate


si in caz de necesitate le si montam

2.Informatii generale privind piata si


consumatorii
Destinatorul
produselor/servicii
lor
Cererea pentru
produsul/serviciul
propus
Produsele/serviciil
e propuse sunt
unice prin:

Vor beneficia de acest produs/serviciu


toate familiile cu venit mediu
Este solicitat mediu deoarece nu toate
persoanele o sa poata sal procure dar
totusi este un produs solicitat in ziua
de astazi
Produsele sunt de inalta calitate la un
pret rezonabil ce il va favoriza toti
clientii.In functie de cumparatura care

o vor face montarea termopanelor o


sa fie gratisa

3.Analiza afacerii
Puncte Forte
Oportunitati
Putini concurenti in
apropiere
Pret/Calitate

Puncte Slabe
Pericole
Putini clienti la inceput
Lipsa experientei
profesionale

4.Necesarul de Personal
Necesarul de personal:Antreprenor,3 muncitori,1 sofer,1
servitaore

5.Surse de finantare
Suma
mijloacelor
necesare pentru
lansarea afacerii
Venituri anuale
prognozate
Cheltuieli anuale
prognozate
Profitul anual

305762 lei
-investitii proprii 305762 lei
Venituri lunare prognozate pentru ultima
luna din anul planificat:74240lei
Cheltuieli lunare prognozate pentru
ultima luna din anul planificat:65562lei
Profitul lunar pentru ultima luna din anul

planificat:8071lei

1.1.Descrierea afacerii si a activitatii


desfasurate
Activitatea principala pe care o desfasuram se ocupa cu
producerea termopanelor si montarea lor .Interprinderea se
afla marginea orasului Nisporeni dar oficiul este in centru
orasului.Aici locuiesc circa 6000 locuitori,dar asemenea
interprinderi sunt putine si nu sunt recunoscute.Succesul
afacerii va fi recunoscut prin calitatea produselor,a
preturilor avantajoase si serviciilor de care vor beneficia
clientii.

1.2.Scopul si obiectivele afacerii


Scopul:Lansarea atelierului de termopane in or.Nisporeni
pina la sfirsitul anului 2015
Obiectivele:
-Inregistrarea afacerii:iulie 2015
-Cautarea si pregatirea incaperii:august 2015
-Procurarea si instalarea utilajelor:octombrie 2015
-Cautarea,angajarea si pregatirea personalului:noiembrie
2015
-Promovarea initiala si deschiderea afacerii:decembrie
2015

1.3.Analiza SWOT
Puncte Tari
-Serviciile sunt solicitate in
or.Nisporeni
-Utilaj performant
-Personal calificat
-Sortiment variat
Oportunitati
-Multi clienti
-Participarea la programe de
sustinere a IIM

Puncte slabe
-Lipsa experientei in
domeniu
-Resurse financiare limitate
-Lipsa experientei in
conducere si in bissnese
Riscuri
-Impozite mari
-Cresterea preturilor
-Plecarea populatiei din oras

-Incheierea contractelor de
parteneriat cu alti agenti
economici

-Aparitia unor concurenti

1.4.Strategia afacerii:
Pentru diminuarea punctelor -Practicarea unor cursuri de
slabe se vor intreprinde
calificare
urmatoarele masuri:
-Credide bancare
-Cercetarea pietei
Pentru diminuarea riscurilor -Ne informam pentru scutiri
se vor intreprinde
despre impozite pentru
urmatoarele masuri:
incepatori
-Cooperarea si cu alte
intreprinderi de peste hotare
-Ne von informa despre pret
cum trebuie de format

1.5.Descrierea produsului/serviciului
Caracteristicile tehnologice
si calitatea
produsului/serviciului.

Asortimentul

Necesitatile consumatorilor
pe care le satisface
produsul/serviciul propus
Calitatea
produsului/serviciului

Ambalajul,designerul
Deservirea clientilor

Produsele se fac la comanda


cu folosirea materiei prime
de inalta calitate,utilaje
performante si modele
variate
Denumirea
Cantitatea
produslui
anuala
Plasa anti
moschit
Usi
Ferestre
Este un element strict
necesar al incaperilor
Calitatea produselor este de
inalta calitate deoarece se
folosesc materii prime
calitative si tehnologie
moderna
La locul potrivit la timpul
potrivit

2.Planul de Marketing
2.1.Piata si consumatorii
-Caracteristicile pietei :Piata afacerii o va constitui locuitorii
or.Nisporeni,persoanele turistice sau alti clienti din
apropierea orasului
-Consumatorii si potentialii clienti:Clientii de baza sunt
persoanele ce fac reparatii sau doresc sasi inoiasca
lucuinta,mai pot fi si alte interprinderi atit de stat cit si
private.
-Tendintele de dezvoltare ale pietei:Piata este in crestere
deoarece afacerea mea se dezvolta,acumuleaza experienta
in domeniu isi creaza reputatie pozitiva si tot mai multi
clienti vor apela la interprinderea mea.

