ACADEMIADESTUDIIECONOMICE

FACULTATEADECOMERT
TURISMSERVICII

PROIECT
CAMPANIAPUBLICITARA
Lansareapepiataromaneascaanouluitelefon
mobilSagemMYC22
Bucuresti2002

Lansareapepiataromaneascaanouluitelefon
mobilSagemMYC22
Obiectul campaniei publicitare este reprezentat de lansarea pe piata
romaneascaanouluitipdetelefonmobil"SagemMYC22",evenimentcarevaavealocla
1decembrie2005.Campaniapublicitarasevadesfasurainperioada1decembrie2004
30ianuarie2005,inpresascrisa,laradiositeleviziune.

CaracteristicilenouluimodelSagemMYC22sunturmatoarele:
ReteaGSM900/GSM1800
Dimensiune85x44x21mm
Greutate80g

DisplayTipCSTN,4096culori
Diemensiuni101x80pixels,6lines
SoneriiTipPolyphonic(16channels),HiFi
Configurare:Download
Vibratii:Da
Agenda250intrari,grupuridecontact
Inregistrareaapelurilor:20deapeluriprimite,efectuatesipierdute
Memorie100mesajescurte
GPRS:Nu
Mesaje:SMS,EMS
Ceas:Da
Alarma:Da

Infrarosu:Nu
TrasaturiJocuri
WAP1.2
T9
Calculator
Convertor
DispozitivMainiLibere
BaterieLiIon
BaterieDuratainregimasteptare:Panala360ore
Duratainconvorbire:Panala3ore

Obiectivuldemarketingestereprezentatdeinformareasiatragereapotentialilor
clienti, prin prezentarea caracteristicilor care ii confera caracterul de noutate si il
diferentiazadecelelalteaparatesioreziztentaridicatalasocuri.
Piatatintaestereprezentatadepersoaneletinere,receptivelatotceestenouin
domeniultehnologiilormoderne,cuveniturimedii.
Motivuldecumparareoferitpotentialilorclientivafireprezentatderezistentala
apa,praf.Modalitateaincaresevaprezentamesajulvafiunacomerciala.
Creatiapublicitara
1.Axulpsihologicvafireprezentatdedorintaoamenilordeaachizitionaunaparat
fiabil, rezistent, si cu un meniu usor de utilizat. Pentru a declansa actul de
cumparare,vafistimulataaceastamotivatie.
2. Conceptul de comunicatie utilizat va fi unul indirect: inductia satisfactiei prin
525h72f intermediul caracteristicilor tehnice ale produsului. Avantajul cumapararii
acestui aparat este faptul ca nu este numai un simplu telefon, ci el are si alte
caracteristici cum ar fi: WAP, sonerii tip polyphonic, jocuri, calculator, alarma,
convertorsiesteconfectionatdintrunmaterialfoarterezistentetc.
Textul anunturilor publicitare va face referire tocmai la aceste aspecte, iar sloganul
utilizatvafi:"Pisicaarenouavieti,SagemMYC22aremultmaimulte!"
Anuntulpentrupresavaaratainfelulurmator:
SagemMYC22
Celmairezistenttelefon

Pisicaarenouavieti, SagemMYC22aremultmai
multe!
Pe fundal apar imagini cu telefonul Sagem MYC22 aflat in diferite medii:
acvariulcupesti,indesertulSaharasisubrotileuneimasinideteren.Incoltul

dindreaptajosseprezintalaliniutasicelelaltecaracteristicitehnice.
Duratainregimdeasteptare:panala360h
Duratadeconvorbire:panala3hmin.
Calculator,jocuri,T9,convertor
Protectielaapa,prafsisocuri
WAP,alarma,ceas

SpotTV:
Fondmuzical:muzicaclasica.
Prima imagine este cea a siglei Howard Johnson, urmata de cea a intrarii in hotel
(pregatitapentruozidesarbatoare,darinspiraseriozitate)siareceptiei.Inacesttimp
se aude o voce masculina, sobra, care anunta: "Howard Johnson, grupul hotelier de
renumeinternational,isideschideacumportilesiinRomania".
Continuacuimaginideinterioraleunuiapartament,piscina,cuimaginidinrestaurantul
"Classic". Text: "Incepand cu 1 iulie, venim in intampinarea tuturor dorintelor clientilor
nostri."
Scurtapauza(doarimagini).

