Popescu Ion

Informatii personale
Oras
Telefon
Email
Obiectiv profesional

Bucuresti
0700123456
popescu.ion@model-de-cv.ro
Doresc sa imi valorific pasiunea pentru mediul de business
si, in acelasi timp, sa aduc valoare adaugata intr-o companie
multinationala, contribuind la cresterea si dezvoltarea
acesteia.

Locul de munca vizat / General Manager

Domeniul ocupational
Experienta profesionala
Perioada
Job
Angajator
Domeniu de activitate

01.10.2007 prezent
General Manager
Temps International
Vanzari
Stabilirea obiectivelor fundamentale ale companiei,
Responsabilitati
precum si a directiilor de actiune, pe termen mediu si
lung;
Stabilirea standardelor de performanta;
Organizarea si conducerea activitatii economice;
Diagnosticarea mediului de afaceri intern-extern;
Planificarea, implementarea si optimizarea activitatilor
de vanzari si marketing, cu scopul de a extinde
portofoliul de clienti;
Interactiunea cu toate echipele de vanzari, cu scopul
creari a noi conturi corporate;
Gestionarea contractelor, urmarirea derularii si
finalizarii acestora;
Stabilirea bugetelor, negocieri la nivel CxO;
Identificarea oportunitatilor de dezvoltare;
Maximizarea satisfactiei clientilor, prin identificarea
aspectelor importante pentru acestia si prin crearea
unor initiative de cost reduction.

Rezultate

Imbogatirea portofoliului de clienti cu 15%;

Am obtinut o crestere a ciferi de afaceri cu
aproximativ 9% fata de anii anteriori;
Am lansat cu succes noi produse de piata. Cifra de
vanzari a acestora a fost cu 20% mai mare decat cea
previzionata;
Cresterea cotei de piata regionala cu 7%.

Perioada
Job
Angajator
Domeniu de activitate
Responsabilitati

09.2005 10.2007
Manager Departament Vanzari
S.C. Grigoriu S.R.L.
Management - Consultanta
Stabilirea obiectivelor si prioritizarea implementarii
acestora;
Intocmirea bugetului anual de venituri si cheltuieli;
Dezvoltarea strategiilor de marketing adecvate;
Recrutarea echipei de vanzari;
Coordonarea echipei formate din 15 persoane,
precum si definirea planului lor de dezvoltare;
Suport constant oferit agentilor de vanzare pre si post
vanzare;
Monitorizarea rezultatelor si motivarea fiecarui
membru;
Atribuirea comisioanelor din vanzari si calculul
primelor pentru toti angajatii;
Organizarea training-urilor de Dezvoltare Relatii cu
Clientii si Tehnici de negociere.
Integrarea procesului promotional;
Monitorizarea bugetului si asigurarea resurselor
necesare acestuia.
Crearea, mentinerea si administrarea portofoliului de
clienti strategici. Prospectarea pietei in cautare de noi
clienti.

Realizari

Perioada
Job
Angajator
Domeniu de activitate
Responsabilitati

Cresterea vanzarilor cu 15% in comparatie cu

estimarile de la inceput de an;
Cresterea bazei de date a clientilor cu 20%;
Coordonarea unei echipe de vanzari formate din 15
persoane.

01.02.2004-01.09.2005
Specialist Vanzari
Xtrade Romania
Vanzari
Administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti;
Prezentarea si promovarea produselor in
conformitate cu standardele si politicile comerciale
ale companiei;
Atingerea targetului de vanzari lunar;
Dezvoltarea strategiilor de vanzare si implementarea

Rezultate

Perioada
Job
Angajator
Domeniu de activitate
Responsabilitati

acestora;
Prospectare potentiali clienti si mentinerea unei
legaturi stranse cu clientii existenti;
Monitorizarea activitatii concurentei;
Prelucrarea, analiza si sinteza de date si informatii,
raportare;
Participarea la actiunile de marketing ale companiei si
producatorului;
Realizarea ofertelor personalizate fiecarui potential
client;
Intocmirea rapoartelor zilnice de vanzari si activitate;

Realizarea obiectivelor cantitative si calitative ale

companiei;
Depasirea targetului de vanzari lunar cu 25%;
Dezvoltarea portofoliului de clienti cu 30%.

Martie 2002 ianuarie 2005

Agent vanzari
X Trade
Vanzari
Identificarea potentialilor clienti si imbogatirea
portofoliului;
Promovarea serviciilor: ofertare, negociere, semnarea
si executarea contractelor comerciale;
Oferirea de consultanta si sprijin logistic clientilor;
Atingerea targetului de vanzari lunar;

Depasirea targetului de vanzari lunar cu 15%;

Cresterea portofoliului de clienti cu 10%.

Realizari

Educatie si formare

1.10.2002-1.06.2003
Master of Business Administration (MBA)

Perioada
Management & Organisational Behaviour, Marketing &
Calificarea/diploma
Business Environment, Strategic Management, Financial
obtinuta
Analysis and Investment.
Discipline studiate
University of Wales & Institutul Bancar Roman

1.10.2002 1.07.2004
Institutia de invatamant Diploma de masterat Marketing si Comunicare in Afaceri
Marketingul serviciilor, Managementul marketingului,
Perioada
Business to business marketing
Calificarea/diploma Facultatea de Marketing, Academia de Studii Economice din
obtinuta Bucuresti
Discipline studiate
Institudia de invatamant

Perioada 1.10.1998 1.07.2002

Calificarea/diploma obtinuta Diploma de licentiat in Administrarea Afacerilor
Discipline studiate Marketing, Managementul afacerilor mici si mijlocii, Analiza
economico-financiara, Finante si fiscalitate
Institutia de invatamant Facultatea de Administratie si Afaceri, Universitatea
Bucuresti
Traininguri si alte cursuri August 2011 Train the trainer
Septembrie 2009 Certificare in Marketing si Vanzari
Iulie 2008 Tehnici esentiale in vanzari
Mai 2007 - Curs de calificare Tehnici de negociere in
afaceri
Mai 2006 - CBC Romania
Training program from General Manager, program constituit
din 5 module:
1. Advanced coaching techniques for General Managers
2. Strategic planning and organizing
3. Organizational processes management
4. Performance management
5. Strategic management.
Cambridge Advanced English - 2003
Certificat Profesional in Management (Codecs - 2005)
Aptitudini si competente
personale
Limba materna Romana
Limbi straine cunoscute

Competente si aptitudini de
utilizare a calculatorului

Limba
Engleza
Franceza

Citit
Avansat
Avansat

Software
Microsoft Office

Vorbit
Avansat
Avansat

Scris
Avansat
Avansat

Nivelul de cunoastere
Avansat

Photoshop

Avansat

Alte competente si aptitudini Abilitati excelente de comunicare si de negociere, capacitate

de analiza si sinteza, abilitati organizatorice, gandire
strategica
Pasiuni Muzica, lectura, dezvoltare personala si profesionala, tenis.
Permis de conducere Categoria B