Sunteți pe pagina 1din 12

Analiza strategic a mediului concurenial

n cadrul S.C. OMV PETROM S.A.

Cu activiti n sectoarele Explorare i Producie, Gaze i Energie,


Rafinare i Marketing, Grupul OMV Petrom are rezerve dovedite de
petrol i gaze estimate la 775 milioane de barili echivalent petrol n
Romnia i Kazahstan (750 milioane barili echivalent petrol n
Romnia), o capacitate nominal anual de rafinare de 4,2 milioane
tone, o reea de circa 800
benzinarii operate sub dou branduri, Petrom i OMV, in Romnia,
Republica Moldova, Bulgaria i Serbia, o centrala electrica pe gaze de
860 MW la Brazi si un parc eolian de 45 MW la Dorobantu. n anul
2012 cifra de afaceri a Grupului a fost de 5.891 milioane euro, iar
EBIT (Profit nainte de Dobnzi i Impozite) a fost de 1.270 milioane
euro.

Concurena

Oportuniti
Descoperirea de noi cmpuri petroliere n
zona Mrii Caspice, tieiul caspic avnd
marje mai bune de exploatare.

Consolidarea relaiei companie-client, de a


crete cota de pia i de a ptrunde pe noi
piee de ditribuie strine.

Modernizarea
i
retehnologizarea
rafinriilor, ceea ce duce la reducerea
costurilor de producie.

Creterea influenei n Marea Neagr prin


prospectarea mai multor perimetre prin
intermediul parteneriatelor n cadrul
Neptun Deep.

Ameninri
Schimbarea sistemului de redevene din
2015 vine ntr-un moment n care compania
nregistreaz profituri istorice.

Liberalizarea preului la gaze naturale.

Caracteristicile zcmintelor aflate n


exploatare i anume: maturitatea acestora,
caracterizate printr-un grad nalt de
epuizare i fragmentare.

Schema de suport pentru energia verde se


poate schimba n sensul reducerii acesteia.

Puncte forte
Lider pe segmentul de
E&P n ceea ce privete
petrolul.

Exploateaz aproape
jumtate din zcmintele
de gaze naturale din
Romnia alturi de
Romgaz.

Profitabilitatea n
cre tere a companiei
Petrom.

Grad ridicat de
specializare a
personalului din cadrul
managementului de top
al companiei.

Puncte slabe
Consum energetic mare
n rafinrii, ceea ce face
necesare investiii
serioase pentrucreterea
marjelor de rafinare.

Indicatorii de evaluare a
aciunilor mai puin
favorabili dect la alte
companii petroliere din
regiune.

Preul ridicat al
aciunilor Petrom
comparativ cu cele ale
concurenilor.

Multitudinea de activiti
care implic utilizarea
unui volum ridicat de
resurse.

Variabilele segmentrii strategice

Liniile de produse
Benzin Standard 95
Benzin Extra 99
Motorin Standard
Motorin Extra

Clienii
Clieni dispui s plteasc ntre 5,4 5,8
Benzina Standard 95;
Clieni dispui s plateasc ntre 6 - 6,3
Benzina Extra 99;
Clieni dispui s plteasc ntre 5,9 6,1
Motorina Standard;
Clieni dispui s plteasc ntre 6,2 6,4
Motorina Extra.

lei/l
lei/l
lei/l
lei/l

Variabilele segmentrii strategice

Nevoia utilizrii
Nevoia de a economisi;
Nevoia de o funcionare
mai bun a motorului;
Nevoia de deplasare.

Destinaia utilizrii
Motoare cu aprindere prin
scnteie
(Benzin
Standard 95 i Benzin
Extra 99);
Motoare cu aprindere prin
compresie
(Motorin
Standard i Motorin
Extra).

Prima matrice este format din liniile


de produse i tipologia clienilor
Clieni
Linii de produse
Benzin
Standard 95
Benzin
Standard 99
Motorin
Standard
Motorin Extra

Clieni
(5,4 5,8 lei/l)

Clieni
(6 6,3 lei/l)

Clieni
(5,9 6,1 lei/l)

Clieni
(6,2 6,4 lei/l)

X
X
X
X

A doua matrice este format din linii de


produse, clieni i nevoile acestora
Nevoi
Linii de produse/Clienti

Benzin Standard
95/Clieni(5,4 5,8 lei/l)

Nevoia de a
economisi

Benzin Standard
99/Clieni(6 6,3 lei/l)
Motorin Standard/Clieni
(5,9 6,1 lei/l)
Motorin Extra/Clieni
(6,2 6,4 lei/l)

Nevoia de o
funcionare
mai bun a
motorului

Nevoia de
deplasare

A treia matrice este format din linii de


produse,clieni,nevoile acestora i destinaia utilizrii
Destinaia utilizrii
Linii de produse/Clienti/Nevoile acestora

Motoare cu
aprindere prin
scnteie

Benzin Standard 95/Clieni(5,4 5,8 lei/l)/Nevoia de a


economisi/Nevoia de deplasare

Benzin Standard 99/Clieni(6 6,3 lei/l)/Nevoia de o


funcionare mai bun a motorului/Nevoia de deplasare

Motoare cu
aprindere prin
compresie

Motorin Standard/Clieni(5,9 6,1 lei/l)/Nevoia de a


economisi/Nevoia de deplasare

Motorin Extra/Clieni(6,2 6,4 lei/l)/Nevoia de o funcionare


mai bun a motorului/Nevoia de deplasare

S-ar putea să vă placă și