Cuestionario Propuesta de valor.

Integrantes:
Matias Perez
Diego parra
Michel Soto
Leonardo lvarez

Desarrollo:
Que es una propuesta de valor: Es una estrategia empresarial que
maximiza la demanda configurando la oferta Define requisitos, o elementos
generadores de valor que son imprescindibles pero poco atractivos. Cumplir con
ellos no representa ningn mrito a ojos de la demanda pero su ausencia es
seriamente penalizada por la demanda Identifica diferenciadores o elementos que
facilitan la seleccin entre opciones al momento de compra. La propuesta de valor
incluye la diferenciacin y hace sostenible el posicionamiento.

Cules son las ventajas de redactar una propuesta de

valor?
1. Crear valor:
La gente cree equivocadamente que la propuesta de valor es solo una frase tipo
yo ayudo a alguien a hacer algo pero nada ms lejos de la realidad, trabajar una
propuesta de valor consiste en que toda tu organizacin tenga un nico objetivo:
crear valor para tu cliente ideal
2. Disear tu cliente ideal:
Para definir una propuesta de valor lo primero que necesitas es trabajar en
descubrir el cliente ideal para tus productos o servicios.
3. Conocer a tu cliente mejor que a ti mismo:
La propuesta de valor te obliga a conocer perfectamente a tu cliente de forma que
sepas cules son sus problemas, motivaciones, dolores
4. Focalizar tus esfuerzos:
Una vez que entiendes cules son los beneficios para el cliente de tu producto o
servicio, puedes hacer que estos se adapten perfectamente a ellos invirtiendo solo
en aquellas tareas que los cubren.
5. Disear productos o servicios que se vendan seguro:
Al conocer perfectamente las necesidades de tu cliente puedes limpiar tu producto
o servicio de todo lo que no le aporta valor o de lo que tu cliente no le da
importancia.
6. Conseguir precios Premium:

Cuando descubres el motivador ltimo de tu cliente y sabes darle lo que quiere

puedes vender a precios ms altos que tu competencia, ya que estars en otro
mercado: uno sin competencia.
7. Que los clientes vengan a ti:
Al tener claro quin es tu cliente ideal y sus problemas es ms fcil saber que
resortes tocar para atraerlo hacia tus productos o servicios.
8. Saber dnde buscar ms clientes:
Tambin maximiza tu inversin y captacin ya que sabes perfectamente a quin te
diriges
9. Desarrollo de clientes:
Cuando toda tu empresa trabaja para aportar valor a un determinado cliente es
realmente sencillo saber que otros productos le pueden ir encajando con el tiempo
para maximizar el valor de vida de tus clientes.
10. Tener un tagline o Brand mantra buensimo:
Lo principal para que un tagline funcione es que sea capaz de inspirar y conectar
emocionalmente con tu cliente y esto solo se consigue con una buena definicin
de tu propuesta de valor.

Cmo una propuesta de valor puede hacer que un

consumidor prefiera un determinado producto/servicio
antes que el de la competencia?

Tratarlos como si los conociera de siempre y con respeto ofrecerles algn servicio
gratis aparte del servicio a pagar informarse de sus vidas superficialmente tratarlos
seguridad y siempre informar de buenas ofertas. Investiga quien es tu
competencia, que ofrecen y qu no.Detecta un hueco en ese mercado que t
podras cubrir con tus fortalezas y conocimientos. Lee los blogs de la competencia,
sobre todo los comentarios y descubre que clientes se estn quedando fuera de
su oferta. Descubre patrones que se repiten. Haz tu arquetipo de cliente y mapa
de empata.

Cules son las caractersticas de una propuesta de

valor?
Que sea una empresa contundente una empresa atractiva crear el valor para los
clientes lo ms importante que sea simple y atractiva que sea diferente a los
dems que sea rentable y que se pueda cumplir que genere una conexin con el
cliente y otra importante que venda.

Qu elementos debe incluir una buena propuesta de

valor?
Conocer donde uno se encuentra y donde querer llegar con el cliente conocer las
situacin actual del cliente tener en cuentas cuales son los resultados que quiero
esperar del cliente y que cambios generar para llegar a todo esto.

En qu conste el xito de una propuesta de valor?

Estudiar al cliente planificar bien para el cliente dar buenas ofertas ser entendible y
simple.

Cules son algunas recomendaciones para la

redaccin y presentacin de una propuesta de valor?
La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes,
describiendo la combinacin nica de producto, precio, servicio e imagen. La PV
debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente
que la competencia para sus clientes. Ofrece una solucin a los problemas de los
consumidores y satisface sus necesidades (explicitas y latentes).Una empresa
puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas
a uno o varios grupos de clientes target.

Esquematice las propuestas de valor, de manera de

destacar aquello que los diferencia y que han
permitido ser empresas exitosas.
Tener tica profesional en el cual somos transparentes somos fciles y simples
para explicar tenemos una conexin especial con el cliente los llamamos para sus
cumpleaos nos preocupamos de darles ofertas y ofrecerles buenos descuentos.

Introduccin:
En este informe podremos redactar paso a paso las diferentes caractersticas que
debe tener una buena propuesta de valor as poder llegar al xito abarcando
clientela en el mercado gracias a ciertas caractersticas especiales que tiene
nuestros productos y servicios.

Conclusin:
Gracias a este trabajo realizado podemos mejorar nuestro productos fortalecernos
como profesionales y dar buenas satisfacciones al cliente nosotros desde ahora
ms all de entregar un producto es darle una esencia a nuestras ventas
pertenecer y ser parte de la vida del cliente .