Universitatea Dunrea de Jos din Galai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Specializarea: Marketing

i mrci
ROmneti

Coordonator,
Conf. Univ. Cristache Nicoleta
Student,
Ghelu Andreea

Cuprins
Noiuni definitorii
Cotnariun brand romnesc cu tradiie
Compania
Certificarea companiei
Gama de produse

Analiza percepiei produsului Cotnari

Analiza SWOT
Analiza BCG
Analiza pe baza chestionarului

Concluzii i propuneri

Noiuni definitorii
Ce este un brand?
Un brand este un nume, semn sau simbol
folosit n identificarea produselor sau serviciilor
unui productor i utilizate pentru a-l diferenia
de competiie.

Ce este o marc?
O marc este orice semn care servete pentru
diferenierea pe pia a produselor i seviciilor
unei persoane sau societi de cele ale concurenei.

.un brand romnesc cu tradiie!

Vinul de Cotnari nu se bea.

El se degust. El este
promisiune divin. Dar atunci
cnd nsoete un osp de
durat, but cu mare
cumptare, dezvolt reacii
nobile, uimitoare!

Compania COTNARI este inima

podgoriei Cotnari din anul 1948 .
Vinurile prezint caliti
excepionale obinute prin limitarea
produciei medii de struguri la un hectar
la doar 70-80% fa de celelalte
podgorii ale Romniei sau din rile
viticole.
Compania va alege ntotdeauna
calitatea n detrimentul cantitii. n
vinotec, se pstreaz cele mai reuite
colecii, ncepand din anul 1957 .

Certificarea
companiei

Gama de produse

Gama Domenii (lansat n 2012 la Bucureti)

Gras 300 (ediie limitat 300 gr. zahr pe litru de vin)

Analiza percepiei produsului Cotnari

Analiza SWOT
Puncte tari
Tradiie pe pia
Angajai mulumii, att de faptul c
sunt o echip deschis la nouti, ct
i de felul comunicrii din cadrul
organizaiei (n ambele sensuri)
Gam larg de produse
Oportuniti
Creterea rapid a pieei datorit
existenei unei singure podgorii mari n
ntreaga Moldova
Posibilitate de integrare pe vertical si
de diversificre
Participarea la trguri, expoziii pentru
creterea vizibilitii firmei
Percepie favorabil din partea
clienilor

Puncte slabe

Vnzri mai sczute n sezonul rece

Concuren puternic

Ameninri

Fluactuaiile monedei naionale fa de

moneda EURO sau DOLAR

Degradarea solului cu plantaia de vi-devie

Politicile de reducere i eliminare a

consumului de alcool.

Analiza BCG

-produsul GRAS DE
COTNARI 1956 are o poziie
delicat pe pia datorit
preului de vnzare ridicat
( aprox. 2189,96) ; din acest
motiv acest produs nu este
lider pe pia.
- produsele FETEASC
ALB i GRAS DE
COTNARI sunt lideri pe pia
nregistrnd volum mare de
producie i aduc venituri
companiei ; acestea sunt
produse profitabile.
- produsul TAMIOAS
ROMNEASCA se afla n
faza de cretere i este pe o
poziie de lider la seciunea
TAMIOAS.
- produsele CHATEAU
COTNARI i BLANC
COTNARI se afl pe piaa cu
o crestere lent i nu dein
poziie de lider.

Harta diferenierii
Cotnari se situeaz n
partea superioar a hrii,
beneficiind de aprecieri
relativ bune.
Exist o percepie
favorabil n ceea ce
privete calitatea,
Cotnari-ul fiind lider n
acest aspect, iar ceilali
competitori nu reprezint
o ameninare inedita.
Referitor la pre, firma
deine un avantaj
concurenial destul de
mic fa de Odobeti, iar
ameninarea este
puternic (Murfatlar). Se
recomand reorientarea
preului.
Referitor la ambalaj, are
o poziie bun pe pia
comparativ cu Murfatlarul pe care il devanseaza
detaat, iar fa de
Odobeti va adopta o
politic de urmarire.

Analiza pe baza chestionarului

Pentru rspunsurile
la intrebarea Care
este tipul de vin
achiziionat ?, cu
variantele de raspuns
alb, rou, rose, am
realizat urmtoarea
reprezentare grafic:

La ntrebarea Ce
fel de vin ai
achizitionat? cu
variante de rspuns
sec, demisec, dulce i
demidulce, cele mai
multe persoane
prefer vinul sec,
acestea fiind
reprezentate de genul
masculin.

La ntrebarea Ce
importan au urmtoarele
criterii n decizia de
achiziionare a vinului?, s-a
cerut subiecilor intervievai
s indice pe o scal de la
foarte important la foarte
puin important, ordinea de
importan pentru
urmtoarele caracteristici
ale vinului:soiul, tipul,
podgoria, culoarea, preul i
ambalajul. Soiul i tipul de
vin, urmate de culoare, sunt
cele mai importante
caracteristici urmrite de
consumatori n aprecierea
unui vin. Surprinztor, preul
nu are o importan foarte
mare, fiind clasat pe locul
cinci n aceast ierarhie.

Cercetarea
ntreprins nu poate evita
problemele legate de
localizarea cererii de vin.
Din acest punct de
vedere este remarcat
faptul c majoritatea
persoanelor chestionate
au ales ca loc de
achiziionare a vinului
hypermarketurile i
supermarketurile. Foarte
puine persoane fac
achiziia din magazine de
tip non-stop.

Premii ctigate

2012 10 medalii de aur i argint

(Chiinu, Berlin)
2011 25 medalii de aur i argint
(Mendoza, Quebec, Bruxelles, Chiinu)
2010 21 medalii de aur i argint
(Chiinu, Berlin, Paris)
2009 38 de distincii de aur i argint
(Quebec, Berlin, Mendoza, Budapesta,
Ljublijana, Bucureti,Paris)
2008 20 medalii de aur i argint (Berlin,
Bruxelles, Chiinu)
2007 27 de medalii de aur i argint
(Bruxelles, Bucureti, Canada, Ljulijana,
Paris)
2006 15 medalii de aur i argint
(Bucureti, Ljublijana)
2005 Diploma de Excelen din partea
Uniunii Europene, distincie onorant care
atest calitatea i savoarea deosebit a
vinurilor de Cotnari.
2004 -1966 participri cu premiere la
diferite concursuri internaionale (Crimea,
Turcia, Bratislava, Budapesta, Ljublijana,
Bucureti, Argentina)

Concluzii i propuneri
De-a lungul desfurrii activitii,
firma Cotnari a demonstrat c este
preferata consumatorilor de vin i nu
numai, avnd ca i caracteristici
principale: profesionalism,
adaptabilitate rapid la cerinele
pieei, calitate, tradiie, echip
profesionist de enologi.
Dup cum am putut observa, firma
este apreciat att de clienii rii
noastre, ct i de cei din strintate,
lucrul acesta fiind dovedit de
numeroasele premii ctigate.