2.2.Concurenti:
Denumiera
Produsul/servi Avantaje
firmei
ciul oferit
Casa Noastra Termopane
Amplasarea
mai
favorabila
Centru
Termopane
Calitate/Pret
Termopan
Izotec Group

Termopane

Produse de
inalta
calitate

Dezavantaje
Pret/Calitatea

Nu ofera
servicii de
montare
Nu este atit
de cunoscuta

2.3.Plasamentul si Distributia
-Avantajele amplasarii:Afacerea mea va fi amplasata in
or.Nisporeni,centrul de productie va fi in marginea orasului
dar oficiul ca fi amplasat in centru.Am ales acest punct al
amplasarii deoarece sunt multi locuitori.
-Metoda de comercializare:
-Cu amanuntul :vor procura persoanele ce au nevoie de
acest bun
-Angro:Vor procura interprinderile interesate

2.4.Politica de Pret
Pret=Costuri+Impozit+Profit

Denumirea produsului:
-Geam:Costuri=1500lei
Impozit=20%-300 lei

Pret:1920lei

Profit:8%-120lei
-Usa:Costuri=1900lei
Impozit=20%-380lei

Pret:2432lei

Profit=8%-152lei
-Plasa anti moschit:Costuri=450lei
Impozit=20%-90lei

Pret:576lei

Profit=8%-36lei

2.5.Promovare:
Metoda de promovare cred co sa fie plasarea unui banner
al carui cost este de 1000lei,eficienta acestui banner cred
ca va fi de 70-80%la 100%

3.Planul Operational:
3.1.Descrierea procesului tehnologic
(schema operationala)
Selectarea materiei prime
Masurarea
Taierea

Asamblarea
Finalizarea

3.2.Schema fizica

Legenda:

A-Aparat de lipit profeli


B-Utilaj de debitat profile
C-Utilaj de curbat profile
D-Strung pentru taierea profelului
E-Automobil
F-Mese
G-Scaune

H-Dulapuri
J-WC
L-Colidor

3.3.Necesarul de echipament
,spatiu,consumabile si costurile acestora
Materiale
Nr.Unitati
necesare
Utilaj de lipit
2
profeli
Utilaj de
1
debitat
profeli
Utilaj de
1
curbat profeli
Strung
2
pentru
taierea
profelului
Automobil
1
Mese
4
Scaune
8
Dulapuri
4
Aparat de
1
casa portabil
Total
24

Costul unei
unitati
25000

Suma Totala
50000

20000

20000

30000

30000

30000

60000

50000
1200
600
800
1000

50000
4800
4800
3200
1000

158600

223800

4.Necesarul de resurse
umane.

4.1.Structura organizat

4.2.Necesarul de resurse umane si


remunerarea lor.
Nr
.

1
2
3
4

Functia

Director
Munctitori
Sofer
Servitoare
Total

Nr.perso Salariu Salariu


ane
la o
lunar
persoa lei
na
1
6000
6000
3
3500
10500
1
2500
2500
1
1600
1600
6
13600 20600
FS=Wx1,27=?

FS=20600x1.27=26162
Motivatia angajatilor ar fi felicitarea pentru cel
mai bun lucrator sau un premiu banesc in
functie de modul cum sa prezentat la serviciu.

5.Planul de finantare
5.1.Cheltuieli de lansare a afacerii:
Cheltuieli
Inregistrarea
Reparatii
Utilaj
Materia Prima
Fond de Salarizare
Utilitati
Cheltuieli de arenda
Deschiderea Afacerii
Alte Cheltuieli
Total Investitii(lei)

Suma Totala (lei)


2300
5000
223800
35000
26162
4500
4500
2500
2000
305762

5.2.Prognoza Veniturilor si
Cheltuielilor
D

0
384
00

0
384
00

0
384
00

0
403
20

0
422
40

0
422
40

0
480
00

0
460
80

0
441
60

0
480
00

0
480
00

243
2
121
60
505
60

243
2
170
24
573
44

243
2
194
56
616
96

243
2
145
92
568
32

243
2
218
88
679
68

243
2
170
24
611
84

243
2
218
88
698
88

243
2
218
88
698
88

Produsul/ser
viciul
Gea Cantit 20 20 20 21 22 22 25 24 23 25 25
m
ate
Buc.
Pret lei 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192