Spotulpentruradiovaaveacafundalsonoromuzicafoartedinamicasivadura
30 de secunde. Undeva in mijlocul traficului rutier se aud claxoane si scartait de roti,
urmatedeexclamatiaunuisofer:"Vaidemine!Ceamfacut?!".Apoiseaudeproprietarul
telefonuluiaccidentat:"Dacapisicaarenouavieti,telefonulSagem MYC22 aremultmai
multe!".
Clipulpentruteleviziunevadura40desecundesivaaveaunritmfoartealert,
dramatic si in acelasi timp amuzant. Fundalul sonor este asigurat de inregistrari ale
zgomotelorprodusedemotorulavionului,prabusireaacestuia,sunetelespecificejunglei
sicursuluideapa.
UnavionmicdepasagerizburadeasuprajungleiAmazoniene.Launmomentdatunul
dintre motoare ia foc, iar pilotul nu reuseste decat sa transmita un semnal SOS si
avionulseprabuseste.Inmomentulcontactuluicupamantuldinavion"sare"untelefon
mobil Sagem MYC22 de culoare rosie (are un impact mai mare la public), care se
lovestedeuncopac,apoiserostogolestepepamantsisescufundaintrunrau.Plutind
spreguradevarsarearaului,telefonulesteprinsinplasaunuipescar.Inmomentulin
carepescaruliatelefonulinmanaacestaincepesasune.Pescarulapasadingreseala
tastapentru"Yes",iardelacapatulcelalaltseaudeovocecarespune"Pisicaarenoua
vieti,dartelefonulSagemMYC22aremultmaimulte!",momentincarepescarulscapa
telefonul pe o piatra, iar acesta se desface in cele doua parti si totusi continua sa se
audarespectivavoce.
3.Schemadetransmisie
Campania publicitara se desfasoara pe parcursul a 60 de zile, in perioada 1
decembrie 2004 30 ianuarie 2005, in urmatoarele medii: presa, radio si televiziune.

Tinta publicitara este de 3 milioane de persoane, iar bugetul este de 100 000$
(posibilitatideeconomisiremaxim5%).Anuntulvafidifuzatprinintermediula3ziare,2
reviste,2posturideradiosi3posturideteleviziune.Durataspotuluilaradioestede20
secunde, iar clipul publicitar difuzat la televiziune este de 40 secunde. Suprafata unui
anuntinpresascrisavariazainfunctiededimensiuneapaginiipublicatieirespective,dar
numaiputinde1/6dinpaginarespectiveipublicatii.
In tabelul urmator sunt prezentate cele patru variante de plan media propuse
pentruaceastacampanie.

uportul

devarul
omania

ational
venimentul

ibertatea
ational

Avantaje
TVMania
Unica
Viva
CasaLux
Radio21
Radio
EuropaFM
Radio
Contact
RadioPro
FM
RadioTotal
Romania1
ProTV
Antena1
PrimaTV
TVR2
AcasaTV

Gradul
de
acoperire
(%)

Suprafata
anuntului
(%
pagina)

(%)

Tarif/
pagina

1/6

2750

1/3

Tarif/
anunt

Durata
spot
radio
(sec.)

Durata
clipTV
(sec.)

Tarif
/30
sec.
($)

Tarif/
spot/
clip

Numardeinsertii
A

458.33

12

2450

816.66

12

1/6

2500

416.66

1/3

2650

883.33

3
6
2
4
2
2
4
3
2
3

5
5
7
7
7
7
7
7
7
10

1/3
1/3
1/1

2530
2600
2500
3800
3990
3300
4000
2990
2500

843.33
866.67
2500
1900
1995
3300
2000
2990
1250

1/2

1/2
1/1
1/2
1/1
1/2

($)

8
8
8
2
4

20

80

53.33

60

10

20

270

180

16

10

20

95

63.33

60

10

20

150

100

16

2
5
4
4
4
2
3

10
15
15
15
15
15
15

20

50
5000
6000
4500
3200
400
3000

33.33
6666.6
8000
6000
4266.6
533.3
4000

=coeficientdememorareamesajuluidupauncontactcumesajul
n=numaruldecontacte
Sn=cotadememorareamesajuluidupancontactecuacesta
Pm=penetratiadememoratie
Sn=1(1)n
S2reviste=1(10,07)2=0,1351
S3reviste=1(10,07)3=0,1956
S4reviste=1(10,07)4=0,2519