Usa

Suma
lei
Cantit
ate
Buc.
Pret lei
Suma

Total
Veni
t

243
2
121
60
505
60

243
2
121
60
505
60

243
2
218
88
698
88

Prognoza cheltuielilor
1.Cheltuieli

dec

ian

febr

mart

april

mai

iunie

iulie

Inregistrarea
afacerii
Cautarea si
pregatirea
incaperii
Reparatie
Procurarea
Utilajului
Utilitati
Deschiderea
afacerii
Materia
Prima
2.Cheltuieli
salarizare
Fond de
salarizare
3.Cheltuieli
administrati
ve

2300

4500

5000
22380
0
2000
5000

1500
-

1500
-

2000
-

35000

3500
0
-

3500
0
-

26162

2616
2

2000
30576
2

4.Cheltuieli
neprevazute
Alte
cheltuieli
Total

sep

augus
t
-

2200
-

1580
-

1500
-

2000
-

3000
-

150
-

3500
0
-

3500
0
-

3500
0
-

3500
0
-

3500
0
-

35000 350
0
-

2616
2

2616
2

2616
2

2616
2

2616
2

2616
2

26162 261
2

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

6466
2

6466
2

6516
2

6536
2

6474
2

6466
2

6516
2

66162 646
2

200

5.3 Prognoza privind


rezultatul financiar
1.Rezultatul
financiar
2.Venit
vinzari
3.Costul
vinzari

dec

ian

febr

mart

april

mai

iunie

iulie

50560

5056
0
6466
2

5056
0
6466
2

5734
4
6516
2

6169
6
6536
2

5683
2
6474
2

6988
8
6466
2

6796
8
6516
2

30576
2

augu
st
6118
4
6616
2

sept
6988
8
6466
2

Profit/Pierde ri din
Vinzari
5.Impozit
pe venit
6.Profit
net/pierderi

5226

2806

5226

366

196

366

4860

2610

4860

Concluzie:
In urma realizarii propriului plan de afacere
voi investi banii mei proprii in suma de
305762lei.Ma voi astepta la un venit lunar de
74240lei cu cheltuieli lunare de 65562lei,iar
profitul va fi de 8071lei.Acest plan a fost
realizat de mine insumini,ideea fiind dupa
bunul meu plac,si ma astept ca aceasta
afacere sa aiba succes in viitorul apropiat

Anexa:
Un termopan este o fereastr format din
dou geamuri de sticl, ntre care se
introduce aer uscat pentru a asigura o izolare
termic eficient. Geamul termopan este
denumirea populara pentru un sandwich
format din doua foi de sticla lipite perimetal
prin intermediul unei baghete de aluminiu si
al unor sigilanti de tip membrana cauciucata.
Rezultatul este un geam cu caracteristici de
izolare termica deosebita care pastreaza
transparenta necesara spatiilor vitrate. Si
acest produs poate fi intalnit sub diverse
calitati care vor influenta in mod evident

pretul tamplariei. In primul rand sticla folosita


poate fi trasa sau float. Cea trasa se obtine
printr-un proces mai primitiv si are mult mai
multe deficiente de claritate fiind des intalnite
deformarile de imagine sau efectul de
curcubeu. Sticla float este mai scumpa insa
elimina aceste neajunsuri.
Grosimea baghetei de aluminiu folosita la
sigilarea sticlei isi pune si ea amprenta asupra
pretului final. Va recomandam sa achizitionati
tamplarie al carei geam sa aiba o bagheta de
16 mm grosime. Doar in acest caz se obtine
un mediu interior suficient de voluminos
pentru a izola bine incaperile de temperaturile
de afara. Un element important este si
sigilantul folosit la imbinarea foilor de sticla,
unul de calitate este Tyokol, in timp ce cel
uzual de tip Hotmelt este mai ieftin dar cu
proprietati mult inferioare.
Grosimea foilor de sticla influenteaza si ea
caracteristicile termice dar mai ales cele de
rezistenta la impact ale geamului termopan.
Cel mai des folosit este geamul de 4 mm
suficient de rezistent pentru ferestrele uzuale
ale unei case. Pentru vitrine, terase sau
ochiuri de geam de peste 2 m2 este indicat sa
folositi macar geam de 6 mm sau chiar tip
duplex 3.1.3 . Rezistenta la efractie poate fi
marita si prin intermediul unei folii speciale
antiefractie aplicata pe interiorul foii exterioar
de geam inaintea sigilarii. In cazul in care
tamplaria este montata inclinat sau in medii
cu risc sporit (gradinite, spitale, institutii

publice), sticla folosita trebuie securizata in


prealabil astfel incat in cazul spargerii
cioburile rezultate sa nu puna in pericol viata
celor aflati in apropiere. Toate aceste optiuni
se vor reflecta in pretul final al tamplariei in
cazul in care situatia o cere.