3
2
4

8
2

40
40
40
40
40
40

8
4
2

60

3
4
4

60

60
60

3
2
4

4
4
8

S3TV=1(10,15)3=0,3859
S4TV=1(10,15)4=0,4780
S8TV=1(10,15)8=0,7275
S8ziar=1(10,05)8=0,3366
S12ziar=1(10,05)12=0,4596
S2TV=1(10,15)2=0,2775
S16radio=1(10,1)16=0,8147
S25radio=1(10,1)25=0,9302
S60radio=1(10,1)60=0,9982
Pm=Acoperire*Sn
PmA=16,1992%
PmB=16,8345%
PmC=17,5303%
PmD=17,9506%
Costurilecampaniei:
CostA=95499,65$
CostB=97513$
CostC=96266,25$
CostD=97899,72$
Indicatori
A
Grad de Relativ(%)
12
acoperire Absolut(persoane)
360000
Pm
Relativ(%)
16,1992
Absolut(persoane)
58318
Cost($)
95499,65
Cost/persoanacaresiamintestede
1,6376
mesaj($)

B
14
420000
16,8345
70705
97513
1,3792

C
12
360000
17,5303
63102
96266,25
1,5256

D
15
450000
17,9506
80778
97899,72
1,212

Dupaparereamea,variantaoptimadeplanificaremediaestevariantaDpentruca
are cel mai mic cost / persoana caresi aminteste mesajul si penetratia de memoratie
ceamaimare,folosindceamaimareparteabugetuluialocatacesteicampanii(97,9%).
AceastavariantapresupuneaparitiadeanunturipublicitareinziarulAdevarulde
trei ori pe saptamana (luni, miercuri, vineri), doua aparitii saptamanale in Romanaia
Libera (marti si joi) si tot doua aparitii saptamanale in National (miercuri si joi). Au fost
aleseacestetreiziarepentruaucelmaibunraportintregraduldeacoperirealpublicului
tintasicostulpublicariiunuianunt.

 In ceea ce priveste revistele, au fost alese doua reviste saptamanale, Capital

(anuntulapareinfiecaresaptamanamiercurea,peojumatatedepagina)siTVMania
(anuntulvaapareainprimasiatreiazidelunialuniiiunie),folosinduseaceleasicriterii.
PosturilederadiocuceamaimareaudientafiindRadioContactsiRadioProFM
aufostalesepentrurealizareacampanieipublicitarelaradio.Spotulde20desecunde
vafiacelasisisevadifuzadedouaoriinfiecarezi,laoredemaximaaudienta.
Fiindfoartecostisitoare,campaniapublicitaralateleviziunevaconstaindifuzarea
unui singur clip in fiecare vineri, la ore de maxima audienta pe postul national de
televiziune,Romania1,siinfiecarezidemiercurilapostuldeteleviziuneAntena1.Desi
postuldeteleviziuneTVR2nuareungradfoartemaredeaudienta,afostalesdatorita
tarifuluimicpracticatpentrudifuzareadeclipuripublicitare,catsidatoritafaptuluicaare
inmareparteacelasipublictintacuprodusulpromovat.Clipulvafidifuzatodatapezi,
sambatasiduminica,exceptandultimulweekendallunii.
IatacumvaaratacalendarulplanuluimediadelansareanouluimodelSagem
MYC22pepiataromaneasca,in1decembrie30ianuarie2005:

1Decembrie200430ianuarie2005
luni

marti

miercuri

joi

vineri

3Adevarul/TV
Mania

4
Romania
Libera Contact/
ProFM

5 Adevarul /
National
/
Capital Contact/
ProFM/Antena
1
12 Adevarul /
National
/
Capital Contact/
ProFM/Antena
1
19 Adevarul /
National
/
Capital Contact/
ProFM/Antena
1
26 Adevarul /
National
/
Capital Contact/
ProFM/Antena
1

6
Romania
Libera/National
Contact/ProFM

7
Adevarul
Contact/ProFM
/Romania1

13
Romania
Libera/National
Contact/ProFM

Contact/ProFM
10 Adevarul /
TV
Mania
Contact/ProFM

11
Romania
Libera Contact/
ProFM

17 Adevarul /
TV
Mania
Contact/ProFM

18
Romania
Libera Contact/
ProFM

24 Adevarul /
TV
Mania
Contact/ProFM

25
Romania
Libera Contact/
ProFM

sambata
1 Contact/ Pro
FMTVR2
8 Contact/ Pro
FM/TVR2

duminica
2 Contact/ Pro
FMTVR2
9 Contact/ Pro
FM/TVR2

14
Adevarul
Contact/ProFM
/Romania1

15 Contact/ Pro
FMTVR2

16 Contact/ Pro
FMTVR2

20
Romania
Libera/National
Contact/ProFM

21
Adevarul
Contact/ProFM
/Romania1

22 Contact/ Pro
FMTVR2

23 Contact/ Pro
FMTVR2

27
Romania
Libera/National
Contact/ProFM

30
Adevarul
Contact/ProFM
/Romania1

29 Contact/ Pro
FM

30 Contact/ Pro
FM